第69章 徙木立信
「你先別激動，往下看看再說。」我端起水杯，慢悠悠地喝了一口。
蘇揚見我這副神色淡然的樣子，壓下心裡的震驚，低頭繼續看手裡的A4紙。
「銷售顧問每人每月推薦評估數量20台，少一台扣罰100元？」
他再次抬頭，臉上仍是一臉詫異：「陳老闆，這......這怎麼還有評估任務？一台100，這要是掛零的話，又是2000啊！」
蘇揚深吸一口氣，定了定神，接著往下看：
「獎勵標準，銷售顧問單月推薦收購一台車，現金獎勵500元，單月推薦收購2台，獎勵追加為600元每台，3台則追加為700元每台，以此類推遞增。
另外，銷售顧問完成當月20台評估任務的前提下，每多推薦一台評估，額外獎勵現金100元。以上獎勵，上不封頂。」
蘇揚讀到這裡，臉色稍稍緩和了些，單手撫著下顎：「這個獎勵倒是很豐厚，足夠吸引人，說實話，他們賣一台新車也就兩三百塊提成，收一台二手車就能拿500，確實有吸引力。」
他頓了頓，臉上仍是擔憂的神色：「可是，陳老闆，這獎勵和處罰不對等啊！按照這個標準，銷售顧問被處罰的概率遠高於拿獎勵的概率，一個月辛辛苦苦幹下來，可能還要倒貼錢，他們肯定不乾的。」
「別急啊。」我彈了彈菸灰，笑著看他，「下邊還有核心部分你沒看完呢。」
蘇揚將信將疑地繼續低頭看方案，逐字逐句地讀著：
「注釋：當月20台評估任務完成，則豁免2台收購任務處罰。反之，2台收購任務完成，不可豁免20台評估任務處罰。」
蘇揚皺著眉，反覆讀了兩遍，抬頭一臉疑惑地看著我：「陳老闆，這是什麼意思？我怎麼有點看不明白。」
「我來給你解釋一下。」我把菸頭按滅在菸灰缸里，拿起桌子上的紙和筆，邊說邊寫，「咱們舉個例子啊，假如你是店裡的銷售顧問，按照這個方案，你每個月要完成兩個指標，20台評估推薦，和2台二手車收購。」
「咱們先說最壞的情況，如果你本月兩項指標都是0，那月底你要被罰多少錢？你看啊，收購任務未達成，處罰2000，評估任務沒完成，一台處罰100，20台就是2000，前後加起來就是4000塊錢。」
蘇揚點點頭：「對啊，這數也太狠了。」
我沒理會他的擔憂，繼續在紙上寫著：「咱們再說說任務完成的情況，你完成了2台收購，也完成了20台評估，那你能拿多少？你看啊，2台收購，每台600，一共1200，評估任務剛好完成，不獎不罰，所以你能拿到1200塊。」
我抬頭看著他，表情認真：「你看，最壞的情況罰4000，剛好完成的情況下才拿1200，看起來確實不對等，所以我才加了這個豁免機制。」
「這個豁免機制很好理解，」我繼續跟他講解，「只要你完成了20台評估任務，就算你當月有沒有收到車，那2000元的收購任務罰款，我一分都不罰你。」
蘇揚點點頭：「你的意思是，他們只用專注於每月完成20個評估任務，就夠了，對吧？」
「對！」我點點頭，「就是這個意思，你想啊，滿打滿算也就20台任務，銷售顧問單休對吧，一個月按25天工作時間算，相當於一天不到一台的任務，而且只是推薦評估就好，成交與否，不用考慮。」
蘇揚恍然大悟：「我明白了！你是想用高額的罰款，讓他們不得不重視這件事，然後再給他們設置一個容易達到的豁免條件，來打消他們的牴觸和不滿情緒。」
「沒錯，」我笑著說，「人性就是這樣，比起得到的快樂，人們更在意失去的痛苦。單純的獎勵他們未必放心上，一味的處罰也只能激化矛盾。所以我先給他們一個枷鎖，來錨定他們的重視度，然後再告訴他們，只用極小的代價，就可以解除枷鎖甚至撈到好處。」
