第391章 簽下合同
第390章 簽下合同
「這邊是漿紗間。」林秀娥的聲音在略顯空曠的車間裡響起，指著幾口半人高的大缸。
缸壁內糊著厚厚的、顏色深褐發亮的漿料殘留物，幾乎看不出原本的陶土顏色。
幾個穿著深色圍裙的女工正用長長的木棍在缸里用力攪拌著浸泡在濃稠液體裡的紗線，動作穩健而富有節奏。
漿料看起來很粘稠，隨著木棍的攪動，拉起粘稠的絲線。
「漿料是我們自己熬的，葛根粉、木薯粉，再加點榆樹皮熬的膠，費工費火候，不比國營廠的化學漿料快，但————」她頓了頓，沒再說下去，但那意思不言而喻，勝在天然黏著，更經得住搓磨。
漿好的紗線被撈起，濕漉漉沉甸甸的一絞，掛在車間裡縱橫交錯的粗壯竹竿上晾曬。
水滴答滴答落在地上鑿出的淺溝里，匯入角落的下水道口。
頂棚有幾處破漏，幾縷陽光斜射下來，照在懸掛的紗線上，蒸騰起細微的水汽。
穿過漿紗區，那股發酵的酸氣驟然濃烈起來。
一排巨大的、深不見底的靛藍色染缸赫然出現在眼前。
缸口邊緣同樣堆積著厚厚的靛藍沉澱，顏色深邃得如同凝固的夜空。
不同於漿紗間的安靜，這裡瀰漫著一種沉悶的咕嘟聲。
幾個年歲稍長的女工正拿著長柄木槌，用力捶打浸泡在缸里的布匹。
「咚—咚」
沉重而帶著濕悶迴響的捶布聲在車間裡單調地迴響。
汗水順著她們黝黑的臉頰流下，砸在缸沿上。
布匹在深藍色的液體裡翻滾，每一次被捶打，都激起一小片深藍色的水花，濺在她們的圍裙和手臂上。
他看著那些女工緊繃的手臂肌肉和被染液浸泡得發藍的手指關節，眉頭緊鎖。
林秀娥聽得清楚，轉過頭，臉上沒什麼表情，聲音卻帶著一絲疲憊的硬度：「機器貴，買不起新的，染布機那點力道不夠浸透這麼厚的紗芯，土辦法笨是笨了點，可染出來的顏色，扎得深，穿爛了磨破了，裡頭還是一個色兒，國營廠用的化學染料快是快，可那顏色是浮在面上的。」
她走到一口染缸邊，彎腰撈起一小塊正在捶打的布坯一角展示給他們看。
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布坯沉甸甸的，濕透的靛藍色濃郁得發黑，邊緣被捶打得格外緊實。
「你們城裡百貨大樓的燈再亮，也照不出這裡面的筋骨。」她的話語裡沒有抱怨，只有一種近乎固執的驕傲。
陳光明伸出手指，捻了捻那塊濕布坯的一角，觸手冰涼、厚實，帶著染料特有的微微澀感。
他點點頭，沒說話，目光掃過那些沉默勞作的女工和她們手中翻騰的厚重布匹。
這就是扛造的代價，用時間和汗水一層層砸進去。
繞過染缸區，便是織布區。
這裡的光線好了些，卻也最讓人心頭震動。
幾台老舊的鐵木織機矗立著，它們龐大的身軀上布滿了油污、鏽跡和歲月摩擦留下的光滑包漿。
梭子像疲憊的信使，在經線間沉重地來回穿梭，發出「哐當————哐當————」的巨大撞擊聲，每一次撞擊似乎都讓整個笨重的機器骨架隨之震顫一下。
負責看機的女工耳朵上都塞著棉花團，臉上沾著棉絮，眼神緊緊盯著跳動的經紗和梭子的軌跡，不時需要敏捷地俯身調整。
機器旁邊散落著小錘子、扳手、油壺，顯然故障是家常便飯。
「都是撿來的寶貝，」林秀娥拍了拍一台織機冰冷粗糙的鐵架，「廠子散了，機器當廢鐵賣，我們幾個捨不得這點吃飯的手藝，湊了點錢，撿了些能用的部件，東拼西湊，總算能讓它們喘口氣，慢，毛病多，可織出來的布，這密度————」
她彎腰從機台下的蘿筐里抽出一小段剛下機的本色卡其布坯遞給陳光明。
陳光明接過來。
布坯還帶著織機的餘溫，厚實粗，經緯線交織得異常緊密，幾乎看不出縫隙。
