第406章 免費？
安排完工作，劉東強快步走回了自己的獨立辦公室，拉開椅子坐下，撥通了林辰的號碼。
電話響了兩聲便接通了。
「林總，文章我看到了。」
劉東強靠在椅背上，長舒了一口氣，聲音里透著最真摯的感激：「多餘的客套話我就不說了，這份情，我劉東強記在心裡，您這柄軟刀子，算是把阿里的虛火全放出來了，也給咱們京東楊了名。」
電話那頭，林辰一邊看文件，一邊道：「劉總客氣了，大家在一個戰壕里，京東能把貨按時送到，就是對這篇報導最好的註腳，大倉運轉還順暢吧？」
「全跑通了！」
劉東強臉上露出了笑容，「京滬兩地的妥投率過了九成，今天開始，我們還要全場發滿減券，把那些從淘寶退出來的客戶徹底接住。」
「很好。」
林辰身子微微後仰，話題一轉道：「既然準備接客，那就把陣地建全一點，讓你的人去飛鴿的新發現里註冊一個『京東商城官方號』，等你們那篇關於『延誤必賠』的正式回應發出來，我讓技術部在給你們推一波流。」
「行，我馬上讓人去辦。」
劉東強滿口答應下來。
掛斷電話，劉東強走出辦公室，站在大廳過道上，朝裡面的幾個年輕總監招了招手：「小陳，小李，你們過來一下。」
兩名主管快步跑了過來：「劉總，您吩咐。」
「林總剛才在電話里提了個事，讓咱們在飛鴿那個叫新發現的地方註冊個官方帳號，說要給咱們推流。」
劉東強有些疑惑地揉了揉眉心：「我最近太忙，沒太顧上看手機，那個新發現到底是個什麼東西？」
年輕的主管聞言，立刻從口袋裡掏出一部智慧型手機，熟練地點開飛鴿，把屏幕遞到了劉東強面前。
「這是辰希科技剛上線的信息流推薦平台，表面上看，它是個看圖文資訊的地方，用戶只要滑動屏幕看內容，右上角的小金幣轉滿一圈，就能領幾分錢現金紅包。」
主管頓了頓，語氣變得分外認真：「但核心在於它的後台算法，聽說它不需要編輯排版，是系統根據用戶的喜好，自動把內容推送給感興趣的人，您看看辰希剛剛發的這一篇。」
劉東強接過手機，低頭看向屏幕。
呈現在眼前的，正是辰希科技剛剛發布的「五問阿里與京東」。
文章發布僅僅過去了兩個多小時，界面的底部，閱讀量那一欄已經赫然顯示為「320萬+」，評論區的留言像瀑布一樣刷新，點讚量突破了二十萬次。
劉東強滑動著粗糙的拇指，翻看著底下的真實評論：
【剛才看了這篇報導，我趕緊去查了查我在淘寶買的羽絨服，賣家昨天就填了單號，到現在連攬收記錄都沒有！】
書📕𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰
【支持客觀報導！這幾天各大新聞全在吹捧十四億，根本沒人關心我們能不能收到貨！支持京東的『延誤必賠』，這才是干實事的企業！】
【辰希牛逼！把真相寫得明明白白，以後買數碼家電就認準京東了，誰耐煩等半個月啊！】
密密麻麻的文字，全是來自大夏國普通老百姓最真實的反饋。
劉東強捧著手機，停下了滑動的動作，感覺後腦勺有些發涼。
兩個小時，三百萬深度閱讀，數十萬條精準互動。
劉東強常年和各種廣告媒體打交道，他太清楚在電視廣告和傳統門戶網站上買到這樣的曝光量需要花多少銀子了。
在門戶網站上買一個首頁橫幅，一天幾十萬，點進去看的人寥寥無幾。
在央視打一條標王廣告，動輒上億，用戶往往轉頭就換台。
可飛鴿的這個新發現，不僅把海量的內容悄無聲息地推到了數百萬人的眼皮子底下，更可怕的是，它通過真實的客觀提問，在用戶的大腦里，建立起了一種「京東等於極速履約」的強悍心理烙印。
這不是普通的流量展現。
