第347章 銀聯的三步打壓與趙遠的郵儲談判
會議室里議論紛紛，分成了兩派：
一派主張重拳打壓易付通，直接約談合作銀行，動用清算權限施壓，把苗頭掐死在搖籃里；另一派則覺得重點還是盯支負寶，易付通體量尚小，逼急了反而會把它推到支負寶那邊，兩家聯手才是最大的麻煩。
負責人指尖重重叩著桌面，把思路拉回當下，定下最終方案：
「先按三步推進。第一，給央行和銀監會的專項報告，這周必須遞上去，把套現、洗錢、資金監管缺位的風險寫透，先從監管層面定調收緊，給全行業敲警鐘。
第三，上調直連銀行的備付金繳存要求，提高他們的合作成本。」
他頓了頓，語氣冷了幾分：「支負寶那邊照舊是重點盯防，它體量最大，也最敢闖，不能給它喘息的機會。易付通暫時排在第二梯隊，先壓一壓，不用全力圍剿，但也不能放任。」
最讓他寢食難安的，還是下屬剛才提的 「聯手」。
一家支負寶，靠著建行單條腿走路，還在可控範圍內；可要是支負寶 + 易付通聯起手來，一個握有電商半壁江山，一個攥著遊戲社交的現金流，再各自拉上幾家銀行，甚至互相開放通道、共享銀行資源，統一口徑跟監管和銀聯博弈，那局面就完全不一樣了。
兩家都是國內頂尖的網際網路公司，真要擰成一股繩，哪怕是銀聯，也得掂量掂量分量。
「盯緊兩邊的動向。」 銀聯負責人最終沉聲道，「尤其是銀行對接、通道合作層面，一旦發現兩家有資源互換、渠道共享的苗頭，立刻上報。
我們已經給建行和支負寶開了一扇試點的窗，絕不能再有人拆第二道門。真要是有人敢聯手破局，那就別怪我們不按規則下重手。」
對銀聯來說，這是守住清算基本盤的商業保衛戰；對支負寶和易付通來說，這是掙脫規則枷鎖、爭奪行業生存空間的突圍戰；對銀行來說，這是爭搶年輕用戶、布局線上金融的賽道卡位戰。
各方勢力交錯拉扯，而央行懸在最高處，是冷眼觀察這場創新與風險平衡遊戲的最終裁判。
過了兩天，趙遠分別約見了郵政儲匯局與招商銀行的總行負責人 —— 兩家都不屬於四大行序列，主官皆是正廳級，眼下又各有各的發展焦慮，正是最好的突破口。
兩場會面都安排在福田區一間鬧中取靜的私家茶室，古色古香的包廂隔音極好，連走廊都沒有服務人員走動，私密性拉滿。
先約的是郵政儲匯局的李行長。他捧著剛沏好的武夷岩茶，抬眼瞥見對面端坐的趙遠，指尖下意識頓了半秒。
業內早傳長遠集團的創始人年紀極輕，可親眼見到二十出頭的年輕人，一身剪裁合體的深色襯衫，脊背挺直，神色沉靜如水，半點沒有同齡人的毛躁張揚，單這份收放自如的氣場，就遠比傳聞里更讓人意外。
寒暄不過三兩句，趙遠便放下茶盞，直入主題：「李行長，我就不繞彎子了。今天邀您過來，是想談易付通與郵儲總行的直連合作。」
李行長也放下茶杯，語氣平穩，帶著體制內幹部特有的審慎：「趙總的來意，我心裡大致有數。但有句話我得問在前面 —— 跟易付通做直連，等於繞開銀聯清算通道，明面上要擔違規風險，暗地裡還要挨銀聯的敲打。
這麼大的代價，我們郵儲能拿到什麼實打實的好處？」
他問得直白，沒有半句虛話。郵儲現在還掛著 「郵政儲匯局」 的牌子，隸屬於國家郵政局，正緊鑼密鼓籌備掛牌商業銀行，正是求穩怕亂的時候，沒足夠的利益，沒人願意冒這個險。
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趙遠笑了笑，四條籌碼逐條拆解，每一句都精準戳在郵儲的痛點上：
「第一是用戶。這一個月易付通新增了上百萬實名支付用戶，清一色18到30歲的年輕群體，消費能力強、線上活躍度高。
直連通了之後，我們引導用戶優先綁定郵儲卡，等於給您行輸送百萬級年輕儲戶，正好補上郵儲縣域用戶多、城市年輕用戶少的短板。」
「第二是資金沉澱。目前易付通月流水穩定在七八億，年底破十億是板上釘釘的事。直連之後，對應備付金按比例存進郵儲，常年趴著幾個億的活期存款，這筆收益，可比銀聯分給您行的清算分成高得多。」
