第175章 出口聯盟
陳錦榮回新加坡之後，李耀東沒有乾等消息，而是把注意力放在吳國強說的那件事上，出口聯盟。
這個東西要落地，光靠嘴說沒用，得有實質內容。
他花了三天時間，把縣裡現有的加工戶摸了一遍底。
除了海風樓，縣裡規模稍大的海產品加工戶大概有九家，其中有三家以前也想過做出口，但不知道從哪裡入手，就擱置了。另外六家純粹做內銷，有幾家連基本的衛生標準都不太達標，短時間內很難整改到位。
他把那三家有出口意向的加工戶約出來，在海產品交易市場旁邊的一個小茶館裡坐下來，把自己的想法說了。
他說，咱們幾家單打獨鬥，貨量有限，談不了大訂單，而且渠道成本攤下來很高，如果幾家聯合起來，共用一套質檢標準，統一品牌對外，用一個集體的名義去跟外商談，情況就不一樣了。
其中一家做墨魚乾的老闆叫徐有才，四十多歲，做事謹慎，問，統一品牌，那品牌誰來主導？
李耀東說，這個問題我想過，不能誰主導，聯盟是大家的，品牌名用"海濱縣出口聯盟"，不掛任何一家的名字，各家產品在出口包裝上自己的品牌可以保留，但外包裝要統一聯盟的標誌。
做帶魚乾的趙方平問，質檢這塊誰來管，要是有一家的貨出問題，影響的是整個聯盟的聲譽。
李耀東說，質檢要做到最嚴，每批貨出去之前，由聯盟統一抽檢，不合格的不能走聯盟渠道，各家自己承擔損失，這條規矩寫進協議，必須執行，沒有例外。
第三家是做蝦皮的梁德志，平時話不多，這時開口說，李老闆，你說的這個聯盟，如果成立了，外商的訂單怎麼分配，大家都想要好單子，怎麼保證公平？
李耀東說，訂單分配按品類走，各家主要生產什麼，就接什麼品類的單子，不同品類之間不搶，同一品類的訂單按產能比例分，數量按實際交貨能力算，多勞多得，出不了貨就別接單。
三個人聽完，各自想了一會兒。
徐有才先開口，說，李老闆，你把這個想法搞成一份書面方案，我回去跟我老婆商量一下，要是條款沒問題，我願意參加。
梁德志點了點頭，沒說多餘的話，表示同意。
李耀東回去用了兩天，把聯盟方案寫成了一份正式文件，六頁，內容包括聯盟性質、各方權利義務、質檢標準、訂單分配規則、退出機制，還有違約處理辦法。
文件寫完，他送了一份給王主任，請他幫忙看看有沒有法律上的問題。
王主任仔細看了一遍，說，整體沒什麼大問題，但有一點，聯盟不是法人主體，對外簽合同還是要各家單獨簽，聯盟只是一個協調機制，這個你要想清楚。
李耀東說，我知道，聯盟的作用是抱團談判，具體的合同還是各家自己來，我在方案里會說清楚這一點。
王主任說，那就行，另外你最好讓縣工商聯掛個名，作為聯盟的指導單位，這樣對外談判的時候底氣更足，外商看到有政府背景的機構參與，信任度會高很多。
李耀東說，這個好，王主任，您願意掛名嗎？
王主任笑了笑，說，工商聯掛名，我個人不單獨掛，你跟我們聯合會提一個申請，走正式程序。
李耀東第二天就去工商聯提交了申請，把聯盟方案附上，說明用途。
工商聯內部討論了三天，批了，同意作為指導單位，並且說如果聯盟正式成立，工商聯可以協助提供法律諮詢和政府對接服務。
這個批覆拿到手，李耀東把更新後的方案分別送給徐有才、趙方平、梁德志，三個人看了工商聯的批覆，顧慮小了很多，當天下午就約出來把協議簽了。
四家聯合，海濱縣海產品出口聯盟，正式成立。
成立那天沒有慶典，沒有剪彩，就是四個人在茶館裡簽了名，每人留了一份協議，然後各自回去幹活。
消息傳出去之後，吳國強讓秘書打電話來，說縣裡會給聯盟提供一定的出口補貼，每出口一批合格貨物，按貨值的百分之二給予補貼，用來降低各家的出口成本。