這是一套價值數千萬元、甚至無法用金錢來估量的頂尖公關戰斧。
而林辰，不僅沒有管他要一分錢的廣告費，剛才在電話里，只是輕描淡寫地說了句「給你推一波流量」。
「劉總，您看這後台……」身旁的主管小心翼翼地出聲。
劉東強深吸了一口氣，將手機還給主管，臉上的從容收斂了起來，神情變得嚴肅無比：
「馬上派最懂文案的人，把『京東官方號』給我註冊好！」
「今天的回應公告，一字一句都給我精心打磨！把滿減優惠和延誤賠償的細則寫得清清楚楚！」
劉東強看著在場的所有骨幹，沉聲下令：「林總把這麼大的台子搭好了，把幾千萬人都引過來了，要是咱們京東掉鏈子，讓一個用戶挑出毛病來，我劉東強第一個饒不了你們！立刻去辦！」
「是！」
陽城，辰希大廈頂層。
林辰掛斷和劉東強的通話後，撥通了張棟的電話。
聽筒里只響了一聲便被迅速接起，傳來張棟略顯疲憊的聲音：「林總。」
「張棟，京東那邊待會兒會在新發現里註冊一個官方帳號，並且會發布一篇正式聲明。」
林辰直接道：「內容通過基礎合規審核之後，在全網給他們推流。」
聽到林辰的這道指令，張棟下意識地反問了一句：「全網推流？林總，咱們這是……接下京東的商業廣告了？他們給多少廣告費？」
在張棟的認知里，如今新發現的日活和停留時長正在暴漲，這種面向幾億用戶的全網級定向曝光，放在任何一家廣告代理公司手裡，都是開價幾千萬的黃金資源。
林辰笑了一聲道：「免費推。」
「免費？！」
張棟的聲音因為驚訝而陡然拔高了幾度：「林總，這可是幾千萬甚至上億人次級別的曝光啊！咱們技術部為了抗住算法壓力，連備用機櫃都全掛上去了，就這麼白白送給京東做嫁衣？」
「張棟，別總盯著眼前那點廣告費。」
林辰慢慢解釋道：「踩阿里一腳，順手拉京東一把，這只是明面上的戰術協同。」
「但真正重要的，是我們要向全大夏國的品牌方展示肌肉。」
「京東的官方通告被推流後，當全網的老百姓因為這篇文章紛紛跑去京東下單，直接把京東的日成交額拉上來的時候。」
「那些賣汽車的、賣化妝品的、賣快消品的各大跨國集團，看到這份實打實的轉化率，他們會怎麼想？」
「他們會發現，在新發現的算法推薦面前，傳統媒體那種廣撒網的硬廣就是個笑話，到了那時候，他們會揮舞著支票簿，排著隊求著把廣告費送進我們的帳戶。」
「用一次免費的推流，去給自己做一波硬核廣告，這筆買賣，怎麼算都是大賺。」
電話那頭陷入了短暫的沉默，緊接著傳來了張棟深深吸氣的聲音。
「林總……我明白了。」
張棟的聲音里充滿了敬佩：「只要京東的文章一過審，立刻全渠道起量！」
掛斷電話，林辰面色波瀾不驚。
商戰的棋局，落子無聲，卻步步見血。
中關村，美團網總部。
CEO辦公室內，王興穿著一件洗得有些發舊的灰色夾克衫，鼻樑上架著無框眼鏡，神情專注地坐在電腦前。
他的屏幕上，一邊開著辰希科技那篇引發全網震動的「五問阿里」，另一邊開著京東剛剛發布、承諾「延誤必賠並全場滿減」的官方公告。
作為極度推崇數據邏輯的創業者，王興看著那兩個帳號下以百萬計的互動量，整個人靠在椅背上，足足沉默了五分鐘。
「太狠了……」
王興揉了揉酸澀的眼角，長長地呼出一口氣：「這是直接奔著拆阿里的骨頭去的，一點迴旋的餘地都沒留。」
在他看來，林辰這一手反擊簡直如同外科手術般精準。
前些天阿里剛剛僱傭媒體質疑辰希支付的資金安全，林辰轉手就用物流履約這個不可抗力的物理缺陷，給阿里的雙十一套上了一道絞索。
有仇必報，而且每一次出手，都帶著摧枯拉朽的絕對破壞力。
