第474章 福士康看不起？轉頭王福傳親自迎接！
趙遠壓著心裡翻湧的情緒，又問：「代工單價呢？預付款和帳期怎麼算？」
等對方慢條斯理報完一長串數字，坐在旁邊的段凌風臉色直接沉了下去，胸口憋著一股火，又差點沒當場拍桌子。
單台代工費比蘋果高出 15% 到 25%，更過分的是付款條件：蘋果是零預付，90 到 120 天超長帳期，全流程代工包幹，模具、調試、損耗全含在單價里；
到長遠這裡，必須預付 30% 的定金，尾款出貨前一次性結清，最多給 60 天帳期，半分都不肯多讓。這哪裡是平等合作，分明是把長遠當冤大頭，拿著長遠的錢去周轉產能，風險全甩給品牌方。
趙遠也冷笑了一下，很快又調整了情緒，跟對方拉扯了幾輪，從帳期比例談到預付額度，對方油鹽不進，半點讓步都沒有。
趙遠心裡清楚，智慧型手機代工是重資金周轉的生意，這麼高的預付比例，等於把供應鏈的資金壓力全甩給了品牌方。
對方不是不懂，就是篤定長遠沒有蘋果的體量和前景，不值得讓福康士墊付資金、承擔風險。
更離譜的差距還在後面。談到模具改款、工藝調整，兩邊的待遇堪稱天差地別。
蘋果的項目，改模、調工藝都是福康士無償配合，產線停工損失、物料損耗全由工廠承擔，還配專屬封閉模具車間，全程保密，連圖紙都不會流出車間；
到了長遠這邊，每一次改模費、制具費、工藝升級費全由甲方出，重啟排產的延誤損失、試產報廢損失也全算在長遠頭上，甲方一分錢都不承擔。
趙遠提出要獨立封閉生產區、全員簽署保密協議、泄密全額追責——這對新機型來說至關重要，外觀、性能提前泄露都會直接影響上市效果。
王副總聽完直接擺了擺手，臉上閃過一絲不易察覺的嗤笑，心裡覺得長遠真是小題大做，分不清自己幾斤幾兩。
不就是一款新手機嗎，還真當自己是蘋果了？還配得上封閉車間？知道單獨劃一片廠區、配專屬團隊、全流程保密，得讓福康士付出多大的代價嗎？
他語氣帶著幾分敷衍，輕描淡寫：「趙總，這個真辦不到。獨立廠區都是給戰略級客戶配的，我覺得咱們長遠走普通商業保密協議就夠了，哪至於那麼大陣仗。」
所有條件聽下來，明擺著就是把長遠當個有點體量的新客戶打發，半分平等合作的誠意都沒有。
趙遠看著對方那張帶著職業化笑意的臉，心裡已經徹底涼了，也徹底斷了和福康士合作的念頭。他原本還存了幾分期待，想著哪怕條件差一點，看在長期生態的份上，對方能松幾分。
現在看來，在絕對的行業地位面前，畫餅沒用，情懷沒用，只有實打實的銷量和行業地位才是話語權。
他也沒再爭辯，只是淡淡問了最後一句：「這就是你們的最終條件，沒有再談的空間？」
「對，這已經是我們能給出的最優條件了。」 副總笑著點頭，身子微微往後靠，雙手搭在扶手上，一副 「你不做有的是人做」 的篤定。
他心裡甚至已經開始盤算，等下趙遠走了，該怎麼跟張總匯報 —— 不出所料，對方肯定得回去考慮，最後大概率還得回來接受這個條件。
新入行的品牌，不找福康士，還能找誰？或者不找也行，他們也不差長遠這一家客戶，蘋果、諾基啞、摩托羅拉的訂單都排到明年了，產線塞得滿滿當當，多一個不多，少一個不少。
「行，我們回去考量一下。」 趙遠沒再多說一個字，站起身，拿起外套就帶人走了，連多餘的寒暄都沒有。
