第675章 賈伯斯這老頭有趣，還不能噶呢
奧蘭德把這頁報告翻過來又翻過去看了三遍，然後抬頭看向坐在對面的亞太區市場總監凱倫·陳。
「解釋一下。」
凱倫把一台黑色的手環推到桌面上，奧蘭德拿起來看了一眼，鋁合金面板，三顆指示燈，橡膠腕帶，做工挑不出什麼明顯的毛病。
「RedStar Band 1。」凱倫說。
「華夏品牌，四月底上市，八天賣了一百萬條，售價149元人民幣，折合大約24美元。」
奧蘭德把手環放下，腦海里嗡嗡作響，多少？
24美元美元？
「what？這是一家慈善公司嗎？他們怎麼能把成本壓到20美元的！」
自家的Nike手環賣149美元，人家賣149人民幣，奧蘭德這會是怎麼都想不明白，紅星是怎麼把成本壓到這麼 低的。
就算華夏勞動力便宜，供應商便宜，可這個價格也實在太低了吧？
自家賣149美元僅成本就超過120美元了，這價格根本就沒在賺什麼錢。
「功能呢？」
凱倫翻出一份對比表。
「計步、睡眠監測、心率監測、來電提醒、智能鬧鐘、消息推送，續航30天，IP68防水。」
「我們的FuelBand呢？」
「計步、NikeFuel積分、藍牙同步，續航4天，生活防水。」
凱倫把兩份參數表並排放在一起，奧蘭德盯著看了十秒鐘，不用他說，在場的每個人都能看出差距在哪。
紅星手環的功能覆蓋面比FuelBand廣，續航是FuelBand的七到八倍，防水等級高出兩檔，價格只有FuelBand的三分之一。
唯一能說FuelBand占優的，大概就是Nike這個品牌LOGO了。
「北美市場為什麼也在跌？紅星手環在北美又沒有大規模鋪貨。」奧蘭德問。
凱倫把另一份報告遞過來。
「亞馬遜，紅星手環在亞馬遜霉國站上線了，50美元，Prime會員免運費。」
「上線一周以來，亞馬遜上FuelBand的搜索量下降了23%，紅星手環的搜索量從零起步飆升到了品類前三。」
「另外，YouTube和Reddit上有大量的對比評測開始傳播，幾個頭部的科技頻道做了FuelBand和紅星手環的直接對比，結論基本一致——紅星手環在功能和性價比上完勝FuelBand。」
奧蘭德伸手揉了一下太陽穴。
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這種降維打擊他在運動鞋市場上從來沒遇到過。
運動鞋這個品類，Nike的品牌護城河深到其他品牌根本摸不到底，你做得再便宜，消費者還是認Nike的勾。
但可穿戴設備不一樣。
這個品類太新了，消費者對品牌的忠誠度幾乎為零。
誰認你耐克的√？
149美元能買到的東西，50美元也能買到，而且買到的功能更多。
「我們有應對方案嗎？」
凱倫和另一位產品總監對視了一眼，都沒說話。
能有什麼應對方案？
降價？FuelBand的物料成本就擺在那，149美元已經是維持合理利潤率的底價了，你降到100美元，直接就是虧錢，降到50美元跟紅星打價格戰？那是找死。
Nike又不是做消費電子的，供應鏈效率和成本控制根本沒法跟紅星這種體量的科技公司比。
加功能？FuelBand的硬體平台就那樣了，想加心率監測得重新開模設計，至少需要六到八個月的開發周期。
等你加完功能推出第二代，紅星那邊說不定已經疊代了。
「先做一份詳細的競品分析報告。」奧蘭德最終給出了一個指令。
「把紅星手環拆了，硬體方案、晶片選型、傳感器規格、BOM成本全部拆清楚，同時跟總部匯報一下情況，看管理層對FuelBand產品線的後續投入是什麼態度。」
凱倫點了一下頭，心裡其實已經有了不好的預感。
Nike做可穿戴設備，本來就是一次跨界嘗試，管理層的耐心有限，FuelBand如果持續虧錢或者增長停滯，被砍掉只是時間問題。
歷史上Nike+ FuelBand在2014年被徹底砍掉，整個可穿戴硬體團隊裁撤。
Nike最終放棄了自己做硬體的路線，轉向和水果合作，做Apple Watch Nike+。
只不過這個時間線上，FuelBand的死亡可能會來得更早一些。
紅星手環賣50美元，Nike FuelBand賣149美元。
三倍的價差，功能還不如人家。
至於陳某人嘛，他才不會關心Nike FuelBand的死活，我紅星又沒針對你。
我就賣我自己的，至於你不小心被紅星給搞死了，那關我什麼事？
我也不是故意的。
倒是現在已經五月中了，賈伯斯這小老頭還沒噶，前幾天還出席了一個什麼iPhone4s的開發者大會，這讓陳星有點意外。
賈伯斯噶沒噶陳星不是特別關心，他現在關心的是無冬大師，說的是三四月就可以入職，可現在都五月份了，怎麼還沒回來？
總不能出什麼意外了吧？
於是陳某人喊來盧偉兵，讓他用同學的身份去問一下，對於這種頂級人才，催肯定是不能催的，人家沒來那麼早肯定有自己的原因。