「第三是品牌場景。郵儲正在籌建商業銀行，正好需要線上零售業務的標杆案例。我們可以聯合發聯名卡、做遊戲充值、電商支付專屬活動，幫郵儲把年輕用戶的盤子徹底做起來。」
第四是生態聯動。我們是京東的大股東，京東現在月流水已過千萬，有長遠注資，未來幾年必然會迎來爆發。我們可以牽線，讓郵政 EMS 承接京東的主力快遞訂單，正好盤活你們這邊的物流運力。」
李行長聽得微微頷首。
他心裡清楚，這幾條確實都踩在了點子上——郵儲用戶結構偏老是多年的老問題，EMS又正愁抓不住電商件的風口，長遠開出的條件不可謂不誘人。但他話鋒一轉，問出了最核心的訴求：
「趙總，你說的確實有吸引力。但有兩個條件，你要是能答應，合作我現在就能拍板推進。第一，這十億月流水，能不能全部走郵儲通道、備付金全額存到我們行？第二，京東的快遞業務，能不能獨家指定郵政EMS？」
他心裡真正看重的，其實是用戶規模和電商物流的增量，資金反倒是其次——畢竟郵儲背靠郵政體系，存款底子本就不薄。但全量流水綁定，才能確保用戶和快遞單量實打實落到自己碗裡，不會打折扣。
趙遠搖了搖頭，語氣坦誠卻不容置喙：「李行長，實不相瞞，這麼大的資金盤和用戶體量，我不可能只綁定一家銀行。這不光是公司經營的風險問題，您也清楚，我們後續肯定還要對接其他銀行，全綁在一家，後續就沒法談了。」
「京東那邊，長遠只是大股東，做不了完全的主。但我可以保證，兩年之內，京東的快遞件優先傾斜郵政EMS。」
「而且可以給您一個承諾：要是郵儲跟我們簽訂總行直連的合作協議，現在甚至以後長遠集團的資金沉澱比例、用戶綁卡引導就向郵儲大幅傾斜。
如果郵儲願意做第一個吃螃蟹的，十億流水中至少三成放在郵儲，用戶綁卡優先級也排第一。要是等別家簽了我們再談，那就只能按份額均分了，希望李行仔細考慮考慮。」
話說到這份上，李行長沉吟許久，終究還是沒敢當場拍板。
他合上筆記本，語氣鄭重：「趙總，這事干係不小，涉及銀聯規則和總行風控，我得回去跟班子集體商量，還要上報郵政總局那邊。有消息了第一時間跟你對接。」
趙遠也不催，笑著點頭應允。他心裡早有預判：郵儲剛從郵政體系剝離出來，風控風格偏保守，又沒做過線上支付的先例，猶豫是必然的。
一派主張重拳打壓易付通，直接約談合作銀行，動用清算權限施壓，把苗頭掐死在搖籃里；另一派則覺得重點還是盯支負寶，易付通體量尚小，逼急了反而會把它推到支負寶那邊，兩家聯手才是最大的麻煩。
負責人指尖重重叩著桌面，把思路拉回當下，定下最終方案：
「先按三步推進。第一，給央行和銀監會的專項報告，這周必須遞上去，把套現、洗錢、資金監管缺位的風險寫透，先從監管層面定調收緊，給全行業敲警鐘。
第三，上調直連銀行的備付金繳存要求，提高他們的合作成本。」
他頓了頓，語氣冷了幾分：「支負寶那邊照舊是重點盯防，它體量最大，也最敢闖，不能給它喘息的機會。易付通暫時排在第二梯隊，先壓一壓，不用全力圍剿，但也不能放任。」
最讓他寢食難安的，還是下屬剛才提的 「聯手」。
一家支負寶，靠著建行單條腿走路，還在可控範圍內；可要是支負寶 + 易付通聯起手來，一個握有電商半壁江山，一個攥著遊戲社交的現金流，再各自拉上幾家銀行，甚至互相開放通道、共享銀行資源，統一口徑跟監管和銀聯博弈，那局面就完全不一樣了。
兩家都是國內頂尖的網際網路公司，真要擰成一股繩，哪怕是銀聯，也得掂量掂量分量。
「盯緊兩邊的動向。」 銀聯負責人最終沉聲道，「尤其是銀行對接、通道合作層面，一旦發現兩家有資源互換、渠道共享的苗頭，立刻上報。
我們已經給建行和支負寶開了一扇試點的窗，絕不能再有人拆第二道門。真要是有人敢聯手破局，那就別怪我們不按規則下重手。」
對銀聯來說，這是守住清算基本盤的商業保衛戰；對支負寶和易付通來說，這是掙脫規則枷鎖、爭奪行業生存空間的突圍戰；對銀行來說，這是爭搶年輕用戶、布局線上金融的賽道卡位戰。
各方勢力交錯拉扯，而央行懸在最高處，是冷眼觀察這場創新與風險平衡遊戲的最終裁判。