趙遠他們剛走，那副總就徑直往手機事業部總經理辦公室去了。那位張總經理其實一直在辦公室，剛剛才送走蘋果的高管，正端著茶歇氣。
在他眼裡，蘋果的客戶比長遠重要一萬倍，就算是趙遠親自出馬，也沒有正在量產的 蘋果手機 訂單重要 —— 現在的銷量已經證明了誰才是行業標杆。
王副總進去匯報導：「張總，都按咱們定的方案說了，那邊沒當場答應，看著好像還不太滿意。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝑻𝑾看書📕𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘網站，觀看最快的章節更新）
他嗤笑一聲，又補了句：「也不知道哪來的底氣，趙遠還敢要諾基啞、蘋果級別的戰略合同。」
「說實話，這條件都算給他們破例了，真拿自己跟蘋果、諾基啞大廠比啊？要是都給這種級別的合同，咱們工廠忙得過來嗎？」
「而且也沒有必要墊這麼多資金幫他們扛風險啊，萬一他們手機賣不動，我們壞帳壓力也大。」
「而且這長遠手機是什麼體量都不知道，就敢要這種待遇。趙遠真以為手機行業跟他們網際網路行業一樣？燒點錢就能砸出個爆款？」
張總靠在椅背上，悠閒地喝著茶，也滿是不在意：「管他呢，反正咱們產線排得滿，少這一個訂單也沒什麼影響。我看長遠就是網際網路做飄了，真以為手機那麼好做，到時候做不起來，有他們後悔的。」
福康士上下都沒把這事放在心上。在他們眼裡，長遠就是個跨界湊熱鬧的網際網路公司，手機行業的水遠比他們想的深，現在給的條件，已經夠抬舉他們了。
反正他們跟網際網路行業也沒多少交集，而且他們是彎彎企業又不是大陸企業，犯不著討好長遠，所以戰略級合同怎麼可能輕易給出去，也就沒把這件事放在心上，轉頭就去忙蘋果的追加訂單了。
回去的車上，段凌風憋了一路的火氣終於爆發：「趙總，福康士這明擺著就是欺負人！同樣是做智慧型手機，蘋果拿的是什麼條件，我們拿的是什麼？半分誠意都沒有！」
趙遠靠在椅背上，雙臂抱在胸前，冷笑一聲，語氣平淡卻帶著不爽的感覺：「很正常。我們現在就是手機行業的新人，人家憑什麼給我們面子？現在看不起沒關係，往後走著瞧吧。」
段凌風想起自家產品雖硬體規格略遜，但實際體驗和蘋果相比也毫不遜色，也跟著攥了攥拳：
「網上都以為咱們長遠手機硬體不行，低蘋果一頭。他們哪知道咱們的產品體驗有多好。等咱們手機做起來，有他們求著回來找我們的那天。」
他頓了頓，問：「趙總，那咱們接下來去哪？」
趙遠目光看向窗外掠過的廠房，語氣平靜卻不容置疑：「下一站，比壓迪代工廠吧。」
其實來之前，項目團隊就做過詳盡的盡調。2007 年的比壓迪，早已不是外界印象里只做電池的企業，在消費電子代工領域已經紮下了很深的根基，實力相當不俗。
鵬城龍崗的主力生產基地，手機年產能約兩千萬部，整體規模大概是福康士的三分之一；工藝精度、結構件公差控制、量產良率這些硬指標，確實比福康士略遜一籌，大概差 5% 到 8% 的水平。
但對長遠來說，這完全在可接受範圍內。比起福康士毫無誠意的苛刻條件、高人一等的姿態，只要比壓迪能給出平等的合作框架，這點工藝差距完全可以通過派駐廠工程師調校、優化生產流程補回來。