你紅星不能直接這麼問。
得迂迴一下。
（柳州突發地震，我接下來去柳州的行程也取消了，柳州的朋友們注意安全哦，等我回家以後開始繼續碼字，下月為大家爆更，這個月因為行程問題水文很多，下個月就不會了[笑哭]）
「解釋一下。」
凱倫把一台黑色的手環推到桌面上，奧蘭德拿起來看了一眼，鋁合金面板，三顆指示燈，橡膠腕帶，做工挑不出什麼明顯的毛病。
「RedStar Band 1。」凱倫說。
「華夏品牌，四月底上市，八天賣了一百萬條，售價149元人民幣，折合大約24美元。」
奧蘭德把手環放下，腦海里嗡嗡作響，多少？
24美元美元？
「what？這是一家慈善公司嗎？他們怎麼能把成本壓到20美元的！」
自家的Nike手環賣149美元，人家賣149人民幣，奧蘭德這會是怎麼都想不明白，紅星是怎麼把成本壓到這麼 低的。
就算華夏勞動力便宜，供應商便宜，可這個價格也實在太低了吧？
自家賣149美元僅成本就超過120美元了，這價格根本就沒在賺什麼錢。
「功能呢？」
凱倫翻出一份對比表。
「計步、睡眠監測、心率監測、來電提醒、智能鬧鐘、消息推送，續航30天，IP68防水。」
「我們的FuelBand呢？」
「計步、NikeFuel積分、藍牙同步，續航4天，生活防水。」
凱倫把兩份參數表並排放在一起，奧蘭德盯著看了十秒鐘，不用他說，在場的每個人都能看出差距在哪。
紅星手環的功能覆蓋面比FuelBand廣，續航是FuelBand的七到八倍，防水等級高出兩檔，價格只有FuelBand的三分之一。
唯一能說FuelBand占優的，大概就是Nike這個品牌LOGO了。
「北美市場為什麼也在跌？紅星手環在北美又沒有大規模鋪貨。」奧蘭德問。
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「另外，YouTube和Reddit上有大量的對比評測開始傳播，幾個頭部的科技頻道做了FuelBand和紅星手環的直接對比，結論基本一致——紅星手環在功能和性價比上完勝FuelBand。」
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但可穿戴設備不一樣。
這個品類太新了，消費者對品牌的忠誠度幾乎為零。
誰認你耐克的√？
149美元能買到的東西，50美元也能買到，而且買到的功能更多。
「我們有應對方案嗎？」
凱倫和另一位產品總監對視了一眼，都沒說話。
能有什麼應對方案？
降價？FuelBand的物料成本就擺在那，149美元已經是維持合理利潤率的底價了，你降到100美元，直接就是虧錢，降到50美元跟紅星打價格戰？那是找死。
Nike又不是做消費電子的，供應鏈效率和成本控制根本沒法跟紅星這種體量的科技公司比。
加功能？FuelBand的硬體平台就那樣了，想加心率監測得重新開模設計，至少需要六到八個月的開發周期。
等你加完功能推出第二代，紅星那邊說不定已經疊代了。
「先做一份詳細的競品分析報告。」奧蘭德最終給出了一個指令。
「把紅星手環拆了，硬體方案、晶片選型、傳感器規格、BOM成本全部拆清楚，同時跟總部匯報一下情況，看管理層對FuelBand產品線的後續投入是什麼態度。」
凱倫點了一下頭，心裡其實已經有了不好的預感。
Nike做可穿戴設備，本來就是一次跨界嘗試，管理層的耐心有限，FuelBand如果持續虧錢或者增長停滯，被砍掉只是時間問題。
歷史上Nike+ FuelBand在2014年被徹底砍掉，整個可穿戴硬體團隊裁撤。
Nike最終放棄了自己做硬體的路線，轉向和水果合作，做Apple Watch Nike+。
只不過這個時間線上，FuelBand的死亡可能會來得更早一些。
紅星手環賣50美元，Nike FuelBand賣149美元。
三倍的價差，功能還不如人家。
至於陳某人嘛，他才不會關心Nike FuelBand的死活，我紅星又沒針對你。
我就賣我自己的，至於你不小心被紅星給搞死了，那關我什麼事？
我也不是故意的。
倒是現在已經五月中了，賈伯斯這小老頭還沒噶，前幾天還出席了一個什麼iPhone4s的開發者大會，這讓陳星有點意外。
賈伯斯噶沒噶陳星不是特別關心，他現在關心的是無冬大師，說的是三四月就可以入職，可現在都五月份了，怎麼還沒回來？
總不能出什麼意外了吧？
於是陳某人喊來盧偉兵，讓他用同學的身份去問一下，對於這種頂級人才，催肯定是不能催的，人家沒來那麼早肯定有自己的原因。
你紅星不能直接這麼問。
得迂迴一下。
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