第475章 拿下戰略級代工，雙管齊下產手機
落座後沒幾句客套寒暄，趙遠就直接攤開了帶來的文件，開門見山，把產能優先級、代工單價、付款帳期、保密要求、模具費用這五大核心條件逐條攤開，條理清晰，沒有半句虛話。
王福傳聽完，手指輕輕叩著紅木桌面，眉頭微不可察地皺了一下，心裡確實有幾分猶豫。
條件不算低，尤其是獨立封閉廠區、第一梯隊優先排產、模具費用分攤這些要求，幾乎摸到了戰略客戶的待遇標準。
可長遠畢竟是手機行業的新兵，第一款產品能不能做起來、最終能走多大體量，全都是未知數。真金白銀地騰產線、配團隊，風險不小。
趙遠一眼就看出了他的顧慮，身體微微前傾，語氣平靜卻字字踩在要害上：
「王總，您應該知道，我們是紅星深遠的第一大股東。天樞作業系統很快就會全面開放開發者生態，往後國內入場做智慧型手機的廠商只會越來越多，總不可能全都去找福康士，看人家臉色。」
「您今天給我們一份對等的合作條件，幫我們把第一款產品落地，既攢下了高端智慧型手機的完整量產經驗，往後新入場的品牌，我們也能幫著引薦到比壓迪來。」
他頓了頓，又補了一句，分量十足：「再說，比壓迪要做高端代工，總要有一款能拿得出手的智能機代表作。我們的產品成了，就是您活的行業名片。」
話音落下，他又把此前跟福康士提過的百萬級年銷量、後續機型疊代、智能硬體產品線、遊戲全球IP衍生硬體這些規劃，原原本本跟王福傳說了一遍。
王福傳沉默了片刻，指尖在桌沿上飛快地輕點著，腦子裡已經把帳盤了個遍。 比壓迪跟福康士搶蘋果的訂單搶了快兩年，始終沒啃下核心份額，缺的就是高端智能機的量產經驗和拿得出手的成功案例。
長遠手機能不能爆不好說，但趙遠這個人，從遊戲到雲計算，再到現在橫插一腳智慧型手機，每一步都走得匪夷所思，卻又次次踩准風口。
更何況背後還綁著紅星深遠的天樞OS生態——賭對了，比壓迪就能順勢拿下未來國產智能機的代工大盤，吃下整個生態的增量；
就算賭錯了，也能攢下完整的智能機生產經驗，練了隊伍，虧不到哪裡去。
他先說了聲「失陪」後，讓人帶著趙遠一行人去休息參觀，隨後起身帶著身邊幾位高管進了隔壁的小會議室。
這一開就是一個多小時，等他再次推門出來時，臉上的猶豫已經一掃而空，取而代之的是製造業老總特有的殺伐果斷：
「行，趙總，這單我們接了。」
說著他伸出手，語氣沉定：「合作愉快。」
趙遠也笑了笑，伸手握上去：「合作愉快。」
雙方立刻坐下來逐條敲定細節，效率極高：「 代工單價比福康士的最終報價低10%到20%；預付款只收15%到20%，帳期直接給到90天，和蘋果同檔；
模具開模費、改模費雙方各承擔一半；獨立封閉生產區、全員簽署保密協議、長遠駐廠工程師全程介入品質管控，全部答應；
產能優先級直接列入第一梯隊，旺季優先保障產能，不得隨意砍單。 整體算下來，無論是成本、資金靈活度還是保密等級，都比福康士那邊好出一大截。」
比壓迪這邊的算盤也打得巨響：「自家的量產良率、結構件精度確實比福康士差一點，願意讓這麼多利，賭的就是長遠未來和紅星深遠的未來。」
「就算手機業務本身賺不多，長遠手機失敗了，能綁定住作業系統生態的入口，再加上這次智能機的量產經驗、長遠的行業引薦，只要自己爭氣，後續客戶資源自然源源不斷。
更何況長遠的T1功能機本來就有部分訂單在比壓迪做，雙方本就有合作基礎，知根知底。」
合同簽得很快，兩邊都在搶時間。
「趙總，您這邊儘快把完整的物料清單和工藝文件發過來，我們三天內騰產線、調團隊，立刻啟動試產。」 王福傳拿著剛簽好的合同，語氣乾脆利落。
這次採用純代工模式：所有核心零部件都由長遠指定供應商供貨，比壓迪只收取組裝與製程費用，和蘋果與福康士的合作模式完全一致。
趙遠這邊也不拖沓，他點頭示意，段凌風立刻將列印裝訂好的物料清單遞了過去。
王福傳接過清單，低頭逐條掃過：
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「處理器是德州儀器的OMAP2439，基帶是高通的MSM6280，運行內存556MB SDRAM，內置存儲8GB東芝NAND快閃記憶體，屏幕是夏普3.5寸WVGA高亮電容屏，觸控模組是勝華的雙層多點電容方案。」
「後置兩百萬像素攝像頭，前置攝像頭，再加上電池、中框、結構件一應俱全。」
他在心裡快速盤算了一筆帳：「這些核心部件加上充電器、數據線、包裝配件，按長遠百萬台級的採購量測算，單台物料成本約 179.1 美元，折合人民幣一千四百元出頭。」
王福傳心裡暗道：這硬體配置確實比初代蘋果手機差了一截，性能肯定趕不上。看來長遠是打算走性價比路線，靠低價搶市場。
他倒也沒多想，畢竟行業里都是這個邏輯——硬體差一截，價格就得降一截，不然根本沒法跟蘋果這種巨頭硬剛。
