第65章 新的方向
第二天一早，我和沈琳在樓下簡單吃了早餐，就開著她那台紅色雅閣出發了。
說起這台車，上次從大理回來的太著急，直接把車扔在了機場，回來之後，我聯繫了物流公司，花了幾千塊錢才把它託運回來，連我們丟在民宿里的行李，都是物流公司一併取回來的。
「咱們今天去哪家？」沈琳坐在副駕駛，一邊系安全帶一邊說。
「先去北邊那家俊成本田吧。」我發動車子，「那家體量最大，銷量一直都是前幾名，應該算是最有代表性，咱們先去看看他們是怎麼玩的。」
半個小時後，我們到了地方。
我剛把車停在門口的車位上，一個穿著職業裝的女招待就快步走了過來，臉上掛著標準的笑容：
「二位早上好，是來保養還是看車？」
「我們來看看車。」我笑著點頭回應。
「好的，請問二位有提前聯繫過銷售顧問嗎？」
我搖搖頭。
「二位裡面請。」她做出一個請的手勢，同時拿著對講機說了一句：
「三組三組，一位先生帶著女士前來看車，請注意接待。」
沈琳挽著我的胳膊，我倆一塊走進展廳大門。
剛進門，一個穿西裝打領帶的小伙子就迎了上來，衝著我們微微躬身，雙手遞過來一張名片：
「先生女士早上好，我是本店的銷售顧問，很高興為您服務。」
我接過名片掃了一眼，上面寫著——高級銷售顧問，王林森。
「哎呀，您叫我小王就行。」他連忙跟我握了握手，「先生怎麼稱呼？」
「我姓陳。」
「陳先生您好。」他滿臉堆笑，「二位有沒有想要了解的車型？」
「嗯......暫時還沒有，想著先過來看看。」我單手撫著下巴，做出沉思狀，「最好是空間大一點的，適合家用那種。」
「那您看這款怎麼樣？」他眼睛一亮，伸手做了個請的手勢，「這邊請，這款CRV是我們賣的最好的家用SUV，空間大，舒適性好。」
我和沈琳裝作饒有興致的樣子，圍著車子轉了一圈，又拉開車門坐進去感受。
銷售顧問在旁邊講了各種參數配置信息，從發動機講到變速箱，又從安全配置講到內飾做工。
「嗯，還不錯。」我點點頭，從車上下來，「什麼價位啊？」
「陳先生您這邊請，咱們先喝杯水慢慢聊。」他熱情地招呼我們在一旁坐下。
很快，負責招待的姑娘端來兩杯水，銷售顧問則是拿出紙筆，刷刷刷地寫了一陣，接著把報價單遞給我。
我掃了一眼，開始提正文：「對了，我們有一台雅閣，咱們能置換嗎？」
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銷售顧問坐直了身體：「當然可以，您車子開來了嗎？我們有專業的評估師，可以給您免費評估報價。」
「開來了，就在門口。」我指了指外面。
「您稍等。」他拿起對講機，「劉師傅劉師傅，客戶有一台本田雅閣需要評估，麻煩到展廳三號洽談區一趟。」
對講機里很快傳來了回覆：「收到。」
不到兩分鐘，一個穿著印有本田logo衝鋒衣的年輕人走了過來，臉上同樣掛著熱情的笑容：
「先生您好，我是本店的評估師劉軍。」
我起身跟他握了握手：「你好，劉師傅。」
「您車裡有什麼貴重物品嗎？」劉師傅接過沈琳遞過去的車鑰匙，「評估的時候我會打開車門，還會有個簡單的路試，如果有貴重物品，您最好收一下，或者您跟我一起過去也行。」
「沒事，你儘管看吧。」我拍了拍銷售顧問的肩膀，「哥們，走，咱倆出去抽根煙，順便我也看看劉師傅怎麼評估的，長長見識。」
「好嘞！」銷售顧問笑著跟我走了出去。
我掏出煙，遞給銷售顧問一根，又給正要檢測車子的劉師傅也遞了一根。
「劉師傅，你這工具帶的看著挺專業啊。」我故作驚訝，「去年我去店裡看車，當時我那台思域要賣，店裡給我叫來個車商，上來對著車子就是一通亂扯。」
