第185章 促銷對促銷
第185章 促銷對促銷
」施瀚暉老闆，使不得啊！我們手中的士多店，本就是小本生意。」
「利潤薄得可憐。若是再降價，將陷入虧本賺吆喝的窘境。」
「是啊，一桶油賺幾分錢，一包糖賺一兩毛，降價就是斷自己活路！
施瀚暉臉色一沉，厲聲呵斥，繼續施壓。
「虧本總比倒閉強！現在降點價，只是少賺一點。」
「等家樂福站穩腳跟，你們想降價都沒機會。」
「直接關門大吉，連本錢都收不回來！」
「是暫時虧一點，還是徹底破產，你們自己選！」
眾人面面相覷。
兩樣他們都不想選。
施瀚暉見此，放緩語氣，假意安撫。
「你們只管降價，貨源方面我給你們兜底。」
「保證不漲價。只要把家樂福超市打垮。」
「日後完全可以提高價格，把損失都給賺回來！」
其中一人依舊不甘心。
「施瀚暉老闆，如果只是我們自己降價，我們的利益必然受損。」
「但你手握貨源，供貨價保持不變，卻能從中賺取巨額利潤。」
「這完全不合理。我要求供貨價也要進行降低。」
其他幾人一聽，紛紛點頭。
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「是呀是呀！不能光我們吃虧！」
「我們在前面打生打死，你在背後賺的盆滿缽滿。我們可不願意。」
施瀚暉一聽，咬牙開口。
「行，我也跟著降價。」
幾位老闆一聽，雙眼一亮。
「好，我們聽施瀚暉老闆的。全場商品打九折！」
施瀚暉密謀圍剿的消息，沒過多久，就被劉武通過眼線打探清楚。
他第一時間，將消息匯報給了劉成林。
聽完匯報，劉成林非但不惱，反而放聲大笑。
「施瀚暉真是黔驢技窮，只會搞這些小動作。」
笑罷，他起身整理西裝。
打算前往銅鑼灣店視察，看看開業籌備是否到位。
驅車抵達銅鑼灣店，只見門店裝修氣派醒目。
招牌大字熠熠生輝，店內貨架整齊，商品琳琅滿目。
員工各司其職，一切井然有序。
劉成林緩步巡視，看著眼前的籌備成果，微微點頭。
可目光掃到收銀台旁堆放的紙質購物袋時，他眉頭瞬間皺起，停下了腳步。
彼時香江市面，無論是士多店還是百貨鋪。
全都使用紙袋裝貨。
不但價格昂貴，而且遇水易爛，承重有限。
吉永小百合和艾琳娜見狀，連忙上前，以為哪裡不合心意。
劉成林指著紙袋。
「把這些紙袋全部撤掉，不用了。
97
艾琳娜一愣，滿臉疑惑。
「Darling，不用紙袋，那用什麼裝貨？」
「市面上只有紙袋啊。難道讓客人自己攜帶布袋？」
劉成林輕輕搖頭。
「今年年初，瑞典工程師StenGustafThulin。
「剛為Celloplast公司，發明了一體式聚乙烯購物袋。」
「該購物袋在歐洲超市，迅速普及，已有替代紙袋的趨勢。」
「這種袋子不但輕便，還防水，承重強，成本低。」
「遠比紙袋好用百倍。因此，在我看來，購物袋才是超市的標配。」
吉永小百合和艾琳娜對視一眼，皆是震驚。
她們從未聽過這種新式購物袋。
「Darling，這種購物袋，哪裡有賣的？」
劉成林寫下信息。遞給艾琳娜。
「找名單上的公司採購，時間緊急，前期通過飛機運到香江。」
「細節決定成敗，一個好用的購物袋，能大幅提升顧客體驗，拉開和士多店的差距。」
「是，Darling！我會加急訂貨，絕不耽誤開業！」
剛解決完購物袋的問題。
劉成林又發現，店內缺少後世常見的購物小車。
購物的過程中，顧客只能徒手拎著，多有不便。
他當即問道：「店內怎麼沒有購物車和購物籃？」
吉永小百合面露難色、
「成林醬，香江的商店基本上都沒有準備這些，所以————。」
「而且，市面上沒有現貨，我們一時不知道去哪裡置辦。」
劉成林毫不猶豫。
「沒有現貨，就定製。」
「立刻聯繫本地的五金廠，按照標準尺寸，加急打造一批購物車。」
