第503章 堤清二的資產
（今天也有兩章~）
貴賓休息室的門從身後合上以後，外面展廳里的聲音一下輕了許多。
Cornes的人顯然很懂什麼時候應該留下，什麼時候又應該消失。
負責接待的經理親自送了茶進來，只簡單詢問了一下兩人的需要，便帶著其他工作人員退出房間。藤田剛和島田也沒有跟進來，只分別留在門外。
至於綾子和禮子……
皋月進去以前已經讓兩個人繼續在外面看車了。
反正剛才那一排車全都買下來了，她們正興致勃勃地討論哪輛顏色最好看，短時間內大概也不會覺得無聊。
房間重新安靜下來。
皋月在靠窗的位置坐下，將剛剛端上來的茶往自己面前挪了一點。
堤義明則在她對面的沙發坐下。
剛才在外面還一副陪著小姑娘逛車行模樣的男人，此時靠進沙發以後，神情已經恢復了平日處理生意時的樣子。
「說吧。」
堤義明看著皋月。
「你準備分我哥什麼？」
皋月抬起眼。
剛才站在F40旁邊時那點故意逗他的笑意已經淡了下去。
「FamilyMart。」
堤義明的眉毛動了一下。
「良品計劃。」
第二個名字出來，他坐著的姿勢稍微變了些。
皋月停頓了一下，才說出最後一個。
「還有PARCO。」
房間裡安靜了幾秒。
堤義明看著她。
皋月也沒有催他，只端起茶杯喝了一小口。
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「你管這個叫『分一點』？」
「和整個Saison（西武流通集團，包含西友在內的企業群）相比，確實只是一點。」
皋月放下茶杯，語氣很平靜。
「西友我沒有興趣，百貨店也不是西園寺現在需要的東西。至於其他那些業務，至少目前沒有讓我特意去碰的必要。」
「所以我只挑需要的。」
堤義明聽完，反倒沒有反駁。
這確實很像皋月做生意的習慣。
她胃口很大，卻很少因為東西便宜或者別人願意賣，就真的什麼都往自己手裡塞。
尤其這兩年，日本企業一個接一個陷進資金問題以後，外面願意賣給西園寺的資產已經多到數不過來。
她真正拿下的，反倒只是其中很少一部分。
「FamilyMart呢？」
堤義明先挑了最熟悉的一塊。
「我記得三年前，你已經把它折騰得夠嗆了。」
「您也有份哦。」
皋月提醒了一句。
堤義明看她。
皋月的表情卻沒有多少玩笑的意思。
「三年前，如果不是堤伯伯願意幫忙，清二先生大概也不會那麼容易把FamilyMart的供應體系交出來。」
那次事情，堤義明當然記得。
皋月帶著一堆飯盒跑到赤阪王子酒店來找他。
最後他被這個小丫頭說動，拿著哥哥最缺的土地和擔保條件，在背後狠狠推了一把。
結果沒過多久，FamilyMart的食品、物流和銷售數據便開始大規模接入西園寺體系。
後來連7-Eleven和羅森也先後跟了進去。
幾年下來，日本便利店賣出去的大部分鮮食都已經是出自於西園寺之手了——從生產源頭到倉儲到物流都是。
「既然已經做到這個程度了，你還要FamilyMart幹什麼？」
堤義明問道。
「因為那些東西終究只是後台。」
皋月雙手搭在膝上，稍微調整了一下坐姿。
「現在FamilyMart的中央廚房、鮮食供應、物流，還有一部分銷售數據都和西園寺聯繫得很深。對我們來說，繼續靠供應合同賺錢的確沒問題，而且利潤也很好。」
「可是西園寺還是沒有一家真正屬於自己的便利店。」
堤義明馬上聽出了她的意思。
「你想要終端。」
「嗯。」
皋月點頭。
「S-Mart能解決家庭採購，可便利店面對的是另一種消費。」
「吃飯以前臨時買一份便當，下班以後順路帶走一瓶飲料，晚上缺什麼東西下樓幾分鐘就可以買到。一個人每天也許只會在裡面待三分鐘，可這種三分鐘一天會發生幾百萬次。」
