第174章 華商來訪
陳錦榮坐下來，拿起那本十二頁的產品冊，翻開看，速度不快，每一頁都認真看。
看到那一頁漁民收入對比數字，他抬起頭，問，這組數字是真實的？
李耀東說，是，縣裡民政局和工商聯都有記錄，我可以提供原始數據。
陳錦榮說，你這個不只是做生意，是在做一個產業體系。
李耀東說，我想讓我們縣裡的東西能真正走出去，不只是我賺錢，是整條鏈上的人都受益。
陳錦榮放下冊子，說，李老闆，我直接問你，你們的出口產能現在是多少，能不能承接更大的訂單？
李耀東說，現在每年出口量大概在一萬到一萬五千斤之間，如果訂單穩定，我可以在一年內把產能擴大到三萬斤，貨品種類也可以增加，不只是黃花魚乾和紫菜，還有帶魚乾、墨魚乾、蝦皮，品質都能保證。
陳錦榮說，三萬斤，我感興趣，但我需要知道，你們的質檢標準是什麼，出口包裝符不符合新加坡和馬來西亞的食品進口標準。
李耀東說，我們去年通過了省衛生檢疫局的質檢認證，有檢驗合格證書，出口包裝目前是按國內出口標準做的，如果需要符合新加坡或馬來西亞的進口標準，請您提供具體要求，我這邊可以按要求調整。
陳錦榮點了點頭，說，這個做法對，不同市場標準不一樣，你能靈活應對，這很重要。
兩個人聊了將近一個小時，把產品品類、產能、質檢、包裝、價格框架都過了一遍，談得很深入。
最後陳錦榮說，李老闆，我回新加坡之後，會把你們的產品冊帶給我在新加坡和馬來西亞的合作夥伴看，如果他們有興趣，我會聯繫你談正式合同，這樣可以嗎？
李耀東說，當然可以，期待與陳先生的合作。
兩人交換了聯繫方式，陳錦榮起身，又喝了一口那碗快涼了的魚湯，笑著說，這個湯我還沒喝夠，改天如果去你們省城的門店，你請我喝一碗。
李耀東說，隨時歡迎，我親自下廚給您做。
陳錦榮笑了，走了。
展會結束後，王志明來找到李耀東，說，耀東，我看你跟陳錦榮聊了很久，談得怎麼樣？
李耀東說，王處長，他對我們的產品很感興趣，說回去之後讓合作夥伴評估，如果談成了，規模比之前大很多。
王志明說，陳錦榮在東南亞華商圈裡很有影響力，他如果推薦你們的產品，那等於打通了整個東南亞的華人食品渠道，這件事如果成了，意義很大。
李耀東說，王處長，我知道，但我不會把希望全押在這一件事上，做生意不能等，能做的我先做，等消息的時候不能停。
王志明說，說得對，踏實。
本書首發 看書就來 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超方便 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
回到縣裡，李耀東把這件事跟吳國強說了，吳國強很高興，說，如果陳錦榮那邊真的談成了，咱們縣就真的打開國際市場了，到時候縣裡的海產品有了穩定出口渠道，漁業和加工業都會上一個台階。
李耀東說，吳縣長，我有一個想法，咱們現在這套出口體系，靠的是我一家在做，但如果要做大，一家不夠，需要更多的加工戶加進來，形成規模，才能承接大訂單，您覺得縣裡有沒有可能出台一些支持政策，鼓勵本地加工戶提升質檢標準，達到出口要求？
吳國強思考了一下，說，這個可以有，我讓縣裡的工業科研究一下，看看怎麼出台扶持措施，比如給達到出口標準的加工戶一定的補貼，或者組織集體培訓，降低他們的改造成本。
李耀東說，如果縣裡能做到這一步，咱們的整個出口產業就不只是一家海風樓，而是一個縣級的出口聯盟，這樣跟陳錦榮這樣的大買家談，底氣也更足。
吳國強把這個詞重複了一遍，說，出口聯盟，這個提法好，我回頭認真想想怎麼落地。
從縣政府出來，李耀東騎車回新店，天色已經暗下來，街上的路燈亮了，把地面照得橘黃色。
他騎得不快，腦子裡在想陳錦榮說的那句話，你這個不只是做生意，是在做一個產業體系。
這句話，他覺得說到了點子上。
他要做的，從來不只是賺錢，而是把這條線上的所有人都帶著走，漁民、農戶、加工工人、小販，每一個人都能從中得到實實在在的好處。
這件事做成了，才是真正的成功。
他把車子停在新店門口，推門進去，大廳里燈火通明，服務員在收拾桌子，劉建軍在廚房裡跟幫廚交代明天的食材單，林秀致在收銀台那裡核帳。
一切都是正常運轉的樣子，平穩，踏實。
李耀東換了衣服，坐到櫃檯後面，把今天的事從頭到尾在本子上記了一遍，然後合上本子，拿起一杯茶，喝了一口。
外面的夜風從窗縫裡透進來，帶著二月里特有的薄涼。
他心裡很清楚，陳錦榮那邊的事能不能成，還不確定，但不管成不成，他都知道下一步要做什麼。
