第二十九章 一千五百萬，成交
九月六日上午，上海，盛大網絡。
當Pony和Michael再次推開盛大會議室的門時，會議室長桌對面已經多了一個年輕人。
陳天橋站起身主動伸手介紹道：「馬總，這是我弟弟陳大年，盛大另外30%的股份就在他手裡。」
Pony微笑著走上前，和陳大年握了握手。
今天既然這位二股東正式來到談判桌上，那釋放出來的意思就已經很明顯了。
幾個人相繼落座以後，Pony也沒有繞彎子直接笑著開口問道：「兩位陳總，這兩天考慮得怎麼樣？」
陳天橋一隻手扶著面前的茶杯，臉上的神色比前兩天要平靜不少：「我今天既然把大年一起叫過來，就是準備跟你們認真談談價格的。」
Pony和Michael默默地對視了一眼。
陳天橋低頭喝了口熱茶，腦海中卻是昨天家裡商量的畫面。
前天晚上他在書房裡想了一整夜，到了昨天上午，他把妻子雒芊芊和弟弟陳大年叫到一起，將騰訊開出來的條件原原本本地跟他倆交了底。
「一千萬人民幣收購我們所有股份。」
「交接結束以後我們兄弟兩個也要徹底退出盛大。」
陳大年聽完這番話，第一句話問的就是：「一點股份都不給咱們留？」
「不留。」陳天橋搖了搖頭。
「那公司里的員工呢？」
「願意留下的騰訊那邊會繼續用。」陳天橋嘆了口氣，「但我和你不一樣。」
屋裡頓時安靜了下來。
妻子雒芊芊坐在陳天橋旁邊沒有急著去討論這一千萬到底給得是多還是少，而是先看向了面容憔悴的丈夫：「那你自己心裡到底想不想賣？」
陳天橋坐在沙發上，沉默了好一會兒。
「我不知道。」
這個回答聽起來挺沒出息的，卻偏偏是他眼下最真實的想法。
如果真的一點都不想賣，兩天前Pony提出收購的時候，他就應該當場直接拒絕。
可他沒有，因為擺在面前的一千萬，按照股份比例分下來，他能拿七百萬。
雖說當年盛大也曾闊氣過，拿到過中華網三百萬美元的融資。可自從雙方理念不合中華網撤資之後，公司的日子就一天比一天難熬，兄弟倆每天愁得全是帳上那點家底還能撐幾天，下一筆續命的錢到底從哪裡來。
如今在這個隨時可能彈盡糧絕的節骨眼上，突然有人願意把這麼大一筆真金白銀擺到桌上給他們鋪好退路，要說完全不動心，連他自己都不信。
可是真的要賣他又不甘心，奮鬥了兩年，一開始中華網融資的時候何等意氣風發，對未來充滿信心，結果現在搞成這樣。
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雒芊芊看著他輕聲說道：「你如果真覺得《傳奇》能做起來那就不要賣。」
陳天橋抬起頭看著她。
「我不是在說反話。」雒芊芊語氣很平靜，「你真想繼續做我還是支持你。但你自己得想清楚，你對這款遊戲到底有多大把握。」
旁邊的陳大年也跟著追問道：「哥，傳奇這個遊戲你覺得有六成勝算嗎？」
陳天橋緊緊皺著眉頭，苦苦思索了一會兒。
「不知道。」
「那五成？」
「也說不好。」
陳大年嘆了口氣，沒再繼續問。
陳天橋自己其實也很清楚，他其實是賭了一把，這款遊戲究竟能不能把盛大給救活，他根本沒有一個準確答案。
雒芊芊沉默了片刻，忽然又拋出了一個問題：「如果今天你還沒有買《傳奇》，現在重新把那三十萬美元放到你面前，讓你再選一次你還會不會全部押進去？」
陳天橋愣住了，這個問題直擊他的靈魂。
陳大年靠在椅背上，扯出一個苦笑：「哥，其實現在不賣也就等於繼續坐在賭桌上賭命了。」
