第140章 劉尋，你上輩子肯定是個詐騙犯！
下午還有課，劉尋開著車，帶著兩女往學校趕。
路上，沈曼坐在副駕駛，扭著腦袋望著窗外不說話。
劉尋知道她在想什麼。
沈曼昨天還在提建議，說盲盒這種形式不行。
別人都是看到什麼買什麼，而盲盒連買個東西都要抽獎，現在算是被打臉了，有些尷尬。
見此，劉尋笑了，都是一家人，還尬什麼。
於是立馬靠邊停車，將沈曼拉過來，狠狠親了一口。
「怎麼？被你老公的營銷手段嚇到了？」
沈曼紅著臉打了他一下，力氣不大，拳頭落在他肩膀上像在撓癢。
嘴裡卻硬氣得很：「你再厲害不也拜倒在我腳下咯？」
「那行，讓我看看你的腳！」
「別別，要上課了！」
「兩點半呢，還有二十分鐘，不急！」
夏薇坐在後面微笑著看著兩人打鬧。
雖然他們一男兩女的組合有些違背倫理，但她覺得這個場景很溫馨。
「薇薇你笑什麼呢！」
沈曼回頭看見夏薇偷笑，立馬把她拉了上來。
「對了，剛才劉尋親了我一下，也得親你一下，這可是我們約定好的哦！」
劉尋當然不會客氣，立馬抱住夏薇又是一個深吻，途中又把在旁邊壞笑的沈曼拉了進來，三人又是一頓唇舌之戰。
良久後，三人分開，大口喘氣。
劉尋問了沈曼一句：「通過這次盲盒的事情，你有什麼總結？」
沈曼想了想，回道：「要是按照我之前的思路，看到什麼買什麼，那大家最多也就會買一兩個自己喜歡的玩偶。」
「而要是按照盲盒的思路，想要買到想要的，運氣不好就得抽好幾個。」
夏薇也附和道：
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「剛才有對情侶，女的想要伊布，男生硬生生抽了五個盲盒才開到伊布，尋哥，我覺得你這個盲盒的概念太厲害了！」
劉尋笑著補充：「這只是其中一點，還有很關鍵的點。」
沈曼夏薇一臉好奇。
「那就是收集癖！」
「就像小浣熊乾脆麵裡面的水滸卡，當年不少人想著把108將湊齊。」
「但這種概念，要是只靠『看到什麼買什麼』遠遠達不到收集的概念，只有這種需要依靠運氣進行抽取的盲盒，才能達到收集癖的條件！」
夏薇立馬問了一句：「尋哥，你的意思是，這些人後面還會買，直到把整個系列的收集齊？」
「對，到時候，咱們找點小號，在網上發一些『寶可夢盲盒全系列收集』的帖子，人都是攀比的，只要放出這個『收集潮』，很多客人都會買第二次第三次第四次。」
夏薇眼睛一亮：「那我們待會兒上課就發些帖子出去！」
「現在還不急，等賣幾天再說！不過，待會兒還真需要發個帖子。」
「什麼帖子？」
「一萬塊，跪求可達鴨！」
「啊？」兩女愣住了。
「要是真有人拿可達鴨來換這一萬塊怎麼辦？」沈曼問。
「不可能的！」
「為啥？」
「因為可達鴨被設置成了隱藏款，這一千多個盲盒，一個可達鴨都沒有。」
「可達鴨只有兩個樣品，一個在店裡，另一個在顧瑤手上用做宣傳...」
夏薇笑著說：「尋哥，你太壞了！」
沈曼又拍了劉尋一下：「劉尋，你上輩子肯定是個詐騙犯！」
下午五點下課，夏薇和沈曼又風風火火地趕回飾品店。
蔣妮又跟著K-SPARK去慶師參加迎新晚會了，收銀的活兒又落到了夏薇頭上。
明天就是中秋節，只有一天的假期，絕大部分學生都不會回家，今晚上的人流量不知會有多少。
沈曼和夏薇想想都有些頭疼，不過依舊幹勁十足。
兩女早就商量過了，要給劉尋生意上的支持，她們可不想當什麼錢就找劉尋伸手的花瓶。
夏薇在車上把收銀機的操作步驟在腦子裡過了兩遍，沈曼在旁邊給她打氣：「沒事，今天排隊的人肯定多，你手腳麻利點就行，亂了我幫你撐著。」
