第653章 一刀切開高低端
陳總一句話破案，氣氛有些沉了下來。
因為陳學兵來之前，隔壁的幾個房間還在拆解這套系統的技術底層，在座的眾人多少抱有一絲幻想。
幻想這是一套聯通找國際第三方方案商借鑑崑崙的表層交互，以某種手段拼湊、搭建出來的「山寨系統」。
沒有人希望它是谷歌。
如果這背後是谷歌，那麼代表其背後站著一套成熟的國際軟體生態。
如果這還是一套谷歌旗下的原生系統，那麼它的系統完成度也遠遠超出了「聯通自研」的預期，並且在一個國際軟體商的龐大技術團隊支持下，它目前與崑崙存在的技術代差，也可能比預想中消失更快。
林斌神色凝重，指節叩了下桌面，提出了他最擔憂的問題：「如果確定是那套「原生安卓」，那我們就要想想谷歌暗度陳倉，借聯通進中國的目的了。」
「原生安卓」，原本是僅限於點少數人知道、來自陳總的一種猜測，而現在陳總的話被驗證，大家都見到了它的模樣，事情就要往最壞的地方去想。
林斌腦子裡已經在快速盤整己方籌碼：要做詳細的專利侵權比對，崑崙廠商要連夜通氣，千元級崑崙方案必須提前，絕對不能給對方留窗口期。
而陳學兵來前已經知道這是Ln底層，內心有了猜測，一路上也在順著這個方向去思考，對整件事情的看法要通透許多。
「你們覺，這有沒有可能是高通攢的局？」
這句話，把沉思的盧韋冰點醒了。
「如果是高通，這件事就說通了。」盧韋冰抬起手指，一一掰扯出幾個關鍵點：「第一，聯通剛剛拿到MA牌照，和高通有大量的技術授權協議要簽，雙方應該正在一個高頻率溝通期；第二，高通之前和谷歌深度合作，對谷歌的系統研發比較了解；第三，高通之前做那個平台，要聯合很多智能機硬體供應商，需要一個龐大的智能機消費市場做支撐，而中國這個市場被我們成功培育起來了，正適合來摘桃子。」
陳學兵讚許地點了點頭：「這幾點是關鍵，之前我和林總討論過，高通驍龍的核心可能在這套隱藏的原生系統上搞過深度適配，有沉沒成本在裡面，高通一方面不會想讓這套成本真的被沉沒，另一方面，他們也不會希望我們在開源型觸控智能系統上一家獨大，見縫插針地扶持這套系統，是最符合他們利益的方式。」
林斌抱起手補充道：「聯通的新牌照需要高通的通信技術支持，他們也知道我們崑崙是力撐T，與移動的市場爭奪在即，正需要一款自己能做主的系統來打破被動，這款系統，要麼比我們體驗感強，要麼比我們便宜——體驗感上他們很難做到超越了，那麼要便宜，做電阻屏就是打破成本下限的最好通道。」
邏輯一環環打通，周光平皺眉，點著桌子說道：「谷歌就這麼無私？願意把自己的系統拿出來給聯通冠名？」
「第一，它不用直面我們的專利狙擊。」盧韋冰最先開口：
：
「現在明面上做系統的是聯通，真要打專利官司，被告也是聯通和終端廠商，谷歌躲在後面，連律師費都省了，而且美國版本的安卓還是K版本，通過我們的技術授權生存，他們不想和我們正面交鋒，這次它根本就沒以官方名義下場，連個主體都找不到。
「還有監管，外資網際網路公司進中國有多難，大家都清楚，谷歌的搜索、郵箱這些服務到現在都被咱們的監管卡著，它要是官宣安卓入華，光審批就能拖很久，借聯通的殼，系統先鋪下去，服務慢慢滲透，零成本踩過了政策紅線。」
谷歌服務在中國被卡非常厲害，究其原因是其不斷在數據本地化、境內留存、跨境回傳上挑戰中國對境內數據的主權。
這種事，點也算是很有經驗了，因為崑崙在海外也要面對大量的政策卡殼。
不過點比谷歌有逼數多，鋪開海外市場前的第一件事就是把數據中心放在美國，從來沒有挑戰過數據屬地管轄權的事。
