第504章 西武能得到什麼
堤義明沒有說話。
房間裡只剩下空調很輕的送風聲。
這句話確實擊中了他。
西園寺和西武現在已經有過一次類似的嘗試。
年初談下來的重點車站經營權，已經讓西園寺的零售、食品和物流開始進入西武線路。
王子酒店的採購也在向S-Farm傾斜。
球場周邊商業同樣正在整合。
這些項目才運行沒多久，卻已經證明雙方的資源放在一起以後確實能互相補足。
如果再把FamilyMart、良品計劃和PARCO這一整套消費端能力接進來……
堤義明腦子裡已經開始出現幾個具體的站點。
池袋自然不用說。
所澤。
新宿線沿線幾塊西武手裡一直沒有徹底開發的土地。
還有幾處原本因為消費環境惡化而準備推遲的項目。
泡沫破裂以後，單純把樓建出來已經越來越難掙錢。
可如果裡面的東西本身就能把人吸過去，那就完全是另一回事。
「你這是準備把我哥的店搬到我的鐵路上啊。」
堤義明終於說道。
皋月聽完，輕輕搖了搖頭。
「不是他的店。」
「交易完成以後，就是我們的店了。」
堤義明輕笑一聲，看了她一眼。
「你還真不客氣，談都沒開始談呢。」
「生意就是生意。」
皋月的語氣依舊平靜。
「而且西武又不是白幫我。」
「以後FamilyMart在西武車站裡開店，租金歸您。良品計劃進西武的物業，租金也是您的。PARCO如果真的把一個項目做到西武沿線，最後增加的還是西武的客流和土地價值。」
「西園寺負責賣東西。」
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「西武負責讓人過來。」
她停頓了一下。
「大家都做自己最擅長的事情，不好嗎？」
堤義明靠回沙發。
這一次，他安靜了很久。
皋月也不急著催。
她已經把該說的說完了。
這次找堤義明合作，他們兄弟兩的關係不好只是其中一個原因。
那種東西最多只能讓他願意坐下來聽，堤義明也不會單純因為情緒而做決定。
最終能不能點頭，還是要看西武能得到什麼。
過了好一會兒，堤義明才再次開口。
「你有沒有想過一個問題？」
「嗯？」
「我哥為什麼要賣？」
皋月抬起眼。
「據我所知，清二先生今年已經開始把集團權力向各個會社分散了。」
「那又怎麼樣？」
「這就說明他自己也已經承認，過去那種所有東西都圍著一個人轉的方式走不下去了。」
皋月輕輕抿了一口茶。
「既然FamilyMart是一家上市會社，PARCO也是獨立會社，那麼股東是誰，本來就可以改變。」
「我也沒有要求清二先生把整個Saison交出來。」
「西友我不要，百貨店我不要，那些和西園寺現有業務高度重疊、接過來只會增加負擔的東西，我一樣沒興趣。」
「我只拿三樣。」
堤義明聽到這裡，忍不住看了她一眼。
「你這個『只』字還是少說一點比較好。」
皋月沒理他，現在她是高冷的「商業模式皋月」。
「至於價格，西園寺會按照正常方式談。」
「FamilyMart和PARCO涉及上市股份，該怎麼做就怎麼做。良品計劃如果清二先生願意直接讓出控制權，也可以單獨估值。」
「不過，有件事我得先說清楚。」
皋月將手裡的茶杯輕輕放回桌上。
「我今天跟堤伯伯談這些，並不是想讓您替我去說服清二先生。」
堤義明抬了抬眉。
「那你跟我說這麼久做什麼？」
「因為這些東西如果真的到了西園寺手裡，之後和西武打交道的地方只會越來越多。」
皋月看著他。
「FamilyMart要開店，PARCO要找新的商業項目，良品計劃也要繼續擴張。西武手裡有車站、有沿線物業，也有適合繼續開發的土地。」
「既然最後一定會碰到一起，那與其等我和清二先生談完，再回來和您解釋西園寺準備拿這些會社做什麼，不如現在就把兩邊的事情先說清楚。」
