第348章 郵儲拒約，劍指招行
當天下午，李行長一回到單位，就把易付通的合作方案擺上了郵政儲匯局的班子會。
彼時郵儲銀行尚在籌建，銀監會的批覆剛下來沒幾個月，人、財、物仍掛靠在郵政體系下，但凡涉及創新業務、銀聯規則的重大決策，都得請郵政集團的分管領導到場拍板。
分管零售儲匯的張副總最先表態，傾向於合作：「咱們郵儲現在的用戶結構，不用我多說 —— 縣域網點占比七成，45 歲以上儲戶占比六成，年輕客群是常年短板。
易付通背後是遊戲、社交、數字內容，上百萬 18 到 30 歲的城市年輕用戶，正好補我們的用戶年齡斷層。還有長遠投資的京東，雖然現在體量不大，但電商是趨勢，EMS 正好缺穩定的電商件貨源，能盤活不少跨省幹線的閒置運力。」
他翻了翻手裡的測算表：「再說資金沉澱，就算只放三成流水，每月也有兩三億活期常年趴在帳上，資金成本比儲蓄存款低得多，比銀聯分給我們那萬分之二的清算分成划算太多。」
話音剛落，分管風控與合規的王總就搖了頭，語氣帶著體制內特有的審慎：「好處是看得見，但風險你算過嗎？銀聯剛發了《關於規範跨行支付清算業務的通知》，三令五申不許第三方支付機構私自直連銀行。
建行是大行，又是銀聯發起股東、董事會成員，銀聯投鼠忌器，拿它沒辦法，最後只能扣個『創新試點』的帽子。
我們郵儲算什麼？剛要掛牌，根基不穩，在銀聯理事會裡連投票權都沒多少，犯不著當這個出頭鳥。」
他頓了頓，點出最關鍵的現實問題：「真被銀聯盯上，輕則罰違約金、下調跨行交易限額，重則暫停我們部分地市的 ATM 跨行清算權限。網點都在縣域，老百姓取不了跨行款，投訴量上來，問責的是我們。」
這話讓會議室氣氛沉了幾分。王總又補了最後一根稻草，直接把天平壓向了另一邊：「再說了，真要合作，首選也不是長遠啊，長遠集團雖然不錯，但是長遠這點線上資金流水算什麼呢？
桃寶現在單月交易規模早就破十五億了，支負寶的人上周已經主動接觸了集團電商部，想談『桃寶電商件 + 郵儲存管 + EMS 配送』的全面合作。
人家盤子更大、場景更穩，電商件還能直接餵飽 EMS，放著成熟的龍頭不選，選一個還沒起來的垂直支付和小體量京東？沒必要。」
這話一出，會議室里瞬間安靜了大半。
在座的都是體制內摸爬滾打多年的老人，心裡都有一桿秤：選桃寶，是選看得見的政績和穩妥，出了問題也有 「行業慣例」 當擋箭牌；
選長遠，是賭不確定的未來，成了功勞未必有多大，敗了卻要擔 「違規冒進」 的問責。對風格保守的郵政體系來說，選擇幾乎是明擺著的。
最終，郵政集團分管副總指尖叩了叩桌面，一錘定音：「銀聯的風險先放在一邊，單論體量和確定性，我們肯定優先對接桃寶體系。告訴長遠，直連合作的事暫時緩一緩，等以後行業政策明朗了，再談也不遲。」
李行長當天傍晚就給趙遠打了電話，語氣客氣卻帶著明顯的疏離：「趙總，實在抱歉，班子會上集體討論了一下，覺得直連模式的政策風險還是太高，我們郵儲正處在掛牌籌備的關鍵期，實在不宜冒進，這邊暫時就不合作了。」
電話那頭的趙遠語氣平靜，聽不出半點意外：「李行長，我能理解。但現在是我們主動找郵儲談第一家總行合作，給的是最高比例的長遠現在乃至以後的資金沉澱、第一優先級的用戶綁卡傾斜。
等我們和其他股份制銀行簽了總行級合作，到時候就給不了郵儲這個條件了啊。」
李行長握著電話，心裡掠過一絲不以為然，覺得趙遠把他們長遠看得太重了，太自負了。
在他看來，長遠再能造勢，也不過是靠遊戲撐起來的七八億流水，京東更是遠沒成氣候，這年輕人口氣未免太大了些，還真以為易付通甚至長遠能對郵儲有這麼大的影響？
但他沒把這情緒露出來，只打了個官腔：「趙總說笑了，以後有機會再說吧。我們這邊更傾向於和桃寶體系合作，場景也更匹配些。」
「也好，那就祝郵儲順利。」 趙遠沒再多說，乾脆利落地掛了電話。
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放下手機，趙遠靠在椅背上，臉上沒什麼波瀾。這個結果其實早在意料之中。
2006 年的京東還在爬坡期，單月千萬級流水和桃寶的十幾億根本不在一個量級；郵政體系出身的人，天然求穩怕錯，選更穩妥的大盤子再正常不過。
他們看不到三年後京東的百億 GMV，看不到遊戲支付未來的增長天花板，更看不到易付通背後一整套行動支付生態的布局，只當是一家普通支付公司找上門談合作，拒絕並不奇怪。
只是他多少有點可惜 —— 本想給郵儲一個 「第一個吃螃蟹」 的機會，用最低的成本綁定長期合作，借郵儲的縣域網點鋪線下充值渠道。
既然對方看不上眼前的籌碼，那等日後長遠發展壯大了，沉澱資金多了，易付通的盤子做大、京東起勢，再想上車，就得付出數倍的代價了。
