第二十七章 借騰訊之手
三秒鐘後，幾個人幾乎異口同聲，或者腦海里同時跳出了同一個名字。
Michael率先開口：「騰訊。」
許進楷目光一凝：「讓深圳騰訊直接出面買盛大？」
「操作上可行，但戰略上極差。」Michael搖頭，「深圳騰訊自己有QQ的龐大基本盤和複雜的海外架構。如果把盛大強行塞進去，未來騰訊的社交資產和盛大的遊戲資產會絞死在一起，投資人根本算不清帳。」
David緊跟上一句補充：「別忘了，您還是騰訊的大股東。幾年後如果兩家都長成了巨獸，誰占了誰的便宜？資產怎麼拆分？會是一筆巨額爛帳。」
「所以？」許進楷看著他們。
Michael深吸一口氣，拋出了一個極其大膽的構想：「讓騰訊單獨拉起一家純內資的遊戲公司。」
許進楷眼神猛地亮起：「騰訊遊戲？」
「對！」Michael越想越覺得這步棋精妙絕倫，「騰訊遲早要進入網路遊戲賽道，因為QQ海量的年輕用戶就是天然的玩家庫，遊戲是網際網路變現最暴利的手段。不如順水推舟，趁這個機會把騰訊的遊戲業務單獨立項！」
「這家新成立的內資公司，以後可以做遊戲、做渠道聯運。而全資收購盛大，就是它成立後的『第一炮』！」
Kevin的思路也徹底打通了，他抓過筆重新畫圖：「這樣法律結構堪稱完美！」
「騰訊成立一家純內資的『騰訊遊戲』。」
「按照現在的《公司法》，有限責任公司至少需要兩個股東。所以，由『騰訊遊戲』占股99%，深圳騰訊占股1%，兩家共同作為工商股東，把陳天橋手裡的上海盛大100%買下來！」
許進楷指著紙上的結構：「等於說，收購盛大的錢我來出。但在工商局的明面上，是騰訊全資買下了盛大，騰訊在給我當這隻白手套。」
「不僅是白手套，還得簽一份極其嚴密的《股權收購委託及資金安排協議》。」David跟進，「協議里鎖死：收購資金和後續運營費用由許生全額提供；騰訊遊戲只是代為持有工商股權；盛大的最終實際權益100%歸屬許生。」
「那騰訊會幫我嗎？」許進楷問。
「它不用承擔一分錢的投資風險，就能空降網路遊戲行業。」David冷酷地指出商業本質，「您可以在協議里讓渡一部分商業利益給他們，比如《傳奇》的充值渠道交給QQ，給騰訊豐厚的渠道分成；比如盛大未來新遊戲的優先聯運權。您拿盛大的絕對控股權，騰訊拿真金白銀的業務流水。雙贏，這樣Pony那邊才好鬆口。」
Michael笑了：「總結成一句話——錢、許生您出，買、騰訊出面，至於資金怎麼合法入境、怎麼穿透結算，交給我們和滙豐去洗...咳..去處理。」
許進楷也笑了。
他重新審視了一遍Kevin最終畫出的架構圖。這一次，連他這個非法律專業人士都覺得賞心悅目。
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頂層：自己100%控制的Shanda Holdings (BVI)。中層：掌控核心技術和利潤通道的WFOE。底層：騰訊遊戲代持、負責衝鋒陷陣拿牌照的上海盛大網絡。
所有商業邏輯、法律合規、資金風險，在這個架構下被完美消化。
「如果未來盛大去美國上市呢？」許進楷拋出最後一個問題。
「那就更簡單了。」Kevin輕車熟路，「上市前，在您的BVI公司上面，再頂一個開曼群島（Cayman）的殼公司。華爾街投資人買的是開曼公司的股票。底層的上海盛大，連一根毛都不用動。」
「一樓拿牌照，三樓去納斯達克敲鐘。」Michael精準總結。
許進楷靠回真皮椅背里，徹底舒出了一口氣。
他抬頭看了一眼牆上的時鐘，凌晨一點十分。
僅僅幾個小時前，他還是京大宿舍里那個聽室友吹牛的大一新生。而此刻，在這個午夜的五星酒店套房裡，一張吞噬未來中國網際網路遊戲巨頭的資本大網，已經無聲無息地織就了。
