第二十八章 他賭的不是傳奇
第28章 他賭的不是傳奇
九月四日下午五點多，東方君悅房間。
京大還沒正式開課，這幾天基本都是些迎新、開班會、熟悉校園之類的瑣碎安排。他忙忙碌碌地這邊跑跑那邊跑跑，回到酒店剛換身衣服，茶几上的銀灰色諾基亞8850就響了起來，屏幕上顯示出Pony的名字。
許進楷隨手接通，走到沙發坐下：「pony，從盛大出來了？」
「Adrian，我們剛從盛大出來，還在車上。」Pony的聲音帶著些疲憊，語氣卻很輕鬆，「Michael在我旁邊，今天聊得還挺順利的。」
「先給你吃顆定心丸，陳天橋賣掉盛大的可能性超過五成。」
「那就好。」許進楷笑著說道，「今天感覺怎麼樣，陳天橋這個人好不好打交道？」
「他比我想像中坦誠。」Pony笑道，「今天第一次見面，他雖然焦頭爛額但是氣度還在，關於盛大的情況他也沒隱瞞。」
Pony將下午見面的過程大概地複述了一遍。
今天到了盛大，他和Michael一開始沒提收購公司的事，甚至連遊戲的事都沒主動說。
Pony先聊的是騰訊自己的情況。
過去兩年QQ的用戶數量漲得飛快，但是對騰訊來說用戶暴增卻意味著伺服器、帶寬和人工成本的快速增加。外面人看著騰訊有幾百萬用戶覺得騰訊風光無限，但是公司內部發愁的始終是那個根本問題：怎麼賺錢。
「我就跟他交了底，說騰訊這兩年也沒比誰好過多少。」Pony笑了一聲，「QQ用戶是多，可是用戶數不是錢不能直接拿去發工資。為了融資我不知道見過多少投資人，人家聽完數據十個里有十一個都要問一句，QQ到底靠什麼賺錢。」
許進楷聽得也笑了：「這些確實是國內網際網路公司共同的痛處。」
「所以他才聽得進去。」
Pony沒有誇大其詞也沒刻意賣慘，只是挑著過去兩年的實際難處講了講。
聽到這些陳天橋很快就有了共鳴，盛大之前做的虛擬社區遇到的問題本質上和騰訊是一模一樣的。
有點用戶，也做出過一點小名氣，可從頭到尾就是找不到可以持續收費的模式。特別是中華網撤資以後老業務更是舉步維艱，公司每存在一天都是在燒所剩無幾的錢。
Pony繼續說道：「他說既然感覺虛擬社區繼續做下去是絕路，沒辦法就只能想想其他的出路。」
「所以你就順著聊他們的轉型了？」
「嗯。」
Pony沒有直接打探他為什麼看好《傳奇》，而是順著兩家公司「變現難」的痛點，隨口問了一句，盛大後來怎麼會突然決定開闢新的賽道去做網遊。
陳天橋的回答非常現實，傳奇至少有一點和他們的虛擬社區不同，就是在韓國市場已經證明了流量是可以變現的。
賣點卡也好，賣月卡也罷，不管這種收費模式搬到國內能做多大，至少它的商業邏輯足夠清晰：只要有人玩就會見著真金白銀。
「他還提到盛大畢竟手裡有一點老用戶。」Pony說道，「他覺得這些用戶雖然不一定都能轉成遊戲玩家，但多少能幫新業務起個頭，不至於新遊戲一個玩家都沒有。」
許進楷靠在沙發背上，沒有打斷。
Pony繼續往下聊。
等陳天橋把轉型的初衷吐露得差不多了，他才不經意地問起：韓國那麼多網路遊戲，盛大怎麼最後挑了《傳奇》這個遊戲。
陳天橋先列舉了一些產品層面的理由。
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操作簡單，上手門檻低，有新玩法玩家對打，在韓國已經驗證了玩家的付費意願。相比那些韓國其他競品，把《傳奇》丟進國內烏煙瘴氣的網吧環境裡，至少不至於讓新玩家連怎麼打怪都摸不著頭腦。