代理費雖然已經花了，但遊戲還沒正式上線，現在的伺服器和帶寬，全都是陳天橋拿著代理合同厚著臉皮去賒帳談下來的，後面鋪天蓋地的推廣要錢，養客服團隊也要錢。
就算遊戲上線以後數據慘澹，也不可能第二天就直接關掉，總得咬著牙再撐一段時間看看情況。
繼續做下去就是在往這把未知的牌上不斷加注，萬一不成功，到時候砸鍋賣鐵都要去把伺服器和帶寬的債還上。
雒芊芊看了這兄弟倆一眼說出了自己的態度：「我個人是傾向於賣的。」
陳天橋沒有覺得意外，只是安靜地聽著她說。
「天橋，我們結婚已經兩年了，年紀也都不小了，是時候該考慮要個孩子了。」
「真能以一個好價錢賣掉盛大，咱們買個房子生個孩子，把家安頓下來。手裡再留下一大筆錢，以後的生活不用再提心弔膽的。」
她頓了頓，語氣變得柔和了一些繼續說道：「你還年輕，以後想要重新創業，我一樣支持你。拿著幾百萬甚至上千萬的資金重新開始，怎麼也比現在每天這麼焦慮強得多。」
「不過你要是真的捨不得盛大，想把《傳奇》繼續做下去，那就繼續做，我嫁給你就是信你。」
「我只是把我的想法告訴你。」
陳天橋輕輕地點了點頭。
陳大年琢磨了一會兒也開了口：「哥，我也傾向於賣。」
陳天橋轉頭看向他。
「三百萬，已經很多錢了。」陳大年笑了笑，透著年輕人的灑脫，「我才多大？真拿到這筆錢以後重新做什麼都夠本錢了。」
說到這裡，他又立刻收起了笑容神色鄭重：「不過哥，你如果決定繼續賭，我也陪你。盛大本來就是跟著你一起做起來的，我絕對不會為了這三百萬，去逼你賣掉我們的心血。」
妻子和弟弟都把選擇權留給了他。
她看著丈夫說道：「如果你考慮賣了就儘量把盛大賣個好價錢。」
……
陳天橋放下茶杯，目光直視著Pony。
「馬總，賣可以，但是一千萬太低了。」
Pony一點都不覺得意外地問道：「那陳總和陳先生覺得多少錢才合適？」
陳天橋也沒有客氣，直接報了個數。
「兩千五百萬。」
旁邊的Michael臉上沒什麼變化，Pony倒是樂了：「陳總，咱們這一天沒見，您的價格可是比我給的翻了一倍還多啊。」
「騰訊既然真的想買，總要聽聽我的價格吧。」
「這是當然。」Pony笑著點頭承認，但話鋒一轉，「不過兩千五百萬，也確實超出了合理的範疇。」
Pony端起茶杯喝了一口，他昨天緊急讓人詢問了韓國幾家網遊公司，現在心裡有譜：「其實騰訊之前在研究韓國遊戲市場的時候也接觸過幾家當地的公司，只是因為一直沒有正式決定是不是進入網遊賽道，所以都沒有往深里談。」
「其中有一款新遊戲叫奇蹟MU的，現在還在公測階段。」
「我們之前問過他們中國區代理的條件。」Pony不緊不慢地繼續說道，「對方初步開出來的授權金是八十萬美元。」
Pony接著說道：「但這僅僅是前期的授權金而已。」
「對方還要求一筆最低收入的保證押金，再加上本地化配合的費用、人員培訓費用，還有其他亂七八糟的費用全部算進去，騰訊真要把這份代理拿到手，需要的資金差不多一千兩百萬人民幣。」
一千兩百萬，這個數字，僅僅比騰訊兩天前給盛大的首輪報價高出兩百萬。
Pony笑了笑，語氣顯得很坦誠：「所以前天我跟您說騰訊不是非《傳奇》不可，真不是在故意壓您的價。韓國有大把的其他遊戲，甚至從遊戲本身的水準來看可能比《傳奇》還要更好。」
