第64章 時代變了
「老周啊，哥幾個來看你了。」
我把手裡的酒緩緩地灑在墓碑前，酒液在泥土上暈開，很快滲進去。
「現在想想，咱哥幾個以前在一塊的日子，還真是舒心。」我衝著墓碑鞠了個躬，慢慢地蹲下來，「有你坐鎮大後方，我們閉著眼往前沖就行，可惜啊，你英雄了一輩子，怎麼就栽在一個破閱讀燈上了。」
胖子也蹲下來，接過酒瓶把酒倒在地上：「老周，你那張洗腳城的卡里，還有幾千塊錢，哥幾個就替你消費了，不過你也別著急，兄弟待會就給你燒倆紙人下去，你在下頭捏腳也是一樣。」
胖子又把一沓紙錢放進火盆里：「對了，再給你燒點啟動資金過去，你可別偷懶啊，在下頭好好打點關係，把攤子支起來，再等個幾十年，哥幾個下去了，還得跟著你干呢。」
柱子恭恭敬敬地鞠了幾個躬，拿起酒瓶也倒了酒：「周叔，我嘴笨，不會說話，反正你要是有啥事，就託夢給我。」
「哎對！」胖子趕緊接話，「有事就託夢，缺啥少啥都言語一聲，哥幾個絕對給你安排的明明白白，不過咱可說好了啊，託夢歸託夢，你可別張牙舞爪的，嚇著你兄弟我，我可真跑過來罵你啊。」
我被他逗得笑了一聲，笑著笑著，鼻子又有點酸。
我點上煙，放在墓碑旁，又給胖子和柱子各遞了一根，我們哥仨就這麼席地而坐，看著眼前的墓碑，默默地抽菸。
抽了半根，我才開口：「老周，說來挺不好意思的，哥幾個本想給你討個公道，你看，材料都準備好了。」
我從包里掏出幾張A4紙，一張一張地放進火盆里，隨著紙錢一塊燒掉。
「這上面詳細的寫著你小舅子轉走的每一筆錢，還有我們找律師起草的起訴書，可是沒辦法啊！」我看著火盆里跳動的火苗，嘆了口氣，「老話說，疏不間親，咱哥幾個再近，可那畢竟是你的家事。」
胖子狠狠地抽了一口煙：「那小子就是個糊塗蛋！他舅舅把他爹的救命錢都給捲走了，他還護著他媽！」
「算了，生氣歸生氣，咱們也得理解他。」我拍拍胖子的肩膀，「畢竟年紀輕輕的，剛沒了爹，總不能再跟他媽反目成仇吧？」
接著我轉頭看向老周的墓碑：「昨晚他來找我們，跪在地上苦苦哀求，說這事就算了，我們哥幾個也跟他溝通了很久，可他還是態度堅決，我們能怎麼辦呢？他畢竟也成年了，我們也該尊重他的選擇。」
柱子沉悶的開口：「周明也挺可憐的。」
「可憐歸可憐！但這事辦的真他媽窩囊！」胖子把菸頭按滅在地上，「三百多萬啊！老周一輩子的血汗錢！就這麼便宜了那幫王八蛋！」
「行了，別說了。」我又遞給胖子一根煙，「老周就這麼一個兒子，一邊是親爹，一邊是親媽，他夾在中間，也是左右為難。」
我頓了頓，繼續看向墓碑：「老周，你放心，錢雖然追不回來了，但大侄子的學業，哥幾個管了。我托人問過了，他在英國一年的學費加生活費大概是三十萬，我不知道你之前每年給他多少，我們哥仨商量好了，接下來的兩年，每年給他打二十五萬，學費肯定是綽綽有餘，至於剩下不夠的部分，讓他自己勤工儉學掙去。」
「不是哥幾個小氣，是這小子辦這事實在讓我們窩火，也該讓他吃點苦頭。」我笑了笑，「順便讓他知道，錢不是大風颳來的，一時心軟簡單，那就讓他也嘗嘗苦果。」
「至於你那個好媳婦，我們就不管了，她那麼疼她弟弟，他弟弟肯定不會不管她的。」
一陣輕風吹過來，捲起火盆里的灰燼，飄到墓碑旁。
「行了，不耽誤你休息了。」我站起身，拍拍屁股上的土，「得空了，哥幾個再來看你。」
胖子和柱子也站起來，哥仨對著墓碑又鞠了一躬。
老周走了，可生活，還得繼續。
日子很快又回到了原來的軌道。
哥幾個收拾好心情，一頭扎進車行的生意里，這一年多以來，車行的體量一直很穩定，每個月的利潤都差不多，基本上到了我們現有人員配置能抗住的上限。
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我們還是保持著每個月團建一次的老規矩，一般都是月末或者月初連休三天。干車行的，沒有周末的說法，越是節假日越忙。
