第655章 交鋒
翌日。
「同一個世界，同一個夢想。」
西單文化廣場的大屏幕播放著火炬接力集錦，右下角一行白字提示著：距2008年北京奧運會開幕還有16天。
於英濤帶著一行人從車上下來，往橙紅色招牌的聯通旗艦營業廳去。
「張總，系統正式上市的宣傳稿定了嗎？」
市場部總監緊跟兩步，身子往前傾了傾，道：「初稿出來了，有兩個方向。一個是主打『聯通自主研發智能作業系統』，方便拿政策背書，另一個是主打『千元3觸屏智能機』，側重性價比，借奧運衝量，我傾向前者，畢竟常董很看重自主系統這塊的牌子，就是有個顧慮，試點期間有數碼圈的人試了機，說交互邏輯跟崑崙的觸屏系統有點像，怕上市後有人說我們抄崑崙的設計，砸了自主的招牌。」
他的話沒說透。
其實他更擔心的是，這套系統被扒出來是谷歌的傑作。
這才是實錘。
但他心知這套系統谷歌並未對外發布，而且谷歌也跟聯通簽了不少保障條款，還簽了技術服務協議，從法律上已經隔絕了風險。
從法律上來說，這就是一款中國的系統。
人家老外要的就是裝機量和「底層技術主導權」，一些他看不懂的虛幻玩意兒。
這些東西有什麼用？
也因為對方的要求很虛幻，他心裡沒底。
於英濤卻嗤笑一聲：「抄？觸屏智能機的交互就那麼幾種，滑動、點擊、桌面圖標，誰做都差不離，怎麼叫抄？崑崙的系統難道不是從Ln底層做起來的？全行業都在一條起跑線上。」
他頓了頓，帶著老江湖的分寸道：「正式對外口徑就按『自主智能系統』定，就說沃Phn是聯通聯合國內廠商，基於Ln內核深度定製的自有作業系統，擁有完整自主智慧財產權，底層框架是開源公共資源，本地化功能、界面交互、增值服務全是我們自己投的研發，說自主也沒什麼毛病。記住，自主是自主，自研是自研，咱們不用說假話，但也不用把話說全，對上面講自主，對用戶講好用，對業內打太極，大家心照不宣。」
他清楚谷歌想要什麼，對方瞄準的是全球市場，這系統的底層接口接上谷歌的上層服務就是谷歌，接上聯通的應用商店就是聯通，人家要的是在崑崙的本土戰場和崑崙對碰，打磨系統，並且擴張配套的高通硬體生態，積攢實力。
：
況且谷歌有外資增值電信業務牌照門檻，不能直接在國內經營應用商店、付費內容這類持牌業務，服務層三五年內也進不來，即使以後放寬政策，大概也要通過和他們華盛合資的方式進來，還算是可以安全合作的盟友。
不過谷歌這種全球科技巨頭能被崑崙壓成這個樣子，高通也被逼到需要借聯通的殼暗度陳倉，他心裡不不默默承認崑崙的厲害。
但他不會對手下講出來，丟了己方士氣。
也正因為如此，他更要重視這個對手，把對方拉進運營商擅長的戰場，磨掉對方的優勢。
思緒之間，旁邊的張總已經連連點頭，把話記在了本子上。
進了營業廳，冷氣開很足。
進門處立著奧運服務台，福娃歡歡擺件旁邊堆著奧運主題的宣傳折頁。
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沃Phn的試點體驗區設在營業廳角落，於英濤沒驚動店長，帶著人徑直往體驗區走。
「姐，這屏幕怎麼……硬邦邦的？」
三個背著雙肩包，穿運動T恤的男生正圍著櫃檯試玩。
看樣子還是高中生，這個時候能在外面玩，沒在學校補課的，應該是剛高考完。
於英濤站定，留意著那邊。
這些即將上大學的學生，就是他們要瞄準的用戶群。
營業員是個二十多歲的姑娘，看樣子培訓還沒完全到位，連忙解釋道：「這是電阻屏，也是觸屏的，好用著呢，就是點擊用點勁。」
第二個男生湊過來：「這放大照片這麼麻煩啊？我哥那個以太，兩個手指頭一捏就放大了，看著特別酷！」
營業員有點卡殼，點開相冊雙擊了一下圖片：「不麻煩的，點這個加號鍵就行，雙擊也能放大。」
她又點了三下加號，圖片才放大到合適尺寸，拖動的時候還晃了一下。
：
男生撇了撇嘴：「這麼麻煩啊，還不如把這個快捷鍵設置到音量鍵呢，上下按，多方便啊。」
於英濤聞言陷入思考，緩緩點了點頭，決定回去跟團隊提一提。
「那能後台掛不？」第三個男生問，「我現在的手機退出來就掉線，這個總可以吧？聽說最差的崑崙機都能掛三個程序呢。」
「能，以後沃商店上線了，、飛信、星聯都能下，都可以後台運轉的。」營業員鬆了口氣，趕緊接話：「而且這個不貴，市面上觸屏機最便宜的都一千八九，這個才九百多，過一陣我們還有存話費送手機的活動。」
三個男生對視了一眼，都有點猶豫。
最前面的男生撓了撓頭：「要不我們再等等？聽說過陣子點要出新機子，好像還有新功能…」
三人正準備轉身，於英濤上前一步，笑著拿起櫃檯上另一台黑色測試機，語氣親和道：
