第772章 我亦無他，唯手熟爾
杜文斌從劉楊那番高屋建瓴的戰略反思中剛剛回過神來，聽到劉楊點他的名，幾乎是條件反射地坐直了身子，連忙點頭應道：「好的劉董，接下來一周，我留在蕪市重點盯著。」
他說完像是想起了什麼，看向劉楊試探著問道：「對了劉董，媒體都回去了，但還在等我們今天的去化數據，是按實給，還是......」
接下來的話，他沒明說，但在座的所有人都知道什麼意思。
按實給，就是報38%的去化率，這個數字對項目形象是一個不小的打擊，會直接影響後續潛在客戶的購房意願。
而另一種做法，就是通過增加銷控表上的已售套數，把去化率「做」上去，對外報出一個好看的數字，既能維持樓盤的熱度，又能倒逼購房者儘快下單。
畢竟人都特媽有從眾心理，看到房子賣得這麼好，再不買就沒了，自然會加快下單。
嚴格來說，這種做法屬於嚴重侵犯購房者的知情權，甚至帶有一定的欺騙性，屬於違規行為。
但市場上，基本上所有的開發商都特媽這麼做，早已屬於行業潛規則，從一線城市到十八線縣城，售樓處的銷控表上貼滿紅標的樓盤，十有八九都有水分，房管部門對這些事心知肚明，但只要不出大亂子，基本沒人管。
劉楊靠在椅背上吸了一口煙，思考了一會直接拍板道：「這樣杜總，對外媒體宣傳口徑，就按80%的去化。」
他話一出口，會議室里的人倒吸了一口涼氣，80%這個數字意味著恆達華府在首日開盤就取得了接近售罄的成績，在蕪市這樣的市場環境下，在這麼大推盤量的情況下，幾乎是不可能完成的任務。
沒等他細想，劉楊接著開口道：「另外......將我們r05和r10地塊下半年開盤的消息也放出去，重點突出每平米漲價不會低於500元。」
杜文斌瞬間秒懂，借漲價預期刺激成交，給購房者製造一種再不買就更貴的假象...... 這其實和誇大去化率有著異曲同工之處，都是刻意製造緊迫感，逼迫觀望情緒濃厚、猶豫不決的購房者儘快下單。
「好的劉董，我今晚就把數據發出去。」杜文斌乾脆利落應道。
劉楊點了點頭，看了一眼手錶，時間剛好過了六點半，他站起身來，看向眾人擺了擺手：「行了，今天的會就開到這，慶功宴照常，大家辛苦一天了，該吃吃該喝喝......接下來還有硬仗要打，今晚養足了精神，明天接著干。」
眾人聞言，紛紛起身走出會議室，雖然今天的數據離預期差距很大，但經過劉楊這一番歪理邪說，所有人的心裡都像是吃了一顆定心丸。
......