劉師傅連聲道謝的接過煙：「我們這上崗之前啊，都得去廠家參加專門的培訓，理論加實操，好幾重考核都得過了才行，跟外面那些車販子肯定是不一樣的。」
「這麼麻煩啊？」我把打火機遞給他，示意他點上，「那為什麼我去年在店裡賣那台思域的時候，是個車商給我評估的車。」
「這跟門店有關係。」他接過打火機點上煙，「我們這是有廠家官方認證二手車授權的門店，您去年去那個店啊，八成是沒有。」
「還有這說法？」我皺了皺眉，「都是4S店，怎麼還區別對待啊？」
「那可不。」銷售顧問在一旁插嘴，「廠家授權得看銷量和規模，像我們店，一個月能賣三四百台新車，在廠家的級別自然就高，那些個一個月就賣一百來台車的小店，當然得靠邊站。」
「那銷量小的店，客戶有置換需求怎麼辦？」我繼續裝傻。
「還能怎麼辦，跟您去年經歷的一樣唄。」劉師傅嗤笑一聲，「銷售顧問自己在外頭找個車販子過來收車，我跟您說啊陳先生，您可千萬別去那些個小店置換，那幫車販子心黑著呢！就您這車，賣給他們，至少少賣兩萬！還是我們大店靠譜。」
「哦，原來是這樣。」我裝作恍然大悟的樣子，「嗨，那他們自己招個評估師不就得了，也花不了多少錢啊。」
「沒那麼簡單。」劉師傅搖搖頭，「工資是小事，主要是那些個小店都是單純的只做新車，根本沒有收二手車的預算，這也是廠家不給他們二手車授權的原因之一。」
約莫十幾分鐘之後，劉師傅終於評估完了。
「陳先生，車子我看完了，沒什麼問題，精品車，我這邊研究一下，待會去給您報價。」
「行，我們在展廳等著你。」我跟銷售顧問回了展廳。
做戲要做全套，我和沈琳又在店裡待了半個多小時，跟銷售顧問又聊了聊價格，又試駕了一圈，這才以回去商量商量為由，離開了。
「怎麼樣？」剛上車，沈琳就迫不及待地問。
我發動車子往前開：「現在這些店裡開始有專人負責二手車了，而且專業度確實高，比市面上百分之八十的車販子都強。」
「那你想好下一步怎麼做了嗎？」
「別急，」我搖搖頭，「一家店說明不了問題，咱們再看幾家，不同品牌不同體量的，做個對比。」
一天下來，我們跑了五六家門店，規模有大有小，品牌有日系、德系和美系，有常規品牌，也有豪華品牌。
直到晚上九點多，我倆才回了家。
奔波了一天，也懶得做飯，我倆就在樓下的小飯館裡打包了三個菜。
餐桌上，沈琳吃了兩口菜，抬頭看著我，臉上帶著一絲憂鬱：「老公，咱們真得提早做打算了，今天轉這一圈，我是真感受到危機了。」
「什麼危機？」我頭也不抬地往嘴裡扒飯。
「你看現在4S店越來越多，而且已經開始做二手車業務了，就算現在還有些小店沒做，但這事大勢所趨，遲早也會做。」沈琳放下筷子，「無論是服務還是公信力，咱們這種小車行都比不過4S店，再這麼下去，咱們遲早得被淘汰。」
「怕什麼。」我夾了一塊雞肉放進她碗裡，笑著逗她，「大不了我帶你去湘西苗寨，包幾畝地，咱們也跟胖子做個伴，老婆孩子熱炕頭的，多好。」
沈琳噗嗤一下笑出聲來：「我又不是苗疆聖女，不用你跟胖子一樣去當苗家上門女婿。」
「那咱就去成都開個小酒館，或者去大理開個民宿，你當老闆娘，我當店小二。」
「行了行了，別貧了。」她白了我一眼，「說真的呢，以前我沒管過車行的事，今天一看，才知道做生意這麼不容易。」
「怎麼，心疼我了？」我笑著看她。
「廢話。」沈琳瞪了我一眼，「你是我男人，我不心疼你心疼誰？再說了，掙的錢還有我一半呢。」
我伸手摸了摸她的頭，收起笑容：「放心，這事啊，不見得是壞事，我反而覺得，咱們的機會來了。」
沈琳一愣，身子往前探了探：「什麼機會？」
「你還記得上次我說要擴張車行，你說讓我等機會的事吧，我說的就是這個機會可能要來了。」我放下筷子看著她。