劉尋只是開車把兩女送了過去，自己卻沒下車。
因為成人用品店那邊，李倩談合作的事宜並不順利，他要趕過去看看。
他之前就給沈曼兩女說過，他不會只做飾品店的生意，另外還有籌劃。
這次的藉口也是如此。
沈曼沒說什麼，經過昨天「劉尋不採野花」的事件後，她覺得自己得大氣點，不能總懷疑劉尋在外面亂搞。
再說，飾品店的事已經讓她們兩人忙得團團轉了，沒有精力再去管劉尋的其他生意。
劉尋到達成人用品店的時候，已經接近晚上六點。
店裡的射燈開著，四盞燈打下來，把米白色的牆面照得亮堂堂的。
李倩正趴在一張桌子上寫著東西。
她今天穿著一件簡單的白色襯衫，袖口挽到小臂，頭髮紮成一個低馬尾，幾縷碎發垂在耳邊。
她寫字的時候很專注，筆尖在紙面上沙沙地響，連劉尋推門進來都沒察覺。
劉尋湊近一看，發現是成人用品這段時間的人工開支，以及各項準備工作的進度。
每一項開支都列得清清楚楚，日期、金額、用途，甚至連工人的姓名和工時都記得一絲不苟。
旁邊還有一張進度表，貨架安裝、貨品上架、宣傳物料準備，每一項後面都用不同顏色的筆標註了完成狀態。
劉尋忽然想起，還沒給李倩配電腦，這些工作量用筆來記效率太低了。
她每天要處理這麼多數據，手寫不僅慢，還容易出錯，回頭得趕緊給她配一台。
李倩察覺到身邊有人，抬起頭，見是劉尋，臉上緊繃的表情鬆了一些。
「你來了。」她把手裡的筆擱下，揉了揉有些發酸的手腕。
「嗯，情況怎麼樣？」劉尋靠在桌子邊上。
李倩立即給劉尋說了這兩天的情況，語氣不急不緩，但劉尋能聽出她話里壓著的那股疲憊。
「這兩天我和李強一起跑了十家附近的賓館，談廣告事宜。」
她翻開筆記本，指著上面密密麻麻的記錄：「每家賓館老闆的要求都不相同，有三家直接拒絕打廣告，說不想在房間裡放這些亂七八糟的東西。」
「三家拒絕，那剩下的七家呢？」
「有一家要一口價兩千一個月，不管我們放幾個房間的廣告。」
「有一家賓館，每月每間大床房要兩百塊廣告費，還有一家開口就要六成的利潤，說房間是他的，客人也是他的，憑什麼我們拿大頭。」
劉尋聽著，眉頭微微皺了一下。
「唯一一個算是談妥的...」
李倩翻到最後一頁，上面用紅筆畫了個圈：「老闆娘說我一個姑娘談生意不容易，要求每間大床房八十塊的廣告費。」
「她說她也是女人，知道做這行不容易，算是支持一下。」
劉尋對於成人內衣初期的估算是一間大床房，一個月能賣出十二件左右，差不多就是二百四的毛利。
扣去送貨上門的人工、房租之類的，一間大床房的利潤預估只有一百七左右。
按照這種算法，就算是收費最便宜那家，一間房八十塊，也得分走一半的利潤。
其實這種情況很常見。
畢竟是借用了人家的平台，換句話說，沒有人家這個平台，你在這裡一毛錢都賺不到。
比如說後面的某團，綜合費率加上各種優惠券，那些干餐飲的商家，部分引流的套餐甚至還會倒貼錢進去，全給房東和某團打工了。
李倩覺得這樣划不來，折騰來折騰去，最後還得分一半的利潤出去。
劉尋問李倩：「你是怎麼談的？」
李倩說：「每個房間在床頭柜上放一個小冊子，感興趣的客人就通過冊子上的QQ號聯繫我們，我們送貨上門。」
「我就是正常程序談的，開場直接給老闆說明來意，把產品和分成方案全都講清楚了。」
劉尋想了想，說了句：「你帶我過去，我談一個試試！」
李倩抬起頭看他，眼神里有一瞬間的意外，但很快點了點頭，把筆記本合上，抓起外套就站了起來。
她沒問劉尋打算怎麼談，也沒問為什麼要親自去。
