第155章 拿下旗艦店，招人方案？
第155章 拿下旗艦店，招人方案？
次日。
林東正坐在辦公桌前看裝修公司發來的設計稿。
電腦屏幕上是旗艦店的效果圖，白色流線型的天花板，暖黃色的燈光從牆壁里透出來，展台是圓角的白色大理石紋桌面。
他看了一會兒，覺得哪裡不對，又說不出來。
桌上攤著幾份獵頭髮來的簡歷，他翻了翻，又放下了。
財叔敲門。
「進來。」
財叔推門進來，手裡拿著一個文件夾，臉上帶著笑。
「林總，好消息。那個2500平的業主同意了。價格按您說的，2050萬，首付三成，剩下分24期還完。現在就可以簽合同。業主聽說我們要買，專程從香港過來了，就在招待室。」
林東把設計稿最小化，合上簡歷，站起來。
「那現在過去，簽。」
兩人出了辦公室，往招待室走。
推開門，一個五十多歲的香港男人站起來，穿著深藍色的酉裝，頭髮梳得一絲不苟，腕上的表在燈光下泛著低調的光。
看見林東，他眼底閃過一絲驚訝大概沒想到東方科技的老闆這麼年輕。
但他很快收起驚訝，笑著迎上來，伸出手：「林總，久仰久仰。一表人才，年輕有為啊。」
林東握住他的手，笑了笑：「黃先生客氣了。」
黃先生拉著林東的手不放，上下打量，嘴裡不住的誇獎：「我在香港做了幾十年生意，見過不少年輕人，像林總這個年紀就能做出這番事業的，還是頭一個。
真是人中龍鳳，後生可畏啊。」
林東被他誇得舒服，但心裡清楚，這是老一輩香港商人的做派。
先把你誇舒服了，後面的生意才好談。
看這做派，這位黃先生生意做得不小。
兩人落座，寒暄了幾句。
黃先生話鋒一轉，指著窗外的方向：「林總，我跟你說，這個位置，我當年買下來的時候，就是看好福田CBD的發展。
你看這地段，十字路口，三面玻璃，門口還有個小廣場。
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以後這裡一定是深圳的市中心，我這眼光，向來很準的。」
林東端起茶杯，喝了一口，慢悠悠地問：「黃先生眼光這麼准，又這麼看好這個位置，怎麼捨得賣？」
黃先生愣了一下，臉上的笑容僵了半秒。
他嘆了口氣，擺了擺手：「哎，不瞞林總，家裡出了點變故，急用錢。這個鋪子掛了大半年，問價的多，出價的少。
只有林總您，是真有誠意要買的。」他頓了頓，看著林東，「今日一見，果然人中龍鳳。這個位置交給你，我覺得你一定會把它做得更好。發揚光大，好塞雷啊。」
林東笑了笑：「一定。」
合同擺在桌上，雙方律師核對過條款，沒問題。
林東簽字，蓋章。
黃先生簽字，蓋章。
握手，拍照，交換合同。
從這一刻起，那棟2500平的玻璃房子，就是東方科技的。
黃先生把筆收進口袋，熱情地說：「林總，晚上我請你吃飯，慶祝一下。」
林東搖了搖頭：「黃先生客氣了，今天還有事，改天我請您。」
黃先生也不勉強，收拾好東西，準備走。
林東送他到門口。
這個香港人說話做事都讓人舒服，誇人不浮誇，談事不糾纏，分寸拿捏得剛好。
林東很少遇到這麼對胃口的人，便隨口問了一句：「黃先生，您做的什麼生意？」
黃先生的腳步頓了一下。
他回過頭，看著林東，猶豫了幾秒，才開口：「不瞞林總，我做的是出口貿易。主要做歐美市場，電子產品這塊。」
他嘆了口氣，「這兩年生意不好做，歐美市場萎縮，訂單越來越少。我投了不少錢進去，現在資金周轉不開。這個鋪子，也是沒辦法才賣的。」
林東沒說話。
他知道黃先生說的「不好做」是什麼意思。
2005—2006年，中國的外貿出口確實在經歷一段艱難時期。
歐美市場需求疲軟，人民市升值壓力大，很多做出口的老闆都在硬撐。