沈琳來了興趣，坐直了身子：「說來聽聽。」
我故意往椅背上一靠，一臉壞笑地看著她：「想聽啊？這可是付費課程。」
沈琳站起身，走到我身邊，伸手攬住我的脖子，順勢坐在我懷裡。
她的臉湊上來，嘴巴幾乎要貼著我的下巴，風情萬種，語氣裡帶著勾人的嫵媚：「是嗎？那大官人想要奴家怎麼支付呢？」
她的手輕輕放在我的胸口，隔著保暖衣，撫摸著我的胸膛。
我心裡一動，色迷迷地剛要開口，胸口突然傳來一陣劇痛。
「哎呦！」我疼得齜牙咧嘴。
沈琳的手猛地一個變向，狠狠地擰住了我胸口的肉，臉上卻還是那副嫵媚勾人的笑：
「大官人，你怎麼不說話了？想要奴家怎麼支付啊？」
「我錯了，我錯了，老婆大人饒命！」我趕緊按住她的手，「我說，我現在就說！」
沈琳這才鬆開手，起身坐回去，小嘴嘟著，臉上儘是得意之色：
「哼，敬酒不吃吃罰酒。」
我苦笑著揉揉胸口，心說果然是越漂亮的女人越可怕，張無忌他媽果然沒騙我。
我坐直身體：「其實這事很簡單，你想啊，今天咱們跑了這麼多家門店，你有看到他們店裡有二手車庫存嗎？」
沈琳想了想，搖搖頭：「沒有，一台也沒見著。」
「問題就在這啊。」我敲了敲桌子，「他們嘴上說的是要做二手車業務，可做了半年，店裡一台二手車庫存都沒有，你說，他們收回來的車，都去哪了？」
「那肯定是賣了啊。」沈琳脫口而出。
「廢話，賣肯定是賣了，問題是賣給誰了。」我笑著喝了口水，「你想啊，咱們有專門的銷售，還有郭建發帖引流，就這樣，車行里還得有庫存呢，他們店裡就一個評估師，店裡又不是專業做二手車的，卻一台庫存都不剩，那只能說明他們不是做零售的，收回來的車都第一時間批發出去了。」
沈琳的眼睛一下子就亮了：「你是說，他們雖然說是要做二手車，但其實收回來的車最終還是賣給車商了？」
「對，」我點點頭，「表面上看，他們有專業的評估師，還有廠家幫著做宣傳，好像很厲害的樣子，但實際上，他們沒有二手車銷售團隊，也沒有零售渠道，收回來的車，只能是加錢批發給我們這些車商。」
沈琳興奮起來：「那這麼說，咱們還是可以跟之前一樣，跟他們談合作就行了？」
「不僅可以，而且現在的情況對咱們更有利。」我越說越興奮，「以前咱們是跟銷售經理對接，有客戶要置換，咱們得自己上門看車、談價，沒準還白跑一趟。」
「但現在不一樣了，他們有專業的評估師，幫咱們把驗車、談價的活都幹了，咱們只需要給他們點居間費就成，而且你想啊，之前咱們跟銷售經理對接，也是一樣的要出居間費，現在相當於是不用多花錢，就白嫖了他們免費的勞動力。」
沈琳恍然大悟：「我明白了，也就是說，4S店做二手車業務，不僅沒對咱們造成威脅，反而幫咱們整合了車源，還幫我們節省了大量的人力物力。」
「沒錯。」我摸摸她的腦袋繼續說，「現在胖子他們三個，天天開著車在外面跑，風吹日曬的，一天下來頂多能評估30台車左右，可人家4S店的評估師，守在店裡，一天就能評估十幾二十台車，這個效率，根本沒法比。」
「那這樣的話，胖子他們三個就不用天天在外面跑了，只需要談好幾個大店的合作，每天去店裡轉一圈，把合適的車子開回來，不僅省了油錢的固定開支，還能把收車量提高！」沈琳馬上反應過來。
「對啊！」我笑著沖她豎了個大拇指，「之前咱們之所以擴張困難，就是人員效率的局限性，再加上挪車卡和貼吧廣告的諮詢量局限，現在這樣一來，咱們的效率和資源量直接就提升上來了。」
「所以說......」沈琳思索著，「這樣一來，咱們的收車量就有保障了，然後郭建那邊的網絡廣告就可以完全從收車廣告轉型為銷售廣告，李麗那邊也可以轉型為半個銷售崗位，加快咱們的庫存流轉？」
「不愧是我老婆，就是冰雪聰明！」我打了個響指。