「同學，別急著走，我給你們說說，這九百多的觸屏機，到底好在哪。」
三個男生愣了一下，看他穿著正裝氣場不像普通營業員，也不太敢走。
另一角的店長發現了這一幕，趕緊小跑過來，小聲喊了句「於總」。
於英濤擺了擺手，沒接話，低頭對著手機操作起來。
他先點開虛擬鍵盤，快速打了一行「北京奧運加油」，速度挺快。
「你們看，這套系統我們專門做了觸控校準、鍵盤糾錯都針對國內用戶優化過，發簡訊、聊，打字速度不比電容屏慢，而且電阻屏還有個好處，冬天戴薄手套也能用，放書包里不容易誤觸撥號，比起電容屏不容易壞，摔一下也不心疼。」
說完他點開內置的「奧運資訊」板塊，頁面加載兩秒就跳了出來，實時獎牌榜、今日賽程、圖文快訊清清楚楚，往下划動列錶帶著自然的緩動動畫，視覺上並不生澀卡頓。
「你們看，這是我們的聯通3網，是全球最成熟的標準，網速比移動T快一倍，你們以後刷新聞、下軟體、傳照片，點開就加載，有的手機摸著是順，但網速慢，要是刷個圖片都要等半天，再好的屏幕也白搭，對吧？」
他又點開相冊，雙擊放大鳥巢的樣圖，拖動側邊進度條調整大小，動作很順暢：
：
「雙指縮放看著花哨，其實平時一天用不了幾回，大部分時間不還是聊、看網頁、打電話？九百多塊錢，辦兩年套餐手機基本等於白送，省下來的一千塊錢，買個MP3、買身新衣服，不比多一塊玻璃值？而且這機器省電，正常用兩天一充，電容屏玩半天就充電，你們住校充電不方便，這個更實用。」
三個男生相互對視。
這套話術確實很精準，可他們是學生，有點接受不了這種貼上來的熱情。
「叔……叔叔，我們再看看吧，過一陣等你們有話費活動了再來。」
仨孩子匆匆走了。
周圍的人都有點尷尬，連於總親自出馬，都沒能把人留下來。
市場部張總倒是趕緊圓了一句：「於總，我看他們挺動心的，不過現在這些孩子買手機還帶家長來付錢，他們估計也就是來看看。」
於英濤搖了搖頭，臉色沉下來，看向店長和剛才的營業員。
「試點培訓怎麼做的？話術全是問題。」他聲音不高，卻帶著威嚴：「用戶拿崑崙電容屏來比，你就跟著他的節奏比手感，比過嗎？越比越顯我們的東西廉價。」
他背起手，緩緩道：「記住，永遠不要在對手的優勢賽道上糾纏，要把用戶拉回我們的賽道。用戶說電容屏順滑，你就跟他算價格，用戶說雙指縮放方便，你就跟他講實用，比網速。
「這機器的優勢是什麼？是低價不低能，是聯通網絡加持，從晶片到底層全鏈條調校過，打字准、系統穩、常用功能全有，對預算一千以內的用戶來說，這就是最好的觸屏智能機。
「你們倒好，放著自己的優勢不說，跟著用戶的話頭去碰電容屏的釘子，試點能有好反饋才怪。」
店長和營業員低著頭，連連稱是。
一旁的高管立馬補了一句：「於總，我們下午就組織門店的話術重訓，按您說的來，揚長避短。另外電容屏升級版項目最多三季度末就能出穩定版，和硬體開模節奏剛好對上，肯定趕上今年上市。」
於英濤點點頭，往營業廳門口走，隨口問了句：
「供應鏈那邊呢？我聽說點最近在台灣到處簽電容屏長單，會不會影響我們四季度的量產？」
高管們有點遲疑。
：
半晌，一人接話道：「高通那邊說沒問題，他們全球供應商資源多，等我們量產的時候行業新產能也釋放了，不會卡脖子，就算是台灣拿不到.……高通也會幫我們聯繫美國的廠商.……就是價格會貴點。」
「貴點？」於英濤挑了挑眉：「我們打的就是價格戰，要是貴，那還不如不要用。」
高管們沒人再接話了。
尤其是負責供應鏈的，都不敢提高通說的「貴點」，是貴30%-40%。
豈止是貴點，簡直是天價。
於英濤倒也不是非常在意，點有先發優勢，控制電容屏也是靠銷量，等他電阻屏這一戰打好了，銷量起來了，自然有談判優勢。
「記住，電阻屏最強的就是防摔，等沃系統上市的時候做個公開可靠性測試，一米高度跌落、雨淋、低溫，全場景測一遍，還要有個對比，再找渠道公布一下電容屏的換屏價，用戶心裡都有桿秤，什麼手機適合自己，比出來就知道了。」
高管們心知這個「對比」是指什麼，連忙點頭稱讚。
……
恒基中心三座頂層的董事長辦公室，落地玻璃窗正對著長安街，奧運專用車道的紅色標線在車流里格外醒目。
常小兵站在窗前接電話。
「常董，BJ上海兩個試點的反饋都收上來了，用戶對觸屏智能機的接受度比預想高，首周試點網點走了四千多台銷量。就是有兩個情況，一是用戶集中反饋電阻屏手感偏硬，和崑崙電容屏比有差距；二是點那邊剛發了公告，說全系機型暫不進聯通合約體系，還在台灣接觸觸控廠，好像在鎖電容屏產能。」
常小兵收回目光，轉身走回辦公桌後坐下。