敲定所有細節，比壓迪這邊立刻全線動了起來，產線調整、人員培訓、物料對接同步推進；
長遠也派出了駐廠工程師團隊，全程跟進工藝調校與品質管控。趙遠心裡懸了許久的一塊石頭終於落了地——代工落地，首款手機的上市節奏就穩了大半。
不過他也沒把寶全押在一家身上。
回去當天，他就吩咐段凌風：「你再去跟福康士那邊簽一份小批量訂單，初期產能的兩成交給他們做。這件事我們已經跟比壓迪通過氣，等這邊產能爬穩、良率提上來，後續訂單再全部轉過來。」
「好的趙總。」 段凌風立刻應聲記下。
分散風險、避免單一供應商卡脖子是一方面；另一方面，單靠比壓迪一家眼下的高端產能還是跟不上節奏，真要是手機上市爆了，到時候沒貨賣才是最大的尷尬。
雙供應商策略，穩字當頭。
另一邊，福康士那邊接到長遠的小批量訂單，之前對接的那位王副總看完訂單量和附帶的物料清單，當場就冷笑了一聲。
他拿著清單去找自己的頂頭上司張總，語氣裡帶著幾分不加掩飾的不屑：「張總，您看長遠這手機配置，核心部件比蘋果差了整整一檔。蘋果的BOM清單我們也有，對比太明顯了。」
張總拿過清單翻了兩頁，搖了搖頭，語氣里也帶著幾分瞭然：「那性能肯定差遠了。長遠要是不把價格打下來，根本賣不動。」
兩人對視一眼，反倒都有些慶幸。當初沒給長遠什麼戰略級條件，真是太對了。
本來還以為趙遠跨界做手機，憋了什麼大招，敢虧本直接上頂尖硬體硬鋼蘋果，結果搞了半天硬體配置都比蘋果矮一頭，這還怎麼競爭？最多也就吃吃低端市場的殘羹冷飯。
但轉念一想也正常——蘋果用的都是行業最頂尖的硬體，有些東西不是有錢就能買到的，還要看產能配額、長期合作合同、行業地位。
長遠一個新入場的，能拿到這些部件已經算不錯了。
兩人又算了算成本，都覺得智慧型手機本身物料成本就高，一千四百多的硬體成本，就算走低端路線，也沒多少利潤空間。
走高端拼不過蘋果，走低端賺不到錢，在他們看來，長遠這手機項目，大概率就是雷聲大雨點小，折騰一波就沒下文了。
「就給他們排條小產線吧，量也不大，順手做了。」
張總隨手把清單放在一邊，「不用太重視，估計也就這一批的量。」
兩人都沒把這單放在心上，更不會想到，他們眼裡這款「配置落後」的手機，會在不久之後，把整個國內外手機市場攪得天翻地覆。
PS：結束了兄弟們！終於加更完了，馬上1.2萬字了！2000字一更算下來快6更了。
沒拆開是為了觀感，也是因為老弟真的寫不動了——悄咪咪語音輸入轉文字，跟做賊一樣怕被發現，嗚嗚！
原本還想再寫一章感謝一下的，但還要加班，還要想明天的劇情，搞求不動了，兄弟們鎮定哈，改天加吧。
好評這麼多才漲0.1……這評分也太難了！靠！繼續求一波！
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可長遠畢竟是手機行業的新兵，第一款產品能不能做起來、最終能走多大體量，全都是未知數。真金白銀地騰產線、配團隊，風險不小。
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他拿著清單去找自己的頂頭上司張總，語氣裡帶著幾分不加掩飾的不屑：「張總，您看長遠這手機配置，核心部件比蘋果差了整整一檔。蘋果的BOM清單我們也有，對比太明顯了。」
張總拿過清單翻了兩頁，搖了搖頭，語氣里也帶著幾分瞭然：「那性能肯定差遠了。長遠要是不把價格打下來，根本賣不動。」
兩人對視一眼，反倒都有些慶幸。當初沒給長遠什麼戰略級條件，真是太對了。
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但轉念一想也正常——蘋果用的都是行業最頂尖的硬體，有些東西不是有錢就能買到的，還要看產能配額、長期合作合同、行業地位。
長遠一個新入場的，能拿到這些部件已經算不錯了。
兩人又算了算成本，都覺得智慧型手機本身物料成本就高，一千四百多的硬體成本，就算走低端路線，也沒多少利潤空間。
走高端拼不過蘋果，走低端賺不到錢，在他們看來，長遠這手機項目，大概率就是雷聲大雨點小，折騰一波就沒下文了。
「就給他們排條小產線吧，量也不大，順手做了。」
張總隨手把清單放在一邊，「不用太重視，估計也就這一批的量。」
兩人都沒把這單放在心上，更不會想到，他們眼裡這款「配置落後」的手機，會在不久之後，把整個國內外手機市場攪得天翻地覆。
PS：結束了兄弟們！終於加更完了，馬上1.2萬字了！2000字一更算下來快6更了。
沒拆開是為了觀感，也是因為老弟真的寫不動了——悄咪咪語音輸入轉文字，跟做賊一樣怕被發現，嗚嗚！
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