這個消息李耀東沒想到，給他的合作夥伴們傳達之後，三家的積極性明顯更高了。
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梁德志原本打算擴一條生產線，因為資金緊張一直沒動，聽說有補貼，立刻去銀行談了一筆貸款，把新設備的錢湊齊了。
。。。。。
出口聯盟剛成立半個月，縣裡出了一件事，跟聯盟沒有直接關係，但李耀東卷進去了。
那是三月初的一個上午，林秀致來找他，說，耀東，你有沒有聽說，老街那邊有一家賣雜貨的小店，店主是個寡婦，帶著一個孩子，最近被人逼債逼得很厲害。
李耀東問，什麼情況？
林秀致說，我昨天去老街買東西，經過那家店，看到門口站著兩個男的，嗓門很大，說話很難聽，那個女的站在裡面，臉色白，孩子在旁邊哭。我不認識她，但看著不像是正常討債，像是刻意欺負人。
李耀東問，你知道那家店叫什麼嗎？
林秀致說，門上掛著一塊牌，寫著"惠民雜貨店"，店主好像姓孫。
他點了點頭，說，我去看看。
老街在縣城東邊，是縣裡最老的一條街，石板路，老房子，很多年前的老住戶都聚在這裡，商鋪做的都是最基本的生意，針線、雜貨、豆腐、煤球。
惠民雜貨店夾在兩家鋪子中間，門面很小，裡面貨架擺得滿滿的，各種日用品堆放得有點亂，但都是乾淨的。
李耀東進去的時候，那兩個男的已經不在了，店裡只有一個女人，三十來歲，梳著齊整的發，穿著很舊但乾淨的棉布衣服，正低著頭整理貨架，邊整理邊用袖子擦眼睛。
旁邊坐著一個七八歲的小男孩，抱著一本書，眼睛紅腫著，沒有哭，只是看著他媽媽。
李耀東走進去，問，您好，我姓李，是新店海風樓的老闆，您是孫老闆嗎？
那個女人抬起頭，看了他一眼，說，我是，你找我什麼事？
李耀東說，我聽說這裡有人來找麻煩，我來問問情況，看看能不能幫上什麼。
那個女人皺了皺眉，說，不用麻煩，我自己的事自己處理。
這個東西要落地，光靠嘴說沒用，得有實質內容。
他花了三天時間，把縣裡現有的加工戶摸了一遍底。
除了海風樓，縣裡規模稍大的海產品加工戶大概有九家，其中有三家以前也想過做出口，但不知道從哪裡入手，就擱置了。另外六家純粹做內銷，有幾家連基本的衛生標準都不太達標，短時間內很難整改到位。
他把那三家有出口意向的加工戶約出來，在海產品交易市場旁邊的一個小茶館裡坐下來，把自己的想法說了。
他說，咱們幾家單打獨鬥，貨量有限，談不了大訂單，而且渠道成本攤下來很高，如果幾家聯合起來，共用一套質檢標準，統一品牌對外，用一個集體的名義去跟外商談，情況就不一樣了。
其中一家做墨魚乾的老闆叫徐有才，四十多歲，做事謹慎，問，統一品牌，那品牌誰來主導？
李耀東說，這個問題我想過，不能誰主導，聯盟是大家的，品牌名用"海濱縣出口聯盟"，不掛任何一家的名字，各家產品在出口包裝上自己的品牌可以保留，但外包裝要統一聯盟的標誌。
做帶魚乾的趙方平問，質檢這塊誰來管，要是有一家的貨出問題，影響的是整個聯盟的聲譽。
李耀東說，質檢要做到最嚴，每批貨出去之前，由聯盟統一抽檢，不合格的不能走聯盟渠道，各家自己承擔損失，這條規矩寫進協議，必須執行，沒有例外。
第三家是做蝦皮的梁德志，平時話不多，這時開口說，李老闆，你說的這個聯盟，如果成立了，外商的訂單怎麼分配，大家都想要好單子，怎麼保證公平？
李耀東說，訂單分配按品類走，各家主要生產什麼，就接什麼品類的單子，不同品類之間不搶，同一品類的訂單按產能比例分，數量按實際交貨能力算，多勞多得，出不了貨就別接單。
三個人聽完，各自想了一會兒。
徐有才先開口，說，李老闆，你把這個想法搞成一份書面方案，我回去跟我老婆商量一下，要是條款沒問題，我願意參加。
