第141章 我只是把你們玩耍的時間放在了學習上而已！
李倩帶著劉尋下了一樓。
春光民宿。
一樓臨街的門面不大，玻璃門上貼著一排褪色的廣告字。
推開玻璃門，裡面是一個偏迷你的前台，檯面上擺著一台老式電腦顯示器，旁邊一個玻璃菸灰缸里堆滿了瓜子殼。
櫃檯後面的牆上掛著一塊白板，上面用磁釘吸著幾把鑰匙，每一把都用記號筆標著房間號。
櫃檯坐著一個四十多歲的大娘，正嗑著瓜子。
李倩在劉尋耳邊小聲說道：「那個就是老闆娘，就是要求每個月給她兩千塊廣告費的那個。」
「她們只有八間大床房，三間情侶房，算下來一間接近兩百塊了，我找過她三次，每次都咬死不鬆口...」
她說這話的時候聲音壓得很低，語氣里沒有抱怨，只是在陳述事實。
劉尋點點頭，笑著走上去。
那老闆娘一眼認出李倩就是昨天來找她談生意那個小女生，連忙說了一句：
「喲，小姑娘，又來了，我還是那句話，一個月少於兩千塊，我不做哦！」
劉尋笑著上去打了個招呼，語氣熱絡得像見了多年不見的親戚。
「姐，忙著呢？我姓劉，你叫我小劉就行。」
老闆娘嗑瓜子的手停了一下，抬頭看了他一眼。
劉尋長得確實帥，一米八的個頭，鼻樑挺直，下頜線利落，笑起來的時候眼睛彎彎的，露出一排整齊的白牙。
他往櫃檯前面一站，整個人清清爽爽的，像是從哪個偶像劇里走出來的人物。
老闆娘上下打量了他一圈，臉上的表情緩和了不少，嘴角微微往上翹了翹：「喲，小伙子長得還挺精神，你誰啊？」
「我是那家成人用品店的老闆，今天專門來跟姐你聊合作的。」
「行，那你說吧，還是那個廣告的事？」
劉尋點了點頭，沒有急著說廣告，而是先跟老闆娘聊了幾句家常。
他問老闆娘這店開了幾年了，生意怎麼樣，平時累不累，還說她看起來年輕，最多四十出頭。
老闆娘被這幾句話哄得眉開眼笑，連連擺手說「哪裡哪裡，都快五十的人了」，可臉上的笑紋卻深了幾分。
李倩默默站在後面，看著劉尋和老闆娘聊得火熱，心裡有些疑惑。
她猜想劉尋會如何談合作，見劉尋語氣熱絡，一口一個「姐」叫得親熱，她在想難道是打感情牌？
可老闆娘不興這一套，這兩天她來了三次，嘴皮子都快磨破了，老闆娘該咬死兩千還是咬死兩千，一點鬆口的跡象都沒有。
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感情牌要是有用，她早就用了。
劉尋聊著聊著就把話題往合作的方面帶。
「姐，你說這兩千塊一個月，是包括哪些服務啊？」
老闆娘嗑著瓜子，語氣很乾脆：
「就是你們可以在房間裡放廣告，我只管場地，其他什麼都不管。」
「你們要放什麼冊子，什么小卡片，我不干涉，但客人用不用，賣出去多少，那是你們自己的事，跟我沒關係。」
「那姐你這邊，平時客房的氣球是怎麼管的？」
老闆娘聽到這話，動作頓了一下，像是被戳到了什麼煩心事。
「別提了。」
她把瓜子往桌上一擱，嘆了口氣：「今年年初的政策，每個房間必須放氣球。」
「現在的大學生一個個比猴都精，來開房都是自己帶，誰用你房間裡的啊？」
「店裡一個月都用不了五十個，退房的時候還得檢查，生怕漏了，我跟我老公兩個人，又要守店又要打掃房間，還得管這破氣球，煩都煩死了。」
「我說老實話，你們要是想和我談氣球的生意，可賺不了錢啊...」
劉尋聽得很認真，不時點點頭。
其實，早在前幾年就有氣球廠家或代理商，與各個賓館展開代銷分成合作。
具體來說，就是供應商將產品放在客房內，等實際銷售出去後再與酒店結算，雙方按約定比例分成。
但這只限於大型酒店，像大學城這種小型民宿，很多也就十多二十個房間。
加上賓館裡賣的這玩意兒普遍偏貴，大學生群體都是善於斤斤計較的，一般都會在外面買更便宜的氣球。
