第654章 大戰將起
一刀切，爽則爽矣。
可這樣幾乎是跟聯通擺明車馬對著幹，對點這樣一家大企業來說，殊為不智。
「聯通是運營商，咱們一點面子都不給他們留？何況他們現在……實力不弱啊。」盧韋冰悠悠道。
陳學兵嘆了口氣。
他當然知道，今日之聯通，非吳下阿蒙了。
今年股市市值變動很大，工信部正式成立、三大運營商正式整合之前，移動登頂老大，近6000億集團；電信老二，4000多億；聯通1500億，都算不上老三。
網通才是老三，總資產1800億。
可網通就這麼合給聯通了，雙方雖未明說誰做主，但重組公司的董事長依然是聯通董事長常小兵，而總裁位置至今空缺，尚未任命。
而且，聯通原來的MA網絡以1100億的高價賣給電信平滑演進MA2000，接下來兩年聯通將拿到一大筆現金流。
聯通拿的還是最好的一塊牌照，並且建網時可以大量利用網通在北方十省的機房、電源、光纖回傳、鐵塔、樓頂資源，能省一大筆建網費和建網時間。
這一下，將三家的實力差不多配平了。
要不是移動提前拿到一年的試運營時間，加上信產部、工信部對T一脈相承的高度支持，再加上展訊華為聯合研發頻傳好消息，那聯通壓移動可謂是大勢所趨。
人家春風意馬蹄疾，身為運營商，更是掌握著信息產業的政策性優勢，他憑什麼去和聯通打？
他是首富，民營首富。
但他的資產大多在港股，在海外，而且是不好調動的股票資產、不好進來的未納稅資金，自己在大陸以內的基本盤究竟有多大，算不算是民營最大，他心裡還是有數的。
光算內地資產，他頂多排個民營前五吧，其中一半都在展訊。
而且現在，這些科技資產都在瘋狂燒錢，出比進多。
：
不過，他的地產產業正在高速崛起，即將為他構築一個強大的國內基本盤。
要不了幾年，他的國內盤子就會超過聯通。
聯通又如何，我避他鋒芒？
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「你們要重點注意網絡端，只要聯通不在這上面跟我們耍心眼，我們就繼續做MA。」
陳學兵拋出底線。
他做了這麼久的通信，對基站也算有點了解了，作為運營商是有能力對某些機型做調度傾斜的。
網絡的無線資源管理權，集中在N（無線網絡控制器）上，所有終端接入基站後的功率、切換、帶寬分配，全由N側的參數控制，聯通要做傾斜，只需要在N里給不同機型匹配不同的M（無線資源管理）參數組即可。
比如說崑崙機的參數組在尖峰時段的接入優先級低於其他機型，那麼在核心商圈、地鐵等高流量區域，崑崙機型就更容易出現網速慢、連接不穩的問題。
對這一點，盧韋冰倒是比較樂觀：「聯通對那套系統的能力應該心裡有數，要是這麼幹，就是徹底把我們推向T了，那在3時代，MA也就只是網速快點了，終端體驗感和應用服務都會差到爆。」
崑崙陣營目前雖然還不算主流機型，市面上大部分手機仍是功能機，但在中國大陸，誰都能清晰地感覺到觸屏智能機已是智能機時代的大勢所趨。
更何況3網絡，主要服務的不就是智能機麼？
聯通要敢在信號上玩陰的，那點就要把應用端反制也動用起來了。
「我主要還是擔心……聯通這麼扶持沃Phn機打價格戰，會對我們的中端機型造成很大衝擊。」
盧韋冰分析道：「崑崙機很快全線轉電容屏，價位都在1400-1800中間，他們瞄準千元以下打，實際上兩個價位間還是有很大的交集用戶群，這個價位是年輕人的主力消費區間，價格敏感性也是比較強的，可以說崑崙機誰先降價，誰就更有可能被年輕人青睞，在銷量的誘惑下，我們旗下的廠商很難不內耗，一旦內耗，供應鏈的壓力就會更大，我怕.……供應鏈利潤小了，最終也會頂不住壓價去兼容電阻屏，最終徹底失去利潤空間，影響研發和產品質量。」
這是個惡性循環。