「太厲害了！」沈琳興奮地跳了起來，撲過來摟住我的脖子，在我的臉頰上狠狠親了一口，「老公，你怎麼這麼聰明啊！」
「嗨，這才哪到哪啊！」我拍了拍她的臉蛋，神秘地笑了笑，「這還只是第一層呢。」
「還有第二層？」沈琳瞪大眼睛，直接坐在我的腿上，「快說說！」
「剛才咱們說的是那些自己有評估師的大店，你想啊，還有那麼多沒有評估師還沒做二手車業務的小店呢。」我抱著她的腰，「廠家不給他們授權，他們自己又不想往這個業務里投資金，以前大家一樣，都是從外面找車商來收車，現在別家都有專業評估師了，給客戶的體驗感肯定不一樣，你說，他們能不著急？」
沈琳回過味來：「你是說，咱們還可以跟這些小店合作，給他們提供評估師和資金，把他們的二手車業務外包過來？」
「對嘍！」我隔著衣服捏了捏她，「你想啊，咱們要是跟那些個大店談好了合作，胖子他們三個就不用天天在路上奔波了，那閒著也是閒著啊，正好可以讓他們到那些個小店駐店當評估師去。」
「我估計啊，一個人至少能負責2到3個小店的評估工作，你想啊，人家月銷量三四百的大店，也就一個評估師就夠用了，咱們跟那些月銷量一百左右的門店談下來合作的話，一個評估師負責兩三個門店，還不是綽綽有餘？」
「不過啊，咱們也不能盲目的樂觀，這裡面肯定有很多問題需要解決，不過咱們一步一步來，先定好思路，再解決問題。」
「沒事，我相信你！老公，你是最棒的！」沈琳還沉浸在興奮里，胳膊環著我的脖子，掰著手指算帳：「一個店20台的話，十個店就是200台，二十個店就是......我的天......」
她越算越激動，根本沒注意到我手上的動作。
等她感到肩膀一松，下意識地雙手抱胸的時候，我已經攔腰把她抱了起來。
「哎，你幹嘛呢！」她臉一紅，輕輕錘了錘我的胸口。
我一臉壞笑地看著她：
「付費課程講完了，小娘子，該結帳了......」
說起這台車，上次從大理回來的太著急，直接把車扔在了機場，回來之後，我聯繫了物流公司，花了幾千塊錢才把它託運回來，連我們丟在民宿里的行李，都是物流公司一併取回來的。
「咱們今天去哪家？」沈琳坐在副駕駛，一邊系安全帶一邊說。
「先去北邊那家俊成本田吧。」我發動車子，「那家體量最大，銷量一直都是前幾名，應該算是最有代表性，咱們先去看看他們是怎麼玩的。」
半個小時後，我們到了地方。
我剛把車停在門口的車位上，一個穿著職業裝的女招待就快步走了過來，臉上掛著標準的笑容：
「二位早上好，是來保養還是看車？」
「我們來看看車。」我笑著點頭回應。
「好的，請問二位有提前聯繫過銷售顧問嗎？」
我搖搖頭。
「二位裡面請。」她做出一個請的手勢，同時拿著對講機說了一句：
「三組三組，一位先生帶著女士前來看車，請注意接待。」
沈琳挽著我的胳膊，我倆一塊走進展廳大門。
剛進門，一個穿西裝打領帶的小伙子就迎了上來，衝著我們微微躬身，雙手遞過來一張名片：
「先生女士早上好，我是本店的銷售顧問，很高興為您服務。」
我接過名片掃了一眼，上面寫著——高級銷售顧問，王林森。
「哎呀，您叫我小王就行。」他連忙跟我握了握手，「先生怎麼稱呼？」
「我姓陳。」
「陳先生您好。」他滿臉堆笑，「二位有沒有想要了解的車型？」
「嗯......暫時還沒有，想著先過來看看。」我單手撫著下巴，做出沉思狀，「最好是空間大一點的，適合家用那種。」
「那您看這款怎麼樣？」他眼睛一亮，伸手做了個請的手勢，「這邊請，這款CRV是我們賣的最好的家用SUV，空間大，舒適性好。」
我和沈琳裝作饒有興致的樣子，圍著車子轉了一圈，又拉開車門坐進去感受。