Pony也沒反駁，只是聽完以後順口問了一句：「韓國比《傳奇》好的遊戲應該有不少吧？」
陳天橋點頭。
「那怎麼沒買更好的？」
「他說買不起。」
Pony講到這裡自己先笑了。
許進楷也忍不住笑起來：「他就這麼直接說出來了？」
「就是這麼直接。」
一是真正排在韓國市場第一梯隊的產品，那代理費根本不是眼下的盛大能掏得起的；
二來，那些真正熱門的韓國遊戲就算想找國內代理，也看不上一家規模小而且毫無遊戲運營經驗的公司。
陳天橋手裡的資金卡死了他的選擇範圍，《傳奇》不是最好的，但是《傳奇》的代理條件剛好處在盛大咬咬牙能付得起的底線上。
「所以聽到這兒，我就徹底明白了。」Pony有點興奮地說道，「他當初不是認定《傳奇》會火才去買，而是認定盛大必須換條能賺錢的賽道，這才在自己能夠得著的產品里選擇了《傳奇》。
「後來還聊到這款遊戲能賣到什麼程度。」
Pony順著現金流的話題繼續深挖。陳天橋自己拎得清的很，現在當務之急是把遊戲弄上線，只要有人玩、點卡能賣出去，公司有了流水就算活過來了，後面再看看能不能融點資。
如果真能做到有幾萬穩定的玩家，盛大就不用天天再為伺服器、帶寬和員工工資發愁，公司算是真正有了門靠譜的生意。
「我接著問他，對傳奇的前景到底有多大把握。」
「他說什麼？」
「他說他也不知道。」
Pony越說越開心：「我覺得這是他的心裡話。」
中國到底有多少人願意長期花錢玩網路遊戲，陳天橋不知道。
來自韓國的網遊國內玩家能不能接受，他也不知道。
甚至哪怕《傳奇》真把盛大救活了，公司未來怎麼發展，他腦子裡同樣沒有輪廓。
「他不是沒有信心，不然也不會把剩下的錢全都壓進去，但那種信心更像是覺得這條路是最後一根救命稻草，而不是覺得自己已經挖到了一座金礦。」
許進楷聽完，臉上的神色徹底放鬆下來。
這才是他真正想確認的東西。
等把這些底牌全部摸透後Pony才第一次主動把話題引向了騰訊。
QQ會員雖然讓財報稍微有了點起色，可坐擁那麼龐大的用戶數量，騰訊不可能以後一輩子只靠收會員費過日子。既然韓國市場證明了遊戲玩家願意直接掏錢，騰訊自然也想試試水，看看網遊這條路能不能走通。
但Pony的措辭相當謹慎，說騰訊沒碰過網遊，不懂運營，所以沒打算剛進這個賽道就揮舞著支票去韓國當冤大頭搶那些爆款。
「我跟他說，我們不是沒了解過韓國真正第一梯隊的網遊，別說買不起，就算現在騰訊買得起那些，我們自己也不敢買。」Pony笑道，「東西越貴，壓力越大。騰訊連遊戲運營團隊都沒有，買回來以後怎麼做？」
網路遊戲和QQ並不是一碼事，第一次進入陌生行業，騰訊想要的不是一款價格高昂的頂流遊戲，而是一個成本可控的中上作品。
話鋪墊到這個份上，《傳奇》和盛大在騰訊眼裡的價值，也就很明了了。
遊戲的代理權已經談好了，騰訊不用自己大老遠跑去韓國，從找產品開始一家家公司去慢慢談判。
盛大手裡有一批剛剛培訓好的團隊，前期的上線籌備也已經推進得差不多了。
最關鍵的是，整個盤子的成本剛好卡在騰訊第一次試水能接受的預算里。
「我就跟他說騰訊現在試水網遊，像盛大這種情況的公司反而比較合適我們。」Pony
說道，「不用從零組團隊，也不用再去韓國慢慢談代理權，公司接過來以後就能接著往下做。」
許進楷笑道：「陳天橋應該聽懂你為什麼會找他了。」
「他當然聽得懂。」
等把這層窗戶紙徹底捅破，Pony才真正亮出了今天來上海的底牌。
騰訊不是來談遊戲聯合運營的，也不是來做一筆財務投資的，而是要把整個盛大直接買下來。