「高！實在是高！」蘇揚豎起大拇指，「那為什麼不能反向豁免呢？要是完成了收購任務，乾脆也豁免評估任務，這樣不是更好嗎？畢竟咱們的核心目的，是收車啊！」
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我搖搖頭：「這個絕對不行，你想想看，假如有個銷售，運氣特別好，月初推薦了兩個評估，而且還都成交了，按照這個豁免機制的話，那他當月剩下的二十多天，還會用心給客戶推薦二手車置換嗎？」
「大概率不會。」蘇揚做沉思狀，「他已經保底拿到1200塊的獎勵了，又沒有處罰風險，雖然繼續推薦能掙得更多，但人都有惰性。」
「對啊！如果反向也豁免的話，那就把咱們的上限鎖住了。」我抽了一口煙，「我要的不是運氣式的爆發，而是穩定的成交量，如果說同樣的都是收兩台車，我寧願是評估了20台成交了兩台，而不是評估兩台就收兩台。」
「一句話，你給我推薦了足夠的評估量，如果沒有成交，那這事不怪你，我會找我們自身的原因，是我們浪費了你給的資源沒有成交。但反過來說，你的推薦評估量不夠，但我依然收了很多車，那不是你的功勞，那是我們的評估師給力，這麼說應該邏輯很清晰了吧？」
蘇揚聽得連連點頭，看向我的眼神里都多了些敬佩：「陳老闆，我算是服了，這人性算是讓你拿捏透了！這方案既有壓力，又有動力，還有餘地，我覺得肯定能成！」
「不過......」蘇揚單手扶額，「這個處罰數目畢竟太大，這個邏輯我是能理解，也完全贊同，但我不敢拍板，你還得去跟馬總聊聊，他點頭了才行。」
「那是自然。」我站起身，「咱倆先聊明白，我心裡有底了，才能去找他，畢竟方案如果定下來了，後續還得靠你幫我落地執行，要是連你這一關都過不了，那這事就沒法做了。」
「我絕對沒問題！」蘇揚拍著胸脯，「只要馬總點頭，我全力支持，保證辦得明明白白的！」
......
後續跟馬總的溝通，還是比較順利的。
我坐在馬總辦公室里，把剛剛跟蘇揚說的那套邏輯，又原原本本的跟他複述了一遍。
馬總拿著那張紙，坐在茶台後面，慢條斯理地喝茶，翻來覆去的看了不知道多少遍。
足足過了十多分鐘，他才放下手中的紙，抬起頭沖我笑了笑：「小陳啊，你小子在二手車方面確實有點專業度，這邏輯我覺得沒問題。」
「嗨，我也是心裡沒底。」我笑著給他遞煙，「這不，找大哥您給把把關。」
「我看行。」馬總點了點頭，「邏輯自洽，合理，也抓住了人性的特點，先罰後賞，先緊後松，理論上來講，完全沒問題。」
「不過......」他頓了頓，「我給你補充一點啊，這個方案是不錯，但要想徹底落地，發揮出最大的效果來，你還得儘快在團隊裡樹立一個標杆才行。」
「標杆？」我做出認真請教的表情。
「對，標杆。」馬總點點頭，「商鞅變法的徙木立信聽說過吧？政策給的再好，沒人信，是沒用的，你得讓一個人真真切切的按照這個規則拿到錢，而且要讓所有人都看到他拿了多少錢。」
「哦......」我一臉恍然的表情。
馬總看著我的表情，滿意的點點頭：「懂我意思了吧？只要有一個人真金白金的拿到了錢，剩下的不用你催，自然會搶著干，人都是這樣，不患寡而患不均，可以都不掙錢，但不能你掙了我不掙。」
「大哥！聽君一席話，勝讀十年書啊~！」我一拍大腿，一臉的敬佩，「還得是您看得透徹，得虧您給了提醒了，要不我這方案，效果肯定得大打折扣！」
「行了，你小子，」馬總笑著給我倒上水，「少拍馬屁，多幹活，老哥幫你頂著壓力把業務包給了你，你要干不明白，那丟的可不光你自己的臉！」
......
