第390章 兩億預算砸向雲計算，長遠雲戰略敲定
「這套方案可行，節奏也合適。」趙遠微微頷首，指尖在桌面上輕點兩下，「第三個方案呢？一併說說。」
許晨光切換到最後一頁PPT，語氣帶著明顯的保留：「第三套是純租賃方案。不採購任何硬體，直接向IDC運營商整租物理伺服器，部署完系統就能上線，固定資產投入為零。
但代價是成本極高——北上廣深核心節點，單台伺服器月租加機位、電費、基礎帶寬，再分攤運營研發成本，單台月固定成本就在1500元上下。」
他算了一筆帳：「按單台月毛利2500元算，扣完成本只剩1000元左右的利潤空間；如果遇上定價下探、資源空置，很可能直接打平甚至虧損。好處是擴容極快，當天申請當天就能上架，開拓新區域的試錯成本幾乎為零。
但劣勢也最致命：硬體完全沒法定製，我們自研的動態調度算法、底層資源優化技術，都沒辦法深度落地，等於自廢武功。
「等於說，選這套方案，我們最核心的技術優勢就廢了大半。」趙遠一語中的，「不賺錢甚至虧錢，只為沖規模，沒太大意義啊。」
「是這個道理，趙總。」許晨光點頭，「所以團隊內部已經先把這套方案否決了。現在國內雲計算賽道基本是空白，我們有至少一年到一年半的窗口期慢慢鋪市場，沒必要為了快犧牲長期競爭力。」
趙遠對此表示認可。他心裡再清楚不過：長遠雲計算能一出場就打出差異化，核心底牌就是那套經過後世驗證、又被他優化過的動態資源調度算法。行業里傳統IDC的伺服器平均利用率只有30%-40%，大量算力在閒時空轉浪費；
而這套算法能通過智能分配、彈性調度，把伺服器綜合利用率拉到75%以上，近乎翻倍。這才是單台月毛利能摸到2500元的根本原因——同樣的硬體，長遠能賣出更多算力、承接更多業務，成本卻幾乎不增加。
但這個2500元，本質上是理想狀態下的峰值測算，現實里有太多水分。
見許晨光等人臉上還帶著對高毛利的期待，有人甚至已經在默算千萬級月毛利、上億級年化利潤。
趙遠索性把話說透：「我給你們潑盆冷水。你們算的單台月毛利2500元，是滿負載、高定價、用戶搶著買的理想情況，現實里根本達不到。」
他伸出兩根手指，點出兩個核心問題：
「第一，2006年，國內沒幾家企業知道『雲計算』是什麼。大部分網際網路公司、中小企業，寧肯自己買伺服器託管，也不願意租雲主機。
教育市場需要時間，初期上架率能到30%就不錯了，大量伺服器空轉，折舊、機位費、電費卻一分不少掏。前半年不虧錢就算成功，別想著月入幾千萬。
第二，這個高價是暫時的。現在我們獨一份，能定高價；等阿里、騰訊、甚至AWS這些巨頭反應過來進場，價格戰是必然的。到時候單台月營收從2500掉到1500、1000都很正常。你們不能拿獨家紅利期的價格，去算長期收益。」
趙遠的語氣很平和，卻把所有人的預期都拉回了現實：「所以我給你們定個目標：第一年不追求盈利，能打平微賺就是勝利。一年下來淨利潤能有兩三千萬，就算超額完成任務。
核心任務只有一個——把雲計算的概念打出去，讓中小企業、開發者、甚至個人站長都知道，買算力不用自己扛伺服器，找長遠雲就行。把用戶規模、產品口碑、技術壁壘先立住，錢以後有的是機會賺。」
許晨光深吸一口氣，重重點頭：「明白，趙總。團隊其實也有心理準備，只是剛剛忍不住往最好的方向想了想。我們優先鋪市場、跑產品。」
趙遠點了點頭，也看出來他們不是盲目樂觀，只是技術人對自家產品有天然信心。
「那就定了。」趙遠一錘定音，「就用第二套方案，自購伺服器+IDC託管，全國核心節點分批鋪開。自建機房的事也別停，選址、供電、資質這些提前調研儲備，等2007年底用戶量穩定了，再啟動第一個自建節點。」
他頓了頓，看向許晨光：「還有，雲計算部門整體搬遷去鵬城。林城偏居西南，人才、產業鏈、客戶資源都受限，鵬城才是主戰場。」
「我明白的，趙總。」許晨光早有此意，立刻應下，「搬遷方案我們會後就做。」
