第67章 顆粒無收
「喂，小陳啊，忙著呢？」馬總的聲音還是那樣慢條斯理。
「不忙不忙，大哥您吩咐。」我做出一副謙謙遜的姿態。
對方頓了頓，這才開口：「是這樣，昨天你那個提議，老哥回去之後認真琢磨了一下，有些細節，咱們還是得當面碰一碰，晚上有時間嗎？」
「那必須得有！」我笑著回應，「別的事能推，大哥的吩咐，小弟肯定是隨叫隨到。」
「那行，下午五點半，你來辦公室找我吧，下班了沒人打擾，清靜點，咱們好好聊聊。」
「別啊大哥！」我連忙開口，「昨天中午就想請您吃個飯，看您太忙沒好意思開口，您看晚上方便的話，賞臉一塊吃個飯？我這還有瓶老酒，咱小酌一杯。」
電話那頭沉默了幾秒鐘，之後才有聲音傳來：「也行，那就聽你的，找個安靜點的地方，咱吃個便飯就行。」
「那我五點半過去接您？」
「不用，」電話那頭傳來倒水的聲音，「位置發我，晚上我直接過去。」
掛了電話，我靠在書房的椅背上，長舒了一口氣，沈琳從客廳走進來，站在身後輕輕的揉著我的太陽穴：
「4S店那邊給你回話了？」
「嗯，約了今晚吃飯。」我笑著回頭，抓住她的手。
沈琳伸手理了理我的衣領：「把握好分寸，第一次跟人家吃飯，別太心急，另外，店總就是個職業經理人，跟他談合作，公司的利益是次要的，他個人的部分才是關鍵。」
「知道了，放心吧。」
......
晚上五點半，我準時坐在一家名為穀雨軒的茶樓里，這地方是我們車行對面的恆通車行老闆張哥推薦的，就那個之前我借他保時捷出去辦事的張哥，這大哥是個富二代，會吃會玩，平時一塊玩，帶我去的都是好地方。
這穀雨軒從外面看，毫不起眼，一個極小的門頭，沒有花里胡哨的裝飾點綴，可一旦走進來，繞過門口的屏風，裡頭別有洞天，古香古色的裝修風格，大廳里永遠坐著一個彈著古箏的漢服姑娘，包廂在二樓，站在二樓往下看，假山水系一應俱全，搭配上琴聲和裊裊升起的青煙，而一牆之隔的外面，是喧囂的街市，這種反差感，讓人格外的輕鬆愜意。
我坐在包廂里，足足聽了一個小時的琴聲，當時鐘走到六點半的時候，馬總終於在服務生帶領下過來了。
我連忙起身迎接。
「哎呦，」馬總一臉笑意的跟我握手，另一隻手指著外面，「陳老弟果然是個風雅之人啊，選的地方都這麼雅致。」
「嗨，再怎麼雅致，終究也沒有大哥那一手茶道有神韻啊。」我趕緊笑著把他往主位上迎。
馬總也沒有多客套，在主位上坐定：「老弟啊，老哥還得先給你道個不是，這路上啊，太堵了，來晚了些，別見怪啊。」
「哪裡哪裡，大哥您可不能這麼說啊，小弟我也是剛到，這個晚高峰啊，就是不好走，不瞞您說，剛才我還想著進來了怎麼跟您賠罪呢，得虧您也給堵路上了。」我吩咐服務生上茶，又回頭跟馬總說：
「大哥，我不知道您口味，只點了幾個他們這的特色菜，待會您再加幾個。」
一頓商業胡吹的寒暄之後，幾個長相甜美的服務生端著精美的菜餚上來了，馬總的眼神有那麼一瞬間的失神被我精準的捕捉到了。
不過我也只當沒看見，只是轉身吩咐服務生把我帶來的那瓶五糧液打開倒上。
因為是第二次見面，再加上有前面送禮的鋪墊，這次的溝通就簡單了許多，等幾個服務生陸陸續續退出去之後，一杯酒下肚，馬總也就打開了話匣子：
「老弟啊，你昨天說的那個合作方案，我跟財務碰了一下，大框架上來說，是可行的。」
我心裡一喜，臉上不動聲色的拿起分酒器給他倒酒：「那太好了啊，大哥您看看有什麼不足的地方，或者公司有什麼標準要求，儘管提，只要兄弟這能做到的，絕無二話。」