他伸手，將文件拉回自己面前，指節輕輕敲擊著桌面，發號施令。
「大方向就按這個架構走。」
「但先別急著註冊殼公司，如果陳天橋死活不賣，我們現在搭的這套東西就是廢紙。」
他銳利的目光掃向葉美琪：「Maggie，盡調往深了挖。真實債務、帳面現金餘量、代理合同原件、伺服器和帶寬合同的底線，能扒多少扒多少。另外，找國內最靠譜的商業調查公司，確認中華網的退出是否有遺留的法律尾巴。給你兩天時間，必須挖透。」
「明白。」葉美琪乾脆點頭。
「Kevin。」他看向法務主管，「把今晚討論的結構落地成正式的英文和中文方案。把相關法規限制寫透，我雖然是騰訊大股東，但讓騰訊來做這件事，我必須給Pony和其他股東一個切實合理的法律理由。」
「沒問題，許生。」
最後，許進楷看向團隊的主心骨。
「Michael。」
Michael推了推眼鏡，露出了投行精英標誌性的笑容：「我明白。我會帶隊，以騰訊戰略投資部的名義，去上海會會這位陳總。」
許進楷點點頭：「我會提前和Pony打好招呼。去吧，今晚辛苦你們了。」
-----------------
九月四日上午八點，東方君悅套房。
昨晚一直聊到凌晨兩點，許進楷原本打算多睡會兒，結果七點多就醒了。腦子裡掛著盛大的事，他索性洗漱下樓吃了頓早餐，又把Michael幾人叫回了房間。
Kevin已經把昨晚定下的VIE架構整理成了幾頁紙。
許進楷全資持有境外的Shanda Holdings（BVI），向下設立WFOE；內資殼上海盛大網絡繼續保持純內資，負責拿ICP牌照和運營。現在萬事俱備，只欠一個完美的「內資白手套」。
而這個目標，他們昨晚就已經鎖定。
Michael看了一眼腕錶：「深圳那邊應該上班了。」
「打給Pony。」
電話很快接通。
Pony的聲音帶著幾分隨和的笑意：「Adrian，這麼早找我，不會是又盯上騰訊哪塊股份了吧？」
「騰訊的股份我可不能再拿了。」許進楷靠進沙發，語調輕鬆，「這次，是想請你幫我買家公司。」
電話那頭頓了一秒。
「買公司？」
「對，上海盛大網絡。」
Pony顯然沒聽過這個名字：「盛大？做什麼的？我好像聽過這個名字。」
「以前做虛擬社區，現在準備做網遊。」許進楷沒有廢話，直接拋出Maggie查到的底牌：中華網流血割肉，員工裁員過半，現金流見底，創始人陳天橋拿最後的三十萬美元豪賭了一款韓國代理遊戲《傳奇2》，連伺服器都得靠畫大餅賒帳。
聽完這番慘烈的背景，Pony的語氣認真了幾分：「這種命懸一線的公司，你看上它什麼了？」
「正因為它命懸一線，現在才是抄底的最佳窗口。」許進楷指尖點了點桌上的資料，「我不看重它現在的破銅爛鐵，我看重的是《傳奇》的代理權。」
「這遊戲在韓國已經證明了自己的能力——收費模式跑通，幾萬付費用戶，同時在線穩定破萬。」
Pony沒有插話，騰訊半年前也為了變現急得焦頭爛額，他比誰都明白「用戶願意真金白銀掏錢」意味著什麼。
許進楷切中要害：「國內網際網路公司現在最大的痛點，就是空有流量，沒有變現手段。但網遊不一樣，玩家一旦投入時間練級、打裝備、建立社交羈絆，黏性極高。只要中國市場能複製韓國一半的數據，這門生意的現金流都會極其恐怖。」
「你確定《傳奇》在國內一定能火？」Pony沉吟片刻。
「沒有百分之百的事。」許進楷留了餘地，但語氣篤定，「但我極度看好。國內網吧正處於爆發期，《傳奇》門檻極低，下載註冊就能砍怪，而且不是回合制，還有玩家對打模式。網吧里只要有一台機子在玩，就會有一排人跟著建號。這種病毒式裂變，比門戶網站燒錢打廣告猛得多。」