供應鏈失去原有的利潤空間，就會想辦法搞銷量，薄利多銷，品質和研發支出在此過程中一步步降低，變成一個成本內卷型市場。
盧韋冰好不容易構建起來一個完整、聽指揮、願意投入研發的國產供應鏈系統，自然不想被這一次價格戰破壞。
：
陳學兵看到的卻是日後的中國，腦子裡留存著一絲清醒，他搖搖頭，說道：
「我們是管不了所有人的，結構件與通用外設，還有通用被動元器件，整機組裝與MT代工等等，技術門檻都極低，核心競爭力就是良率、交付速度和成本控制，這類供應商完全可以放開競價，誰的品控達標、交付快、價格低，就給誰訂單，即使是我們自己控股的廠子也不能例外，頂多就是同價位上的照顧。」
他說的這些，包括了塑料中框、電池後蓋、按鍵、金屬屏蔽罩、充電器、數據線、包裝附件，和普通電阻、電容、連接器、FP排線這類標準化電子元件。
其中有股安控股持股的珠海冠宇，還有自己的工廠。
「絕對不能內卷的環節，是高技術、高壁壘，決定體驗代差的環節，像觸控交互全鏈條、基帶與射頻前端、影像系統，這些是我們要想辦法去補貼的。
「但這種補貼，不是慈善補貼，而是深度共生。
「我們要通過長單托底和利潤保底，讓供應商敢投研發，通過聯合研發和技術反向輸出，帶著供應商一起升級，通過提前下注下一代技術，帶著他們走向長期疊代節奏。
陳學兵說到最後，眼神帶著一絲決斷：「如果這都沒法讓他們保持競爭力，那我們再採用最後一招：資本參與，戰略控股。」
至今為止，他的投資鏈已經很長了。
像京東方、展訊、中芯，他都是直接進入董事會的。
但他們是一級供應商，下面還有二級，三級，這個鏈條非常長。
比如說要投一個觸控交互全鏈條，就非常麻煩。
因為這是一條典型的串行瓶頸結構——原材料有T導電玻璃基板，核心器件有觸控和驅動，控制核心製程的是觸控n光刻廠，輔助耗材還有A光學膠和強化蓋板玻璃，任何一個環節掉鏈子，整條產線都停工。
原本陳學兵的計劃，是通過控制核心觸控廠商的利潤，讓他們自己去往下游廠商補助，甚至是參股，通過直供供應商來加強全產業鏈的控制力。
原本做也是非常好的。
還是拿電容這一塊來說，他僅和宸鴻、勝華、聯合光電三家廠合作，三家廠都是研發高端的內嵌式電容的，其中他重點扶持京東方控股的聯合光電，同時也在謀求對勝華的戰略持股。
結果這一次，計劃就完全被打亂了，他為了控制生態，不不去給技術天花板更低的外掛式電容投餵訂單，那麼在內嵌式電容對外掛式電容形成碾壓性技術優勢之前，外掛式電容拿到了他的訂單反而會野蠻生長，大幅投產，最終壓價，擠壓內嵌式電容的利潤，影響內嵌式電容的研發。
：
事情發展到這個地步，他就不不親自出手，修正方向了。
最簡單的就是投錢，投很多錢，讓勝華和聯合光電不缺錢，全力搞研發，成為他的高端技術基石。
可這樣一來，勝華與聯合光電的利潤並未提高，他們下游的廠商們沒有到反哺，要推動整條產業鏈發展，他還繼續往下投才行。
這一投，鏈條就很長了，而且同品類不能只投一家，投很多家，讓他們在研發過程中自然競爭，優勝劣汰，本來幾億的投資可能要變成幾十億。
本來他通過投上游廠，就可以完全決定下游哪些廠家能接到訂單，讓訂單流向國產廠家，讓他們在利潤中競爭。
現在，他親自投才行了。
所以產業鏈沒有利潤，給他帶來的是極大的被動和極大的資金成本。
這種辦法，也是最終才會選擇的下下策。
時至目前，這場仗他還打，並且要想方設法給上下游供應鏈打出利潤來。
「就這樣吧，我們既然拿到了電容供應的先手，就要先動手，至於聯通怎麼應對，我們見招拆招。」
陳學兵正式下達開戰指令。
「那……MA咱們自己賣，開店吧？」盧韋冰問道。
「預算拿來我看看。」陳學兵抬手。
盧韋冰立馬雞賊地笑了起來，從兜里拿出一張紙，攤平了放在陳學兵桌上。