她伸手拿起茶壺，給自己的杯子添了一點茶。
「西園寺現在能生產東西，也能把東西送到店裡，甚至能比以前更快知道什麼賣得好、什麼賣不掉。」
「那再往前一步，把其中一家真正變成自己的，不是理所當然的嗎？」
堤義明沉默了一會。
他自己不做便利店，可不代表看不懂這一步的價值。
尤其FamilyMart和西園寺之間本來就已經建立了一套別人很難在短時間內複製的供應關係。
如果換一個完全陌生的收購方進去，首先需要重新磨合。
西園寺卻幾乎連磨合都不需要。
「你準備怎麼拿？」
「先爭取Saison和西友手裡的股份。」
皋月回答得很快。
「FamilyMart已經是上市會社，自然是不可能坐在這裡一句話就可以整個交給我的。」
「但只要清二先生願意把他們能夠控制的那部分放出來，剩下的股份西園寺自己解決。」
「我要的是最後能夠穩定控制經營，把公司百分之百買下來並不是必要的。」
堤義明輕輕點了一下頭。
到這裡為止，他沒有聽出什麼明顯問題。
「良品計劃呢？」
「這個更簡單。」
皋月說道。
「S-Collection和UNIQLO解決的是衣服，S-Mart目前主要還是食品和家庭日常採購。西園寺在零售上缺的，恰好是一塊能夠把家居、雜貨、文具、食品和服裝放在同一種品牌邏輯裡面的東西。」
「無印良品已經把這條路走出來了。」
說到這裡，她停了一下。
「三年前我還跟清二先生說過，他這種人更適合去想怎麼把無印良品變成一種哲學。」
堤義明顯然也想起來了。
「你現在準備把他的哲學買走？」
「我會付錢的。」
皋月看了他一眼。
「而且不會少付。」
「出於我對哲學的尊重，我甚至能額外給堤清二先生一筆不菲的『文化基金』。」
堤義明嘴角略微動了一下。
「那我是不是還得替我哥謝謝你？」
「這就不用了。」
皋月完全沒有接他的調侃。
「良品計劃現在已經獨立出來，規模也還沒有大到很難交易。這個時候拿控制權，成本和整合難度都比較合適。」
「它本身的品牌也已經成熟到不需要西園寺重新教消費者什麼叫無印良品。」
「這種東西自己從頭做，反而要浪費幾年時間。」
堤義明端起茶杯，卻沒有喝，只拿在手裡慢慢轉了一下。
「所以你看上的是清二已經替你養好的東西。」
「可以這麼理解。」
皋月並不避諱。
「那PARCO呢？」
堤義明終於問到最後一塊。
「你今天上午不是才在那裡買完衣服？」
「所以呢？」
「所以你逛了一上午，就準備把人家的會社也買了？」
皋月聽到這裡，臉上總算浮出一點很淺的笑意。
只是很快又收了回去。
「我今天去不去，並不會改變PARCO本身的價值。」
她身體稍稍向後靠了一些。
「西園寺現在手裡已經有越來越多可以直接面對消費者的東西，但自己真正擅長經營的商業場所還不算多。」
「S-Mart更像超市，車站裡面那些經營權也主要是圍繞通勤人流做生意。」
「PARCO不一樣。」
皋月想到上午那棟擠滿年輕人的商場。
顏色鮮艷的衣服，時興的音樂。
雜誌上剛剛開始流行的東西。
還有那些明明沒有明確購物計劃，卻願意在裡面待上一個下午的人。
「它真正值錢的也不是那棟樓。」
「我要買的是它的那種經營方式，知道怎麼讓年輕人願意進去，願意待在那裡，再把錢花掉。」
堤義明看了她一會兒。
這評價如果讓清二本人聽見，大概會很高興。
他那個哥哥這麼多年一直想證明，商業不只是賣東西，文化和生活方式本身同樣可以創造價值。
結果最後真正把這一點看得最清楚的人，居然又是眼前這個小丫頭。
「你也要控制權？」
「沒必要一步做到那麼徹底。」
皋月搖頭。