陳天橋明顯愣了一下，過了片刻才問：「騰訊想要收購我們？」
「對，一千萬人民幣收購股份。」
「他聽完以後沒有馬上拒絕。」Pony說道，「也沒繼續談價格。」
Pony拋出的第一口正式報價是一千萬人民幣，這個數字遠高於單純盤算盛大桌椅板凳加帳面餘額的估值，是一個足以動搖對方讓他坐下來認真盤算的價格。
Pony笑道：「一千萬砸在他腦袋上，已經不是他隨便打個哈哈，嫌低就能應付過去的了。」
說到這裡，Pony又開始說騰訊自己的「難處」。
「我跟他交底，騰訊現在日子是比前兩年好過點，但也遠沒外界瞎傳的那麼財大氣粗。」
「前面的融資，哪一輪不是談了又談。投資人的錢進公司以後，也不是讓我隨便拿來打水漂的。」
「QQ會員剛讓公司喘口氣，現在試水做遊戲，拿一千萬出來已經是慎之又慎。如果他覺得騰訊盯上了盛大，就能當肥羊宰一樣隨口喊個幾千萬甚至上億的價格，那咱們今天就當交個朋友，沒必要往下談了。」
Pony沒有透底騰訊的最高預算是多少，只把話挑明：如果真有心賣，價格還有得聊。
但騰訊試水網遊的預算卡得很死，不可能由著他漫天要價。
「最後你沒有繼續往上加？」
「沒有。」
Pony笑道：「哪有頭一天上桌，就自己抬自己價的，談生意沒這麼談的。
許進楷也跟著笑了。別看Pony平時待人溫文爾雅，真坐到談判桌前，什麼時候給甜頭，什麼時候下通牒，火候拿捏得相當老練。
一千萬，足夠逼得陳天橋回去扒著算盤好好想想了。
談到後面，Pony也沒再跟陳天橋討論《傳奇》未來到底值多少錢，這種問題這時候誰都給不出答案的，爭得面紅耳赤毫無意義。
他只是拋開畫餅，讓陳天橋實實在在地想一想擺在眼前的兩條路。
如果按一千萬賣掉盛大，陳天橋能拿七百萬人民幣，陳大年能拿三百萬。陳天橋今年二十八歲，陳大年才二十多歲。
兩兄弟頭一回創業折騰到現在，就算沒折騰成什麼網際網路巨頭，至少能揣著幾百萬現金全身而退。
手裡有了資本，腦子裡有了經驗，在網際網路圈裡也混了個臉熟。
往後要是想東山再起再度創業，那起點跟第一回可就完全不是一個概念了。
可要是不賣，那就是在賭桌上繼續死磕。盛大帳上僅存的現金得繼續往裡砸，伺服器、帶寬、地推，哪個不是吞金獸？
《傳奇》到底能不能在國內爆火，誰也不敢打包票，Pony沒有勸他一定要賣，只是把天平兩邊的籌碼清清楚楚地亮出來。
「他後來沉默了挺久的。」
Pony說到這裡，語氣也緩了下來。
陳天橋沒有去死摳那一千萬的價格，他只說這件事自己一個人做不了決定。
弟弟陳大年手裡還有30%的股份，妻子雒芊芊從盛大草創時就一路跟著他熬出錢又出力。
公司真要連鍋帶碗全部賣給騰訊，他必須得回去跟這倆人商量商量。
「他說給他兩天時間，後天再談。」
許進楷聽完，輕輕點了點頭。
第一天談到這個份上火候剛剛好，該摸的底摸到了，一千萬的報價也足夠讓陳天橋回去認真算一遍帳。
接下來這兩天，騰訊這邊要是再追著施壓反而不容易買下來。
「聽你復盤這一下午的情況，感覺這事兒拿下的贏面很大啊。」許進楷笑著說道。
Pony為人穩重沒把話說滿：「至少他對這個價格確實心動了。」
許進楷點頭：「那就足夠了，沒拒絕就是好事。」
「那這兩天別聯繫他？」
「你都親自替我跑這趟上海了，後面該怎麼拉扯你肯定比我在行。」許進楷笑了笑，「就按你的節奏來。」
電話那邊Pony也笑了：「那我就真不管他了。」
「正好，我等會兒給志東打個電話，讓他明天去跑騰訊遊戲的註冊手續。」
