第131章 後手
正月十六，周經理的貨到了。
比約定的六天晚了一天，是第七天到的。
貨到的時候，李耀東正在廠里盯著一批禮盒打包，聽到外面有卡車的聲音，出去看。
一輛藍色的解放牌卡車停在院子門口，車廂里堆著一摞一摞的紙板，用繩子綁得整整齊齊。周經理從副駕駛下來，跟李耀東握了個手。
"貨到了，晚了一天，路上堵了一段，不好意思。"
李耀東沒有多說，讓林火生組織人卸貨。
紙板一捆一捆地搬進倉庫，他隨手抽了幾張出來看。
紙質不錯，厚度夠，沒有受潮的痕跡，邊角裁切得整齊。他把這幾張紙板翻來覆去看了幾遍，又湊到鼻子邊聞了聞，沒有異味。
"抽檢一下。"他對林火生說。
林火生拿了一捆沒開封的過來，當著李耀東的面拆開，抽出十張，逐張檢查。
有一張的邊角有一道淺淺的摺痕，不算大問題，但按李耀東定的標準，品相不好的不能用來做禮盒。
"這張挑出來，不計入成品率。"
他把摺痕那張紙板放到一邊，然後讓林火生去點數。
總共到了紙板一萬兩千三百個平方尺，折算下來可以做大約一千五百三十個禮盒，超出了他訂的數量一百三十個平方尺。
周經理解釋說，是廠里生產的時候多出來的一些邊角料，他們直接一起發過來了，沒多收錢。
李耀東點了點頭，讓林火生把貨清點清楚，然後把尾款結了。
周經理收了錢，從包里掏出一份合同，遞給李耀東。
"李老闆，這是長期供貨的框架協議，你看一下。價格按這次一樣，一毛四一尺，加運費一毛五出頭，每個月一萬到一萬五千個平方尺，按月供，月結。你看一下條款，沒問題的話我們簽個字。"
李耀東把合同拿過來，逐條看了一遍。
價格、交貨周期、質量標準、違約條款，每一條都寫得清清楚楚，沒有藏著掖著。他看完之後，在最後一頁簽了字。
周經理想把合同收回去，李耀東說等一下，又看了一遍合同。
"有一個問題我想問清楚。"
"你說。"
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"如果我這邊訂單量漲了，超過一萬五千個平方尺，你們廠的產能跟得上嗎？"
周經理想了想，說："一萬五到兩萬，我們廠能保證質量和周期。再往上走，我要去跟廠里協調，可能要上新的機器。"
"那你先去協調。"李耀東把合同遞給他，"我年後有幾個新方向在談，如果談成了，包裝材料的需求量會漲很多，到時候可能需要一個月三萬個平方尺以上。"
周經理愣了一下，接過合同的時候，手明顯頓了一下。
三萬個平方尺，一個月。
按他的報價，一毛四一尺，三萬尺就是四萬兩千塊的貨款。這是一筆大數字。
"李老闆，你說真的？"
"我不是隨便說話的人。你先把這一萬五談穩了，三萬的事我自然會找你談。"
周經理把合同鄭重地收好，跟李耀東握了個手，說了句等我消息，開著卡車走了。
林火生在旁邊看著人走了，跟李耀東說：耀東，你這是給他畫餅還是真的？
"都有。"李耀東轉身往倉庫里走，"給他一個盼頭，他才會用心做這件事。三萬的事能不能成，要看年後那幾條線順不順。"
他走進倉庫，看著那些新到的紙板，心裡盤算著下一步。
年後他要做的幾件事。
第一，把乾貨禮盒的品類擴出去，不只是海鮮乾貨，筍乾、桂圓、荔枝幹、紅糖這些本地特產都要裝進來，變成綜合禮盒。這條線他年前就在想，現在紙板的問題解決了，可以正式推進。
第二，海風樓的客源要再擴大一層。現在店裡靠的是熟客和口碑，需要主動往外走一步，跟一些單位的後勤建立長期合作關係。商業局那邊的評選是個機會，評上了就有了官方背書。
第三，船隊這邊要加網次。鄭海生那邊跑了兩趟，效果不錯，網次加上去之後，出貨量能再翻一倍。但加網次需要更多的人手，他現在船上就阿根和陳阿水兩個人，不夠，還要再招。
他把這幾件事在腦子裡過了一遍，在心裡排了個順序。
紙板的事解決了，這算一關過了。
他走出倉庫，往廠區外面走。
院牆外面的路上，有個孩子在放鞭炮，是誰家的娃，蹲在牆根下，把鞭炮拆成一個一個的點，手裡拿著一根點燃的香，一點一扔，砰的一聲，然後咯咯笑著跑開。
李耀東看著那孩子笑，想起曉勇小的時候也是這樣，喜歡放炮仗，每年過年都要鬧著買鞭炮。後來大了，曉勇不怎麼放了，反而是蝦仔接上了，每年這個時候也要鬧一場。
他站在院牆邊看了一會兒，轉身回倉庫去了。
年後這幾天，他要做的事還很多。
開春第一仗，算是打完了。但這只是開頭，不是結尾。
.....