第二天上午八點，海螺大酒店自助早餐廳靠窗的角落位置，劉楊、郭董、王董和林董四人圍坐一桌，一個接一個地打著哈欠，像是特媽約好了似的。
和他們這桌形成鮮明對比的是，其他桌上的客人都自己去取餐區端著盤子來回穿梭，而他們這一桌，有專門的服務員在一旁全程伺候。
想要吃什麼，只需要說一聲，服務員立刻殷勤地跑去取來，就算餐廳里沒有的，也能想方設法讓後廚給你現場做一份出來，王董手裡的那根老玉米棒子，就是服務員專門跑了一趟後廚讓師傅現蒸出來的。
王董啃了幾口玉米，抬頭餘光掃見劉楊的目光正往餐廳入口方向飄去，他順著劉楊的視線看了一眼，只見那邊站著一個身材高挑、穿著白色連衣裙的女孩，正朝這邊走來。
王董咧嘴一笑，伸手在劉楊眼前晃了晃，調侃道：「劉董，您這還有精力看美女呢？看來昨晚還沒盡興啊。」
劉楊不慌不忙地抓起一個小籠包塞進嘴裡，含糊不清地反駁道：「王董此言差矣，愛美之心，人皆有之，對方把自己打扮得那麼靚，那是對我的尊重......我要是不多欣賞兩眼，豈不是顯得我不解風情？」
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一番話說得理直氣壯，臉不紅心不跳。 王董、郭董和林董三人先是一愣，隨即被這套冠冕堂皇又幽默自洽的邏輯逗得齊齊笑出了聲。
「劉董，您這話說的，老王我竟無言以對。」王董一邊笑一邊拍著大腿，連嘴裡的玉米都特媽噴了出來。
劉楊聳了聳肩，端起面前的牛奶喝了一大口，或許是睹物思人，聯想到昨晚不太正經的鮮奶像是兌了什麼東西，隨即看向身旁還在哈哈大笑的郭董，一本正經地埋怨道：「我說郭董，昨晚您沒發現咱們摸......不對，喝的鮮奶有問題嗎？」
郭董的笑聲戛然而止，一臉疑惑地看向劉楊：「啥問題？」
王董和林董也紛紛投來疑惑的目光，不知道劉楊這是突然唱的是哪一出。
劉楊不急不慢地放下牛奶杯，用手指輕輕敲了敲杯壁，語重心長道：「你們沒發現是假的鮮奶嗎？喝起來跟特媽水似。」
「像這種毒奶流入市場，對海螺這種蕪市頭部酒店的口碑影響可是很大的，咱們幾個常來常往的倒是無所謂，可要是換了別的客人喝出問題來，那就砸的是海螺自己的招牌了。」她說完煞有其事地看向三人，「尤其是食品安全這塊，一定要提高重視。」
王董聽完震驚地看向劉楊，隨即朝他伸出大拇指，一臉佩服地說道：「劉董，這您都能摸......不對，喝出來？」
他本來想說摸出來，可話到嘴邊覺得不對味，趕緊改了口。
郭董和林董又被逗得一通笑，而劉楊卻十分裝逼地擺了擺手，動作從容不迫：「我亦無他，唯手熟爾。」
他說完像是想起了什麼，看向劉楊試探著問道：「對了劉董，媒體都回去了，但還在等我們今天的去化數據，是按實給，還是......」
接下來的話，他沒明說，但在座的所有人都知道什麼意思。
按實給，就是報38%的去化率，這個數字對項目形象是一個不小的打擊，會直接影響後續潛在客戶的購房意願。
而另一種做法，就是通過增加銷控表上的已售套數，把去化率「做」上去，對外報出一個好看的數字，既能維持樓盤的熱度，又能倒逼購房者儘快下單。
畢竟人都特媽有從眾心理，看到房子賣得這麼好，再不買就沒了，自然會加快下單。
嚴格來說，這種做法屬於嚴重侵犯購房者的知情權，甚至帶有一定的欺騙性，屬於違規行為。
但市場上，基本上所有的開發商都特媽這麼做，早已屬於行業潛規則，從一線城市到十八線縣城，售樓處的銷控表上貼滿紅標的樓盤，十有八九都有水分，房管部門對這些事心知肚明，但只要不出大亂子，基本沒人管。
劉楊靠在椅背上吸了一口煙，思考了一會直接拍板道：「這樣杜總，對外媒體宣傳口徑，就按80%的去化。」
他話一出口，會議室里的人倒吸了一口涼氣，80%這個數字意味著恆達華府在首日開盤就取得了接近售罄的成績，在蕪市這樣的市場環境下，在這麼大推盤量的情況下，幾乎是不可能完成的任務。
沒等他細想，劉楊接著開口道：「另外......將我們r05和r10地塊下半年開盤的消息也放出去，重點突出每平米漲價不會低於500元。」
杜文斌瞬間秒懂，借漲價預期刺激成交，給購房者製造一種再不買就更貴的假象...... 這其實和誇大去化率有著異曲同工之處，都是刻意製造緊迫感，逼迫觀望情緒濃厚、猶豫不決的購房者儘快下單。
「好的劉董，我今晚就把數據發出去。」杜文斌乾脆利落應道。
劉楊點了點頭，看了一眼手錶，時間剛好過了六點半，他站起身來，看向眾人擺了擺手：「行了，今天的會就開到這，慶功宴照常，大家辛苦一天了，該吃吃該喝喝......接下來還有硬仗要打，今晚養足了精神，明天接著干。」
眾人聞言，紛紛起身走出會議室，雖然今天的數據離預期差距很大，但經過劉楊這一番歪理邪說，所有人的心裡都像是吃了一顆定心丸。
......