「計劃已經擬好了，我們正好培養了一大批業務員，可以在全國增開77家3魔方店，把總規模開到150家，這次我們打算用之前的購置模式，免後期租賃成本高，就是前期投入.……這個裝修可能占很大一塊，我想要是讓股安建設來，我們前期可以少墊資，工期也可以快一點，股安建設也能賺一筆錢，您看.……」
總公司擁有的一切，都是他盧韋冰的後門。
缺錢找長征、展訊，建設裝修找股安建設。
：
管他花多少錢呢，兄弟公司先墊著再說，陳董事長會去給點擦屁股的。
陳學兵拿起這張簡單的計劃書瞧了瞧，聽到盧韋冰的話乾笑了一聲，但是半晌之後，搖了搖頭。
盧韋冰神情一緊，以為要被拒絕。
但陳總開口道：「少了，計劃至少要擴大一倍，並且要把模式擴張，搞下沉滲透，增加授權專櫃的模式，和各地商場簽訂專櫃協議，每個專櫃派一名我們的業務員入駐即可，這件事你們辦不了，讓股安商管去幫你們辦，全國至少要一次性增設300個專櫃。」
「噝——那我們可就是重資產模式了，一家旗艦店的購置和裝修備貨投兩千萬吧？省會標準店也七八百萬，其他的標準店不低於三四百萬……」
「呵呵，幾百家店就重資產？沒出息，等你開到一萬家再說吧。」
……
同日，下午。
BJ建國門大街，恒基中心三座。
樓頂是聯通集團總部，6樓是新聯通華盛。
聯通華盛，是聯通的全資子公司，原本負責MA終端，隨著MA出售給電信，老華盛一併劃轉。
最近在總部樓下重新組建的新華盛，負責聯通的3終端，也就是聯通的終端部。
華盛總經理於英濤正組織公司的五名核心成員開市場戰略會。
會議室投影幕布上打著一張《2008年下半年MA終端價位帶規劃圖》，從低到高畫了四條線。
沃Phn電阻屏款穩穩卡在999元檔，上面空出來的1299-1999元區間，用紅虛線標了「崑崙機」、「諾基亞」、「沃Phn電容升級版」的占位。
一名副總拿著雷射筆，先給參會成員交底：
「於總，目前首批80萬台電阻屏沃Phn的集采合同已經落地，中興、酷派、聯想、華英四家分了訂單，八月底就能鋪到我們第一批網絡覆蓋的地市營業廳，從BJ和上海兩個試點城市的銷售反饋來看，用戶對觸屏智能機的接受度比預想高，但也有集中反饋：劃屏卡、打字不准，和市面上的崑崙電容屏比，體驗差一截。」
：
於英濤敲了敲桌面：「直接說方案，接下來崑崙的機器我們進多少，選什麼價格區間，賣多少錢？」
華盛實則並未打算杜絕崑崙機，而是先讓沃Phn進來，把首批價格戰打起來，想法升級一批沃Phn電容屏搶占中端市場，剩下的市場再讓崑崙機、諾基亞和其他智能機進來填補。
「1499到1999，這個價位移動給的合約補貼很足，低的只需要96元套餐就能零元購機。」副總的雷射筆點在1499的紅線上，「我們的想法是，4推出沃Phn電容屏升級版，主力定價1499元，也綁定96元套餐做零元購機，正好卡死中端下沿，把想換電容屏的用戶截在聯通網內。」
「成本壓住嗎？」於英濤問很直接，「別搞成賣一台虧一台。」
這時另一名副總接過了話：「高通可以給出全套交鑰匙方案，高通套片電容觸控驅動打包供應，採購量到200萬台的話，單套晶片價比現在電阻屏款只貴18美元，再加上谷歌那邊負責系統底層適配，不用聯通掏研發費，整機成本能控制在1100元以內。」
他說完，另一名技術負責人補了一句：「谷歌的團隊已經在調試多點觸控版本了，三季度末就能出穩定固件，和硬體進度剛好對上，對方的意思很明確，中國市場的裝機量優先保障，技術團隊隨時配合。」
會議室里安靜了幾秒，市場部總監插了一句顧慮：
「於總，風險也有，第一，崑崙現在電容屏技術領先不少，我們就算上了電容屏，系統流暢度、應用生態能不能追上，不好說；第二，聽說電容屏供應鏈現在很緊，宸鴻、勝華的產能基本被蘋果和點包了，剩下的量夠不夠我們四季度量產，打個問號。」