但自打我們從湘西回來之後，胖子就再也沒參加過團建。
這哥們現在邪門的很，一到休息的時候，背著個包就走了，神神秘秘的，問他去哪，也不說，只說有正事。到了上班的時間，又會準時出現在車行，臉上笑得滿面春風。
不用猜，傻子都知道丫幹啥去了。
我的生活依舊過得很踏實。
隨著和沈琳的婚期越來越近，每天晚上我倆討論最多的就是婚禮的流程，包括婚後要幾個小孩，甚至孩子取名的事我都充分地跟她發表了我的意見，每每我說的興高采烈，她就單手托腮柔情似水地看著我。
沈琳現在徹底成了甩手掌柜，自從上次把付款轉帳的工作交給李麗之後，她除了月底讓我給她發一份報表之外，基本上不再過問車行的事務。
每天白天就是拎著東西往我爸媽那跑，有時候是水果，有時候是營養品，有時候是一株花苗，帶去讓我爸種在別墅的小花園裡。
她已經算是我家的一份子了，也就是名義上的婚禮還沒辦而已，我媽對她的態度，早就從之前的客客氣氣，變成了親娘倆的親昵，娘倆圍裙一戴，就開始研究著包餃子、蒸包子之類的，沈琳走的時候，我媽還得讓她帶上一份，回去給親家嘗嘗。
沈琳那個三居室也徹底成了我倆的新家，自從給我爸媽換了別墅之後，那別墅我攏共也沒住過幾回，我爸媽也懶得管我，照我爸的話說，孩子大了獨立了，他們就當是我們小兩口分出去住了。
反正幾乎每天沈琳都會上門，那我這個名義上的親兒子，見不見的也就無所謂了，用我媽的話說，能看見琳琳就行，總比見了那個只會蹭飯還嫌難吃的混不吝強。
......
「老婆，我回來了。」我打開房門，把鑰匙扔在鞋柜上，一邊換拖鞋一邊喊。
「知道了，廚房裡飯給你溫著呢，自己去吃。」沈琳的聲音從廚房傳出來。
我換好拖鞋，走到書房門口，沈琳正坐在電腦桌前，頭髮挽在後腦，露出白皙的脖頸。
「噹噹噹噹！」我從背後拿出一包魚乾，在她面前晃了晃，「苗家手撕魚乾，胖子剛從湘西帶回來的，我嘗了嘗，味道絕了。」
沈琳回過頭，笑著接過：「胖子又去湘西了？」
「那可不。」我把羽絨服脫下來扔在椅子上，「去的勤著呢，每個月準時打卡，車行的團建他都不參加。」
沈琳打開袋子，吃了一口魚乾，滿臉的八卦神色：「你說胖子到底能不能把彩雲姑娘帶回來，這都連著去了幾個月了，這也算是一片真心天地可鑑了吧。」
「不好說，」我張口吃下沈琳餵過來的魚乾，「不過好女也怕纏郎，就胖子那個厚臉皮的勁，彩雲一個涉世未深的苗家姑娘，還真不一定扛得住。」
沈琳噗嗤一笑：「還有臉說人家臉皮厚，我看你也不是個什麼好東西。」
「那是啊。」我俯身從椅子後面摟住她的脖子，貼在她的耳邊，「這年頭，臉皮厚吃個夠，臉皮薄吃不著，那歌里不都唱了嗎，男人不壞，女人不愛啊。」
「行了行了，說你胖你還喘上了。」沈琳笑著推開我的臉，「趕緊洗手吃飯去。」
被她這麼一說，我還真有點餓了，我洗了手，把廚房裡溫著的飯菜端出來，兩葷一素三個菜，都是我愛吃的。
我一邊扒飯，一邊沖書房喊：「老婆，你在幹嘛呢，出來唄。」
「吃你的吧，我吃過了。」
「我知道你吃過了，我意思是讓你出來陪著我啊。」我一邊嚼一邊說。
沈琳在屋裡笑罵：「你三歲小孩啊，吃飯還要人陪著。」
嘴上雖然這麼說，但還是抱著筆記本電腦走了出來，在我身邊坐下。
「你懂什麼，古時候宴會都得一邊欣賞歌舞一邊吃。」我扒著飯，嘴裡嚼著，「這叫佳人相伴，秀色佐餐。」
沈琳白了我一眼：「那怎麼著，我再給你跳個舞助助興？」
我一拍大腿：「愛妃，正有此意啊，來來來，先把酒給我滿上。」
「吃你的飯。」她拿起一塊魚乾塞進我的嘴裡。
我嘿嘿一笑，繼續扒飯，吃了幾口，見她一直盯著電腦，一副很認真的樣子。
「看什麼呢，這麼專注？」我隨口問她。
沈琳沒有立刻回答，過了一會才抬頭：「老公，你抽空去報個成人高考吧，把學歷提升一下。」
我愣了一下，隨即笑著伸手颳了刮她的鼻子：「怎麼了？嫌棄你男人是個初中沒畢業的土包子啊？」