陳天橋聽到這裡釋然地笑著說：「馬總，做遊戲可不是把代理費一付就結束了的。」
Pony看著他，含笑不語，沒有接話。
陳天橋挺直了腰板，一針見血地指出了問題：「奇蹟MU就算真讓騰訊拿下來，合同談完以後，你們還得搞漢化、做本地化測試、搭伺服器機房、從零組建運營團隊、培訓客服、全國各地去鋪點卡渠道和推廣。」
「這些事情樣樣都要錢，更主要的是要很多時間。」
他頓了頓，語氣也變得異常認真起來。
「但是我們盛大不一樣。」
「《傳奇》的代理權我們已經談下來了，漢化和上線前的準備工作也已經快做完，團隊更是剛剛培訓好是現成的。以前做虛擬社區留下來的老用戶雖然不算多，但多少也能留存一部分當玩家，連推廣也省了不少事。」
「騰訊買下盛大立刻就能繼續推進進度，準備遊戲上線。」
陳大年在旁邊補上了一句：「所以你們收購盛大的價錢不只是買到傳奇的代理權，也是在買這幾個月的時間。」
Pony聽完點點頭看著陳天橋兄弟二人，大方地承認道：「沒錯，所以這才是騰訊願意為盛大支付溢價的核心原因。」
「我們買的，不僅僅是一張三十萬美元的代理合同。」
「我們溢價買的是代理權、團隊、流量，還有你們已經替騰訊省下來的這幾個月時間。」
「既然馬總也承認了這些的價值，那一千萬的報價就顯得低了。」
「耗費的時間確實值錢。」Pony立刻擋了回去，「但是如果我們在外面願意多花錢，這個時間一樣能省回來。」
「兩千五百萬是肯定不行的。」
Pony依舊是那副溫文爾雅的樣子，但拒絕得卻極其乾脆。
一直在旁不做聲的Michael這個時候提出新的價格：「一千兩百萬。」
陳天橋眉頭緊鎖地看向他：「才加兩百萬？」
「那一千萬本來就不是報出來試探陳總的。」Michael開口說道，「如果只看盛大目前的收入和帳面資產，騰訊根本不可能給這個價格。」
「《傳奇》的代理權，我們認，但這個代理權當初只花了三十萬美元，不是奇蹟MU現在八十萬美元的價格。」
「團隊、原來的用戶、還有已經做完的前期工作，我們也認。」
「可在硬體這一塊，盛大實際上沒花多少錢。以前的伺服器本來就是租的，現在《傳奇》要用的伺服器和帶寬也是靠著刷臉賒帳談下來的。」
「所以騰訊願意給溢價，買的是你們已經走完的這段路和能節省下來的時間。」
陳天橋知道自家公司的底細，也沒有去跟他硬爭資產的價值。
「兩千萬。」
Michael毫不猶豫地搖頭：「一千三百萬。」
陳大年看了大哥一眼接過話：「一千八百萬。」
Michael依舊沒有鬆口。
「一千四百萬。騰訊可以接下清單上已經披露的伺服器、帶寬應付款，但凡是沒有披露的欠款和糾紛，仍然由原股東負責。」
會議室里的空氣漸漸變得凝固了起來。
陳天橋心裡也在飛速地計算，一千四百萬。
按照比例自己能拿九百八十萬，這已經非常接近他的心理價格了，但是既然決定要賣那就儘量賣高。
他不想因為最後鬆口太快，讓自己以後深夜想起來時總是後悔這一次創業的心血賣得太便宜。
「一千七百萬。」陳天橋盯著對方，「我們兄弟毫無保留的負責交接，帳目、人員、技術資料，包括韓國那邊的聯繫人和往來文件，一樣不少地交給騰訊。」
Michael沒有馬上回答，Pony在一旁安靜地品著杯里的茶水。
過了幾秒鐘，Pony才放下茶杯看向陳天橋：「陳總，其實談到這個時候咱們也都不用兜圈子了。」