但林東也知道，再過幾年，等全球經濟復甦，外貿行業會迎來一波大爆發。
那些撐下來的，都發了。
他看了黃先生一眼，語氣認真起來：「黃先生，這個生意，您還是堅持下去。」
黃先生愣了一下：「林總也懂外貿？」
林東笑了笑，沒解釋：「我隨便說說。您眼光准，這個判斷應該比我強。」
黃先生看了他幾秒，擺了擺手，笑著說：「好，借林總吉言。有緣再見。」
他轉身走了。
林東站在門口，看著他的背影消失在走廊盡頭。
他想起剛才簽合同時黃先生眼底的不舍，賣鋪子不是他想要的，是沒辦法。
林東收回目光。
生意場上，各有各的難處。
回到辦公室，林東坐下來，拿過一張紙，開始算帳。
帳上原本3000萬。
買房首付615萬，剩2385萬。
裝修要花錢，他問過設計師，2500平，一樓1500平展示銷售，二樓500平VIP體驗區，500平辦公倉儲。
設計加施工加材料加家具加燈光加樣機，全部下來大概300萬。
他留了400萬的預算。
減400萬，剩1985萬。
安德森那邊，鋁材首付750萬要留出來。
減750萬，剩1235萬。
1235萬，要撐到發布會。8個月，每月開銷約150萬，8個月1200萬。剛好夠，沒有任何餘地。還要找人，發工資，又是一筆錢。
他揉了揉太陽穴。
還好，等鋁材到港出手，錢就回來了。
先頂住。
他放下筆，靠在椅背上。
鋪子買下來了，裝修款留出來了，鋁材首付也留出來了。
接下來，是人。
鋪子不會自己變成旗艦店。
需要人裝修、人招聘、人培訓、人開業、人運營。
這些人，從哪裡找？
他拿起桌上的筆，在紙上寫：店長、副店長、體驗顧問、行政、財務、庫管、保潔、
保安。一個一個列，列完了一數，二十多個崗位。
他盯著這張單子，腦子裡開始過人選。
店長，從外面招，要懂零售、懂管理、懂服務。
副店長，可以從深大招，年輕、有衝勁、願意學。
體驗顧問，也要從深大招，形象好、表達能力強、學習速度快。
行政、財務、庫管，可以從公司內部調，財叔那邊有人。
保潔、保安，外包。
他把單子放下。
店長還沒找到，獵頭推了幾個，都不滿意。
副店長和體驗顧問，倒是可以從深大招。
深大的學生，年輕、有熱情、學習能力強，而且對學校有感情。
他們在深大讀書，知道林東是誰，知道東方科技是什麼。
他們信他。外面招來的人，可能幹兩年就走了。
深大的學弟學妹，干四年，畢業了可能直接留下來當店長。
而且這些人不只是為這一家店準備的。
未來廣州要開店、上海要開店、BJ要開店，店長從哪來？區域經理從哪來？就從這第一批人里出。現在多招幾個，多培養幾個，未來開分店的時候才有人可用。
他拿起筆，在紙上寫了一個詞：深大。然後畫了個圈。
他拿起手機，翻到王校長的號碼，撥了過去。
此時，深大校長辦公室。
王校長正和陳國喝茶。
茶几上擺著紫砂壺，茶湯金黃，香氣裊裊。
陳國端起茶杯，剛送到嘴邊，王校長的手機震了。王校長看了一眼屏幕，眉頭微微動了一下，抬手示意陳國別出聲，然後接了起來。
「林東？怎麼想起給我打電話了？」
「王校長，好久不見。」林東的聲音從聽筒里傳來，「您身體還好吧？
「好著呢。你呢？公司怎麼樣？」
「還行，在往前走。」
兩人客套了幾句。
王校長端著茶杯，不急著問正事。
他知道林東打電話來，肯定有事。
林東可不是那種閒聊天的人。
果然，林東話鋒一轉：「王校長，我想從深大招一批學生。」
王校長放下茶杯：「招學生？做什麼？」
「進我公司。」
王校長眉毛一挑。
這小子，是來幫學校解決就業問題的。
他臉上露出笑意，語氣卻還是很穩：「好啊，這是好事。深大的學生，能去你公司鍛鍊鍛鍊，我支持。」