堤義明聽到這裡，已經明白了她真正的意思。
「所以你今天不是來讓我幫你買東西。」
「算是一半吧。」
皋月很輕地搖了搖頭。
「我需要先知道，西武怎麼看這筆交易。」
「如果堤伯伯本來就不希望西園寺碰清二先生手裡的這些會社，那我最好在談判開始以前知道，而不是等事情談到一半，再突然多出一個需要處理的問題。」
她稍微停了一下。
「另外，剛才那些關於車站和沿線開發的合作，如果只是我一個人坐在這裡想當然，那也沒有什麼意義。」
「我總得先確定西武願不願意。」
堤義明靠在沙發上想了一會兒。
「也就是說，你連東西都還沒買到，就先跑來跟我談買到以後怎麼用了。」
「差不多。」
「你倒是很有信心。」
「提前準備總沒有壞處。」
皋月語氣依舊平靜。
「真等公司買下來以後再想能拿它做什麼，那就太晚了。」
堤義明沒有馬上接話。
剛才皋月給出的方案，他已經在腦子裡算過一遍。
如果只是西園寺收購FamilyMart、良品計劃和PARCO，對西武本身談不上有什麼直接損失。
而如果皋月真的按照剛才說的方式，把這些企業未來的擴張和西武的車站、物業、沿線開發結合起來，那麼西武反而能夠從中拿到相當長期的收益。
既然如此，他也沒有必要因為那些會社現在屬於自己的哥哥，就特意站出來擋這筆生意。
「行。」
堤義明終於開口。
「如果你問的是西武的態度，我不反對。」
皋月看向他。
「你真把這些東西買下來以後，只要項目合適，車站、物業還有沿線開發，都可以繼續談。」
「至於我哥那邊……」
他想了一下。
「我可以替你遞個話。」
「你要是想讓我一起去見他，我也可以去。」
「不過先說好。」
堤義明看著皋月。
「價格是你們自己的事，他願不願意賣也是你們自己的事。我不會為了幫你買幾家公司，跑過去逼我哥簽字。」
「那是當然。」
皋月點了點頭。
「我本來就沒準備讓您替我談價格。」
「清二先生如果願意談，我自己和他談就夠了。」
堤義明又問道：
「如果他不願意呢？」
「那就不買。」
皋月回答得很乾脆。
「我想要這些東西，是因為它們現在正好適合西園寺。如果價格和條件最後變得不合適，那它們自然也就沒有現在這麼值得買了。」
「西園寺還沒缺哪一家公司缺到非拿下來不可。」
堤義明聽完，反倒笑了一下。
這才像她。
前面把一家公司未來幾年能夠怎麼用、和誰合作、能補上哪塊業務都算得明明白白，真到了買不成的時候，卻又能說放就放。
這種人才最麻煩。
因為你很難拿「她想要」這件事去逼她多付代價。
堤義明拿起自己的茶喝了一口。
「那就這麼定了。」
皋月輕輕點頭。
「嗯。」
這已經足夠了。
她今天真正需要確認的，本來就不是堤義明能不能替自己壓住堤清二。
只要西武明確不會反對這筆交易，而且願意在收購完成以後繼續提供車站、物業和沿線開發上的合作，剛才那套計劃里最重要的一部分便不再只是紙面上的設想。
等她真正坐到堤清二面前時，也不需要一邊談收購，一邊再猜堤義明會不會在另一邊突然插手。
至少西武這一側，已經不再是變量。
至於堤清二願不願意賣，又願意以什麼價格賣——
那就是下一張桌子上該解決的問題了。
「好了。」
皋月說完，身體終於往後靠進沙發。
從進門以後一直保持著的認真神情，也隨著這場商談真正結束而一點點鬆了下來。
皋月伸手去拿自己的茶杯，碰到杯壁以後才發現已經涼了。
她皺了皺鼻子。
「都涼掉了。」
堤義明卻沒有理會她突然開始嫌棄茶水溫度。
他還在看皋月。
看了好一會兒。
皋月察覺到以後，抬起頭。
「怎麼了？」
「我忽然想到一個問題。」
「什麼？」
「你剛才說的這些東西。」
堤義明抬起手，在桌面上輕輕點了一下。
「FamilyMart補便利店終端，良品計劃補你現在缺的生活用品，PARCO又能接你手裡的服裝、娛樂和零售會社。」