「高通肯定能搞定，我去美國參觀過他們的平台，人家搞很好，供應商一大串，全是世界先進，根本就不是國內什麼崑崙能比的，人家的要求就是搶占觸屏機市場，給我們的優惠力度也是最大的。」對接高通的副總甚為篤信道。
於英濤表情也舒適了許多：「那就要控制好中端價位，絕不能讓崑崙一家占了，現在麒麟二代在高端撐著，我們拿它當吉祥物沒問題，但中端是出貨主力，我們自己的電容屏手機拿到市場份額之前，絕對不能讓崑崙機進來。」
他說著，起身頗有感觸地道：「常董親自在全國一線城市監督第一批基站建設，我們在後方要為總公司解憂，終端問題，我們一定要做比老華盛要好，要讓總公司放心，讓常董放心！」
幾個高管一一起身，正打算慷慨激昂地表態一番。
總經理秘書敲門，拿著一張紙匆匆走進。
「常總，點好像發了個公開公告，還傳到了我們的對接郵箱。」
於英濤接過一看，表情頓時凝固。
「崑崙聯盟全系智能機型即日起全面轉向電容屏架構，停止所有電阻屏智能機研發。為保障用戶體驗一致性，崑崙聯盟所有機型將僅通過移動T合約渠道、3魔方直營渠道發售，暫不進入聯通合約機體系。」
「全面轉向電容屏架構，停止電阻屏研發？」於英濤瞬間捕捉到了不少信息：「他們哪來這麼多電容屏？不進入聯通合約機體系什麼意思？麒麟也不進來了？」
：
「額……應該是吧。」秘書遲疑道。
於英濤眼神眯了眯：「這是想挑戰我們嗎？」
沒人答話。
他心裡意識到自己有點疏忽了崑崙的感受，但是大局當前，已經不可退讓。
他擺了擺手，讓所有人重新坐下：
「坐，會議繼續，崑崙智能機不進來了，但是我們的銷售節奏不能變，中端市場，我們要重新梳理一遍。」
：
可這樣幾乎是跟聯通擺明車馬對著幹，對點這樣一家大企業來說，殊為不智。
「聯通是運營商，咱們一點面子都不給他們留？何況他們現在……實力不弱啊。」盧韋冰悠悠道。
陳學兵嘆了口氣。
他當然知道，今日之聯通，非吳下阿蒙了。
今年股市市值變動很大，工信部正式成立、三大運營商正式整合之前，移動登頂老大，近6000億集團；電信老二，4000多億；聯通1500億，都算不上老三。
網通才是老三，總資產1800億。
可網通就這麼合給聯通了，雙方雖未明說誰做主，但重組公司的董事長依然是聯通董事長常小兵，而總裁位置至今空缺，尚未任命。
而且，聯通原來的MA網絡以1100億的高價賣給電信平滑演進MA2000，接下來兩年聯通將拿到一大筆現金流。
聯通拿的還是最好的一塊牌照，並且建網時可以大量利用網通在北方十省的機房、電源、光纖回傳、鐵塔、樓頂資源，能省一大筆建網費和建網時間。
這一下，將三家的實力差不多配平了。
要不是移動提前拿到一年的試運營時間，加上信產部、工信部對T一脈相承的高度支持，再加上展訊華為聯合研發頻傳好消息，那聯通壓移動可謂是大勢所趨。
人家春風意馬蹄疾，身為運營商，更是掌握著信息產業的政策性優勢，他憑什麼去和聯通打？
他是首富，民營首富。
但他的資產大多在港股，在海外，而且是不好調動的股票資產、不好進來的未納稅資金，自己在大陸以內的基本盤究竟有多大，算不算是民營最大，他心裡還是有數的。
光算內地資產，他頂多排個民營前五吧，其中一半都在展訊。
而且現在，這些科技資產都在瘋狂燒錢，出比進多。
：
不過，他的地產產業正在高速崛起，即將為他構築一個強大的國內基本盤。
要不了幾年，他的國內盤子就會超過聯通。
聯通又如何，我避他鋒芒？
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就上 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超讚 網站，觀看最快的章節更新）
「你們要重點注意網絡端，只要聯通不在這上面跟我們耍心眼，我們就繼續做MA。」