林東接著說：「不過，不是坐辦公室的崗位。」
王校長的手指在茶杯上停了一下。
「是銷售。賣手機。」
辦公室里安靜了兩秒。
陳主任在旁邊聽著，端著茶杯的手懸在半空，沒敢動。
他知道，賣手機這三個字，對王校長來說，分量不一樣。
深大的學生，出去賣手機，傳出去不好聽。
林東好像知道他在想什麼，馬上接了一句：「當然了，暫時的嘛。我們深大出來的學生，能力上不說，個個都是頂尖的，怎麼可能讓他們一直賣手機呢？」
王校長的眉毛慢慢舒展開來。
他端起茶杯，喝了一口，沒說話，等著林東往下說。
林東笑了笑，繼續說：「王校長，我是這樣想的。我這個手機，不是市面上那種山寨機，是全新的智慧型手機，全觸屏，沒有鍵盤。
到時候發布會一開，肯定轟動。
但轟動歸轟動，用戶拿到手機，不會用，怎麼辦？
需要有人教。
這些銷售，不是站櫃檯賣貨的，是體驗顧問。
用戶來了，陪用戶聊聊天，教用戶怎麼滑動屏幕、怎麼打開應用、怎麼拍照。買不買，沒關係。但用戶記住了這個人，記住了這家店，記住了東方科技。」
王校長的眼睛眯了一下，端著茶杯的手沒動。
「這些體驗顧問，每一個都得對手機相當了解、相當熱愛，才能幹好。
而且，從基層出發，以後的職務還能低嗎？
店長、區域經理、副總裁所有的位置，都是空的。誰先來，誰坐。王校長，這些可都是骨幹啊。」
王校長的嘴角慢慢彎了起來。
他把茶杯放下，靠在椅背上，聽著林東繼續說。
林東又說了幾句，每一句都恰到好處—夸深大的學生好，夸王校長領導有方，夸深大和東方科技的合作前景廣闊。王校長聽得頻頻點頭，眉毛嘴巴都翹上天了。
陳主任坐在旁邊，目瞪口呆。
他跟了王校長這麼多年，從來沒見過王校長露出這種表情。
這小子，功力在我之上啊。
改天得讓他教兩招。
林東說完了，最後問了一句：「王校長，您說對不對？」
王校長點了點頭：「嗯，不錯，不錯。」
他沉吟了片刻，坐直了身體，語氣變得正式起來：「這樣，我讓陳國全力配合你。你要哪些專業的學生？大三大四的，隨便調。」
林東想了想：「專業不限，但要形象好、表達能力強、學習速度快。最好是對新鮮事物有好奇心，對科技產品有熱情。」
「行。」王校長說，「還有什麼要求？」
林東頓了頓，正色道：「王校長，我想要的是精英中的精英。
我全力培養他們，他們必須符合東方科技的用人標準。
這樣先在學校預熱一下，三天之內，報名的有多少收多少。到時候我親自到現場，從好苗子裡挑好苗子。優中選優，我挑一百個人。剩下的，下一批再說。」
王校長聽完，笑了。
這小子，口氣倒是不小。
但他喜歡。
「好。」王校長說，「陳國全力配合，全力去辦。」
林東在電話那頭說：「謝謝王校長。」
掛了電話。
王校長端起茶杯，喝了一口，茶已經涼了，他也不在意。
他看著陳主任，笑著說：「你說這孩子，我們剛剛聊到他，他就來電話了。還幫我們解決學生就業問題。不錯，不錯。」
陳主任試探著問：「王校，您就這麼看好林東？放心讓我們的學生跟著他去創業？要知道，現在手機的名聲可不太好。山寨機各種新聞，很多都在詆毀國產手機。
而且我聽林東說過，他做的是新手機，創新，從無到有。這風險————」
王校長放下茶杯，目光平靜地看著窗外。
窗外的深大校園綠樹成蔭，學生們三三兩兩走過。
他看了一會兒，緩緩開口：「林東，身世普通，能力卻不普通。想法也不普通。將來的成就，恐怕不比小馬弱。」
他站起來，拿起桌上的保溫杯，走到門口，回頭看了陳主任一眼：「走吧，你該幹活了。也讓林東看看，我們深大的手腕。」
陳主任應了一聲，趕緊跟上。
次日。
林東正坐在辦公桌前看裝修公司發來的設計稿。