「往後還能繼續往海外做。」
皋月沒有插話。
堤義明繼續說道：
「連西武能從裡面拿到什麼，你都已經算好了。」
「車站、沿線土地、租金、客流，還有以後新的開發項目。」
他說到這裡，眼睛慢慢眯了一點。
「這些東西可不像是隨便坐在這裡十幾分鐘就能想出來的。」
皋月端著那杯已經涼掉的茶，動作停了一下。
「你今天上午跑去PARCO逛街，下午又臨時跑來這裡買車。」
堤義明看著她。
「然後『恰好』碰見我。」
「結果你就在這麼短的時間裡，把你自己未來幾年零售業務缺什麼、怎麼拿、拿回來以後怎麼整合，順便連西武能得到什麼都想清楚了？」
皋月好像因為這個問題而愣了一會。
她低頭看了一眼杯里的茶水，隨後又抬起眼。
剛才談生意時那種格外認真的神情已經不見了。
取而代之的，是一點讓堤義明看著就覺得胃疼的笑意。
「誰知道呢？」
皋月輕輕晃了晃茶杯。
「可能是我之前就準備好的吧？」
「也可能……」
她稍微想了一下。
「真的是剛剛才想到的。」
堤義明盯著她。
皋月笑了笑。
「不過這些都不重要，不是嗎？」
「……」
堤義明沒有說話。
這就等於什麼都沒回答。
偏偏他又找不到繼續追問的意義。
如果是早就準備好的，那說明這丫頭今天在PARCO逛街以前，就已經盯上了哥哥手裡的幾樣東西，只是剛好碰到自己，順勢把計劃提前拿了出來。
如果真是剛剛才想到的……
十幾分鐘。
從看見PARCO，到碰見自己，再到坐進這間休息室以前，她已經把三家公司的位置和兩邊的利益全部接到了一起。
堤義明想了一會兒。
最後決定還是不要深究。
跟這個小丫頭相處這麼多年以後，他已經慢慢學會了一個道理。
有些問題知道答案，並不會讓人心情更好，只會增加他食用胃藥的機率。
「行了。」
他擺了擺手。
「隨便你。」
皋月心情很好地笑了起來。
剛才那杯冷掉的茶也徹底不想喝了，她伸手把杯子往旁邊推了推，剛才談事情時一直保持著的認真也跟著散去了不少。
堤義明看她這副樣子，忽然問道：
「要不要我替你聯繫清二？」
皋月原本正準備拿自己的手袋，聽見這句話，動作頓時停了一下。
隨後，她抬起頭，用一種相當嫌棄的眼神看向堤義明。
「還是算了吧。」
「怎麼？」
「如果是堤伯伯打過去……」
皋月想了想，語氣已經重新變得輕鬆起來。
「說不定清二先生剛聽見您的聲音，就已經不想談了。」
「……」
堤義明臉上的表情停住。
「我們關係還沒差到這種程度吧？」
皋月沒有回答，只是安靜地看著他。
過了幾秒，堤義明自己先移開了視線。
「……至少不會直接掛電話。」
「那也很危險呀。」
皋月笑了起來。
「這件事還是我自己去找清二先生比較好。堤伯伯今天給一個態度我就足夠了，剩下的就交給我吧。」
她說完，終於拿起手袋，從沙發上站了起來。
堤義明看了她一眼。
「你今天就準備去？」
「今天？」
皋月眨了眨眼，似乎這才意識到他在說什麼。
隨後很乾脆地搖頭。
「才不要。」
「不是你自己剛剛還急著買人家的會社嗎？」
「想買又不代表今天就一定要談。」
皋月低頭整理了一下衣服。
「今天可是父親大人專門把我趕出來休息的。」
她說到這裡，臉上已經重新露出了剛才在展廳里看車時的笑意。
「車也買了，錢也花完了，正事剛才還順便談了一件。」
「已經很努力了吧？」
堤義明看著她。
「你管這個叫休息？」
「當然。」
皋月回答得理所當然。
她已經朝門口走去，伸手搭上門把的時候，又回頭看了一眼仍然坐在沙發上的堤義明。
「所以清二先生的事情改天再說。」
「今天的話——」
皋月笑著朝外面的展廳揚了揚下巴。
「就好好放鬆吧。」
房間裡只剩下空調很輕的送風聲。
這句話確實擊中了他。