Pony輕輕「嗯」了一聲：「所以你想入股？」
「不。」許進楷斬釘截鐵，「百分之百，全資收購。」
這一次，電話那頭陷入了更長時間的沉默。
「陳天橋團隊全部出局？」
「對。」
「你看好他的項目，卻要把人踢走？」
「我不是否認他個人的能力，我不能留的是他的股權。」許進楷極其理智，「如果是財務投資，我不介意創始人保留。但我這次要的是絕對控股的長期資產。一旦《傳奇》一年吐出幾個億甚至十幾億的利潤，你讓一個曾百分百控股的創始人拿著剩下的10%干看著？時間久了，人性經不起考驗，我不想以後花精力去內耗。」
Pony沒對這種資本上的冷酷做評價，只是敏銳地抓住了核心：「那你找騰訊，是為了解決盛大的ICP牌照？」
「沒錯。」許進楷笑了，「昨晚Kevin給我普法，我才知道當初買騰訊，買的只是BVI的殼，而不是深圳騰訊。」
Pony也笑了：「你現在才知道？」
「我當時只管掏錢拿騰訊三成的股，根本沒想過這個問題。」
套房裡Michael幾人都跟著笑了起來。
笑聲收斂，許進楷切入正題：「盛大現在是個純內資公司，沒搭海外架構。我是港島身份，完全進不去。哪怕只拿一股，都會觸發極其繁瑣的外資電信審批，所以我想借騰訊的殼，過一手。」
「讓騰訊代持？」
「對。我希望騰訊成立一家獨立子公司，就叫『騰訊遊戲』，由這家公司出面，全資收購盛大。對外的話術就是——騰訊看中了網遊賽道和《傳奇》，決定整體併購。」
「你本人徹底隱形？」Pony問。
「因為我怕他不賣。」許進楷目光幽深，「要是我親自跑去上海，告訴陳天橋，港島許家三少爺點名要買他，他就算窮得吃泡麵，也會覺得自己手裡攥著金礦。但如果是騰訊出面，一切就順理成章了。騰訊有QQ流量，急需尋找變現渠道，看上一款韓國網遊，這邏輯天衣無縫。」
Pony承認，這個談判策略無懈可擊。買方內部真實的資金歸屬，本來就不是需要交代的底牌。
「那後面的架構打算怎麼做？」
「Kevin就在旁邊，讓他跟你過一遍。」
Kevin用最精煉的律所語言，把「許進楷持股Shanda BVI—設立WFOE—協議控制騰訊代持的內資盛大」的閉環快速過了一遍。
Pony是玩VIE架構的行家，一點就透。
等Kevin講完，Michael補了一句：「馬總，說白了，就是把騰訊現在的架構給盛大複製一份。唯一區別是，底層拿牌照的殼是你們『騰訊遊戲』，頂層的資本收益100%歸許生。騰訊不占股，但可以在未來的遊戲推廣、支付渠道和聯運里正常抽成賺錢。」
Pony思索著：「所以，所有兜底風險，Adrian全抗了？」
「全部歸我。」許進楷語調平穩，「錢我出。盛大賠了，算我的；《傳奇》砸了，也算我的。騰訊只出個面，不承擔一分錢資本風險。」
「那如果真做起來了呢？」Pony問。
許進楷笑了，拋出了真正的殺手鐧。
「做起來了，騰訊該賺的渠道分成一分不少，除此之外，我再給你們留一張門票。」
他放緩語速，加重了分量：「如果真有那一天，在盛大準備正式A輪融資之前，我會開放一輪內部戰略投資。你個人也好、騰訊也好，可以提前以較低的估值進入Shanda Holdings的資本層，我給你們留30%的股份，其中15%不可被稀釋。」
電話那頭徹底安靜了。
Pony太清楚這個承諾的含金量了。許進楷拿自己的真金白銀替騰訊試錯，失敗了許進楷全額買單；一旦成功，騰訊不僅白得一條成熟的遊戲業務線，還能在盛大最賺錢的時候分一杯資本的羹。
幾秒後，Pony語氣鄭重：「Adrian，承情了，這已經超出了常規合作的範疇。」
「大家是合伙人而且志同道合，不說這些。」許進楷雲淡風輕，「沒有騰訊當這個完美的演員，我這場戲也導不起來。風險我擔，利益共享。怎麼樣？」