「試點銷量達標，說明路線沒錯，電阻屏體驗差在意料之中，先靠低價把用戶基數打下來，後面再疊代電容版本。」
他說完思索一陣，又問道：「點那邊，是陳學兵的意思？」
「應該是，連麒麟二代的合約申請都一併撤了，態度挺硬。」
常小兵沉默了幾秒。
：
MA是全球最成熟的標準，正是要打出氣勢的時候，一家終端廠商的退出，在他眼裡掀不起大浪，但點在供應鏈上的動作，讓他多了幾分留意。
他拿起桌上的筆，在桌面上進度表的「8月商用」字樣上輕輕一點。
「這件事，你要落實好。」他緩緩開口，「沃Phn的上市的節奏不能變，奧運和暑假的窗口期必須抓住，補貼預算不夠就打報告，集團要幫新華盛兜底。」
「第二，電容屏升級版項目不能停，供應鏈的事讓高通去協調，他們全球資源多。但也別輕敵——這個首富，我聽說過，做事情下手早，喜歡提前布局，把別人的路堵死，不管是資本市場還是產業里，都敢下重手，聽說他之前做空過不少美國科技公司，高通這次就是追著他來的，我們把握好分寸，把一些東西化為我們可以利用的力量。」
聽筒那頭連聲應下。
掛了電話，常小兵抬頭看向牆上的運營商重組架構圖，新聯通的資產框用紅筆標著，和電信、移動的差距正在快速收窄，露出一絲笑容。
「首富，呵呵。」
……
西單北大街的熱浪裹著人聲撲面而來。
3魔方的首家BJ旗艦店離聯通一個旗艦店不遠，是去年開的，兩百多平米的鋪面，落地玻璃此時擦透亮。
牆面的液晶電視同步放著火炬傳遞直播，解說員的聲音混著用戶的小聲驚嘆，十分熱鬧。
幾個剛逛完街的女生圍在體驗台前，其中一個用指尖輕輕一划，歌單順著手勢一路滑到底。
「我最喜歡的就是這個！點點音樂！還可以換皮膚！」
「姐姐，我聽我爸說新款的麒麟手機是奧運特供版，你們新手機過兩天就要送到參賽團手上了！用新款手機登錄點微博會有特殊的奧運圖標，是真的嗎？」
一個手裡拿著麒麟一代的女孩接著問道。
旁邊的女業務員聞言有些無奈地笑容：「我們.……暫時沒有收到消息。」
這女孩透露的消息，她一條都不知道，可聽起來又有鼻子有眼，不像是假的。
：
營業廳角落，一行人面面相覷。
領頭的盧韋冰戴著墨鏡，隱藏住了有些震驚的目光。
嘖嘖。
這是哪位領導家的姑娘，連這種內部消息都知道了。
奧運圖標確實有，是專門識別參賽運動員用的，做這個功能是為了讓國外來的運動員更好地與中國網友互動，該功能只開放至奧運比賽閉幕。
這些消息，按理說也只有奧組委專門對接的負責人知道。
京城，果然是藏龍臥虎啊。
他壓下猜測，側頭看向身後的BJ區渠道總監、門店經理，低聲道：
「這段時間很重要，現有所有門店，奧運期間要全部開放免費體驗，檯面上的樣機全部換成鳥巢、水立方的高清圖，我聽說最近有些高校數碼社團想組織體驗專場？給他們免費開放場地。」
「還有，奧林匹克公園下沉廣場的旗艦店現在是管制區，我聽說麒麟二代的展示機還沒進去，你們要跟會場組織對接一下，趕緊把新品展示區做好。」
「第三，麒麟二代宣傳上不需要著急，這段時間的宣傳要圍繞整個崑崙電容屏生態展開，等二代發布會以後，新技術的宣傳要點會郵件下發給你們。」
幾個負責人連連點頭，趕緊把要點記在本子上。
總公司董事長親至BJ，也是非常注重奧運期間的宣傳了。
「還有，這段時間BJ會開八家新店，你們做好擴招準備。」
盧韋冰安排著，三個穿運動T恤，背雙肩包的男生走了進來。
三人徑直走到體驗台前，最前面的男生往屏幕上一按。
指尖剛碰到玻璃，應用列表就輕輕動了一下。
：
他愣了兩秒，換成指腹順著列表往下輕輕一划，畫面跟著指尖穩穩地一路滑到底，連慣性都收恰到好處。
「我靠…」他下意識脫口而出，「這也太絲滑了，跟那個沃Phn根本不是一個東西啊。」
「可不是嘛，我早就說了。」第二個男生拿起另一台樣機點開相冊，雙指輕輕一捏一放，鳥巢的樣圖瞬間放大數倍，鋼架紋路清清楚楚，他反覆縮放了兩回，有些炫耀似地道：「這個倆手指頭就搞定了！剛才那人還說這功能沒用，你看看！」
三人正擺弄著，旁邊白裙子女生的聲音飄了過來。
「你看這個皮膚，粉白的特別好看，還有桌面插件，切歌不用進APP。」
「就是不知道奧運那個圖標什麼時候給普通用戶開，到時候發微博帶個小火炬，多酷啊。」
「嘻嘻，你跟你爸說，讓點的領導給你弄一個唄。」
三個男生愣了。
「同學，你們說的奧運圖標是什麼啊？」
女生們回頭看了他們一眼，其中一個很大方地把手機屏幕轉過來：「喏，就是這個，微博名後面的圖標，麒麟一代的用戶就有，聽說二代還有奧運專屬圖標，組委會認證的呢。」
