第267章 敏銳
兩天後。
勝因院三棟的書房。
牆上的顯示屏被分成四個畫面。
Sam、OpenAI研究團隊、卡內基梅隆大學的兩名教授，以及清華方面負責國際科研合作的工作人員同時接入會議。
楊植林坐在陳默身邊。
原定後天返回美國的機票，已經被他推遲了兩天。
視頻會議持續了三個多小時。
雙方沒有急著討論具體論文，而是先確定合作邊界。
OpenAI為卡內基梅隆大學的自然語言處理團隊提供算力、研究經費和訪問學者名額。
卡內基梅隆大學負責組建語言智能研究團隊，研究方向包括長文本建模、語言生成、知識表示和強化學習。
學術論文仍由研究團隊正常發表。
涉及模型工程、訓練系統和大規模數據的成果，則根據雙方投入確定使用權限。
楊植林成為第一批參與合作的博士生。
「第一階段三年。」
陳默看向屏幕。
「OpenAI提供一千萬美元研究經費，以及同等規模的GPU算力資源。」
「項目每半年評審一次。」
「只要研究方向仍然有效，經費可以繼續增加。」
卡內基梅隆大學的教授沒有立刻答應。
「OpenAI是否會幹預學生選擇研究課題？」
「不會指定論文結論。」
Sam回答。
本書首發TW看書網,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「但我們會提供OpenAI正在解決的真實問題，也歡迎研究人員進入我們的計算平台。」
「合作實驗室首先屬於大學。」
「OpenAI需要的是長期研究能力。」
雙方又圍繞智慧財產權、數據權限和成果開放討論了一個多小時。
最終，一份合作備忘錄被初步確定。
OpenAI—卡內基梅隆語言智能聯合實驗室。
正式合同仍需經過學校與律師審核。
合作框架已經沒有重大分歧。
視頻會議結束以後，楊植林依舊坐在電腦前，反覆看著剛剛整理出來的會議記錄。
於他而言，此次回來的收穫頗豐，甚至提前走上了自己想要追求的那條路。
半小時後，陳默找人送楊植林前往機場，而他則接到了林婉的電話。
「陳總，拼夕夕的黃崢到京都了。」
「什麼時候到的？」
「他今天已經見了兩家投資機構，明天下午還安排了三場。」
林婉翻動著手中的資料。
「星辰產業投資部之前去滬市接觸過團隊。」
「對方願意接受投資，但最多只肯釋放百分之十五。」
「我們提出流量合作以後，黃崢同意在離開京都以前，單獨和星辰科技見一次。」
陳默並不意外。
黃崢不是第一次創業。
他做過電商、代運營和遊戲，擁有完整團隊，也認識不少國內頂級企業家與投資人。
拼夕夕雖然剛剛上線，不代表創始團隊缺少資金和選擇。
想在第一輪拿到百分之二十，絕不可能只靠開出一張支票。
「明天下午的會面留給我。」
陳默說道。
「告訴黃崢，星辰科技可以接受更高估值。」
「但百分之二十不變。」
「明白。」
林婉又匯報了另外幾項投資進展。
小紅薯願意進行小比例融資，也接受與斗音在內容和跨境電商方面展開合作，具體估值仍在討論。
大疆不準備增發新股，產業投資部正在與兩名早期股東接觸，嘗試購買一部分老股，類似之前買SpaceX的模式。
米哈游對外部資本依舊謹慎，卻同意星辰科技安排遊戲發行和內容推廣團隊前往滬市。
「小紅薯不需要追求持股比例。」
陳默說道。
「先拿到董事會觀察員席位，把內容合作做起來。」
「大疆的老股可以接受一定溢價。只要沒有額外控制條款，價格可以放寬。」
「米哈游先談業務，不急著談股份。」
林婉逐項記下。