「資金方面，我給雲計算業務批2億專項預算。」趙遠語氣乾脆，「30%留作運營備用金，覆蓋研發、市場、帶寬冗餘；
剩下1.4億全部投入硬體採購。全新機和翻新機按比例搭配，批量採購再壓一壓價格，爭取拿下八九千台的規模，足夠支撐初期全國節點布局。」
「好的趙總！」許晨光眼裡發亮。有這筆預算打底，全國鋪開的底氣足了太多。
國內的布局敲定，話題很快轉到海外市場。
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許晨光順勢問道：「趙總，那國外市場我們應該怎麼推進？」
趙遠略一思索，說道：「國外也採用同樣的方案，自購伺服器加本地集中託管。後續我們會和當地企業合作，成立合資公司。」
「亞洲市場直接成立區域總部，由長遠全權控股；歐美和其他區域，再找本地合作方合資。」
許晨光遲疑了一下，還是問出了心裡的疑惑：「趙總，按我們的算法優勢，就算定價比AWS低一半，利潤也很可觀。我們完全可以自己獨資做，沒必要分利出去吧？」
趙遠搖了搖頭，語氣裡帶著遠超當下的遠見：「沒那麼簡單。雲計算看著是技術生意，本質上也碰了數據主權和基礎設施的紅線。亞洲市場，尤其是國內，我們可以全資控股，國家有這個實力兜底。
但歐美、拉美、中東這些區域，外資獨資做雲服務，很容易觸碰到當地的數據合規、產業保護政策，人家隨便找個理由就能卡你資質、封你機房。」
他靠在椅背上，慢慢拆解其中的門道：「海外分區域成立合資公司，讓出一小部分股份，綁定當地有資源的合作夥伴——可以是頭部伺服器經銷商，可以是本地企業軟體服務商，也可以是有政府關係的科技公司。
他們出本地資源、拿資質、對接客戶，我們出技術、出算法、出運營體系。用一點點股份，換政策安全、換市場准入、換落地速度，這筆帳很划算。」
核心技術牢牢攥在自己手裡，底層架構和調度算法由長遠輸出，合資公司本質上只是區域運營主體。既規避了海外政策風險，又能藉助本地資源快速起量，還能把大部分利潤留在體系內。
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但代價是成本極高——北上廣深核心節點，單台伺服器月租加機位、電費、基礎帶寬，再分攤運營研發成本，單台月固定成本就在1500元上下。」
他算了一筆帳：「按單台月毛利2500元算，扣完成本只剩1000元左右的利潤空間；如果遇上定價下探、資源空置，很可能直接打平甚至虧損。好處是擴容極快，當天申請當天就能上架，開拓新區域的試錯成本幾乎為零。
但劣勢也最致命：硬體完全沒法定製，我們自研的動態調度算法、底層資源優化技術，都沒辦法深度落地，等於自廢武功。
「等於說，選這套方案，我們最核心的技術優勢就廢了大半。」趙遠一語中的，「不賺錢甚至虧錢，只為沖規模，沒太大意義啊。」
「是這個道理，趙總。」許晨光點頭，「所以團隊內部已經先把這套方案否決了。現在國內雲計算賽道基本是空白，我們有至少一年到一年半的窗口期慢慢鋪市場，沒必要為了快犧牲長期競爭力。」
趙遠對此表示認可。他心裡再清楚不過：長遠雲計算能一出場就打出差異化，核心底牌就是那套經過後世驗證、又被他優化過的動態資源調度算法。行業里傳統IDC的伺服器平均利用率只有30%-40%，大量算力在閒時空轉浪費；
而這套算法能通過智能分配、彈性調度，把伺服器綜合利用率拉到75%以上，近乎翻倍。這才是單台月毛利能摸到2500元的根本原因——同樣的硬體，長遠能賣出更多算力、承接更多業務，成本卻幾乎不增加。
但這個2500元，本質上是理想狀態下的峰值測算，現實里有太多水分。
見許晨光等人臉上還帶著對高毛利的期待，有人甚至已經在默算千萬級月毛利、上億級年化利潤。
趙遠索性把話說透：「我給你們潑盆冷水。你們算的單台月毛利2500元，是滿負載、高定價、用戶搶著買的理想情況，現實里根本達不到。」