第二天上午八點，海螺大酒店自助早餐廳靠窗的角落位置，劉楊、郭董、王董和林董四人圍坐一桌，一個接一個地打著哈欠，像是特媽約好了似的。
和他們這桌形成鮮明對比的是，其他桌上的客人都自己去取餐區端著盤子來回穿梭，而他們這一桌，有專門的服務員在一旁全程伺候。
想要吃什麼，只需要說一聲，服務員立刻殷勤地跑去取來，就算餐廳里沒有的，也能想方設法讓後廚給你現場做一份出來，王董手裡的那根老玉米棒子，就是服務員專門跑了一趟後廚讓師傅現蒸出來的。
王董啃了幾口玉米，抬頭餘光掃見劉楊的目光正往餐廳入口方向飄去，他順著劉楊的視線看了一眼，只見那邊站著一個身材高挑、穿著白色連衣裙的女孩，正朝這邊走來。
王董咧嘴一笑，伸手在劉楊眼前晃了晃，調侃道：「劉董，您這還有精力看美女呢？看來昨晚還沒盡興啊。」
劉楊不慌不忙地抓起一個小籠包塞進嘴裡，含糊不清地反駁道：「王董此言差矣，愛美之心，人皆有之，對方把自己打扮得那麼靚，那是對我的尊重......我要是不多欣賞兩眼，豈不是顯得我不解風情？」
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一番話說得理直氣壯，臉不紅心不跳。 王董、郭董和林董三人先是一愣，隨即被這套冠冕堂皇又幽默自洽的邏輯逗得齊齊笑出了聲。
「劉董，您這話說的，老王我竟無言以對。」王董一邊笑一邊拍著大腿，連嘴裡的玉米都特媽噴了出來。
劉楊聳了聳肩，端起面前的牛奶喝了一大口，或許是睹物思人，聯想到昨晚不太正經的鮮奶像是兌了什麼東西，隨即看向身旁還在哈哈大笑的郭董，一本正經地埋怨道：「我說郭董，昨晚您沒發現咱們摸......不對，喝的鮮奶有問題嗎？」
郭董的笑聲戛然而止，一臉疑惑地看向劉楊：「啥問題？」
王董和林董也紛紛投來疑惑的目光，不知道劉楊這是突然唱的是哪一出。
劉楊不急不慢地放下牛奶杯，用手指輕輕敲了敲杯壁，語重心長道：「你們沒發現是假的鮮奶嗎？喝起來跟特媽水似。」
「像這種毒奶流入市場，對海螺這種蕪市頭部酒店的口碑影響可是很大的，咱們幾個常來常往的倒是無所謂，可要是換了別的客人喝出問題來，那就砸的是海螺自己的招牌了。」她說完煞有其事地看向三人，「尤其是食品安全這塊，一定要提高重視。」
王董聽完震驚地看向劉楊，隨即朝他伸出大拇指，一臉佩服地說道：「劉董，這您都能摸......不對，喝出來？」
他本來想說摸出來，可話到嘴邊覺得不對味，趕緊改了口。
郭董和林董又被逗得一通笑，而劉楊卻十分裝逼地擺了擺手，動作從容不迫：「我亦無他，唯手熟爾。」