他兩指捏住布壞，用力向外撕扯。
布面繃得像鼓皮，發出細微的「嘣嘣」聲，卻堅韌異常，紋絲不動。
他又加大了力道，手臂肌肉繃緊，額角微微見汗，布坯被拉成一道弧形，邊緣的紗線繃得要斷裂一般吱吱作響，但終究沒有被撕開。
他鬆開手，布坯瞬間恢復原狀，只在剛才大力拉扯的部位留下幾道難以察覺的摺痕。
「好布！」陳光明脫口而出，聲音帶著一絲驚嘆。他轉頭看向林秀娥，眼神銳利而充滿決心：「林技術員，你這作坊，有真東西，不怕慢，不怕毛病多，只要能保證這個質量，我光明廠的訂單，管夠！」
林秀娥緊繃的臉上，掠過一絲極淡的、幾乎看不見的漣漪，像是冰封的湖面被投入了一顆小石子。
她沒回應陳光明的承諾，只是轉身推開旁邊一扇包著鐵皮、同樣厚重的木門：「成品庫在這邊。」
門軸發出刺耳的嘎吱聲。
庫房裡光線昏暗，只有高處幾個小小的氣窗透進些許天光。
一股濃郁的、混合著棉布、塵土、還有淡淡霉味的陳腐氣息撲面而來。
庫房裡堆疊著一匹匹布料，摞得高高的，像沉默的小山。
大部分是靛青色的勞動布和本色的卡其布，顏色沉穩厚重，如同沉睡的礦石。
徐平快步走進去，踮起腳尖，伸手撫摸最頂上那一匹布。
指尖傳來的是布料特有的涼意和粗的質感，帶著庫房長久積存的潮氣。
他低頭看了看自己的手指，指尖沾染了點灰白的浮塵。
「林技術員，這庫房太潮了，時間久了怕是————」他的話沒說完，意思卻很清楚。
林秀娥站在門口陰影里，身影顯得格外單薄。
「賣不動，堆著就是堆著，能有人要，就是福氣，還挑什麼存放的地兒？」她的聲音很平靜，聽不出情緒，卻像一根細針，精準地刺在陳光明心上。
他環顧這昏暗擁擠、空氣凝滯的庫房，再看看外面車間裡那些汗水浸透、在巨大噪音中奮戰的婦女，目光最後落在那幾座沉默的布山上。
這不是積壓的貨物，這是他急需的、帶著生命溫度的磐石根基。
「林技術員。」陳光明的聲音在庫房的寂靜里顯得格外清晰有力，「這些布，我要了，現在就安排人交接點數。你的工人，按匹計件，光明廠先付定金。」
他頓了頓，目光灼灼地看著林秀娥，「但我們得談談下一步，光明廠需要的是持續、
穩定的供應，你這作坊的機器、場地————還有這庫房條件，得改，費用，光明廠可以先墊上，合同，我們今天就簽！」
林秀娥猛地抬起頭，昏暗中，她的眼睛亮得驚人。
她向前跨了一步，卻又硬生生停住，嘴唇動了動，最終卻只吐出一個字，帶著點不易察覺的顫抖：「————好。」
簡陋的辦公室只有一張瘤了腿用木片墊著的大桌子和幾條長凳。
桌面坑窪不平，殘留著油漬和墨水印。
林秀娥點起一盞光線昏黃的馬燈，又找出半截蠟燭點亮湊近些，燈焰在微風中搖曳，將幾張凝重的面孔投映在斑駁的土牆上，晃動得如同壓抑的皮影戲。
徐平鋪開帶來的空白合同紙，又從文件袋裡抽出鋼筆和印泥。
筆尖划過粗糙的紙面，發出沙沙的聲響，在寂靜的夜裡格外清晰。
陳光明端坐桌旁，脊背挺直如松：「林技術員，你看這個條款，每月穩定供應卡其布兩百匹，勞動布一百五十匹，這是最低基數。」
「質量標準就按今天我們看到的樣品和測試結果，卡其布必須達到十二盎司每平方碼，經密緯密不低於————」
他報出一串精確的數字，都是剛才在車間裡他親手測試、徐平飛快記錄下來的硬指標，「撕扯強度、耐磨次數必須超過省紡織一廠優等品標準百分之十五以上，勞動布方面，靛染深度必須浸透紗芯，反覆水洗二十次以上無明顯褪色，撕裂強度————」
林秀娥雙手緊緊交握在一起，指節繃得發白。
聽著那一連串苛刻的數字，她的眼神像被鞭子抽了一下，瞳孔微微收縮，嘴唇抿成一條毫無血色的細線。