「你們二位今天能夠一起過來，說明心裡已經認真考慮過出售了。」
「我們從一千萬一路跟著往上加，也說明騰訊確實是帶著誠意來的。」
「但有一條底線不會變，騰訊買盛大，圖的是省錢、省時間以便快速地開展網遊業務，而不是為了買完以後一核算發現比自己從韓國重新做一遍還貴得多。」
陳天橋聽懂了，盛大值得騰訊溢價，但這個溢價有一個天花板。
陳大年想了想主動往後退了一步：「一千六百萬。」
Michael側頭看了一眼Pony，兩人壓低聲音交流了幾個字。
Pony沒有馬上說話，Michael則重新迎上了陳氏兄弟的目光。
「一千五百萬。」
「清單上已經披露的應付款由騰訊接手，三天之內，你們配合完成業務交接。」
「這是騰訊今天能給出的最後價格。」
陳天橋沒有出聲，陳大年也安靜了下來。
一邊是一千五百萬，兩兄弟按照70%和30%來分帳，陳天橋拿一千零五十萬，陳大年拿四百五十萬。
一千零五十萬，足夠他在寸土寸金的上海買一套極好的大房子，給妻子和未來的孩子一個穩定優渥的生活環境。
更重要的是買完房安頓好之後，手裡依然會剩下極其充裕的資金。他以後想重新創業，根本不用再像第一次那樣為了幾十萬、幾百萬的資金到處求爺爺告奶奶看人臉色。
而另一邊不賣的話，卻仍然是一場無底洞的賭博。
陳天橋沉默了好一會兒，忽然轉過頭看向身旁的弟弟。
「大年？」
他看著哥哥輕輕地點了點頭：「我沒意見。」
陳天橋長出了一口氣收回目光，重新看向對面的Pony和Michael。
「交接期你們打算怎麼安排？」
「騰訊派出的臨時項目負責人和技術小組明天就會進駐上海，」Pony給出了肯定的答覆，「他們會和盛大現有的人員一起接手《傳奇》，你們只需要配合完成資料、帳目、人員以及韓方關係的移交即可。」
「三天時間，足夠完成第一階段的業務交接，後面的工商變更等手續按正常程序走。」
「錢也不會拖。」他略微頓了頓，「今天收購框架協議簽完，我們先把20%的首付款打進你們的帳戶。三天內確認帳目、債務和代理合同沒有問題，再簽署正式的股權轉讓文件。」
「工商變更材料正式受理以後，剩餘尾款當天一次性結清。」
「那員工呢？」
Pony爽快地接過話：「願意跟你們走的我們給足補償，願意留下來的我們舉雙手歡迎也會給一筆獎金。騰訊花錢買盛大就是為了儘快把《傳奇》推上線，如果把熟悉項目的人全裁掉那我們這筆錢也就等於白花了。」
陳天橋放心地點了點頭，不甘心地問出了最後一個問題。
「我和大年呢？」
「交接完成以後，兩位徹底退出。」
Pony沒有一絲猶豫，態度明確地說道：「股權全部轉讓交割不再參與盛大未來的任何經營管理。」
這本來就是兩天前就已經挑明說清楚的死條件，陳天橋今天再問一次只是想做最後的確認。
會議室里再次陷入了沉默。
幾秒鐘後，他終於隔著長桌，伸出了右手。
「一千五百萬。」
「成交。」
Pony的臉上露出了由衷的笑容，也伸出手用力地和他握在了一起。
「合作愉快，成交。」
隨後他又轉向陳大年，陳大年深吸一口氣，同樣伸出了手。
三個人依次握過手。
最終的價格和核心條件，到了這一刻總算是正式落槌定音。
接下來雖然還有繁瑣的盡職調查確認、簽署正式協議、股權轉讓變更和實際的業務交接，但最艱難的一關已經跨過去了。
一千五百萬人民幣，這筆交易對騰訊和盛大雙方來說，都絕對算得上是一場公允的「雙贏」。