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馬總夾了一口菜，慢悠悠地嚼著：「其實這事啊，說來也簡單，雙方合作，講究個互利共贏，我們給你提供了平台，或多或少總要有些產出的。」
我趕緊接茬：「那是自然，大哥，我是這麼想的啊，咱們以單台來論，我每從您那收一台車，就拿出兩千塊錢來，算坐咱們公司帳面上的利潤，這樣您跟投資人那數據上也好看。
另外，除了這兩千之外，每台車我再額外拿出三千塊錢，咱們做一個專項資金，這個專項資金呢，就先由您保管——」
還沒等我說完，馬總就一臉慍怒地揮手打斷了我：「哎，老弟，你把老哥看成什麼人了，你覺得老哥是那種以公謀私的人嗎！」
我看著他面上慍怒的表情，但話里還是以老哥自稱，就知道他不是真的生氣，心裡暗笑，嘴上卻是一臉真誠：
「哎呀，大哥，您想哪去了，這錢老弟哪是給您啊，是讓您保管著，您想啊，老弟年紀小，做事難免有個思慮不周的時候，萬一給您捅了簍子，咱好拿這錢去平事啊。」
馬總滿意地點點頭，手指輕敲台面：「嗯，你說的倒也是，這新業務的初期啊，就是得有個磨合，哎呀，老弟，你這不是給哥加工作量嘛，哥平時夠忙了，還得給你操心這事。」
我一臉的笑容：「哎，那我不管，誰讓您是我大哥呢，今天啊，我還就得倚小賣小一回，咱這業務一開始啊，您還就得給弟弟多費點心盯著點。」
馬總舉起酒杯，一臉的笑容：「嗨，攤上你這麼個兄弟，這業務還沒開始做，就給哥加負擔，算了，哥就辛苦點，替你保管著盯著這事，我跟你說啊老弟，這也就是你，換了別人，老哥懶得管這破事！」
我舉起杯子跟他碰杯：「那必須的啊，這聲大哥不能白叫吧，常言說，大的得讓著小的，您還就得替小弟受點累。」
馬總喝完杯中酒，放下杯子：「老弟，咱們說歸說、鬧歸鬧，這事，老哥頂著壓力幫你辦了沒問題，但咱醜話說前頭，合作可以，規矩得先立好。」
「嗯，您說，我聽著。」我連連點頭。
「第一，所有的置換客戶，談判的時候必須優先保證新車成交，你二手車成與不成，我不管，但絕不能因為二手車，讓我丟了新車客戶。」
我繼續點頭。
「第二，如果出現客訴，要無條件配合店裡解決客訴問題，一切以維護店面形象為原則。」
「沒問題。」我再次點頭。
「第三，也是最重要的一點，單月客訴超過三次，或者出現一次重大客訴，我這有權利單方面解除合約。」
「大哥，您放心，這三條我記下了，回頭我就弄張紙，列印下來，讓我們的評估師好好背，每天背一遍再上崗。」我舉起酒杯看向他。
「那就好，明天，我讓人擬定合同，你那也可以草擬一份，咱們碰一下，簽了合約，你就可以安排人過來了。」
一頓飯吃了三個多小時，說實在的，跟這種當慣了領導的人吃飯還真他娘的累，菜是幾乎沒吃，酒卻喝了一肚子，要不是我提前做了準備，連喝了兩大袋酸奶，還真不一定頂得住。
不過我想要的效果算是達成了，在我全程陪著笑臉的吹捧下，算是賓主盡歡。
吃完飯，我本想帶他去二場放鬆一下，想了想還是沒開口。
沈琳說的沒錯，剛認識，關係還沒到那一步，馬總這種人，能爬到這個位置，必定是謹小慎微的，過於心急，反而會引起他的防備。
我叫了個代駕，把他送回了家，隨後自己也就回去了。
馬總這邊算是搞定了，蘇揚那邊我也沒繞過，畢竟後續的工作還需要他配合，我私下給蘇揚許諾了單台一千塊的返利，這麼算下來，相當於說我每從這個店裡收回來一台車，就要支出六千塊錢的固定費用。
回去的路上，夜風一吹，酒意上涌，我按著眉心，仔細思索著接下來的事。
......
