第674章 不是，我們Nike和紅星八竿子打不著啊
申波看了他一眼。
「我是認真的。」廖文凱把椅子拉近了一些，「你看紅星的數據，八天一百萬支，這說明什麼？說明這個市場比我們之前估計的大得多。」
「紅星把穿戴設備這個概念炒起來了，以前你跟普通人說智能手環，十個人里九個不知道你在說啥，現在呢？紅星把前期的宣傳工作都做了，開始有越來越多的人知道手環這個東西。」
「這等於紅星花了自己的錢，幫整個行業做了用戶教育。」
「我們要做的不是跟紅星搶市場，咕咚也搶不過——而是跟在紅星後面，圈定我們自己的用戶群，運動社區、跑步圈子、健身愛好者，這些垂直人群紅星不可能全部吃下。」
申波沒馬上接話，把廖文凱的話在腦子裡轉了兩遍。
說得有道理。
紅星的手環是一個大眾消費品，打的是普適市場，什麼人都賣。
咕咚走的是運動垂直賽道，APP上已經積累了上百萬運動用戶，這些人對專業性的要求更高。
可問題是，不管你多專業，消費者口袋裡的錢就那麼多，紅星149的價格錨釘在那，你要是定得太高，用戶寧可買紅星湊合著用。
「199。」
「199？賣199我們可是真的就是在燒錢，每條手環起碼要虧30多。」
「所以要去找投資人。」
「一百萬支，八天——這就是我們給投資人看的PPT第一頁。」
「不是我們自己的一百萬支，是紅星的，紅星證明了這個市場的存在和爆發力，我們拿著紅星的數據去融資，告訴投資人穿戴設備的春天來了，紅星吃肉，我們跟著喝湯，湯也很鮮。」
「融到錢以後，我們就可以把手環的售價干到199甚至更低，前期燒錢搶用戶，用咕咚APP的社區生態來留住用戶，等用戶基數上來了再考慮盈利。」
廖文凱想了一會，點了點頭。
「那投資人的接觸優先級呢？」
「先找IDG和高榕，他們之前就對咕咚表達過興趣，這次我把紅星的數據拿過去，起碼能讓他們重新評估一下估值。」
申波的投資人電話打得很順利，之前那幾家對可穿戴設備市場持觀望態度的機構，在看到紅星手環八天破百萬的數據以後，態度發生了明顯的轉變。
一家帝都的風投機構合伙人在電話里直接說了一句——「你們什麼時候啟動下一輪融資？我們想提前鎖定份額。」
這在今年4月之前根本就是不可能想像的。
紅星這條鲶魚，攪活的不光是智慧型手機市場，連可穿戴這種萌芽期的賽道都被帶起來了。
有人開路，後面的人跟著走就行。
𝘛𝘞看書網→𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸
但不是所有人都跟得上。
隨著各類產品的發貨，轉眼五月已進入中旬，這個五月在手機圈裡最出名的莫過於歐珀，線下大規模營銷可以說是不計成本。
到處都能看到楊冪手拿find905自拍的海報和廣告。
不過這次扎堆上市，大家也都得到了想要結果，大神上市三個周賣出去140萬台大神F1，說明市場對這種超大屏是有很大需求的。
華威也讓大家知道了他們的P系列。
歐珀則是直接原地起飛。
可以說是四贏，沒有失敗者。
但隨著紅星手環上市6天破百萬銷量，第一個受害者出現了。
Nike。
沒錯，就是一個和紅星八竿子打不著的，做運動的耐克。
太平洋對岸，俄勒岡州比弗頓市，Nike全球總部。
Nike的數字運動事業部副總裁史蒂芬·奧蘭德正坐在會議室里，面前擺著一份Q1的可穿戴設備銷售報告。
Nike+ FuelBand是Nike在2012年年初推出的智能運動手環，北美首發定價149美元。
這款產品從一月份上市以來，銷售情況一直不錯。
北美市場月均出貨量穩定在8萬到10萬條之間，歐洲和亞太加起來也有3到4萬。
註明：此Nike此手環現實未在亞太地區上市。
作為Nike進軍可穿戴設備市場的第一款產品，FuelBand承載了品牌延伸和數位化轉型的戰略意義。
直到四月底，一切都還在正軌上。
然後紅星手環來了。
奧蘭德面前的報告上，有一頁專門標註了亞太區的異常數據。
4月第四周至5月第一周，Nike+ FuelBand在亞太區的銷量同比下降了41%。
這個數字已經很刺眼了，但更刺眼的是北美市場。
同一時間段，北美市場的FuelBand銷量環比下降了28%。
到了五月第二周，情況進一步惡化。
全球範圍內，Nike+ FuelBand的周銷量相比四月中旬的峰值，暴跌了55%。