他伸出兩根手指，點出兩個核心問題：
「第一，2006年，國內沒幾家企業知道『雲計算』是什麼。大部分網際網路公司、中小企業，寧肯自己買伺服器託管，也不願意租雲主機。
教育市場需要時間，初期上架率能到30%就不錯了，大量伺服器空轉，折舊、機位費、電費卻一分不少掏。前半年不虧錢就算成功，別想著月入幾千萬。
第二，這個高價是暫時的。現在我們獨一份，能定高價；等阿里、騰訊、甚至AWS這些巨頭反應過來進場，價格戰是必然的。到時候單台月營收從2500掉到1500、1000都很正常。你們不能拿獨家紅利期的價格，去算長期收益。」
趙遠的語氣很平和，卻把所有人的預期都拉回了現實：「所以我給你們定個目標：第一年不追求盈利，能打平微賺就是勝利。一年下來淨利潤能有兩三千萬，就算超額完成任務。
核心任務只有一個——把雲計算的概念打出去，讓中小企業、開發者、甚至個人站長都知道，買算力不用自己扛伺服器，找長遠雲就行。把用戶規模、產品口碑、技術壁壘先立住，錢以後有的是機會賺。」
許晨光深吸一口氣，重重點頭：「明白，趙總。團隊其實也有心理準備，只是剛剛忍不住往最好的方向想了想。我們優先鋪市場、跑產品。」
趙遠點了點頭，也看出來他們不是盲目樂觀，只是技術人對自家產品有天然信心。
「那就定了。」趙遠一錘定音，「就用第二套方案，自購伺服器+IDC託管，全國核心節點分批鋪開。自建機房的事也別停，選址、供電、資質這些提前調研儲備，等2007年底用戶量穩定了，再啟動第一個自建節點。」
他頓了頓，看向許晨光：「還有，雲計算部門整體搬遷去鵬城。林城偏居西南，人才、產業鏈、客戶資源都受限，鵬城才是主戰場。」
「我明白的，趙總。」許晨光早有此意，立刻應下，「搬遷方案我們會後就做。」
「資金方面，我給雲計算業務批2億專項預算。」趙遠語氣乾脆，「30%留作運營備用金，覆蓋研發、市場、帶寬冗餘；
剩下1.4億全部投入硬體採購。全新機和翻新機按比例搭配，批量採購再壓一壓價格，爭取拿下八九千台的規模，足夠支撐初期全國節點布局。」
「好的趙總！」許晨光眼裡發亮。有這筆預算打底，全國鋪開的底氣足了太多。
國內的布局敲定，話題很快轉到海外市場。
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許晨光順勢問道：「趙總，那國外市場我們應該怎麼推進？」
趙遠略一思索，說道：「國外也採用同樣的方案，自購伺服器加本地集中託管。後續我們會和當地企業合作，成立合資公司。」
「亞洲市場直接成立區域總部，由長遠全權控股；歐美和其他區域，再找本地合作方合資。」
許晨光遲疑了一下，還是問出了心裡的疑惑：「趙總，按我們的算法優勢，就算定價比AWS低一半，利潤也很可觀。我們完全可以自己獨資做，沒必要分利出去吧？」
趙遠搖了搖頭，語氣裡帶著遠超當下的遠見：「沒那麼簡單。雲計算看著是技術生意，本質上也碰了數據主權和基礎設施的紅線。亞洲市場，尤其是國內，我們可以全資控股，國家有這個實力兜底。
但歐美、拉美、中東這些區域，外資獨資做雲服務，很容易觸碰到當地的數據合規、產業保護政策，人家隨便找個理由就能卡你資質、封你機房。」
他靠在椅背上，慢慢拆解其中的門道：「海外分區域成立合資公司，讓出一小部分股份，綁定當地有資源的合作夥伴——可以是頭部伺服器經銷商，可以是本地企業軟體服務商，也可以是有政府關係的科技公司。
他們出本地資源、拿資質、對接客戶，我們出技術、出算法、出運營體系。用一點點股份，換政策安全、換市場准入、換落地速度，這筆帳很划算。」
核心技術牢牢攥在自己手裡，底層架構和調度算法由長遠輸出，合資公司本質上只是區域運營主體。既規避了海外政策風險，又能藉助本地資源快速起量，還能把大部分利潤留在體系內。