西園寺和西武現在已經有過一次類似的嘗試。
年初談下來的重點車站經營權，已經讓西園寺的零售、食品和物流開始進入西武線路。
王子酒店的採購也在向S-Farm傾斜。
球場周邊商業同樣正在整合。
這些項目才運行沒多久，卻已經證明雙方的資源放在一起以後確實能互相補足。
如果再把FamilyMart、良品計劃和PARCO這一整套消費端能力接進來……
堤義明腦子裡已經開始出現幾個具體的站點。
池袋自然不用說。
所澤。
新宿線沿線幾塊西武手裡一直沒有徹底開發的土地。
還有幾處原本因為消費環境惡化而準備推遲的項目。
泡沫破裂以後，單純把樓建出來已經越來越難掙錢。
可如果裡面的東西本身就能把人吸過去，那就完全是另一回事。
「你這是準備把我哥的店搬到我的鐵路上啊。」
堤義明終於說道。
皋月聽完，輕輕搖了搖頭。
「不是他的店。」
「交易完成以後，就是我們的店了。」
堤義明輕笑一聲，看了她一眼。
「你還真不客氣，談都沒開始談呢。」
「生意就是生意。」
皋月的語氣依舊平靜。
「而且西武又不是白幫我。」
「以後FamilyMart在西武車站裡開店，租金歸您。良品計劃進西武的物業，租金也是您的。PARCO如果真的把一個項目做到西武沿線，最後增加的還是西武的客流和土地價值。」
「西園寺負責賣東西。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書就上 TW 看書網，𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰超實用 網站，觀看最快的章節更新）
「西武負責讓人過來。」
她停頓了一下。
「大家都做自己最擅長的事情，不好嗎？」
堤義明靠回沙發。
這一次，他安靜了很久。
皋月也不急著催。
她已經把該說的說完了。
這次找堤義明合作，他們兄弟兩的關係不好只是其中一個原因。
那種東西最多只能讓他願意坐下來聽，堤義明也不會單純因為情緒而做決定。
最終能不能點頭，還是要看西武能得到什麼。
過了好一會兒，堤義明才再次開口。
「你有沒有想過一個問題？」
「嗯？」
「我哥為什麼要賣？」
皋月抬起眼。
「據我所知，清二先生今年已經開始把集團權力向各個會社分散了。」
「那又怎麼樣？」
「這就說明他自己也已經承認，過去那種所有東西都圍著一個人轉的方式走不下去了。」
皋月輕輕抿了一口茶。
「既然FamilyMart是一家上市會社，PARCO也是獨立會社，那麼股東是誰，本來就可以改變。」
「我也沒有要求清二先生把整個Saison交出來。」
「西友我不要，百貨店我不要，那些和西園寺現有業務高度重疊、接過來只會增加負擔的東西，我一樣沒興趣。」
「我只拿三樣。」
堤義明聽到這裡，忍不住看了她一眼。
「你這個『只』字還是少說一點比較好。」
皋月沒理他，現在她是高冷的「商業模式皋月」。
「至於價格，西園寺會按照正常方式談。」
「FamilyMart和PARCO涉及上市股份，該怎麼做就怎麼做。良品計劃如果清二先生願意直接讓出控制權，也可以單獨估值。」
「不過，有件事我得先說清楚。」
皋月將手裡的茶杯輕輕放回桌上。
「我今天跟堤伯伯談這些，並不是想讓您替我去說服清二先生。」
堤義明抬了抬眉。
「那你跟我說這麼久做什麼？」
「因為這些東西如果真的到了西園寺手裡，之後和西武打交道的地方只會越來越多。」
皋月看著他。
「FamilyMart要開店，PARCO要找新的商業項目，良品計劃也要繼續擴張。西武手裡有車站、有沿線物業，也有適合繼續開發的土地。」
「既然最後一定會碰到一起，那與其等我和清二先生談完，再回來和您解釋西園寺準備拿這些會社做什麼，不如現在就把兩邊的事情先說清楚。」