「PARCO也是上市會社。清二先生那邊如果願意讓出主要持股，西園寺先成為重要股東就可以。」
「後面的事情可以慢慢來。」
說完以後，她重新端起茶杯。
三件東西已經講完了。
堤義明卻一直沒有表態。
他坐在那裡，將皋月剛才說過的話重新過了一遍。
FamilyMart補的是便利店終端。
良品計劃補的是生活方式零售品牌。
PARCO則提供年輕消費人群和城市商業運營能力。
皋月顯然不是隨手挑了三個順眼的名字就想買買買的。
過了一會兒，堤義明將茶杯放回桌上。
「說了這麼久。」
皋月抬頭。
「這些東西全都是歸你的。」
「嗯。」
「FamilyMart給你，良品計劃給你，PARCO也讓你進去。」
堤義明看著她。
「那西武能得到什麼？」
皋月沒有因為這個問題停頓多久。
「客人。」
堤義明眉頭微微動了一下。
「還有租金、土地價值，以及沿線開發。」
皋月繼續說道。
「堤伯伯真正最值錢的東西，本來也不是便利店或者百貨店。」
她看著面前這個經營了幾十年鐵路與地產的男人。
「您的鐵路，您的車站，還有沿著那些線路積累下來的土地，這些才是西武的根本。」
「西武每天都在把幾百萬人從一個地方送到另一個地方，可他們到了車站以後去哪裡、周末為什麼特意坐車去某個地方，這些事情不一定都要由西武自己來解決。」
堤義明已經慢慢聽明白了。
皋月還在繼續。
「如果FamilyMart以後繼續擴店，西武沿線的車站和物業可以成為優先考慮對象。」
「良品計劃要開新店，也可以優先進入西武適合的商業設施。」
「至於PARCO——」
她稍微停頓了一下。
「以後如果有新的城市商業項目，同等條件下，西園寺可以優先考慮西武沿線擁有開發條件的土地。」
這句話出來以後，堤義明終於真正坐直了一些。
剛才前面那些，他都可以理解成普通的租賃合作。
最後這一項，卻已經觸及到了西武最核心的生意。
鐵路為什麼值錢？
票價只是其中的一個因素。
一條線路一旦鋪下去，站點周圍的土地、人流和商業都會跟著重新定價。
西武幾十年來不斷買地、修鐵路，再利用鐵路把自己手裡的土地變成住宅、酒店和商業區，本來就是這一整套生意。
但這套模式里，鐵路和土地只是基礎。
真正決定一個站點能不能持續把人留下來、能不能讓乘客除了通勤以外還願意專程過去消費，還需要足夠成熟的商業內容。
這一部分恰好是堤清二這些年最擅長的地方。
西友、西武百貨、PARCO，以及圍繞文化、藝術和年輕消費建立起來的一套流通體系，本質上都是在解決同一個問題——怎樣讓一個商業空間本身變成消費者願意前往的目的地。
堤義明自己對商業開發一直不算感興趣。
相比於親自經營這些零售品牌，他更擅長的是鐵路、土地、酒店和大規模沿線開發。
而現在皋月提出的東西，卻像是準備把堤清二體系中最擅長吸引消費者的那部分商業能力，接到他的鐵路和土地上。
堤義明沉默了一會兒。
「你的意思是……」
「你想要我哥手裡這些適合零售和商業開發的東西。」
「然後再跟西武的鐵路和沿線開發綁到一起？」
「不僅限於車站。」
皋月糾正道。
「而且我也沒有要清二先生的整套流通體系。」
「我只要適合西園寺的部分。」
她伸出手，在兩人之間的桌面上輕輕劃了一下。
「西武今後如果開發站前土地，需要商業內容，可以直接來找西園寺。」
「我們有S-Mart，有UNIQLO，有S-Collection。如果這次談成，以後還會有FamilyMart、良品計劃，以及PARCO的運營能力。」
「餐飲、娛樂和活動方面，S.A.也可以一起進去。」
「您把土地和鐵路握在手裡。」
皋月抬起眼。
