第142章 教授，有道題我不會解...
李倩現在也摸清了劉尋的脾氣，不給他一點甜頭，劉尋估計不會主動說出來，便也跟著笑了一下，閉口不談。
上樓的時候，劉尋看見一家叫做紅樓賓館的店，他記得李倩的筆記上好像沒有這家店。
於是隨口問了一句：「這家賓館什麼情況？」
李倩解釋：「這家店我來過四次，老闆是個白領，店一開就讓店員管著，一個月才過來一次，打電話也打不通...」
「去看看！」劉尋拉著她就往店裡走。
李倩又是一愣，沒有老闆怎麼談合作啊？
坐在前台的是個二十多歲的男生，穿著一件灰色的衛衣，頭髮有些亂，正低頭刷著手機。
聽到門響，他抬起頭，看了兩人一眼，沒什麼表情，又低下了頭。
劉尋遞了根煙過去，直接問道：「兄弟，你們店裡有幾個前台？」
那男生看了看遞過來的煙，猶豫了一下，接了過去，夾在耳朵上沒點：「兩個，我們兩個輪流坐班。」
「老闆給你們開多少工資？想不想做份兼職？」
那男生本來聽到劉尋打聽他工資，眉頭皺了一下，這種打聽別人收入的問題在陌生人之間確實犯忌諱。
不過聽到劉尋後面那句「想不想做份兼職」，他的表情又鬆動了，手指在手機屏幕上停住，抬起頭來，眼神里多了一點興致。
「一個月一千二。」他回了一句，語氣比剛才活絡了些。
劉尋直接說：「給你一份兼職做不做？只要在客人開房的時候，幫忙遞一個小冊子，保證是正規的，就賣一下內衣，給你三成的提成，干不干？」
李倩站在後面聽著，心裡有些疑惑。
為什麼前面找春光民宿的老闆娘談，是談的固定價，但找這邊前台，卻談分成的事。
不過，她知道劉尋肯定有他的道理，便沒有出聲，只是安安靜靜地站在後面聽。
前台猶豫了許久，說了句：「我怎麼知道你在我店裡賣了多少？這個說不清吧？」
「我們的商品是送貨上門，並且，交給你的小冊子上，印你的QQ號，客人找你，你找我們發貨。」
「你們店裡另外那個前台，你幫我搞定，把他弄成你的下線，給他多少錢由你定，反正我給你的是三成！」
「那我要是能拉其他賓館的人呢？」前台來了興趣。
「多多益善，反正從你這裡賣出去的貨，我給你三成的利潤！」
劉尋這個合作方案就是經典的微商模式。
發展出多個代理，再讓他去發展下線，層層分潤，每個人都能從自己拉來的人頭裡抽成。
「成交！什麼時候把冊子送過來？」前台已經聽得躍躍欲試，發個小冊子的功夫，就能多賺一筆錢，這誰不想干啊！
「預計國慶最後一天吧！」
也就交談了十分鐘，李倩跑了四次連老闆都沒見著的賓館，劉尋僅用了十分鐘就搞定。
旁邊李倩都聽呆了。
她是學經濟的，理解的自然和人不一樣。
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之前的「私域」概念，加上剛才的「發展分成下線」，仿佛給她打開了一扇新的大門。
她腦子裡轉得飛快，那些經濟學課本上的理論，什麼「渠道下沉」「分銷體系」「利益共同體」，在這一刻全都活了過來。
她甚至覺得，她們經濟學的教授恐怕都不比劉尋更懂做生意。
教授們講的是案例，是已經發生過的商業故事，而劉尋是在創造案例，是活生生地從零開始搭建一個模式出來。
走出店後，李倩迫不及待地問出為什麼和那個前台談分成的事，她覺得要是銷量好的話，成本恐怕比春光民宿那邊更高。
「因為情況不同，你要是給那個前台五百塊的工資，我們又不可能監督他到底把冊子送出去沒有，說不定在他們店裡買咱商品的客人，還是從其他渠道得知的。」
「像這種情況，只能用這種方式，把他們拉入伙，成為利益共同體。
「這種方式雖然成本高一點，但也有好處，比如剛才那個前台就明確說了，他會自己去找其他人談，我們反倒省事。」
「我明白了！」
「後面的店，我自己來跑，就用你這兩種方案！」
李倩發現自己太過缺乏這一方面的經驗，每次都是照搬課本上的理論，生硬無比。
比如說這家紅樓賓館，見不著老闆簽不了合同，她就覺得沒戲。
可劉尋不同。