第二天一早，方案正式在銷售部推行。
蘇揚在晨會上，把方案每一條仔細拆解，給二十來個銷售顧問講解得明明白白。
不過為了防止大家反應過於激烈，我特意跟蘇揚囑咐了，要先公布獎勵政策，講明白豁免機制之後，再講處罰措施。
饒是如此，講完高額的處罰措施之後，整個銷售團隊還是一片譁然，不過畢竟有豁免機制的存在，大家雖然情緒上難以接受，但還是沒有做出明顯的逆反表現。
當然也有少部分人，聽到上不封頂的獎勵之後，眼神明顯亮了許多。
畢竟大家出來都是為了掙錢，誰也不是做慈善體驗生活的，有掙錢的機會，自然算是好事。
不過為了進一步安撫大家的情緒，防止牴觸思想在團隊裡蔓延，我特意讓胖子每天下午兩點鐘，準時給大家安排奶茶和小甜點。
另外，每天下班前，再開個十五分鐘的夕會，拆解方案的利好，解答大家的疑問，分享推薦評估的方法。
當然，馬總提出來的徙木立信的建議，我也沒忘。
我特意叮囑胖子：「胖哥，接下來這一周，你重點盯一下那個叫張強的銷售顧問，就昨天，在蘇揚辦公室里挨訓那個。」
胖子一臉好奇：「盯他幹嘛啊？這小子昨天就找我了，反覆說確實是自己忘記了，挺老實的，我估摸著他不會再出問題了。」
「不是這意思。」我遞給他一根煙，「昨天他不是已經算是開張收了一台嗎，接下來一周之內啊，咱就是倒貼，硬塞也要想辦法讓這小子再收兩台車，下周晨會上給他發個兩千來塊錢的現金獎勵！」
胖子滿臉不解：「靠，為什麼啊，有錢燒的啊，這小子就是個實習生，還沒轉正呢！」
「就是因為這個！」我笑著壓低聲音，「你想啊，連他這種實習生，都能拿這麼多獎金，其他人會怎麼想？他們會覺得這小子都行，自己肯定也行，這樣才能起到最好的激勵效果！」
胖子恍然大悟：「高！還是你小子想的全面！」
「別急啊，還有呢！」我私下看看，把胖子拉到一旁沒人的角落，「另外你再留意著，碰上那種不積極、不配合、還不出成績，私底下有想法老是跟咱對著幹的，你就給我想辦法讓他評估數完不成，到了月底咱狠狠罰他幾千塊錢，讓別人看見，咱獎是真的獎，罰也是真的罰！」
「艹！」胖子豎起大拇指，「還是你小子陰險！」
「滾蛋，」我笑著踹了他一腳，「這他娘的叫策略。」
......