銷售顧問在旁邊講了各種參數配置信息，從發動機講到變速箱，又從安全配置講到內飾做工。
「嗯，還不錯。」我點點頭，從車上下來，「什麼價位啊？」
「陳先生您這邊請，咱們先喝杯水慢慢聊。」他熱情地招呼我們在一旁坐下。
很快，負責招待的姑娘端來兩杯水，銷售顧問則是拿出紙筆，刷刷刷地寫了一陣，接著把報價單遞給我。
我掃了一眼，開始提正文：「對了，我們有一台雅閣，咱們能置換嗎？」
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銷售顧問坐直了身體：「當然可以，您車子開來了嗎？我們有專業的評估師，可以給您免費評估報價。」
「開來了，就在門口。」我指了指外面。
「您稍等。」他拿起對講機，「劉師傅劉師傅，客戶有一台本田雅閣需要評估，麻煩到展廳三號洽談區一趟。」
對講機里很快傳來了回覆：「收到。」
不到兩分鐘，一個穿著印有本田logo衝鋒衣的年輕人走了過來，臉上同樣掛著熱情的笑容：
「先生您好，我是本店的評估師劉軍。」
我起身跟他握了握手：「你好，劉師傅。」
「您車裡有什麼貴重物品嗎？」劉師傅接過沈琳遞過去的車鑰匙，「評估的時候我會打開車門，還會有個簡單的路試，如果有貴重物品，您最好收一下，或者您跟我一起過去也行。」
「沒事，你儘管看吧。」我拍了拍銷售顧問的肩膀，「哥們，走，咱倆出去抽根煙，順便我也看看劉師傅怎麼評估的，長長見識。」
「好嘞！」銷售顧問笑著跟我走了出去。
我掏出煙，遞給銷售顧問一根，又給正要檢測車子的劉師傅也遞了一根。
「劉師傅，你這工具帶的看著挺專業啊。」我故作驚訝，「去年我去店裡看車，當時我那台思域要賣，店裡給我叫來個車商，上來對著車子就是一通亂扯。」
劉師傅連聲道謝的接過煙：「我們這上崗之前啊，都得去廠家參加專門的培訓，理論加實操，好幾重考核都得過了才行，跟外面那些車販子肯定是不一樣的。」
「這麼麻煩啊？」我把打火機遞給他，示意他點上，「那為什麼我去年在店裡賣那台思域的時候，是個車商給我評估的車。」
「這跟門店有關係。」他接過打火機點上煙，「我們這是有廠家官方認證二手車授權的門店，您去年去那個店啊，八成是沒有。」
「還有這說法？」我皺了皺眉，「都是4S店，怎麼還區別對待啊？」
「那可不。」銷售顧問在一旁插嘴，「廠家授權得看銷量和規模，像我們店，一個月能賣三四百台新車，在廠家的級別自然就高，那些個一個月就賣一百來台車的小店，當然得靠邊站。」
「那銷量小的店，客戶有置換需求怎麼辦？」我繼續裝傻。
「還能怎麼辦，跟您去年經歷的一樣唄。」劉師傅嗤笑一聲，「銷售顧問自己在外頭找個車販子過來收車，我跟您說啊陳先生，您可千萬別去那些個小店置換，那幫車販子心黑著呢！就您這車，賣給他們，至少少賣兩萬！還是我們大店靠譜。」
「哦，原來是這樣。」我裝作恍然大悟的樣子，「嗨，那他們自己招個評估師不就得了，也花不了多少錢啊。」
「沒那麼簡單。」劉師傅搖搖頭，「工資是小事，主要是那些個小店都是單純的只做新車，根本沒有收二手車的預算，這也是廠家不給他們二手車授權的原因之一。」
約莫十幾分鐘之後，劉師傅終於評估完了。
「陳先生，車子我看完了，沒什麼問題，精品車，我這邊研究一下，待會去給您報價。」
「行，我們在展廳等著你。」我跟銷售顧問回了展廳。
做戲要做全套，我和沈琳又在店裡待了半個多小時，跟銷售顧問又聊了聊價格，又試駕了一圈，這才以回去商量商量為由，離開了。
「怎麼樣？」剛上車，沈琳就迫不及待地問。
我發動車子往前開：「現在這些店裡開始有專人負責二手車了，而且專業度確實高，比市面上百分之八十的車販子都強。」