也因為這件事，陳學兵一開始就沒想過讓K正面進入美國市場，一方面是美國對系統服務本身非常敏感，另一方面是不想成為美國在中國限制谷歌這件事上的對等反制，或是加碼反制的目標。
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美國之於點，正如中國之於谷歌，兩邊在這件事上是有靈魂共通的，很容易體會到對方的心境。
「哦……他們想要裝機量！」周光平也被點透了，「安卓系統在美國還沒什麼裝機量吧？」
「是的。」崑崙副總項彬說道：「美國主流的 Vzn、ATamp;T兩大運營商，核心資源全部押在黑莓商務機和蘋果Phn上，而安卓合作的T-Mbl只做了兩款中端定製機，HT倒是在全世界積極尋找供應商合作，但他們的目標應該定很高，到現在還沒有動靜，安卓想和我們搞技術對抗，需要很龐大的用戶數據作為支撐。」
蘋果能成功，是因為從P初代到la、Nan、Th，蘋果已經疊代了五六代便攜設備，踩完了消費電子所有的坑，有了一套成熟的供應鏈與硬體調校經驗，而且配套的Tn t是全球第一個成規模的數位音樂付費平台，早已是年輕人眼裡的潮流符號。
而崑崙，有陳學兵的親自體驗和指導，有自己的產品推向市場、有自己的3魔方店、有龐大的崑崙用戶群、有開發者技術論壇，不僅直接對接廣大用戶，還十分注重用戶反饋通道，有了先發優勢，還保持著一個堪稱變態的更新效率。
兩大新興巨頭都在以一個超人的速度發展市場，而谷歌手裡至今空無一物，不慌是不可能的。
更重要的一點，大家都心照不宣。
聯通根本就沒有自己的軟體技術團隊，在這一點上他們比移動還弱，要做系統級維護和更新，恐怕只能靠谷歌。
「聯通和谷歌……私下應該簽了什麼協議。」林斌不輕不重地點了一句。
「嗯。」陳學兵點頭贊同，隨後問道：「聯通和我們的合約機談判進展怎麼樣？」
系統是誰的，有多大能力，是第一優先級問題，他們首先看清楚對手的底牌。
：
搞清楚了這一點，就可以看看對方的具體動作了。
盧韋冰拿出了一份談判記錄，遞給陳學兵。
「聯通一直想看我們的樣機，但我們只提供了一些基礎數據，我們承諾聯通，可以等我們新品發布會之後再做決策，他們保持著比較積極的溝通態度……現在看來，他們也知道那套「沃Phn」系統高端能力不足，是想通過我們的麒麟二代撐一撐高端市場。」
「要格外關注一下Phn，他們本來就有3能力，和聯通合作的可能性很大。」
陳學兵很清楚真正能打的對手是誰，格外提醒道。
盧韋冰倒是有一絲期盼的味道：「我聽說聯通正在接觸，我們認為讓蘋果進來和我們的麒麟二代正面直觀的對比，倒是件好事，免大家都不知道我們為什麼賣貴。」
Phn在美國賣499美元起步，而一旦進入中國，絕不可能是這個價。
它在中國產，中國銷，兩頭在內，零件端和品牌卻在外，關稅方面就沒有優勢了。
十幾個點的關稅給它加上，外加海外運營成本，裸機售價恐怕要直逼五千元。
現在點正要培育用戶的品牌認知，有一台同價位、聲名赫赫的Phn和麒麟直觀比較，那絕對是好事。
陳學兵看大家一副鬥志昂揚的樣子也笑了。
蘋果在這一世並未成為所有人心中的大山，點管理層反倒把對方當成踏腳石了，上去就想踩一腳。
主要是蘋果發布會晚了半年，等進入中國市場又要晚一步，導致Phn一代的對手已經趕上了麒麟二代，形成代際差了。
既然天時地利到了，就應該好好利用。
「中國市場用戶心智已經被我們培養比較成熟，我看蘋果也沒理由不進來，那咱們這次發布會就帶著點友商，不過也不要把他們太當回事，導致忘了咱們的主線。我看這次咱們的「光影」應該承擔更大的作用，它對電阻屏的低敏和單點觸控特性將是碾壓性的效果，既然安卓想靠電阻屏翻身，咱們就專打電阻屏。」