放在這種小民宿里，一個月都賣不出多少，還得安排專人打理，成本太高。
所以這些供應商一般都不會找這種小民宿合作。
但在10年初，華國政策推動，為了防治傳染病的波及，要求各個賓館，每個房間氣球的放置率必須達到百分之百。
川省和慶都兩地更是某傳染病患者最多的地方。
而這裡的大學生放著寢室不住，來開房就是為了開炮的。
所以大學城就是某病的高發區域，檢查特別的嚴。
像春光民宿這種小賓館，沒有供應商合作，都是老闆自己出去採購，買回來放置在房間內，主要是應對檢查。
等老闆娘說完了，劉尋才慢慢開口：「姐，那我要是說，我能幫你把氣球的事全部解決掉，你信不信？」
老闆娘愣了一下，上下打量著他：「什麼意思？」
「姐，我準備在你房裡放一個小盒子，裡面放氣球，所有氣球都免費送你。」
「我的人會定期來換，檢查的人來，我們負責應付，你只需要同意我們把盒子放在床頭柜上就行。」
老闆娘聽到此話，很是意動。
自從今年推出這個政策後，她這個月被罰款了一次。
主要是近期各大學校開學，迎來大學城的開炮期，相關部門的檢查太過頻繁。
每次迎檢，得遞交表格，氣球的各項檢測報告，檢查報告還得對上批次號。
她常買的那家店都被她找煩了，最近一次檢查還是找隔壁廣告公司PS的檢測報告...
如果有人能幫她應付這些，不賺錢她都願意。
不過老闆娘也是個人精，臉上的表情只鬆了一瞬，很快就恢復了警惕。
她看著劉尋，露出一絲笑容：「小伙子，別當我傻，你擺個盒子在我這裡，就是想打廣告吧！」
「我這裡每個月可用不了幾個氣球，你這麼低的成本就想在我這裡打廣告？」
劉尋笑嘻嘻道：「姐，話不能這麼說，以後你這裡的氣球，我派人負責處理，不管是檢查，還是氣球的放置，你這裡都不用操心！收益全部歸你！」
「沒這麼便宜，你廣告費還是得給！」
「這樣吧姐，我一個房間給你三十塊，順帶負責氣球的事！」
「八十！」老闆娘想都沒想，直接翻了一倍多。
「姐你想。」
劉尋的語速放慢了，像是在幫她算帳：「大學城這麼多家店，我這和誰談不是談啊。」
「你這邊同意，每個月還能多幾百塊的額外收入，還能幫你解決氣球的事，咱這是雙贏，你要是堅持八十，那我就只能去隔壁幾家問問了。」
他說著，做了個要走的姿勢，腳往後挪了半步。
老闆娘的手指在檯面上敲了兩下，瓜子也不嗑了，眼珠子轉了一圈。
「五十！」
「三十五！」
老闆娘盯著他看了好幾秒，嘴唇抿著，像是在心裡飛速地算帳。
過了半晌，她嘆了口氣。
「行行行，三十五就三十五，不過說好了，氣球的事你全包，檢查的時候你得來人，別到時候找不到你人。」
「姐你放心，我的人隨叫隨到。」
走出賓館後，李倩看劉尋的眼神都在放光。
十一個房間，三百八十五，算上氣球的成本也就不到五百塊錢。
原本兩千一個月的廣告費，被劉尋硬生生腰斬了兩刀！
雖然劉尋和老闆娘沒有細說其中的關鍵，但她還是反應過來，老闆娘是看在劉尋能幫她解決檢查的面子上，才松的口。
「劉尋，賓館這些檢查的事，你是來之前專門查過，還是之前就知道了？」李倩的語氣裡帶著掩飾不住的驚嘆。
劉尋牛皮哄哄地說了一句：「我只是把你們玩耍的時間放在了學習上而已！」
「你少來！」李倩笑著打了他一下。
她看著劉尋，心裡那股崇拜感又往上涌了一層。
這個男人好像什麼都知道，什麼都能解決，她跑了三次老闆娘咬死都不鬆口，而他不到半小時的時間就搞定了。
「不過有個問題。」李倩忽然停下腳步，臉上的笑收了幾分。
「要是老闆娘故意把氣球的價格調得很低怎麼辦？比如五毛一個，這樣咱們的成本或許會增加不少。」
「那以後呢？」
「以後？以後就是他們求著我們打廣告了！」劉尋神秘一笑。
