第186章 指點
第186章 指點
劉成林抬手打斷兩人。
當下的商界，店鋪開業很少有打折促銷的說法。
但在他眼裡，這卻是打破原有購物習慣，讓家樂福超市一炮而紅的最佳辦法。
畢竟，當下的消費者，習慣了去士多店購物。
這時突然出現裝修華麗的超市，很少有人敢直接進去。
因此，必須想辦法，對香江的消費者，進行一場購物科普。
而降價促銷，是最好的方式之一。
哪怕沒有遇到施瀚暉此事，劉成林也會這麼做。
劉成林耐心解釋：「你們只看到眼前的利潤，沒看到長遠的布局。」
「施瀚暉煽動士多店降價，目的是吸走人氣。阻止顧客進店。」
「家樂福超市一旦八折讓利，看似少賺，實則是一舉三得。」
艾琳娜驚訝出聲：「一舉三得？」
「沒錯！」
劉成林點了點頭。
「其一，八折力度遠超九折，價格優勢碾壓所有士多店。」
「可以瞬間引爆客流，讓家樂福超市開業即爆滿，打響名氣。」
「其二，用低價留住第一批顧客，讓他們體驗優質服務。」
「其三，徹底擊垮士多店的信心，讓施瀚暉的圍剿計劃破產。」
「讓所有人知道，家樂福超市，根本不可撼動。」
吉永小百合猶豫地說：「可是，成林醬！如果虧損了怎麼辦？」
劉成林絲毫不擔心。
「我們掌握著完整的供應鏈，哪怕八折促銷，依舊有盈利空間。」
「而在我看來，開業時的人氣是生死線。」
「只要能一炮而紅，後續就能財源滾滾。」
「當下的這點讓利，根本微不足道。」
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聽完劉成林的分析，吉永小百合和艾琳娜豁然開朗。
心中顧慮徹底消散，看向劉成林的眼神滿是敬佩。
「成林醬高瞻遠矚，我們明白了！」
「Darling！我會籌備八折促銷活動。製作宣傳海報，全城派發，確保開業當天，人氣爆滿！」
劉成林點了點頭，開始與兩人商議，八折促銷的具體流程。
在施瀚暉的暗中煽動下。
短短一天時間，香江各地的士多店。
不管是銅鑼灣和旺角的街邊老店。
還是石硤尾的社區小鋪。
全都掛起了醒目的紅色促銷招牌。
用粉筆歪歪扭扭地寫著「全場九折」「虧本讓利」的字樣。
一時間，紅色招牌，遍布香江的大街小巷，聲勢浩大。
1965年的香江，底層百姓日子拮据。
一分一毫都要精打細算。
九折優惠，對於常年不降價的士多店而言，已經是天大的讓利。
消息傳開，不少市民瞬間陷入狂歡。
紛紛放下手中的活計，湧向就近的士多店。
一時間，原本冷清的士多店，竟也排起了長隊，熱鬧非凡。
石硤尾的一家士多店門口，老闆親自站在門口吆喝，嗓門洪亮：「走過路過別錯過！全場九折！柴米油鹽、肥皂糖果，樣樣九折！」
圍在店門口的市民蜂擁而入，狹小的店鋪里擠得水泄不通。
大家爭相挑選商品。
你拿一袋米，我搶一塊肥皂。
嘴裡還不停念叨著：「九折太划算。平時買一包糖要兩毛，現在只要一毛八，能省不少錢！」
家樂福超市銅鑼灣店的五層，等松井辦完入職手續。
劉成林帶著他，來到三層的漢唐供應鏈有限公司。
此時，艾琳娜從老美挖來的華裔供應鏈主管張旭陽，等候多時。
張旭陽年近五十，氣質沉穩。
他出身老美最大的零售公司西爾斯。
西爾斯在後世的國內，雖然沒有什麼知名度。
但在當下的老美，卻不是一般的公司。
它當下的地位，類似2000年左右的沃爾瑪。
零售行業的龍頭。
西爾斯在1965年，營收約70億美元。
老美零售行業的絕對龍頭，占全美零售總額的1%。
門店超800家，覆蓋全品類（家電、服飾、五金、家居）。
張旭陽離職前，擔任西爾斯洛杉磯地區的部門經理。
劉成林當時看到他的履歷時，當即就讓艾琳娜全力招聘。