電腦屏幕上是旗艦店的效果圖，白色流線型的天花板，暖黃色的燈光從牆壁里透出來，展台是圓角的白色大理石紋桌面。
他看了一會兒，覺得哪裡不對，又說不出來。
桌上攤著幾份獵頭髮來的簡歷，他翻了翻，又放下了。
財叔敲門。
「進來。」
財叔推門進來，手裡拿著一個文件夾，臉上帶著笑。
「林總，好消息。那個2500平的業主同意了。價格按您說的，2050萬，首付三成，剩下分24期還完。現在就可以簽合同。業主聽說我們要買，專程從香港過來了，就在招待室。」
林東把設計稿最小化，合上簡歷，站起來。
「那現在過去，簽。」
兩人出了辦公室，往招待室走。
推開門，一個五十多歲的香港男人站起來，穿著深藍色的酉裝，頭髮梳得一絲不苟，腕上的表在燈光下泛著低調的光。
看見林東，他眼底閃過一絲驚訝大概沒想到東方科技的老闆這麼年輕。
但他很快收起驚訝，笑著迎上來，伸出手：「林總，久仰久仰。一表人才，年輕有為啊。」
林東握住他的手，笑了笑：「黃先生客氣了。」
黃先生拉著林東的手不放，上下打量，嘴裡不住的誇獎：「我在香港做了幾十年生意，見過不少年輕人，像林總這個年紀就能做出這番事業的，還是頭一個。
真是人中龍鳳，後生可畏啊。」
林東被他誇得舒服，但心裡清楚，這是老一輩香港商人的做派。
先把你誇舒服了，後面的生意才好談。
看這做派，這位黃先生生意做得不小。
兩人落座，寒暄了幾句。
黃先生話鋒一轉，指著窗外的方向：「林總，我跟你說，這個位置，我當年買下來的時候，就是看好福田CBD的發展。
你看這地段，十字路口，三面玻璃，門口還有個小廣場。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書全，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄隨時讀 網站，觀看最快的章節更新）
以後這裡一定是深圳的市中心，我這眼光，向來很準的。」
林東端起茶杯，喝了一口，慢悠悠地問：「黃先生眼光這麼准，又這麼看好這個位置，怎麼捨得賣？」
黃先生愣了一下，臉上的笑容僵了半秒。
他嘆了口氣，擺了擺手：「哎，不瞞林總，家裡出了點變故，急用錢。這個鋪子掛了大半年，問價的多，出價的少。
只有林總您，是真有誠意要買的。」他頓了頓，看著林東，「今日一見，果然人中龍鳳。這個位置交給你，我覺得你一定會把它做得更好。發揚光大，好塞雷啊。」
林東笑了笑：「一定。」
合同擺在桌上，雙方律師核對過條款，沒問題。
林東簽字，蓋章。
黃先生簽字，蓋章。
握手，拍照，交換合同。
從這一刻起，那棟2500平的玻璃房子，就是東方科技的。
黃先生把筆收進口袋，熱情地說：「林總，晚上我請你吃飯，慶祝一下。」
林東搖了搖頭：「黃先生客氣了，今天還有事，改天我請您。」
黃先生也不勉強，收拾好東西，準備走。
林東送他到門口。
這個香港人說話做事都讓人舒服，誇人不浮誇，談事不糾纏，分寸拿捏得剛好。
林東很少遇到這麼對胃口的人，便隨口問了一句：「黃先生，您做的什麼生意？」
黃先生的腳步頓了一下。
他回過頭，看著林東，猶豫了幾秒，才開口：「不瞞林總，我做的是出口貿易。主要做歐美市場，電子產品這塊。」
他嘆了口氣，「這兩年生意不好做，歐美市場萎縮，訂單越來越少。我投了不少錢進去，現在資金周轉不開。這個鋪子，也是沒辦法才賣的。」
林東沒說話。
他知道黃先生說的「不好做」是什麼意思。
2005—2006年，中國的外貿出口確實在經歷一段艱難時期。