兩個人又聊了幾句，許進楷才掛斷電話，隨手把手機放到茶几上，起身走到落地窗前。
第一輪的商談正是許進楷最想看到的—陳天橋壓上盛大最後的籌碼，賭的是網路遊戲，而不是《傳奇》。
麻煩大家看下書友圈的置頂，迫切需要你們的意見！！！！
九月四日下午五點多，東方君悅房間。
京大還沒正式開課，這幾天基本都是些迎新、開班會、熟悉校園之類的瑣碎安排。他忙忙碌碌地這邊跑跑那邊跑跑，回到酒店剛換身衣服，茶几上的銀灰色諾基亞8850就響了起來，屏幕上顯示出Pony的名字。
許進楷隨手接通，走到沙發坐下：「pony，從盛大出來了？」
「Adrian，我們剛從盛大出來，還在車上。」Pony的聲音帶著些疲憊，語氣卻很輕鬆，「Michael在我旁邊，今天聊得還挺順利的。」
「先給你吃顆定心丸，陳天橋賣掉盛大的可能性超過五成。」
「那就好。」許進楷笑著說道，「今天感覺怎麼樣，陳天橋這個人好不好打交道？」
「他比我想像中坦誠。」Pony笑道，「今天第一次見面，他雖然焦頭爛額但是氣度還在，關於盛大的情況他也沒隱瞞。」
Pony將下午見面的過程大概地複述了一遍。
今天到了盛大，他和Michael一開始沒提收購公司的事，甚至連遊戲的事都沒主動說。
Pony先聊的是騰訊自己的情況。
過去兩年QQ的用戶數量漲得飛快，但是對騰訊來說用戶暴增卻意味著伺服器、帶寬和人工成本的快速增加。外面人看著騰訊有幾百萬用戶覺得騰訊風光無限，但是公司內部發愁的始終是那個根本問題：怎麼賺錢。
「我就跟他交了底，說騰訊這兩年也沒比誰好過多少。」Pony笑了一聲，「QQ用戶是多，可是用戶數不是錢不能直接拿去發工資。為了融資我不知道見過多少投資人，人家聽完數據十個里有十一個都要問一句，QQ到底靠什麼賺錢。」
許進楷聽得也笑了：「這些確實是國內網際網路公司共同的痛處。」
「所以他才聽得進去。」
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有點用戶，也做出過一點小名氣，可從頭到尾就是找不到可以持續收費的模式。特別是中華網撤資以後老業務更是舉步維艱，公司每存在一天都是在燒所剩無幾的錢。
Pony繼續說道：「他說既然感覺虛擬社區繼續做下去是絕路，沒辦法就只能想想其他的出路。」
「所以你就順著聊他們的轉型了？」
「嗯。」
Pony沒有直接打探他為什麼看好《傳奇》，而是順著兩家公司「變現難」的痛點，隨口問了一句，盛大後來怎麼會突然決定開闢新的賽道去做網遊。
陳天橋的回答非常現實，傳奇至少有一點和他們的虛擬社區不同，就是在韓國市場已經證明了流量是可以變現的。
賣點卡也好，賣月卡也罷，不管這種收費模式搬到國內能做多大，至少它的商業邏輯足夠清晰：只要有人玩就會見著真金白銀。
「他還提到盛大畢竟手裡有一點老用戶。」Pony說道，「他覺得這些用戶雖然不一定都能轉成遊戲玩家，但多少能幫新業務起個頭，不至於新遊戲一個玩家都沒有。」
許進楷靠在沙發背上，沒有打斷。
Pony繼續往下聊。
等陳天橋把轉型的初衷吐露得差不多了，他才不經意地問起：韓國那麼多網路遊戲，盛大怎麼最後挑了《傳奇》這個遊戲。
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Pony也沒反駁，只是聽完以後順口問了一句：「韓國比《傳奇》好的遊戲應該有不少吧？」
陳天橋點頭。
「那怎麼沒買更好的？」