「好，這個忙我幫了。」Pony一口答應。
許進楷靠回沙發：「那咱們事不宜遲，今天能不能飛趟上海？陳天橋現在最缺資金，萬一他在市場上找到錢，等《傳奇》數據一跑出來，窗口期就關了。」
「沒問題，那誰跟我去？」
許進楷看了一眼Michael：「Michael陪你去，你負責談判，他負責付錢。陳天橋只要相信『騰訊想買盛大』就夠了。」
「明白。」Pony問出最後一個問題，「那你的底線是多少錢？」
許進楷看向David。
David推了推眼鏡：「盛大現在基本就是個空殼，中華網退出的估值在那擺著。普通公司正常情況下，四五百萬人民幣就能搞定，但我們面對的是要破釜沉舟的人，開價低了容易把人嚇跑。」
「陳天橋既然押上了全部身家賭，想讓他讓出所有股份，價格肯定不好壓。」Pony提醒。
許進楷沉吟片刻，給出了底線：「pony，三百萬美元以內，你們決定。超過三百萬美元的話，再給我打電話商討下。」
「管理層可以給過渡期，工資、獎金、競業補償，全都可以拿錢砸。」許進楷語氣淡漠，「唯獨他們的股份，一股不留。」
「明白了。」
掛斷電話，會議室安靜了一瞬。
Michael端起咖啡一飲而盡：「得，我今天又得飛上海了。」
「辛苦你了。」許進楷笑笑，「等拿下盛大，我給你們開慶功宴。」
Michael搖搖頭：「許生，我現在是真的好奇，區區一款韓國遊戲，到底值不值得咱們動用這麼龐大的資源，繞這麼大一個圈。」
「以後你會知道的。」
許進楷沒有過多解釋，起身走到落地窗前。
初秋的晨光徹底灑滿長安街，車水馬龍，川流不息。
昨天這個時候，他還在京大老宿舍和舍友們吹牛。
而僅僅一天後，網際網路巨頭Pony馬和頂級投行高管Michael，即將登上去上海的早班機，去替他執行一場註定要改變中國網遊版圖的斬首式併購。
他轉過身，目光如炬地盯著Michael。
「訂最快的機票。」
「見到陳天橋後，別急著亮底牌談價格。先摸摸他的底，看他到底在乎的是這款遊戲，還是在乎網遊這個賽道。」
「明白了，老闆。」
Michael率先開口：「騰訊。」
許進楷目光一凝：「讓深圳騰訊直接出面買盛大？」
「操作上可行，但戰略上極差。」Michael搖頭，「深圳騰訊自己有QQ的龐大基本盤和複雜的海外架構。如果把盛大強行塞進去，未來騰訊的社交資產和盛大的遊戲資產會絞死在一起，投資人根本算不清帳。」
David緊跟上一句補充：「別忘了，您還是騰訊的大股東。幾年後如果兩家都長成了巨獸，誰占了誰的便宜？資產怎麼拆分？會是一筆巨額爛帳。」
「所以？」許進楷看著他們。
Michael深吸一口氣，拋出了一個極其大膽的構想：「讓騰訊單獨拉起一家純內資的遊戲公司。」
許進楷眼神猛地亮起：「騰訊遊戲？」
「對！」Michael越想越覺得這步棋精妙絕倫，「騰訊遲早要進入網路遊戲賽道，因為QQ海量的年輕用戶就是天然的玩家庫，遊戲是網際網路變現最暴利的手段。不如順水推舟，趁這個機會把騰訊的遊戲業務單獨立項！」
「這家新成立的內資公司，以後可以做遊戲、做渠道聯運。而全資收購盛大，就是它成立後的『第一炮』！」
Kevin的思路也徹底打通了，他抓過筆重新畫圖：「這樣法律結構堪稱完美！」
「騰訊成立一家純內資的『騰訊遊戲』。」
「按照現在的《公司法》，有限責任公司至少需要兩個股東。所以，由『騰訊遊戲』占股99%，深圳騰訊占股1%，兩家共同作為工商股東，把陳天橋手裡的上海盛大100%買下來！」
許進楷指著紙上的結構：「等於說，收購盛大的錢我來出。但在工商局的明面上，是騰訊全資買下了盛大，騰訊在給我當這隻白手套。」