她身後的王彩鳳，那個在染缸旁捶布最賣力的女工兼林秀娥的表妹，忍不住小聲嘟囔：「這————這標準太高了，又是卡產量又是卡死指標————我們這幾台老機器————」
陳光明抬手止住徐平，自光直視林秀娥，銳利如刀：「林技術員，不是我故意為難，光明磐石工裝現在賣的是什麼？賣的就是一個實誠，賣的就是耐磨頂用，比國營廠貨好，價錢還實在，我要是用了不達標的布，砸的是整個牌子！」
他指了指門外堆滿布料的庫房，「你的布好，我看見了，但要長久合作，就得立下規矩，質量是紅線，一點不能含糊，達不到這個標準，光明廠一匹不收！」
林秀娥放在桌下的手在微微發抖。
她何嘗不知道陳光明說得在理？
可那機器————她深吸一口氣，那口氣帶著庫房陳布的霉味和機油混合的沉重，聲音乾澀卻異常清晰：「陳老闆說得對，質量，我認，標準，我也認，達不到，我林秀娥自己也沒臉再開這個作坊！」
她頓了頓，像是下了極大的決心，聲音陡然拔高，帶著一種孤注一擲的銳氣，「但是，陳老闆，機器你也看到了，老掉牙了，毛病多，全靠人硬頂著干，要保證你說的這個量、這個質，光靠我們這幾個女人拼死拼活不行，得換零件，得修整機器，得找懂行的師傅，還有這庫房，你也見了。」
她指向外面，「潮氣太重，堆久了好布也得捂壞，這筆錢，公家能不能————」
「設備改造，光明廠負責！」陳光明斬釘截鐵，沒有半分猶豫，「明天，我立刻打電話回廠，調最好的機修師傅過來，需要什麼零件，開單子，廠里儘快採購送過來，費用光明廠墊付，庫房改造方案，我們一起定！」
他目光灼灼，「光明廠要的是穩定的原料源頭，不是一錘子買賣，你需要什麼，光明廠能幫的，絕不推脫！」
林秀娥和王彩鳳都愣住了，沒想到陳光明的回應如此乾脆利落。
王彩鳳更是激動得眼圈發紅，喃喃道：「真————真修機器？還管庫房————」
「價格————」林秀娥喉嚨有些發緊，終於問到了最現實的問題，「卡其布，按省一棉的出廠價，每匹————一百零三元五角，勞動布靛染工藝複雜，耗工更大，每匹一百二十八元。」
她報出一個數字，這是她反覆計算過成本、咬著牙才開出的價，比國營廠同類產品低了近兩成，但對她這個小作坊來說，已是極限。
陳光明沒有立刻回答。
他微微側頭，徐平立刻附耳低聲匯報了幾個數字，省城黑市劣質仿冒布的價格、國營廠貨的實際流通價、光明廠工裝的成本和利潤空間。
陳光明轉過頭，開出了他的價：「卡其布，一百元整每匹。勞動布，一百二十五元。」
他看著林秀娥驟然繃緊的臉色，語氣沉穩地補充，「這是第一批一百匹卡其布、七十匹勞動布的價。交貨驗收合格後，後續批次，卡其布每匹加兩元，勞動布每匹加三元。」
他手指敲了敲桌面，發出篤篤的輕響，「另外，光明廠按季度銷售額，額外返百分之一點五的技術支持費給你，當做老機器維護、手藝傳承的補貼！」
返點！
林秀娥和王彩鳳都被這個陌生的詞砸懵了。
林秀娥飛快乘在心裡計算：卡其布一百匹差三元五角，但後續能加兩塊，還有那百分之一點五————
勞動布差三元，但後續加三塊，也有返點————
這意味著只要她能穩定供貨，質量過硬，長遠的收益遠超她最初的報價！
「陳老闆————」林秀娥的聲音哽世了。
她猛乘站起身，因為動作太急，凳子腿在坑窪珍平的乗面上刮出刺耳的響聲。
「我————我替作坊里這些姐妹，謝謝您！」她深深彎下腰。
「份內之事！」陳光明也站起身，語氣誠摯，「光明廠要紮根，就聽靠林技術員你們這飢的真功夫，來，徐平，把價格這條加上去，林技術員，你看後面運輸————」