「我來負責讓人願意往那裡去。」
貴賓休息室的門從身後合上以後，外面展廳里的聲音一下輕了許多。
Cornes的人顯然很懂什麼時候應該留下，什麼時候又應該消失。
負責接待的經理親自送了茶進來，只簡單詢問了一下兩人的需要，便帶著其他工作人員退出房間。藤田剛和島田也沒有跟進來，只分別留在門外。
至於綾子和禮子……
皋月進去以前已經讓兩個人繼續在外面看車了。
反正剛才那一排車全都買下來了，她們正興致勃勃地討論哪輛顏色最好看，短時間內大概也不會覺得無聊。
房間重新安靜下來。
皋月在靠窗的位置坐下，將剛剛端上來的茶往自己面前挪了一點。
堤義明則在她對面的沙發坐下。
剛才在外面還一副陪著小姑娘逛車行模樣的男人，此時靠進沙發以後，神情已經恢復了平日處理生意時的樣子。
「說吧。」
堤義明看著皋月。
「你準備分我哥什麼？」
皋月抬起眼。
剛才站在F40旁邊時那點故意逗他的笑意已經淡了下去。
「FamilyMart。」
堤義明的眉毛動了一下。
「良品計劃。」
第二個名字出來，他坐著的姿勢稍微變了些。
皋月停頓了一下，才說出最後一個。
「還有PARCO。」
房間裡安靜了幾秒。
堤義明看著她。
皋月也沒有催他，只端起茶杯喝了一小口。
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「你管這個叫『分一點』？」
「和整個Saison（西武流通集團，包含西友在內的企業群）相比，確實只是一點。」
皋月放下茶杯，語氣很平靜。
「西友我沒有興趣，百貨店也不是西園寺現在需要的東西。至於其他那些業務，至少目前沒有讓我特意去碰的必要。」
「所以我只挑需要的。」
堤義明聽完，反倒沒有反駁。
這確實很像皋月做生意的習慣。
她胃口很大，卻很少因為東西便宜或者別人願意賣，就真的什麼都往自己手裡塞。
尤其這兩年，日本企業一個接一個陷進資金問題以後，外面願意賣給西園寺的資產已經多到數不過來。
她真正拿下的，反倒只是其中很少一部分。
「FamilyMart呢？」
堤義明先挑了最熟悉的一塊。
「我記得三年前，你已經把它折騰得夠嗆了。」
「您也有份哦。」
皋月提醒了一句。
堤義明看她。
皋月的表情卻沒有多少玩笑的意思。
「三年前，如果不是堤伯伯願意幫忙，清二先生大概也不會那麼容易把FamilyMart的供應體系交出來。」
那次事情，堤義明當然記得。
皋月帶著一堆飯盒跑到赤阪王子酒店來找他。
最後他被這個小丫頭說動，拿著哥哥最缺的土地和擔保條件，在背後狠狠推了一把。
結果沒過多久，FamilyMart的食品、物流和銷售數據便開始大規模接入西園寺體系。
後來連7-Eleven和羅森也先後跟了進去。
幾年下來，日本便利店賣出去的大部分鮮食都已經是出自於西園寺之手了——從生產源頭到倉儲到物流都是。
「既然已經做到這個程度了，你還要FamilyMart幹什麼？」
堤義明問道。
「因為那些東西終究只是後台。」
皋月雙手搭在膝上，稍微調整了一下坐姿。
「現在FamilyMart的中央廚房、鮮食供應、物流，還有一部分銷售數據都和西園寺聯繫得很深。對我們來說，繼續靠供應合同賺錢的確沒問題，而且利潤也很好。」
「可是西園寺還是沒有一家真正屬於自己的便利店。」
堤義明馬上聽出了她的意思。
「你想要終端。」
「嗯。」
皋月點頭。
「S-Mart能解決家庭採購，可便利店面對的是另一種消費。」
「吃飯以前臨時買一份便當，下班以後順路帶走一瓶飲料，晚上缺什麼東西下樓幾分鐘就可以買到。一個人每天也許只會在裡面待三分鐘，可這種三分鐘一天會發生幾百萬次。」