二月二，龍抬頭。
這一天，縣商業局把那塊銅牌送到了海風樓。
周科員親自來的，帶了兩個人，把銅牌從人造革包里取出來，當著李耀東的面遞過去。
銅牌不大，約莫兩個巴掌長，一個巴掌寬，紅褐色的底子，上面刻著金色的字，縣優秀餐飲單位，後面蓋著縣商業局的大紅印章。
"李老闆，恭喜你，評選通過了。"周科員臉上帶著笑，"你們店的分數是我們科打的今年最高分，實至名歸。"
李耀東把銅牌接過來，掂了掂分量，還挺沉的。
"謝謝周科長。"
"別客氣，主要還是你們自己爭氣。那天我去實地看的時候，你們後廚的衛生、食材的新鮮度、員工的精神面貌，都經得起查。我們科的幾個同志都認為，這塊牌子給你們，沒人會說閒話。"
周科員說完，又補了一句："李老闆，我多說一句，你們這個牌子拿下來，接下來會有一些單位主動來找你們談合作。縣城就這麼大，有了這塊官方認證，很多事情就好辦了。"
李耀東點了點頭，把銅牌交給林秀致，讓她找個位置掛起來。
比約定的六天晚了一天，是第七天到的。
貨到的時候，李耀東正在廠里盯著一批禮盒打包，聽到外面有卡車的聲音，出去看。
一輛藍色的解放牌卡車停在院子門口，車廂里堆著一摞一摞的紙板，用繩子綁得整整齊齊。周經理從副駕駛下來，跟李耀東握了個手。
"貨到了，晚了一天，路上堵了一段，不好意思。"
李耀東沒有多說，讓林火生組織人卸貨。
紙板一捆一捆地搬進倉庫，他隨手抽了幾張出來看。
紙質不錯，厚度夠，沒有受潮的痕跡，邊角裁切得整齊。他把這幾張紙板翻來覆去看了幾遍，又湊到鼻子邊聞了聞，沒有異味。
"抽檢一下。"他對林火生說。
林火生拿了一捆沒開封的過來，當著李耀東的面拆開，抽出十張，逐張檢查。
有一張的邊角有一道淺淺的摺痕，不算大問題，但按李耀東定的標準，品相不好的不能用來做禮盒。
"這張挑出來，不計入成品率。"
他把摺痕那張紙板放到一邊，然後讓林火生去點數。
總共到了紙板一萬兩千三百個平方尺，折算下來可以做大約一千五百三十個禮盒，超出了他訂的數量一百三十個平方尺。
周經理解釋說，是廠里生產的時候多出來的一些邊角料，他們直接一起發過來了，沒多收錢。
李耀東點了點頭，讓林火生把貨清點清楚，然後把尾款結了。
周經理收了錢，從包里掏出一份合同，遞給李耀東。
"李老闆，這是長期供貨的框架協議，你看一下。價格按這次一樣，一毛四一尺，加運費一毛五出頭，每個月一萬到一萬五千個平方尺，按月供，月結。你看一下條款，沒問題的話我們簽個字。"
李耀東把合同拿過來，逐條看了一遍。
價格、交貨周期、質量標準、違約條款，每一條都寫得清清楚楚，沒有藏著掖著。他看完之後，在最後一頁簽了字。
周經理想把合同收回去，李耀東說等一下，又看了一遍合同。
"有一個問題我想問清楚。"
"你說。"
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書首選 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超給力 網站，觀看最快的章節更新）
"如果我這邊訂單量漲了，超過一萬五千個平方尺，你們廠的產能跟得上嗎？"