「這邊是漿紗間。」林秀娥的聲音在略顯空曠的車間裡響起，指著幾口半人高的大缸。
缸壁內糊著厚厚的、顏色深褐發亮的漿料殘留物，幾乎看不出原本的陶土顏色。
幾個穿著深色圍裙的女工正用長長的木棍在缸里用力攪拌著浸泡在濃稠液體裡的紗線，動作穩健而富有節奏。
漿料看起來很粘稠，隨著木棍的攪動，拉起粘稠的絲線。
「漿料是我們自己熬的，葛根粉、木薯粉，再加點榆樹皮熬的膠，費工費火候，不比國營廠的化學漿料快，但————」她頓了頓，沒再說下去，但那意思不言而喻，勝在天然黏著，更經得住搓磨。
漿好的紗線被撈起，濕漉漉沉甸甸的一絞，掛在車間裡縱橫交錯的粗壯竹竿上晾曬。
水滴答滴答落在地上鑿出的淺溝里，匯入角落的下水道口。
頂棚有幾處破漏，幾縷陽光斜射下來，照在懸掛的紗線上，蒸騰起細微的水汽。
穿過漿紗區，那股發酵的酸氣驟然濃烈起來。
一排巨大的、深不見底的靛藍色染缸赫然出現在眼前。
缸口邊緣同樣堆積著厚厚的靛藍沉澱，顏色深邃得如同凝固的夜空。
不同於漿紗間的安靜，這裡瀰漫著一種沉悶的咕嘟聲。
幾個年歲稍長的女工正拿著長柄木槌，用力捶打浸泡在缸里的布匹。
「咚—咚」
沉重而帶著濕悶迴響的捶布聲在車間裡單調地迴響。
汗水順著她們黝黑的臉頰流下，砸在缸沿上。
布匹在深藍色的液體裡翻滾，每一次被捶打，都激起一小片深藍色的水花，濺在她們的圍裙和手臂上。
他看著那些女工緊繃的手臂肌肉和被染液浸泡得發藍的手指關節，眉頭緊鎖。
林秀娥聽得清楚，轉過頭，臉上沒什麼表情，聲音卻帶著一絲疲憊的硬度：「機器貴，買不起新的，染布機那點力道不夠浸透這麼厚的紗芯，土辦法笨是笨了點，可染出來的顏色，扎得深，穿爛了磨破了，裡頭還是一個色兒，國營廠用的化學染料快是快，可那顏色是浮在面上的。」
她走到一口染缸邊，彎腰撈起一小塊正在捶打的布坯一角展示給他們看。
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布坯沉甸甸的，濕透的靛藍色濃郁得發黑，邊緣被捶打得格外緊實。
「你們城裡百貨大樓的燈再亮，也照不出這裡面的筋骨。」她的話語裡沒有抱怨，只有一種近乎固執的驕傲。
陳光明伸出手指，捻了捻那塊濕布坯的一角，觸手冰涼、厚實，帶著染料特有的微微澀感。
他點點頭，沒說話，目光掃過那些沉默勞作的女工和她們手中翻騰的厚重布匹。
這就是扛造的代價，用時間和汗水一層層砸進去。
繞過染缸區，便是織布區。
這裡的光線好了些，卻也最讓人心頭震動。
幾台老舊的鐵木織機矗立著，它們龐大的身軀上布滿了油污、鏽跡和歲月摩擦留下的光滑包漿。
梭子像疲憊的信使，在經線間沉重地來回穿梭，發出「哐當————哐當————」的巨大撞擊聲，每一次撞擊似乎都讓整個笨重的機器骨架隨之震顫一下。
負責看機的女工耳朵上都塞著棉花團，臉上沾著棉絮，眼神緊緊盯著跳動的經紗和梭子的軌跡，不時需要敏捷地俯身調整。
機器旁邊散落著小錘子、扳手、油壺，顯然故障是家常便飯。
「都是撿來的寶貝，」林秀娥拍了拍一台織機冰冷粗糙的鐵架，「廠子散了，機器當廢鐵賣，我們幾個捨不得這點吃飯的手藝，湊了點錢，撿了些能用的部件，東拼西湊，總算能讓它們喘口氣，慢，毛病多，可織出來的布，這密度————」
她彎腰從機台下的蘿筐里抽出一小段剛下機的本色卡其布坯遞給陳光明。
陳光明接過來。
布坯還帶著織機的餘溫，厚實粗，經緯線交織得異常緊密，幾乎看不出縫隙。
他兩指捏住布壞，用力向外撕扯。