「那你想好下一步怎麼做了嗎？」
「別急，」我搖搖頭，「一家店說明不了問題，咱們再看幾家，不同品牌不同體量的，做個對比。」
一天下來，我們跑了五六家門店，規模有大有小，品牌有日系、德系和美系，有常規品牌，也有豪華品牌。
直到晚上九點多，我倆才回了家。
奔波了一天，也懶得做飯，我倆就在樓下的小飯館裡打包了三個菜。
餐桌上，沈琳吃了兩口菜，抬頭看著我，臉上帶著一絲憂鬱：「老公，咱們真得提早做打算了，今天轉這一圈，我是真感受到危機了。」
「什麼危機？」我頭也不抬地往嘴裡扒飯。
「你看現在4S店越來越多，而且已經開始做二手車業務了，就算現在還有些小店沒做，但這事大勢所趨，遲早也會做。」沈琳放下筷子，「無論是服務還是公信力，咱們這種小車行都比不過4S店，再這麼下去，咱們遲早得被淘汰。」
「怕什麼。」我夾了一塊雞肉放進她碗裡，笑著逗她，「大不了我帶你去湘西苗寨，包幾畝地，咱們也跟胖子做個伴，老婆孩子熱炕頭的，多好。」
沈琳噗嗤一下笑出聲來：「我又不是苗疆聖女，不用你跟胖子一樣去當苗家上門女婿。」
「那咱就去成都開個小酒館，或者去大理開個民宿，你當老闆娘，我當店小二。」
「行了行了，別貧了。」她白了我一眼，「說真的呢，以前我沒管過車行的事，今天一看，才知道做生意這麼不容易。」
「怎麼，心疼我了？」我笑著看她。
「廢話。」沈琳瞪了我一眼，「你是我男人，我不心疼你心疼誰？再說了，掙的錢還有我一半呢。」
我伸手摸了摸她的頭，收起笑容：「放心，這事啊，不見得是壞事，我反而覺得，咱們的機會來了。」
沈琳一愣，身子往前探了探：「什麼機會？」
「你還記得上次我說要擴張車行，你說讓我等機會的事吧，我說的就是這個機會可能要來了。」我放下筷子看著她。
沈琳來了興趣，坐直了身子：「說來聽聽。」
我故意往椅背上一靠，一臉壞笑地看著她：「想聽啊？這可是付費課程。」
沈琳站起身，走到我身邊，伸手攬住我的脖子，順勢坐在我懷裡。
她的臉湊上來，嘴巴幾乎要貼著我的下巴，風情萬種，語氣裡帶著勾人的嫵媚：「是嗎？那大官人想要奴家怎麼支付呢？」
她的手輕輕放在我的胸口，隔著保暖衣，撫摸著我的胸膛。
我心裡一動，色迷迷地剛要開口，胸口突然傳來一陣劇痛。
「哎呦！」我疼得齜牙咧嘴。
沈琳的手猛地一個變向，狠狠地擰住了我胸口的肉，臉上卻還是那副嫵媚勾人的笑：
「大官人，你怎麼不說話了？想要奴家怎麼支付啊？」
「我錯了，我錯了，老婆大人饒命！」我趕緊按住她的手，「我說，我現在就說！」
沈琳這才鬆開手，起身坐回去，小嘴嘟著，臉上儘是得意之色：
「哼，敬酒不吃吃罰酒。」
我苦笑著揉揉胸口，心說果然是越漂亮的女人越可怕，張無忌他媽果然沒騙我。
我坐直身體：「其實這事很簡單，你想啊，今天咱們跑了這麼多家門店，你有看到他們店裡有二手車庫存嗎？」
沈琳想了想，搖搖頭：「沒有，一台也沒見著。」
「問題就在這啊。」我敲了敲桌子，「他們嘴上說的是要做二手車業務，可做了半年，店裡一台二手車庫存都沒有，你說，他們收回來的車，都去哪了？」
「那肯定是賣了啊。」沈琳脫口而出。
「廢話，賣肯定是賣了，問題是賣給誰了。」我笑著喝了口水，「你想啊，咱們有專門的銷售，還有郭建發帖引流，就這樣，車行里還得有庫存呢，他們店裡就一個評估師，店裡又不是專業做二手車的，卻一台庫存都不剩，那只能說明他們不是做零售的，收回來的車都第一時間批發出去了。」
沈琳的眼睛一下子就亮了：「你是說，他們雖然說是要做二手車，但其實收回來的車最終還是賣給車商了？」