功夫不負有心人，這一套組合拳打下來，效果還是很顯著的。
最明顯的就是評估量方面。
方案落地的第二天，評估量就迎來了爆發式的增長。
胖子再也沒空跟我抱怨說自己跟個傻子似的一坐就是一天，在店裡忙的腳不沾地，連口水都顧不上喝。
展廳里到處都是喊吳師傅來評估的聲音，胖子罵罵咧咧的，臉上卻笑開了花。
收車量的爆發，比評估量爆發晚了一周左右。
畢竟4S店的訂單有滯後性，客戶定了新車，要等到提車之後，才能把舊車交給我們。
從第二周開始，成交的車子開始源源不斷的從店裡開回車行，效果是遠超預期的，胖子的收車效率已經漸漸超過了孫朝和鄒山兩人。
我則是徹底放下心來，開始每天守在車行里，緊鑼密鼓的盯著車行的銷售情況。
郭建也按照我的要求，把貼吧和論壇里的廣告，從之前的收車引導，改成了銷售推廣。
大家全力以赴的幹了一個月，終於在月底的時候，交出了一份讓我完全沒有預料到的答卷。
當月總計收車138台，銷售126台。
以往我們的月均收車量，一直在100台上下徘徊，這個月直接增長了將近40%。
多出來的部分，全部來自於胖子坐班的別克4S店。
胖子一個人整整從別克店裡收了45台車，更讓人驚喜的是，這45台車，平均單車毛利，比我們往常高出了10%以上！
守著一家門店，沒有同行競爭，獨家生意的好處，在此刻體現的淋漓盡致。
我翻來覆去的對著帳本算了幾遍，終於長長的舒了一口氣。
這第一步，終於是成了！
算完帳，我讓沈琳去核算車行人員的工資，自己則是打開電腦，插入U盾，給蘇揚轉了四萬五千塊錢。
按照之前我給他的許諾，單台1000的返利，45台車，正好四萬五。
轉完帳，沒過兩分鐘，蘇揚的電話就打了過來，聲音壓得極低，帶著顫抖：「陳哥，收到了！臥槽，太謝謝了！」
其實他大我五歲，按道理說不該叫我陳哥，以前一直叫我陳老闆，不過我也沒糾正他。
生意場上就是這樣，雙方合作，想讓對方死心塌地，你就要讓對方舒服的前提下還要讓他看到你的鋒芒和能力，這樣合作才能長久，他願意管我叫陳哥，不是因為年齡，純粹是因為我讓他掙到了他之前沒有想過的利潤，贏得了他的尊重。
「應該的，」我笑著回復，「這是你應得的，這個月辛苦了，咱們下個月繼續努力，爭取掙得更多。」
「放心吧陳哥！絕對差不了事！」蘇揚的語氣滿是信誓旦旦。
掛了蘇揚的電話，我又撥通了馬總的電話。
「喂，老弟，你可是有日子沒來店裡陪老哥喝茶了啊！」馬總的聲音帶著笑意，聽得出來，心情很好。
「嗨，大哥，您也知道，這個月實在是太忙了。」我笑著說，「這不，剛忙完月底結算，終於偷個閒，趕緊給您打電話賠罪來了。」
「行了，知道你忙。」馬總笑了一聲，「這個月店裡的業務幹得不錯，下個月繼續加油。」
「那都是大哥您支持的到位，要不小弟哪有這成績啊！」我話鋒一轉，「大哥，咱都忙了一個月了，我都饞酒了，您看晚上有空沒？咱找個地方小酌一杯，放鬆放鬆？」
「你小子，」馬總樂呵呵地說，「也是，這個月幹得不錯，是該犒勞犒勞你，這樣，晚上我安排，這次老哥帶你去個好地方，待會位置我發你，咱們還是老時間，五點半。」
我也不推辭，畢竟今天是去給他送錢，讓他安排一頓也在情理之中，於是滿口答應下來：
「好嘞！那我可得跟著大哥好好長長見識。」
掛了電話，沒幾分鐘，位置就發來了，城東的一家私人會所，還挺遠的。
看看時間，已經下午四點了，時間已經不算很寬裕了。
我沒有立刻出發，而是先撥通了胖子的電話：「喂，胖哥，昨天跟你說的事，晚上可以安排了。」
「放心吧，都準備好了。」胖子一副成竹在胸的語氣。
得到胖子那邊肯定的答覆之後，我又給郭建打了個電話：「郭建，前幾天咱們找的專業團隊，可以通知一下了，今晚上。」
