第115章 算貨
李耀東在心裡算了一下。
墨魚乾五十斤,五塊五一斤,兩百七十五塊。蝦米二十斤,七塊一斤,一百四十塊。黃魚鯗十斤,四十塊一斤,四百塊。
一個月總貨值八百一十五塊。
三個月就是兩千四百多塊。
這是一筆不小的訂單。
"可以。合同我回去之後讓人擬好,寄給您。"
"不用寄了。"周老闆從包里掏出一份合同,"我帶來了。你看看,沒問題的話現在就簽。"
李耀東接過合同,一頁一頁地看。
合同寫得很詳細,供貨品種、數量、價格、交貨時間、付款方式、違約責任,全部列得清清楚楚。
他看了十分鐘,確認沒有問題,從口袋裡掏出鋼筆,在合同上簽了名,按了手印。
周老闆也簽了名,然後把合同一式兩份,一份給李耀東,一份自己留著。
"李老闆,合作愉快。"
"合作愉快。"
兩個人握了握手。
周老闆走了之後,陳老闆湊過來,壓低聲音說:"耀東,你知道你剛才簽的這個合同值多少錢嗎?"
"八百多一個月。"
"不是八百多。是你在福州站穩腳跟了。周老闆的海味行在福州很有名,他要是認可你的貨,其他客戶也會跟著認可。這叫品牌效應。"
李耀東沒有說話,只是把合同疊好,放進了帆布包里。
下午剩下的時間,又有幾個客戶來談。
有一個是廈門的水產批發商,要了墨魚乾三十斤,帶魚乾二十斤。
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有一個是泉州的飯店老闆,要了蝦米十斤,黃魚鯗五斤。
還有一個是福州本地的出口公司,問李耀東能不能做大批量的出口訂單。
"大批量是多少?"李耀東問。
"一次至少五百斤起。"
"做不了。我現在的產能一個月也就三四百斤,做不了這麼大的量。"
"那你能不能擴產?"
"可以擴,但需要時間。"
"多久?"
"半年到一年。"
出口公司的人搖了搖頭:"太久了。我們等不了。"
說完就走了。
陳老闆在旁邊看著,等人走了之後說:"你剛才為什麼不答應?出口訂單的利潤比國內高多了。"
"答應了做不到,不如不答應。"李耀東說,"我現在的產能就這麼多,硬接大單,要麼品質下降,要麼交不了貨。兩個結果都是砸自己的招牌。"
"那你打算什麼時候擴產?"
"等我買了船,有了穩定的原料來源,再擴產。現在擴產,原料跟不上,擴了也是白擴。"
陳老闆看著他,半天沒說話。
最後他拍了拍李耀東的肩膀:"你這個人,想得比我遠。"
展銷會第一天結束的時候,李耀東一共簽了五個訂單。
周老闆的海味行,一個月八百多。廈門的批發商,一次性訂單四百多。泉州的飯店老闆,一次性訂單兩百多。還有兩個小客戶,加起來一百多。
總共一千五百多塊的訂單。
這是他參加展銷會之前沒有想到的數字。
晚上回到陳老闆家,陳老闆的老婆做了一桌菜慶祝。
"耀東,你今天表現得很好。我在旁邊看著,你跟客戶談的時候,不卑不亢,有理有據,一點都不像第一次參加展銷會的人。"陳老闆給他倒了一杯酒。
"我只是把我知道的說出來。"
"這就夠了。做生意最重要的就是誠實。你不誇大,不隱瞞,客戶自然會信任你。"
"陳老闆,我有個問題想問你。"
"你說。"
"那個出口公司的人說要五百斤起訂,我做不了。但是我想做出口。你覺得我應該怎麼辦?"
陳老闆放下筷子,想了想:"你現在的產能確實不夠。但是你可以分兩步走。第一步,先把國內市場做穩,把現有的客戶服務好,把口碑做出來。第二步,等你擴產了,再去找出口訂單。出口這個事不能急,急了容易出問題。"
"那我擴產需要什麼?"
"三樣東西。第一,穩定的原料來源。第二,更多的工人。第三,更大的場地。這三樣你現在都沒有完全具備。"
"原料來源我在解決,我打算買船。工人我可以再招。場地的話,我現在的廠房還能再擴一點。"
"買船?"陳老闆愣了一下,"你要買船?"
"嗯。我跟一個船老大合夥,他出人出技術,我出錢。船買下來之後,打上來的魚優先供我的加工廠。"
陳老闆看著他,眼神里有一種複雜的情緒。
"耀東,你這個想法很大膽。但是買船需要很多錢,你有嗎?"
"現在沒有,但我在攢。"
"要攢多久?"
