第66章 茶道會「友」
「咚咚咚。」
三下輕輕的敲門聲，在別克4S店的二樓響起。
我站在蘇揚身後，整理了一下衣領，深吸一口氣。
蘇揚是這家別克4S店的銷售總監，手底下管著三十多號人，算是這店裡頭除了總經理和財務之外的第三號人物，我和他認識是在一年前，那陣我天天跑著開發4S店渠道，他還只是個銷售主管，這哥們人很實在，我倆聊的也特別投緣，再加上後來店裡置換業務上，我沒少給他居間費，漸漸的就從業務合作關係處成了朋友。
那晚上我和沈琳敲定了主攻4S店渠道之後，第二天我就聯繫了蘇揚，拜託他引薦一下店裡的總經理，看看能不能讓我上門談一談合作，這哥們倒也痛快，當天就給我回了電話，說已經安排妥當，叫我隔天過去，他們總經理願意見面聊聊。
「咚咚咚。」
蘇揚又輕敲了三下。
裡面傳來一個沉穩的男聲：「請進。」
蘇揚推開門走在前面，我跟在他身後。
一進門，一股淡淡的香薰混合著煙味和茶香撲面而來。
辦公室比我想像中的還要大，裝修的極為考究，最裡面是一張碩大的辦公桌，後面是整面牆的棗紅色書櫃，一半是書，一半是各式各樣的茶具，側邊是頗為講究的茶台，辦公室門的右邊是黑色的真皮沙發，咖啡機、製冰機一應俱全，角落裡還立著個冰櫃。
他們的總經理正坐在沙發上，低頭擺弄著手裡的蓋碗。
看模樣大概四十多歲，短髮，上身是一件熨得板板正正的深灰色襯衣，袖口挽起，手腕上是一塊綠油油的綠水鬼，腳下的皮鞋擦得鋥亮。
我心裡暗暗咋舌。
這年頭，汽車行業正是爆發增長的時候，之前總聽人說，投資一兩千萬開個4S店，半年就能回本，我還一直半信半疑，今天見到這辦公室和他們總經理的派頭，算是徹底信了。
「馬總，這位就是我昨天跟您提到的陳老闆，專做二手車的。」蘇揚滿臉堆笑著介紹，「陳老闆，這位是我們店的總經理，馬總。」
「馬總您好，很榮幸能見到您。」我趕緊上前幾步，雙手握住對方伸出來的手。
說實話，這大哥的手很軟，跟他娘的大姑娘似的。
「陳老闆年輕有為啊。」他笑了笑，指指對面的沙發，「來，坐，別客氣。」
我剛坐下，馬總就拿起蓋碗，熟練的燙杯、投茶、注水，動作行雲流水，頭也不抬：
「小蘇啊，這個月的銷售進度可是有點慢啊。」
蘇揚的身體一下子就站直了，語氣還帶著惶恐：「馬總，您放心，咱們訂單其實不差，主要是廠家那邊配額的問題，再加上前幾天大雪，物流跟不上，很多客戶交了定金提不到車，我已經跟廠家那邊溝通了，這個月任務肯定沒問題。」
「我不是來聽你找理由的。」馬總擺擺手，語氣平淡卻帶著威嚴，「作為銷售總監，你要做的是解決問題，不是給我解釋問題，這種突發情況應該提前考慮好，不要總想著臨時抱佛腳，行了，下去吧，盯一盯銷售進度。」
「哎，好嘞馬總。」蘇揚應了一聲，偷偷給我遞了個眼色，轉身走了出去。
辦公室里只剩下我倆。
我笑著打破沉默：「馬總，您這生意是真興隆啊，剛才上來的時候，我看樓下展廳里熙熙攘攘的，連個坐的地方都沒了，別克店我也去過不少，像您家生意這麼好的，還真不多見。」
「都是兄弟們做事用心。」馬總不緊不慢地倒了一杯茶放在我面前，「不過還差得遠，進步空間還是很大。」
「那是您掌舵掌的好。」我端起茶盞抿了一口，故意做出一副回味無窮的樣子，「這茶真香！我還是第一次喝到這么正宗的明前龍井，馬總您抬愛了。」
