第473章 蘋果是座上賓，我們是二等公民？
其實早在一周前，段凌風就托相熟的福康士中層牽了線。那人在福康士熬了快十年，始終卡在部門經理的位置升不上去，早動了跳槽的心思。
這次索性賣了個人情，把蘋果初代手機的代工底價、帳期條款、產能優先級這些內部機密一股腦透給了段凌風，當然，那人也要求段凌風當場簽了保密保證書，保證半個字都不能往外泄露。
段凌風拿到底單的那一刻，對照福康士給長遠的報價條件，頓時怒火中燒，一股火直竄天靈蓋。同樣是跨界入場做智慧型手機，蘋果拿的是戰略級客戶的頂配待遇——優先產能、最優價格、最長帳期、專屬對接團隊；
到長遠這兒，連優質客戶的入門優待都撈不著，單價貴、排期晚、帳期短，連訂單交付時間都不敢保證，區別對待得簡直離譜。
他心裡清楚，自己人微言輕，跟對方談根本沒用，只能強壓著火氣回來請示趙遠親自出面。
現在趙遠答應親自出馬，他才暗暗鬆了口氣，心裡又抱著幾分期待 —— 趙總親自去，憑著趙遠和長遠在國內網際網路行業的地位，總能爭取到幾分體面吧？總不能連他也被這麼敷衍。
到了約定的日子，趙遠帶著段凌風進了福康士辦公樓。前台通報過後，足足晾了他們近十分鐘，走廊里人來人往，愣是沒人過來招呼一聲。
段凌風站得窩火，幾次想去找前台理論，都被趙遠一個眼神制止了。
趙遠靠在等候區的沙發上翻著手裡的財經雜誌，書頁翻得很慢，神色平靜，可心裡也不是完全沒波瀾。
他早料到新入場會受冷遇，卻沒料到會這麼不加掩飾和過分。自己好歹是國內網際網路巨頭的董事長，明面上身家百億了，就這麼被晾在前台十分鐘，說出去都像個笑話。
他合上書頁，也沒有發脾氣，但把這點不悅默默記在了心裡。
終於有人過來了，既不是郭明台，也不是手機事業群的總經理，只是位事業群副總經理，姓王。
「趙總，實在抱歉，郭總臨時飛總部開董事會了，手機事業部的張總也在其他城市趕項目，今天就由我來跟您對接。」那人臉上掛著公式化的笑，伸手虛握了握，語氣客套，眼神里卻沒多少正視的分量。
他瞥了眼趙遠鐵青的臉色，自然知道對方心裡有氣，卻也沒怎麼在意。
王副總心裡也犯嘀咕：今天蘋果剛好有高管到訪，商談下一代項目，他和事業部張總都在樓上陪著，忙得腳不沾地，所以才怠慢了長遠的人。
而且說實話，他們事先不知道趙遠會親自來，以為還是段凌風那個項目負責人 —— 段凌風前後來了三四次，翻來覆去就是那點事，條件早就說死了，還反覆過來磨，搞得他們都煩了，所以也就沒太上心。
等知道是趙遠本人來了，他才趕快下來救場。張總還在樓上跟蘋果的人談，他覺得自己肯出面，已經算是給足趙遠面子了。
他們這種頂級代工廠，日常對接的都是諾基啞、摩托羅拉這種量級的行業巨頭，訂單都是百萬級起步，根本沒把長遠這種新入行的手機品牌放在眼裡。
這次要不是看在趙遠在網際網路圈的名頭，他都未必肯露這個面。在他看來，一個做遊戲、做網際網路的，跨界做手機，不就是湊熱鬧嗎？能有多大體量？
趙遠跟他握了握手，面無表情。郭明台不見也罷，連手機事業群的一號負責人都不肯露面，擺明了沒把長遠這個手機新兵放在眼裡。
他只點了點頭，語氣平淡：「你好，王總。忙是正常的，不用客套，直接談長遠手機的代工吧。」
會客室里茶香裊裊。王副總靠在椅背上，語氣客氣卻帶著行業巨頭的篤定：「趙總，長遠的名氣我們知道，遊戲、雲業務做得都漂亮。」
「但手機代工是另一回事，良率爬坡、產能調度、供應鏈管控，全是硬骨頭，得按行業規律來。」