「不僅是白手套，還得簽一份極其嚴密的《股權收購委託及資金安排協議》。」David跟進，「協議里鎖死：收購資金和後續運營費用由許生全額提供；騰訊遊戲只是代為持有工商股權；盛大的最終實際權益100%歸屬許生。」
「那騰訊會幫我嗎？」許進楷問。
「它不用承擔一分錢的投資風險，就能空降網路遊戲行業。」David冷酷地指出商業本質，「您可以在協議里讓渡一部分商業利益給他們，比如《傳奇》的充值渠道交給QQ，給騰訊豐厚的渠道分成；比如盛大未來新遊戲的優先聯運權。您拿盛大的絕對控股權，騰訊拿真金白銀的業務流水。雙贏，這樣Pony那邊才好鬆口。」
Michael笑了：「總結成一句話——錢、許生您出，買、騰訊出面，至於資金怎麼合法入境、怎麼穿透結算，交給我們和滙豐去洗...咳..去處理。」
許進楷也笑了。
他重新審視了一遍Kevin最終畫出的架構圖。這一次，連他這個非法律專業人士都覺得賞心悅目。
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頂層：自己100%控制的Shanda Holdings (BVI)。中層：掌控核心技術和利潤通道的WFOE。底層：騰訊遊戲代持、負責衝鋒陷陣拿牌照的上海盛大網絡。
所有商業邏輯、法律合規、資金風險，在這個架構下被完美消化。
「如果未來盛大去美國上市呢？」許進楷拋出最後一個問題。
「那就更簡單了。」Kevin輕車熟路，「上市前，在您的BVI公司上面，再頂一個開曼群島（Cayman）的殼公司。華爾街投資人買的是開曼公司的股票。底層的上海盛大，連一根毛都不用動。」
「一樓拿牌照，三樓去納斯達克敲鐘。」Michael精準總結。
許進楷靠回真皮椅背里，徹底舒出了一口氣。
他抬頭看了一眼牆上的時鐘，凌晨一點十分。
僅僅幾個小時前，他還是京大宿舍里那個聽室友吹牛的大一新生。而此刻，在這個午夜的五星酒店套房裡，一張吞噬未來中國網際網路遊戲巨頭的資本大網，已經無聲無息地織就了。
他伸手，將文件拉回自己面前，指節輕輕敲擊著桌面，發號施令。
「大方向就按這個架構走。」
「但先別急著註冊殼公司，如果陳天橋死活不賣，我們現在搭的這套東西就是廢紙。」
他銳利的目光掃向葉美琪：「Maggie，盡調往深了挖。真實債務、帳面現金餘量、代理合同原件、伺服器和帶寬合同的底線，能扒多少扒多少。另外，找國內最靠譜的商業調查公司，確認中華網的退出是否有遺留的法律尾巴。給你兩天時間，必須挖透。」
「明白。」葉美琪乾脆點頭。
「Kevin。」他看向法務主管，「把今晚討論的結構落地成正式的英文和中文方案。把相關法規限制寫透，我雖然是騰訊大股東，但讓騰訊來做這件事，我必須給Pony和其他股東一個切實合理的法律理由。」
「沒問題，許生。」
最後，許進楷看向團隊的主心骨。
「Michael。」
Michael推了推眼鏡，露出了投行精英標誌性的笑容：「我明白。我會帶隊，以騰訊戰略投資部的名義，去上海會會這位陳總。」
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昨晚一直聊到凌晨兩點，許進楷原本打算多睡會兒，結果七點多就醒了。腦子裡掛著盛大的事，他索性洗漱下樓吃了頓早餐，又把Michael幾人叫回了房間。
Kevin已經把昨晚定下的VIE架構整理成了幾頁紙。
許進楷全資持有境外的Shanda Holdings（BVI），向下設立WFOE；內資殼上海盛大網絡繼續保持純內資，負責拿ICP牌照和運營。現在萬事俱備，只欠一個完美的「內資白手套」。
而這個目標，他們昨晚就已經鎖定。