布面繃得像鼓皮，發出細微的「嘣嘣」聲，卻堅韌異常，紋絲不動。
他又加大了力道，手臂肌肉繃緊，額角微微見汗，布坯被拉成一道弧形，邊緣的紗線繃得要斷裂一般吱吱作響，但終究沒有被撕開。
他鬆開手，布坯瞬間恢復原狀，只在剛才大力拉扯的部位留下幾道難以察覺的摺痕。
「好布！」陳光明脫口而出，聲音帶著一絲驚嘆。他轉頭看向林秀娥，眼神銳利而充滿決心：「林技術員，你這作坊，有真東西，不怕慢，不怕毛病多，只要能保證這個質量，我光明廠的訂單，管夠！」
林秀娥緊繃的臉上，掠過一絲極淡的、幾乎看不見的漣漪，像是冰封的湖面被投入了一顆小石子。
她沒回應陳光明的承諾，只是轉身推開旁邊一扇包著鐵皮、同樣厚重的木門：「成品庫在這邊。」
門軸發出刺耳的嘎吱聲。
庫房裡光線昏暗，只有高處幾個小小的氣窗透進些許天光。
一股濃郁的、混合著棉布、塵土、還有淡淡霉味的陳腐氣息撲面而來。
庫房裡堆疊著一匹匹布料，摞得高高的，像沉默的小山。
大部分是靛青色的勞動布和本色的卡其布，顏色沉穩厚重，如同沉睡的礦石。
徐平快步走進去，踮起腳尖，伸手撫摸最頂上那一匹布。
指尖傳來的是布料特有的涼意和粗的質感，帶著庫房長久積存的潮氣。
他低頭看了看自己的手指，指尖沾染了點灰白的浮塵。
「林技術員，這庫房太潮了，時間久了怕是————」他的話沒說完，意思卻很清楚。
林秀娥站在門口陰影里，身影顯得格外單薄。
「賣不動，堆著就是堆著，能有人要，就是福氣，還挑什麼存放的地兒？」她的聲音很平靜，聽不出情緒，卻像一根細針，精準地刺在陳光明心上。
他環顧這昏暗擁擠、空氣凝滯的庫房，再看看外面車間裡那些汗水浸透、在巨大噪音中奮戰的婦女，目光最後落在那幾座沉默的布山上。
這不是積壓的貨物，這是他急需的、帶著生命溫度的磐石根基。
「林技術員。」陳光明的聲音在庫房的寂靜里顯得格外清晰有力，「這些布，我要了，現在就安排人交接點數。你的工人，按匹計件，光明廠先付定金。」
他頓了頓，目光灼灼地看著林秀娥，「但我們得談談下一步，光明廠需要的是持續、
穩定的供應，你這作坊的機器、場地————還有這庫房條件，得改，費用，光明廠可以先墊上，合同，我們今天就簽！」
林秀娥猛地抬起頭，昏暗中，她的眼睛亮得驚人。
她向前跨了一步，卻又硬生生停住，嘴唇動了動，最終卻只吐出一個字，帶著點不易察覺的顫抖：「————好。」
簡陋的辦公室只有一張瘤了腿用木片墊著的大桌子和幾條長凳。
桌面坑窪不平，殘留著油漬和墨水印。
林秀娥點起一盞光線昏黃的馬燈，又找出半截蠟燭點亮湊近些，燈焰在微風中搖曳，將幾張凝重的面孔投映在斑駁的土牆上，晃動得如同壓抑的皮影戲。
徐平鋪開帶來的空白合同紙，又從文件袋裡抽出鋼筆和印泥。
筆尖划過粗糙的紙面，發出沙沙的聲響，在寂靜的夜裡格外清晰。
陳光明端坐桌旁，脊背挺直如松：「林技術員，你看這個條款，每月穩定供應卡其布兩百匹，勞動布一百五十匹，這是最低基數。」
「質量標準就按今天我們看到的樣品和測試結果，卡其布必須達到十二盎司每平方碼，經密緯密不低於————」
他報出一串精確的數字，都是剛才在車間裡他親手測試、徐平飛快記錄下來的硬指標，「撕扯強度、耐磨次數必須超過省紡織一廠優等品標準百分之十五以上，勞動布方面，靛染深度必須浸透紗芯，反覆水洗二十次以上無明顯褪色，撕裂強度————」
林秀娥雙手緊緊交握在一起，指節繃得發白。
聽著那一連串苛刻的數字，她的眼神像被鞭子抽了一下，瞳孔微微收縮，嘴唇抿成一條毫無血色的細線。