當Pony和Michael再次推開盛大會議室的門時，會議室長桌對面已經多了一個年輕人。
陳天橋站起身主動伸手介紹道：「馬總，這是我弟弟陳大年，盛大另外30%的股份就在他手裡。」
Pony微笑著走上前，和陳大年握了握手。
今天既然這位二股東正式來到談判桌上，那釋放出來的意思就已經很明顯了。
幾個人相繼落座以後，Pony也沒有繞彎子直接笑著開口問道：「兩位陳總，這兩天考慮得怎麼樣？」
陳天橋一隻手扶著面前的茶杯，臉上的神色比前兩天要平靜不少：「我今天既然把大年一起叫過來，就是準備跟你們認真談談價格的。」
Pony和Michael默默地對視了一眼。
陳天橋低頭喝了口熱茶，腦海中卻是昨天家裡商量的畫面。
前天晚上他在書房裡想了一整夜，到了昨天上午，他把妻子雒芊芊和弟弟陳大年叫到一起，將騰訊開出來的條件原原本本地跟他倆交了底。
「一千萬人民幣收購我們所有股份。」
「交接結束以後我們兄弟兩個也要徹底退出盛大。」
陳大年聽完這番話，第一句話問的就是：「一點股份都不給咱們留？」
「不留。」陳天橋搖了搖頭。
「那公司里的員工呢？」
「願意留下的騰訊那邊會繼續用。」陳天橋嘆了口氣，「但我和你不一樣。」
屋裡頓時安靜了下來。
妻子雒芊芊坐在陳天橋旁邊沒有急著去討論這一千萬到底給得是多還是少，而是先看向了面容憔悴的丈夫：「那你自己心裡到底想不想賣？」
陳天橋坐在沙發上，沉默了好一會兒。
「我不知道。」
這個回答聽起來挺沒出息的，卻偏偏是他眼下最真實的想法。
如果真的一點都不想賣，兩天前Pony提出收購的時候，他就應該當場直接拒絕。
可他沒有，因為擺在面前的一千萬，按照股份比例分下來，他能拿七百萬。
雖說當年盛大也曾闊氣過，拿到過中華網三百萬美元的融資。可自從雙方理念不合中華網撤資之後，公司的日子就一天比一天難熬，兄弟倆每天愁得全是帳上那點家底還能撐幾天，下一筆續命的錢到底從哪裡來。
如今在這個隨時可能彈盡糧絕的節骨眼上，突然有人願意把這麼大一筆真金白銀擺到桌上給他們鋪好退路，要說完全不動心，連他自己都不信。
可是真的要賣他又不甘心，奮鬥了兩年，一開始中華網融資的時候何等意氣風發，對未來充滿信心，結果現在搞成這樣。
本書首發 TW 看書網解書荒，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
雒芊芊看著他輕聲說道：「你如果真覺得《傳奇》能做起來那就不要賣。」
陳天橋抬起頭看著她。
「我不是在說反話。」雒芊芊語氣很平靜，「你真想繼續做我還是支持你。但你自己得想清楚，你對這款遊戲到底有多大把握。」
旁邊的陳大年也跟著追問道：「哥，傳奇這個遊戲你覺得有六成勝算嗎？」
陳天橋緊緊皺著眉頭，苦苦思索了一會兒。
「不知道。」
「那五成？」
「也說不好。」
陳大年嘆了口氣，沒再繼續問。
陳天橋自己其實也很清楚，他其實是賭了一把，這款遊戲究竟能不能把盛大給救活，他根本沒有一個準確答案。
雒芊芊沉默了片刻，忽然又拋出了一個問題：「如果今天你還沒有買《傳奇》，現在重新把那三十萬美元放到你面前，讓你再選一次你還會不會全部押進去？」
陳天橋愣住了，這個問題直擊他的靈魂。
陳大年靠在椅背上，扯出一個苦笑：「哥，其實現在不賣也就等於繼續坐在賭桌上賭命了。」