把根繼續扎，把旗繼續打高。
看到那一頁漁民收入對比數字，他抬起頭，問，這組數字是真實的？
李耀東說，是，縣裡民政局和工商聯都有記錄，我可以提供原始數據。
陳錦榮說，你這個不只是做生意，是在做一個產業體系。
李耀東說，我想讓我們縣裡的東西能真正走出去，不只是我賺錢，是整條鏈上的人都受益。
陳錦榮放下冊子，說，李老闆，我直接問你，你們的出口產能現在是多少，能不能承接更大的訂單？
李耀東說，現在每年出口量大概在一萬到一萬五千斤之間，如果訂單穩定，我可以在一年內把產能擴大到三萬斤，貨品種類也可以增加，不只是黃花魚乾和紫菜，還有帶魚乾、墨魚乾、蝦皮，品質都能保證。
陳錦榮說，三萬斤，我感興趣，但我需要知道，你們的質檢標準是什麼，出口包裝符不符合新加坡和馬來西亞的食品進口標準。
李耀東說，我們去年通過了省衛生檢疫局的質檢認證，有檢驗合格證書，出口包裝目前是按國內出口標準做的，如果需要符合新加坡或馬來西亞的進口標準，請您提供具體要求，我這邊可以按要求調整。
陳錦榮點了點頭，說，這個做法對，不同市場標準不一樣，你能靈活應對，這很重要。
兩個人聊了將近一個小時，把產品品類、產能、質檢、包裝、價格框架都過了一遍，談得很深入。
最後陳錦榮說，李老闆，我回新加坡之後，會把你們的產品冊帶給我在新加坡和馬來西亞的合作夥伴看，如果他們有興趣，我會聯繫你談正式合同，這樣可以嗎？
李耀東說，當然可以，期待與陳先生的合作。
兩人交換了聯繫方式，陳錦榮起身，又喝了一口那碗快涼了的魚湯，笑著說，這個湯我還沒喝夠，改天如果去你們省城的門店，你請我喝一碗。
李耀東說，隨時歡迎，我親自下廚給您做。
陳錦榮笑了，走了。
展會結束後，王志明來找到李耀東，說，耀東，我看你跟陳錦榮聊了很久，談得怎麼樣？
李耀東說，王處長，他對我們的產品很感興趣，說回去之後讓合作夥伴評估，如果談成了，規模比之前大很多。
王志明說，陳錦榮在東南亞華商圈裡很有影響力，他如果推薦你們的產品，那等於打通了整個東南亞的華人食品渠道，這件事如果成了，意義很大。
李耀東說，王處長，我知道，但我不會把希望全押在這一件事上，做生意不能等，能做的我先做，等消息的時候不能停。
王志明說，說得對，踏實。
本書首發 看書就來 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超方便 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
回到縣裡，李耀東把這件事跟吳國強說了，吳國強很高興，說，如果陳錦榮那邊真的談成了，咱們縣就真的打開國際市場了，到時候縣裡的海產品有了穩定出口渠道，漁業和加工業都會上一個台階。
李耀東說，吳縣長，我有一個想法，咱們現在這套出口體系，靠的是我一家在做，但如果要做大，一家不夠，需要更多的加工戶加進來，形成規模，才能承接大訂單，您覺得縣裡有沒有可能出台一些支持政策，鼓勵本地加工戶提升質檢標準，達到出口要求？
吳國強思考了一下，說，這個可以有，我讓縣裡的工業科研究一下，看看怎麼出台扶持措施，比如給達到出口標準的加工戶一定的補貼，或者組織集體培訓，降低他們的改造成本。
李耀東說，如果縣裡能做到這一步，咱們的整個出口產業就不只是一家海風樓，而是一個縣級的出口聯盟，這樣跟陳錦榮這樣的大買家談，底氣也更足。
吳國強把這個詞重複了一遍，說，出口聯盟，這個提法好，我回頭認真想想怎麼落地。
從縣政府出來，李耀東騎車回新店，天色已經暗下來，街上的路燈亮了，把地面照得橘黃色。
他騎得不快，腦子裡在想陳錦榮說的那句話，你這個不只是做生意，是在做一個產業體系。
這句話，他覺得說到了點子上。
他要做的，從來不只是賺錢，而是把這條線上的所有人都帶著走，漁民、農戶、加工工人、小販，每一個人都能從中得到實實在在的好處。
這件事做成了，才是真正的成功。
他把車子停在新店門口，推門進去，大廳里燈火通明，服務員在收拾桌子，劉建軍在廚房裡跟幫廚交代明天的食材單，林秀致在收銀台那裡核帳。
一切都是正常運轉的樣子，平穩，踏實。
李耀東換了衣服，坐到櫃檯後面，把今天的事從頭到尾在本子上記了一遍，然後合上本子，拿起一杯茶，喝了一口。
外面的夜風從窗縫裡透進來，帶著二月里特有的薄涼。
他心裡很清楚，陳錦榮那邊的事能不能成，還不確定，但不管成不成，他都知道下一步要做什麼。
把根繼續扎，把旗繼續打高。