第二天一早，我早早地到了車行，正看見胖子背著個雙肩包，正要出門。
「胖子，等會！」我叫住他。
「咋了？」胖子一臉疑惑，「有事快說，我跟客戶約好了半個小時後上門，再晚來不及了。」
「今天先別出去了，把你的上門單子給孫朝和鄒山他倆分一分，讓他倆辛苦一下，有點業務上的事，咱哥倆得合計合計。」
「哎，他娘的，一堆車等著胖哥去收呢，」胖子有點不樂意，「全交給他倆我不放心，實在不行我晚上早點回來，咱哥倆一邊捏腳一邊聊。」
「不行，」我拉著他就朝休息室走，「有好事，比你出去收幾台車還重要。」
「好事？」胖子來了興致，「什麼好事？是不是發現什麼好地了，想帶哥去考察考察？收費咋樣，貴嗎？」
「滾蛋，」我白了他一眼，遞上去一根煙，「我把北邊一家別克4S店的二手車業務給拿下了，外包給咱們。」
「嗨，我當多大點事呢，」胖子滿不在意的點菸，「不就是個4S店嘛，咱們現在從4S店拿車也不少啊，每個月幾十台得有吧。」
「不一樣，」我看著他，「這次不是那種他們有了車叫咱們的合作模式，是外包，整個店的二手車業務，以後就是咱們說了算了。」
「啥意思？」胖子沒反應過來。
「意思就是，咱們以後就天天在他們店裡守著，盯著銷售顧問，所有的置換客戶，都由咱們來評估、收車，其他車商誰也別想跟咱搶，咱也不用跟誰競價那種。」
胖子愣了兩秒，猛地一拍大腿。
啪的一聲，嘴裡叼著的煙都跟著掉在了褲子上。
「臥槽！臥槽！」胖子手忙腳亂的拍掉褲子上的菸頭，表情激動，「真的假的？那這不就跟守著一座金山一樣的嗎？」
「今天就簽合同！」我笑著彈了彈菸灰，「要不兄弟能跟你說是大好事啊。」
「牛逼啊兄弟！」胖子一把摟住我的肩膀，「你小子可以啊，這都能拿下來，沒少花錢吧？」
「還行，」我抽了口煙，「買了盒兩萬塊的茶葉，外加一頓飯錢。」
胖子重新掏出煙叼在嘴裡：「我靠，這不跟白撿一樣嘛。」
「當然不光這點啊，這只是前期投入，」我把打火機遞給他，「後續成本不低，每收一台車，咱們得給店裡和個人，加起來一共六千的費用。」
「多少？！」胖子噌的一下站起來，伸手就來摸我的額頭，「你他娘的沒發燒吧？一台車固定成本六千塊？你瘋了？做慈善呢？賠本賺吆喝啊！」
「你看看你，又急。」我笑著把菸頭按滅在菸灰缸里，「你想啊，兄弟我能幹虧本買賣嗎？找你來不就商量這事的嘛。」
胖子白了我一眼：「這還能商量出花來啊，你還能一台車多賣六千塊去？那這事你該跟張媛商量，看看她願不願意自我犧牲一下，她要是願意出賣一下色相，沒準行。」
「你他娘的就不能想點健康的。」我喝了口水，「車子的賣價肯定做不了文章，高了沒人要，但咱們可以在收車價上做文章啊。」
「你的意思是壓價收？」胖子皺眉思索，「把這六千塊錢從收車價里摳出來？」
「話是這麼說，但這不叫壓價。」我搖搖頭，「你想啊，4S店收回去的車，他們又不零售，最後都是批發給咱們這些車商，這中間他們還能掙錢，這說明什麼？說明4S店本身收車價格就低，咱們這不叫壓價，只是按照4S店普遍的標準去收車而已。」
胖子一拍腦門：「對啊，4S店收車價格是低，上個月我從店裡拿了一台車，那銷售要了五千塊錢的居間費，就這樣，那車拿回來利潤還不小。」