隨後陳默看了一眼書桌上那份《被忽略的數億消費者》。
蘇清顏昨天已經將修改後的版本發給他。
老師指出的物流成本、商品質量和熟人傳播效率，都被重新列入報告。
課堂分析終究只能依賴公開數據與小規模問卷。
拼夕夕正在面對的，卻是最真實的訂單、商家和用戶。
或許，可以把她們帶上一起。
……
第二天下午。
中關村一棟寫字樓。
拼夕夕在京都臨時使用的辦公區只有半層。
前台沒有醒目的公司標識。
會議室外擺著幾張臨時拼起來的桌子，十幾名員工正在核對訂單、商家資料和用戶反饋。
牆上的白板寫滿商品名稱與數據。
水果、紙巾、洗衣液、小家電。
後面分別標註拼團價格、成團比例、退款率和復購情況。
陳默帶著蘇清顏四人走出電梯。
星辰產業投資部已經提前到場。
一名負責人快步迎上來。
「陳總。」
「黃總正在會議室等您。」
唐思楠腳步稍微停頓了一下。
過去幾天，她已經知道陳默自己經營公司。
直到走進真正的投資現場，她才第一次感受到「陳總」兩個字代表什麼。
前來迎接的人穿著正式，身後還跟著律師與財務人員。
他們面對陳默時，沒有誰把他當成一名清華新生。
所有人都在等待他的決定。
「她們是清華經管學院的學生。」
陳默簡單介紹。
「之前獨立完成過一份關於低價拼團和縣域消費的案例。」
「今天只進行商業觀察。」
「涉及公司機密的資料，她們不會接觸。」
投資部負責人已經準備好四份保密協議。
蘇清顏幾人認真看完，分別簽下名字。
進入會議室以後，一名三十多歲的男人主動起身。
他穿著一件淺色襯衫，身材清瘦，戴著眼鏡，外錶帶著明顯的理工科氣質。
「陳總。」
「黃總。」
兩人握手。
黃崢目光落到蘇清顏幾人身上。
「這幾位就是你提到的清華學生？」
「對。」
「她們的案例方向和拼夕夕很接近。」
陳默說道。
「我帶她們過來看看，一份課堂報告落到現實里以後，會遇到多少問題。」
「歡迎。」
黃崢沒有因為四人的學生身份表現出輕視，更何況這些人都是各省的翹楚。
「我們自己每天也在重新認識這個模式。」
眾人落座。
拼夕夕的產品負責人先介紹平台情況。
九月上線以後，用戶主要通過微信好友與群聊分享商品。
水果和日用品的成團速度最快。
來自三四線城市、縣城與鄉鎮的訂單占比，遠高於傳統電商平台。
平台增長很快。
問題同樣增長得很快。
商家提供的圖片與實物不符，低價水果在運輸中損壞，客服人員不足。
部分用戶為了成團反覆發送連結，引起親友反感。
還有人利用新用戶優惠批量註冊帳號。
蘇清顏認真記錄。
這些問題大多在她們的報告中出現過。
真正從公司內部聽講，分量完全不同。
一名運營負責人打開地區訂單圖。
屏幕上大量訂單並不來自北上廣深。
地市還有幾個縣城，同樣出現了密集光點。
唐思楠小聲說道：「和我們的問卷結果很接近。」
程靜宜則盯著數據口徑。
「這裡的復購率，是按下單用戶計算，還是完成收貨的用戶？」
產品負責人看了她一眼。
「完成收貨。」
「退款和取消訂單已經排除。」
「不同品類有沒有分開？」
「有。」
對方切換到下一頁數據。
程靜宜很快開始核對幾類商品之間的差異。
周予寧更關心平台與商家的關係。
「低價來自商家補貼、平台補貼，還是訂單規模？」
「目前三部分都有。」
黃崢回答。
「長期一定不能只靠補貼。」
「我們的方向，是將分散需求提前聚集起來，再讓上游按照更明確的數量組織貨源。」
「中間環節減少以後，價格才有持續降低的可能。」
蘇清顏問道：「平台怎樣避免熟人關係被過度消耗？」