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馬總慢悠悠地給我續水：「哦？陳老闆還懂茶？」
我連忙笑著擺手：「一知半解，不敢說懂，不瞞您說，我爸愛喝茶，我從小受他薰陶，喝的多了，好壞還是能嘗出來一些的。」
馬總抬頭看看我，饒有興趣地開口：「那你說說看，這品茶之道，是茶重要，還是水重要？」
我心裡咯噔一下。
說實話，我他娘的懂個屁的茶，我爸是愛喝茶，可他從來都是保溫杯里一半茶葉一半水，小時候我喝過他保溫杯里的茶，那泡的濃的啊，苦的跟中藥似的，壓根跟茶道不沾邊。
剛才之所以那麼說，純粹是蘇揚提前給我透的底，說他們總經理酷愛喝茶，尤其痴迷龍井，待客從來都是龍井，而且必定是明前的。
說那些純粹就是為了投其所好。
心裡簡單思忖了一下，當下有了說辭。
我故作沉思的摸著下巴：「馬總，要我說啊，茶也好、水也好，都很重要，但都不是最核心的。」
「哦？」馬總的眉毛挑了一下，「那你覺得什麼是核心？」
「是泡茶的功夫最重要。」我看著他，表情認真，「同樣的茶，一樣的水，不同的人泡出來，味道天差地別，就拿這龍井來說，我爸泡出來的，就不如您泡的那麼清香，還有回甘。」
話音剛落，我清清楚楚的看見馬總的眼睛亮了一下，臉上那副不苟言笑的做派，也變了。
我心說，還真他娘的被我給猜對了。
不過這倒不是說我有多厲害，主要是他這答案基本就寫在明面上，從我進來開始，這大哥就在擺弄茶具，辦公桌後面的書櫃裡，一半是書，一半是各種茶具，再加上剛才泡茶的時候，那蓋碗在他手裡恨不能玩出花來。
這他娘的我再看不出他是個痴迷於功夫茶道的人，那我真可以去吃屎了。
「說得好！」馬總朝我伸出手來，「沒想到陳老闆年紀輕輕，對茶道還有這麼深的理解，現在的年輕人啊，都太浮躁了，能靜下心來研究這些的，不多了。」
我趕緊伸手過去跟他握手，一臉的受寵若驚：「馬總您過獎了，我就是瞎說的，班門弄斧，讓您見笑了。」
「哎，這怎麼能是瞎說呢？」馬總拍拍我的肩膀，拿起茶几上的軟中華抽出一根遞給我，「現在做生意的，多數都是俗客，沒想到陳老闆還是個風雅之人，就沖這點見解，老哥怎麼也得高看一眼。」
我雙手接過煙，拿起打火機，先俯身給他點上，這才重新坐下自己也點上，接著，我從包里掏出一罐茶葉放在茶几上。
「大哥，」我見他自稱老哥，就趕緊順竿爬地改了稱呼，「這個是我前一陣去杭州，一個做茶的朋友送我的，也是龍井，頭茬的，本來是想著給我爸喝的，結果我們家老爺子最近突然變了口味，迷上紅茶了，放我那也是浪費，今天正好過來，就給您帶來了，您得空嘗嘗，品鑑品鑑。」
「哎，這怎麼行！」馬總連連擺手，「頭一回見面，我怎麼能收你的東西！拿回去拿回去。」
嘴上說著不要，手卻一動不動。
我心裡暗笑，臉上卻一本正經：「大哥，您這話就見外了，就沖您今天給我泡的這杯茶，這龍井您也得留下，放別人手裡，那就是糟蹋東西，再說了，我這叫拜師禮，趕明我再來，您可得好好教教我茶道，我回去也好教教我家老爺子。」
「你啊你，」馬總彈了彈菸灰，笑著搖頭，「哎，對了，我聽小蘇說，你找我有點事？具體什麼事，說說看。」
我心裡鬆了一口氣。
他娘的說再多好話，還是不如這兩萬塊一罐的茶葉見效快啊，這老狐狸，終於跟我聊正題了，明明蘇揚都提前給你說的明明白白的，還裝傻等我先開口，剛才進門就敲打蘇揚，八成也是做給我看的，下馬威，這是要讓我認清大小王。