最前面的男生湊過去半步，盯著那個小圖標看了半天，恍然大悟：「哦——這個標是這個意思啊！麒麟用戶！我還以為這個標是充錢買的呢！」
旁邊扎丸子頭的女生笑了一聲，看三個男生長挺帥的，也拿出一台麒麟一代，展示了一下她的點點音樂帳號：「點點音樂也有，崑崙很多APP都有麒麟的專屬標識。」
她說著又點開點點音樂的皮膚中心，粉白的奧運主題皮膚彈出來。
「還有這個新皮膚，還有桌面插件，點用戶都可以免費用，不用開會員。」
三個男生沒再接話，又在營業員的指導下體驗了一會麒麟的重力感知遊戲，同時聽著幾個女生讓營業員幫忙連店裡的F下載新應用，討論微博APP出的新功能。
他們心裡都有點發悶。
剛才在聯通營業廳，穿西裝的男人跟他們算明明白白：九百塊錢、零元購機、省電耐摔、網速快，每一筆都很划算，仿佛多花一分錢都是浪費。
：
可站在這裡，看著兩個和他們差不多年紀的女生，聊著專屬標識、定製皮膚、後台多任務，聊著他們連聽都沒聽過的功能，才忽然明白——
手機從來不止是打電話發簡訊的工具。
同樣是學生，人家用著順滑的電容屏，發微博帶專屬標識，聊新出的皮膚和遊戲。
而他們要是揣個電阻屏，連放大照片都點半天加號，人家聊的話題都插不上嘴，人家玩的應用也裝不了。
看似省了錢，實則像被擋在了一層玻璃外面。
「麒麟太貴了……」靠後的男生壓低聲音，跟同伴嘀咕。
不遠處的一行人把這一幕看清清楚楚。
盧韋冰給渠道總監使了個眼色。
渠道總監又給門店經理使了個眼色。
門店經理立即走了過去，對著三個男生笑道：「我們點的直營手機不止麒麟，還有以太，她們說的APP特權和專屬標識其實以太也有，這款手機正在做活動，原價2799，現在2599，還送一款高保真耳機，森海塞爾的M360，單獨買兩百多，聽音樂效果非常棒，現在買很划算。」
三個男生眼睛一下就亮了。
「森海塞爾？那個德國牌子？」
不遠處的盧韋冰笑了笑，這批耳機還是陳總去德國的時候親自簽的合作協議，拿貨價很划算。
「對。」經理把樣品耳機遞到他手裡，「你可以聽聽看，自帶的3.5mm接口，插上就能用，比普通附贈耳機音質好太多，你們學生平時聽歌、學英語都用上，算下來機子相當於才兩千出頭，性價比很高的。」
這話一出，幾個女生都有點羨慕了。
「啊？我們買麒麟的時候怎麼沒有啊，當時送的不是森海塞爾！」
：
經理立馬笑道：「哈哈，怪我們沒提前說，老用戶也有，這次奧運期間專門追加了老用戶回饋活動，所有麒麟老用戶到店，都能免費領一套專屬奧運主題皮膚兌換碼，再加99元就能換購這條耳機，是我們跟總部特意申請的福利，其他門店都沒有的，其他店裡單買最少兩百。」
女生們高興了，扎丸子頭的那個當即掏出手機：「真的假的？那我現在就能換嗎？剛好我耳機壞了正想買新的。」
「可以啊，帶您去前台登記一下就行。」
經理給女營業員一個眼神，女營業員立馬心領神會，帶著女生們去前台了。
三個男生輪番聽著耳機里的音樂，看著炫酷的手機界面，心都醉了。
剛才他們還覺崑崙機一千七八都貴，此刻忽然覺兩千六也不是不能商量。
「貴是貴了點……」
「關鍵是真的好用啊。」
「2599呢，我跟我爸好好說說。」
「我不管了，高考查完分我爸給了我五千獎金，我先沖了。」
一個男生當即叫來另一個營業員，要下單。
另外兩個一臉嫉妒，跟著他去前台。
門店經理回到盧總身邊。
盧韋冰露出欣賞的神色，拍了拍他的肩膀。
「這個活動是臨時加的吧？加不錯，這種客戶群一定要維護好，她們的宣傳力大過那些樓宇L廣告。」
門店經理謙虛地道：「我也是怕用戶不滿意，給的進貨價，董事長不覺我自作主張就好。」
盧總大笑著出了門店，心裡默默記下了這個門店經理的名字。
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他不知道的是，一個在聯通營業廳對著999價格猶猶豫豫的男孩，在這個店裡買下了2599的以太。
這是沃Phn上市前，雙方的第一次正面交鋒。
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「同一個世界，同一個夢想。」
西單文化廣場的大屏幕播放著火炬接力集錦，右下角一行白字提示著：距2008年北京奧運會開幕還有16天。
於英濤帶著一行人從車上下來，往橙紅色招牌的聯通旗艦營業廳去。
「張總，系統正式上市的宣傳稿定了嗎？」