更重要的是，趙遠很清楚，現在的比壓迪正憋著一股勁，要在高端代工市場從福康士嘴裡搶食，他們缺的不是產能，是標杆級的客戶背書。
趙遠沒有耽擱，第二天一早就預約妥當，直接帶著段凌風等人往比壓迪總部去。
和福康士的冷遇截然相反，比壓迪這邊的重視程度直接拉滿。車剛開到總部大樓樓下，王福傳就親自帶著總裁辦、代工事業部、品質部的一眾高層在台階前等著，清一色的深色正裝，老遠就伸手迎上來。
一路引到最高規格的董事會議室，茶水、項目資料、投影設備早就準備妥當，排面、態度、配合度都無可挑剔。
王福傳心裡也很清楚。2007 年的比壓迪代工業務，正處在往上沖的關鍵節點，中低端訂單不缺，最缺的就是高端智慧型手機的標杆級客戶背書。
趙遠這種量級的網際網路巨頭跨界做手機，主動找上門合作，分量可不輕。
一來長遠本身就是紅星深遠的大股東，他心裡門兒清——未來智慧型手機大概率要掀翻功能機的盤子，占掉市場半壁江山，而紅星的天樞OS是國內獨一份的開源移動端系統，是整個國產智能終端生態的根。
要是這套系統跑通了、生態做起來了，長遠的體量不可估量，現在提前搭上這條船、占住生態位，怎麼算都是一筆穩賺的長期布局。
二來比壓迪不比家大業大的福康士——台企底子，全球巨頭訂單排到明年，根本不在乎一個新品牌的死活。
比壓迪不行，高端智慧型手機代工線剛建起來，正缺一個標杆級客戶撐場面、打名氣；未來跟長遠在電池、消費級智能硬體、雲服務終端配套上，還有大把可以聯動的業務空間。
何況都是根正苗紅的國內企業，長遠又是國內網際網路圈的頭號巨頭之一，天然就有信任基礎，合作起來也比跟外企打交道順暢得多。
所以他今天才親自帶隊在樓下等著，給足了趙遠場面。這不是客套，是一個製造業老兵對未來賽道的提前落子。
等對方慢條斯理報完一長串數字，坐在旁邊的段凌風臉色直接沉了下去，胸口憋著一股火，又差點沒當場拍桌子。
單台代工費比蘋果高出 15% 到 25%，更過分的是付款條件：蘋果是零預付，90 到 120 天超長帳期，全流程代工包幹，模具、調試、損耗全含在單價里；
到長遠這裡，必須預付 30% 的定金，尾款出貨前一次性結清，最多給 60 天帳期，半分都不肯多讓。這哪裡是平等合作，分明是把長遠當冤大頭，拿著長遠的錢去周轉產能，風險全甩給品牌方。
趙遠也冷笑了一下，很快又調整了情緒，跟對方拉扯了幾輪，從帳期比例談到預付額度，對方油鹽不進，半點讓步都沒有。
趙遠心裡清楚，智慧型手機代工是重資金周轉的生意，這麼高的預付比例，等於把供應鏈的資金壓力全甩給了品牌方。
對方不是不懂，就是篤定長遠沒有蘋果的體量和前景，不值得讓福康士墊付資金、承擔風險。
更離譜的差距還在後面。談到模具改款、工藝調整，兩邊的待遇堪稱天差地別。
蘋果的項目，改模、調工藝都是福康士無償配合，產線停工損失、物料損耗全由工廠承擔，還配專屬封閉模具車間，全程保密，連圖紙都不會流出車間；
到了長遠這邊，每一次改模費、制具費、工藝升級費全由甲方出，重啟排產的延誤損失、試產報廢損失也全算在長遠頭上，甲方一分錢都不承擔。
趙遠提出要獨立封閉生產區、全員簽署保密協議、泄密全額追責——這對新機型來說至關重要，外觀、性能提前泄露都會直接影響上市效果。
王副總聽完直接擺了擺手，臉上閃過一絲不易察覺的嗤笑，心裡覺得長遠真是小題大做，分不清自己幾斤幾兩。