「他說買不起。」
Pony講到這裡自己先笑了。
許進楷也忍不住笑起來：「他就這麼直接說出來了？」
「就是這麼直接。」
一是真正排在韓國市場第一梯隊的產品，那代理費根本不是眼下的盛大能掏得起的；
二來，那些真正熱門的韓國遊戲就算想找國內代理，也看不上一家規模小而且毫無遊戲運營經驗的公司。
陳天橋手裡的資金卡死了他的選擇範圍，《傳奇》不是最好的，但是《傳奇》的代理條件剛好處在盛大咬咬牙能付得起的底線上。
「所以聽到這兒，我就徹底明白了。」Pony有點興奮地說道，「他當初不是認定《傳奇》會火才去買，而是認定盛大必須換條能賺錢的賽道，這才在自己能夠得著的產品里選擇了《傳奇》。
「後來還聊到這款遊戲能賣到什麼程度。」
Pony順著現金流的話題繼續深挖。陳天橋自己拎得清的很，現在當務之急是把遊戲弄上線，只要有人玩、點卡能賣出去，公司有了流水就算活過來了，後面再看看能不能融點資。
如果真能做到有幾萬穩定的玩家，盛大就不用天天再為伺服器、帶寬和員工工資發愁，公司算是真正有了門靠譜的生意。
「我接著問他，對傳奇的前景到底有多大把握。」
「他說什麼？」
「他說他也不知道。」
Pony越說越開心：「我覺得這是他的心裡話。」
中國到底有多少人願意長期花錢玩網路遊戲，陳天橋不知道。
來自韓國的網遊國內玩家能不能接受，他也不知道。
甚至哪怕《傳奇》真把盛大救活了，公司未來怎麼發展，他腦子裡同樣沒有輪廓。
「他不是沒有信心，不然也不會把剩下的錢全都壓進去，但那種信心更像是覺得這條路是最後一根救命稻草，而不是覺得自己已經挖到了一座金礦。」
許進楷聽完，臉上的神色徹底放鬆下來。
這才是他真正想確認的東西。
等把這些底牌全部摸透後Pony才第一次主動把話題引向了騰訊。
QQ會員雖然讓財報稍微有了點起色，可坐擁那麼龐大的用戶數量，騰訊不可能以後一輩子只靠收會員費過日子。既然韓國市場證明了遊戲玩家願意直接掏錢，騰訊自然也想試試水，看看網遊這條路能不能走通。
但Pony的措辭相當謹慎，說騰訊沒碰過網遊，不懂運營，所以沒打算剛進這個賽道就揮舞著支票去韓國當冤大頭搶那些爆款。
「我跟他說，我們不是沒了解過韓國真正第一梯隊的網遊，別說買不起，就算現在騰訊買得起那些，我們自己也不敢買。」Pony笑道，「東西越貴，壓力越大。騰訊連遊戲運營團隊都沒有，買回來以後怎麼做？」
網路遊戲和QQ並不是一碼事，第一次進入陌生行業，騰訊想要的不是一款價格高昂的頂流遊戲，而是一個成本可控的中上作品。
話鋪墊到這個份上，《傳奇》和盛大在騰訊眼裡的價值，也就很明了了。
遊戲的代理權已經談好了，騰訊不用自己大老遠跑去韓國，從找產品開始一家家公司去慢慢談判。
盛大手裡有一批剛剛培訓好的團隊，前期的上線籌備也已經推進得差不多了。
最關鍵的是，整個盤子的成本剛好卡在騰訊第一次試水能接受的預算里。
「我就跟他說騰訊現在試水網遊，像盛大這種情況的公司反而比較合適我們。」Pony
說道，「不用從零組團隊，也不用再去韓國慢慢談代理權，公司接過來以後就能接著往下做。」
許進楷笑道：「陳天橋應該聽懂你為什麼會找他了。」
「他當然聽得懂。」
等把這層窗戶紙徹底捅破，Pony才真正亮出了今天來上海的底牌。
騰訊不是來談遊戲聯合運營的，也不是來做一筆財務投資的，而是要把整個盛大直接買下來。
陳天橋明顯愣了一下，過了片刻才問：「騰訊想要收購我們？」
「對，一千萬人民幣收購股份。」