她伸手拿起茶壺，給自己的杯子添了一點茶。
「西園寺現在能生產東西，也能把東西送到店裡，甚至能比以前更快知道什麼賣得好、什麼賣不掉。」
「那再往前一步，把其中一家真正變成自己的，不是理所當然的嗎？」
堤義明沉默了一會。
他自己不做便利店，可不代表看不懂這一步的價值。
尤其FamilyMart和西園寺之間本來就已經建立了一套別人很難在短時間內複製的供應關係。
如果換一個完全陌生的收購方進去，首先需要重新磨合。
西園寺卻幾乎連磨合都不需要。
「你準備怎麼拿？」
「先爭取Saison和西友手裡的股份。」
皋月回答得很快。
「FamilyMart已經是上市會社，自然是不可能坐在這裡一句話就可以整個交給我的。」
「但只要清二先生願意把他們能夠控制的那部分放出來，剩下的股份西園寺自己解決。」
「我要的是最後能夠穩定控制經營，把公司百分之百買下來並不是必要的。」
堤義明輕輕點了一下頭。
到這裡為止，他沒有聽出什麼明顯問題。
「良品計劃呢？」
「這個更簡單。」
皋月說道。
「S-Collection和UNIQLO解決的是衣服，S-Mart目前主要還是食品和家庭日常採購。西園寺在零售上缺的，恰好是一塊能夠把家居、雜貨、文具、食品和服裝放在同一種品牌邏輯裡面的東西。」
「無印良品已經把這條路走出來了。」
說到這裡，她停了一下。
「三年前我還跟清二先生說過，他這種人更適合去想怎麼把無印良品變成一種哲學。」
堤義明顯然也想起來了。
「你現在準備把他的哲學買走？」
「我會付錢的。」
皋月看了他一眼。
「而且不會少付。」
「出於我對哲學的尊重，我甚至能額外給堤清二先生一筆不菲的『文化基金』。」
堤義明嘴角略微動了一下。
「那我是不是還得替我哥謝謝你？」
「這就不用了。」
皋月完全沒有接他的調侃。
「良品計劃現在已經獨立出來，規模也還沒有大到很難交易。這個時候拿控制權，成本和整合難度都比較合適。」
「它本身的品牌也已經成熟到不需要西園寺重新教消費者什麼叫無印良品。」
「這種東西自己從頭做，反而要浪費幾年時間。」
堤義明端起茶杯，卻沒有喝，只拿在手裡慢慢轉了一下。
「所以你看上的是清二已經替你養好的東西。」
「可以這麼理解。」
皋月並不避諱。
「那PARCO呢？」
堤義明終於問到最後一塊。
「你今天上午不是才在那裡買完衣服？」
「所以呢？」
「所以你逛了一上午，就準備把人家的會社也買了？」
皋月聽到這裡，臉上總算浮出一點很淺的笑意。
只是很快又收了回去。
「我今天去不去，並不會改變PARCO本身的價值。」
她身體稍稍向後靠了一些。
「西園寺現在手裡已經有越來越多可以直接面對消費者的東西，但自己真正擅長經營的商業場所還不算多。」
「S-Mart更像超市，車站裡面那些經營權也主要是圍繞通勤人流做生意。」
「PARCO不一樣。」
皋月想到上午那棟擠滿年輕人的商場。
顏色鮮艷的衣服，時興的音樂。
雜誌上剛剛開始流行的東西。
還有那些明明沒有明確購物計劃，卻願意在裡面待上一個下午的人。
「它真正值錢的也不是那棟樓。」
「我要買的是它的那種經營方式，知道怎麼讓年輕人願意進去，願意待在那裡，再把錢花掉。」
堤義明看了她一會兒。
這評價如果讓清二本人聽見，大概會很高興。
他那個哥哥這麼多年一直想證明，商業不只是賣東西，文化和生活方式本身同樣可以創造價值。
結果最後真正把這一點看得最清楚的人，居然又是眼前這個小丫頭。
「你也要控制權？」
「沒必要一步做到那麼徹底。」
皋月搖頭。