盧韋冰聞言有些振奮，道：
「我們麒麟二代的主lan已經定下來了，叫——「看見更好的自己，連接更大的世界」。
：
「海外的lan更直觀一些——「捕捉真實美感，重塑光影輪廓」，突出我們的拍照和編輯功能，董事長您看怎麼樣？」
陳學兵笑了笑：「口號的事就別問我了，你們自己定。我說一下聯通那邊的安排，我們要派旗下的廠商去試探一下，看看聯通能給我們多少合約機名額，對我們崑崙機什麼態度，MA制式暫時還有不可替代的優越性，這個市場我們還站住腳，別讓人家以後提到崑崙機就說網速不行。」
盧韋冰立即起身：「我現在去安排，林總，咱們現在回賽格總部，連接展訊總部，開個合併戰略會。」
陳學兵把手裡的資料一合。
「好，散會。」
……
崑崙的整張大網都動起來了。
這是真正的市場鬥爭。
己方是崑崙的所有廠商和供應商，對面是聯通，高通，還有一家藏頭露尾的谷歌。
陳學兵定下的核心策略是要讓所有崑崙廠商全部放棄電阻屏，完全轉型電容屏，和「沃Phn」陣營徹底做切割，形成代際差。
以後，電阻屏是電阻屏，電容屏是電容屏，要讓用戶意識到兩者完全不是一個檔次的觸屏。
崑崙對中低端電容屏開啟了首次「一級鎖倉」：
對所有電容屏供應商，以未來12個月的穩定訂單為籌碼，全部預付30%定金，鎖定所有中低端電容屏產能的85%，包括低產能、高成本的外掛式投射電容，點也挨個打電話談鎖倉，徹底阻斷沃Phn陣營的供應來源。
電容屏從來不是做一塊玻璃這麼簡單，它是「觸控驅動算法系統調度面板工藝」的全鏈條協同，只有掌握系統話語權的廠商，才有能力定義整套體驗標準。
目前電容屏的技術制高點，在蘋果、點、夏普、三星、ynapt幾家掌握整機系統定義權，掌控面板、觸控的廠商手裡。
他們是站在高處的技術指揮者。
而台灣，是全球電容屏的生產基地，從TPK宸鴻開始，到勝華、聯華光電，再到友達這些廠商，都是看到了電容屏的訂單暴漲，通過本地供應鏈優勢快速切入電容行列的，他們嗅覺靈敏，投產動作也比同期轉型的美國廠商們更快，還有洋華、介面光電、熒茂、富晶通幾家廠子也在從電阻屏轉型電容。
：
目前誰掌握了台灣廠家，誰能讓他們服軟，誰就掌控了電容屏產能。
蘋果只在意高端，接觸的只有宸鴻和勝華兩家廠子。
而崑崙的現有規模更大，並且敢下狠手，壟斷產能。
宸鴻和勝華沒有拒絕崑崙的訂單，點也沒有要求他們罪蘋果，搶高端內嵌式電容屏的產能，只是他們也有一些早期外掛式投射電容的產線，蘋果根本用不上，便把全部產能簽給了點。
聯華光電已在京東方的掌控之中。
友達，是唯一一家不願意放棄高通的廠商，但是他們產能有限，近期訂單還供給金山小米，點保持了溝通渠道，仍許諾可以包圓未來產能。
其他幾家連產線都還沒建完就收到了點的訂單合同，紛紛喜悅投降。
但這一次的代價也很大，光定金就付了6個億，一口氣訂了1800萬片電容屏。
這1800萬片訂下去，接下來的半年，中國大陸都不太可能出現崑崙以外，擁有電容屏價格競爭優勢手機的大型廠商了。
訂了一年的產能，為什麼只能控制半年？
因為如果一家本來就在做電阻觸控，已有潔淨室、鍍膜、貼合設備基礎的廠商要轉型電容屏生產，大概只需要半年時間就能完成改造。
2008年的電容屏是什麼利潤水平？
中低端外掛式電容的毛利率都能做到40%以上，是電阻屏的三倍，只要有穩定的訂單預期，別說台灣廠商，大陸、東南亞的電阻廠都會瘋了一樣轉產。
這一輪訂單刺激以後，電容屏廠商就會像雨後春筍般冒出來，並且拿出更便宜的價格競爭。
這一次，點可以絕對控制半年，剩下的半年則要承受市場都在降價時的高價位陣痛。