不過想歸想，嘴上當然不能這麼說，來之前我就做好了功課，對付這種當慣了領導的人，就得放低姿態，即便是給他送錢，你也得賠著笑裝孫子。
我坐直身體，語氣變得認真：「大哥，我是做二手車的，前一陣聽說咱們店現在還沒正式開展二手車業務，所以就想著，看看咱們有沒有合作的機會。」
馬總彈了彈菸灰，慢悠悠地開口：「二手車這個事，去年我就考慮過，不過坦白講，對我們店幫助並不大，我們是以新車為主的，核心就是把新車賣出去，如果加上一個二手車業務，就相當於多了個變量，某種意義上講，甚至還會影響我的新車銷售。」
「你想啊，萬一新車談妥了，二手車價格談不攏，客戶一氣之下連新車都不買了，那不是節外生枝嗎？」
我連連點頭，做出一副深以為然的樣子：「大哥，您這話說得太對了！不瞞您說，其他店面我也接觸過不少，大家都只想這二手車業務能多賺點錢，還真沒人像您這樣考慮的這麼深遠，說實話，我之前也沒想到這一層，今天真是聽君一席話，勝讀十年書啊！」
千穿萬穿，馬屁不穿。
馬總果然一臉受用，擺了擺手：「這無所謂短長，角度不同罷了，屁股決定腦袋，你們是做業務的，只看利潤，老哥我肩上扛著這麼大一個店，上百號人指著我吃飯，凡事都得考慮周全一點才行。」
「那是那是，您這叫高瞻遠矚，這確實是個問題，而且很值得深究。」我連忙附和，隨即話鋒一轉：
「不過大哥，二手車確實可能影響新車銷售，但有一點，咱們也得承認，客戶有置換需求，這也是客觀存在的事實，以前大家都沒有二手車業務，客戶沒得選，但現在很多店面都開始做二手車業務了，咱們如果不做，難免會給客戶帶來體驗感的落差。」
「而且您想啊，自古以來大家都認一個理，用不用的上不重要，但有沒有是另外一回事，這個情況我覺得您肯定也考慮到了，畢竟您都想的那麼深入了。」
「理是這麼個理，」馬總點點頭，「不過為一個我們不熟悉的領域，加預算、加人手，還是不太合算。」
我看著他：「我理解您意思，其實這事的根結點很簡單，就在於過來做二手車業務的這個人，能否把握好一個度，就是保障利益的前提下，把客戶滿意度做好，簡而言之，就是不能惹客戶生氣，二手車可以談不攏，但絕對不能影響新車銷售。」
馬總沉默著，手裡攥著茶盞小口喝茶，我趕緊趁熱打鐵：
「您看啊，我有這麼個設想，對您來講，二手車是個陌生的領域，但小弟是專業的啊，別的不敢說，二手車的專業度我還是敢拍胸脯的，所以咱們能不能折中一下，
您店裡的二手車業務我來給您做，當然啊，不需要您增加預算，我們不要工資，收車的資金呢，我們也自帶，您呢，就坐等分潤，這事如果做成了，當然皆大歡喜，如果出了岔子，對您來說，無非就是損失個把客戶的事，也無傷大雅，您說呢？」
馬總繼續沉默著，手指輕敲茶几。
我也沒再說話，只是默默地喝茶，等他的回話。
過了約莫有一分多鐘，他才抬起頭：
「老弟啊，你說的確實有道理，不過這不是小事，今天我指定給不了你答案，你得容老哥考慮考慮。」
「您當然得好好考慮考慮啊，」我笑著遞上煙，「大哥您要是當場就拍板了，我心裡還不踏實呢！老話說了，持重慎行，我年紀小，看事情不全面，提出的建議難免有紕漏，您可得好好斟酌一下，從更高的視角幫我把這個建議完善一下，那我才踏實呢！」
......