他的方法幾乎脫離了課本上的內容，用的全是野路子。
但這野路子，比照本宣科管用一百倍。
這讓她明白，真正的生意經從來不在教材里，而在那些敢想敢幹的人腦子裡。
想到這裡，她踮起腳，親了一下劉尋。
「你太厲害了！」
「誰厲害？」
「老公，你太厲害了！」
劉尋有些心痒痒，拉著李倩回了成人用品店。
店裡燈還亮著，李強剛跑完業務回來，正坐在椅子上玩手機。
聽到門響抬頭看了一眼，見是劉尋和李倩，咧嘴一笑：「姐夫，姐，你們回來了？」
「強子，累了一天了，回去休息吧。」劉尋拍了拍他的肩膀。
李強目光在兩人之間轉了一圈，嘿嘿笑了兩聲，抓起外套就往外走。
經過李倩身邊時還特意壓低聲音說了句「姐，明天見」，李倩的臉騰地就紅了。
等李強走後，劉尋從底下的紙箱裡翻出一套教授服，白色包臀裙，肉色絲襪，還有一雙尖頭高跟鞋，一股腦塞到李倩懷裡。
「換上。」
李倩低頭看了一眼手裡的東西，臉從耳根一直燒到脖子。
她抱著衣服站在那裡沒動，嘴唇抿了抿：「晚上回家再弄吧...」
「現在先弄一次，回家弄第二三次。」
劉尋靠在貨架上，雙手插兜，似笑非笑地看著她。
「為什麼又是這套？」李倩抬頭瞪了他一眼。
「我要的就是教授！」
李倩不說話了。
她抱著衣服站在原地猶豫了幾秒，目光在店裡掃了一圈。
店面不大，收拾得乾淨整齊，靠牆一排貨架，中間一張桌子，角落裡放著一把摺疊椅。
也許是和劉尋已經算「老夫老妻」了，她也沒有扭捏，只是背對著劉尋，然後抬手去解自己襯衫的扣子。
劉尋的呼吸頓了一下。
李倩的動作不快，但很利落。
一件一件脫下來疊好放在桌上，再一件一件穿上。
絲襪從腳趾卷到腰際，包臀裙從腳往上拉，拉鏈「嗤」的一聲合攏，最後踩上那雙尖頭高跟鞋。
等她轉過身來的時候，仿佛完成了一項變身。
從略帶青澀的奶茶校花，變成了一位禁慾感十足的女教授。
冷里摻著媚，疏離里又帶著勾人的勁兒。
劉尋的目光從她臉上慢慢往下滑，又從下往上收回來，喉嚨不自覺地動了一下。
「教授，有道題我不會解...」
上樓的時候，劉尋看見一家叫做紅樓賓館的店，他記得李倩的筆記上好像沒有這家店。
於是隨口問了一句：「這家賓館什麼情況？」
李倩解釋：「這家店我來過四次，老闆是個白領，店一開就讓店員管著，一個月才過來一次，打電話也打不通...」
「去看看！」劉尋拉著她就往店裡走。
李倩又是一愣，沒有老闆怎麼談合作啊？
坐在前台的是個二十多歲的男生，穿著一件灰色的衛衣，頭髮有些亂，正低頭刷著手機。
聽到門響，他抬起頭，看了兩人一眼，沒什麼表情，又低下了頭。
劉尋遞了根煙過去，直接問道：「兄弟，你們店裡有幾個前台？」
那男生看了看遞過來的煙，猶豫了一下，接了過去，夾在耳朵上沒點：「兩個，我們兩個輪流坐班。」
「老闆給你們開多少工資？想不想做份兼職？」
那男生本來聽到劉尋打聽他工資，眉頭皺了一下，這種打聽別人收入的問題在陌生人之間確實犯忌諱。
不過聽到劉尋後面那句「想不想做份兼職」，他的表情又鬆動了，手指在手機屏幕上停住，抬起頭來，眼神里多了一點興致。
「一個月一千二。」他回了一句，語氣比剛才活絡了些。
劉尋直接說：「給你一份兼職做不做？只要在客人開房的時候，幫忙遞一個小冊子，保證是正規的，就賣一下內衣，給你三成的提成，干不干？」
李倩站在後面聽著，心裡有些疑惑。
為什麼前面找春光民宿的老闆娘談，是談的固定價，但找這邊前台，卻談分成的事。
不過，她知道劉尋肯定有他的道理，便沒有出聲，只是安安靜靜地站在後面聽。
前台猶豫了許久，說了句：「我怎麼知道你在我店裡賣了多少？這個說不清吧？」
「我們的商品是送貨上門，並且，交給你的小冊子上，印你的QQ號，客人找你，你找我們發貨。」
「你們店裡另外那個前台，你幫我搞定，把他弄成你的下線，給他多少錢由你定，反正我給你的是三成！」
「那我要是能拉其他賓館的人呢？」前台來了興趣。