陳學兵拋出底線。
他做了這麼久的通信，對基站也算有點了解了，作為運營商是有能力對某些機型做調度傾斜的。
網絡的無線資源管理權，集中在N（無線網絡控制器）上，所有終端接入基站後的功率、切換、帶寬分配，全由N側的參數控制，聯通要做傾斜，只需要在N里給不同機型匹配不同的M（無線資源管理）參數組即可。
比如說崑崙機的參數組在尖峰時段的接入優先級低於其他機型，那麼在核心商圈、地鐵等高流量區域，崑崙機型就更容易出現網速慢、連接不穩的問題。
對這一點，盧韋冰倒是比較樂觀：「聯通對那套系統的能力應該心裡有數，要是這麼幹，就是徹底把我們推向T了，那在3時代，MA也就只是網速快點了，終端體驗感和應用服務都會差到爆。」
崑崙陣營目前雖然還不算主流機型，市面上大部分手機仍是功能機，但在中國大陸，誰都能清晰地感覺到觸屏智能機已是智能機時代的大勢所趨。
更何況3網絡，主要服務的不就是智能機麼？
聯通要敢在信號上玩陰的，那點就要把應用端反制也動用起來了。
「我主要還是擔心……聯通這麼扶持沃Phn機打價格戰，會對我們的中端機型造成很大衝擊。」
盧韋冰分析道：「崑崙機很快全線轉電容屏，價位都在1400-1800中間，他們瞄準千元以下打，實際上兩個價位間還是有很大的交集用戶群，這個價位是年輕人的主力消費區間，價格敏感性也是比較強的，可以說崑崙機誰先降價，誰就更有可能被年輕人青睞，在銷量的誘惑下，我們旗下的廠商很難不內耗，一旦內耗，供應鏈的壓力就會更大，我怕.……供應鏈利潤小了，最終也會頂不住壓價去兼容電阻屏，最終徹底失去利潤空間，影響研發和產品質量。」
這是個惡性循環。
供應鏈失去原有的利潤空間，就會想辦法搞銷量，薄利多銷，品質和研發支出在此過程中一步步降低，變成一個成本內卷型市場。
盧韋冰好不容易構建起來一個完整、聽指揮、願意投入研發的國產供應鏈系統，自然不想被這一次價格戰破壞。
：
陳學兵看到的卻是日後的中國，腦子裡留存著一絲清醒，他搖搖頭，說道：
「我們是管不了所有人的，結構件與通用外設，還有通用被動元器件，整機組裝與MT代工等等，技術門檻都極低，核心競爭力就是良率、交付速度和成本控制，這類供應商完全可以放開競價，誰的品控達標、交付快、價格低，就給誰訂單，即使是我們自己控股的廠子也不能例外，頂多就是同價位上的照顧。」
他說的這些，包括了塑料中框、電池後蓋、按鍵、金屬屏蔽罩、充電器、數據線、包裝附件，和普通電阻、電容、連接器、FP排線這類標準化電子元件。
其中有股安控股持股的珠海冠宇，還有自己的工廠。
「絕對不能內卷的環節，是高技術、高壁壘，決定體驗代差的環節，像觸控交互全鏈條、基帶與射頻前端、影像系統，這些是我們要想辦法去補貼的。
「但這種補貼，不是慈善補貼，而是深度共生。
「我們要通過長單托底和利潤保底，讓供應商敢投研發，通過聯合研發和技術反向輸出，帶著供應商一起升級，通過提前下注下一代技術，帶著他們走向長期疊代節奏。
陳學兵說到最後，眼神帶著一絲決斷：「如果這都沒法讓他們保持競爭力，那我們再採用最後一招：資本參與，戰略控股。」
至今為止，他的投資鏈已經很長了。
像京東方、展訊、中芯，他都是直接進入董事會的。
但他們是一級供應商，下面還有二級，三級，這個鏈條非常長。
比如說要投一個觸控交互全鏈條，就非常麻煩。
因為這是一條典型的串行瓶頸結構——原材料有T導電玻璃基板，核心器件有觸控和驅動，控制核心製程的是觸控n光刻廠，輔助耗材還有A光學膠和強化蓋板玻璃，任何一個環節掉鏈子，整條產線都停工。
原本陳學兵的計劃，是通過控制核心觸控廠商的利潤，讓他們自己去往下游廠商補助，甚至是參股，通過直供供應商來加強全產業鏈的控制力。