「如果用戶為了便宜幾塊錢，每天向同一個群發送連結，時間長了會被屏蔽。」
「這是目前最難的問題之一。」
黃崢沒有迴避。
「分享必須讓雙方都得到價值。」
「以後也不能只依靠用戶主動轉發，需要讓平台逐漸擁有自己的商品推薦與復購能力。」
「用戶第一次因為親友打開拼夕夕。」
「第二次，要讓他自己願意回來。」
蘇清顏想起案例展示時自己說過的話。
真正的門檻，是門打開以後能不能接住這些人。
她抬頭看向陳默。
陳默也在看她。
兩人都從黃崢的回答里，聽到了幾乎相同的判斷。
商業訪談持續了一個小時。
四名女生隨後被工作人員帶到外面的運營區，繼續了解訂單與客服流程。
會議室的門重新關上。
融資談判正式開始。
黃崢先開口。
「星辰科技堅持要百分之二十？」
「對。」
「我們最多接受百分之十五。」
「我可以提高估值。」
陳默將一份投資方案推到他面前。
「星辰科技出資六千萬元。」
「投後估值三億元，持股百分之二十。」
黃崢看完第一頁。
「另外兩家機構給出的估值沒有低多少。」
「融資不是只比較估值。」
陳默說道。
「拼夕夕接下來最缺的東西，是低成本用戶、商家管理和平颱風控。」
「六千萬元只能解決一部分。」
「星辰科技可以開放斗音的廣告與內容資源，幫助拼夕夕測試不同地區、不同人群的獲客效率。」
「星潮文化的供應鏈，可以成為第一批產業合作樣本。」
「星辰科技的數據和風控團隊，也可以幫助你們建立反作弊系統。」
黃崢放下方案，盯著陳默突然開口道：「我不希望拼夕夕成為斗音的電商附屬。」
陳默內心一震，不愧是能從阿里京東圍剿殺出來的人，自己的小算盤竟然被一眼看穿了。
現在的斗音甚至還沒有把電商提到檯面上來，黃崢居然就能看出來未來的商業化布局。
勝因院三棟的書房。
牆上的顯示屏被分成四個畫面。
Sam、OpenAI研究團隊、卡內基梅隆大學的兩名教授，以及清華方面負責國際科研合作的工作人員同時接入會議。
楊植林坐在陳默身邊。
原定後天返回美國的機票，已經被他推遲了兩天。
視頻會議持續了三個多小時。
雙方沒有急著討論具體論文，而是先確定合作邊界。
OpenAI為卡內基梅隆大學的自然語言處理團隊提供算力、研究經費和訪問學者名額。
卡內基梅隆大學負責組建語言智能研究團隊，研究方向包括長文本建模、語言生成、知識表示和強化學習。
學術論文仍由研究團隊正常發表。
涉及模型工程、訓練系統和大規模數據的成果，則根據雙方投入確定使用權限。
楊植林成為第一批參與合作的博士生。
「第一階段三年。」
陳默看向屏幕。
「OpenAI提供一千萬美元研究經費，以及同等規模的GPU算力資源。」
「項目每半年評審一次。」
「只要研究方向仍然有效，經費可以繼續增加。」
卡內基梅隆大學的教授沒有立刻答應。
「OpenAI是否會幹預學生選擇研究課題？」
「不會指定論文結論。」
Sam回答。
本書首發TW看書網,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「但我們會提供OpenAI正在解決的真實問題，也歡迎研究人員進入我們的計算平台。」
「合作實驗室首先屬於大學。」
「OpenAI需要的是長期研究能力。」
雙方又圍繞智慧財產權、數據權限和成果開放討論了一個多小時。
最終，一份合作備忘錄被初步確定。
OpenAI—卡內基梅隆語言智能聯合實驗室。
正式合同仍需經過學校與律師審核。
合作框架已經沒有重大分歧。