「不過……京東這次到底給辰希塞了多少公關費？」
王興盯著京東那篇迅速破百萬閱讀的聲明，心裡犯起了嘀咕。
作為商戰老手，他太清楚這種現象級的全網推流有多昂貴了。
沒有絲毫猶豫，王興抓起桌上的手機，撥通了劉東強的號碼。
「老劉，恭喜啊，雙十一這波熱度，全讓你們京東給搶乾淨了。」
王興半開玩笑地試探道。
電話那頭的劉東強還在物流一線，背景音里隱隱能聽到貨車倒車的警報聲和大喇叭的呼喊。
「王總，你就別打趣我了，我這幾天在大倉里連軸轉，骨頭都快散架了。」
劉東強心情大好，語氣也很是輕鬆。
王興推了推眼鏡，直接切入了正題：「老劉，明人不說暗話。辰希科技在飛鴿『新發現』里給你們推的那波流量，我都看到了，這種量級的全網曝光，你們京東這次給林總開了多少營銷預算？給兄弟透個底，我也參考參考。」
電話那頭的劉東強語氣瞬間變得鄭重起來：「王總，如果我說，我一分錢沒給，全都是林總自己安排的，你信不信？」
王興握著手機的手猛地一頓，眉頭緊緊鎖了起來：「一分錢沒要？這怎麼可能？那可是幾千萬級別的真實曝光！」
「事實就是如此。」
劉東強聲音里滿是感慨：「這波流量，是林總送給咱們京東的硬仗彈藥，他是在拿自己的資源，幫盟友打天下！」
掛斷電話後，王興獨自一人坐在辦公室里，久久沒有言語。
對於林辰這個年輕人的行事風格，王興在這一刻有了全新的認知。
對待敵人，如秋風掃落葉般毫不留情，阿里只是在輿論場上動了點歪腦筋，林辰轉手就不遺餘力的去砸對方的大盤；
但對待遵守承諾的盟友，他卻能毫不吝嗇地拿出價值千萬的戰略級資源，傾囊相助。
「幸虧……我們是站在他這一邊的。」
王興低聲自語，心裡湧起一股難以言喻的慶幸。
當初在美團最缺錢的時候，正是林辰拿著數百萬美元的真金白銀入場，不僅沒有插手美團的管理權，反而全力支持他去自建同城外賣物流。
事實證明，抱緊這棵大樹，是美團迄今為止最正確的決定。
「王總。」
辦公室的門被推開，美團負責地推運營的副總裁走了進來，神色有些熱切：「我剛才看了飛鴿新發現里京東那則通告的流量數據，簡直太恐怖了，咱們現在正在全國各大城市瘋狂開拓外賣商戶，地推成本居高不下。」
副總裁湊上前，試探性地建議道：「您看，既然林總跟咱們關係這麼好，咱們是不是也找林總打個招呼，讓辰希在新發現里，也給咱們美團外賣免費推一波流量？只要他們稍微給點曝光，咱們至少能省下幾百萬的地推費啊！」
他轉過身，凌厲的目光直視著自己的副手，聲音冰冷而嚴厲：「把你的小聰明收起來。」
副總裁被王興這突如其來的嚴厲嚇了一跳，有些不知所措：「王總，我只是覺得……」
「覺得什麼？覺得盟友的資源是不拿白不拿的便宜？」
王興猛地站起身，毫不客氣地打斷了他：「劉東強能拿到這波流量，是因為他在最危急的關頭，頂住了整個董事會的壓力，拿京東的命去踐行了對辰希的承諾！」
「而我們呢？我們為辰希做過什麼驚天動地的事嗎？」
王興雙手撐在桌面上，語氣嚴肅到了極點：
「永遠不要把強者的慷慨，當成你可以肆無忌憚白嫖的籌碼！」
「林總有他自己的大局觀。如果他覺得時機成熟了，自然會聯繫我們，如果他沒提，我們主動跑過去討要免費的流量，只會顯得我們貪婪、短視、上不了台面！」
王興指著門外，下了死命令：「收起這些投機取巧的心思，老老實實把每一個商戶的配送時間壓下去！做好自己的事，比什麼都強！」
「是……王總，我明白了。」副總裁後背冒汗，連忙點頭退了出去。
辦公室內重新恢復了寂靜。