不就是一款新手機嗎，還真當自己是蘋果了？還配得上封閉車間？知道單獨劃一片廠區、配專屬團隊、全流程保密，得讓福康士付出多大的代價嗎？
他語氣帶著幾分敷衍，輕描淡寫：「趙總，這個真辦不到。獨立廠區都是給戰略級客戶配的，我覺得咱們長遠走普通商業保密協議就夠了，哪至於那麼大陣仗。」
所有條件聽下來，明擺著就是把長遠當個有點體量的新客戶打發，半分平等合作的誠意都沒有。
趙遠看著對方那張帶著職業化笑意的臉，心裡已經徹底涼了，也徹底斷了和福康士合作的念頭。他原本還存了幾分期待，想著哪怕條件差一點，看在長期生態的份上，對方能松幾分。
現在看來，在絕對的行業地位面前，畫餅沒用，情懷沒用，只有實打實的銷量和行業地位才是話語權。
他也沒再爭辯，只是淡淡問了最後一句：「這就是你們的最終條件，沒有再談的空間？」
「對，這已經是我們能給出的最優條件了。」 副總笑著點頭，身子微微往後靠，雙手搭在扶手上，一副 「你不做有的是人做」 的篤定。
他心裡甚至已經開始盤算，等下趙遠走了，該怎麼跟張總匯報 —— 不出所料，對方肯定得回去考慮，最後大概率還得回來接受這個條件。
新入行的品牌，不找福康士，還能找誰？或者不找也行，他們也不差長遠這一家客戶，蘋果、諾基啞、摩托羅拉的訂單都排到明年了，產線塞得滿滿當當，多一個不多，少一個不少。
「行，我們回去考量一下。」 趙遠沒再多說一個字，站起身，拿起外套就帶人走了，連多餘的寒暄都沒有。
趙遠他們剛走，那副總就徑直往手機事業部總經理辦公室去了。那位張總經理其實一直在辦公室，剛剛才送走蘋果的高管，正端著茶歇氣。
在他眼裡，蘋果的客戶比長遠重要一萬倍，就算是趙遠親自出馬，也沒有正在量產的 蘋果手機 訂單重要 —— 現在的銷量已經證明了誰才是行業標杆。
王副總進去匯報導：「張總，都按咱們定的方案說了，那邊沒當場答應，看著好像還不太滿意。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝑻𝑾看書📕𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘網站，觀看最快的章節更新）
他嗤笑一聲，又補了句：「也不知道哪來的底氣，趙遠還敢要諾基啞、蘋果級別的戰略合同。」
「說實話，這條件都算給他們破例了，真拿自己跟蘋果、諾基啞大廠比啊？要是都給這種級別的合同，咱們工廠忙得過來嗎？」
「而且也沒有必要墊這麼多資金幫他們扛風險啊，萬一他們手機賣不動，我們壞帳壓力也大。」
「而且這長遠手機是什麼體量都不知道，就敢要這種待遇。趙遠真以為手機行業跟他們網際網路行業一樣？燒點錢就能砸出個爆款？」
張總靠在椅背上，悠閒地喝著茶，也滿是不在意：「管他呢，反正咱們產線排得滿，少這一個訂單也沒什麼影響。我看長遠就是網際網路做飄了，真以為手機那麼好做，到時候做不起來，有他們後悔的。」
福康士上下都沒把這事放在心上。在他們眼裡，長遠就是個跨界湊熱鬧的網際網路公司，手機行業的水遠比他們想的深，現在給的條件，已經夠抬舉他們了。
反正他們跟網際網路行業也沒多少交集，而且他們是彎彎企業又不是大陸企業，犯不著討好長遠，所以戰略級合同怎麼可能輕易給出去，也就沒把這件事放在心上，轉頭就去忙蘋果的追加訂單了。