我又在馬總的辦公室坐了四十多分鐘，接下來的話題基本上都是圍繞著茶道展開。
這大哥興致勃勃的給我展示了同一款茶，在不同水溫下出來的不同口感，甚至不同茶具下出來的不同風味。
我則全程扮演一個虛心好學的學生角色，時不時的點頭附和，這大哥越講越有興致，中間來了兩個部門經理拿著文件來找他簽字，都被他以招待貴客為由，打發走了。
敲門的人來了一波又一波，眼看快到中午了，我才站起身：「大哥，您這業務太繁忙了，我就不打攪您了，改天我再過來，向您請教。」
「行，今天有點忙，我就不留你吃飯了，」馬總也站起身，接著從書柜上拿出一本陸羽的《茶經》遞給我，「這個你拿回去看看，咱們回頭再好好交流。」
「感謝、感謝大哥！」我雙手接過來，如獲至寶地裝進包里。
一直到我走出辦公室門，那罐我帶來的龍井，還放在茶几上，這大哥提都沒提讓我拿走的事。
......
晚上七點多，我回到家。
剛打開房門，沈琳就迎了上來，貼心地接過我脫下來的羽絨服，掛在衣架上。
「老公，今天談的怎麼樣？順利嗎？」
我一屁股癱坐在沙發上，指了指自己的肩膀：「小妞，來，伺候著。」
沈琳笑著走過來，半跪著依偎在我身後，伸出纖纖玉手，輕輕地給我捏肩。
「官人，小女子伺候的舒服嗎？」
「嗯，還行，馬馬虎虎。」我閉著眼，一臉享受。
「那不知，奴家這手法，比起會所里的技師如何？」
話剛出口，我就暗道不好，這他娘的不是禍從口出了嗎。
我猛地睜開眼，還不等我轉身，耳朵就被人拎起來了。
沈琳似笑非笑的看著我：「看來陳總沒少去啊，冠冕堂皇的讓我每個月給一萬的團建經費，我看是陳總自己想去吧？」
我回頭看著她這副嘴巴嘟著，似笑非笑的樣子，就知道她不是真的生氣，於是一把攬住她的纖腰，把她拉進懷裡：
「沈董不是說了嘛，帶著兄弟們出去玩，也是事業推進的一部分。」
沈琳靠在我懷裡，抬頭白了我一眼：「你倒是學的挺快。」
我連忙舉起四根手指：「老婆大人不樂意的話，以後我絕不再跟胖子他們去洗腳了——」
沈琳拉下我的手：「行了，男人要以事業為重，做業務需要的，我都支持你，只要別做出格的事就行，再說了，就那幫庸脂俗粉，姐還不放在眼裡。」
「還得是我老婆啊，」我笑著親了她一口，「深明大義，簡直就是天下女性的楷模！」
「滾蛋，」她從我懷裡掙脫出來，「少貧嘴，說說，今天怎麼樣？順利嗎？」
「放心吧，應該是八九不離十。」我笑著颳了刮她的鼻子，「那老狐狸雖然沒當場答應，但那兩萬塊錢的茶葉是收下了，我估摸著，也就是這一兩天的事。」
「那就好。」沈琳點點頭，「這家店咱們寧肯多讓利，也要想辦法拿下來，而且要想辦法做好，以點帶面，只要把這個店做成了，後面你再去談其它店，就水到渠成了。」
「還得是我老婆看得透徹。」我賤笑著就要再過去把她攬進懷裡。
「行了，別膩歪了，洗手吃飯。」沈琳笑著推開我，轉身向廚房走，「天天跟個牲口一樣，用不完的勁，真該給你套上韁繩耕地去——呀~」
她話還沒說完，我就突然從身後把她扛起來：
「都說了我是牲口了，那我不干點禽獸的事，豈不是對不起你？」
......