王興重新坐回電腦前，看著屏幕上飛鴿和京東聯動掀起的那場商業海嘯。
他知道，在這個瞬息萬變的網際網路江湖裡，站隊有時候也非常關鍵！
電話響了兩聲便接通了。
「林總，文章我看到了。」
劉東強靠在椅背上，長舒了一口氣，聲音里透著最真摯的感激：「多餘的客套話我就不說了，這份情，我劉東強記在心裡，您這柄軟刀子，算是把阿里的虛火全放出來了，也給咱們京東楊了名。」
電話那頭，林辰一邊看文件，一邊道：「劉總客氣了，大家在一個戰壕里，京東能把貨按時送到，就是對這篇報導最好的註腳，大倉運轉還順暢吧？」
「全跑通了！」
劉東強臉上露出了笑容，「京滬兩地的妥投率過了九成，今天開始，我們還要全場發滿減券，把那些從淘寶退出來的客戶徹底接住。」
「很好。」
林辰身子微微後仰，話題一轉道：「既然準備接客，那就把陣地建全一點，讓你的人去飛鴿的新發現里註冊一個『京東商城官方號』，等你們那篇關於『延誤必賠』的正式回應發出來，我讓技術部在給你們推一波流。」
「行，我馬上讓人去辦。」
劉東強滿口答應下來。
掛斷電話，劉東強走出辦公室，站在大廳過道上，朝裡面的幾個年輕總監招了招手：「小陳，小李，你們過來一下。」
兩名主管快步跑了過來：「劉總，您吩咐。」
「林總剛才在電話里提了個事，讓咱們在飛鴿那個叫新發現的地方註冊個官方帳號，說要給咱們推流。」
劉東強有些疑惑地揉了揉眉心：「我最近太忙，沒太顧上看手機，那個新發現到底是個什麼東西？」
年輕的主管聞言，立刻從口袋裡掏出一部智慧型手機，熟練地點開飛鴿，把屏幕遞到了劉東強面前。
「這是辰希科技剛上線的信息流推薦平台，表面上看，它是個看圖文資訊的地方，用戶只要滑動屏幕看內容，右上角的小金幣轉滿一圈，就能領幾分錢現金紅包。」
主管頓了頓，語氣變得分外認真：「但核心在於它的後台算法，聽說它不需要編輯排版，是系統根據用戶的喜好，自動把內容推送給感興趣的人，您看看辰希剛剛發的這一篇。」
劉東強接過手機，低頭看向屏幕。
呈現在眼前的，正是辰希科技剛剛發布的「五問阿里與京東」。
文章發布僅僅過去了兩個多小時，界面的底部，閱讀量那一欄已經赫然顯示為「320萬+」，評論區的留言像瀑布一樣刷新，點讚量突破了二十萬次。
劉東強滑動著粗糙的拇指，翻看著底下的真實評論：
【剛才看了這篇報導，我趕緊去查了查我在淘寶買的羽絨服，賣家昨天就填了單號，到現在連攬收記錄都沒有！】
書📕𝐬𝐡𝐮.𝐭𝐰
【支持客觀報導！這幾天各大新聞全在吹捧十四億，根本沒人關心我們能不能收到貨！支持京東的『延誤必賠』，這才是干實事的企業！】
【辰希牛逼！把真相寫得明明白白，以後買數碼家電就認準京東了，誰耐煩等半個月啊！】
密密麻麻的文字，全是來自大夏國普通老百姓最真實的反饋。
劉東強捧著手機，停下了滑動的動作，感覺後腦勺有些發涼。
兩個小時，三百萬深度閱讀，數十萬條精準互動。
劉東強常年和各種廣告媒體打交道，他太清楚在電視廣告和傳統門戶網站上買到這樣的曝光量需要花多少銀子了。
在門戶網站上買一個首頁橫幅，一天幾十萬，點進去看的人寥寥無幾。
在央視打一條標王廣告，動輒上億，用戶往往轉頭就換台。
可飛鴿的這個新發現，不僅把海量的內容悄無聲息地推到了數百萬人的眼皮子底下，更可怕的是，它通過真實的客觀提問，在用戶的大腦里，建立起了一種「京東等於極速履約」的強悍心理烙印。
這不是普通的流量展現。
這是一套價值數千萬元、甚至無法用金錢來估量的頂尖公關戰斧。