堤義明聽到這裡，已經明白了她真正的意思。
「所以你今天不是來讓我幫你買東西。」
「算是一半吧。」
皋月很輕地搖了搖頭。
「我需要先知道，西武怎麼看這筆交易。」
「如果堤伯伯本來就不希望西園寺碰清二先生手裡的這些會社，那我最好在談判開始以前知道，而不是等事情談到一半，再突然多出一個需要處理的問題。」
她稍微停了一下。
「另外，剛才那些關於車站和沿線開發的合作，如果只是我一個人坐在這裡想當然，那也沒有什麼意義。」
「我總得先確定西武願不願意。」
堤義明靠在沙發上想了一會兒。
「也就是說，你連東西都還沒買到，就先跑來跟我談買到以後怎麼用了。」
「差不多。」
「你倒是很有信心。」
「提前準備總沒有壞處。」
皋月語氣依舊平靜。
「真等公司買下來以後再想能拿它做什麼，那就太晚了。」
堤義明沒有馬上接話。
剛才皋月給出的方案，他已經在腦子裡算過一遍。
如果只是西園寺收購FamilyMart、良品計劃和PARCO，對西武本身談不上有什麼直接損失。
而如果皋月真的按照剛才說的方式，把這些企業未來的擴張和西武的車站、物業、沿線開發結合起來，那麼西武反而能夠從中拿到相當長期的收益。
既然如此，他也沒有必要因為那些會社現在屬於自己的哥哥，就特意站出來擋這筆生意。
「行。」
堤義明終於開口。
「如果你問的是西武的態度，我不反對。」
皋月看向他。
「你真把這些東西買下來以後，只要項目合適，車站、物業還有沿線開發，都可以繼續談。」
「至於我哥那邊……」
他想了一下。
「我可以替你遞個話。」
「你要是想讓我一起去見他，我也可以去。」
「不過先說好。」
堤義明看著皋月。
「價格是你們自己的事，他願不願意賣也是你們自己的事。我不會為了幫你買幾家公司，跑過去逼我哥簽字。」
「那是當然。」
皋月點了點頭。
「我本來就沒準備讓您替我談價格。」
「清二先生如果願意談，我自己和他談就夠了。」
堤義明又問道：
「如果他不願意呢？」
「那就不買。」
皋月回答得很乾脆。
「我想要這些東西，是因為它們現在正好適合西園寺。如果價格和條件最後變得不合適，那它們自然也就沒有現在這麼值得買了。」
「西園寺還沒缺哪一家公司缺到非拿下來不可。」
堤義明聽完，反倒笑了一下。
這才像她。
前面把一家公司未來幾年能夠怎麼用、和誰合作、能補上哪塊業務都算得明明白白，真到了買不成的時候，卻又能說放就放。
這種人才最麻煩。
因為你很難拿「她想要」這件事去逼她多付代價。
堤義明拿起自己的茶喝了一口。
「那就這麼定了。」
皋月輕輕點頭。
「嗯。」
這已經足夠了。
她今天真正需要確認的，本來就不是堤義明能不能替自己壓住堤清二。
只要西武明確不會反對這筆交易，而且願意在收購完成以後繼續提供車站、物業和沿線開發上的合作，剛才那套計劃里最重要的一部分便不再只是紙面上的設想。
等她真正坐到堤清二面前時，也不需要一邊談收購，一邊再猜堤義明會不會在另一邊突然插手。
至少西武這一側，已經不再是變量。
至於堤清二願不願意賣，又願意以什麼價格賣——
那就是下一張桌子上該解決的問題了。
「好了。」
皋月說完，身體終於往後靠進沙發。
從進門以後一直保持著的認真神情，也隨著這場商談真正結束而一點點鬆了下來。
皋月伸手去拿自己的茶杯，碰到杯壁以後才發現已經涼了。
她皺了皺鼻子。
「都涼掉了。」
堤義明卻沒有理會她突然開始嫌棄茶水溫度。
他還在看皋月。
看了好一會兒。
皋月察覺到以後，抬起頭。
「怎麼了？」
「我忽然想到一個問題。」
「什麼？」
「你剛才說的這些東西。」
堤義明抬起手，在桌面上輕輕點了一下。