張旭陽見到劉成林，恭敬行禮。
劉成林簡單介紹松井，讓雙方認識。
兩人全是零售行業的頂尖人才，一見如故。
寒暄過後，劉成林目光轉向張旭陽。
先前考驗了松井，張旭陽也不能放過。
「張先生在老美最大的零售公司，深耕供應鏈管理多年。」
「想必信奉規模經濟，認為採購批量越大，單位成本越低。」
張旭陽聞言，連連點頭。
「劉生英明，這正是我們行業的金科玉律。」
「嚴格按照E0Q經濟訂貨量公式核算，追求單次訂貨成本最低。」
「在歐美，不管是供應商，還是零售商。」
「大多奉行大批量，少頻次的策略。這樣能最大限度壓縮成本。」
張旭陽語氣篤定，對這套理論深信不疑。
松井也在一旁點頭贊同。
這是全球零售業公認的準則。
劉成林卻搖了搖頭。
在他眼裡，這套理念太過陳舊。
劉成林意圖增加漢唐供應鏈的競爭力，決定將後世先進的供應鏈思維，和盤托出。
「張先生，你說的這套理論，看似省錢。實則是害人的幻覺。」
張旭陽愕然。
「幻覺？」
劉成林不管對方的詫異，繼續說：「大批量採購，藏著四大致命隱患。」
松井的眼神充滿懷疑。
「隱患？劉生您能詳細說說嗎？」
劉成林點了點頭，然後豎起第一根手指。
「第一，高庫存積壓，現金流凍結。」
「大批量進貨，倉庫堆滿商品，大量現金變成死庫存。」
「資金無法快速周轉。一旦遇到市場波動，立刻陷入危機。」
劉成林豎起第二根手指。
「第二，損耗嚴重，成本陡增。」
「尤其是生鮮和乳製品，保質期短。」
「大批量進貨，極易過期變質，白白造成損耗。」
「規模化後節約的採購費，遠抵不上損耗成本。」
「第三，牛鞭效應，供需失衡。」
「下游微小的需求波動，經過多層大批量放大。」
「上游會出現劇烈的產能過剩，或者缺貨。」
「要麼庫存堆積如山，要麼斷供影響營業。」
在松井目瞪口呆的眼神中，劉成林豎起第四根手指。
劉成林抬手打斷兩人。
當下的商界，店鋪開業很少有打折促銷的說法。
但在他眼裡，這卻是打破原有購物習慣，讓家樂福超市一炮而紅的最佳辦法。
畢竟，當下的消費者，習慣了去士多店購物。
這時突然出現裝修華麗的超市，很少有人敢直接進去。
因此，必須想辦法，對香江的消費者，進行一場購物科普。
而降價促銷，是最好的方式之一。
哪怕沒有遇到施瀚暉此事，劉成林也會這麼做。
劉成林耐心解釋：「你們只看到眼前的利潤，沒看到長遠的布局。」
「施瀚暉煽動士多店降價，目的是吸走人氣。阻止顧客進店。」
「家樂福超市一旦八折讓利，看似少賺，實則是一舉三得。」
艾琳娜驚訝出聲：「一舉三得？」
「沒錯！」
劉成林點了點頭。
「其一，八折力度遠超九折，價格優勢碾壓所有士多店。」
「可以瞬間引爆客流，讓家樂福超市開業即爆滿，打響名氣。」
「其二，用低價留住第一批顧客，讓他們體驗優質服務。」
「其三，徹底擊垮士多店的信心，讓施瀚暉的圍剿計劃破產。」
「讓所有人知道，家樂福超市，根本不可撼動。」
吉永小百合猶豫地說：「可是，成林醬！如果虧損了怎麼辦？」
劉成林絲毫不擔心。
「我們掌握著完整的供應鏈，哪怕八折促銷，依舊有盈利空間。」
「而在我看來，開業時的人氣是生死線。」
「只要能一炮而紅，後續就能財源滾滾。」
「當下的這點讓利，根本微不足道。」
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聽完劉成林的分析，吉永小百合和艾琳娜豁然開朗。
心中顧慮徹底消散，看向劉成林的眼神滿是敬佩。
「成林醬高瞻遠矚，我們明白了！」
「Darling！我會籌備八折促銷活動。製作宣傳海報，全城派發，確保開業當天，人氣爆滿！」