「PARCO也是上市會社。清二先生那邊如果願意讓出主要持股，西園寺先成為重要股東就可以。」
「後面的事情可以慢慢來。」
說完以後，她重新端起茶杯。
三件東西已經講完了。
堤義明卻一直沒有表態。
他坐在那裡，將皋月剛才說過的話重新過了一遍。
FamilyMart補的是便利店終端。
良品計劃補的是生活方式零售品牌。
PARCO則提供年輕消費人群和城市商業運營能力。
皋月顯然不是隨手挑了三個順眼的名字就想買買買的。
過了一會兒，堤義明將茶杯放回桌上。
「說了這麼久。」
皋月抬頭。
「這些東西全都是歸你的。」
「嗯。」
「FamilyMart給你，良品計劃給你，PARCO也讓你進去。」
堤義明看著她。
「那西武能得到什麼？」
皋月沒有因為這個問題停頓多久。
「客人。」
堤義明眉頭微微動了一下。
「還有租金、土地價值，以及沿線開發。」
皋月繼續說道。
「堤伯伯真正最值錢的東西，本來也不是便利店或者百貨店。」
她看著面前這個經營了幾十年鐵路與地產的男人。
「您的鐵路，您的車站，還有沿著那些線路積累下來的土地，這些才是西武的根本。」
「西武每天都在把幾百萬人從一個地方送到另一個地方，可他們到了車站以後去哪裡、周末為什麼特意坐車去某個地方，這些事情不一定都要由西武自己來解決。」
堤義明已經慢慢聽明白了。
皋月還在繼續。
「如果FamilyMart以後繼續擴店，西武沿線的車站和物業可以成為優先考慮對象。」
「良品計劃要開新店，也可以優先進入西武適合的商業設施。」
「至於PARCO——」
她稍微停頓了一下。
「以後如果有新的城市商業項目，同等條件下，西園寺可以優先考慮西武沿線擁有開發條件的土地。」
這句話出來以後，堤義明終於真正坐直了一些。
剛才前面那些，他都可以理解成普通的租賃合作。
最後這一項，卻已經觸及到了西武最核心的生意。
鐵路為什麼值錢？
票價只是其中的一個因素。
一條線路一旦鋪下去，站點周圍的土地、人流和商業都會跟著重新定價。
西武幾十年來不斷買地、修鐵路，再利用鐵路把自己手裡的土地變成住宅、酒店和商業區，本來就是這一整套生意。
但這套模式里，鐵路和土地只是基礎。
真正決定一個站點能不能持續把人留下來、能不能讓乘客除了通勤以外還願意專程過去消費，還需要足夠成熟的商業內容。
這一部分恰好是堤清二這些年最擅長的地方。
西友、西武百貨、PARCO，以及圍繞文化、藝術和年輕消費建立起來的一套流通體系，本質上都是在解決同一個問題——怎樣讓一個商業空間本身變成消費者願意前往的目的地。
堤義明自己對商業開發一直不算感興趣。
相比於親自經營這些零售品牌，他更擅長的是鐵路、土地、酒店和大規模沿線開發。
而現在皋月提出的東西，卻像是準備把堤清二體系中最擅長吸引消費者的那部分商業能力，接到他的鐵路和土地上。
堤義明沉默了一會兒。
「你的意思是……」
「你想要我哥手裡這些適合零售和商業開發的東西。」
「然後再跟西武的鐵路和沿線開發綁到一起？」
「不僅限於車站。」
皋月糾正道。
「而且我也沒有要清二先生的整套流通體系。」
「我只要適合西園寺的部分。」
她伸出手，在兩人之間的桌面上輕輕劃了一下。
「西武今後如果開發站前土地，需要商業內容，可以直接來找西園寺。」
「我們有S-Mart，有UNIQLO，有S-Collection。如果這次談成，以後還會有FamilyMart、良品計劃，以及PARCO的運營能力。」
「餐飲、娛樂和活動方面，S.A.也可以一起進去。」
「您把土地和鐵路握在手裡。」
皋月抬起眼。
「我來負責讓人願意往那裡去。」