「FamilyMart補便利店終端，良品計劃補你現在缺的生活用品，PARCO又能接你手裡的服裝、娛樂和零售會社。」
「往後還能繼續往海外做。」
皋月沒有插話。
堤義明繼續說道：
「連西武能從裡面拿到什麼，你都已經算好了。」
「車站、沿線土地、租金、客流，還有以後新的開發項目。」
他說到這裡，眼睛慢慢眯了一點。
「這些東西可不像是隨便坐在這裡十幾分鐘就能想出來的。」
皋月端著那杯已經涼掉的茶，動作停了一下。
「你今天上午跑去PARCO逛街，下午又臨時跑來這裡買車。」
堤義明看著她。
「然後『恰好』碰見我。」
「結果你就在這麼短的時間裡，把你自己未來幾年零售業務缺什麼、怎麼拿、拿回來以後怎麼整合，順便連西武能得到什麼都想清楚了？」
皋月好像因為這個問題而愣了一會。
她低頭看了一眼杯里的茶水，隨後又抬起眼。
剛才談生意時那種格外認真的神情已經不見了。
取而代之的，是一點讓堤義明看著就覺得胃疼的笑意。
「誰知道呢？」
皋月輕輕晃了晃茶杯。
「可能是我之前就準備好的吧？」
「也可能……」
她稍微想了一下。
「真的是剛剛才想到的。」
堤義明盯著她。
皋月笑了笑。
「不過這些都不重要，不是嗎？」
「……」
堤義明沒有說話。
這就等於什麼都沒回答。
偏偏他又找不到繼續追問的意義。
如果是早就準備好的，那說明這丫頭今天在PARCO逛街以前，就已經盯上了哥哥手裡的幾樣東西，只是剛好碰到自己，順勢把計劃提前拿了出來。
如果真是剛剛才想到的……
十幾分鐘。
從看見PARCO，到碰見自己，再到坐進這間休息室以前，她已經把三家公司的位置和兩邊的利益全部接到了一起。
堤義明想了一會兒。
最後決定還是不要深究。
跟這個小丫頭相處這麼多年以後，他已經慢慢學會了一個道理。
有些問題知道答案，並不會讓人心情更好，只會增加他食用胃藥的機率。
「行了。」
他擺了擺手。
「隨便你。」
皋月心情很好地笑了起來。
剛才那杯冷掉的茶也徹底不想喝了，她伸手把杯子往旁邊推了推，剛才談事情時一直保持著的認真也跟著散去了不少。
堤義明看她這副樣子，忽然問道：
「要不要我替你聯繫清二？」
皋月原本正準備拿自己的手袋，聽見這句話，動作頓時停了一下。
隨後，她抬起頭，用一種相當嫌棄的眼神看向堤義明。
「還是算了吧。」
「怎麼？」
「如果是堤伯伯打過去……」
皋月想了想，語氣已經重新變得輕鬆起來。
「說不定清二先生剛聽見您的聲音，就已經不想談了。」
「……」
堤義明臉上的表情停住。
「我們關係還沒差到這種程度吧？」
皋月沒有回答，只是安靜地看著他。
過了幾秒，堤義明自己先移開了視線。
「……至少不會直接掛電話。」
「那也很危險呀。」
皋月笑了起來。
「這件事還是我自己去找清二先生比較好。堤伯伯今天給一個態度我就足夠了，剩下的就交給我吧。」
她說完，終於拿起手袋，從沙發上站了起來。
堤義明看了她一眼。
「你今天就準備去？」
「今天？」
皋月眨了眨眼，似乎這才意識到他在說什麼。
隨後很乾脆地搖頭。
「才不要。」
「不是你自己剛剛還急著買人家的會社嗎？」
「想買又不代表今天就一定要談。」
皋月低頭整理了一下衣服。
「今天可是父親大人專門把我趕出來休息的。」
她說到這裡，臉上已經重新露出了剛才在展廳里看車時的笑意。
「車也買了，錢也花完了，正事剛才還順便談了一件。」
「已經很努力了吧？」
堤義明看著她。
「你管這個叫休息？」
「當然。」
皋月回答得理所當然。
她已經朝門口走去，伸手搭上門把的時候，又回頭看了一眼仍然坐在沙發上的堤義明。
「所以清二先生的事情改天再說。」
「今天的話——」
皋月笑著朝外面的展廳揚了揚下巴。
「就好好放鬆吧。」