市場部總監緊跟兩步，身子往前傾了傾，道：「初稿出來了，有兩個方向。一個是主打『聯通自主研發智能作業系統』，方便拿政策背書，另一個是主打『千元3觸屏智能機』，側重性價比，借奧運衝量，我傾向前者，畢竟常董很看重自主系統這塊的牌子，就是有個顧慮，試點期間有數碼圈的人試了機，說交互邏輯跟崑崙的觸屏系統有點像，怕上市後有人說我們抄崑崙的設計，砸了自主的招牌。」
他的話沒說透。
其實他更擔心的是，這套系統被扒出來是谷歌的傑作。
這才是實錘。
但他心知這套系統谷歌並未對外發布，而且谷歌也跟聯通簽了不少保障條款，還簽了技術服務協議，從法律上已經隔絕了風險。
從法律上來說，這就是一款中國的系統。
人家老外要的就是裝機量和「底層技術主導權」，一些他看不懂的虛幻玩意兒。
這些東西有什麼用？
也因為對方的要求很虛幻，他心裡沒底。
於英濤卻嗤笑一聲：「抄？觸屏智能機的交互就那麼幾種，滑動、點擊、桌面圖標，誰做都差不離，怎麼叫抄？崑崙的系統難道不是從Ln底層做起來的？全行業都在一條起跑線上。」
他頓了頓，帶著老江湖的分寸道：「正式對外口徑就按『自主智能系統』定，就說沃Phn是聯通聯合國內廠商，基於Ln內核深度定製的自有作業系統，擁有完整自主智慧財產權，底層框架是開源公共資源，本地化功能、界面交互、增值服務全是我們自己投的研發，說自主也沒什麼毛病。記住，自主是自主，自研是自研，咱們不用說假話，但也不用把話說全，對上面講自主，對用戶講好用，對業內打太極，大家心照不宣。」
他清楚谷歌想要什麼，對方瞄準的是全球市場，這系統的底層接口接上谷歌的上層服務就是谷歌，接上聯通的應用商店就是聯通，人家要的是在崑崙的本土戰場和崑崙對碰，打磨系統，並且擴張配套的高通硬體生態，積攢實力。
：
況且谷歌有外資增值電信業務牌照門檻，不能直接在國內經營應用商店、付費內容這類持牌業務，服務層三五年內也進不來，即使以後放寬政策，大概也要通過和他們華盛合資的方式進來，還算是可以安全合作的盟友。
不過谷歌這種全球科技巨頭能被崑崙壓成這個樣子，高通也被逼到需要借聯通的殼暗度陳倉，他心裡不不默默承認崑崙的厲害。
但他不會對手下講出來，丟了己方士氣。
也正因為如此，他更要重視這個對手，把對方拉進運營商擅長的戰場，磨掉對方的優勢。
思緒之間，旁邊的張總已經連連點頭，把話記在了本子上。
進了營業廳，冷氣開很足。
進門處立著奧運服務台，福娃歡歡擺件旁邊堆著奧運主題的宣傳折頁。
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「姐，這屏幕怎麼……硬邦邦的？」
三個背著雙肩包，穿運動T恤的男生正圍著櫃檯試玩。
看樣子還是高中生，這個時候能在外面玩，沒在學校補課的，應該是剛高考完。
於英濤站定，留意著那邊。
這些即將上大學的學生，就是他們要瞄準的用戶群。
營業員是個二十多歲的姑娘，看樣子培訓還沒完全到位，連忙解釋道：「這是電阻屏，也是觸屏的，好用著呢，就是點擊用點勁。」
第二個男生湊過來：「這放大照片這麼麻煩啊？我哥那個以太，兩個手指頭一捏就放大了，看著特別酷！」
營業員有點卡殼，點開相冊雙擊了一下圖片：「不麻煩的，點這個加號鍵就行，雙擊也能放大。」
她又點了三下加號，圖片才放大到合適尺寸，拖動的時候還晃了一下。
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男生撇了撇嘴：「這麼麻煩啊，還不如把這個快捷鍵設置到音量鍵呢，上下按，多方便啊。」
於英濤聞言陷入思考，緩緩點了點頭，決定回去跟團隊提一提。
「那能後台掛不？」第三個男生問，「我現在的手機退出來就掉線，這個總可以吧？聽說最差的崑崙機都能掛三個程序呢。」
「能，以後沃商店上線了，、飛信、星聯都能下，都可以後台運轉的。」營業員鬆了口氣，趕緊接話：「而且這個不貴，市面上觸屏機最便宜的都一千八九，這個才九百多，過一陣我們還有存話費送手機的活動。」
三個男生對視了一眼，都有點猶豫。
最前面的男生撓了撓頭：「要不我們再等等？聽說過陣子點要出新機子，好像還有新功能…」
三人正準備轉身，於英濤上前一步，笑著拿起櫃檯上另一台黑色測試機，語氣親和道：
「同學，別急著走，我給你們說說，這九百多的觸屏機，到底好在哪。」
三個男生愣了一下，看他穿著正裝氣場不像普通營業員，也不太敢走。
另一角的店長發現了這一幕，趕緊小跑過來，小聲喊了句「於總」。
於英濤擺了擺手，沒接話，低頭對著手機操作起來。
他先點開虛擬鍵盤，快速打了一行「北京奧運加油」，速度挺快。