視頻會議結束以後，楊植林依舊坐在電腦前，反覆看著剛剛整理出來的會議記錄。
於他而言，此次回來的收穫頗豐，甚至提前走上了自己想要追求的那條路。
半小時後，陳默找人送楊植林前往機場，而他則接到了林婉的電話。
「陳總，拼夕夕的黃崢到京都了。」
「什麼時候到的？」
「他今天已經見了兩家投資機構，明天下午還安排了三場。」
林婉翻動著手中的資料。
「星辰產業投資部之前去滬市接觸過團隊。」
「對方願意接受投資，但最多只肯釋放百分之十五。」
「我們提出流量合作以後，黃崢同意在離開京都以前，單獨和星辰科技見一次。」
陳默並不意外。
黃崢不是第一次創業。
他做過電商、代運營和遊戲，擁有完整團隊，也認識不少國內頂級企業家與投資人。
拼夕夕雖然剛剛上線，不代表創始團隊缺少資金和選擇。
想在第一輪拿到百分之二十，絕不可能只靠開出一張支票。
「明天下午的會面留給我。」
陳默說道。
「告訴黃崢，星辰科技可以接受更高估值。」
「但百分之二十不變。」
「明白。」
林婉又匯報了另外幾項投資進展。
小紅薯願意進行小比例融資，也接受與斗音在內容和跨境電商方面展開合作，具體估值仍在討論。
大疆不準備增發新股，產業投資部正在與兩名早期股東接觸，嘗試購買一部分老股，類似之前買SpaceX的模式。
米哈游對外部資本依舊謹慎，卻同意星辰科技安排遊戲發行和內容推廣團隊前往滬市。
「小紅薯不需要追求持股比例。」
陳默說道。
「先拿到董事會觀察員席位，把內容合作做起來。」
「大疆的老股可以接受一定溢價。只要沒有額外控制條款，價格可以放寬。」
「米哈游先談業務，不急著談股份。」
林婉逐項記下。
隨後陳默看了一眼書桌上那份《被忽略的數億消費者》。
蘇清顏昨天已經將修改後的版本發給他。
老師指出的物流成本、商品質量和熟人傳播效率，都被重新列入報告。
課堂分析終究只能依賴公開數據與小規模問卷。
拼夕夕正在面對的，卻是最真實的訂單、商家和用戶。
或許，可以把她們帶上一起。
……
第二天下午。
中關村一棟寫字樓。
拼夕夕在京都臨時使用的辦公區只有半層。
前台沒有醒目的公司標識。
會議室外擺著幾張臨時拼起來的桌子，十幾名員工正在核對訂單、商家資料和用戶反饋。
牆上的白板寫滿商品名稱與數據。
水果、紙巾、洗衣液、小家電。
後面分別標註拼團價格、成團比例、退款率和復購情況。
陳默帶著蘇清顏四人走出電梯。
星辰產業投資部已經提前到場。
一名負責人快步迎上來。
「陳總。」
「黃總正在會議室等您。」
唐思楠腳步稍微停頓了一下。
過去幾天，她已經知道陳默自己經營公司。
直到走進真正的投資現場，她才第一次感受到「陳總」兩個字代表什麼。
前來迎接的人穿著正式，身後還跟著律師與財務人員。
他們面對陳默時，沒有誰把他當成一名清華新生。
所有人都在等待他的決定。
「她們是清華經管學院的學生。」
陳默簡單介紹。
「之前獨立完成過一份關於低價拼團和縣域消費的案例。」
「今天只進行商業觀察。」
「涉及公司機密的資料，她們不會接觸。」
投資部負責人已經準備好四份保密協議。
蘇清顏幾人認真看完，分別簽下名字。
進入會議室以後，一名三十多歲的男人主動起身。
他穿著一件淺色襯衫，身材清瘦，戴著眼鏡，外錶帶著明顯的理工科氣質。
「陳總。」
「黃總。」
兩人握手。
黃崢目光落到蘇清顏幾人身上。
「這幾位就是你提到的清華學生？」
「對。」
「她們的案例方向和拼夕夕很接近。」