過了兩天，趙遠分別約見了郵政儲匯局與招商銀行的總行負責人 —— 兩家都不屬於四大行序列，主官皆是正廳級，眼下又各有各的發展焦慮，正是最好的突破口。
兩場會面都安排在福田區一間鬧中取靜的私家茶室，古色古香的包廂隔音極好，連走廊都沒有服務人員走動，私密性拉滿。
先約的是郵政儲匯局的李行長。他捧著剛沏好的武夷岩茶，抬眼瞥見對面端坐的趙遠，指尖下意識頓了半秒。
業內早傳長遠集團的創始人年紀極輕，可親眼見到二十出頭的年輕人，一身剪裁合體的深色襯衫，脊背挺直，神色沉靜如水，半點沒有同齡人的毛躁張揚，單這份收放自如的氣場，就遠比傳聞里更讓人意外。
寒暄不過三兩句，趙遠便放下茶盞，直入主題：「李行長，我就不繞彎子了。今天邀您過來，是想談易付通與郵儲總行的直連合作。」
李行長也放下茶杯，語氣平穩，帶著體制內幹部特有的審慎：「趙總的來意，我心裡大致有數。但有句話我得問在前面 —— 跟易付通做直連，等於繞開銀聯清算通道，明面上要擔違規風險，暗地裡還要挨銀聯的敲打。
這麼大的代價，我們郵儲能拿到什麼實打實的好處？」
他問得直白，沒有半句虛話。郵儲現在還掛著 「郵政儲匯局」 的牌子，隸屬於國家郵政局，正緊鑼密鼓籌備掛牌商業銀行，正是求穩怕亂的時候，沒足夠的利益，沒人願意冒這個險。
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直連通了之後，我們引導用戶優先綁定郵儲卡，等於給您行輸送百萬級年輕儲戶，正好補上郵儲縣域用戶多、城市年輕用戶少的短板。」
「第二是資金沉澱。目前易付通月流水穩定在七八億，年底破十億是板上釘釘的事。直連之後，對應備付金按比例存進郵儲，常年趴著幾個億的活期存款，這筆收益，可比銀聯分給您行的清算分成高得多。」
「第三是品牌場景。郵儲正在籌建商業銀行，正好需要線上零售業務的標杆案例。我們可以聯合發聯名卡、做遊戲充值、電商支付專屬活動，幫郵儲把年輕用戶的盤子徹底做起來。」
第四是生態聯動。我們是京東的大股東，京東現在月流水已過千萬，有長遠注資，未來幾年必然會迎來爆發。我們可以牽線，讓郵政 EMS 承接京東的主力快遞訂單，正好盤活你們這邊的物流運力。」
李行長聽得微微頷首。
他心裡清楚，這幾條確實都踩在了點子上——郵儲用戶結構偏老是多年的老問題，EMS又正愁抓不住電商件的風口，長遠開出的條件不可謂不誘人。但他話鋒一轉，問出了最核心的訴求：
「趙總，你說的確實有吸引力。但有兩個條件，你要是能答應，合作我現在就能拍板推進。第一，這十億月流水，能不能全部走郵儲通道、備付金全額存到我們行？第二，京東的快遞業務，能不能獨家指定郵政EMS？」
他心裡真正看重的，其實是用戶規模和電商物流的增量，資金反倒是其次——畢竟郵儲背靠郵政體系，存款底子本就不薄。但全量流水綁定，才能確保用戶和快遞單量實打實落到自己碗裡，不會打折扣。
趙遠搖了搖頭，語氣坦誠卻不容置喙：「李行長，實不相瞞，這麼大的資金盤和用戶體量，我不可能只綁定一家銀行。這不光是公司經營的風險問題，您也清楚，我們後續肯定還要對接其他銀行，全綁在一家，後續就沒法談了。」
「京東那邊，長遠只是大股東，做不了完全的主。但我可以保證，兩年之內，京東的快遞件優先傾斜郵政EMS。」
「而且可以給您一個承諾：要是郵儲跟我們簽訂總行直連的合作協議，現在甚至以後長遠集團的資金沉澱比例、用戶綁卡引導就向郵儲大幅傾斜。
如果郵儲願意做第一個吃螃蟹的，十億流水中至少三成放在郵儲，用戶綁卡優先級也排第一。要是等別家簽了我們再談，那就只能按份額均分了，希望李行仔細考慮考慮。」
話說到這份上，李行長沉吟許久，終究還是沒敢當場拍板。
他合上筆記本，語氣鄭重：「趙總，這事干係不小，涉及銀聯規則和總行風控，我得回去跟班子集體商量，還要上報郵政總局那邊。有消息了第一時間跟你對接。」
趙遠也不催，笑著點頭應允。他心裡早有預判：郵儲剛從郵政體系剝離出來，風控風格偏保守，又沒做過線上支付的先例，猶豫是必然的。