代理費雖然已經花了，但遊戲還沒正式上線，現在的伺服器和帶寬，全都是陳天橋拿著代理合同厚著臉皮去賒帳談下來的，後面鋪天蓋地的推廣要錢，養客服團隊也要錢。
就算遊戲上線以後數據慘澹，也不可能第二天就直接關掉，總得咬著牙再撐一段時間看看情況。
繼續做下去就是在往這把未知的牌上不斷加注，萬一不成功，到時候砸鍋賣鐵都要去把伺服器和帶寬的債還上。
雒芊芊看了這兄弟倆一眼說出了自己的態度：「我個人是傾向於賣的。」
陳天橋沒有覺得意外，只是安靜地聽著她說。
「天橋，我們結婚已經兩年了，年紀也都不小了，是時候該考慮要個孩子了。」
「真能以一個好價錢賣掉盛大，咱們買個房子生個孩子，把家安頓下來。手裡再留下一大筆錢，以後的生活不用再提心弔膽的。」
她頓了頓，語氣變得柔和了一些繼續說道：「你還年輕，以後想要重新創業，我一樣支持你。拿著幾百萬甚至上千萬的資金重新開始，怎麼也比現在每天這麼焦慮強得多。」
「不過你要是真的捨不得盛大，想把《傳奇》繼續做下去，那就繼續做，我嫁給你就是信你。」
「我只是把我的想法告訴你。」
陳天橋輕輕地點了點頭。
陳大年琢磨了一會兒也開了口：「哥，我也傾向於賣。」
陳天橋轉頭看向他。
「三百萬，已經很多錢了。」陳大年笑了笑，透著年輕人的灑脫，「我才多大？真拿到這筆錢以後重新做什麼都夠本錢了。」
說到這裡，他又立刻收起了笑容神色鄭重：「不過哥，你如果決定繼續賭，我也陪你。盛大本來就是跟著你一起做起來的，我絕對不會為了這三百萬，去逼你賣掉我們的心血。」
妻子和弟弟都把選擇權留給了他。
她看著丈夫說道：「如果你考慮賣了就儘量把盛大賣個好價錢。」
……
陳天橋放下茶杯，目光直視著Pony。
「馬總，賣可以，但是一千萬太低了。」
Pony一點都不覺得意外地問道：「那陳總和陳先生覺得多少錢才合適？」
陳天橋也沒有客氣，直接報了個數。
「兩千五百萬。」
旁邊的Michael臉上沒什麼變化，Pony倒是樂了：「陳總，咱們這一天沒見，您的價格可是比我給的翻了一倍還多啊。」
「騰訊既然真的想買，總要聽聽我的價格吧。」
「這是當然。」Pony笑著點頭承認，但話鋒一轉，「不過兩千五百萬，也確實超出了合理的範疇。」
Pony端起茶杯喝了一口，他昨天緊急讓人詢問了韓國幾家網遊公司，現在心裡有譜：「其實騰訊之前在研究韓國遊戲市場的時候也接觸過幾家當地的公司，只是因為一直沒有正式決定是不是進入網遊賽道，所以都沒有往深里談。」
「其中有一款新遊戲叫奇蹟MU的，現在還在公測階段。」
「我們之前問過他們中國區代理的條件。」Pony不緊不慢地繼續說道，「對方初步開出來的授權金是八十萬美元。」
Pony接著說道：「但這僅僅是前期的授權金而已。」
「對方還要求一筆最低收入的保證押金，再加上本地化配合的費用、人員培訓費用，還有其他亂七八糟的費用全部算進去，騰訊真要把這份代理拿到手，需要的資金差不多一千兩百萬人民幣。」
一千兩百萬，這個數字，僅僅比騰訊兩天前給盛大的首輪報價高出兩百萬。
Pony笑了笑，語氣顯得很坦誠：「所以前天我跟您說騰訊不是非《傳奇》不可，真不是在故意壓您的價。韓國有大把的其他遊戲，甚至從遊戲本身的水準來看可能比《傳奇》還要更好。」