不過他也沒往心裡去。本來就沒把寶全壓在郵儲身上，招行才是他真正的主攻方向。
招行是股份制銀行里零售轉型最激進的，「一卡通」「一網通」 做了好多年，線上支付經驗足，對新事物接受度高，又沒有國有大行那麼多條條框框。
更重要的是，建行靠支負寶吃了零售用戶增長的紅利，招行早就眼紅了，缺的只是一個量級夠看、能和支負寶掰手腕的合作對象。
他指尖輕輕敲了敲桌面，思路順勢延伸開去：等拿下招行總行，還有一些股份制銀行直連，手裡攥住了全國性的清算通道，就可以動身去杭州了。
建行 + 支負寶，招行 +零散股份制銀行+ 易付通，兩家各有各的銀行基本盤，各有各的核心場景，本就沒有生死衝突。
到時候坐下來談一談，互換銀行通道資源，共享清算議價權，兩家的支付成功率都能再上一個台階，一起扛住銀聯的壓力。真要是支付聯盟成型，別說郵儲，其他股份制銀行也會主動找上門來。
到那時候，今天拒絕得乾脆的郵儲，遲早會明白，他們錯過的到底是什麼。
第二天，趙遠又見了招商銀行的劉行長。
PS：兄弟們，回來了！剛坐車到家就寫了，卡文但還是連夜寫出來了。成績下滑厲害，唉……求吧，上班的時候我好好構思哈後續劇情。
彼時郵儲銀行尚在籌建，銀監會的批覆剛下來沒幾個月，人、財、物仍掛靠在郵政體系下，但凡涉及創新業務、銀聯規則的重大決策，都得請郵政集團的分管領導到場拍板。
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易付通背後是遊戲、社交、數字內容，上百萬 18 到 30 歲的城市年輕用戶，正好補我們的用戶年齡斷層。還有長遠投資的京東，雖然現在體量不大，但電商是趨勢，EMS 正好缺穩定的電商件貨源，能盤活不少跨省幹線的閒置運力。」
他翻了翻手裡的測算表：「再說資金沉澱，就算只放三成流水，每月也有兩三億活期常年趴在帳上，資金成本比儲蓄存款低得多，比銀聯分給我們那萬分之二的清算分成划算太多。」
話音剛落，分管風控與合規的王總就搖了頭，語氣帶著體制內特有的審慎：「好處是看得見，但風險你算過嗎？銀聯剛發了《關於規範跨行支付清算業務的通知》，三令五申不許第三方支付機構私自直連銀行。
建行是大行，又是銀聯發起股東、董事會成員，銀聯投鼠忌器，拿它沒辦法，最後只能扣個『創新試點』的帽子。
我們郵儲算什麼？剛要掛牌，根基不穩，在銀聯理事會裡連投票權都沒多少，犯不著當這個出頭鳥。」
他頓了頓，點出最關鍵的現實問題：「真被銀聯盯上，輕則罰違約金、下調跨行交易限額，重則暫停我們部分地市的 ATM 跨行清算權限。網點都在縣域，老百姓取不了跨行款，投訴量上來，問責的是我們。」
這話讓會議室氣氛沉了幾分。王總又補了最後一根稻草，直接把天平壓向了另一邊：「再說了，真要合作，首選也不是長遠啊，長遠集團雖然不錯，但是長遠這點線上資金流水算什麼呢？
桃寶現在單月交易規模早就破十五億了，支負寶的人上周已經主動接觸了集團電商部，想談『桃寶電商件 + 郵儲存管 + EMS 配送』的全面合作。
人家盤子更大、場景更穩，電商件還能直接餵飽 EMS，放著成熟的龍頭不選，選一個還沒起來的垂直支付和小體量京東？沒必要。」
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李行長當天傍晚就給趙遠打了電話，語氣客氣卻帶著明顯的疏離：「趙總，實在抱歉，班子會上集體討論了一下，覺得直連模式的政策風險還是太高，我們郵儲正處在掛牌籌備的關鍵期，實在不宜冒進，這邊暫時就不合作了。」
電話那頭的趙遠語氣平靜，聽不出半點意外：「李行長，我能理解。但現在是我們主動找郵儲談第一家總行合作，給的是最高比例的長遠現在乃至以後的資金沉澱、第一優先級的用戶綁卡傾斜。
等我們和其他股份制銀行簽了總行級合作，到時候就給不了郵儲這個條件了啊。」
李行長握著電話，心裡掠過一絲不以為然，覺得趙遠把他們長遠看得太重了，太自負了。
在他看來，長遠再能造勢，也不過是靠遊戲撐起來的七八億流水，京東更是遠沒成氣候，這年輕人口氣未免太大了些，還真以為易付通甚至長遠能對郵儲有這麼大的影響？
但他沒把這情緒露出來，只打了個官腔：「趙總說笑了，以後有機會再說吧。我們這邊更傾向於和桃寶體系合作，場景也更匹配些。」
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到那時候，今天拒絕得乾脆的郵儲，遲早會明白，他們錯過的到底是什麼。
第二天，趙遠又見了招商銀行的劉行長。
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