但只要在此期間打出崑崙溢價，這點痛，根本不算痛。
與此同時，崑崙廠商與聯通的談判消息不斷傳來。
：
「聯通終端部給我們中端廠商的回覆全是官話，說什麼三季度合約資源要向千元普及型終端傾斜，中高端檔位暫不擴容，後續再視情況調整。」
「陳總，我們聯繫了聯想楊總，通過聯想才套出些話，說聯通高層定了調，中間價位要全部扶持自有系統的機型，說只要願意把系統換成沃Phn，馬上就能進合約池，補貼不低於五個點。」
直至7月22號，盧韋冰前來匯報新的情況。
「董事長，聯通終端部給我們打來電話，初步同意10萬台麒麟二代MA版合約機的配額，具體的價格商談等我們發布會以後再定，希望我們留足產能。還說如果我們發布會宣傳效果理想，會通過聯通渠道對外大力宣傳「國產王牌」加盟聯通，幫我們擴大市場。」
陳學兵聽差點笑出聲來。
「訂10萬台，還大力宣傳？他當我要飯？」
盧韋冰也是冷笑：「這怕是要拿我們的高端機型擴充他們的展櫃吧.……我聽說聯通已經在搞業務員培訓了，沃Phn手機的銷售提成是其他手機的兩倍，還附帶合約機話費提成考核，他們不會好好賣麒麟的，頂多放那當個擺設，證明他們有高端機。」
「那就別給他們賣了。」
陳學兵手一揮：「通知所有崑崙廠商，不進入聯通合約機體系，所有的MA機型我們自己賣，他們既然要扶持低端，那咱們就一刀切開高低端，讓他們的營業廳專門賣低端機。」
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因為陳學兵來之前，隔壁的幾個房間還在拆解這套系統的技術底層，在座的眾人多少抱有一絲幻想。
幻想這是一套聯通找國際第三方方案商借鑑崑崙的表層交互，以某種手段拼湊、搭建出來的「山寨系統」。
沒有人希望它是谷歌。
如果這背後是谷歌，那麼代表其背後站著一套成熟的國際軟體生態。
如果這還是一套谷歌旗下的原生系統，那麼它的系統完成度也遠遠超出了「聯通自研」的預期，並且在一個國際軟體商的龐大技術團隊支持下，它目前與崑崙存在的技術代差，也可能比預想中消失更快。
林斌神色凝重，指節叩了下桌面，提出了他最擔憂的問題：「如果確定是那套「原生安卓」，那我們就要想想谷歌暗度陳倉，借聯通進中國的目的了。」
「原生安卓」，原本是僅限於點少數人知道、來自陳總的一種猜測，而現在陳總的話被驗證，大家都見到了它的模樣，事情就要往最壞的地方去想。
林斌腦子裡已經在快速盤整己方籌碼：要做詳細的專利侵權比對，崑崙廠商要連夜通氣，千元級崑崙方案必須提前，絕對不能給對方留窗口期。
而陳學兵來前已經知道這是Ln底層，內心有了猜測，一路上也在順著這個方向去思考，對整件事情的看法要通透許多。
「你們覺，這有沒有可能是高通攢的局？」
這句話，把沉思的盧韋冰點醒了。
「如果是高通，這件事就說通了。」盧韋冰抬起手指，一一掰扯出幾個關鍵點：「第一，聯通剛剛拿到MA牌照，和高通有大量的技術授權協議要簽，雙方應該正在一個高頻率溝通期；第二，高通之前和谷歌深度合作，對谷歌的系統研發比較了解；第三，高通之前做那個平台，要聯合很多智能機硬體供應商，需要一個龐大的智能機消費市場做支撐，而中國這個市場被我們成功培育起來了，正適合來摘桃子。」
陳學兵讚許地點了點頭：「這幾點是關鍵，之前我和林總討論過，高通驍龍的核心可能在這套隱藏的原生系統上搞過深度適配，有沉沒成本在裡面，高通一方面不會想讓這套成本真的被沉沒，另一方面，他們也不會希望我們在開源型觸控智能系統上一家獨大，見縫插針地扶持這套系統，是最符合他們利益的方式。」