陳天橋聽到這裡釋然地笑著說：「馬總，做遊戲可不是把代理費一付就結束了的。」
Pony看著他，含笑不語，沒有接話。
陳天橋挺直了腰板，一針見血地指出了問題：「奇蹟MU就算真讓騰訊拿下來，合同談完以後，你們還得搞漢化、做本地化測試、搭伺服器機房、從零組建運營團隊、培訓客服、全國各地去鋪點卡渠道和推廣。」
「這些事情樣樣都要錢，更主要的是要很多時間。」
他頓了頓，語氣也變得異常認真起來。
「但是我們盛大不一樣。」
「《傳奇》的代理權我們已經談下來了，漢化和上線前的準備工作也已經快做完，團隊更是剛剛培訓好是現成的。以前做虛擬社區留下來的老用戶雖然不算多，但多少也能留存一部分當玩家，連推廣也省了不少事。」
「騰訊買下盛大立刻就能繼續推進進度，準備遊戲上線。」
陳大年在旁邊補上了一句：「所以你們收購盛大的價錢不只是買到傳奇的代理權，也是在買這幾個月的時間。」
Pony聽完點點頭看著陳天橋兄弟二人，大方地承認道：「沒錯，所以這才是騰訊願意為盛大支付溢價的核心原因。」
「我們買的，不僅僅是一張三十萬美元的代理合同。」
「我們溢價買的是代理權、團隊、流量，還有你們已經替騰訊省下來的這幾個月時間。」
「既然馬總也承認了這些的價值，那一千萬的報價就顯得低了。」
「耗費的時間確實值錢。」Pony立刻擋了回去，「但是如果我們在外面願意多花錢，這個時間一樣能省回來。」
「兩千五百萬是肯定不行的。」
Pony依舊是那副溫文爾雅的樣子，但拒絕得卻極其乾脆。
一直在旁不做聲的Michael這個時候提出新的價格：「一千兩百萬。」
陳天橋眉頭緊鎖地看向他：「才加兩百萬？」
「那一千萬本來就不是報出來試探陳總的。」Michael開口說道，「如果只看盛大目前的收入和帳面資產，騰訊根本不可能給這個價格。」
「《傳奇》的代理權，我們認，但這個代理權當初只花了三十萬美元，不是奇蹟MU現在八十萬美元的價格。」
「團隊、原來的用戶、還有已經做完的前期工作，我們也認。」
「可在硬體這一塊，盛大實際上沒花多少錢。以前的伺服器本來就是租的，現在《傳奇》要用的伺服器和帶寬也是靠著刷臉賒帳談下來的。」
「所以騰訊願意給溢價，買的是你們已經走完的這段路和能節省下來的時間。」
陳天橋知道自家公司的底細，也沒有去跟他硬爭資產的價值。
「兩千萬。」
Michael毫不猶豫地搖頭：「一千三百萬。」
陳大年看了大哥一眼接過話：「一千八百萬。」
Michael依舊沒有鬆口。
「一千四百萬。騰訊可以接下清單上已經披露的伺服器、帶寬應付款，但凡是沒有披露的欠款和糾紛，仍然由原股東負責。」
會議室里的空氣漸漸變得凝固了起來。
陳天橋心裡也在飛速地計算，一千四百萬。
按照比例自己能拿九百八十萬，這已經非常接近他的心理價格了，但是既然決定要賣那就儘量賣高。
他不想因為最後鬆口太快，讓自己以後深夜想起來時總是後悔這一次創業的心血賣得太便宜。
「一千七百萬。」陳天橋盯著對方，「我們兄弟毫無保留的負責交接，帳目、人員、技術資料，包括韓國那邊的聯繫人和往來文件，一樣不少地交給騰訊。」
Michael沒有馬上回答，Pony在一旁安靜地品著杯里的茶水。
過了幾秒鐘，Pony才放下茶杯看向陳天橋：「陳總，其實談到這個時候咱們也都不用兜圈子了。」