說著他就開出了條件，直白得很，正是之前段凌風談過的那套：「長遠首單50萬台，排期壓到第四季度末，優先級排在蘋果、諾基啞之後；」
「代工費上浮15%，覆蓋新機型的調試成本；核心元器件可以接受長遠指定，但非核心器件由福康士統一調配，且不保證交付時間。」
話里話外很清楚：訂單我們接，但資源就這麼多，你新入場的，就得往後排，沒資格跟巨頭搶產能。
段凌風坐在旁邊捏著筆桿，指節泛白，再次聽到這套條件，心裡又是一陣不爽。這條件他談了幾次，對方死活不鬆口，擺明了吃定長遠沒得選一樣。
他偷偷抬眼看向趙遠，心裡又氣又急——這也太欺負人了，同樣是做手機，憑什麼蘋果是座上賓，我們就是二等公民？
趙遠卻神色不變，喝了一口溫度剛好的茶，語氣平靜地開口：「王總，我今天過來，不是只談這一款手機的50萬台訂單。」
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他抬眼看向對方，語氣平穩卻擲地有聲：「這是長遠第一款智慧型手機，首單50萬台只是起步，後續最少還有200萬台。半年內第二款機型立項，全年出貨目標400萬台。」
「除此之外，長遠雲的下一代伺服器機箱、終端雲盒，還有後續的智能硬體產品線，代工需求會持續釋放給你們福康士。我們要的不是一錘子買賣，是長期的戰略級合作。」
「還有長遠遊戲的全球IP，」他頓了頓，補充道，「後續衍生的掌機、周邊硬體，體量不會小。這些，我們都可以優先交給福康士。」
王副總臉上的矜持鬆動了幾分，心裡卻沒太當回事。他暗自琢磨：什麼上百萬台，什麼後續機型、什麼智能硬體、什麼遊戲 IP，全都是畫餅罷了。
行業里這種話他聽多了，哪個新品牌不是張口就說年銷百萬？最後能活下來的沒幾個。比起蘋果、諾基啞每年穩定的數百萬甚至千萬級訂單，這些遠期承諾實在算不上什麼重量級籌碼。
但他也不想完全得罪趙遠，畢竟長遠在網際網路圈能量不小，萬一以後真做起來了呢？多一個朋友總比多一個敵人好。
沉吟幾秒，他鬆了小口，算是給趙遠個台階，也算是自己權限內最大讓步了：
「優先級可以往前提一個檔位，代工費可以降五個點。但貴公司要的蘋果這種最高優先級給不了，行業里都知道，這種級別的合作我們福康士要承擔很大成本，給不了長遠。」
趙遠搖了搖頭，也不說話，只是看著王副總，眼神平靜卻帶著壓迫感。會客室里瞬間安靜了幾秒，只剩空調送風的輕響。
王副總被他看得有點不自在，索性抬手示意趙遠直接說條件，心裡倒有點好奇 —— 這個網際網路出身的趙總，還能開出什麼花樣來？難不成還能拿出比蘋果更大的訂單？
趙遠也沒囉嗦，開門見山：
「第一條，產能優先級。我要求長遠的訂單列入第一梯隊，旺季核心客戶諾基啞、蘋果加單的時候，不能砍我們的排期、不能延期交貨，隨時可以加開產線、擴充人手。」
那副總聽完直接搖了頭，臉上甚至帶出了點理所當然的笑意，像是聽到了什麼不太現實的要求：
「趙總，您可能不太了解代工行業的規矩。全球 Top 級客戶都是簽了年度戰略協議的，產能永遠優先保障他們，就比如蘋果、諾基啞、摩托羅拉。」
「但貴公司的合作級別，還到不了那個程度。我們只能儘量往前排，但完全鎖定優先級，真做不到。要是蘋果、諾基啞臨時加單，總不能讓人家給咱們讓路吧？他們畢竟是我們的大客戶啊。」
話說得客氣，拿行業規矩當幌子，潛台詞卻再明白不過：「你長遠，還沒蘋果、諾基啞那個分量，在福康士的客戶名單里，遠沒有那些客戶重。產能資源，當然是誰家訂單大、誰家合作久，就先給誰。」