「你們看，這套系統我們專門做了觸控校準、鍵盤糾錯都針對國內用戶優化過，發簡訊、聊，打字速度不比電容屏慢，而且電阻屏還有個好處，冬天戴薄手套也能用，放書包里不容易誤觸撥號，比起電容屏不容易壞，摔一下也不心疼。」
說完他點開內置的「奧運資訊」板塊，頁面加載兩秒就跳了出來，實時獎牌榜、今日賽程、圖文快訊清清楚楚，往下划動列錶帶著自然的緩動動畫，視覺上並不生澀卡頓。
「你們看，這是我們的聯通3網，是全球最成熟的標準，網速比移動T快一倍，你們以後刷新聞、下軟體、傳照片，點開就加載，有的手機摸著是順，但網速慢，要是刷個圖片都要等半天，再好的屏幕也白搭，對吧？」
他又點開相冊，雙擊放大鳥巢的樣圖，拖動側邊進度條調整大小，動作很順暢：
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「雙指縮放看著花哨，其實平時一天用不了幾回，大部分時間不還是聊、看網頁、打電話？九百多塊錢，辦兩年套餐手機基本等於白送，省下來的一千塊錢，買個MP3、買身新衣服，不比多一塊玻璃值？而且這機器省電，正常用兩天一充，電容屏玩半天就充電，你們住校充電不方便，這個更實用。」
三個男生相互對視。
這套話術確實很精準，可他們是學生，有點接受不了這種貼上來的熱情。
「叔……叔叔，我們再看看吧，過一陣等你們有話費活動了再來。」
仨孩子匆匆走了。
周圍的人都有點尷尬，連於總親自出馬，都沒能把人留下來。
市場部張總倒是趕緊圓了一句：「於總，我看他們挺動心的，不過現在這些孩子買手機還帶家長來付錢，他們估計也就是來看看。」
於英濤搖了搖頭，臉色沉下來，看向店長和剛才的營業員。
「試點培訓怎麼做的？話術全是問題。」他聲音不高，卻帶著威嚴：「用戶拿崑崙電容屏來比，你就跟著他的節奏比手感，比過嗎？越比越顯我們的東西廉價。」
他背起手，緩緩道：「記住，永遠不要在對手的優勢賽道上糾纏，要把用戶拉回我們的賽道。用戶說電容屏順滑，你就跟他算價格，用戶說雙指縮放方便，你就跟他講實用，比網速。
「這機器的優勢是什麼？是低價不低能，是聯通網絡加持，從晶片到底層全鏈條調校過，打字准、系統穩、常用功能全有，對預算一千以內的用戶來說，這就是最好的觸屏智能機。
「你們倒好，放著自己的優勢不說，跟著用戶的話頭去碰電容屏的釘子，試點能有好反饋才怪。」
店長和營業員低著頭，連連稱是。
一旁的高管立馬補了一句：「於總，我們下午就組織門店的話術重訓，按您說的來，揚長避短。另外電容屏升級版項目最多三季度末就能出穩定版，和硬體開模節奏剛好對上，肯定趕上今年上市。」
於英濤點點頭，往營業廳門口走，隨口問了句：
「供應鏈那邊呢？我聽說點最近在台灣到處簽電容屏長單，會不會影響我們四季度的量產？」
高管們有點遲疑。
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半晌，一人接話道：「高通那邊說沒問題，他們全球供應商資源多，等我們量產的時候行業新產能也釋放了，不會卡脖子，就算是台灣拿不到.……高通也會幫我們聯繫美國的廠商.……就是價格會貴點。」
「貴點？」於英濤挑了挑眉：「我們打的就是價格戰，要是貴，那還不如不要用。」
高管們沒人再接話了。
尤其是負責供應鏈的，都不敢提高通說的「貴點」，是貴30%-40%。
豈止是貴點，簡直是天價。
於英濤倒也不是非常在意，點有先發優勢，控制電容屏也是靠銷量，等他電阻屏這一戰打好了，銷量起來了，自然有談判優勢。
「記住，電阻屏最強的就是防摔，等沃系統上市的時候做個公開可靠性測試，一米高度跌落、雨淋、低溫，全場景測一遍，還要有個對比，再找渠道公布一下電容屏的換屏價，用戶心裡都有桿秤，什麼手機適合自己，比出來就知道了。」
高管們心知這個「對比」是指什麼，連忙點頭稱讚。
……
恒基中心三座頂層的董事長辦公室，落地玻璃窗正對著長安街，奧運專用車道的紅色標線在車流里格外醒目。
常小兵站在窗前接電話。
「常董，BJ上海兩個試點的反饋都收上來了，用戶對觸屏智能機的接受度比預想高，首周試點網點走了四千多台銷量。就是有兩個情況，一是用戶集中反饋電阻屏手感偏硬，和崑崙電容屏比有差距；二是點那邊剛發了公告，說全系機型暫不進聯通合約體系，還在台灣接觸觸控廠，好像在鎖電容屏產能。」
常小兵收回目光，轉身走回辦公桌後坐下。
「試點銷量達標，說明路線沒錯，電阻屏體驗差在意料之中，先靠低價把用戶基數打下來，後面再疊代電容版本。」
他說完思索一陣，又問道：「點那邊，是陳學兵的意思？」