「我是認真的。」廖文凱把椅子拉近了一些，「你看紅星的數據，八天一百萬支，這說明什麼？說明這個市場比我們之前估計的大得多。」
「紅星把穿戴設備這個概念炒起來了，以前你跟普通人說智能手環，十個人里九個不知道你在說啥，現在呢？紅星把前期的宣傳工作都做了，開始有越來越多的人知道手環這個東西。」
「這等於紅星花了自己的錢，幫整個行業做了用戶教育。」
「我們要做的不是跟紅星搶市場，咕咚也搶不過——而是跟在紅星後面，圈定我們自己的用戶群，運動社區、跑步圈子、健身愛好者，這些垂直人群紅星不可能全部吃下。」
申波沒馬上接話，把廖文凱的話在腦子裡轉了兩遍。
說得有道理。
紅星的手環是一個大眾消費品，打的是普適市場，什麼人都賣。
咕咚走的是運動垂直賽道，APP上已經積累了上百萬運動用戶，這些人對專業性的要求更高。
可問題是，不管你多專業，消費者口袋裡的錢就那麼多，紅星149的價格錨釘在那，你要是定得太高，用戶寧可買紅星湊合著用。
「199。」
「199？賣199我們可是真的就是在燒錢，每條手環起碼要虧30多。」
「所以要去找投資人。」
「一百萬支，八天——這就是我們給投資人看的PPT第一頁。」
「不是我們自己的一百萬支，是紅星的，紅星證明了這個市場的存在和爆發力，我們拿著紅星的數據去融資，告訴投資人穿戴設備的春天來了，紅星吃肉，我們跟著喝湯，湯也很鮮。」
「融到錢以後，我們就可以把手環的售價干到199甚至更低，前期燒錢搶用戶，用咕咚APP的社區生態來留住用戶，等用戶基數上來了再考慮盈利。」
廖文凱想了一會，點了點頭。
「那投資人的接觸優先級呢？」
「先找IDG和高榕，他們之前就對咕咚表達過興趣，這次我把紅星的數據拿過去，起碼能讓他們重新評估一下估值。」
申波的投資人電話打得很順利，之前那幾家對可穿戴設備市場持觀望態度的機構，在看到紅星手環八天破百萬的數據以後，態度發生了明顯的轉變。
一家帝都的風投機構合伙人在電話里直接說了一句——「你們什麼時候啟動下一輪融資？我們想提前鎖定份額。」
這在今年4月之前根本就是不可能想像的。
紅星這條鲶魚，攪活的不光是智慧型手機市場，連可穿戴這種萌芽期的賽道都被帶起來了。
有人開路，後面的人跟著走就行。
𝘛𝘞看書網→𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸
但不是所有人都跟得上。
隨著各類產品的發貨，轉眼五月已進入中旬，這個五月在手機圈裡最出名的莫過於歐珀，線下大規模營銷可以說是不計成本。
到處都能看到楊冪手拿find905自拍的海報和廣告。
不過這次扎堆上市，大家也都得到了想要結果，大神上市三個周賣出去140萬台大神F1，說明市場對這種超大屏是有很大需求的。
華威也讓大家知道了他們的P系列。
歐珀則是直接原地起飛。
可以說是四贏，沒有失敗者。
但隨著紅星手環上市6天破百萬銷量，第一個受害者出現了。
Nike。
沒錯，就是一個和紅星八竿子打不著的，做運動的耐克。
太平洋對岸，俄勒岡州比弗頓市，Nike全球總部。
Nike的數字運動事業部副總裁史蒂芬·奧蘭德正坐在會議室里，面前擺著一份Q1的可穿戴設備銷售報告。
Nike+ FuelBand是Nike在2012年年初推出的智能運動手環，北美首發定價149美元。
這款產品從一月份上市以來，銷售情況一直不錯。
北美市場月均出貨量穩定在8萬到10萬條之間，歐洲和亞太加起來也有3到4萬。
註明：此Nike此手環現實未在亞太地區上市。
作為Nike進軍可穿戴設備市場的第一款產品，FuelBand承載了品牌延伸和數位化轉型的戰略意義。
直到四月底，一切都還在正軌上。
然後紅星手環來了。
奧蘭德面前的報告上，有一頁專門標註了亞太區的異常數據。
4月第四周至5月第一周，Nike+ FuelBand在亞太區的銷量同比下降了41%。
這個數字已經很刺眼了，但更刺眼的是北美市場。
同一時間段，北美市場的FuelBand銷量環比下降了28%。
到了五月第二周，情況進一步惡化。
全球範圍內，Nike+ FuelBand的周銷量相比四月中旬的峰值，暴跌了55%。