第346章 易付通狂飆突進，穩居行業第二
接下來的半個月，易付通的攻勢像一場精準的閃電戰，在沉悶的網際網路支付圈砸開了層層漣漪。
銷售團隊按行業拆成六條賽道：遊戲、虛擬產品、中小電商、數字內容、社區增值、軟體服務，每條線都配齊了專屬商務與技術對接崗，地毯式掃遍了國內八成以上有線上支付需求的網際網路公司。
簡化版SDK正式上線後，接入門檻被壓到了極致。中小技術團隊只需導入開發包、寫幾行調用代碼，半天就能跑通完整支付功能。
再加上低於銀聯和其他同行的手續費、資金差錯全額兜底、7×24小時免費技術支持這幾板斧，對小廠商幾乎是降維打擊，很多團隊當天提交申請，當天就完成了接入。
遊戲賽道推進得最是迅猛。長遠本身就有點卡系統的底子，中小廠商原本大多用的就是長遠的點卡渠道，底層早已內嵌易付通通道，幾乎沒費什麼力氣就完成了全量切換；
很多之前堅持走銀聯、自做點卡體系的廠商，眼看著同行結算更快、掉單更少、成本還低，也紛紛倒戈，主動找上門談合作。
頭部廠商那邊，徐磊和車霖親自帶隊登門，拿出定製化的階梯費率、專屬清算通道、聯合運營方案，連談下兩家行業TOP級遊戲公司。
不到半個月，頭部與中部遊戲廠商的接入率直接從六成漲到八成，全行業遊戲充值流水翻了整整兩倍，易付通單月交易流水直奔六七億而去。
這個體量比起背靠桃寶、月流水破十多億的支負寶還有差距，但已經穩穩坐上了行業第二的位置，甩開第三名一大截，稱得上是除電商支付賽道外一騎絕塵。
與此同時，錢塘啊里總部，馬運坐在辦公室里，聽著支付業務負責人的匯報，指尖輕輕敲著桌面。
「馬總，長遠的易付通最近勢頭很猛，靠低費率和全額兜底在遊戲圈快把市場占完了，要不要我們針對性出個政策，搶一搶遊戲支付的盤子？」負責人試探著問。
馬運搖了搖頭，語氣平淡：「不用。我們做好自己的事，把桃寶的支付服務打磨紮實就行。」
「可就這麼放任他們起來，萬一以後成了心腹大患怎麼辦？」負責人還是有些擔心。
馬運抬眼看向他，反問了一句：「你覺得我們現在最大的敵人是同行嗎？」
沒等對方回答，他自己嘆了口氣：「現在該怕的不是多幾個競爭對手，是怕我們整個行業能不能活下來啊。」
他心裡比誰都清楚支負寶的困境。雖說已經打通了建行總行、談下了中行地方分行，可用戶信任度始終是道坎——不少老百姓一聽線上轉帳、網上支付，第一反應就是「詐騙軟體」，推廣起來步步維艱。
更頭疼的是銀聯，明里暗裡卡清算、喊合規，像一把懸在頭頂的刀，不知道什麼時候就落下來。
從某種程度上說，他甚至樂見易付通起來。賽道不同，體量暫時也構不成威脅，多一家有分量的公司一起扛銀聯的壓力，總比支負寶孤身面對要好。
「不用管易付通那邊。」馬運擺了擺手，語氣裡帶著幾分欣賞，「這個趙遠不簡單，小小年紀，有這份魄力。為了讓易付通拿到和銀行對話的資格，敢直接燒錢沖規模，換做旁人未必有這個膽量。」
手下人恍然大悟：「馬總，您是說他故意做大流水，就是為了有資格直接去跟總行談合作？」
「不然呢？你真當他是賠本賺吆喝？」馬運笑了笑，「之前我還覺得他一家家分行啃，穩是穩，就是太慢了，等談遍全國，黃瓜菜都涼了。而且效率還低，連跟我們同台說話的資格都沒有。現在看，是我小看他了。」
「確實有膽魄。」手下人也點頭感慨。
「沒事，讓他們折騰。」馬運靠回椅背上，目光望向窗外，「真能做起來，多個朋友總比多個敵人強。真到了跟銀聯掰手腕的時候，多一份力量，就多一分勝算。」
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另一邊，魔都銀聯總部清算業務部的會議室里，氣氛卻十分凝重。
這段時間因為支負寶和易付通的接連起勢，整個部門的神經都繃得很緊。
他們早就盯上了突然冒頭的易付通 —— 「這家長遠集團旗下的支付平台，半個月來交易流水呈指數級上漲，更棘手的是，他們居然繞開銀聯，直接和黔州、粵東等地的許多銀行簽訂了直連協議，用戶辦一張當地銀行卡，就能全程不走銀聯網絡完成支付。」