"一年到兩年。"
陳老闆沉默了一會兒,然後舉起酒杯:"那我敬你一杯。祝你早日買到船。"
兩個人碰了杯,一飲而盡。
展銷會第二天,來的客戶比第一天少了一些,但質量更高。
有幾個是外省的客商,專門從廣東、江西過來的。
其中有一個廣州的客商,姓梁,四十多歲,穿著一身筆挺的西裝,手上戴著一塊金表。
梁老闆在李耀東的展位前站了很久,把每一樣樣品都仔細看了,每一樣都嘗了。
"李老闆,你這個貨不錯。"梁老闆說話帶著廣東口音,"我在廣州做海味批發,手底下有三十多家店。我想跟你談一個長期合作。"
"您說。"
"我每個月要墨魚乾一百斤,蝦米五十斤,黃魚鯗二十斤。價格按你現在的報價,但是我有一個要求。"
"什麼要求?"
"貨要分兩次發,每個月十五號和三十號各發一次。因為我的店鋪分散在廣州各個區,一次發太多我存不下。"
李耀東算了一下。
一百斤墨魚乾,五十斤蝦米,二十斤黃魚鯗,一個月的貨值是兩千三百多塊。
這是他今天接到的最大一單。
但是有一個問題。
"梁老闆,您要的量很大,我現在的產能可能跟不上。我現在一個月的總產量也就三四百斤,您一個人就要一百七十斤,加上其他客戶的訂單,我可能供不上。"
"那你能供多少?"
"一個月最多一百斤,包括墨魚乾、蝦米、黃魚鯗加起來。"
梁老闆皺起了眉頭:"一百斤太少了。"
"那我們可以先簽一個小批量的試用合同,等我擴產了,再增加供貨量。"
梁老闆想了想,點了點頭:"也行。那就先每個月五十斤墨魚乾,二十斤蝦米,十斤黃魚鯗。三個月試用期,如果合作順利,再增加量。"
"可以。"
又是一份合同簽下來。
到展銷會結束的時候,李耀東一共簽了八個訂單,總貨值超過三千塊。
這是他做水產加工以來,接到的最大一批訂單。
回蒲安縣的路上,陳老闆一邊開車一邊說:"耀東,你這次來福州,收穫不小啊。"
"是不小。"
"但是你有沒有想過一個問題?"
"什麼問題?"
"你現在接了這麼多訂單,你的產能能不能跟得上?"
李耀東沉默了一會兒。
這個問題他在簽合同的時候就想過了。
他現在的產能,一個月最多四百斤成品。但是他接的訂單,加起來一個月要供將近五百斤。
差了一百斤。
"跟不上就擴產。"他說。
"擴產需要錢。"
"我有錢。"
"你有多少?"
"不夠的話,我可以貸款。"
墨魚乾五十斤,五塊五一斤,兩百七十五塊。蝦米二十斤,七塊一斤,一百四十塊。黃魚鯗十斤,四十塊一斤,四百塊。
一個月總貨值八百一十五塊。
三個月就是兩千四百多塊。
這是一筆不小的訂單。
"可以。合同我回去之後讓人擬好,寄給您。"
"不用寄了。"周老闆從包里掏出一份合同,"我帶來了。你看看,沒問題的話現在就簽。"
李耀東接過合同,一頁一頁地看。
合同寫得很詳細,供貨品種、數量、價格、交貨時間、付款方式、違約責任,全部列得清清楚楚。
他看了十分鐘,確認沒有問題,從口袋裡掏出鋼筆,在合同上簽了名,按了手印。
周老闆也簽了名,然後把合同一式兩份,一份給李耀東,一份自己留著。
"李老闆,合作愉快。"
"合作愉快。"
兩個人握了握手。
周老闆走了之後,陳老闆湊過來,壓低聲音說:"耀東,你知道你剛才簽的這個合同值多少錢嗎?"
"八百多一個月。"
"不是八百多。是你在福州站穩腳跟了。周老闆的海味行在福州很有名,他要是認可你的貨,其他客戶也會跟著認可。這叫品牌效應。"
李耀東沒有說話,只是把合同疊好,放進了帆布包里。
下午剩下的時間,又有幾個客戶來談。
有一個是廈門的水產批發商,要了墨魚乾三十斤,帶魚乾二十斤。
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有一個是泉州的飯店老闆,要了蝦米十斤,黃魚鯗五斤。
還有一個是福州本地的出口公司,問李耀東能不能做大批量的出口訂單。
"大批量是多少?"李耀東問。
"一次至少五百斤起。"
"做不了。我現在的產能一個月也就三四百斤,做不了這麼大的量。"
"那你能不能擴產?"
"可以擴,但需要時間。"
"多久?"
"半年到一年。"
出口公司的人搖了搖頭:"太久了。我們等不了。"
說完就走了。
陳老闆在旁邊看著,等人走了之後說:"你剛才為什麼不答應?出口訂單的利潤比國內高多了。"
"答應了做不到,不如不答應。"李耀東說,"我現在的產能就這麼多,硬接大單,要麼品質下降,要麼交不了貨。兩個結果都是砸自己的招牌。"
"那你打算什麼時候擴產?"