「另外，再採購一批手提購物籃，分層擺放，方便顧客選購。」
「大量採購用購物車，小量用購物籃，徹底解放顧客雙手。」
松井二郎聞訊趕來，聽完劉成林的安排，滿心敬佩。
這些細節他從未考慮過，卻恰恰是提升購物體驗的關鍵。
他不由得再次折服於劉成林的遠見。
「董事長，我馬上安排人手定製採購。」
視察完畢，劉成林將吉永小百合和艾琳娜，拉到辦公室。
將施瀚暉煽動周邊士多店，九折促銷的消息，如實告知兩人。
艾琳娜和吉永小百合聞言，臉色瞬間變得凝重。
吉永小百合憂心忡忡地說道：「成林醬，香江的士多店多是夫妻店，人工成本低。」
「如果打九折促銷，會不會搶走我們的客源？」
「超市剛開業，就遭遇降價圍剿，實在不利啊。」
艾琳娜也點頭附和：「是啊，Darling！超市前期投入巨大。」
「若是跟著降價，利潤會被壓縮，會不會虧本？」
劉成林神色淡然，絲毫不見慌亂。
反而語氣沉穩，胸有成竹。
「慌什麼？區區九折，根本不值一提。」
「他們能降價，我們也能降。」
「而且要降得比他們更低，增加競爭力。」
「讓顧客根本沒有理由，走進士多店。」
吉永小百合疑惑追問：「成林醬，咱們要跟著降價？」
劉成林沒有直接回答，轉而看向艾琳娜，問道：「家樂福超市的商品，綜合利潤率大概是多少？」
艾琳娜想了想，精準匯報：「Darling！家樂福超市有漢唐供應鏈兜底，直接源頭拿貨。」
「省去了中間商差價，扣除各項成本後，綜合利潤率大概在20%到30%。
「」
得到確切的數據，劉成林沒有過多猶豫，當即拍板。
「既然如此，家樂福超市開業前三天，全場商品，一律八折優惠。」
這話一出，吉永小百合和艾琳娜滿臉猶豫，紛紛出言勸阻。
「成林醬，八折力度太大了。超市的利潤本就有限。一旦打八折，部分商品甚至可能虧本啊！」
「是啊，Darling！我們沒必要讓利這麼多。」
」施瀚暉老闆，使不得啊！我們手中的士多店，本就是小本生意。」
「利潤薄得可憐。若是再降價，將陷入虧本賺吆喝的窘境。」
「是啊，一桶油賺幾分錢，一包糖賺一兩毛，降價就是斷自己活路！
施瀚暉臉色一沉，厲聲呵斥，繼續施壓。
「虧本總比倒閉強！現在降點價，只是少賺一點。」
「等家樂福站穩腳跟，你們想降價都沒機會。」
「直接關門大吉，連本錢都收不回來！」
「是暫時虧一點，還是徹底破產，你們自己選！」
眾人面面相覷。
兩樣他們都不想選。
施瀚暉見此，放緩語氣，假意安撫。
「你們只管降價，貨源方面我給你們兜底。」
「保證不漲價。只要把家樂福超市打垮。」
「日後完全可以提高價格，把損失都給賺回來！」
其中一人依舊不甘心。
「施瀚暉老闆，如果只是我們自己降價，我們的利益必然受損。」
「但你手握貨源，供貨價保持不變，卻能從中賺取巨額利潤。」
「這完全不合理。我要求供貨價也要進行降低。」
其他幾人一聽，紛紛點頭。
全網首發更新 TW 看書網解無聊，𝕤𝕙𝕦.𝕥𝕨超靠譜
「是呀是呀！不能光我們吃虧！」
「我們在前面打生打死，你在背後賺的盆滿缽滿。我們可不願意。」
施瀚暉一聽，咬牙開口。
「行，我也跟著降價。」
幾位老闆一聽，雙眼一亮。
「好，我們聽施瀚暉老闆的。全場商品打九折！」
施瀚暉密謀圍剿的消息，沒過多久，就被劉武通過眼線打探清楚。
他第一時間，將消息匯報給了劉成林。
聽完匯報，劉成林非但不惱，反而放聲大笑。
「施瀚暉真是黔驢技窮，只會搞這些小動作。」
笑罷，他起身整理西裝。
打算前往銅鑼灣店視察，看看開業籌備是否到位。
驅車抵達銅鑼灣店，只見門店裝修氣派醒目。
招牌大字熠熠生輝，店內貨架整齊，商品琳琅滿目。
員工各司其職，一切井然有序。
劉成林緩步巡視，看著眼前的籌備成果，微微點頭。