這次索性賣了個人情，把蘋果初代手機的代工底價、帳期條款、產能優先級這些內部機密一股腦透給了段凌風，當然，那人也要求段凌風當場簽了保密保證書，保證半個字都不能往外泄露。
段凌風拿到底單的那一刻，對照福康士給長遠的報價條件，頓時怒火中燒，一股火直竄天靈蓋。同樣是跨界入場做智慧型手機，蘋果拿的是戰略級客戶的頂配待遇——優先產能、最優價格、最長帳期、專屬對接團隊；
到長遠這兒，連優質客戶的入門優待都撈不著，單價貴、排期晚、帳期短，連訂單交付時間都不敢保證，區別對待得簡直離譜。
他心裡清楚，自己人微言輕，跟對方談根本沒用，只能強壓著火氣回來請示趙遠親自出面。
現在趙遠答應親自出馬，他才暗暗鬆了口氣，心裡又抱著幾分期待 —— 趙總親自去，憑著趙遠和長遠在國內網際網路行業的地位，總能爭取到幾分體面吧？總不能連他也被這麼敷衍。
到了約定的日子，趙遠帶著段凌風進了福康士辦公樓。前台通報過後，足足晾了他們近十分鐘，走廊里人來人往，愣是沒人過來招呼一聲。
段凌風站得窩火，幾次想去找前台理論，都被趙遠一個眼神制止了。
趙遠靠在等候區的沙發上翻著手裡的財經雜誌，書頁翻得很慢，神色平靜，可心裡也不是完全沒波瀾。
他早料到新入場會受冷遇，卻沒料到會這麼不加掩飾和過分。自己好歹是國內網際網路巨頭的董事長，明面上身家百億了，就這麼被晾在前台十分鐘，說出去都像個笑話。
他合上書頁，也沒有發脾氣，但把這點不悅默默記在了心裡。
終於有人過來了，既不是郭明台，也不是手機事業群的總經理，只是位事業群副總經理，姓王。
「趙總，實在抱歉，郭總臨時飛總部開董事會了，手機事業部的張總也在其他城市趕項目，今天就由我來跟您對接。」那人臉上掛著公式化的笑，伸手虛握了握，語氣客套，眼神里卻沒多少正視的分量。
他瞥了眼趙遠鐵青的臉色，自然知道對方心裡有氣，卻也沒怎麼在意。
王副總心裡也犯嘀咕：今天蘋果剛好有高管到訪，商談下一代項目，他和事業部張總都在樓上陪著，忙得腳不沾地，所以才怠慢了長遠的人。
而且說實話，他們事先不知道趙遠會親自來，以為還是段凌風那個項目負責人 —— 段凌風前後來了三四次，翻來覆去就是那點事，條件早就說死了，還反覆過來磨，搞得他們都煩了，所以也就沒太上心。
等知道是趙遠本人來了，他才趕快下來救場。張總還在樓上跟蘋果的人談，他覺得自己肯出面，已經算是給足趙遠面子了。
他們這種頂級代工廠，日常對接的都是諾基啞、摩托羅拉這種量級的行業巨頭，訂單都是百萬級起步，根本沒把長遠這種新入行的手機品牌放在眼裡。
這次要不是看在趙遠在網際網路圈的名頭，他都未必肯露這個面。在他看來，一個做遊戲、做網際網路的，跨界做手機，不就是湊熱鬧嗎？能有多大體量？
趙遠跟他握了握手，面無表情。郭明台不見也罷，連手機事業群的一號負責人都不肯露面，擺明了沒把長遠這個手機新兵放在眼裡。
他只點了點頭，語氣平淡：「你好，王總。忙是正常的，不用客套，直接談長遠手機的代工吧。」
會客室里茶香裊裊。王副總靠在椅背上，語氣客氣卻帶著行業巨頭的篤定：「趙總，長遠的名氣我們知道，遊戲、雲業務做得都漂亮。」
「但手機代工是另一回事，良率爬坡、產能調度、供應鏈管控，全是硬骨頭，得按行業規律來。」
說著他就開出了條件，直白得很，正是之前段凌風談過的那套：「長遠首單50萬台，排期壓到第四季度末，優先級排在蘋果、諾基啞之後；」