"等我買了船,有了穩定的原料來源,再擴產。現在擴產,原料跟不上,擴了也是白擴。"
陳老闆看著他,半天沒說話。
最後他拍了拍李耀東的肩膀:"你這個人,想得比我遠。"
展銷會第一天結束的時候,李耀東一共簽了五個訂單。
周老闆的海味行,一個月八百多。廈門的批發商,一次性訂單四百多。泉州的飯店老闆,一次性訂單兩百多。還有兩個小客戶,加起來一百多。
總共一千五百多塊的訂單。
這是他參加展銷會之前沒有想到的數字。
晚上回到陳老闆家,陳老闆的老婆做了一桌菜慶祝。
"耀東,你今天表現得很好。我在旁邊看著,你跟客戶談的時候,不卑不亢,有理有據,一點都不像第一次參加展銷會的人。"陳老闆給他倒了一杯酒。
"我只是把我知道的說出來。"
"這就夠了。做生意最重要的就是誠實。你不誇大,不隱瞞,客戶自然會信任你。"
"陳老闆,我有個問題想問你。"
"你說。"
"那個出口公司的人說要五百斤起訂,我做不了。但是我想做出口。你覺得我應該怎麼辦?"
陳老闆放下筷子,想了想:"你現在的產能確實不夠。但是你可以分兩步走。第一步,先把國內市場做穩,把現有的客戶服務好,把口碑做出來。第二步,等你擴產了,再去找出口訂單。出口這個事不能急,急了容易出問題。"
"那我擴產需要什麼?"
"三樣東西。第一,穩定的原料來源。第二,更多的工人。第三,更大的場地。這三樣你現在都沒有完全具備。"
"原料來源我在解決,我打算買船。工人我可以再招。場地的話,我現在的廠房還能再擴一點。"
"買船?"陳老闆愣了一下,"你要買船?"
"嗯。我跟一個船老大合夥,他出人出技術,我出錢。船買下來之後,打上來的魚優先供我的加工廠。"
陳老闆看著他,眼神里有一種複雜的情緒。
"耀東,你這個想法很大膽。但是買船需要很多錢,你有嗎?"
"現在沒有,但我在攢。"
"要攢多久?"
"一年到兩年。"
陳老闆沉默了一會兒,然後舉起酒杯:"那我敬你一杯。祝你早日買到船。"
兩個人碰了杯,一飲而盡。
展銷會第二天,來的客戶比第一天少了一些,但質量更高。
有幾個是外省的客商,專門從廣東、江西過來的。
其中有一個廣州的客商,姓梁,四十多歲,穿著一身筆挺的西裝,手上戴著一塊金表。
梁老闆在李耀東的展位前站了很久,把每一樣樣品都仔細看了,每一樣都嘗了。
"李老闆,你這個貨不錯。"梁老闆說話帶著廣東口音,"我在廣州做海味批發,手底下有三十多家店。我想跟你談一個長期合作。"
"您說。"
"我每個月要墨魚乾一百斤,蝦米五十斤,黃魚鯗二十斤。價格按你現在的報價,但是我有一個要求。"
"什麼要求?"
"貨要分兩次發,每個月十五號和三十號各發一次。因為我的店鋪分散在廣州各個區,一次發太多我存不下。"
李耀東算了一下。
一百斤墨魚乾,五十斤蝦米,二十斤黃魚鯗,一個月的貨值是兩千三百多塊。
這是他今天接到的最大一單。
但是有一個問題。
"梁老闆,您要的量很大,我現在的產能可能跟不上。我現在一個月的總產量也就三四百斤,您一個人就要一百七十斤,加上其他客戶的訂單,我可能供不上。"
"那你能供多少?"
"一個月最多一百斤,包括墨魚乾、蝦米、黃魚鯗加起來。"
梁老闆皺起了眉頭:"一百斤太少了。"
"那我們可以先簽一個小批量的試用合同,等我擴產了,再增加供貨量。"
梁老闆想了想,點了點頭:"也行。那就先每個月五十斤墨魚乾,二十斤蝦米,十斤黃魚鯗。三個月試用期,如果合作順利,再增加量。"
"可以。"
又是一份合同簽下來。
到展銷會結束的時候,李耀東一共簽了八個訂單,總貨值超過三千塊。
這是他做水產加工以來,接到的最大一批訂單。
回蒲安縣的路上,陳老闆一邊開車一邊說:"耀東,你這次來福州,收穫不小啊。"
"是不小。"
"但是你有沒有想過一個問題?"
"什麼問題?"
"你現在接了這麼多訂單,你的產能能不能跟得上?"
李耀東沉默了一會兒。
這個問題他在簽合同的時候就想過了。
他現在的產能,一個月最多四百斤成品。但是他接的訂單,加起來一個月要供將近五百斤。
差了一百斤。
"跟不上就擴產。"他說。
"擴產需要錢。"
"我有錢。"
"你有多少?"
"不夠的話,我可以貸款。"