「應該是，連麒麟二代的合約申請都一併撤了，態度挺硬。」
常小兵沉默了幾秒。
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MA是全球最成熟的標準，正是要打出氣勢的時候，一家終端廠商的退出，在他眼裡掀不起大浪，但點在供應鏈上的動作，讓他多了幾分留意。
他拿起桌上的筆，在桌面上進度表的「8月商用」字樣上輕輕一點。
「這件事，你要落實好。」他緩緩開口，「沃Phn的上市的節奏不能變，奧運和暑假的窗口期必須抓住，補貼預算不夠就打報告，集團要幫新華盛兜底。」
「第二，電容屏升級版項目不能停，供應鏈的事讓高通去協調，他們全球資源多。但也別輕敵——這個首富，我聽說過，做事情下手早，喜歡提前布局，把別人的路堵死，不管是資本市場還是產業里，都敢下重手，聽說他之前做空過不少美國科技公司，高通這次就是追著他來的，我們把握好分寸，把一些東西化為我們可以利用的力量。」
聽筒那頭連聲應下。
掛了電話，常小兵抬頭看向牆上的運營商重組架構圖，新聯通的資產框用紅筆標著，和電信、移動的差距正在快速收窄，露出一絲笑容。
「首富，呵呵。」
……
西單北大街的熱浪裹著人聲撲面而來。
3魔方的首家BJ旗艦店離聯通一個旗艦店不遠，是去年開的，兩百多平米的鋪面，落地玻璃此時擦透亮。
牆面的液晶電視同步放著火炬傳遞直播，解說員的聲音混著用戶的小聲驚嘆，十分熱鬧。
幾個剛逛完街的女生圍在體驗台前，其中一個用指尖輕輕一划，歌單順著手勢一路滑到底。
「我最喜歡的就是這個！點點音樂！還可以換皮膚！」
「姐姐，我聽我爸說新款的麒麟手機是奧運特供版，你們新手機過兩天就要送到參賽團手上了！用新款手機登錄點微博會有特殊的奧運圖標，是真的嗎？」
一個手裡拿著麒麟一代的女孩接著問道。
旁邊的女業務員聞言有些無奈地笑容：「我們.……暫時沒有收到消息。」
這女孩透露的消息，她一條都不知道，可聽起來又有鼻子有眼，不像是假的。
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營業廳角落，一行人面面相覷。
領頭的盧韋冰戴著墨鏡，隱藏住了有些震驚的目光。
嘖嘖。
這是哪位領導家的姑娘，連這種內部消息都知道了。
奧運圖標確實有，是專門識別參賽運動員用的，做這個功能是為了讓國外來的運動員更好地與中國網友互動，該功能只開放至奧運比賽閉幕。
這些消息，按理說也只有奧組委專門對接的負責人知道。
京城，果然是藏龍臥虎啊。
他壓下猜測，側頭看向身後的BJ區渠道總監、門店經理，低聲道：
「這段時間很重要，現有所有門店，奧運期間要全部開放免費體驗，檯面上的樣機全部換成鳥巢、水立方的高清圖，我聽說最近有些高校數碼社團想組織體驗專場？給他們免費開放場地。」
「還有，奧林匹克公園下沉廣場的旗艦店現在是管制區，我聽說麒麟二代的展示機還沒進去，你們要跟會場組織對接一下，趕緊把新品展示區做好。」
「第三，麒麟二代宣傳上不需要著急，這段時間的宣傳要圍繞整個崑崙電容屏生態展開，等二代發布會以後，新技術的宣傳要點會郵件下發給你們。」
幾個負責人連連點頭，趕緊把要點記在本子上。
總公司董事長親至BJ，也是非常注重奧運期間的宣傳了。
「還有，這段時間BJ會開八家新店，你們做好擴招準備。」
盧韋冰安排著，三個穿運動T恤，背雙肩包的男生走了進來。
三人徑直走到體驗台前，最前面的男生往屏幕上一按。
指尖剛碰到玻璃，應用列表就輕輕動了一下。
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他愣了兩秒，換成指腹順著列表往下輕輕一划，畫面跟著指尖穩穩地一路滑到底，連慣性都收恰到好處。
「我靠…」他下意識脫口而出，「這也太絲滑了，跟那個沃Phn根本不是一個東西啊。」
「可不是嘛，我早就說了。」第二個男生拿起另一台樣機點開相冊，雙指輕輕一捏一放，鳥巢的樣圖瞬間放大數倍，鋼架紋路清清楚楚，他反覆縮放了兩回，有些炫耀似地道：「這個倆手指頭就搞定了！剛才那人還說這功能沒用，你看看！」
三人正擺弄著，旁邊白裙子女生的聲音飄了過來。
「你看這個皮膚，粉白的特別好看，還有桌面插件，切歌不用進APP。」
「就是不知道奧運那個圖標什麼時候給普通用戶開，到時候發微博帶個小火炬，多酷啊。」
「嘻嘻，你跟你爸說，讓點的領導給你弄一個唄。」
三個男生愣了。
「同學，你們說的奧運圖標是什麼啊？」