「這不就結了。」我笑著點頭，「以前咱們正常報價給4S店，店裡再從咱們報價的基礎上，往下壓客戶的價格，留出自己的利潤，現在咱們守著店，直接跟客戶談，所以咱們要調整咱們的報價方式，畢竟每台車有六千的費用要考慮。」
胖子一拍大腿：「說吧，需要哥干點啥。」
我掏出煙遞給他：「這是咱拿下來的第一家外包，我想打個樣出來，後續好跟其他店面談合作，所以，我想讓你去駐店，談客戶這方面你在行，4S店對客戶滿意度要求比較高，所以你過去最合適不過，既能出業績，也不容易出問題。」
「嗨！我當多大個事。」胖子拍著胸脯，「不就是去坐班嘛，沒事還能調戲調戲前台的小妹妹，嘿嘿，美差一個！」
咱們可以通過他，讓他從新車上給咱們的二手車挪出來利潤，你想啊，假如說客戶的新車價格談好了，二手車也談好了，咱們讓他新車再給客戶額外優惠兩千，那咱們的舊車就能少給兩千。
對買車的客戶來說，是不是花的錢都是一樣的？客戶又沒有損失，不會深究的，至於店裡，現在他娘的4S店賣一台新車都是幾萬的利潤，區區一兩千，沒人會在意的。」
胖子聽得目瞪口呆，過了一會才豎起大拇指：「臥槽，你小子這腦子怎麼長的？這種缺德的主意都能想出來！」
「這他娘的能叫缺德嗎？」我笑著踢了他一腳，「這叫商業思維，多方共贏！」
「所以說活該你小子掙錢，臉皮厚這一塊，哥是自愧不如啊。」胖子一臉的拜服。
「行了，還有個正事。」我彈了彈菸灰，「我跟沈董商量過了——」
「什麼沈董不沈董的，」胖子打斷我，「那不就是你媳婦嘛。」
「嗨，生活是生活，工作是工作，得區分開。」我笑著說。
胖子一臉淫笑：「也是，還得是你們小兩口玩的花，這麼叫更有情趣是吧？」
「你大爺的！」我拎起桌子上的礦泉水瓶就朝他扔過去。
胖子閃身躲開：「靠，哥又沒說錯！」
「行了，說正事，」我笑著坐直，「我跟沈琳商量過了，以後所有4S店外包渠道收回來的車，都給你按照總利潤15%來分成，至於外面的散單，還是老規矩，單台五百。」
「臥槽！」胖子噌的一下又站起來，「哥現在一個月就幾萬塊了，這要是以後改成15%，那還不得起飛了啊！」
胖子拍著胸脯：「兄弟，你放心，4S店這生意，哥絕對不給你丟份，要是出一點岔子，哥把腦袋擰下來給你當球踢！」
「行了，別激動，以前是剛起步，固定的穩妥一點，現在咱們的銷售業務慢慢成熟了，當然是百分比分成更合適，有錢咱哥倆得一塊掙啊。」我拍拍他的肩膀，接著說：
「下午店面那邊會把著裝要求和一些店裡的工作細節要求發過來，到時候我發給你，你看著準備一下，提前把工裝買好，費用走公帳就行，我得去店裡跟他們簽合同，就不跟你一塊了。」
「嗨，幾件衣服值幾個錢，還走什麼公帳啊！」胖子大手一揮，「對了，咱可得提前說好，每個月三天的休假不能少啊！」
「哎？你跟那苗疆聖女啥進度了？」我笑著一臉關切地表情，「到底行不行啊，這麼久了也沒見你把人帶回來，你要不行就早點退位讓賢，兄弟我替你去一趟。」
「嗨！」胖子一臉胸有成竹的表情，「手拿把掐的事！放心，這聲嫂子，你早晚得喊上！」
......