郭建那邊也是滿口答應下來。
一切安排妥當，我這才洗了把臉，從包里拿出一張早就準備好的銀行卡。
卡里存著13.5萬，45台車，一台3000，一分不少。
我把卡揣兜里，跟沈琳打了個招呼，拿起車鑰匙，下樓出發了。
蘇揚見我這副神色淡然的樣子，壓下心裡的震驚，低頭繼續看手裡的A4紙。
「銷售顧問每人每月推薦評估數量20台，少一台扣罰100元？」
他再次抬頭，臉上仍是一臉詫異：「陳老闆，這......這怎麼還有評估任務？一台100，這要是掛零的話，又是2000啊！」
蘇揚深吸一口氣，定了定神，接著往下看：
「獎勵標準，銷售顧問單月推薦收購一台車，現金獎勵500元，單月推薦收購2台，獎勵追加為600元每台，3台則追加為700元每台，以此類推遞增。
另外，銷售顧問完成當月20台評估任務的前提下，每多推薦一台評估，額外獎勵現金100元。以上獎勵，上不封頂。」
蘇揚讀到這裡，臉色稍稍緩和了些，單手撫著下顎：「這個獎勵倒是很豐厚，足夠吸引人，說實話，他們賣一台新車也就兩三百塊提成，收一台二手車就能拿500，確實有吸引力。」
他頓了頓，臉上仍是擔憂的神色：「可是，陳老闆，這獎勵和處罰不對等啊！按照這個標準，銷售顧問被處罰的概率遠高於拿獎勵的概率，一個月辛辛苦苦幹下來，可能還要倒貼錢，他們肯定不乾的。」
「別急啊。」我彈了彈菸灰，笑著看他，「下邊還有核心部分你沒看完呢。」
蘇揚將信將疑地繼續低頭看方案，逐字逐句地讀著：
「注釋：當月20台評估任務完成，則豁免2台收購任務處罰。反之，2台收購任務完成，不可豁免20台評估任務處罰。」
蘇揚皺著眉，反覆讀了兩遍，抬頭一臉疑惑地看著我：「陳老闆，這是什麼意思？我怎麼有點看不明白。」
「我來給你解釋一下。」我把菸頭按滅在菸灰缸里，拿起桌子上的紙和筆，邊說邊寫，「咱們舉個例子啊，假如你是店裡的銷售顧問，按照這個方案，你每個月要完成兩個指標，20台評估推薦，和2台二手車收購。」
「咱們先說最壞的情況，如果你本月兩項指標都是0，那月底你要被罰多少錢？你看啊，收購任務未達成，處罰2000，評估任務沒完成，一台處罰100，20台就是2000，前後加起來就是4000塊錢。」
蘇揚點點頭：「對啊，這數也太狠了。」
我沒理會他的擔憂，繼續在紙上寫著：「咱們再說說任務完成的情況，你完成了2台收購，也完成了20台評估，那你能拿多少？你看啊，2台收購，每台600，一共1200，評估任務剛好完成，不獎不罰，所以你能拿到1200塊。」
我抬頭看著他，表情認真：「你看，最壞的情況罰4000，剛好完成的情況下才拿1200，看起來確實不對等，所以我才加了這個豁免機制。」
「這個豁免機制很好理解，」我繼續跟他講解，「只要你完成了20台評估任務，就算你當月有沒有收到車，那2000元的收購任務罰款，我一分都不罰你。」
蘇揚點點頭：「你的意思是，他們只用專注於每月完成20個評估任務，就夠了，對吧？」
「對！」我點點頭，「就是這個意思，你想啊，滿打滿算也就20台任務，銷售顧問單休對吧，一個月按25天工作時間算，相當於一天不到一台的任務，而且只是推薦評估就好，成交與否，不用考慮。」
蘇揚恍然大悟：「我明白了！你是想用高額的罰款，讓他們不得不重視這件事，然後再給他們設置一個容易達到的豁免條件，來打消他們的牴觸和不滿情緒。」
「沒錯，」我笑著說，「人性就是這樣，比起得到的快樂，人們更在意失去的痛苦。單純的獎勵他們未必放心上，一味的處罰也只能激化矛盾。所以我先給他們一個枷鎖，來錨定他們的重視度，然後再告訴他們，只用極小的代價，就可以解除枷鎖甚至撈到好處。」
