第82章 你知不知道錯哪了
但即便如此，這招商速度和回款效率，也快得離譜，邪門得可怕！距離他上次微服私訪，看到那副商戶爭相逃離的景象，才過去多久？這鹹魚翻身的速度，是不是有點過於驚悚了？
林錢心裡有無數個關於如何逆轉的疑問，但眼下，有比滿足好奇心重要一萬倍的事情需要處理。
「我們給免租期了嗎？」林錢租了兩次辦公樓，也熟悉了其中的操作，他問道。
「給了啊，」肖白魚理所當然地點點頭：「兩個月。給機構用來裝修和前期招生準備的，基本上行業慣例吧。」
但是！
他腦子裡立刻又拉響了警報！眼下才租出去一萬三千方！還有足足八千方的空置面積！要是按照這個勢頭，剩下的面積也全部租出去，豈不是意味著還能再收上來幾百萬的預收款？
不行！絕對不行！這些錢需要想辦法處理掉才行。
想到這裡，林錢猛地坐直了身體，臉上那副興師問罪的怒容瞬間消失，取而代之的是充滿理想主義光輝的表情。他清了清嗓子，用一種諄諄教誨的口吻說道：「小魚啊，經過這次……嗯，這個盈利的事情，我深刻反思了一下。我覺得，我們創辦千里馬早教城的初衷，可能有點被眼前的成績所模糊，甚至帶偏了，我今天生氣的理由就在這裡，你的行為真是讓我痛心疾首啊！」
肖白魚被林錢這一百八十度轉變弄得一愣，睜大了眼睛，不明所以地看著他，思考著自己究竟是哪裡做錯了，又是哪裡讓他失望了。
要知道，任何一個老闆得知項目賺錢了，應該都是狂喜吧，而不該是如此的興師問罪姿態。
林錢繼續表演，他目光深邃，仿佛穿透了辦公室的牆壁，看向了某個崇高的遠方，聲音也變得低沉而充滿力量：「我們的早教城，不應該被太過功利化。我們不是為了賺多少錢，我們是為了實現李建國老師畢生的理想！是為了給這個行業樹立一個真正的、乾淨的、有追求的標杆！所有能通過我們的篩選後願意入駐這裡的機構，都是和我們有著相同理念的懷有社會責任感的同行者！」
他頓了頓，目光灼灼地看向肖白魚，語氣斬釘截鐵：「我們不該為他們服務社會投身教育的偉大行為設置任何障礙，或者增加額外的負擔！相反，我們應該盡我們所能，為他們提供最大的便利和支持！這才是我們千里馬精神的真正內核！」
肖白魚聽得呆了，小嘴微微張開，看著林錢那張在理想光芒映照下顯得格外高大的側臉，心裡某個地方，被狠狠地觸動了一下，似乎有些理解林錢的偉大情操，也有點知道自己錯在哪裡了，她疑問道：「你是說……」
「是的，沒有錯！」林錢說道：「這些機構現在都在開店初期，資金緊張，每一分錢可能都能用來提高他們的教學質量，在這種情況下你怎麼可以收他們的押金呢？還有房租，你也是一下收了三個月。太不應該了！」
原來如此！
肖白魚聽得呆了，小嘴微微張開。她想起李老師提起某些只知收費不顧質量的機構時，那痛心又無奈的表情，又對比自己剛才還為招商順利回款迅猛而暗自得意。原來，自己不知不覺間，竟也滑向了功利主義的邊緣，成了曾經最討厭的那種人？
「原來如此！」肖白魚恍然大悟，一股混雜著愧疚與後怕的情緒湧上心頭，眼眶都有些發熱：「林錢，我錯了。我差點就忘了我們做這件事的初心。
想到這裡，原本有些惱怒林錢凶她的不快也煙消雲散，取而代之的是混雜著愧疚和崇拜的複雜心思。
肖白魚面露焦急，虛心求教道：「那我們現在應該怎麼辦？」
呼~林錢心裡舒了一口氣，可算是忽悠瘸了，大局已定！
「所謂解鈴還須繫鈴人。」林錢開始安排工作道：「既然我們收了不該收的錢，那退回去就好了。我覺得吧，我們的這些同路人都不容易，我們的租金按月收取就可以了。至於押金，就更不該收了，你把多收的兩個月租金和押金都退回去吧。」