「多多益善，反正從你這裡賣出去的貨，我給你三成的利潤！」
劉尋這個合作方案就是經典的微商模式。
發展出多個代理，再讓他去發展下線，層層分潤，每個人都能從自己拉來的人頭裡抽成。
「成交！什麼時候把冊子送過來？」前台已經聽得躍躍欲試，發個小冊子的功夫，就能多賺一筆錢，這誰不想干啊！
「預計國慶最後一天吧！」
也就交談了十分鐘，李倩跑了四次連老闆都沒見著的賓館，劉尋僅用了十分鐘就搞定。
旁邊李倩都聽呆了。
她是學經濟的，理解的自然和人不一樣。
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之前的「私域」概念，加上剛才的「發展分成下線」，仿佛給她打開了一扇新的大門。
她腦子裡轉得飛快，那些經濟學課本上的理論，什麼「渠道下沉」「分銷體系」「利益共同體」，在這一刻全都活了過來。
她甚至覺得，她們經濟學的教授恐怕都不比劉尋更懂做生意。
教授們講的是案例，是已經發生過的商業故事，而劉尋是在創造案例，是活生生地從零開始搭建一個模式出來。
走出店後，李倩迫不及待地問出為什麼和那個前台談分成的事，她覺得要是銷量好的話，成本恐怕比春光民宿那邊更高。
「因為情況不同，你要是給那個前台五百塊的工資，我們又不可能監督他到底把冊子送出去沒有，說不定在他們店裡買咱商品的客人，還是從其他渠道得知的。」
「像這種情況，只能用這種方式，把他們拉入伙，成為利益共同體。
「這種方式雖然成本高一點，但也有好處，比如剛才那個前台就明確說了，他會自己去找其他人談，我們反倒省事。」
「我明白了！」
「後面的店，我自己來跑，就用你這兩種方案！」
李倩發現自己太過缺乏這一方面的經驗，每次都是照搬課本上的理論，生硬無比。
比如說這家紅樓賓館，見不著老闆簽不了合同，她就覺得沒戲。
可劉尋不同。
他的方法幾乎脫離了課本上的內容，用的全是野路子。
但這野路子，比照本宣科管用一百倍。
這讓她明白，真正的生意經從來不在教材里，而在那些敢想敢幹的人腦子裡。
想到這裡，她踮起腳，親了一下劉尋。
「你太厲害了！」
「誰厲害？」
「老公，你太厲害了！」
劉尋有些心痒痒，拉著李倩回了成人用品店。
店裡燈還亮著，李強剛跑完業務回來，正坐在椅子上玩手機。
聽到門響抬頭看了一眼，見是劉尋和李倩，咧嘴一笑：「姐夫，姐，你們回來了？」
「強子，累了一天了，回去休息吧。」劉尋拍了拍他的肩膀。
李強目光在兩人之間轉了一圈，嘿嘿笑了兩聲，抓起外套就往外走。
經過李倩身邊時還特意壓低聲音說了句「姐，明天見」，李倩的臉騰地就紅了。
等李強走後，劉尋從底下的紙箱裡翻出一套教授服，白色包臀裙，肉色絲襪，還有一雙尖頭高跟鞋，一股腦塞到李倩懷裡。
「換上。」
李倩低頭看了一眼手裡的東西，臉從耳根一直燒到脖子。
她抱著衣服站在那裡沒動，嘴唇抿了抿：「晚上回家再弄吧...」
「現在先弄一次，回家弄第二三次。」
劉尋靠在貨架上，雙手插兜，似笑非笑地看著她。
「為什麼又是這套？」李倩抬頭瞪了他一眼。
「我要的就是教授！」
李倩不說話了。
她抱著衣服站在原地猶豫了幾秒，目光在店裡掃了一圈。
店面不大，收拾得乾淨整齊，靠牆一排貨架，中間一張桌子，角落裡放著一把摺疊椅。
也許是和劉尋已經算「老夫老妻」了，她也沒有扭捏，只是背對著劉尋，然後抬手去解自己襯衫的扣子。
劉尋的呼吸頓了一下。
李倩的動作不快，但很利落。
一件一件脫下來疊好放在桌上，再一件一件穿上。
絲襪從腳趾卷到腰際，包臀裙從腳往上拉，拉鏈「嗤」的一聲合攏，最後踩上那雙尖頭高跟鞋。
等她轉過身來的時候，仿佛完成了一項變身。
從略帶青澀的奶茶校花，變成了一位禁慾感十足的女教授。
冷里摻著媚，疏離里又帶著勾人的勁兒。
劉尋的目光從她臉上慢慢往下滑，又從下往上收回來，喉嚨不自覺地動了一下。
「教授，有道題我不會解...」