「高！實在是高！」蘇揚豎起大拇指，「那為什麼不能反向豁免呢？要是完成了收購任務，乾脆也豁免評估任務，這樣不是更好嗎？畢竟咱們的核心目的，是收車啊！」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝑇𝑊看書📕𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤】
我搖搖頭：「這個絕對不行，你想想看，假如有個銷售，運氣特別好，月初推薦了兩個評估，而且還都成交了，按照這個豁免機制的話，那他當月剩下的二十多天，還會用心給客戶推薦二手車置換嗎？」
「大概率不會。」蘇揚做沉思狀，「他已經保底拿到1200塊的獎勵了，又沒有處罰風險，雖然繼續推薦能掙得更多，但人都有惰性。」
「對啊！如果反向也豁免的話，那就把咱們的上限鎖住了。」我抽了一口煙，「我要的不是運氣式的爆發，而是穩定的成交量，如果說同樣的都是收兩台車，我寧願是評估了20台成交了兩台，而不是評估兩台就收兩台。」
「一句話，你給我推薦了足夠的評估量，如果沒有成交，那這事不怪你，我會找我們自身的原因，是我們浪費了你給的資源沒有成交。但反過來說，你的推薦評估量不夠，但我依然收了很多車，那不是你的功勞，那是我們的評估師給力，這麼說應該邏輯很清晰了吧？」
蘇揚聽得連連點頭，看向我的眼神里都多了些敬佩：「陳老闆，我算是服了，這人性算是讓你拿捏透了！這方案既有壓力，又有動力，還有餘地，我覺得肯定能成！」
「不過......」蘇揚單手扶額，「這個處罰數目畢竟太大，這個邏輯我是能理解，也完全贊同，但我不敢拍板，你還得去跟馬總聊聊，他點頭了才行。」
「那是自然。」我站起身，「咱倆先聊明白，我心裡有底了，才能去找他，畢竟方案如果定下來了，後續還得靠你幫我落地執行，要是連你這一關都過不了，那這事就沒法做了。」
「我絕對沒問題！」蘇揚拍著胸脯，「只要馬總點頭，我全力支持，保證辦得明明白白的！」
......
後續跟馬總的溝通，還是比較順利的。
我坐在馬總辦公室里，把剛剛跟蘇揚說的那套邏輯，又原原本本的跟他複述了一遍。
馬總拿著那張紙，坐在茶台後面，慢條斯理地喝茶，翻來覆去的看了不知道多少遍。
足足過了十多分鐘，他才放下手中的紙，抬起頭沖我笑了笑：「小陳啊，你小子在二手車方面確實有點專業度，這邏輯我覺得沒問題。」
「嗨，我也是心裡沒底。」我笑著給他遞煙，「這不，找大哥您給把把關。」
「我看行。」馬總點了點頭，「邏輯自洽，合理，也抓住了人性的特點，先罰後賞，先緊後松，理論上來講，完全沒問題。」
「不過......」他頓了頓，「我給你補充一點啊，這個方案是不錯，但要想徹底落地，發揮出最大的效果來，你還得儘快在團隊裡樹立一個標杆才行。」
「標杆？」我做出認真請教的表情。
「對，標杆。」馬總點點頭，「商鞅變法的徙木立信聽說過吧？政策給的再好，沒人信，是沒用的，你得讓一個人真真切切的按照這個規則拿到錢，而且要讓所有人都看到他拿了多少錢。」
「哦......」我一臉恍然的表情。
馬總看著我的表情，滿意的點點頭：「懂我意思了吧？只要有一個人真金白金的拿到了錢，剩下的不用你催，自然會搶著干，人都是這樣，不患寡而患不均，可以都不掙錢，但不能你掙了我不掙。」
「大哥！聽君一席話，勝讀十年書啊~！」我一拍大腿，一臉的敬佩，「還得是您看得透徹，得虧您給了提醒了，要不我這方案，效果肯定得大打折扣！」
「行了，你小子，」馬總笑著給我倒上水，「少拍馬屁，多幹活，老哥幫你頂著壓力把業務包給了你，你要干不明白，那丟的可不光你自己的臉！」
......