「對，」我點點頭，「表面上看，他們有專業的評估師，還有廠家幫著做宣傳，好像很厲害的樣子，但實際上，他們沒有二手車銷售團隊，也沒有零售渠道，收回來的車，只能是加錢批發給我們這些車商。」
沈琳興奮起來：「那這麼說，咱們還是可以跟之前一樣，跟他們談合作就行了？」
「不僅可以，而且現在的情況對咱們更有利。」我越說越興奮，「以前咱們是跟銷售經理對接，有客戶要置換，咱們得自己上門看車、談價，沒準還白跑一趟。」
「但現在不一樣了，他們有專業的評估師，幫咱們把驗車、談價的活都幹了，咱們只需要給他們點居間費就成，而且你想啊，之前咱們跟銷售經理對接，也是一樣的要出居間費，現在相當於是不用多花錢，就白嫖了他們免費的勞動力。」
沈琳恍然大悟：「我明白了，也就是說，4S店做二手車業務，不僅沒對咱們造成威脅，反而幫咱們整合了車源，還幫我們節省了大量的人力物力。」
「沒錯。」我摸摸她的腦袋繼續說，「現在胖子他們三個，天天開著車在外面跑，風吹日曬的，一天下來頂多能評估30台車左右，可人家4S店的評估師，守在店裡，一天就能評估十幾二十台車，這個效率，根本沒法比。」
「那這樣的話，胖子他們三個就不用天天在外面跑了，只需要談好幾個大店的合作，每天去店裡轉一圈，把合適的車子開回來，不僅省了油錢的固定開支，還能把收車量提高！」沈琳馬上反應過來。
「對啊！」我笑著沖她豎了個大拇指，「之前咱們之所以擴張困難，就是人員效率的局限性，再加上挪車卡和貼吧廣告的諮詢量局限，現在這樣一來，咱們的效率和資源量直接就提升上來了。」
「所以說......」沈琳思索著，「這樣一來，咱們的收車量就有保障了，然後郭建那邊的網絡廣告就可以完全從收車廣告轉型為銷售廣告，李麗那邊也可以轉型為半個銷售崗位，加快咱們的庫存流轉？」
「不愧是我老婆，就是冰雪聰明！」我打了個響指。
「太厲害了！」沈琳興奮地跳了起來，撲過來摟住我的脖子，在我的臉頰上狠狠親了一口，「老公，你怎麼這麼聰明啊！」
「嗨，這才哪到哪啊！」我拍了拍她的臉蛋，神秘地笑了笑，「這還只是第一層呢。」
「還有第二層？」沈琳瞪大眼睛，直接坐在我的腿上，「快說說！」
「剛才咱們說的是那些自己有評估師的大店，你想啊，還有那麼多沒有評估師還沒做二手車業務的小店呢。」我抱著她的腰，「廠家不給他們授權，他們自己又不想往這個業務里投資金，以前大家一樣，都是從外面找車商來收車，現在別家都有專業評估師了，給客戶的體驗感肯定不一樣，你說，他們能不著急？」
沈琳回過味來：「你是說，咱們還可以跟這些小店合作，給他們提供評估師和資金，把他們的二手車業務外包過來？」
「對嘍！」我隔著衣服捏了捏她，「你想啊，咱們要是跟那些個大店談好了合作，胖子他們三個就不用天天在路上奔波了，那閒著也是閒著啊，正好可以讓他們到那些個小店駐店當評估師去。」
「我估計啊，一個人至少能負責2到3個小店的評估工作，你想啊，人家月銷量三四百的大店，也就一個評估師就夠用了，咱們跟那些月銷量一百左右的門店談下來合作的話，一個評估師負責兩三個門店，還不是綽綽有餘？」
「不過啊，咱們也不能盲目的樂觀，這裡面肯定有很多問題需要解決，不過咱們一步一步來，先定好思路，再解決問題。」
「沒事，我相信你！老公，你是最棒的！」沈琳還沉浸在興奮里，胳膊環著我的脖子，掰著手指算帳：「一個店20台的話，十個店就是200台，二十個店就是......我的天......」
她越算越激動，根本沒注意到我手上的動作。
等她感到肩膀一松，下意識地雙手抱胸的時候，我已經攔腰把她抱了起來。
「哎，你幹嘛呢！」她臉一紅，輕輕錘了錘我的胸口。
我一臉壞笑地看著她：
「付費課程講完了，小娘子，該結帳了......」