林斌抱起手補充道：「聯通的新牌照需要高通的通信技術支持，他們也知道我們崑崙是力撐T，與移動的市場爭奪在即，正需要一款自己能做主的系統來打破被動，這款系統，要麼比我們體驗感強，要麼比我們便宜——體驗感上他們很難做到超越了，那麼要便宜，做電阻屏就是打破成本下限的最好通道。」
邏輯一環環打通，周光平皺眉，點著桌子說道：「谷歌就這麼無私？願意把自己的系統拿出來給聯通冠名？」
「第一，它不用直面我們的專利狙擊。」盧韋冰最先開口：
：
「現在明面上做系統的是聯通，真要打專利官司，被告也是聯通和終端廠商，谷歌躲在後面，連律師費都省了，而且美國版本的安卓還是K版本，通過我們的技術授權生存，他們不想和我們正面交鋒，這次它根本就沒以官方名義下場，連個主體都找不到。
「還有監管，外資網際網路公司進中國有多難，大家都清楚，谷歌的搜索、郵箱這些服務到現在都被咱們的監管卡著，它要是官宣安卓入華，光審批就能拖很久，借聯通的殼，系統先鋪下去，服務慢慢滲透，零成本踩過了政策紅線。」
谷歌服務在中國被卡非常厲害，究其原因是其不斷在數據本地化、境內留存、跨境回傳上挑戰中國對境內數據的主權。
這種事，點也算是很有經驗了，因為崑崙在海外也要面對大量的政策卡殼。
不過點比谷歌有逼數多，鋪開海外市場前的第一件事就是把數據中心放在美國，從來沒有挑戰過數據屬地管轄權的事。
也因為這件事，陳學兵一開始就沒想過讓K正面進入美國市場，一方面是美國對系統服務本身非常敏感，另一方面是不想成為美國在中國限制谷歌這件事上的對等反制，或是加碼反制的目標。
本書首發 看書就來 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超靠譜 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
美國之於點，正如中國之於谷歌，兩邊在這件事上是有靈魂共通的，很容易體會到對方的心境。
「哦……他們想要裝機量！」周光平也被點透了，「安卓系統在美國還沒什麼裝機量吧？」
「是的。」崑崙副總項彬說道：「美國主流的 Vzn、ATamp;T兩大運營商，核心資源全部押在黑莓商務機和蘋果Phn上，而安卓合作的T-Mbl只做了兩款中端定製機，HT倒是在全世界積極尋找供應商合作，但他們的目標應該定很高，到現在還沒有動靜，安卓想和我們搞技術對抗，需要很龐大的用戶數據作為支撐。」
蘋果能成功，是因為從P初代到la、Nan、Th，蘋果已經疊代了五六代便攜設備，踩完了消費電子所有的坑，有了一套成熟的供應鏈與硬體調校經驗，而且配套的Tn t是全球第一個成規模的數位音樂付費平台，早已是年輕人眼裡的潮流符號。
而崑崙，有陳學兵的親自體驗和指導，有自己的產品推向市場、有自己的3魔方店、有龐大的崑崙用戶群、有開發者技術論壇，不僅直接對接廣大用戶，還十分注重用戶反饋通道，有了先發優勢，還保持著一個堪稱變態的更新效率。
兩大新興巨頭都在以一個超人的速度發展市場，而谷歌手裡至今空無一物，不慌是不可能的。
更重要的一點，大家都心照不宣。
聯通根本就沒有自己的軟體技術團隊，在這一點上他們比移動還弱，要做系統級維護和更新，恐怕只能靠谷歌。
「聯通和谷歌……私下應該簽了什麼協議。」林斌不輕不重地點了一句。
「嗯。」陳學兵點頭贊同，隨後問道：「聯通和我們的合約機談判進展怎麼樣？」
系統是誰的，有多大能力，是第一優先級問題，他們首先看清楚對手的底牌。
：
搞清楚了這一點，就可以看看對方的具體動作了。