可目光掃到收銀台旁堆放的紙質購物袋時，他眉頭瞬間皺起，停下了腳步。
彼時香江市面，無論是士多店還是百貨鋪。
全都使用紙袋裝貨。
不但價格昂貴，而且遇水易爛，承重有限。
吉永小百合和艾琳娜見狀，連忙上前，以為哪裡不合心意。
劉成林指著紙袋。
「把這些紙袋全部撤掉，不用了。
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艾琳娜一愣，滿臉疑惑。
「Darling，不用紙袋，那用什麼裝貨？」
「市面上只有紙袋啊。難道讓客人自己攜帶布袋？」
劉成林輕輕搖頭。
「今年年初，瑞典工程師StenGustafThulin。
「剛為Celloplast公司，發明了一體式聚乙烯購物袋。」
「該購物袋在歐洲超市，迅速普及，已有替代紙袋的趨勢。」
「這種袋子不但輕便，還防水，承重強，成本低。」
「遠比紙袋好用百倍。因此，在我看來，購物袋才是超市的標配。」
吉永小百合和艾琳娜對視一眼，皆是震驚。
她們從未聽過這種新式購物袋。
「Darling，這種購物袋，哪裡有賣的？」
劉成林寫下信息。遞給艾琳娜。
「找名單上的公司採購，時間緊急，前期通過飛機運到香江。」
「細節決定成敗，一個好用的購物袋，能大幅提升顧客體驗，拉開和士多店的差距。」
「是，Darling！我會加急訂貨，絕不耽誤開業！」
剛解決完購物袋的問題。
劉成林又發現，店內缺少後世常見的購物小車。
購物的過程中，顧客只能徒手拎著，多有不便。
他當即問道：「店內怎麼沒有購物車和購物籃？」
吉永小百合面露難色、
「成林醬，香江的商店基本上都沒有準備這些，所以————。」
「而且，市面上沒有現貨，我們一時不知道去哪裡置辦。」
劉成林毫不猶豫。
「沒有現貨，就定製。」
「立刻聯繫本地的五金廠，按照標準尺寸，加急打造一批購物車。」
「另外，再採購一批手提購物籃，分層擺放，方便顧客選購。」
「大量採購用購物車，小量用購物籃，徹底解放顧客雙手。」
松井二郎聞訊趕來，聽完劉成林的安排，滿心敬佩。
這些細節他從未考慮過，卻恰恰是提升購物體驗的關鍵。
他不由得再次折服於劉成林的遠見。
「董事長，我馬上安排人手定製採購。」
視察完畢，劉成林將吉永小百合和艾琳娜，拉到辦公室。
將施瀚暉煽動周邊士多店，九折促銷的消息，如實告知兩人。
艾琳娜和吉永小百合聞言，臉色瞬間變得凝重。
吉永小百合憂心忡忡地說道：「成林醬，香江的士多店多是夫妻店，人工成本低。」
「如果打九折促銷，會不會搶走我們的客源？」
「超市剛開業，就遭遇降價圍剿，實在不利啊。」
艾琳娜也點頭附和：「是啊，Darling！超市前期投入巨大。」
「若是跟著降價，利潤會被壓縮，會不會虧本？」
劉成林神色淡然，絲毫不見慌亂。
反而語氣沉穩，胸有成竹。
「慌什麼？區區九折，根本不值一提。」
「他們能降價，我們也能降。」
「而且要降得比他們更低，增加競爭力。」
「讓顧客根本沒有理由，走進士多店。」
吉永小百合疑惑追問：「成林醬，咱們要跟著降價？」
劉成林沒有直接回答，轉而看向艾琳娜，問道：「家樂福超市的商品，綜合利潤率大概是多少？」
艾琳娜想了想，精準匯報：「Darling！家樂福超市有漢唐供應鏈兜底，直接源頭拿貨。」
「省去了中間商差價，扣除各項成本後，綜合利潤率大概在20%到30%。
「」
得到確切的數據，劉成林沒有過多猶豫，當即拍板。
「既然如此，家樂福超市開業前三天，全場商品，一律八折優惠。」
這話一出，吉永小百合和艾琳娜滿臉猶豫，紛紛出言勸阻。
「成林醬，八折力度太大了。超市的利潤本就有限。一旦打八折，部分商品甚至可能虧本啊！」
「是啊，Darling！我們沒必要讓利這麼多。」