她身後的王彩鳳，那個在染缸旁捶布最賣力的女工兼林秀娥的表妹，忍不住小聲嘟囔：「這————這標準太高了，又是卡產量又是卡死指標————我們這幾台老機器————」
陳光明抬手止住徐平，自光直視林秀娥，銳利如刀：「林技術員，不是我故意為難，光明磐石工裝現在賣的是什麼？賣的就是一個實誠，賣的就是耐磨頂用，比國營廠貨好，價錢還實在，我要是用了不達標的布，砸的是整個牌子！」
他指了指門外堆滿布料的庫房，「你的布好，我看見了，但要長久合作，就得立下規矩，質量是紅線，一點不能含糊，達不到這個標準，光明廠一匹不收！」
林秀娥放在桌下的手在微微發抖。
她何嘗不知道陳光明說得在理？
可那機器————她深吸一口氣，那口氣帶著庫房陳布的霉味和機油混合的沉重，聲音乾澀卻異常清晰：「陳老闆說得對，質量，我認，標準，我也認，達不到，我林秀娥自己也沒臉再開這個作坊！」
她頓了頓，像是下了極大的決心，聲音陡然拔高，帶著一種孤注一擲的銳氣，「但是，陳老闆，機器你也看到了，老掉牙了，毛病多，全靠人硬頂著干，要保證你說的這個量、這個質，光靠我們這幾個女人拼死拼活不行，得換零件，得修整機器，得找懂行的師傅，還有這庫房，你也見了。」
她指向外面，「潮氣太重，堆久了好布也得捂壞，這筆錢，公家能不能————」
「設備改造，光明廠負責！」陳光明斬釘截鐵，沒有半分猶豫，「明天，我立刻打電話回廠，調最好的機修師傅過來，需要什麼零件，開單子，廠里儘快採購送過來，費用光明廠墊付，庫房改造方案，我們一起定！」
他目光灼灼，「光明廠要的是穩定的原料源頭，不是一錘子買賣，你需要什麼，光明廠能幫的，絕不推脫！」
林秀娥和王彩鳳都愣住了，沒想到陳光明的回應如此乾脆利落。
王彩鳳更是激動得眼圈發紅，喃喃道：「真————真修機器？還管庫房————」
「價格————」林秀娥喉嚨有些發緊，終於問到了最現實的問題，「卡其布，按省一棉的出廠價，每匹————一百零三元五角，勞動布靛染工藝複雜，耗工更大，每匹一百二十八元。」
她報出一個數字，這是她反覆計算過成本、咬著牙才開出的價，比國營廠同類產品低了近兩成，但對她這個小作坊來說，已是極限。
陳光明沒有立刻回答。
他微微側頭，徐平立刻附耳低聲匯報了幾個數字，省城黑市劣質仿冒布的價格、國營廠貨的實際流通價、光明廠工裝的成本和利潤空間。
陳光明轉過頭，開出了他的價：「卡其布，一百元整每匹。勞動布，一百二十五元。」
他看著林秀娥驟然繃緊的臉色，語氣沉穩地補充，「這是第一批一百匹卡其布、七十匹勞動布的價。交貨驗收合格後，後續批次，卡其布每匹加兩元，勞動布每匹加三元。」
他手指敲了敲桌面，發出篤篤的輕響，「另外，光明廠按季度銷售額，額外返百分之一點五的技術支持費給你，當做老機器維護、手藝傳承的補貼！」
返點！
林秀娥和王彩鳳都被這個陌生的詞砸懵了。
林秀娥飛快乘在心裡計算：卡其布一百匹差三元五角，但後續能加兩塊，還有那百分之一點五————
勞動布差三元，但後續加三塊，也有返點————
這意味著只要她能穩定供貨，質量過硬，長遠的收益遠超她最初的報價！
「陳老闆————」林秀娥的聲音哽世了。
她猛乘站起身，因為動作太急，凳子腿在坑窪珍平的乗面上刮出刺耳的響聲。
「我————我替作坊里這些姐妹，謝謝您！」她深深彎下腰。
「份內之事！」陳光明也站起身，語氣誠摯，「光明廠要紮根，就聽靠林技術員你們這飢的真功夫，來，徐平，把價格這條加上去，林技術員，你看後面運輸————」