跟了劉尋快一個月，她已經習慣了，這個男人每次說「試試」的時候，心裡其實早就有了底。
路上，沈曼坐在副駕駛，扭著腦袋望著窗外不說話。
劉尋知道她在想什麼。
沈曼昨天還在提建議，說盲盒這種形式不行。
別人都是看到什麼買什麼，而盲盒連買個東西都要抽獎，現在算是被打臉了，有些尷尬。
見此，劉尋笑了，都是一家人，還尬什麼。
於是立馬靠邊停車，將沈曼拉過來，狠狠親了一口。
「怎麼？被你老公的營銷手段嚇到了？」
沈曼紅著臉打了他一下，力氣不大，拳頭落在他肩膀上像在撓癢。
嘴裡卻硬氣得很：「你再厲害不也拜倒在我腳下咯？」
「那行，讓我看看你的腳！」
「別別，要上課了！」
「兩點半呢，還有二十分鐘，不急！」
夏薇坐在後面微笑著看著兩人打鬧。
雖然他們一男兩女的組合有些違背倫理，但她覺得這個場景很溫馨。
「薇薇你笑什麼呢！」
沈曼回頭看見夏薇偷笑，立馬把她拉了上來。
「對了，剛才劉尋親了我一下，也得親你一下，這可是我們約定好的哦！」
劉尋當然不會客氣，立馬抱住夏薇又是一個深吻，途中又把在旁邊壞笑的沈曼拉了進來，三人又是一頓唇舌之戰。
良久後，三人分開，大口喘氣。
劉尋問了沈曼一句：「通過這次盲盒的事情，你有什麼總結？」
沈曼想了想，回道：「要是按照我之前的思路，看到什麼買什麼，那大家最多也就會買一兩個自己喜歡的玩偶。」
「而要是按照盲盒的思路，想要買到想要的，運氣不好就得抽好幾個。」
夏薇也附和道：
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「剛才有對情侶，女的想要伊布，男生硬生生抽了五個盲盒才開到伊布，尋哥，我覺得你這個盲盒的概念太厲害了！」
劉尋笑著補充：「這只是其中一點，還有很關鍵的點。」
沈曼夏薇一臉好奇。
「那就是收集癖！」
「就像小浣熊乾脆麵裡面的水滸卡，當年不少人想著把108將湊齊。」
「但這種概念，要是只靠『看到什麼買什麼』遠遠達不到收集的概念，只有這種需要依靠運氣進行抽取的盲盒，才能達到收集癖的條件！」
夏薇立馬問了一句：「尋哥，你的意思是，這些人後面還會買，直到把整個系列的收集齊？」
「對，到時候，咱們找點小號，在網上發一些『寶可夢盲盒全系列收集』的帖子，人都是攀比的，只要放出這個『收集潮』，很多客人都會買第二次第三次第四次。」
夏薇眼睛一亮：「那我們待會兒上課就發些帖子出去！」
「現在還不急，等賣幾天再說！不過，待會兒還真需要發個帖子。」
「什麼帖子？」
「一萬塊，跪求可達鴨！」
「啊？」兩女愣住了。
「要是真有人拿可達鴨來換這一萬塊怎麼辦？」沈曼問。
「不可能的！」
「為啥？」
「因為可達鴨被設置成了隱藏款，這一千多個盲盒，一個可達鴨都沒有。」
「可達鴨只有兩個樣品，一個在店裡，另一個在顧瑤手上用做宣傳...」
夏薇笑著說：「尋哥，你太壞了！」
沈曼又拍了劉尋一下：「劉尋，你上輩子肯定是個詐騙犯！」
下午五點下課，夏薇和沈曼又風風火火地趕回飾品店。
蔣妮又跟著K-SPARK去慶師參加迎新晚會了，收銀的活兒又落到了夏薇頭上。
明天就是中秋節，只有一天的假期，絕大部分學生都不會回家，今晚上的人流量不知會有多少。
沈曼和夏薇想想都有些頭疼，不過依舊幹勁十足。
兩女早就商量過了，要給劉尋生意上的支持，她們可不想當什麼錢就找劉尋伸手的花瓶。
夏薇在車上把收銀機的操作步驟在腦子裡過了兩遍，沈曼在旁邊給她打氣：「沒事，今天排隊的人肯定多，你手腳麻利點就行，亂了我幫你撐著。」
劉尋只是開車把兩女送了過去，自己卻沒下車。