歐美市場需求疲軟，人民市升值壓力大，很多做出口的老闆都在硬撐。
但林東也知道，再過幾年，等全球經濟復甦，外貿行業會迎來一波大爆發。
那些撐下來的，都發了。
他看了黃先生一眼，語氣認真起來：「黃先生，這個生意，您還是堅持下去。」
黃先生愣了一下：「林總也懂外貿？」
林東笑了笑，沒解釋：「我隨便說說。您眼光准，這個判斷應該比我強。」
黃先生看了他幾秒，擺了擺手，笑著說：「好，借林總吉言。有緣再見。」
他轉身走了。
林東站在門口，看著他的背影消失在走廊盡頭。
他想起剛才簽合同時黃先生眼底的不舍，賣鋪子不是他想要的，是沒辦法。
林東收回目光。
生意場上，各有各的難處。
回到辦公室，林東坐下來，拿過一張紙，開始算帳。
帳上原本3000萬。
買房首付615萬，剩2385萬。
裝修要花錢，他問過設計師，2500平，一樓1500平展示銷售，二樓500平VIP體驗區，500平辦公倉儲。
設計加施工加材料加家具加燈光加樣機，全部下來大概300萬。
他留了400萬的預算。
減400萬，剩1985萬。
安德森那邊，鋁材首付750萬要留出來。
減750萬，剩1235萬。
1235萬，要撐到發布會。8個月，每月開銷約150萬，8個月1200萬。剛好夠，沒有任何餘地。還要找人，發工資，又是一筆錢。
他揉了揉太陽穴。
還好，等鋁材到港出手，錢就回來了。
先頂住。
他放下筆，靠在椅背上。
鋪子買下來了，裝修款留出來了，鋁材首付也留出來了。
接下來，是人。
鋪子不會自己變成旗艦店。
需要人裝修、人招聘、人培訓、人開業、人運營。
這些人，從哪裡找？
他拿起桌上的筆，在紙上寫：店長、副店長、體驗顧問、行政、財務、庫管、保潔、
保安。一個一個列，列完了一數，二十多個崗位。
他盯著這張單子，腦子裡開始過人選。
店長，從外面招，要懂零售、懂管理、懂服務。
副店長，可以從深大招，年輕、有衝勁、願意學。
體驗顧問，也要從深大招，形象好、表達能力強、學習速度快。
行政、財務、庫管，可以從公司內部調，財叔那邊有人。
保潔、保安，外包。
他把單子放下。
店長還沒找到，獵頭推了幾個，都不滿意。
副店長和體驗顧問，倒是可以從深大招。
深大的學生，年輕、有熱情、學習能力強，而且對學校有感情。
他們在深大讀書，知道林東是誰，知道東方科技是什麼。
他們信他。外面招來的人，可能幹兩年就走了。
深大的學弟學妹，干四年，畢業了可能直接留下來當店長。
而且這些人不只是為這一家店準備的。
未來廣州要開店、上海要開店、BJ要開店，店長從哪來？區域經理從哪來？就從這第一批人里出。現在多招幾個，多培養幾個，未來開分店的時候才有人可用。
他拿起筆，在紙上寫了一個詞：深大。然後畫了個圈。
他拿起手機，翻到王校長的號碼，撥了過去。
此時，深大校長辦公室。
王校長正和陳國喝茶。
茶几上擺著紫砂壺，茶湯金黃，香氣裊裊。
陳國端起茶杯，剛送到嘴邊，王校長的手機震了。王校長看了一眼屏幕，眉頭微微動了一下，抬手示意陳國別出聲，然後接了起來。
「林東？怎麼想起給我打電話了？」
「王校長，好久不見。」林東的聲音從聽筒里傳來，「您身體還好吧？
「好著呢。你呢？公司怎麼樣？」
「還行，在往前走。」
兩人客套了幾句。
王校長端著茶杯，不急著問正事。
他知道林東打電話來，肯定有事。
林東可不是那種閒聊天的人。
果然，林東話鋒一轉：「王校長，我想從深大招一批學生。」
王校長放下茶杯：「招學生？做什麼？」
「進我公司。」
王校長眉毛一挑。
這小子，是來幫學校解決就業問題的。
他臉上露出笑意，語氣卻還是很穩：「好啊，這是好事。深大的學生，能去你公司鍛鍊鍛鍊，我支持。」