雖說目前交易總量還遠遠比不上支負寶，可這個增速實在嚇人。照這個勢頭發展下去，用不了一年，又是一個能跟支負寶掰手腕的對手。
更可怕的是口子一旦撕開，後面會有無數小支付公司效仿，今天是易付通，明天就可能是第三家、第四家。
「又一個想繞開我們做直連的。」 會議桌主位上，部門負責人臉色陰沉，「前一個支負寶就夠麻煩了，現在又冒出來個長遠易付通。都想著跳過銀聯直接對接銀行，那我們的清算生意還做不做了？」
在座的人都心裡有數。
銀聯的核心立身之本，就是全國統一的跨行清算網絡 —— 所有跨行交易都必須走銀聯通道，按筆收取清算手續費，再按比例分給成員銀行。
而直連模式，等於讓第三方支付和銀行直接牽手，資金在行內閉環清算，徹底繞開了銀聯環節，一分錢手續費都流不到銀聯口袋，是實打實的釜底抽薪，它自然將這些第三方支付平台視若眼中釘。
更微妙的是銀聯的身份：「它不是監管衙門，沒有行政權力，只是八十多家金融機構聯合發起的股份制公司，本質是銀行們的商業聯盟。
對成員銀行的約束，全靠同業協議和商業制裁 —— 可以罰違約金、通報批評、下調交易限額、壓縮清算通道，最極端的是暫停部分業務權限。」
可這些手段，對大行和小行的分量天差地別。
像建行這種發起行級別的大股東，本身就是銀聯的 「老闆」 之一，真要撕破臉硬剛，銀聯也投鼠忌器。
建行敢頂著壓力和支負寶簽全行直連，銀聯最終也只能捏著鼻子認下 「行業創新試點」，因為 —— 罰輕了沒用，罰重了傷筋動骨，雙方都是輸家。
可試點只能有一個。口子開了一道，是 「創新」；開第二道、第三道，就是決堤。
真要是支負寶、易付通各拉著幾家銀行做直連，後面再跟上一堆小支付公司效仿，全國的線上交易都繞開銀聯走，那它這家清算公司就真成了擺設 —— 手續費收不上來，規則沒人聽，行業話語權蕩然無存，等於直接刨了根基。
銷售團隊按行業拆成六條賽道：遊戲、虛擬產品、中小電商、數字內容、社區增值、軟體服務，每條線都配齊了專屬商務與技術對接崗，地毯式掃遍了國內八成以上有線上支付需求的網際網路公司。
簡化版SDK正式上線後，接入門檻被壓到了極致。中小技術團隊只需導入開發包、寫幾行調用代碼，半天就能跑通完整支付功能。
再加上低於銀聯和其他同行的手續費、資金差錯全額兜底、7×24小時免費技術支持這幾板斧，對小廠商幾乎是降維打擊，很多團隊當天提交申請，當天就完成了接入。
遊戲賽道推進得最是迅猛。長遠本身就有點卡系統的底子，中小廠商原本大多用的就是長遠的點卡渠道，底層早已內嵌易付通通道，幾乎沒費什麼力氣就完成了全量切換；
很多之前堅持走銀聯、自做點卡體系的廠商，眼看著同行結算更快、掉單更少、成本還低，也紛紛倒戈，主動找上門談合作。
頭部廠商那邊，徐磊和車霖親自帶隊登門，拿出定製化的階梯費率、專屬清算通道、聯合運營方案，連談下兩家行業TOP級遊戲公司。
不到半個月，頭部與中部遊戲廠商的接入率直接從六成漲到八成，全行業遊戲充值流水翻了整整兩倍，易付通單月交易流水直奔六七億而去。
這個體量比起背靠桃寶、月流水破十多億的支負寶還有差距，但已經穩穩坐上了行業第二的位置，甩開第三名一大截，稱得上是除電商支付賽道外一騎絕塵。
與此同時，錢塘啊里總部，馬運坐在辦公室里，聽著支付業務負責人的匯報，指尖輕輕敲著桌面。
「馬總，長遠的易付通最近勢頭很猛，靠低費率和全額兜底在遊戲圈快把市場占完了，要不要我們針對性出個政策，搶一搶遊戲支付的盤子？」負責人試探著問。
馬運搖了搖頭，語氣平淡：「不用。我們做好自己的事，把桃寶的支付服務打磨紮實就行。」
「可就這麼放任他們起來，萬一以後成了心腹大患怎麼辦？」負責人還是有些擔心。
馬運抬眼看向他，反問了一句：「你覺得我們現在最大的敵人是同行嗎？」
沒等對方回答，他自己嘆了口氣：「現在該怕的不是多幾個競爭對手，是怕我們整個行業能不能活下來啊。」