這樣一來，兩個月的免租期加上一個月租金，也就是說下次再收取租金的時候快接近結算期了，林錢到時候只要考慮新收上來的一個月租金怎麼處理就行，那無疑就簡單了許多。
而一千三百多萬的帳上資金，經過退款之後，可能也就剩下三四百萬了……特釀的，怎麼還有三四百萬，這意味著今天林錢就還需要花三四百萬出去。
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肖白魚記下了林錢的囑咐，打算一會就去早教城組織退款，已經做錯了，就不能繼續錯下去，而是要儘快彌補錯誤。看到小魚有這樣的行動力，林錢老懷大慰。
可小姑娘腦子一轉，就發現了不對的地方，聰明的智商又占領了高地，忽然發出了拷問：「不對啊，林錢，那些其他商家呢？為了賺小孩子和家長錢進來的輔營商家，我們也要退錢給他們嗎？」
在肖白魚的概念里，這些輔營商家是送上門來的白菜，雙方一個願打一個願挨，這些羊毛不薅就說不過去了，這些可不是有著偉大情操的同行者啊，他們就是來給金礦邊賣鏟子的。
林錢對肖白魚能問出這樣的問題感到痛心疾首，捂著胸口安撫道：「小魚，你看問題還是太表面了。這些商家是什麼？是我們早教城商業生態的一部分！孩子上完課，要不要買件新衣服？玩累了，要不要吃個點心？家長等待時，要不要喝杯咖啡？這些服務做得好，家長和孩子就更願意來、更願意留。他們的成功，就是我們的成功！用一點租金優惠，綁定一批優質服務商，共同把蛋糕做大，這才是平台思維！你只看到他們賺了錢，卻沒看到他們為我們創造了多大的隱性價值！小魚啊，你說說你，不要太短視了！」
果然是林總，依然那麼高瞻遠矚，總是能站在更高的角度看問題。
林錢心裡有無數個關於如何逆轉的疑問，但眼下，有比滿足好奇心重要一萬倍的事情需要處理。
「我們給免租期了嗎？」林錢租了兩次辦公樓，也熟悉了其中的操作，他問道。
「給了啊，」肖白魚理所當然地點點頭：「兩個月。給機構用來裝修和前期招生準備的，基本上行業慣例吧。」
但是！
他腦子裡立刻又拉響了警報！眼下才租出去一萬三千方！還有足足八千方的空置面積！要是按照這個勢頭，剩下的面積也全部租出去，豈不是意味著還能再收上來幾百萬的預收款？
不行！絕對不行！這些錢需要想辦法處理掉才行。
想到這裡，林錢猛地坐直了身體，臉上那副興師問罪的怒容瞬間消失，取而代之的是充滿理想主義光輝的表情。他清了清嗓子，用一種諄諄教誨的口吻說道：「小魚啊，經過這次……嗯，這個盈利的事情，我深刻反思了一下。我覺得，我們創辦千里馬早教城的初衷，可能有點被眼前的成績所模糊，甚至帶偏了，我今天生氣的理由就在這裡，你的行為真是讓我痛心疾首啊！」
肖白魚被林錢這一百八十度轉變弄得一愣，睜大了眼睛，不明所以地看著他，思考著自己究竟是哪裡做錯了，又是哪裡讓他失望了。
要知道，任何一個老闆得知項目賺錢了，應該都是狂喜吧，而不該是如此的興師問罪姿態。
林錢繼續表演，他目光深邃，仿佛穿透了辦公室的牆壁，看向了某個崇高的遠方，聲音也變得低沉而充滿力量：「我們的早教城，不應該被太過功利化。我們不是為了賺多少錢，我們是為了實現李建國老師畢生的理想！是為了給這個行業樹立一個真正的、乾淨的、有追求的標杆！所有能通過我們的篩選後願意入駐這裡的機構，都是和我們有著相同理念的懷有社會責任感的同行者！」