女生們回頭看了他們一眼，其中一個很大方地把手機屏幕轉過來：「喏，就是這個，微博名後面的圖標，麒麟一代的用戶就有，聽說二代還有奧運專屬圖標，組委會認證的呢。」
最前面的男生湊過去半步，盯著那個小圖標看了半天，恍然大悟：「哦——這個標是這個意思啊！麒麟用戶！我還以為這個標是充錢買的呢！」
旁邊扎丸子頭的女生笑了一聲，看三個男生長挺帥的，也拿出一台麒麟一代，展示了一下她的點點音樂帳號：「點點音樂也有，崑崙很多APP都有麒麟的專屬標識。」
她說著又點開點點音樂的皮膚中心，粉白的奧運主題皮膚彈出來。
「還有這個新皮膚，還有桌面插件，點用戶都可以免費用，不用開會員。」
三個男生沒再接話，又在營業員的指導下體驗了一會麒麟的重力感知遊戲，同時聽著幾個女生讓營業員幫忙連店裡的F下載新應用，討論微博APP出的新功能。
他們心裡都有點發悶。
剛才在聯通營業廳，穿西裝的男人跟他們算明明白白：九百塊錢、零元購機、省電耐摔、網速快，每一筆都很划算，仿佛多花一分錢都是浪費。
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可站在這裡，看著兩個和他們差不多年紀的女生，聊著專屬標識、定製皮膚、後台多任務，聊著他們連聽都沒聽過的功能，才忽然明白——
手機從來不止是打電話發簡訊的工具。
同樣是學生，人家用著順滑的電容屏，發微博帶專屬標識，聊新出的皮膚和遊戲。
而他們要是揣個電阻屏，連放大照片都點半天加號，人家聊的話題都插不上嘴，人家玩的應用也裝不了。
看似省了錢，實則像被擋在了一層玻璃外面。
「麒麟太貴了……」靠後的男生壓低聲音，跟同伴嘀咕。
不遠處的一行人把這一幕看清清楚楚。
盧韋冰給渠道總監使了個眼色。
渠道總監又給門店經理使了個眼色。
門店經理立即走了過去，對著三個男生笑道：「我們點的直營手機不止麒麟，還有以太，她們說的APP特權和專屬標識其實以太也有，這款手機正在做活動，原價2799，現在2599，還送一款高保真耳機，森海塞爾的M360，單獨買兩百多，聽音樂效果非常棒，現在買很划算。」
三個男生眼睛一下就亮了。
「森海塞爾？那個德國牌子？」
不遠處的盧韋冰笑了笑，這批耳機還是陳總去德國的時候親自簽的合作協議，拿貨價很划算。
「對。」經理把樣品耳機遞到他手裡，「你可以聽聽看，自帶的3.5mm接口，插上就能用，比普通附贈耳機音質好太多，你們學生平時聽歌、學英語都用上，算下來機子相當於才兩千出頭，性價比很高的。」
這話一出，幾個女生都有點羨慕了。
「啊？我們買麒麟的時候怎麼沒有啊，當時送的不是森海塞爾！」
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經理立馬笑道：「哈哈，怪我們沒提前說，老用戶也有，這次奧運期間專門追加了老用戶回饋活動，所有麒麟老用戶到店，都能免費領一套專屬奧運主題皮膚兌換碼，再加99元就能換購這條耳機，是我們跟總部特意申請的福利，其他門店都沒有的，其他店裡單買最少兩百。」
女生們高興了，扎丸子頭的那個當即掏出手機：「真的假的？那我現在就能換嗎？剛好我耳機壞了正想買新的。」
「可以啊，帶您去前台登記一下就行。」
經理給女營業員一個眼神，女營業員立馬心領神會，帶著女生們去前台了。
三個男生輪番聽著耳機里的音樂，看著炫酷的手機界面，心都醉了。
剛才他們還覺崑崙機一千七八都貴，此刻忽然覺兩千六也不是不能商量。
「貴是貴了點……」
「關鍵是真的好用啊。」
「2599呢，我跟我爸好好說說。」
「我不管了，高考查完分我爸給了我五千獎金，我先沖了。」
一個男生當即叫來另一個營業員，要下單。
另外兩個一臉嫉妒，跟著他去前台。
門店經理回到盧總身邊。
盧韋冰露出欣賞的神色，拍了拍他的肩膀。
「這個活動是臨時加的吧？加不錯，這種客戶群一定要維護好，她們的宣傳力大過那些樓宇L廣告。」
門店經理謙虛地道：「我也是怕用戶不滿意，給的進貨價，董事長不覺我自作主張就好。」
盧總大笑著出了門店，心裡默默記下了這個門店經理的名字。
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他不知道的是，一個在聯通營業廳對著999價格猶猶豫豫的男孩，在這個店裡買下了2599的以太。
這是沃Phn上市前，雙方的第一次正面交鋒。
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