周經理想了想，說："一萬五到兩萬，我們廠能保證質量和周期。再往上走，我要去跟廠里協調，可能要上新的機器。"
"那你先去協調。"李耀東把合同遞給他，"我年後有幾個新方向在談，如果談成了，包裝材料的需求量會漲很多，到時候可能需要一個月三萬個平方尺以上。"
周經理愣了一下，接過合同的時候，手明顯頓了一下。
三萬個平方尺，一個月。
按他的報價，一毛四一尺，三萬尺就是四萬兩千塊的貨款。這是一筆大數字。
"李老闆，你說真的？"
"我不是隨便說話的人。你先把這一萬五談穩了，三萬的事我自然會找你談。"
周經理把合同鄭重地收好，跟李耀東握了個手，說了句等我消息，開著卡車走了。
林火生在旁邊看著人走了，跟李耀東說：耀東，你這是給他畫餅還是真的？
"都有。"李耀東轉身往倉庫里走，"給他一個盼頭，他才會用心做這件事。三萬的事能不能成，要看年後那幾條線順不順。"
他走進倉庫，看著那些新到的紙板，心裡盤算著下一步。
年後他要做的幾件事。
第一，把乾貨禮盒的品類擴出去，不只是海鮮乾貨，筍乾、桂圓、荔枝幹、紅糖這些本地特產都要裝進來，變成綜合禮盒。這條線他年前就在想，現在紙板的問題解決了，可以正式推進。
第二，海風樓的客源要再擴大一層。現在店裡靠的是熟客和口碑，需要主動往外走一步，跟一些單位的後勤建立長期合作關係。商業局那邊的評選是個機會，評上了就有了官方背書。
第三，船隊這邊要加網次。鄭海生那邊跑了兩趟，效果不錯，網次加上去之後，出貨量能再翻一倍。但加網次需要更多的人手，他現在船上就阿根和陳阿水兩個人，不夠，還要再招。
他把這幾件事在腦子裡過了一遍，在心裡排了個順序。
紙板的事解決了，這算一關過了。
他走出倉庫，往廠區外面走。
院牆外面的路上，有個孩子在放鞭炮，是誰家的娃，蹲在牆根下，把鞭炮拆成一個一個的點，手裡拿著一根點燃的香，一點一扔，砰的一聲，然後咯咯笑著跑開。
李耀東看著那孩子笑，想起曉勇小的時候也是這樣，喜歡放炮仗，每年過年都要鬧著買鞭炮。後來大了，曉勇不怎麼放了，反而是蝦仔接上了，每年這個時候也要鬧一場。
他站在院牆邊看了一會兒，轉身回倉庫去了。
年後這幾天，他要做的事還很多。
開春第一仗，算是打完了。但這只是開頭，不是結尾。
.....
二月二，龍抬頭。
這一天，縣商業局把那塊銅牌送到了海風樓。
周科員親自來的，帶了兩個人，把銅牌從人造革包里取出來，當著李耀東的面遞過去。
銅牌不大，約莫兩個巴掌長，一個巴掌寬，紅褐色的底子，上面刻著金色的字，縣優秀餐飲單位，後面蓋著縣商業局的大紅印章。
"李老闆，恭喜你，評選通過了。"周科員臉上帶著笑，"你們店的分數是我們科打的今年最高分，實至名歸。"
李耀東把銅牌接過來，掂了掂分量，還挺沉的。
"謝謝周科長。"
"別客氣，主要還是你們自己爭氣。那天我去實地看的時候，你們後廚的衛生、食材的新鮮度、員工的精神面貌，都經得起查。我們科的幾個同志都認為，這塊牌子給你們，沒人會說閒話。"
周科員說完，又補了一句："李老闆，我多說一句，你們這個牌子拿下來，接下來會有一些單位主動來找你們談合作。縣城就這麼大，有了這塊官方認證，很多事情就好辦了。"
李耀東點了點頭，把銅牌交給林秀致，讓她找個位置掛起來。