第673章 那就虧唄，不虧怎麼賺
就這一張握手照片，一個發布會上的合作方LOGO，讓他整出了一個漲停板。
不得不服，這人要是把忽悠的本事用在做實事上，樂視不至於走到後面那步田地。
但這跟紅星有什麼關係呢？紅星和樂視之間確實有內容層面的合作協議，這是板上釘釘的事實。
至於賈躍亭拿這個去講什麼故事，紅星管不了，也沒必要管。
照片是真的，握手是真的，樂視的logo出現在紅星盒子的合作方列表里也是真的。
但他把這些真實的碎片拼在一起，講出了一個和事實完全不同的故事。
這就是賈老闆的本事。
你去告他？沒什麼可告的，他沒造謠沒誹謗。
你去澄清？越描越黑，你出來說「我跟賈躍亭沒什麼關係」，資本市場反而會開始揣測——紅星是不是跟樂視鬧掰了？
最優解就是不回應。
裝作沒看見。
偏偏這招，正中賈躍亭下懷。
陳星嘆了口氣，拿起手機給沈穎回了一條消息。
「不用管他，讓法務關注一下就行，別讓他拿紅星的名義去做任何融資擔保或者書面材料，口頭吹牛我們管不著，白紙黑字敢寫紅星兩個字，直接發律師函。」
假期剩下的幾天陳星沒再關注樂視的事，倒是紅星手環的銷售數據一天比一天亮眼。
紅星IoT事業部在五一假期結束前發了一條戰報——紅星手環1上市8天，全球累計銷量突破100萬支。
其中華夏市場82萬支，海外市場18萬支。
海外主要集中在美洲和歐洲，因為紅星手機在這些地區已經有了一定的用戶基礎，手環作為配件自然跟著走了一波量。
這個速度比馬樂預估的7天破百萬隻慢了一天，考慮到中間隔了一個工作日的物流高峰期，基本算是達標。
圍脖上關於手環的討論依然在持續，但話題已經從「要不要買」變成了「買了以後怎麼用」。
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還有不少用戶曬出了自己搭配不同顏色腕帶的照片，話題#紅星手環穿搭#衝上了圍脖熱搜第十五名。
十五名。
一條智能手環的穿搭話題。
假期結束後陳星打開電腦，開始翻看行業分析師發的幾份關於可穿戴設備市場的報告。
不是因為數字本身有多嚇人——一百萬支手環擱在手機市場裡根本不算什麼。
而是因為這個品類在此之前幾乎沒有被驗證過。
2012年的可穿戴設備市場，全球加起來的出貨量也就那麼幾百萬台，而且大部分集中在海外，由Nike、Fitbit、Jawbone這幾個品牌把控。
華夏市場？基本為零。
紅星一上來就在八天內干出一百萬支的銷量，直接宣告了一件事——可穿戴設備這個品類，在華夏市場是成立的，而且空間巨大。
再想想華夏的人口規模，這個市場有多大可想而知。
而在國內，受到紅星手環衝擊最大的倒不是什麼大廠，是一家叫做咕咚運動的初創公司。
0城。
咕咚運動的辦公室在天府軟體園C區的一棟寫字樓里，不大，三百多平，擠著五十多號人。
創始人申波和聯合創始人廖文凱這會正坐在會議室里，桌上放著一台紅星手環和一份列印出來的紅星發布會PPT截圖。
申波把紅星手環的銷售數據列印出來貼在了白板上，旁邊還貼了一張紅星手環的產品參數表和定價信息。
「各位，看清楚了。」
「八天，一百萬支，單價149。」
咕咚運動從2010年就開始做運動追蹤設備，最早是做那個插在鞋上的追蹤器，後來轉向做手環。
咕咚手環的工程樣機已經做出來了，預計今年下半年上市，內部定的售價是599元。
「如果我們按599上市，你們覺得能賣多少？」
沒人回答，因為答案大家心裡都清楚。
599的智能手環，在紅星149的價格錨定下，基本賣不動。
消費者走進這個品類，第一個接觸到的價格就是149。他的心理價位就被錨定在了這個區間。你跟他說你的手環比紅星好，功能比紅星多，做工比紅星精細——他不信。
就算信了，他也不願意為這些差異多花四倍的錢。
這就是先發優勢和價格錨定的威力。
「那我們怎麼辦？」
申波閉了一會眼，手在太陽穴上按了兩下，599肯定是賣不了了。
紅星這個價格一出來，整個市場的價格預期就不超過200塊。
消費者被紅星教育過以後，你告訴他一條手環要六百塊？
你牌子比紅星響還是東西比紅星牛逼就敢賣600？
「價格得改。」申波把那台紅星手環拿起來翻了翻，「但成本在這放著，我們的BOM成本比紅星高，供應鏈議價能力也差太遠，如果要跟到他們的價格區間，前期鐵定是虧的。」