原本做也是非常好的。
還是拿電容這一塊來說，他僅和宸鴻、勝華、聯合光電三家廠合作，三家廠都是研發高端的內嵌式電容的，其中他重點扶持京東方控股的聯合光電，同時也在謀求對勝華的戰略持股。
結果這一次，計劃就完全被打亂了，他為了控制生態，不不去給技術天花板更低的外掛式電容投餵訂單，那麼在內嵌式電容對外掛式電容形成碾壓性技術優勢之前，外掛式電容拿到了他的訂單反而會野蠻生長，大幅投產，最終壓價，擠壓內嵌式電容的利潤，影響內嵌式電容的研發。
：
事情發展到這個地步，他就不不親自出手，修正方向了。
最簡單的就是投錢，投很多錢，讓勝華和聯合光電不缺錢，全力搞研發，成為他的高端技術基石。
可這樣一來，勝華與聯合光電的利潤並未提高，他們下游的廠商們沒有到反哺，要推動整條產業鏈發展，他還繼續往下投才行。
這一投，鏈條就很長了，而且同品類不能只投一家，投很多家，讓他們在研發過程中自然競爭，優勝劣汰，本來幾億的投資可能要變成幾十億。
本來他通過投上游廠，就可以完全決定下游哪些廠家能接到訂單，讓訂單流向國產廠家，讓他們在利潤中競爭。
現在，他親自投才行了。
所以產業鏈沒有利潤，給他帶來的是極大的被動和極大的資金成本。
這種辦法，也是最終才會選擇的下下策。
時至目前，這場仗他還打，並且要想方設法給上下游供應鏈打出利潤來。
「就這樣吧，我們既然拿到了電容供應的先手，就要先動手，至於聯通怎麼應對，我們見招拆招。」
陳學兵正式下達開戰指令。
「那……MA咱們自己賣，開店吧？」盧韋冰問道。
「預算拿來我看看。」陳學兵抬手。
盧韋冰立馬雞賊地笑了起來，從兜里拿出一張紙，攤平了放在陳學兵桌上。
「計劃已經擬好了，我們正好培養了一大批業務員，可以在全國增開77家3魔方店，把總規模開到150家，這次我們打算用之前的購置模式，免後期租賃成本高，就是前期投入.……這個裝修可能占很大一塊，我想要是讓股安建設來，我們前期可以少墊資，工期也可以快一點，股安建設也能賺一筆錢，您看.……」
總公司擁有的一切，都是他盧韋冰的後門。
缺錢找長征、展訊，建設裝修找股安建設。
：
管他花多少錢呢，兄弟公司先墊著再說，陳董事長會去給點擦屁股的。
陳學兵拿起這張簡單的計劃書瞧了瞧，聽到盧韋冰的話乾笑了一聲，但是半晌之後，搖了搖頭。
盧韋冰神情一緊，以為要被拒絕。
但陳總開口道：「少了，計劃至少要擴大一倍，並且要把模式擴張，搞下沉滲透，增加授權專櫃的模式，和各地商場簽訂專櫃協議，每個專櫃派一名我們的業務員入駐即可，這件事你們辦不了，讓股安商管去幫你們辦，全國至少要一次性增設300個專櫃。」
「噝——那我們可就是重資產模式了，一家旗艦店的購置和裝修備貨投兩千萬吧？省會標準店也七八百萬，其他的標準店不低於三四百萬……」
「呵呵，幾百家店就重資產？沒出息，等你開到一萬家再說吧。」
……
同日，下午。
BJ建國門大街，恒基中心三座。
樓頂是聯通集團總部，6樓是新聯通華盛。
聯通華盛，是聯通的全資子公司，原本負責MA終端，隨著MA出售給電信，老華盛一併劃轉。
最近在總部樓下重新組建的新華盛，負責聯通的3終端，也就是聯通的終端部。
華盛總經理於英濤正組織公司的五名核心成員開市場戰略會。
會議室投影幕布上打著一張《2008年下半年MA終端價位帶規劃圖》，從低到高畫了四條線。
沃Phn電阻屏款穩穩卡在999元檔，上面空出來的1299-1999元區間，用紅虛線標了「崑崙機」、「諾基亞」、「沃Phn電容升級版」的占位。
一名副總拿著雷射筆，先給參會成員交底：
「於總，目前首批80萬台電阻屏沃Phn的集采合同已經落地，中興、酷派、聯想、華英四家分了訂單，八月底就能鋪到我們第一批網絡覆蓋的地市營業廳，從BJ和上海兩個試點城市的銷售反饋來看，用戶對觸屏智能機的接受度比預想高，但也有集中反饋：劃屏卡、打字不准，和市面上的崑崙電容屏比，體驗差一截。」