三天後，胖子正式代表易誠車市入駐了別克4S店。
對外的宣稱是店裡新招的專業評估師，負責店裡所有的二手車業務。
胖子在車行對著鏡子捯飭了半天，一身嶄新的黑色衝鋒衣，胸前印著別克logo，下面是西裝褲搭配棕色商務皮鞋，頭上特意打了髮蠟，梳著發哥同款大背頭。
「怎麼樣？媛媛妹子，哥帥不帥？」胖子在張媛和李麗面前轉了個圈，一臉得意。
「切，人模狗樣的，去了可別給咱們車行丟人。」張媛白了他一眼。
「行了，哥走了，別想哥啊！」胖子雄赳赳氣昂昂地坐上他那台桑塔納，一腳地板油就竄了出去。
一切順利，哥幾個都期待著胖子此行能一炮而紅，我們好借著這個別克店為跳板，開拓其他門店的外包業務。
然而事情的發展總是不按設定好的劇本走。
三天過去了。
胖子那邊，顆粒無收。
「不忙不忙，大哥您吩咐。」我做出一副謙謙遜的姿態。
對方頓了頓，這才開口：「是這樣，昨天你那個提議，老哥回去之後認真琢磨了一下，有些細節，咱們還是得當面碰一碰，晚上有時間嗎？」
「那必須得有！」我笑著回應，「別的事能推，大哥的吩咐，小弟肯定是隨叫隨到。」
「那行，下午五點半，你來辦公室找我吧，下班了沒人打擾，清靜點，咱們好好聊聊。」
「別啊大哥！」我連忙開口，「昨天中午就想請您吃個飯，看您太忙沒好意思開口，您看晚上方便的話，賞臉一塊吃個飯？我這還有瓶老酒，咱小酌一杯。」
電話那頭沉默了幾秒鐘，之後才有聲音傳來：「也行，那就聽你的，找個安靜點的地方，咱吃個便飯就行。」
「那我五點半過去接您？」
「不用，」電話那頭傳來倒水的聲音，「位置發我，晚上我直接過去。」
掛了電話，我靠在書房的椅背上，長舒了一口氣，沈琳從客廳走進來，站在身後輕輕的揉著我的太陽穴：
「4S店那邊給你回話了？」
「嗯，約了今晚吃飯。」我笑著回頭，抓住她的手。
沈琳伸手理了理我的衣領：「把握好分寸，第一次跟人家吃飯，別太心急，另外，店總就是個職業經理人，跟他談合作，公司的利益是次要的，他個人的部分才是關鍵。」
「知道了，放心吧。」
......
晚上五點半，我準時坐在一家名為穀雨軒的茶樓里，這地方是我們車行對面的恆通車行老闆張哥推薦的，就那個之前我借他保時捷出去辦事的張哥，這大哥是個富二代，會吃會玩，平時一塊玩，帶我去的都是好地方。
這穀雨軒從外面看，毫不起眼，一個極小的門頭，沒有花里胡哨的裝飾點綴，可一旦走進來，繞過門口的屏風，裡頭別有洞天，古香古色的裝修風格，大廳里永遠坐著一個彈著古箏的漢服姑娘，包廂在二樓，站在二樓往下看，假山水系一應俱全，搭配上琴聲和裊裊升起的青煙，而一牆之隔的外面，是喧囂的街市，這種反差感，讓人格外的輕鬆愜意。
我坐在包廂里，足足聽了一個小時的琴聲，當時鐘走到六點半的時候，馬總終於在服務生帶領下過來了。
我連忙起身迎接。
「哎呦，」馬總一臉笑意的跟我握手，另一隻手指著外面，「陳老弟果然是個風雅之人啊，選的地方都這麼雅致。」
「嗨，再怎麼雅致，終究也沒有大哥那一手茶道有神韻啊。」我趕緊笑著把他往主位上迎。
馬總也沒有多客套，在主位上坐定：「老弟啊，老哥還得先給你道個不是，這路上啊，太堵了，來晚了些，別見怪啊。」
「哪裡哪裡，大哥您可不能這麼說啊，小弟我也是剛到，這個晚高峰啊，就是不好走，不瞞您說，剛才我還想著進來了怎麼跟您賠罪呢，得虧您也給堵路上了。」我吩咐服務生上茶，又回頭跟馬總說：
「大哥，我不知道您口味，只點了幾個他們這的特色菜，待會您再加幾個。」
一頓商業胡吹的寒暄之後，幾個長相甜美的服務生端著精美的菜餚上來了，馬總的眼神有那麼一瞬間的失神被我精準的捕捉到了。
不過我也只當沒看見，只是轉身吩咐服務生把我帶來的那瓶五糧液打開倒上。