劉成林點了點頭，開始與兩人商議，八折促銷的具體流程。
在施瀚暉的暗中煽動下。
短短一天時間，香江各地的士多店。
不管是銅鑼灣和旺角的街邊老店。
還是石硤尾的社區小鋪。
全都掛起了醒目的紅色促銷招牌。
用粉筆歪歪扭扭地寫著「全場九折」「虧本讓利」的字樣。
一時間，紅色招牌，遍布香江的大街小巷，聲勢浩大。
1965年的香江，底層百姓日子拮据。
一分一毫都要精打細算。
九折優惠，對於常年不降價的士多店而言，已經是天大的讓利。
消息傳開，不少市民瞬間陷入狂歡。
紛紛放下手中的活計，湧向就近的士多店。
一時間，原本冷清的士多店，竟也排起了長隊，熱鬧非凡。
石硤尾的一家士多店門口，老闆親自站在門口吆喝，嗓門洪亮：「走過路過別錯過！全場九折！柴米油鹽、肥皂糖果，樣樣九折！」
圍在店門口的市民蜂擁而入，狹小的店鋪里擠得水泄不通。
大家爭相挑選商品。
你拿一袋米，我搶一塊肥皂。
嘴裡還不停念叨著：「九折太划算。平時買一包糖要兩毛，現在只要一毛八，能省不少錢！」
家樂福超市銅鑼灣店的五層，等松井辦完入職手續。
劉成林帶著他，來到三層的漢唐供應鏈有限公司。
此時，艾琳娜從老美挖來的華裔供應鏈主管張旭陽，等候多時。
張旭陽年近五十，氣質沉穩。
他出身老美最大的零售公司西爾斯。
西爾斯在後世的國內，雖然沒有什麼知名度。
但在當下的老美，卻不是一般的公司。
它當下的地位，類似2000年左右的沃爾瑪。
零售行業的龍頭。
西爾斯在1965年，營收約70億美元。
老美零售行業的絕對龍頭，占全美零售總額的1%。
門店超800家，覆蓋全品類（家電、服飾、五金、家居）。
張旭陽離職前，擔任西爾斯洛杉磯地區的部門經理。
劉成林當時看到他的履歷時，當即就讓艾琳娜全力招聘。
張旭陽見到劉成林，恭敬行禮。
劉成林簡單介紹松井，讓雙方認識。
兩人全是零售行業的頂尖人才，一見如故。
寒暄過後，劉成林目光轉向張旭陽。
先前考驗了松井，張旭陽也不能放過。
「張先生在老美最大的零售公司，深耕供應鏈管理多年。」
「想必信奉規模經濟，認為採購批量越大，單位成本越低。」
張旭陽聞言，連連點頭。
「劉生英明，這正是我們行業的金科玉律。」
「嚴格按照E0Q經濟訂貨量公式核算，追求單次訂貨成本最低。」
「在歐美，不管是供應商，還是零售商。」
「大多奉行大批量，少頻次的策略。這樣能最大限度壓縮成本。」
張旭陽語氣篤定，對這套理論深信不疑。
松井也在一旁點頭贊同。
這是全球零售業公認的準則。
劉成林卻搖了搖頭。
在他眼裡，這套理念太過陳舊。
劉成林意圖增加漢唐供應鏈的競爭力，決定將後世先進的供應鏈思維，和盤托出。
「張先生，你說的這套理論，看似省錢。實則是害人的幻覺。」
張旭陽愕然。
「幻覺？」
劉成林不管對方的詫異，繼續說：「大批量採購，藏著四大致命隱患。」
松井的眼神充滿懷疑。
「隱患？劉生您能詳細說說嗎？」
劉成林點了點頭，然後豎起第一根手指。
「第一，高庫存積壓，現金流凍結。」
「大批量進貨，倉庫堆滿商品，大量現金變成死庫存。」
「資金無法快速周轉。一旦遇到市場波動，立刻陷入危機。」
劉成林豎起第二根手指。
「第二，損耗嚴重，成本陡增。」
「尤其是生鮮和乳製品，保質期短。」
「大批量進貨，極易過期變質，白白造成損耗。」
「規模化後節約的採購費，遠抵不上損耗成本。」
「第三，牛鞭效應，供需失衡。」
「下游微小的需求波動，經過多層大批量放大。」
「上游會出現劇烈的產能過剩，或者缺貨。」
「要麼庫存堆積如山，要麼斷供影響營業。」
在松井目瞪口呆的眼神中，劉成林豎起第四根手指。