第770章 無良開發商
楊小姐和李小姐兩人看著劉楊的動作，對視一眼，頓時笑得前仰後翻，花枝亂顫，惹得周圍不少人紛紛側目，不知道這兩位漂亮的姑娘在笑什麼。
劉楊看著她們笑得直不起腰來的樣子，不由地搖了搖頭，心裡暗自感嘆這兩個姑娘的胸......不對，是心真特媽大，都刀架脖子上了，還特媽有心思在這笑。
還好是遇見他這種好人，要是換了個別的什麼無良開發商，今晚她們倆能不能全須全尾地離開蕪市都特媽兩說。
他收起笑容，朝她們揮了揮手，催促道：「行了行了，別笑了，趕緊上車，以後有緣的話，咱們江湖再見。」
楊小姐聞言，朝劉楊笑著揮了揮手，率先鑽進車裡，李小姐倒是沒急著上車，她歪著頭，意味深長地看了劉楊一眼，輕飄飄地丟下一句話：「劉董，昨晚的鏡頭您別忘了......我還等著看你的成片呢。」她說完也不等劉楊反應，瀟灑地鑽進車裡，砰地一聲關上了車門。
劉楊站在原地，看著兩輛商務車一前一後駛出售樓處，直到徹底消失才收回目光，轉身朝售樓處走去。
接下來的一整個下午，劉楊哪也沒去，就坐在會議室里，透過落地玻璃窗看著外面的簽約區。
一波接一波的客戶被置業顧問領著走到沙發區坐下，有的翻著戶型圖，有的低頭算著價格，有的簽下認購單被帶去刷卡，整個現場有條不紊地運轉著。
時間一分一秒地流逝，窗外的天色也漸漸暗淡下來，置業顧問們開始整理桌面上的文件，玻璃門外的走廊被保安拉上了臨時圍欄，準備為一天的工作收尾。
午六點，會議室里已經坐滿了人。
劉楊坐在主位上，面前放著一杯涼透的茶，一天一夜耗下來，他此時也有些力不從心。
營銷部負責人李經理拿著剛剛列印好的統計表走了進來，他站在門口，目光先看了一眼梁康，又看了一眼杜文斌，最後落在劉楊身上，那慌亂的眼神，像是握著一塊燙手的山芋，丟也不是，不丟也不是。
劉楊靠在椅背上，語氣平淡地開口道：「李經理，時間不早了，一會大家還要去慶功宴，抓緊匯報結果吧。」
李經理聞言嘴角抽了抽，心想就這數據，還特媽有心思晚上開慶功宴？這心得有多大啊。
他深吸一口氣，握緊統計表，走到自己的位置，硬著頭皮匯報導：「劉董，各位領導，今天開盤最終結果出來了......」
他說完像是給自己做最後的心理建設，破罐子破摔道：「我們原本計劃推3652套房源，其中49平戶型480套，79平戶型1660套，98平戶型1180套，123平戶型242套，截至目前，累計認購1352套，整體去化率38%，沒達到之前預設的50%開盤目標，差了將近430套認購量。」
他咽了一口唾沫，聲音微微發顫道：「整體認購金額4.5億，比預期缺口少了近1.2億。」
話音剛落，會議室里鴉雀無聲，安靜得只能聽到空調出風口發出的嗡嗡聲，沒有人說話，沒有人挪動椅子，所有的目光都落在了劉楊身上。
他伸手接過李經理手中的統計表，翻到銷控表那頁，大致掃了一眼，49平戶型認購了260套，79平戶型認購了390套，98平戶型認購了460套，123平戶型認購了242套。
就這數據，80%的去化還是特媽的歸功於全員營銷，如果剔除全員營銷那3.5個億，今天實際的去化連特媽20%都不到。
這意味著什麼？意味著真正來自市場上的自然散戶，遠遠達不到支撐一個項目健康運作的水平，這個數據如果報集團總部，別說許老闆那裡過不去，就是他自己這關都特媽過不去。
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劉楊沒有當場發作，他只是看完將統計表放回桌上，數字就是那些數字，再看也特媽變不出花來，現在唯一的辦法就是用時間換銷量。
從2006年4月賣出第一批房子，到2007年底，他還有將近一年半的時間，足夠把這個盤子慢慢地消化下去。
至於降價銷售......不是不降，還沒到時候。
接下來的R05地塊和R10地塊也要抓緊時間啟動上市，按照恆達華府的去化周期來看，至少要給銷售預留一年的時間。
想通這些，劉楊靠在椅背上點了一根煙，目光透過裊裊煙霧看向李經理開口道：「數據就不用匯報了，你們營銷部具體分析一下這次開盤失利的原因，為接下來的銷售，和後期另外兩個地塊開盤積累經驗。」
李經理站在桌前，額頭上的汗珠止不住地往外冒，他抬手擦了擦，聲音發顫地開始復盤道：「劉董，各位領導......對於這次開盤失利，我認為不是單一因素造成的，而是定價、蓄客、市場環境和項目自身等多重因素疊加的結果。」
劉楊沒接話，眼神平淡地看著他，等他繼續說。
李經理深吸了一口氣，慢慢讓自己鎮定下來，詳細分析道：「首先是定價問題，項目整體售價偏高，周邊競品均價在3000元每平左右，我們恆達華府均價定在3800元每平，高出市場平均水平接近27%。」