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於英濤敲了敲桌面：「直接說方案，接下來崑崙的機器我們進多少，選什麼價格區間，賣多少錢？」
華盛實則並未打算杜絕崑崙機，而是先讓沃Phn進來，把首批價格戰打起來，想法升級一批沃Phn電容屏搶占中端市場，剩下的市場再讓崑崙機、諾基亞和其他智能機進來填補。
「1499到1999，這個價位移動給的合約補貼很足，低的只需要96元套餐就能零元購機。」副總的雷射筆點在1499的紅線上，「我們的想法是，4推出沃Phn電容屏升級版，主力定價1499元，也綁定96元套餐做零元購機，正好卡死中端下沿，把想換電容屏的用戶截在聯通網內。」
「成本壓住嗎？」於英濤問很直接，「別搞成賣一台虧一台。」
這時另一名副總接過了話：「高通可以給出全套交鑰匙方案，高通套片電容觸控驅動打包供應，採購量到200萬台的話，單套晶片價比現在電阻屏款只貴18美元，再加上谷歌那邊負責系統底層適配，不用聯通掏研發費，整機成本能控制在1100元以內。」
他說完，另一名技術負責人補了一句：「谷歌的團隊已經在調試多點觸控版本了，三季度末就能出穩定固件，和硬體進度剛好對上，對方的意思很明確，中國市場的裝機量優先保障，技術團隊隨時配合。」
會議室里安靜了幾秒，市場部總監插了一句顧慮：
「於總，風險也有，第一，崑崙現在電容屏技術領先不少，我們就算上了電容屏，系統流暢度、應用生態能不能追上，不好說；第二，聽說電容屏供應鏈現在很緊，宸鴻、勝華的產能基本被蘋果和點包了，剩下的量夠不夠我們四季度量產，打個問號。」
「高通肯定能搞定，我去美國參觀過他們的平台，人家搞很好，供應商一大串，全是世界先進，根本就不是國內什麼崑崙能比的，人家的要求就是搶占觸屏機市場，給我們的優惠力度也是最大的。」對接高通的副總甚為篤信道。
於英濤表情也舒適了許多：「那就要控制好中端價位，絕不能讓崑崙一家占了，現在麒麟二代在高端撐著，我們拿它當吉祥物沒問題，但中端是出貨主力，我們自己的電容屏手機拿到市場份額之前，絕對不能讓崑崙機進來。」
他說著，起身頗有感觸地道：「常董親自在全國一線城市監督第一批基站建設，我們在後方要為總公司解憂，終端問題，我們一定要做比老華盛要好，要讓總公司放心，讓常董放心！」
幾個高管一一起身，正打算慷慨激昂地表態一番。
總經理秘書敲門，拿著一張紙匆匆走進。
「常總，點好像發了個公開公告，還傳到了我們的對接郵箱。」
於英濤接過一看，表情頓時凝固。
「崑崙聯盟全系智能機型即日起全面轉向電容屏架構，停止所有電阻屏智能機研發。為保障用戶體驗一致性，崑崙聯盟所有機型將僅通過移動T合約渠道、3魔方直營渠道發售，暫不進入聯通合約機體系。」
「全面轉向電容屏架構，停止電阻屏研發？」於英濤瞬間捕捉到了不少信息：「他們哪來這麼多電容屏？不進入聯通合約機體系什麼意思？麒麟也不進來了？」
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「額……應該是吧。」秘書遲疑道。
於英濤眼神眯了眯：「這是想挑戰我們嗎？」
沒人答話。
他心裡意識到自己有點疏忽了崑崙的感受，但是大局當前，已經不可退讓。
他擺了擺手，讓所有人重新坐下：
「坐，會議繼續，崑崙智能機不進來了，但是我們的銷售節奏不能變，中端市場，我們要重新梳理一遍。」
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