回去的車上，段凌風憋了一路的火氣終於爆發：「趙總，福康士這明擺著就是欺負人！同樣是做智慧型手機，蘋果拿的是什麼條件，我們拿的是什麼？半分誠意都沒有！」
趙遠靠在椅背上，雙臂抱在胸前，冷笑一聲，語氣平淡卻帶著不爽的感覺：「很正常。我們現在就是手機行業的新人，人家憑什麼給我們面子？現在看不起沒關係，往後走著瞧吧。」
段凌風想起自家產品雖硬體規格略遜，但實際體驗和蘋果相比也毫不遜色，也跟著攥了攥拳：
「網上都以為咱們長遠手機硬體不行，低蘋果一頭。他們哪知道咱們的產品體驗有多好。等咱們手機做起來，有他們求著回來找我們的那天。」
他頓了頓，問：「趙總，那咱們接下來去哪？」
趙遠目光看向窗外掠過的廠房，語氣平靜卻不容置疑：「下一站，比壓迪代工廠吧。」
其實來之前，項目團隊就做過詳盡的盡調。2007 年的比壓迪，早已不是外界印象里只做電池的企業，在消費電子代工領域已經紮下了很深的根基，實力相當不俗。
鵬城龍崗的主力生產基地，手機年產能約兩千萬部，整體規模大概是福康士的三分之一；工藝精度、結構件公差控制、量產良率這些硬指標，確實比福康士略遜一籌，大概差 5% 到 8% 的水平。
但對長遠來說，這完全在可接受範圍內。比起福康士毫無誠意的苛刻條件、高人一等的姿態，只要比壓迪能給出平等的合作框架，這點工藝差距完全可以通過派駐廠工程師調校、優化生產流程補回來。
更重要的是，趙遠很清楚，現在的比壓迪正憋著一股勁，要在高端代工市場從福康士嘴裡搶食，他們缺的不是產能，是標杆級的客戶背書。
趙遠沒有耽擱，第二天一早就預約妥當，直接帶著段凌風等人往比壓迪總部去。
和福康士的冷遇截然相反，比壓迪這邊的重視程度直接拉滿。車剛開到總部大樓樓下，王福傳就親自帶著總裁辦、代工事業部、品質部的一眾高層在台階前等著，清一色的深色正裝，老遠就伸手迎上來。
一路引到最高規格的董事會議室，茶水、項目資料、投影設備早就準備妥當，排面、態度、配合度都無可挑剔。
王福傳心裡也很清楚。2007 年的比壓迪代工業務，正處在往上沖的關鍵節點，中低端訂單不缺，最缺的就是高端智慧型手機的標杆級客戶背書。
趙遠這種量級的網際網路巨頭跨界做手機，主動找上門合作，分量可不輕。
一來長遠本身就是紅星深遠的大股東，他心裡門兒清——未來智慧型手機大概率要掀翻功能機的盤子，占掉市場半壁江山，而紅星的天樞OS是國內獨一份的開源移動端系統，是整個國產智能終端生態的根。
要是這套系統跑通了、生態做起來了，長遠的體量不可估量，現在提前搭上這條船、占住生態位，怎麼算都是一筆穩賺的長期布局。
二來比壓迪不比家大業大的福康士——台企底子，全球巨頭訂單排到明年，根本不在乎一個新品牌的死活。
比壓迪不行，高端智慧型手機代工線剛建起來，正缺一個標杆級客戶撐場面、打名氣；未來跟長遠在電池、消費級智能硬體、雲服務終端配套上，還有大把可以聯動的業務空間。
何況都是根正苗紅的國內企業，長遠又是國內網際網路圈的頭號巨頭之一，天然就有信任基礎，合作起來也比跟外企打交道順暢得多。
所以他今天才親自帶隊在樓下等著，給足了趙遠場面。這不是客套，是一個製造業老兵對未來賽道的提前落子。