Michael看了一眼腕錶：「深圳那邊應該上班了。」
「打給Pony。」
電話很快接通。
Pony的聲音帶著幾分隨和的笑意：「Adrian，這麼早找我，不會是又盯上騰訊哪塊股份了吧？」
「騰訊的股份我可不能再拿了。」許進楷靠進沙發，語調輕鬆，「這次，是想請你幫我買家公司。」
電話那頭頓了一秒。
「買公司？」
「對，上海盛大網絡。」
Pony顯然沒聽過這個名字：「盛大？做什麼的？我好像聽過這個名字。」
「以前做虛擬社區，現在準備做網遊。」許進楷沒有廢話，直接拋出Maggie查到的底牌：中華網流血割肉，員工裁員過半，現金流見底，創始人陳天橋拿最後的三十萬美元豪賭了一款韓國代理遊戲《傳奇2》，連伺服器都得靠畫大餅賒帳。
聽完這番慘烈的背景，Pony的語氣認真了幾分：「這種命懸一線的公司，你看上它什麼了？」
「正因為它命懸一線，現在才是抄底的最佳窗口。」許進楷指尖點了點桌上的資料，「我不看重它現在的破銅爛鐵，我看重的是《傳奇》的代理權。」
「這遊戲在韓國已經證明了自己的能力——收費模式跑通，幾萬付費用戶，同時在線穩定破萬。」
Pony沒有插話，騰訊半年前也為了變現急得焦頭爛額，他比誰都明白「用戶願意真金白銀掏錢」意味著什麼。
許進楷切中要害：「國內網際網路公司現在最大的痛點，就是空有流量，沒有變現手段。但網遊不一樣，玩家一旦投入時間練級、打裝備、建立社交羈絆，黏性極高。只要中國市場能複製韓國一半的數據，這門生意的現金流都會極其恐怖。」
「你確定《傳奇》在國內一定能火？」Pony沉吟片刻。
「沒有百分之百的事。」許進楷留了餘地，但語氣篤定，「但我極度看好。國內網吧正處於爆發期，《傳奇》門檻極低，下載註冊就能砍怪，而且不是回合制，還有玩家對打模式。網吧里只要有一台機子在玩，就會有一排人跟著建號。這種病毒式裂變，比門戶網站燒錢打廣告猛得多。」
Pony輕輕「嗯」了一聲：「所以你想入股？」
「不。」許進楷斬釘截鐵，「百分之百，全資收購。」
這一次，電話那頭陷入了更長時間的沉默。
「陳天橋團隊全部出局？」
「對。」
「你看好他的項目，卻要把人踢走？」
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Pony沒對這種資本上的冷酷做評價，只是敏銳地抓住了核心：「那你找騰訊，是為了解決盛大的ICP牌照？」
「沒錯。」許進楷笑了，「昨晚Kevin給我普法，我才知道當初買騰訊，買的只是BVI的殼，而不是深圳騰訊。」
Pony也笑了：「你現在才知道？」
「我當時只管掏錢拿騰訊三成的股，根本沒想過這個問題。」
套房裡Michael幾人都跟著笑了起來。
笑聲收斂，許進楷切入正題：「盛大現在是個純內資公司，沒搭海外架構。我是港島身份，完全進不去。哪怕只拿一股，都會觸發極其繁瑣的外資電信審批，所以我想借騰訊的殼，過一手。」
「讓騰訊代持？」
「對。我希望騰訊成立一家獨立子公司，就叫『騰訊遊戲』，由這家公司出面，全資收購盛大。對外的話術就是——騰訊看中了網遊賽道和《傳奇》，決定整體併購。」
「你本人徹底隱形？」Pony問。
「因為我怕他不賣。」許進楷目光幽深，「要是我親自跑去上海，告訴陳天橋，港島許家三少爺點名要買他，他就算窮得吃泡麵，也會覺得自己手裡攥著金礦。但如果是騰訊出面，一切就順理成章了。騰訊有QQ流量，急需尋找變現渠道，看上一款韓國網遊，這邏輯天衣無縫。」
Pony承認，這個談判策略無懈可擊。買方內部真實的資金歸屬，本來就不是需要交代的底牌。
「那後面的架構打算怎麼做？」
「Kevin就在旁邊，讓他跟你過一遍。」