「代工費上浮15%，覆蓋新機型的調試成本；核心元器件可以接受長遠指定，但非核心器件由福康士統一調配，且不保證交付時間。」
話里話外很清楚：訂單我們接，但資源就這麼多，你新入場的，就得往後排，沒資格跟巨頭搶產能。
段凌風坐在旁邊捏著筆桿，指節泛白，再次聽到這套條件，心裡又是一陣不爽。這條件他談了幾次，對方死活不鬆口，擺明了吃定長遠沒得選一樣。
他偷偷抬眼看向趙遠，心裡又氣又急——這也太欺負人了，同樣是做手機，憑什麼蘋果是座上賓，我們就是二等公民？
趙遠卻神色不變，喝了一口溫度剛好的茶，語氣平靜地開口：「王總，我今天過來，不是只談這一款手機的50萬台訂單。」
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他抬眼看向對方，語氣平穩卻擲地有聲：「這是長遠第一款智慧型手機，首單50萬台只是起步，後續最少還有200萬台。半年內第二款機型立項，全年出貨目標400萬台。」
「除此之外，長遠雲的下一代伺服器機箱、終端雲盒，還有後續的智能硬體產品線，代工需求會持續釋放給你們福康士。我們要的不是一錘子買賣，是長期的戰略級合作。」
「還有長遠遊戲的全球IP，」他頓了頓，補充道，「後續衍生的掌機、周邊硬體，體量不會小。這些，我們都可以優先交給福康士。」
王副總臉上的矜持鬆動了幾分，心裡卻沒太當回事。他暗自琢磨：什麼上百萬台，什麼後續機型、什麼智能硬體、什麼遊戲 IP，全都是畫餅罷了。
行業里這種話他聽多了，哪個新品牌不是張口就說年銷百萬？最後能活下來的沒幾個。比起蘋果、諾基啞每年穩定的數百萬甚至千萬級訂單，這些遠期承諾實在算不上什麼重量級籌碼。
但他也不想完全得罪趙遠，畢竟長遠在網際網路圈能量不小，萬一以後真做起來了呢？多一個朋友總比多一個敵人好。
沉吟幾秒，他鬆了小口，算是給趙遠個台階，也算是自己權限內最大讓步了：
「優先級可以往前提一個檔位，代工費可以降五個點。但貴公司要的蘋果這種最高優先級給不了，行業里都知道，這種級別的合作我們福康士要承擔很大成本，給不了長遠。」
趙遠搖了搖頭，也不說話，只是看著王副總，眼神平靜卻帶著壓迫感。會客室里瞬間安靜了幾秒，只剩空調送風的輕響。
王副總被他看得有點不自在，索性抬手示意趙遠直接說條件，心裡倒有點好奇 —— 這個網際網路出身的趙總，還能開出什麼花樣來？難不成還能拿出比蘋果更大的訂單？
趙遠也沒囉嗦，開門見山：
「第一條，產能優先級。我要求長遠的訂單列入第一梯隊，旺季核心客戶諾基啞、蘋果加單的時候，不能砍我們的排期、不能延期交貨，隨時可以加開產線、擴充人手。」
那副總聽完直接搖了頭，臉上甚至帶出了點理所當然的笑意，像是聽到了什麼不太現實的要求：
「趙總，您可能不太了解代工行業的規矩。全球 Top 級客戶都是簽了年度戰略協議的，產能永遠優先保障他們，就比如蘋果、諾基啞、摩托羅拉。」
「但貴公司的合作級別，還到不了那個程度。我們只能儘量往前排，但完全鎖定優先級，真做不到。要是蘋果、諾基啞臨時加單，總不能讓人家給咱們讓路吧？他們畢竟是我們的大客戶啊。」
話說得客氣，拿行業規矩當幌子，潛台詞卻再明白不過：「你長遠，還沒蘋果、諾基啞那個分量，在福康士的客戶名單里，遠沒有那些客戶重。產能資源，當然是誰家訂單大、誰家合作久，就先給誰。」