「雖然我們是精裝修交付，但對蕪市這個級別的市場來說......價格敏感度是最直接的因素，多出那七八百塊錢一平，購房者寧願自己去裝修。」
劉楊看著她們笑得直不起腰來的樣子，不由地搖了搖頭，心裡暗自感嘆這兩個姑娘的胸......不對，是心真特媽大，都刀架脖子上了，還特媽有心思在這笑。
還好是遇見他這種好人，要是換了個別的什麼無良開發商，今晚她們倆能不能全須全尾地離開蕪市都特媽兩說。
他收起笑容，朝她們揮了揮手，催促道：「行了行了，別笑了，趕緊上車，以後有緣的話，咱們江湖再見。」
楊小姐聞言，朝劉楊笑著揮了揮手，率先鑽進車裡，李小姐倒是沒急著上車，她歪著頭，意味深長地看了劉楊一眼，輕飄飄地丟下一句話：「劉董，昨晚的鏡頭您別忘了......我還等著看你的成片呢。」她說完也不等劉楊反應，瀟灑地鑽進車裡，砰地一聲關上了車門。
劉楊站在原地，看著兩輛商務車一前一後駛出售樓處，直到徹底消失才收回目光，轉身朝售樓處走去。
接下來的一整個下午，劉楊哪也沒去，就坐在會議室里，透過落地玻璃窗看著外面的簽約區。
一波接一波的客戶被置業顧問領著走到沙發區坐下，有的翻著戶型圖，有的低頭算著價格，有的簽下認購單被帶去刷卡，整個現場有條不紊地運轉著。
時間一分一秒地流逝，窗外的天色也漸漸暗淡下來，置業顧問們開始整理桌面上的文件，玻璃門外的走廊被保安拉上了臨時圍欄，準備為一天的工作收尾。
午六點，會議室里已經坐滿了人。
劉楊坐在主位上，面前放著一杯涼透的茶，一天一夜耗下來，他此時也有些力不從心。
營銷部負責人李經理拿著剛剛列印好的統計表走了進來，他站在門口，目光先看了一眼梁康，又看了一眼杜文斌，最後落在劉楊身上，那慌亂的眼神，像是握著一塊燙手的山芋，丟也不是，不丟也不是。
劉楊靠在椅背上，語氣平淡地開口道：「李經理，時間不早了，一會大家還要去慶功宴，抓緊匯報結果吧。」
李經理聞言嘴角抽了抽，心想就這數據，還特媽有心思晚上開慶功宴？這心得有多大啊。
他深吸一口氣，握緊統計表，走到自己的位置，硬著頭皮匯報導：「劉董，各位領導，今天開盤最終結果出來了......」
他說完像是給自己做最後的心理建設，破罐子破摔道：「我們原本計劃推3652套房源，其中49平戶型480套，79平戶型1660套，98平戶型1180套，123平戶型242套，截至目前，累計認購1352套，整體去化率38%，沒達到之前預設的50%開盤目標，差了將近430套認購量。」
他咽了一口唾沫，聲音微微發顫道：「整體認購金額4.5億，比預期缺口少了近1.2億。」
話音剛落，會議室里鴉雀無聲，安靜得只能聽到空調出風口發出的嗡嗡聲，沒有人說話，沒有人挪動椅子，所有的目光都落在了劉楊身上。
他伸手接過李經理手中的統計表，翻到銷控表那頁，大致掃了一眼，49平戶型認購了260套，79平戶型認購了390套，98平戶型認購了460套，123平戶型認購了242套。
就這數據，80%的去化還是特媽的歸功於全員營銷，如果剔除全員營銷那3.5個億，今天實際的去化連特媽20%都不到。
這意味著什麼？意味著真正來自市場上的自然散戶，遠遠達不到支撐一個項目健康運作的水平，這個數據如果報集團總部，別說許老闆那裡過不去，就是他自己這關都特媽過不去。
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從2006年4月賣出第一批房子，到2007年底，他還有將近一年半的時間，足夠把這個盤子慢慢地消化下去。
至於降價銷售......不是不降，還沒到時候。
接下來的R05地塊和R10地塊也要抓緊時間啟動上市，按照恆達華府的去化周期來看，至少要給銷售預留一年的時間。
想通這些，劉楊靠在椅背上點了一根煙，目光透過裊裊煙霧看向李經理開口道：「數據就不用匯報了，你們營銷部具體分析一下這次開盤失利的原因，為接下來的銷售，和後期另外兩個地塊開盤積累經驗。」
李經理站在桌前，額頭上的汗珠止不住地往外冒，他抬手擦了擦，聲音發顫地開始復盤道：「劉董，各位領導......對於這次開盤失利，我認為不是單一因素造成的，而是定價、蓄客、市場環境和項目自身等多重因素疊加的結果。」
劉楊沒接話，眼神平淡地看著他，等他繼續說。
李經理深吸了一口氣，慢慢讓自己鎮定下來，詳細分析道：「首先是定價問題，項目整體售價偏高，周邊競品均價在3000元每平左右，我們恆達華府均價定在3800元每平，高出市場平均水平接近27%。」
「雖然我們是精裝修交付，但對蕪市這個級別的市場來說......價格敏感度是最直接的因素，多出那七八百塊錢一平，購房者寧願自己去裝修。」