盧韋冰拿出了一份談判記錄，遞給陳學兵。
「聯通一直想看我們的樣機，但我們只提供了一些基礎數據，我們承諾聯通，可以等我們新品發布會之後再做決策，他們保持著比較積極的溝通態度……現在看來，他們也知道那套「沃Phn」系統高端能力不足，是想通過我們的麒麟二代撐一撐高端市場。」
「要格外關注一下Phn，他們本來就有3能力，和聯通合作的可能性很大。」
陳學兵很清楚真正能打的對手是誰，格外提醒道。
盧韋冰倒是有一絲期盼的味道：「我聽說聯通正在接觸，我們認為讓蘋果進來和我們的麒麟二代正面直觀的對比，倒是件好事，免大家都不知道我們為什麼賣貴。」
Phn在美國賣499美元起步，而一旦進入中國，絕不可能是這個價。
它在中國產，中國銷，兩頭在內，零件端和品牌卻在外，關稅方面就沒有優勢了。
十幾個點的關稅給它加上，外加海外運營成本，裸機售價恐怕要直逼五千元。
現在點正要培育用戶的品牌認知，有一台同價位、聲名赫赫的Phn和麒麟直觀比較，那絕對是好事。
陳學兵看大家一副鬥志昂揚的樣子也笑了。
蘋果在這一世並未成為所有人心中的大山，點管理層反倒把對方當成踏腳石了，上去就想踩一腳。
主要是蘋果發布會晚了半年，等進入中國市場又要晚一步，導致Phn一代的對手已經趕上了麒麟二代，形成代際差了。
既然天時地利到了，就應該好好利用。
「中國市場用戶心智已經被我們培養比較成熟，我看蘋果也沒理由不進來，那咱們這次發布會就帶著點友商，不過也不要把他們太當回事，導致忘了咱們的主線。我看這次咱們的「光影」應該承擔更大的作用，它對電阻屏的低敏和單點觸控特性將是碾壓性的效果，既然安卓想靠電阻屏翻身，咱們就專打電阻屏。」
盧韋冰聞言有些振奮，道：
「我們麒麟二代的主lan已經定下來了，叫——「看見更好的自己，連接更大的世界」。
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「海外的lan更直觀一些——「捕捉真實美感，重塑光影輪廓」，突出我們的拍照和編輯功能，董事長您看怎麼樣？」
陳學兵笑了笑：「口號的事就別問我了，你們自己定。我說一下聯通那邊的安排，我們要派旗下的廠商去試探一下，看看聯通能給我們多少合約機名額，對我們崑崙機什麼態度，MA制式暫時還有不可替代的優越性，這個市場我們還站住腳，別讓人家以後提到崑崙機就說網速不行。」
盧韋冰立即起身：「我現在去安排，林總，咱們現在回賽格總部，連接展訊總部，開個合併戰略會。」
陳學兵把手裡的資料一合。
「好，散會。」
……
崑崙的整張大網都動起來了。
這是真正的市場鬥爭。
己方是崑崙的所有廠商和供應商，對面是聯通，高通，還有一家藏頭露尾的谷歌。
陳學兵定下的核心策略是要讓所有崑崙廠商全部放棄電阻屏，完全轉型電容屏，和「沃Phn」陣營徹底做切割，形成代際差。
以後，電阻屏是電阻屏，電容屏是電容屏，要讓用戶意識到兩者完全不是一個檔次的觸屏。
崑崙對中低端電容屏開啟了首次「一級鎖倉」：
對所有電容屏供應商，以未來12個月的穩定訂單為籌碼，全部預付30%定金，鎖定所有中低端電容屏產能的85%，包括低產能、高成本的外掛式投射電容，點也挨個打電話談鎖倉，徹底阻斷沃Phn陣營的供應來源。
電容屏從來不是做一塊玻璃這麼簡單，它是「觸控驅動算法系統調度面板工藝」的全鏈條協同，只有掌握系統話語權的廠商，才有能力定義整套體驗標準。
目前電容屏的技術制高點，在蘋果、點、夏普、三星、ynapt幾家掌握整機系統定義權，掌控面板、觸控的廠商手裡。
他們是站在高處的技術指揮者。