事情的進展，比我想像中還順利一些。
第二天的下午，我就接到了馬總的電話。
（PS：感謝書友juliscaesar打賞的一萬起點幣，非常感謝。）
三下輕輕的敲門聲，在別克4S店的二樓響起。
我站在蘇揚身後，整理了一下衣領，深吸一口氣。
蘇揚是這家別克4S店的銷售總監，手底下管著三十多號人，算是這店裡頭除了總經理和財務之外的第三號人物，我和他認識是在一年前，那陣我天天跑著開發4S店渠道，他還只是個銷售主管，這哥們人很實在，我倆聊的也特別投緣，再加上後來店裡置換業務上，我沒少給他居間費，漸漸的就從業務合作關係處成了朋友。
那晚上我和沈琳敲定了主攻4S店渠道之後，第二天我就聯繫了蘇揚，拜託他引薦一下店裡的總經理，看看能不能讓我上門談一談合作，這哥們倒也痛快，當天就給我回了電話，說已經安排妥當，叫我隔天過去，他們總經理願意見面聊聊。
「咚咚咚。」
蘇揚又輕敲了三下。
裡面傳來一個沉穩的男聲：「請進。」
蘇揚推開門走在前面，我跟在他身後。
一進門，一股淡淡的香薰混合著煙味和茶香撲面而來。
辦公室比我想像中的還要大，裝修的極為考究，最裡面是一張碩大的辦公桌，後面是整面牆的棗紅色書櫃，一半是書，一半是各式各樣的茶具，側邊是頗為講究的茶台，辦公室門的右邊是黑色的真皮沙發，咖啡機、製冰機一應俱全，角落裡還立著個冰櫃。
他們的總經理正坐在沙發上，低頭擺弄著手裡的蓋碗。
看模樣大概四十多歲，短髮，上身是一件熨得板板正正的深灰色襯衣，袖口挽起，手腕上是一塊綠油油的綠水鬼，腳下的皮鞋擦得鋥亮。
我心裡暗暗咋舌。
這年頭，汽車行業正是爆發增長的時候，之前總聽人說，投資一兩千萬開個4S店，半年就能回本，我還一直半信半疑，今天見到這辦公室和他們總經理的派頭，算是徹底信了。
「馬總，這位就是我昨天跟您提到的陳老闆，專做二手車的。」蘇揚滿臉堆笑著介紹，「陳老闆，這位是我們店的總經理，馬總。」
「馬總您好，很榮幸能見到您。」我趕緊上前幾步，雙手握住對方伸出來的手。
說實話，這大哥的手很軟，跟他娘的大姑娘似的。
「陳老闆年輕有為啊。」他笑了笑，指指對面的沙發，「來，坐，別客氣。」
我剛坐下，馬總就拿起蓋碗，熟練的燙杯、投茶、注水，動作行雲流水，頭也不抬：
「小蘇啊，這個月的銷售進度可是有點慢啊。」
蘇揚的身體一下子就站直了，語氣還帶著惶恐：「馬總，您放心，咱們訂單其實不差，主要是廠家那邊配額的問題，再加上前幾天大雪，物流跟不上，很多客戶交了定金提不到車，我已經跟廠家那邊溝通了，這個月任務肯定沒問題。」
「我不是來聽你找理由的。」馬總擺擺手，語氣平淡卻帶著威嚴，「作為銷售總監，你要做的是解決問題，不是給我解釋問題，這種突發情況應該提前考慮好，不要總想著臨時抱佛腳，行了，下去吧，盯一盯銷售進度。」
「哎，好嘞馬總。」蘇揚應了一聲，偷偷給我遞了個眼色，轉身走了出去。
辦公室里只剩下我倆。
我笑著打破沉默：「馬總，您這生意是真興隆啊，剛才上來的時候，我看樓下展廳里熙熙攘攘的，連個坐的地方都沒了，別克店我也去過不少，像您家生意這麼好的，還真不多見。」
「都是兄弟們做事用心。」馬總不緊不慢地倒了一杯茶放在我面前，「不過還差得遠，進步空間還是很大。」