林東接著說：「不過，不是坐辦公室的崗位。」
王校長的手指在茶杯上停了一下。
「是銷售。賣手機。」
辦公室里安靜了兩秒。
陳主任在旁邊聽著，端著茶杯的手懸在半空，沒敢動。
他知道，賣手機這三個字，對王校長來說，分量不一樣。
深大的學生，出去賣手機，傳出去不好聽。
林東好像知道他在想什麼，馬上接了一句：「當然了，暫時的嘛。我們深大出來的學生，能力上不說，個個都是頂尖的，怎麼可能讓他們一直賣手機呢？」
王校長的眉毛慢慢舒展開來。
他端起茶杯，喝了一口，沒說話，等著林東往下說。
林東笑了笑，繼續說：「王校長，我是這樣想的。我這個手機，不是市面上那種山寨機，是全新的智慧型手機，全觸屏，沒有鍵盤。
到時候發布會一開，肯定轟動。
但轟動歸轟動，用戶拿到手機，不會用，怎麼辦？
需要有人教。
這些銷售，不是站櫃檯賣貨的，是體驗顧問。
用戶來了，陪用戶聊聊天，教用戶怎麼滑動屏幕、怎麼打開應用、怎麼拍照。買不買，沒關係。但用戶記住了這個人，記住了這家店，記住了東方科技。」
王校長的眼睛眯了一下，端著茶杯的手沒動。
「這些體驗顧問，每一個都得對手機相當了解、相當熱愛，才能幹好。
而且，從基層出發，以後的職務還能低嗎？
店長、區域經理、副總裁所有的位置，都是空的。誰先來，誰坐。王校長，這些可都是骨幹啊。」
王校長的嘴角慢慢彎了起來。
他把茶杯放下，靠在椅背上，聽著林東繼續說。
林東又說了幾句，每一句都恰到好處—夸深大的學生好，夸王校長領導有方，夸深大和東方科技的合作前景廣闊。王校長聽得頻頻點頭，眉毛嘴巴都翹上天了。
陳主任坐在旁邊，目瞪口呆。
他跟了王校長這麼多年，從來沒見過王校長露出這種表情。
這小子，功力在我之上啊。
改天得讓他教兩招。
林東說完了，最後問了一句：「王校長，您說對不對？」
王校長點了點頭：「嗯，不錯，不錯。」
他沉吟了片刻，坐直了身體，語氣變得正式起來：「這樣，我讓陳國全力配合你。你要哪些專業的學生？大三大四的，隨便調。」
林東想了想：「專業不限，但要形象好、表達能力強、學習速度快。最好是對新鮮事物有好奇心，對科技產品有熱情。」
「行。」王校長說，「還有什麼要求？」
林東頓了頓，正色道：「王校長，我想要的是精英中的精英。
我全力培養他們，他們必須符合東方科技的用人標準。
這樣先在學校預熱一下，三天之內，報名的有多少收多少。到時候我親自到現場，從好苗子裡挑好苗子。優中選優，我挑一百個人。剩下的，下一批再說。」
王校長聽完，笑了。
這小子，口氣倒是不小。
但他喜歡。
「好。」王校長說，「陳國全力配合，全力去辦。」
林東在電話那頭說：「謝謝王校長。」
掛了電話。
王校長端起茶杯，喝了一口，茶已經涼了，他也不在意。
他看著陳主任，笑著說：「你說這孩子，我們剛剛聊到他，他就來電話了。還幫我們解決學生就業問題。不錯，不錯。」
陳主任試探著問：「王校，您就這麼看好林東？放心讓我們的學生跟著他去創業？要知道，現在手機的名聲可不太好。山寨機各種新聞，很多都在詆毀國產手機。
而且我聽林東說過，他做的是新手機，創新，從無到有。這風險————」
王校長放下茶杯，目光平靜地看著窗外。
窗外的深大校園綠樹成蔭，學生們三三兩兩走過。
他看了一會兒，緩緩開口：「林東，身世普通，能力卻不普通。想法也不普通。將來的成就，恐怕不比小馬弱。」
他站起來，拿起桌上的保溫杯，走到門口，回頭看了陳主任一眼：「走吧，你該幹活了。也讓林東看看，我們深大的手腕。」
陳主任應了一聲，趕緊跟上。