因為是第二次見面，再加上有前面送禮的鋪墊，這次的溝通就簡單了許多，等幾個服務生陸陸續續退出去之後，一杯酒下肚，馬總也就打開了話匣子：
「老弟啊，你昨天說的那個合作方案，我跟財務碰了一下，大框架上來說，是可行的。」
我心裡一喜，臉上不動聲色的拿起分酒器給他倒酒：「那太好了啊，大哥您看看有什麼不足的地方，或者公司有什麼標準要求，儘管提，只要兄弟這能做到的，絕無二話。」
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我趕緊接茬：「那是自然，大哥，我是這麼想的啊，咱們以單台來論，我每從您那收一台車，就拿出兩千塊錢來，算坐咱們公司帳面上的利潤，這樣您跟投資人那數據上也好看。
另外，除了這兩千之外，每台車我再額外拿出三千塊錢，咱們做一個專項資金，這個專項資金呢，就先由您保管——」
還沒等我說完，馬總就一臉慍怒地揮手打斷了我：「哎，老弟，你把老哥看成什麼人了，你覺得老哥是那種以公謀私的人嗎！」
我看著他面上慍怒的表情，但話里還是以老哥自稱，就知道他不是真的生氣，心裡暗笑，嘴上卻是一臉真誠：
「哎呀，大哥，您想哪去了，這錢老弟哪是給您啊，是讓您保管著，您想啊，老弟年紀小，做事難免有個思慮不周的時候，萬一給您捅了簍子，咱好拿這錢去平事啊。」
馬總滿意地點點頭，手指輕敲台面：「嗯，你說的倒也是，這新業務的初期啊，就是得有個磨合，哎呀，老弟，你這不是給哥加工作量嘛，哥平時夠忙了，還得給你操心這事。」
我一臉的笑容：「哎，那我不管，誰讓您是我大哥呢，今天啊，我還就得倚小賣小一回，咱這業務一開始啊，您還就得給弟弟多費點心盯著點。」
馬總舉起酒杯，一臉的笑容：「嗨，攤上你這麼個兄弟，這業務還沒開始做，就給哥加負擔，算了，哥就辛苦點，替你保管著盯著這事，我跟你說啊老弟，這也就是你，換了別人，老哥懶得管這破事！」
我舉起杯子跟他碰杯：「那必須的啊，這聲大哥不能白叫吧，常言說，大的得讓著小的，您還就得替小弟受點累。」
馬總喝完杯中酒，放下杯子：「老弟，咱們說歸說、鬧歸鬧，這事，老哥頂著壓力幫你辦了沒問題，但咱醜話說前頭，合作可以，規矩得先立好。」
「嗯，您說，我聽著。」我連連點頭。
「第一，所有的置換客戶，談判的時候必須優先保證新車成交，你二手車成與不成，我不管，但絕不能因為二手車，讓我丟了新車客戶。」
我繼續點頭。
「第二，如果出現客訴，要無條件配合店裡解決客訴問題，一切以維護店面形象為原則。」
「沒問題。」我再次點頭。
「第三，也是最重要的一點，單月客訴超過三次，或者出現一次重大客訴，我這有權利單方面解除合約。」
「大哥，您放心，這三條我記下了，回頭我就弄張紙，列印下來，讓我們的評估師好好背，每天背一遍再上崗。」我舉起酒杯看向他。
「那就好，明天，我讓人擬定合同，你那也可以草擬一份，咱們碰一下，簽了合約，你就可以安排人過來了。」
一頓飯吃了三個多小時，說實在的，跟這種當慣了領導的人吃飯還真他娘的累，菜是幾乎沒吃，酒卻喝了一肚子，要不是我提前做了準備，連喝了兩大袋酸奶，還真不一定頂得住。
不過我想要的效果算是達成了，在我全程陪著笑臉的吹捧下，算是賓主盡歡。
吃完飯，我本想帶他去二場放鬆一下，想了想還是沒開口。
沈琳說的沒錯，剛認識，關係還沒到那一步，馬總這種人，能爬到這個位置，必定是謹小慎微的，過於心急，反而會引起他的防備。
我叫了個代駕，把他送回了家，隨後自己也就回去了。
馬總這邊算是搞定了，蘇揚那邊我也沒繞過，畢竟後續的工作還需要他配合，我私下給蘇揚許諾了單台一千塊的返利，這麼算下來，相當於說我每從這個店裡收回來一台車，就要支出六千塊錢的固定費用。
回去的路上，夜風一吹，酒意上涌，我按著眉心，仔細思索著接下來的事。
......