春光民宿。
一樓臨街的門面不大，玻璃門上貼著一排褪色的廣告字。
推開玻璃門，裡面是一個偏迷你的前台，檯面上擺著一台老式電腦顯示器，旁邊一個玻璃菸灰缸里堆滿了瓜子殼。
櫃檯後面的牆上掛著一塊白板，上面用磁釘吸著幾把鑰匙，每一把都用記號筆標著房間號。
櫃檯坐著一個四十多歲的大娘，正嗑著瓜子。
李倩在劉尋耳邊小聲說道：「那個就是老闆娘，就是要求每個月給她兩千塊廣告費的那個。」
「她們只有八間大床房，三間情侶房，算下來一間接近兩百塊了，我找過她三次，每次都咬死不鬆口...」
她說這話的時候聲音壓得很低，語氣里沒有抱怨，只是在陳述事實。
劉尋點點頭，笑著走上去。
那老闆娘一眼認出李倩就是昨天來找她談生意那個小女生，連忙說了一句：
「喲，小姑娘，又來了，我還是那句話，一個月少於兩千塊，我不做哦！」
劉尋笑著上去打了個招呼，語氣熱絡得像見了多年不見的親戚。
「姐，忙著呢？我姓劉，你叫我小劉就行。」
老闆娘嗑瓜子的手停了一下，抬頭看了他一眼。
劉尋長得確實帥，一米八的個頭，鼻樑挺直，下頜線利落，笑起來的時候眼睛彎彎的，露出一排整齊的白牙。
他往櫃檯前面一站，整個人清清爽爽的，像是從哪個偶像劇里走出來的人物。
老闆娘上下打量了他一圈，臉上的表情緩和了不少，嘴角微微往上翹了翹：「喲，小伙子長得還挺精神，你誰啊？」
「我是那家成人用品店的老闆，今天專門來跟姐你聊合作的。」
「行，那你說吧，還是那個廣告的事？」
劉尋點了點頭，沒有急著說廣告，而是先跟老闆娘聊了幾句家常。
他問老闆娘這店開了幾年了，生意怎麼樣，平時累不累，還說她看起來年輕，最多四十出頭。
老闆娘被這幾句話哄得眉開眼笑，連連擺手說「哪裡哪裡，都快五十的人了」，可臉上的笑紋卻深了幾分。
李倩默默站在後面，看著劉尋和老闆娘聊得火熱，心裡有些疑惑。
她猜想劉尋會如何談合作，見劉尋語氣熱絡，一口一個「姐」叫得親熱，她在想難道是打感情牌？
可老闆娘不興這一套，這兩天她來了三次，嘴皮子都快磨破了，老闆娘該咬死兩千還是咬死兩千，一點鬆口的跡象都沒有。
全網首發更新 TW 看書網超順暢，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠隨時看
感情牌要是有用，她早就用了。
劉尋聊著聊著就把話題往合作的方面帶。
「姐，你說這兩千塊一個月，是包括哪些服務啊？」
老闆娘嗑著瓜子，語氣很乾脆：
「就是你們可以在房間裡放廣告，我只管場地，其他什麼都不管。」
「你們要放什麼冊子，什么小卡片，我不干涉，但客人用不用，賣出去多少，那是你們自己的事，跟我沒關係。」
「那姐你這邊，平時客房的氣球是怎麼管的？」
老闆娘聽到這話，動作頓了一下，像是被戳到了什麼煩心事。
「別提了。」
她把瓜子往桌上一擱，嘆了口氣：「今年年初的政策，每個房間必須放氣球。」
「現在的大學生一個個比猴都精，來開房都是自己帶，誰用你房間裡的啊？」
「店裡一個月都用不了五十個，退房的時候還得檢查，生怕漏了，我跟我老公兩個人，又要守店又要打掃房間，還得管這破氣球，煩都煩死了。」
「我說老實話，你們要是想和我談氣球的生意，可賺不了錢啊...」
劉尋聽得很認真，不時點點頭。
其實，早在前幾年就有氣球廠家或代理商，與各個賓館展開代銷分成合作。
具體來說，就是供應商將產品放在客房內，等實際銷售出去後再與酒店結算，雙方按約定比例分成。
但這只限於大型酒店，像大學城這種小型民宿，很多也就十多二十個房間。
加上賓館裡賣的這玩意兒普遍偏貴，大學生群體都是善於斤斤計較的，一般都會在外面買更便宜的氣球。