他心裡比誰都清楚支負寶的困境。雖說已經打通了建行總行、談下了中行地方分行，可用戶信任度始終是道坎——不少老百姓一聽線上轉帳、網上支付，第一反應就是「詐騙軟體」，推廣起來步步維艱。
更頭疼的是銀聯，明里暗裡卡清算、喊合規，像一把懸在頭頂的刀，不知道什麼時候就落下來。
從某種程度上說，他甚至樂見易付通起來。賽道不同，體量暫時也構不成威脅，多一家有分量的公司一起扛銀聯的壓力，總比支負寶孤身面對要好。
「不用管易付通那邊。」馬運擺了擺手，語氣裡帶著幾分欣賞，「這個趙遠不簡單，小小年紀，有這份魄力。為了讓易付通拿到和銀行對話的資格，敢直接燒錢沖規模，換做旁人未必有這個膽量。」
手下人恍然大悟：「馬總，您是說他故意做大流水，就是為了有資格直接去跟總行談合作？」
「不然呢？你真當他是賠本賺吆喝？」馬運笑了笑，「之前我還覺得他一家家分行啃，穩是穩，就是太慢了，等談遍全國，黃瓜菜都涼了。而且效率還低，連跟我們同台說話的資格都沒有。現在看，是我小看他了。」
「確實有膽魄。」手下人也點頭感慨。
「沒事，讓他們折騰。」馬運靠回椅背上，目光望向窗外，「真能做起來，多個朋友總比多個敵人強。真到了跟銀聯掰手腕的時候，多一份力量，就多一分勝算。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網超便捷，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰輕鬆看 網站，觀看最快的章節更新）
另一邊，魔都銀聯總部清算業務部的會議室里，氣氛卻十分凝重。
這段時間因為支負寶和易付通的接連起勢，整個部門的神經都繃得很緊。
他們早就盯上了突然冒頭的易付通 —— 「這家長遠集團旗下的支付平台，半個月來交易流水呈指數級上漲，更棘手的是，他們居然繞開銀聯，直接和黔州、粵東等地的許多銀行簽訂了直連協議，用戶辦一張當地銀行卡，就能全程不走銀聯網絡完成支付。」
雖說目前交易總量還遠遠比不上支負寶，可這個增速實在嚇人。照這個勢頭發展下去，用不了一年，又是一個能跟支負寶掰手腕的對手。
更可怕的是口子一旦撕開，後面會有無數小支付公司效仿，今天是易付通，明天就可能是第三家、第四家。
「又一個想繞開我們做直連的。」 會議桌主位上，部門負責人臉色陰沉，「前一個支負寶就夠麻煩了，現在又冒出來個長遠易付通。都想著跳過銀聯直接對接銀行，那我們的清算生意還做不做了？」
在座的人都心裡有數。
銀聯的核心立身之本，就是全國統一的跨行清算網絡 —— 所有跨行交易都必須走銀聯通道，按筆收取清算手續費，再按比例分給成員銀行。
而直連模式，等於讓第三方支付和銀行直接牽手，資金在行內閉環清算，徹底繞開了銀聯環節，一分錢手續費都流不到銀聯口袋，是實打實的釜底抽薪，它自然將這些第三方支付平台視若眼中釘。
更微妙的是銀聯的身份：「它不是監管衙門，沒有行政權力，只是八十多家金融機構聯合發起的股份制公司，本質是銀行們的商業聯盟。
對成員銀行的約束，全靠同業協議和商業制裁 —— 可以罰違約金、通報批評、下調交易限額、壓縮清算通道，最極端的是暫停部分業務權限。」
可這些手段，對大行和小行的分量天差地別。
像建行這種發起行級別的大股東，本身就是銀聯的 「老闆」 之一，真要撕破臉硬剛，銀聯也投鼠忌器。
建行敢頂著壓力和支負寶簽全行直連，銀聯最終也只能捏著鼻子認下 「行業創新試點」，因為 —— 罰輕了沒用，罰重了傷筋動骨，雙方都是輸家。
可試點只能有一個。口子開了一道，是 「創新」；開第二道、第三道，就是決堤。
真要是支負寶、易付通各拉著幾家銀行做直連，後面再跟上一堆小支付公司效仿，全國的線上交易都繞開銀聯走，那它這家清算公司就真成了擺設 —— 手續費收不上來，規則沒人聽，行業話語權蕩然無存，等於直接刨了根基。