「你們二位今天能夠一起過來，說明心裡已經認真考慮過出售了。」
「我們從一千萬一路跟著往上加，也說明騰訊確實是帶著誠意來的。」
「但有一條底線不會變，騰訊買盛大，圖的是省錢、省時間以便快速地開展網遊業務，而不是為了買完以後一核算發現比自己從韓國重新做一遍還貴得多。」
陳天橋聽懂了，盛大值得騰訊溢價，但這個溢價有一個天花板。
陳大年想了想主動往後退了一步：「一千六百萬。」
Michael側頭看了一眼Pony，兩人壓低聲音交流了幾個字。
Pony沒有馬上說話，Michael則重新迎上了陳氏兄弟的目光。
「一千五百萬。」
「清單上已經披露的應付款由騰訊接手，三天之內，你們配合完成業務交接。」
「這是騰訊今天能給出的最後價格。」
陳天橋沒有出聲，陳大年也安靜了下來。
一邊是一千五百萬，兩兄弟按照70%和30%來分帳，陳天橋拿一千零五十萬，陳大年拿四百五十萬。
一千零五十萬，足夠他在寸土寸金的上海買一套極好的大房子，給妻子和未來的孩子一個穩定優渥的生活環境。
更重要的是買完房安頓好之後，手裡依然會剩下極其充裕的資金。他以後想重新創業，根本不用再像第一次那樣為了幾十萬、幾百萬的資金到處求爺爺告奶奶看人臉色。
而另一邊不賣的話，卻仍然是一場無底洞的賭博。
陳天橋沉默了好一會兒，忽然轉過頭看向身旁的弟弟。
「大年？」
他看著哥哥輕輕地點了點頭：「我沒意見。」
陳天橋長出了一口氣收回目光，重新看向對面的Pony和Michael。
「交接期你們打算怎麼安排？」
「騰訊派出的臨時項目負責人和技術小組明天就會進駐上海，」Pony給出了肯定的答覆，「他們會和盛大現有的人員一起接手《傳奇》，你們只需要配合完成資料、帳目、人員以及韓方關係的移交即可。」
「三天時間，足夠完成第一階段的業務交接，後面的工商變更等手續按正常程序走。」
「錢也不會拖。」他略微頓了頓，「今天收購框架協議簽完，我們先把20%的首付款打進你們的帳戶。三天內確認帳目、債務和代理合同沒有問題，再簽署正式的股權轉讓文件。」
「工商變更材料正式受理以後，剩餘尾款當天一次性結清。」
「那員工呢？」
Pony爽快地接過話：「願意跟你們走的我們給足補償，願意留下來的我們舉雙手歡迎也會給一筆獎金。騰訊花錢買盛大就是為了儘快把《傳奇》推上線，如果把熟悉項目的人全裁掉那我們這筆錢也就等於白花了。」
陳天橋放心地點了點頭，不甘心地問出了最後一個問題。
「我和大年呢？」
「交接完成以後，兩位徹底退出。」
Pony沒有一絲猶豫，態度明確地說道：「股權全部轉讓交割不再參與盛大未來的任何經營管理。」
這本來就是兩天前就已經挑明說清楚的死條件，陳天橋今天再問一次只是想做最後的確認。
會議室里再次陷入了沉默。
幾秒鐘後，他終於隔著長桌，伸出了右手。
「一千五百萬。」
「成交。」
Pony的臉上露出了由衷的笑容，也伸出手用力地和他握在了一起。
「合作愉快，成交。」
隨後他又轉向陳大年，陳大年深吸一口氣，同樣伸出了手。
三個人依次握過手。
最終的價格和核心條件，到了這一刻總算是正式落槌定音。
接下來雖然還有繁瑣的盡職調查確認、簽署正式協議、股權轉讓變更和實際的業務交接，但最艱難的一關已經跨過去了。
一千五百萬人民幣，這筆交易對騰訊和盛大雙方來說，都絕對算得上是一場公允的「雙贏」。