第二天一早，方案正式在銷售部推行。
蘇揚在晨會上，把方案每一條仔細拆解，給二十來個銷售顧問講解得明明白白。
不過為了防止大家反應過於激烈，我特意跟蘇揚囑咐了，要先公布獎勵政策，講明白豁免機制之後，再講處罰措施。
饒是如此，講完高額的處罰措施之後，整個銷售團隊還是一片譁然，不過畢竟有豁免機制的存在，大家雖然情緒上難以接受，但還是沒有做出明顯的逆反表現。
當然也有少部分人，聽到上不封頂的獎勵之後，眼神明顯亮了許多。
畢竟大家出來都是為了掙錢，誰也不是做慈善體驗生活的，有掙錢的機會，自然算是好事。
不過為了進一步安撫大家的情緒，防止牴觸思想在團隊裡蔓延，我特意讓胖子每天下午兩點鐘，準時給大家安排奶茶和小甜點。
另外，每天下班前，再開個十五分鐘的夕會，拆解方案的利好，解答大家的疑問，分享推薦評估的方法。
當然，馬總提出來的徙木立信的建議，我也沒忘。
我特意叮囑胖子：「胖哥，接下來這一周，你重點盯一下那個叫張強的銷售顧問，就昨天，在蘇揚辦公室里挨訓那個。」
胖子一臉好奇：「盯他幹嘛啊？這小子昨天就找我了，反覆說確實是自己忘記了，挺老實的，我估摸著他不會再出問題了。」
「不是這意思。」我遞給他一根煙，「昨天他不是已經算是開張收了一台嗎，接下來一周之內啊，咱就是倒貼，硬塞也要想辦法讓這小子再收兩台車，下周晨會上給他發個兩千來塊錢的現金獎勵！」
胖子滿臉不解：「靠，為什麼啊，有錢燒的啊，這小子就是個實習生，還沒轉正呢！」
「就是因為這個！」我笑著壓低聲音，「你想啊，連他這種實習生，都能拿這麼多獎金，其他人會怎麼想？他們會覺得這小子都行，自己肯定也行，這樣才能起到最好的激勵效果！」
胖子恍然大悟：「高！還是你小子想的全面！」
「別急啊，還有呢！」我私下看看，把胖子拉到一旁沒人的角落，「另外你再留意著，碰上那種不積極、不配合、還不出成績，私底下有想法老是跟咱對著幹的，你就給我想辦法讓他評估數完不成，到了月底咱狠狠罰他幾千塊錢，讓別人看見，咱獎是真的獎，罰也是真的罰！」
「艹！」胖子豎起大拇指，「還是你小子陰險！」
「滾蛋，」我笑著踹了他一腳，「這他娘的叫策略。」
......