而林辰，不僅沒有管他要一分錢的廣告費，剛才在電話里，只是輕描淡寫地說了句「給你推一波流量」。
「劉總，您看這後台……」身旁的主管小心翼翼地出聲。
劉東強深吸了一口氣，將手機還給主管，臉上的從容收斂了起來，神情變得嚴肅無比：
「馬上派最懂文案的人，把『京東官方號』給我註冊好！」
「今天的回應公告，一字一句都給我精心打磨！把滿減優惠和延誤賠償的細則寫得清清楚楚！」
劉東強看著在場的所有骨幹，沉聲下令：「林總把這麼大的台子搭好了，把幾千萬人都引過來了，要是咱們京東掉鏈子，讓一個用戶挑出毛病來，我劉東強第一個饒不了你們！立刻去辦！」
「是！」
陽城，辰希大廈頂層。
林辰掛斷和劉東強的通話後，撥通了張棟的電話。
聽筒里只響了一聲便被迅速接起，傳來張棟略顯疲憊的聲音：「林總。」
「張棟，京東那邊待會兒會在新發現里註冊一個官方帳號，並且會發布一篇正式聲明。」
林辰直接道：「內容通過基礎合規審核之後，在全網給他們推流。」
聽到林辰的這道指令，張棟下意識地反問了一句：「全網推流？林總，咱們這是……接下京東的商業廣告了？他們給多少廣告費？」
在張棟的認知里，如今新發現的日活和停留時長正在暴漲，這種面向幾億用戶的全網級定向曝光，放在任何一家廣告代理公司手裡，都是開價幾千萬的黃金資源。
林辰笑了一聲道：「免費推。」
「免費？！」
張棟的聲音因為驚訝而陡然拔高了幾度：「林總，這可是幾千萬甚至上億人次級別的曝光啊！咱們技術部為了抗住算法壓力，連備用機櫃都全掛上去了，就這麼白白送給京東做嫁衣？」
「張棟，別總盯著眼前那點廣告費。」
林辰慢慢解釋道：「踩阿里一腳，順手拉京東一把，這只是明面上的戰術協同。」
「但真正重要的，是我們要向全大夏國的品牌方展示肌肉。」
「京東的官方通告被推流後，當全網的老百姓因為這篇文章紛紛跑去京東下單，直接把京東的日成交額拉上來的時候。」
「那些賣汽車的、賣化妝品的、賣快消品的各大跨國集團，看到這份實打實的轉化率，他們會怎麼想？」
「他們會發現，在新發現的算法推薦面前，傳統媒體那種廣撒網的硬廣就是個笑話，到了那時候，他們會揮舞著支票簿，排著隊求著把廣告費送進我們的帳戶。」
「用一次免費的推流，去給自己做一波硬核廣告，這筆買賣，怎麼算都是大賺。」
電話那頭陷入了短暫的沉默，緊接著傳來了張棟深深吸氣的聲音。
「林總……我明白了。」
張棟的聲音里充滿了敬佩：「只要京東的文章一過審，立刻全渠道起量！」
掛斷電話，林辰面色波瀾不驚。
商戰的棋局，落子無聲，卻步步見血。
中關村，美團網總部。
CEO辦公室內，王興穿著一件洗得有些發舊的灰色夾克衫，鼻樑上架著無框眼鏡，神情專注地坐在電腦前。
他的屏幕上，一邊開著辰希科技那篇引發全網震動的「五問阿里」，另一邊開著京東剛剛發布、承諾「延誤必賠並全場滿減」的官方公告。
作為極度推崇數據邏輯的創業者，王興看著那兩個帳號下以百萬計的互動量，整個人靠在椅背上，足足沉默了五分鐘。
「太狠了……」
王興揉了揉酸澀的眼角，長長地呼出一口氣：「這是直接奔著拆阿里的骨頭去的，一點迴旋的餘地都沒留。」
在他看來，林辰這一手反擊簡直如同外科手術般精準。
前些天阿里剛剛僱傭媒體質疑辰希支付的資金安全，林辰轉手就用物流履約這個不可抗力的物理缺陷，給阿里的雙十一套上了一道絞索。
有仇必報，而且每一次出手，都帶著摧枯拉朽的絕對破壞力。
「不過……京東這次到底給辰希塞了多少公關費？」
王興盯著京東那篇迅速破百萬閱讀的聲明，心裡犯起了嘀咕。