陳默說道。
「我帶她們過來看看，一份課堂報告落到現實里以後，會遇到多少問題。」
「歡迎。」
黃崢沒有因為四人的學生身份表現出輕視，更何況這些人都是各省的翹楚。
「我們自己每天也在重新認識這個模式。」
眾人落座。
拼夕夕的產品負責人先介紹平台情況。
九月上線以後，用戶主要通過微信好友與群聊分享商品。
水果和日用品的成團速度最快。
來自三四線城市、縣城與鄉鎮的訂單占比，遠高於傳統電商平台。
平台增長很快。
問題同樣增長得很快。
商家提供的圖片與實物不符，低價水果在運輸中損壞，客服人員不足。
部分用戶為了成團反覆發送連結，引起親友反感。
還有人利用新用戶優惠批量註冊帳號。
蘇清顏認真記錄。
這些問題大多在她們的報告中出現過。
真正從公司內部聽講，分量完全不同。
一名運營負責人打開地區訂單圖。
屏幕上大量訂單並不來自北上廣深。
地市還有幾個縣城，同樣出現了密集光點。
唐思楠小聲說道：「和我們的問卷結果很接近。」
程靜宜則盯著數據口徑。
「這裡的復購率，是按下單用戶計算，還是完成收貨的用戶？」
產品負責人看了她一眼。
「完成收貨。」
「退款和取消訂單已經排除。」
「不同品類有沒有分開？」
「有。」
對方切換到下一頁數據。
程靜宜很快開始核對幾類商品之間的差異。
周予寧更關心平台與商家的關係。
「低價來自商家補貼、平台補貼，還是訂單規模？」
「目前三部分都有。」
黃崢回答。
「長期一定不能只靠補貼。」
「我們的方向，是將分散需求提前聚集起來，再讓上游按照更明確的數量組織貨源。」
「中間環節減少以後，價格才有持續降低的可能。」
蘇清顏問道：「平台怎樣避免熟人關係被過度消耗？」
「如果用戶為了便宜幾塊錢，每天向同一個群發送連結，時間長了會被屏蔽。」
「這是目前最難的問題之一。」
黃崢沒有迴避。
「分享必須讓雙方都得到價值。」
「以後也不能只依靠用戶主動轉發，需要讓平台逐漸擁有自己的商品推薦與復購能力。」
「用戶第一次因為親友打開拼夕夕。」
「第二次，要讓他自己願意回來。」
蘇清顏想起案例展示時自己說過的話。
真正的門檻，是門打開以後能不能接住這些人。
她抬頭看向陳默。
陳默也在看她。
兩人都從黃崢的回答里，聽到了幾乎相同的判斷。
商業訪談持續了一個小時。
四名女生隨後被工作人員帶到外面的運營區，繼續了解訂單與客服流程。
會議室的門重新關上。
融資談判正式開始。
黃崢先開口。
「星辰科技堅持要百分之二十？」
「對。」
「我們最多接受百分之十五。」
「我可以提高估值。」
陳默將一份投資方案推到他面前。
「星辰科技出資六千萬元。」
「投後估值三億元，持股百分之二十。」
黃崢看完第一頁。
「另外兩家機構給出的估值沒有低多少。」
「融資不是只比較估值。」
陳默說道。
「拼夕夕接下來最缺的東西，是低成本用戶、商家管理和平颱風控。」
「六千萬元只能解決一部分。」
「星辰科技可以開放斗音的廣告與內容資源，幫助拼夕夕測試不同地區、不同人群的獲客效率。」
「星潮文化的供應鏈，可以成為第一批產業合作樣本。」
「星辰科技的數據和風控團隊，也可以幫助你們建立反作弊系統。」
黃崢放下方案，盯著陳默突然開口道：「我不希望拼夕夕成為斗音的電商附屬。」
陳默內心一震，不愧是能從阿里京東圍剿殺出來的人，自己的小算盤竟然被一眼看穿了。
現在的斗音甚至還沒有把電商提到檯面上來，黃崢居然就能看出來未來的商業化布局。