「他聽完以後沒有馬上拒絕。」Pony說道，「也沒繼續談價格。」
Pony拋出的第一口正式報價是一千萬人民幣，這個數字遠高於單純盤算盛大桌椅板凳加帳面餘額的估值，是一個足以動搖對方讓他坐下來認真盤算的價格。
Pony笑道：「一千萬砸在他腦袋上，已經不是他隨便打個哈哈，嫌低就能應付過去的了。」
說到這裡，Pony又開始說騰訊自己的「難處」。
「我跟他交底，騰訊現在日子是比前兩年好過點，但也遠沒外界瞎傳的那麼財大氣粗。」
「前面的融資，哪一輪不是談了又談。投資人的錢進公司以後，也不是讓我隨便拿來打水漂的。」
「QQ會員剛讓公司喘口氣，現在試水做遊戲，拿一千萬出來已經是慎之又慎。如果他覺得騰訊盯上了盛大，就能當肥羊宰一樣隨口喊個幾千萬甚至上億的價格，那咱們今天就當交個朋友，沒必要往下談了。」
Pony沒有透底騰訊的最高預算是多少，只把話挑明：如果真有心賣，價格還有得聊。
但騰訊試水網遊的預算卡得很死，不可能由著他漫天要價。
「最後你沒有繼續往上加？」
「沒有。」
Pony笑道：「哪有頭一天上桌，就自己抬自己價的，談生意沒這麼談的。
許進楷也跟著笑了。別看Pony平時待人溫文爾雅，真坐到談判桌前，什麼時候給甜頭，什麼時候下通牒，火候拿捏得相當老練。
一千萬，足夠逼得陳天橋回去扒著算盤好好想想了。
談到後面，Pony也沒再跟陳天橋討論《傳奇》未來到底值多少錢，這種問題這時候誰都給不出答案的，爭得面紅耳赤毫無意義。
他只是拋開畫餅，讓陳天橋實實在在地想一想擺在眼前的兩條路。
如果按一千萬賣掉盛大，陳天橋能拿七百萬人民幣，陳大年能拿三百萬。陳天橋今年二十八歲，陳大年才二十多歲。
兩兄弟頭一回創業折騰到現在，就算沒折騰成什麼網際網路巨頭，至少能揣著幾百萬現金全身而退。
手裡有了資本，腦子裡有了經驗，在網際網路圈裡也混了個臉熟。
往後要是想東山再起再度創業，那起點跟第一回可就完全不是一個概念了。
可要是不賣，那就是在賭桌上繼續死磕。盛大帳上僅存的現金得繼續往裡砸，伺服器、帶寬、地推，哪個不是吞金獸？
《傳奇》到底能不能在國內爆火，誰也不敢打包票，Pony沒有勸他一定要賣，只是把天平兩邊的籌碼清清楚楚地亮出來。
「他後來沉默了挺久的。」
Pony說到這裡，語氣也緩了下來。
陳天橋沒有去死摳那一千萬的價格，他只說這件事自己一個人做不了決定。
弟弟陳大年手裡還有30%的股份，妻子雒芊芊從盛大草創時就一路跟著他熬出錢又出力。
公司真要連鍋帶碗全部賣給騰訊，他必須得回去跟這倆人商量商量。
「他說給他兩天時間，後天再談。」
許進楷聽完，輕輕點了點頭。
第一天談到這個份上火候剛剛好，該摸的底摸到了，一千萬的報價也足夠讓陳天橋回去認真算一遍帳。
接下來這兩天，騰訊這邊要是再追著施壓反而不容易買下來。
「聽你復盤這一下午的情況，感覺這事兒拿下的贏面很大啊。」許進楷笑著說道。
Pony為人穩重沒把話說滿：「至少他對這個價格確實心動了。」
許進楷點頭：「那就足夠了，沒拒絕就是好事。」
「那這兩天別聯繫他？」
「你都親自替我跑這趟上海了，後面該怎麼拉扯你肯定比我在行。」許進楷笑了笑，「就按你的節奏來。」
電話那邊Pony也笑了：「那我就真不管他了。」
「正好，我等會兒給志東打個電話，讓他明天去跑騰訊遊戲的註冊手續。」
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