梁德志點了點頭，沒說多餘的話，表示同意。
李耀東回去用了兩天，把聯盟方案寫成了一份正式文件，六頁，內容包括聯盟性質、各方權利義務、質檢標準、訂單分配規則、退出機制，還有違約處理辦法。
文件寫完，他送了一份給王主任，請他幫忙看看有沒有法律上的問題。
王主任仔細看了一遍，說，整體沒什麼大問題，但有一點，聯盟不是法人主體，對外簽合同還是要各家單獨簽，聯盟只是一個協調機制，這個你要想清楚。
李耀東說，我知道，聯盟的作用是抱團談判，具體的合同還是各家自己來，我在方案里會說清楚這一點。
王主任說，那就行，另外你最好讓縣工商聯掛個名，作為聯盟的指導單位，這樣對外談判的時候底氣更足，外商看到有政府背景的機構參與，信任度會高很多。
李耀東說，這個好，王主任，您願意掛名嗎？
王主任笑了笑，說，工商聯掛名，我個人不單獨掛，你跟我們聯合會提一個申請，走正式程序。
李耀東第二天就去工商聯提交了申請，把聯盟方案附上，說明用途。
工商聯內部討論了三天，批了，同意作為指導單位，並且說如果聯盟正式成立，工商聯可以協助提供法律諮詢和政府對接服務。
這個批覆拿到手，李耀東把更新後的方案分別送給徐有才、趙方平、梁德志，三個人看了工商聯的批覆，顧慮小了很多，當天下午就約出來把協議簽了。
四家聯合，海濱縣海產品出口聯盟，正式成立。
成立那天沒有慶典，沒有剪彩，就是四個人在茶館裡簽了名，每人留了一份協議，然後各自回去幹活。
消息傳出去之後，吳國強讓秘書打電話來，說縣裡會給聯盟提供一定的出口補貼，每出口一批合格貨物，按貨值的百分之二給予補貼，用來降低各家的出口成本。
這個消息李耀東沒想到，給他的合作夥伴們傳達之後，三家的積極性明顯更高了。
𝔗𝔚看書網→𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴
梁德志原本打算擴一條生產線，因為資金緊張一直沒動，聽說有補貼，立刻去銀行談了一筆貸款，把新設備的錢湊齊了。
。。。。。
出口聯盟剛成立半個月，縣裡出了一件事，跟聯盟沒有直接關係，但李耀東卷進去了。
那是三月初的一個上午，林秀致來找他，說，耀東，你有沒有聽說，老街那邊有一家賣雜貨的小店，店主是個寡婦，帶著一個孩子，最近被人逼債逼得很厲害。
李耀東問，什麼情況？
林秀致說，我昨天去老街買東西，經過那家店，看到門口站著兩個男的，嗓門很大，說話很難聽，那個女的站在裡面，臉色白，孩子在旁邊哭。我不認識她，但看著不像是正常討債，像是刻意欺負人。
李耀東問，你知道那家店叫什麼嗎？
林秀致說，門上掛著一塊牌，寫著"惠民雜貨店"，店主好像姓孫。
他點了點頭，說，我去看看。
老街在縣城東邊，是縣裡最老的一條街，石板路，老房子，很多年前的老住戶都聚在這裡，商鋪做的都是最基本的生意，針線、雜貨、豆腐、煤球。
惠民雜貨店夾在兩家鋪子中間，門面很小，裡面貨架擺得滿滿的，各種日用品堆放得有點亂，但都是乾淨的。
李耀東進去的時候，那兩個男的已經不在了，店裡只有一個女人，三十來歲，梳著齊整的發，穿著很舊但乾淨的棉布衣服，正低著頭整理貨架，邊整理邊用袖子擦眼睛。
旁邊坐著一個七八歲的小男孩，抱著一本書，眼睛紅腫著，沒有哭，只是看著他媽媽。
李耀東走進去，問，您好，我姓李，是新店海風樓的老闆，您是孫老闆嗎？
那個女人抬起頭，看了他一眼，說，我是，你找我什麼事？
李耀東說，我聽說這裡有人來找麻煩，我來問問情況，看看能不能幫上什麼。
那個女人皺了皺眉，說，不用麻煩，我自己的事自己處理。