Kevin用最精煉的律所語言，把「許進楷持股Shanda BVI—設立WFOE—協議控制騰訊代持的內資盛大」的閉環快速過了一遍。
Pony是玩VIE架構的行家，一點就透。
等Kevin講完，Michael補了一句：「馬總，說白了，就是把騰訊現在的架構給盛大複製一份。唯一區別是，底層拿牌照的殼是你們『騰訊遊戲』，頂層的資本收益100%歸許生。騰訊不占股，但可以在未來的遊戲推廣、支付渠道和聯運里正常抽成賺錢。」
Pony思索著：「所以，所有兜底風險，Adrian全抗了？」
「全部歸我。」許進楷語調平穩，「錢我出。盛大賠了，算我的；《傳奇》砸了，也算我的。騰訊只出個面，不承擔一分錢資本風險。」
「那如果真做起來了呢？」Pony問。
許進楷笑了，拋出了真正的殺手鐧。
「做起來了，騰訊該賺的渠道分成一分不少，除此之外，我再給你們留一張門票。」
他放緩語速，加重了分量：「如果真有那一天，在盛大準備正式A輪融資之前，我會開放一輪內部戰略投資。你個人也好、騰訊也好，可以提前以較低的估值進入Shanda Holdings的資本層，我給你們留30%的股份，其中15%不可被稀釋。」
電話那頭徹底安靜了。
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幾秒後，Pony語氣鄭重：「Adrian，承情了，這已經超出了常規合作的範疇。」
「大家是合伙人而且志同道合，不說這些。」許進楷雲淡風輕，「沒有騰訊當這個完美的演員，我這場戲也導不起來。風險我擔，利益共享。怎麼樣？」
「好，這個忙我幫了。」Pony一口答應。
許進楷靠回沙發：「那咱們事不宜遲，今天能不能飛趟上海？陳天橋現在最缺資金，萬一他在市場上找到錢，等《傳奇》數據一跑出來，窗口期就關了。」
「沒問題，那誰跟我去？」
許進楷看了一眼Michael：「Michael陪你去，你負責談判，他負責付錢。陳天橋只要相信『騰訊想買盛大』就夠了。」
「明白。」Pony問出最後一個問題，「那你的底線是多少錢？」
許進楷看向David。
David推了推眼鏡：「盛大現在基本就是個空殼，中華網退出的估值在那擺著。普通公司正常情況下，四五百萬人民幣就能搞定，但我們面對的是要破釜沉舟的人，開價低了容易把人嚇跑。」
「陳天橋既然押上了全部身家賭，想讓他讓出所有股份，價格肯定不好壓。」Pony提醒。
許進楷沉吟片刻，給出了底線：「pony，三百萬美元以內，你們決定。超過三百萬美元的話，再給我打電話商討下。」
「管理層可以給過渡期，工資、獎金、競業補償，全都可以拿錢砸。」許進楷語氣淡漠，「唯獨他們的股份，一股不留。」
「明白了。」
掛斷電話，會議室安靜了一瞬。
Michael端起咖啡一飲而盡：「得，我今天又得飛上海了。」
「辛苦你了。」許進楷笑笑，「等拿下盛大，我給你們開慶功宴。」
Michael搖搖頭：「許生，我現在是真的好奇，區區一款韓國遊戲，到底值不值得咱們動用這麼龐大的資源，繞這麼大一個圈。」
「以後你會知道的。」
許進楷沒有過多解釋，起身走到落地窗前。
初秋的晨光徹底灑滿長安街，車水馬龍，川流不息。
昨天這個時候，他還在京大老宿舍和舍友們吹牛。
而僅僅一天後，網際網路巨頭Pony馬和頂級投行高管Michael，即將登上去上海的早班機，去替他執行一場註定要改變中國網遊版圖的斬首式併購。
他轉過身，目光如炬地盯著Michael。
「訂最快的機票。」
「見到陳天橋後，別急著亮底牌談價格。先摸摸他的底，看他到底在乎的是這款遊戲，還是在乎網遊這個賽道。」
「明白了，老闆。」