第二天一早，我早早地到了車行，正看見胖子背著個雙肩包，正要出門。
「胖子，等會！」我叫住他。
「咋了？」胖子一臉疑惑，「有事快說，我跟客戶約好了半個小時後上門，再晚來不及了。」
「今天先別出去了，把你的上門單子給孫朝和鄒山他倆分一分，讓他倆辛苦一下，有點業務上的事，咱哥倆得合計合計。」
「哎，他娘的，一堆車等著胖哥去收呢，」胖子有點不樂意，「全交給他倆我不放心，實在不行我晚上早點回來，咱哥倆一邊捏腳一邊聊。」
「不行，」我拉著他就朝休息室走，「有好事，比你出去收幾台車還重要。」
「好事？」胖子來了興致，「什麼好事？是不是發現什麼好地了，想帶哥去考察考察？收費咋樣，貴嗎？」
「滾蛋，」我白了他一眼，遞上去一根煙，「我把北邊一家別克4S店的二手車業務給拿下了，外包給咱們。」
「嗨，我當多大點事呢，」胖子滿不在意的點菸，「不就是個4S店嘛，咱們現在從4S店拿車也不少啊，每個月幾十台得有吧。」
「不一樣，」我看著他，「這次不是那種他們有了車叫咱們的合作模式，是外包，整個店的二手車業務，以後就是咱們說了算了。」
「啥意思？」胖子沒反應過來。
「意思就是，咱們以後就天天在他們店裡守著，盯著銷售顧問，所有的置換客戶，都由咱們來評估、收車，其他車商誰也別想跟咱搶，咱也不用跟誰競價那種。」
胖子愣了兩秒，猛地一拍大腿。
啪的一聲，嘴裡叼著的煙都跟著掉在了褲子上。
「臥槽！臥槽！」胖子手忙腳亂的拍掉褲子上的菸頭，表情激動，「真的假的？那這不就跟守著一座金山一樣的嗎？」
「今天就簽合同！」我笑著彈了彈菸灰，「要不兄弟能跟你說是大好事啊。」
「牛逼啊兄弟！」胖子一把摟住我的肩膀，「你小子可以啊，這都能拿下來，沒少花錢吧？」
「還行，」我抽了口煙，「買了盒兩萬塊的茶葉，外加一頓飯錢。」
胖子重新掏出煙叼在嘴裡：「我靠，這不跟白撿一樣嘛。」
「當然不光這點啊，這只是前期投入，」我把打火機遞給他，「後續成本不低，每收一台車，咱們得給店裡和個人，加起來一共六千的費用。」
「多少？！」胖子噌的一下站起來，伸手就來摸我的額頭，「你他娘的沒發燒吧？一台車固定成本六千塊？你瘋了？做慈善呢？賠本賺吆喝啊！」
「你看看你，又急。」我笑著把菸頭按滅在菸灰缸里，「你想啊，兄弟我能幹虧本買賣嗎？找你來不就商量這事的嘛。」
胖子白了我一眼：「這還能商量出花來啊，你還能一台車多賣六千塊去？那這事你該跟張媛商量，看看她願不願意自我犧牲一下，她要是願意出賣一下色相，沒準行。」
「你他娘的就不能想點健康的。」我喝了口水，「車子的賣價肯定做不了文章，高了沒人要，但咱們可以在收車價上做文章啊。」
「你的意思是壓價收？」胖子皺眉思索，「把這六千塊錢從收車價里摳出來？」
「話是這麼說，但這不叫壓價。」我搖搖頭，「你想啊，4S店收回去的車，他們又不零售，最後都是批發給咱們這些車商，這中間他們還能掙錢，這說明什麼？說明4S店本身收車價格就低，咱們這不叫壓價，只是按照4S店普遍的標準去收車而已。」
胖子一拍腦門：「對啊，4S店收車價格是低，上個月我從店裡拿了一台車，那銷售要了五千塊錢的居間費，就這樣，那車拿回來利潤還不小。」
「這不就結了。」我笑著點頭，「以前咱們正常報價給4S店，店裡再從咱們報價的基礎上，往下壓客戶的價格，留出自己的利潤，現在咱們守著店，直接跟客戶談，所以咱們要調整咱們的報價方式，畢竟每台車有六千的費用要考慮。」
胖子一拍大腿：「說吧，需要哥干點啥。」