「那就虧唄。」廖文凱說了一句。
不得不服，這人要是把忽悠的本事用在做實事上，樂視不至於走到後面那步田地。
但這跟紅星有什麼關係呢？紅星和樂視之間確實有內容層面的合作協議，這是板上釘釘的事實。
至於賈躍亭拿這個去講什麼故事，紅星管不了，也沒必要管。
照片是真的，握手是真的，樂視的logo出現在紅星盒子的合作方列表里也是真的。
但他把這些真實的碎片拼在一起，講出了一個和事實完全不同的故事。
這就是賈老闆的本事。
你去告他？沒什麼可告的，他沒造謠沒誹謗。
你去澄清？越描越黑，你出來說「我跟賈躍亭沒什麼關係」，資本市場反而會開始揣測——紅星是不是跟樂視鬧掰了？
最優解就是不回應。
裝作沒看見。
偏偏這招，正中賈躍亭下懷。
陳星嘆了口氣，拿起手機給沈穎回了一條消息。
「不用管他，讓法務關注一下就行，別讓他拿紅星的名義去做任何融資擔保或者書面材料，口頭吹牛我們管不著，白紙黑字敢寫紅星兩個字，直接發律師函。」
假期剩下的幾天陳星沒再關注樂視的事，倒是紅星手環的銷售數據一天比一天亮眼。
紅星IoT事業部在五一假期結束前發了一條戰報——紅星手環1上市8天，全球累計銷量突破100萬支。
其中華夏市場82萬支，海外市場18萬支。
海外主要集中在美洲和歐洲，因為紅星手機在這些地區已經有了一定的用戶基礎，手環作為配件自然跟著走了一波量。
這個速度比馬樂預估的7天破百萬隻慢了一天，考慮到中間隔了一個工作日的物流高峰期，基本算是達標。
圍脖上關於手環的討論依然在持續，但話題已經從「要不要買」變成了「買了以後怎麼用」。
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十五名。
一條智能手環的穿搭話題。
假期結束後陳星打開電腦，開始翻看行業分析師發的幾份關於可穿戴設備市場的報告。
不是因為數字本身有多嚇人——一百萬支手環擱在手機市場裡根本不算什麼。
而是因為這個品類在此之前幾乎沒有被驗證過。
2012年的可穿戴設備市場，全球加起來的出貨量也就那麼幾百萬台，而且大部分集中在海外，由Nike、Fitbit、Jawbone這幾個品牌把控。
華夏市場？基本為零。
紅星一上來就在八天內干出一百萬支的銷量，直接宣告了一件事——可穿戴設備這個品類，在華夏市場是成立的，而且空間巨大。
再想想華夏的人口規模，這個市場有多大可想而知。
而在國內，受到紅星手環衝擊最大的倒不是什麼大廠，是一家叫做咕咚運動的初創公司。
0城。
咕咚運動的辦公室在天府軟體園C區的一棟寫字樓里，不大，三百多平，擠著五十多號人。
創始人申波和聯合創始人廖文凱這會正坐在會議室里，桌上放著一台紅星手環和一份列印出來的紅星發布會PPT截圖。
申波把紅星手環的銷售數據列印出來貼在了白板上，旁邊還貼了一張紅星手環的產品參數表和定價信息。
「各位，看清楚了。」
「八天，一百萬支，單價149。」
咕咚運動從2010年就開始做運動追蹤設備，最早是做那個插在鞋上的追蹤器，後來轉向做手環。
咕咚手環的工程樣機已經做出來了，預計今年下半年上市，內部定的售價是599元。
「如果我們按599上市，你們覺得能賣多少？」
沒人回答，因為答案大家心裡都清楚。
599的智能手環，在紅星149的價格錨定下，基本賣不動。
消費者走進這個品類，第一個接觸到的價格就是149。他的心理價位就被錨定在了這個區間。你跟他說你的手環比紅星好，功能比紅星多，做工比紅星精細——他不信。
就算信了，他也不願意為這些差異多花四倍的錢。
這就是先發優勢和價格錨定的威力。
「那我們怎麼辦？」
申波閉了一會眼，手在太陽穴上按了兩下，599肯定是賣不了了。
紅星這個價格一出來，整個市場的價格預期就不超過200塊。
消費者被紅星教育過以後，你告訴他一條手環要六百塊？
你牌子比紅星響還是東西比紅星牛逼就敢賣600？
「價格得改。」申波把那台紅星手環拿起來翻了翻，「但成本在這放著，我們的BOM成本比紅星高，供應鏈議價能力也差太遠，如果要跟到他們的價格區間，前期鐵定是虧的。」
「那就虧唄。」廖文凱說了一句。