作為商戰老手，他太清楚這種現象級的全網推流有多昂貴了。
沒有絲毫猶豫，王興抓起桌上的手機，撥通了劉東強的號碼。
「老劉，恭喜啊，雙十一這波熱度，全讓你們京東給搶乾淨了。」
王興半開玩笑地試探道。
電話那頭的劉東強還在物流一線，背景音里隱隱能聽到貨車倒車的警報聲和大喇叭的呼喊。
「王總，你就別打趣我了，我這幾天在大倉里連軸轉，骨頭都快散架了。」
劉東強心情大好，語氣也很是輕鬆。
王興推了推眼鏡，直接切入了正題：「老劉，明人不說暗話。辰希科技在飛鴿『新發現』里給你們推的那波流量，我都看到了，這種量級的全網曝光，你們京東這次給林總開了多少營銷預算？給兄弟透個底，我也參考參考。」
電話那頭的劉東強語氣瞬間變得鄭重起來：「王總，如果我說，我一分錢沒給，全都是林總自己安排的，你信不信？」
王興握著手機的手猛地一頓，眉頭緊緊鎖了起來：「一分錢沒要？這怎麼可能？那可是幾千萬級別的真實曝光！」
「事實就是如此。」
劉東強聲音里滿是感慨：「這波流量，是林總送給咱們京東的硬仗彈藥，他是在拿自己的資源，幫盟友打天下！」
掛斷電話後，王興獨自一人坐在辦公室里，久久沒有言語。
對於林辰這個年輕人的行事風格，王興在這一刻有了全新的認知。
對待敵人，如秋風掃落葉般毫不留情，阿里只是在輿論場上動了點歪腦筋，林辰轉手就不遺餘力的去砸對方的大盤；
但對待遵守承諾的盟友，他卻能毫不吝嗇地拿出價值千萬的戰略級資源，傾囊相助。
「幸虧……我們是站在他這一邊的。」
王興低聲自語，心裡湧起一股難以言喻的慶幸。
當初在美團最缺錢的時候，正是林辰拿著數百萬美元的真金白銀入場，不僅沒有插手美團的管理權，反而全力支持他去自建同城外賣物流。
事實證明，抱緊這棵大樹，是美團迄今為止最正確的決定。
「王總。」
辦公室的門被推開，美團負責地推運營的副總裁走了進來，神色有些熱切：「我剛才看了飛鴿新發現里京東那則通告的流量數據，簡直太恐怖了，咱們現在正在全國各大城市瘋狂開拓外賣商戶，地推成本居高不下。」
副總裁湊上前，試探性地建議道：「您看，既然林總跟咱們關係這麼好，咱們是不是也找林總打個招呼，讓辰希在新發現里，也給咱們美團外賣免費推一波流量？只要他們稍微給點曝光，咱們至少能省下幾百萬的地推費啊！」
他轉過身，凌厲的目光直視著自己的副手，聲音冰冷而嚴厲：「把你的小聰明收起來。」
副總裁被王興這突如其來的嚴厲嚇了一跳，有些不知所措：「王總，我只是覺得……」
「覺得什麼？覺得盟友的資源是不拿白不拿的便宜？」
王興猛地站起身，毫不客氣地打斷了他：「劉東強能拿到這波流量，是因為他在最危急的關頭，頂住了整個董事會的壓力，拿京東的命去踐行了對辰希的承諾！」
「而我們呢？我們為辰希做過什麼驚天動地的事嗎？」
王興雙手撐在桌面上，語氣嚴肅到了極點：
「永遠不要把強者的慷慨，當成你可以肆無忌憚白嫖的籌碼！」
「林總有他自己的大局觀。如果他覺得時機成熟了，自然會聯繫我們，如果他沒提，我們主動跑過去討要免費的流量，只會顯得我們貪婪、短視、上不了台面！」
王興指著門外，下了死命令：「收起這些投機取巧的心思，老老實實把每一個商戶的配送時間壓下去！做好自己的事，比什麼都強！」
「是……王總，我明白了。」副總裁後背冒汗，連忙點頭退了出去。
辦公室內重新恢復了寂靜。
王興重新坐回電腦前，看著屏幕上飛鴿和京東聯動掀起的那場商業海嘯。
他知道，在這個瞬息萬變的網際網路江湖裡，站隊有時候也非常關鍵！