而台灣，是全球電容屏的生產基地，從TPK宸鴻開始，到勝華、聯華光電，再到友達這些廠商，都是看到了電容屏的訂單暴漲，通過本地供應鏈優勢快速切入電容行列的，他們嗅覺靈敏，投產動作也比同期轉型的美國廠商們更快，還有洋華、介面光電、熒茂、富晶通幾家廠子也在從電阻屏轉型電容。
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目前誰掌握了台灣廠家，誰能讓他們服軟，誰就掌控了電容屏產能。
蘋果只在意高端，接觸的只有宸鴻和勝華兩家廠子。
而崑崙的現有規模更大，並且敢下狠手，壟斷產能。
宸鴻和勝華沒有拒絕崑崙的訂單，點也沒有要求他們罪蘋果，搶高端內嵌式電容屏的產能，只是他們也有一些早期外掛式投射電容的產線，蘋果根本用不上，便把全部產能簽給了點。
聯華光電已在京東方的掌控之中。
友達，是唯一一家不願意放棄高通的廠商，但是他們產能有限，近期訂單還供給金山小米，點保持了溝通渠道，仍許諾可以包圓未來產能。
其他幾家連產線都還沒建完就收到了點的訂單合同，紛紛喜悅投降。
但這一次的代價也很大，光定金就付了6個億，一口氣訂了1800萬片電容屏。
這1800萬片訂下去，接下來的半年，中國大陸都不太可能出現崑崙以外，擁有電容屏價格競爭優勢手機的大型廠商了。
訂了一年的產能，為什麼只能控制半年？
因為如果一家本來就在做電阻觸控，已有潔淨室、鍍膜、貼合設備基礎的廠商要轉型電容屏生產，大概只需要半年時間就能完成改造。
2008年的電容屏是什麼利潤水平？
中低端外掛式電容的毛利率都能做到40%以上，是電阻屏的三倍，只要有穩定的訂單預期，別說台灣廠商，大陸、東南亞的電阻廠都會瘋了一樣轉產。
這一輪訂單刺激以後，電容屏廠商就會像雨後春筍般冒出來，並且拿出更便宜的價格競爭。
這一次，點可以絕對控制半年，剩下的半年則要承受市場都在降價時的高價位陣痛。
但只要在此期間打出崑崙溢價，這點痛，根本不算痛。
與此同時，崑崙廠商與聯通的談判消息不斷傳來。
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「聯通終端部給我們中端廠商的回覆全是官話，說什麼三季度合約資源要向千元普及型終端傾斜，中高端檔位暫不擴容，後續再視情況調整。」
「陳總，我們聯繫了聯想楊總，通過聯想才套出些話，說聯通高層定了調，中間價位要全部扶持自有系統的機型，說只要願意把系統換成沃Phn，馬上就能進合約池，補貼不低於五個點。」
直至7月22號，盧韋冰前來匯報新的情況。
「董事長，聯通終端部給我們打來電話，初步同意10萬台麒麟二代MA版合約機的配額，具體的價格商談等我們發布會以後再定，希望我們留足產能。還說如果我們發布會宣傳效果理想，會通過聯通渠道對外大力宣傳「國產王牌」加盟聯通，幫我們擴大市場。」
陳學兵聽差點笑出聲來。
「訂10萬台，還大力宣傳？他當我要飯？」
盧韋冰也是冷笑：「這怕是要拿我們的高端機型擴充他們的展櫃吧.……我聽說聯通已經在搞業務員培訓了，沃Phn手機的銷售提成是其他手機的兩倍，還附帶合約機話費提成考核，他們不會好好賣麒麟的，頂多放那當個擺設，證明他們有高端機。」
「那就別給他們賣了。」
陳學兵手一揮：「通知所有崑崙廠商，不進入聯通合約機體系，所有的MA機型我們自己賣，他們既然要扶持低端，那咱們就一刀切開高低端，讓他們的營業廳專門賣低端機。」
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