「那是您掌舵掌的好。」我端起茶盞抿了一口，故意做出一副回味無窮的樣子，「這茶真香！我還是第一次喝到這么正宗的明前龍井，馬總您抬愛了。」
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馬總慢悠悠地給我續水：「哦？陳老闆還懂茶？」
我連忙笑著擺手：「一知半解，不敢說懂，不瞞您說，我爸愛喝茶，我從小受他薰陶，喝的多了，好壞還是能嘗出來一些的。」
馬總抬頭看看我，饒有興趣地開口：「那你說說看，這品茶之道，是茶重要，還是水重要？」
我心裡咯噔一下。
說實話，我他娘的懂個屁的茶，我爸是愛喝茶，可他從來都是保溫杯里一半茶葉一半水，小時候我喝過他保溫杯里的茶，那泡的濃的啊，苦的跟中藥似的，壓根跟茶道不沾邊。
剛才之所以那麼說，純粹是蘇揚提前給我透的底，說他們總經理酷愛喝茶，尤其痴迷龍井，待客從來都是龍井，而且必定是明前的。
說那些純粹就是為了投其所好。
心裡簡單思忖了一下，當下有了說辭。
我故作沉思的摸著下巴：「馬總，要我說啊，茶也好、水也好，都很重要，但都不是最核心的。」
「哦？」馬總的眉毛挑了一下，「那你覺得什麼是核心？」
「是泡茶的功夫最重要。」我看著他，表情認真，「同樣的茶，一樣的水，不同的人泡出來，味道天差地別，就拿這龍井來說，我爸泡出來的，就不如您泡的那麼清香，還有回甘。」
話音剛落，我清清楚楚的看見馬總的眼睛亮了一下，臉上那副不苟言笑的做派，也變了。
我心說，還真他娘的被我給猜對了。
不過這倒不是說我有多厲害，主要是他這答案基本就寫在明面上，從我進來開始，這大哥就在擺弄茶具，辦公桌後面的書櫃裡，一半是書，一半是各種茶具，再加上剛才泡茶的時候，那蓋碗在他手裡恨不能玩出花來。
這他娘的我再看不出他是個痴迷於功夫茶道的人，那我真可以去吃屎了。
「說得好！」馬總朝我伸出手來，「沒想到陳老闆年紀輕輕，對茶道還有這麼深的理解，現在的年輕人啊，都太浮躁了，能靜下心來研究這些的，不多了。」
我趕緊伸手過去跟他握手，一臉的受寵若驚：「馬總您過獎了，我就是瞎說的，班門弄斧，讓您見笑了。」
「哎，這怎麼能是瞎說呢？」馬總拍拍我的肩膀，拿起茶几上的軟中華抽出一根遞給我，「現在做生意的，多數都是俗客，沒想到陳老闆還是個風雅之人，就沖這點見解，老哥怎麼也得高看一眼。」
我雙手接過煙，拿起打火機，先俯身給他點上，這才重新坐下自己也點上，接著，我從包里掏出一罐茶葉放在茶几上。
「大哥，」我見他自稱老哥，就趕緊順竿爬地改了稱呼，「這個是我前一陣去杭州，一個做茶的朋友送我的，也是龍井，頭茬的，本來是想著給我爸喝的，結果我們家老爺子最近突然變了口味，迷上紅茶了，放我那也是浪費，今天正好過來，就給您帶來了，您得空嘗嘗，品鑑品鑑。」
「哎，這怎麼行！」馬總連連擺手，「頭一回見面，我怎麼能收你的東西！拿回去拿回去。」
嘴上說著不要，手卻一動不動。
我心裡暗笑，臉上卻一本正經：「大哥，您這話就見外了，就沖您今天給我泡的這杯茶，這龍井您也得留下，放別人手裡，那就是糟蹋東西，再說了，我這叫拜師禮，趕明我再來，您可得好好教教我茶道，我回去也好教教我家老爺子。」
「你啊你，」馬總彈了彈菸灰，笑著搖頭，「哎，對了，我聽小蘇說，你找我有點事？具體什麼事，說說看。」