放在這種小民宿里，一個月都賣不出多少，還得安排專人打理，成本太高。
所以這些供應商一般都不會找這種小民宿合作。
但在10年初，華國政策推動，為了防治傳染病的波及，要求各個賓館，每個房間氣球的放置率必須達到百分之百。
川省和慶都兩地更是某傳染病患者最多的地方。
而這裡的大學生放著寢室不住，來開房就是為了開炮的。
所以大學城就是某病的高發區域，檢查特別的嚴。
像春光民宿這種小賓館，沒有供應商合作，都是老闆自己出去採購，買回來放置在房間內，主要是應對檢查。
等老闆娘說完了，劉尋才慢慢開口：「姐，那我要是說，我能幫你把氣球的事全部解決掉，你信不信？」
老闆娘愣了一下，上下打量著他：「什麼意思？」
「姐，我準備在你房裡放一個小盒子，裡面放氣球，所有氣球都免費送你。」
「我的人會定期來換，檢查的人來，我們負責應付，你只需要同意我們把盒子放在床頭柜上就行。」
老闆娘聽到此話，很是意動。
自從今年推出這個政策後，她這個月被罰款了一次。
主要是近期各大學校開學，迎來大學城的開炮期，相關部門的檢查太過頻繁。
每次迎檢，得遞交表格，氣球的各項檢測報告，檢查報告還得對上批次號。
她常買的那家店都被她找煩了，最近一次檢查還是找隔壁廣告公司PS的檢測報告...
如果有人能幫她應付這些，不賺錢她都願意。
不過老闆娘也是個人精，臉上的表情只鬆了一瞬，很快就恢復了警惕。
她看著劉尋，露出一絲笑容：「小伙子，別當我傻，你擺個盒子在我這裡，就是想打廣告吧！」
「我這裡每個月可用不了幾個氣球，你這麼低的成本就想在我這裡打廣告？」
劉尋笑嘻嘻道：「姐，話不能這麼說，以後你這裡的氣球，我派人負責處理，不管是檢查，還是氣球的放置，你這裡都不用操心！收益全部歸你！」
「沒這麼便宜，你廣告費還是得給！」
「這樣吧姐，我一個房間給你三十塊，順帶負責氣球的事！」
「八十！」老闆娘想都沒想，直接翻了一倍多。
「姐你想。」
劉尋的語速放慢了，像是在幫她算帳：「大學城這麼多家店，我這和誰談不是談啊。」
「你這邊同意，每個月還能多幾百塊的額外收入，還能幫你解決氣球的事，咱這是雙贏，你要是堅持八十，那我就只能去隔壁幾家問問了。」
他說著，做了個要走的姿勢，腳往後挪了半步。
老闆娘的手指在檯面上敲了兩下，瓜子也不嗑了，眼珠子轉了一圈。
「五十！」
「三十五！」
老闆娘盯著他看了好幾秒，嘴唇抿著，像是在心裡飛速地算帳。
過了半晌，她嘆了口氣。
「行行行，三十五就三十五，不過說好了，氣球的事你全包，檢查的時候你得來人，別到時候找不到你人。」
「姐你放心，我的人隨叫隨到。」
走出賓館後，李倩看劉尋的眼神都在放光。
十一個房間，三百八十五，算上氣球的成本也就不到五百塊錢。
原本兩千一個月的廣告費，被劉尋硬生生腰斬了兩刀！
雖然劉尋和老闆娘沒有細說其中的關鍵，但她還是反應過來，老闆娘是看在劉尋能幫她解決檢查的面子上，才松的口。
「劉尋，賓館這些檢查的事，你是來之前專門查過，還是之前就知道了？」李倩的語氣裡帶著掩飾不住的驚嘆。
劉尋牛皮哄哄地說了一句：「我只是把你們玩耍的時間放在了學習上而已！」
「你少來！」李倩笑著打了他一下。
她看著劉尋，心裡那股崇拜感又往上涌了一層。
這個男人好像什麼都知道，什麼都能解決，她跑了三次老闆娘咬死都不鬆口，而他不到半小時的時間就搞定了。
「不過有個問題。」李倩忽然停下腳步，臉上的笑收了幾分。
「要是老闆娘故意把氣球的價格調得很低怎麼辦？比如五毛一個，這樣咱們的成本或許會增加不少。」
「那以後呢？」
「以後？以後就是他們求著我們打廣告了！」劉尋神秘一笑。