因為成人用品店那邊，李倩談合作的事宜並不順利，他要趕過去看看。
他之前就給沈曼兩女說過，他不會只做飾品店的生意，另外還有籌劃。
這次的藉口也是如此。
沈曼沒說什麼，經過昨天「劉尋不採野花」的事件後，她覺得自己得大氣點，不能總懷疑劉尋在外面亂搞。
再說，飾品店的事已經讓她們兩人忙得團團轉了，沒有精力再去管劉尋的其他生意。
劉尋到達成人用品店的時候，已經接近晚上六點。
店裡的射燈開著，四盞燈打下來，把米白色的牆面照得亮堂堂的。
李倩正趴在一張桌子上寫著東西。
她今天穿著一件簡單的白色襯衫，袖口挽到小臂，頭髮紮成一個低馬尾，幾縷碎發垂在耳邊。
她寫字的時候很專注，筆尖在紙面上沙沙地響，連劉尋推門進來都沒察覺。
劉尋湊近一看，發現是成人用品這段時間的人工開支，以及各項準備工作的進度。
每一項開支都列得清清楚楚，日期、金額、用途，甚至連工人的姓名和工時都記得一絲不苟。
旁邊還有一張進度表，貨架安裝、貨品上架、宣傳物料準備，每一項後面都用不同顏色的筆標註了完成狀態。
劉尋忽然想起，還沒給李倩配電腦，這些工作量用筆來記效率太低了。
她每天要處理這麼多數據，手寫不僅慢，還容易出錯，回頭得趕緊給她配一台。
李倩察覺到身邊有人，抬起頭，見是劉尋，臉上緊繃的表情鬆了一些。
「你來了。」她把手裡的筆擱下，揉了揉有些發酸的手腕。
「嗯，情況怎麼樣？」劉尋靠在桌子邊上。
李倩立即給劉尋說了這兩天的情況，語氣不急不緩，但劉尋能聽出她話里壓著的那股疲憊。
「這兩天我和李強一起跑了十家附近的賓館，談廣告事宜。」
她翻開筆記本，指著上面密密麻麻的記錄：「每家賓館老闆的要求都不相同，有三家直接拒絕打廣告，說不想在房間裡放這些亂七八糟的東西。」
「三家拒絕，那剩下的七家呢？」
「有一家要一口價兩千一個月，不管我們放幾個房間的廣告。」
「有一家賓館，每月每間大床房要兩百塊廣告費，還有一家開口就要六成的利潤，說房間是他的，客人也是他的，憑什麼我們拿大頭。」
劉尋聽著，眉頭微微皺了一下。
「唯一一個算是談妥的...」
李倩翻到最後一頁，上面用紅筆畫了個圈：「老闆娘說我一個姑娘談生意不容易，要求每間大床房八十塊的廣告費。」
「她說她也是女人，知道做這行不容易，算是支持一下。」
劉尋對於成人內衣初期的估算是一間大床房，一個月能賣出十二件左右，差不多就是二百四的毛利。
扣去送貨上門的人工、房租之類的，一間大床房的利潤預估只有一百七左右。
按照這種算法，就算是收費最便宜那家，一間房八十塊，也得分走一半的利潤。
其實這種情況很常見。
畢竟是借用了人家的平台，換句話說，沒有人家這個平台，你在這裡一毛錢都賺不到。
比如說後面的某團，綜合費率加上各種優惠券，那些干餐飲的商家，部分引流的套餐甚至還會倒貼錢進去，全給房東和某團打工了。
李倩覺得這樣划不來，折騰來折騰去，最後還得分一半的利潤出去。
劉尋問李倩：「你是怎麼談的？」
李倩說：「每個房間在床頭柜上放一個小冊子，感興趣的客人就通過冊子上的QQ號聯繫我們，我們送貨上門。」
「我就是正常程序談的，開場直接給老闆說明來意，把產品和分成方案全都講清楚了。」
劉尋想了想，說了句：「你帶我過去，我談一個試試！」
李倩抬起頭看他，眼神里有一瞬間的意外，但很快點了點頭，把筆記本合上，抓起外套就站了起來。
她沒問劉尋打算怎麼談，也沒問為什麼要親自去。
跟了劉尋快一個月，她已經習慣了，這個男人每次說「試試」的時候，心裡其實早就有了底。