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不過想歸想，嘴上當然不能這麼說，來之前我就做好了功課，對付這種當慣了領導的人，就得放低姿態，即便是給他送錢，你也得賠著笑裝孫子。
我坐直身體，語氣變得認真：「大哥，我是做二手車的，前一陣聽說咱們店現在還沒正式開展二手車業務，所以就想著，看看咱們有沒有合作的機會。」
馬總彈了彈菸灰，慢悠悠地開口：「二手車這個事，去年我就考慮過，不過坦白講，對我們店幫助並不大，我們是以新車為主的，核心就是把新車賣出去，如果加上一個二手車業務，就相當於多了個變量，某種意義上講，甚至還會影響我的新車銷售。」
「你想啊，萬一新車談妥了，二手車價格談不攏，客戶一氣之下連新車都不買了，那不是節外生枝嗎？」
我連連點頭，做出一副深以為然的樣子：「大哥，您這話說得太對了！不瞞您說，其他店面我也接觸過不少，大家都只想這二手車業務能多賺點錢，還真沒人像您這樣考慮的這麼深遠，說實話，我之前也沒想到這一層，今天真是聽君一席話，勝讀十年書啊！」
千穿萬穿，馬屁不穿。
馬總果然一臉受用，擺了擺手：「這無所謂短長，角度不同罷了，屁股決定腦袋，你們是做業務的，只看利潤，老哥我肩上扛著這麼大一個店，上百號人指著我吃飯，凡事都得考慮周全一點才行。」
「那是那是，您這叫高瞻遠矚，這確實是個問題，而且很值得深究。」我連忙附和，隨即話鋒一轉：
「不過大哥，二手車確實可能影響新車銷售，但有一點，咱們也得承認，客戶有置換需求，這也是客觀存在的事實，以前大家都沒有二手車業務，客戶沒得選，但現在很多店面都開始做二手車業務了，咱們如果不做，難免會給客戶帶來體驗感的落差。」
「而且您想啊，自古以來大家都認一個理，用不用的上不重要，但有沒有是另外一回事，這個情況我覺得您肯定也考慮到了，畢竟您都想的那麼深入了。」
「理是這麼個理，」馬總點點頭，「不過為一個我們不熟悉的領域，加預算、加人手，還是不太合算。」
我看著他：「我理解您意思，其實這事的根結點很簡單，就在於過來做二手車業務的這個人，能否把握好一個度，就是保障利益的前提下，把客戶滿意度做好，簡而言之，就是不能惹客戶生氣，二手車可以談不攏，但絕對不能影響新車銷售。」
馬總沉默著，手裡攥著茶盞小口喝茶，我趕緊趁熱打鐵：
「您看啊，我有這麼個設想，對您來講，二手車是個陌生的領域，但小弟是專業的啊，別的不敢說，二手車的專業度我還是敢拍胸脯的，所以咱們能不能折中一下，
您店裡的二手車業務我來給您做，當然啊，不需要您增加預算，我們不要工資，收車的資金呢，我們也自帶，您呢，就坐等分潤，這事如果做成了，當然皆大歡喜，如果出了岔子，對您來說，無非就是損失個把客戶的事，也無傷大雅，您說呢？」
馬總繼續沉默著，手指輕敲茶几。
我也沒再說話，只是默默地喝茶，等他的回話。
過了約莫有一分多鐘，他才抬起頭：
「老弟啊，你說的確實有道理，不過這不是小事，今天我指定給不了你答案，你得容老哥考慮考慮。」
「您當然得好好考慮考慮啊，」我笑著遞上煙，「大哥您要是當場就拍板了，我心裡還不踏實呢！老話說了，持重慎行，我年紀小，看事情不全面，提出的建議難免有紕漏，您可得好好斟酌一下，從更高的視角幫我把這個建議完善一下，那我才踏實呢！」
......