我掏出煙遞給他：「這是咱拿下來的第一家外包，我想打個樣出來，後續好跟其他店面談合作，所以，我想讓你去駐店，談客戶這方面你在行，4S店對客戶滿意度要求比較高，所以你過去最合適不過，既能出業績，也不容易出問題。」
「嗨！我當多大個事。」胖子拍著胸脯，「不就是去坐班嘛，沒事還能調戲調戲前台的小妹妹，嘿嘿，美差一個！」
咱們可以通過他，讓他從新車上給咱們的二手車挪出來利潤，你想啊，假如說客戶的新車價格談好了，二手車也談好了，咱們讓他新車再給客戶額外優惠兩千，那咱們的舊車就能少給兩千。
對買車的客戶來說，是不是花的錢都是一樣的？客戶又沒有損失，不會深究的，至於店裡，現在他娘的4S店賣一台新車都是幾萬的利潤，區區一兩千，沒人會在意的。」
胖子聽得目瞪口呆，過了一會才豎起大拇指：「臥槽，你小子這腦子怎麼長的？這種缺德的主意都能想出來！」
「這他娘的能叫缺德嗎？」我笑著踢了他一腳，「這叫商業思維，多方共贏！」
「所以說活該你小子掙錢，臉皮厚這一塊，哥是自愧不如啊。」胖子一臉的拜服。
「行了，還有個正事。」我彈了彈菸灰，「我跟沈董商量過了——」
「什麼沈董不沈董的，」胖子打斷我，「那不就是你媳婦嘛。」
「嗨，生活是生活，工作是工作，得區分開。」我笑著說。
胖子一臉淫笑：「也是，還得是你們小兩口玩的花，這麼叫更有情趣是吧？」
「你大爺的！」我拎起桌子上的礦泉水瓶就朝他扔過去。
胖子閃身躲開：「靠，哥又沒說錯！」
「行了，說正事，」我笑著坐直，「我跟沈琳商量過了，以後所有4S店外包渠道收回來的車，都給你按照總利潤15%來分成，至於外面的散單，還是老規矩，單台五百。」
「臥槽！」胖子噌的一下又站起來，「哥現在一個月就幾萬塊了，這要是以後改成15%，那還不得起飛了啊！」
胖子拍著胸脯：「兄弟，你放心，4S店這生意，哥絕對不給你丟份，要是出一點岔子，哥把腦袋擰下來給你當球踢！」
「行了，別激動，以前是剛起步，固定的穩妥一點，現在咱們的銷售業務慢慢成熟了，當然是百分比分成更合適，有錢咱哥倆得一塊掙啊。」我拍拍他的肩膀，接著說：
「下午店面那邊會把著裝要求和一些店裡的工作細節要求發過來，到時候我發給你，你看著準備一下，提前把工裝買好，費用走公帳就行，我得去店裡跟他們簽合同，就不跟你一塊了。」
「嗨，幾件衣服值幾個錢，還走什麼公帳啊！」胖子大手一揮，「對了，咱可得提前說好，每個月三天的休假不能少啊！」
「哎？你跟那苗疆聖女啥進度了？」我笑著一臉關切地表情，「到底行不行啊，這麼久了也沒見你把人帶回來，你要不行就早點退位讓賢，兄弟我替你去一趟。」
「嗨！」胖子一臉胸有成竹的表情，「手拿把掐的事！放心，這聲嫂子，你早晚得喊上！」
......
三天後，胖子正式代表易誠車市入駐了別克4S店。
對外的宣稱是店裡新招的專業評估師，負責店裡所有的二手車業務。
胖子在車行對著鏡子捯飭了半天，一身嶄新的黑色衝鋒衣，胸前印著別克logo，下面是西裝褲搭配棕色商務皮鞋，頭上特意打了髮蠟，梳著發哥同款大背頭。
「怎麼樣？媛媛妹子，哥帥不帥？」胖子在張媛和李麗面前轉了個圈，一臉得意。
「切，人模狗樣的，去了可別給咱們車行丟人。」張媛白了他一眼。
「行了，哥走了，別想哥啊！」胖子雄赳赳氣昂昂地坐上他那台桑塔納，一腳地板油就竄了出去。
一切順利，哥幾個都期待著胖子此行能一炮而紅，我們好借著這個別克店為跳板，開拓其他門店的外包業務。
然而事情的發展總是不按設定好的劇本走。
三天過去了。
胖子那邊，顆粒無收。