功夫不負有心人，這一套組合拳打下來，效果還是很顯著的。
最明顯的就是評估量方面。
方案落地的第二天，評估量就迎來了爆發式的增長。
胖子再也沒空跟我抱怨說自己跟個傻子似的一坐就是一天，在店裡忙的腳不沾地，連口水都顧不上喝。
展廳里到處都是喊吳師傅來評估的聲音，胖子罵罵咧咧的，臉上卻笑開了花。
收車量的爆發，比評估量爆發晚了一周左右。
畢竟4S店的訂單有滯後性，客戶定了新車，要等到提車之後，才能把舊車交給我們。
從第二周開始，成交的車子開始源源不斷的從店裡開回車行，效果是遠超預期的，胖子的收車效率已經漸漸超過了孫朝和鄒山兩人。
我則是徹底放下心來，開始每天守在車行里，緊鑼密鼓的盯著車行的銷售情況。
郭建也按照我的要求，把貼吧和論壇里的廣告，從之前的收車引導，改成了銷售推廣。
大家全力以赴的幹了一個月，終於在月底的時候，交出了一份讓我完全沒有預料到的答卷。
當月總計收車138台，銷售126台。
以往我們的月均收車量，一直在100台上下徘徊，這個月直接增長了將近40%。
多出來的部分，全部來自於胖子坐班的別克4S店。
胖子一個人整整從別克店裡收了45台車，更讓人驚喜的是，這45台車，平均單車毛利，比我們往常高出了10%以上！
守著一家門店，沒有同行競爭，獨家生意的好處，在此刻體現的淋漓盡致。
我翻來覆去的對著帳本算了幾遍，終於長長的舒了一口氣。
這第一步，終於是成了！
算完帳，我讓沈琳去核算車行人員的工資，自己則是打開電腦，插入U盾，給蘇揚轉了四萬五千塊錢。
按照之前我給他的許諾，單台1000的返利，45台車，正好四萬五。
轉完帳，沒過兩分鐘，蘇揚的電話就打了過來，聲音壓得極低，帶著顫抖：「陳哥，收到了！臥槽，太謝謝了！」
其實他大我五歲，按道理說不該叫我陳哥，以前一直叫我陳老闆，不過我也沒糾正他。
生意場上就是這樣，雙方合作，想讓對方死心塌地，你就要讓對方舒服的前提下還要讓他看到你的鋒芒和能力，這樣合作才能長久，他願意管我叫陳哥，不是因為年齡，純粹是因為我讓他掙到了他之前沒有想過的利潤，贏得了他的尊重。
「應該的，」我笑著回復，「這是你應得的，這個月辛苦了，咱們下個月繼續努力，爭取掙得更多。」
「放心吧陳哥！絕對差不了事！」蘇揚的語氣滿是信誓旦旦。
掛了蘇揚的電話，我又撥通了馬總的電話。
「喂，老弟，你可是有日子沒來店裡陪老哥喝茶了啊！」馬總的聲音帶著笑意，聽得出來，心情很好。
「嗨，大哥，您也知道，這個月實在是太忙了。」我笑著說，「這不，剛忙完月底結算，終於偷個閒，趕緊給您打電話賠罪來了。」
「行了，知道你忙。」馬總笑了一聲，「這個月店裡的業務幹得不錯，下個月繼續加油。」
「那都是大哥您支持的到位，要不小弟哪有這成績啊！」我話鋒一轉，「大哥，咱都忙了一個月了，我都饞酒了，您看晚上有空沒？咱找個地方小酌一杯，放鬆放鬆？」
「你小子，」馬總樂呵呵地說，「也是，這個月幹得不錯，是該犒勞犒勞你，這樣，晚上我安排，這次老哥帶你去個好地方，待會位置我發你，咱們還是老時間，五點半。」
我也不推辭，畢竟今天是去給他送錢，讓他安排一頓也在情理之中，於是滿口答應下來：
「好嘞！那我可得跟著大哥好好長長見識。」
掛了電話，沒幾分鐘，位置就發來了，城東的一家私人會所，還挺遠的。
看看時間，已經下午四點了，時間已經不算很寬裕了。
我沒有立刻出發，而是先撥通了胖子的電話：「喂，胖哥，昨天跟你說的事，晚上可以安排了。」
「放心吧，都準備好了。」胖子一副成竹在胸的語氣。
得到胖子那邊肯定的答覆之後，我又給郭建打了個電話：「郭建，前幾天咱們找的專業團隊，可以通知一下了，今晚上。」
郭建那邊也是滿口答應下來。
一切安排妥當，我這才洗了把臉，從包里拿出一張早就準備好的銀行卡。
卡里存著13.5萬，45台車，一台3000，一分不少。
我把卡揣兜里，跟沈琳打了個招呼，拿起車鑰匙，下樓出發了。