我又在馬總的辦公室坐了四十多分鐘，接下來的話題基本上都是圍繞著茶道展開。
這大哥興致勃勃的給我展示了同一款茶，在不同水溫下出來的不同口感，甚至不同茶具下出來的不同風味。
我則全程扮演一個虛心好學的學生角色，時不時的點頭附和，這大哥越講越有興致，中間來了兩個部門經理拿著文件來找他簽字，都被他以招待貴客為由，打發走了。
敲門的人來了一波又一波，眼看快到中午了，我才站起身：「大哥，您這業務太繁忙了，我就不打攪您了，改天我再過來，向您請教。」
「行，今天有點忙，我就不留你吃飯了，」馬總也站起身，接著從書柜上拿出一本陸羽的《茶經》遞給我，「這個你拿回去看看，咱們回頭再好好交流。」
「感謝、感謝大哥！」我雙手接過來，如獲至寶地裝進包里。
一直到我走出辦公室門，那罐我帶來的龍井，還放在茶几上，這大哥提都沒提讓我拿走的事。
......
晚上七點多，我回到家。
剛打開房門，沈琳就迎了上來，貼心地接過我脫下來的羽絨服，掛在衣架上。
「老公，今天談的怎麼樣？順利嗎？」
我一屁股癱坐在沙發上，指了指自己的肩膀：「小妞，來，伺候著。」
沈琳笑著走過來，半跪著依偎在我身後，伸出纖纖玉手，輕輕地給我捏肩。
「官人，小女子伺候的舒服嗎？」
「嗯，還行，馬馬虎虎。」我閉著眼，一臉享受。
「那不知，奴家這手法，比起會所里的技師如何？」
話剛出口，我就暗道不好，這他娘的不是禍從口出了嗎。
我猛地睜開眼，還不等我轉身，耳朵就被人拎起來了。
沈琳似笑非笑的看著我：「看來陳總沒少去啊，冠冕堂皇的讓我每個月給一萬的團建經費，我看是陳總自己想去吧？」
我回頭看著她這副嘴巴嘟著，似笑非笑的樣子，就知道她不是真的生氣，於是一把攬住她的纖腰，把她拉進懷裡：
「沈董不是說了嘛，帶著兄弟們出去玩，也是事業推進的一部分。」
沈琳靠在我懷裡，抬頭白了我一眼：「你倒是學的挺快。」
我連忙舉起四根手指：「老婆大人不樂意的話，以後我絕不再跟胖子他們去洗腳了——」
沈琳拉下我的手：「行了，男人要以事業為重，做業務需要的，我都支持你，只要別做出格的事就行，再說了，就那幫庸脂俗粉，姐還不放在眼裡。」
「還得是我老婆啊，」我笑著親了她一口，「深明大義，簡直就是天下女性的楷模！」
「滾蛋，」她從我懷裡掙脫出來，「少貧嘴，說說，今天怎麼樣？順利嗎？」
「放心吧，應該是八九不離十。」我笑著颳了刮她的鼻子，「那老狐狸雖然沒當場答應，但那兩萬塊錢的茶葉是收下了，我估摸著，也就是這一兩天的事。」
「那就好。」沈琳點點頭，「這家店咱們寧肯多讓利，也要想辦法拿下來，而且要想辦法做好，以點帶面，只要把這個店做成了，後面你再去談其它店，就水到渠成了。」
「還得是我老婆看得透徹。」我賤笑著就要再過去把她攬進懷裡。
「行了，別膩歪了，洗手吃飯。」沈琳笑著推開我，轉身向廚房走，「天天跟個牲口一樣，用不完的勁，真該給你套上韁繩耕地去——呀~」
她話還沒說完，我就突然從身後把她扛起來：
「都說了我是牲口了，那我不干點禽獸的事，豈不是對不起你？」
......
事情的進展，比我想像中還順利一些。
第二天的下午，我就接到了馬總的電話。
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