他頓了頓，目光灼灼地看向肖白魚，語氣斬釘截鐵：「我們不該為他們服務社會投身教育的偉大行為設置任何障礙，或者增加額外的負擔！相反，我們應該盡我們所能，為他們提供最大的便利和支持！這才是我們千里馬精神的真正內核！」
肖白魚聽得呆了，小嘴微微張開，看著林錢那張在理想光芒映照下顯得格外高大的側臉，心裡某個地方，被狠狠地觸動了一下，似乎有些理解林錢的偉大情操，也有點知道自己錯在哪裡了，她疑問道：「你是說……」
「是的，沒有錯！」林錢說道：「這些機構現在都在開店初期，資金緊張，每一分錢可能都能用來提高他們的教學質量，在這種情況下你怎麼可以收他們的押金呢？還有房租，你也是一下收了三個月。太不應該了！」
原來如此！
肖白魚聽得呆了，小嘴微微張開。她想起李老師提起某些只知收費不顧質量的機構時，那痛心又無奈的表情，又對比自己剛才還為招商順利回款迅猛而暗自得意。原來，自己不知不覺間，竟也滑向了功利主義的邊緣，成了曾經最討厭的那種人？
「原來如此！」肖白魚恍然大悟，一股混雜著愧疚與後怕的情緒湧上心頭，眼眶都有些發熱：「林錢，我錯了。我差點就忘了我們做這件事的初心。
想到這裡，原本有些惱怒林錢凶她的不快也煙消雲散，取而代之的是混雜著愧疚和崇拜的複雜心思。
肖白魚面露焦急，虛心求教道：「那我們現在應該怎麼辦？」
呼~林錢心裡舒了一口氣，可算是忽悠瘸了，大局已定！
「所謂解鈴還須繫鈴人。」林錢開始安排工作道：「既然我們收了不該收的錢，那退回去就好了。我覺得吧，我們的這些同路人都不容易，我們的租金按月收取就可以了。至於押金，就更不該收了，你把多收的兩個月租金和押金都退回去吧。」
這樣一來，兩個月的免租期加上一個月租金，也就是說下次再收取租金的時候快接近結算期了，林錢到時候只要考慮新收上來的一個月租金怎麼處理就行，那無疑就簡單了許多。
而一千三百多萬的帳上資金，經過退款之後，可能也就剩下三四百萬了……特釀的，怎麼還有三四百萬，這意味著今天林錢就還需要花三四百萬出去。
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肖白魚記下了林錢的囑咐，打算一會就去早教城組織退款，已經做錯了，就不能繼續錯下去，而是要儘快彌補錯誤。看到小魚有這樣的行動力，林錢老懷大慰。
可小姑娘腦子一轉，就發現了不對的地方，聰明的智商又占領了高地，忽然發出了拷問：「不對啊，林錢，那些其他商家呢？為了賺小孩子和家長錢進來的輔營商家，我們也要退錢給他們嗎？」
在肖白魚的概念里，這些輔營商家是送上門來的白菜，雙方一個願打一個願挨，這些羊毛不薅就說不過去了，這些可不是有著偉大情操的同行者啊，他們就是來給金礦邊賣鏟子的。
林錢對肖白魚能問出這樣的問題感到痛心疾首，捂著胸口安撫道：「小魚，你看問題還是太表面了。這些商家是什麼？是我們早教城商業生態的一部分！孩子上完課，要不要買件新衣服？玩累了，要不要吃個點心？家長等待時，要不要喝杯咖啡？這些服務做得好，家長和孩子就更願意來、更願意留。他們的成功，就是我們的成功！用一點租金優惠，綁定一批優質服務商，共同把蛋糕做大，這才是平台思維！你只看到他們賺了錢，卻沒看到他們為我們創造了多大的隱性價值！小魚啊，你說說你，不要太短視了！」
果然是林總，依然那麼高瞻遠矚，總是能站在更高的角度看問題。