「沒跟你鬧，我說真的。」沈琳把我的手拍開，表情認真，「你得多學習，你那一套現階段管用，但時代在發展，你如果不跟上的話，遲早會被淘汰掉的。」
「嗨，那不還有你呢嗎。」我滿臉的不在乎，「這麼好的賢內助，我就閉著眼只管衝鋒就好了。」
沈琳沒理會我，把電腦朝我轉過來：「就拿這個月報來說，這個表格是郭建幫你做的吧？」
我尷尬地笑了笑：「真是什麼都逃不過老婆大人的法眼，我哪會做表格啊，用電腦我只會玩QQ、逛個貼吧。」
「所以說啊，讓你多學習學習，是害你嗎？」
「行，聽你的。」我笑著答應她，「等忙完這一陣，咱倆的婚事辦完了，我就去報一個，弄個本科學歷，嗨，乾脆一步到位，直接弄個研究生。」
沈琳白了我一眼：「我是讓你去學習，去進修，不是讓你去買證的，目的是讓你學到東西，光拿張紙有什麼用。」
「沒問題，」我拍著胸脯保證，「等咱倆結了婚，一切聽老婆大人安排。」
我摸了摸鼻子，有些心虛：「還真沒有，我哪有時間啊，有這空還不如多研究研究怎麼多賣車。」
沈琳這次沒跟我開玩笑，直接把電腦遞給我：「來，你自己看看，這是車行最近半年的月報表。」
我見她語氣嚴肅，當下也收起開玩笑的心態，放下手裡的筷子，擦擦嘴，接過電腦翻看：
「這也沒問題啊，每個月體量不都挺穩定的嗎？銷量沒下滑，利潤有波動，那純粹是車型結構導致的，有時候高端車多，利潤就高一些，反之利潤就下滑一些，這個可以理解，行業常態。」
「你再好好看看。」沈琳的語氣沒變，依舊嚴肅。
我又仔細翻看了一遍，還是沒發現異常，只好抬頭求助：
「哎呀，我的老婆大人，您就別賣關子了。」
沈琳看著我，眼神從剛才的認真切換成溫柔，語氣也柔軟下來：
「老公，你現在是車行老闆，不能只會埋頭幹活，要學會抬頭看路，你要知道，方向遠比努力更重要。」
我點點頭，沈琳看著我繼續說：「你再好好看看這半年的月報，重點看收車的來源結構。」
我低下頭，重新翻看每一張表格。
這麼一看，冷汗瞬間就冒出來了。
半年前，我們的車源80%左右來自於挪車卡和貼吧廣告，只有20%左右來自於修理廠和4S店，基本上維持在八二開的比例。
可隨著時間的推移，這個比例在一點點縮小。
直到上個月，修理廠和4S店的車源已經反超了，占了月度收車量的58%，這裡面，4S店的置換車源，占了絕大多數。
照這個趨勢下去，用不了幾個月，這個比例就會徹底顛倒過來，變成二八開。
也就是說，我們之前賴以生存的核心優勢——挪車卡和貼吧廣告，正在以肉眼可見的速度消失。
這下我徹底沒了食慾，抬頭看向眼前的沈琳。
沈琳見我看完，輕聲說：「看到問題所在了吧？」
我點點頭，心裡在反覆琢磨。
難道跟之前的挪車卡一樣，貼吧的廣告被人復刻了？不對，郭建天天盯著這個，如果有這樣的事他肯定會第一時間跟我說的，難道是這小子最近偷懶了？也不對，這現象半年前就開始發生了，郭建這小子雖然平時賤兮兮的，但工作方面還是很認真負責的。
「行了，別板著臉，好像世界末日了似的。」沈琳見我一臉凝重的表情，咯咯笑著摟著我的脖子親了一口，「生意又沒出問題，每個月的產出還是很穩定啊，說明我老公的能力超棒！」
我笑著攬住她的腰，在她臉上回親了一口，不過此刻我已經失去了跟她玩鬧的心情，滿腦子都是那個報表里的數據。
之前我只盯著總量，看著每個月穩定的銷量和利潤，還以為車行的生意穩如泰山。
卻沒想到，底下的根，已經在悄悄變化了。
「你呀，」沈琳見我還是眉頭深鎖，伸手在我腦門上輕輕點了一下，「說你不正經吧，偏偏正經起來比誰都認真。」
說完吧唧又在我臉頰上親了一口，語氣里滿是撒嬌：「不過，我就喜歡你這點。」
說完，她鬆開手，重新坐直身體，從我手裡拿過電腦，放在自己腿上：
「我都幫你看過原因了，你看這裡，」她點開一個網頁，招呼我看，「這是汽車之家發布的行業報告，去年年底，全國的4S店數量還不到1.4萬家，到這個月，已經突破1.8萬家了。」
「一年時間，多了四千家？」我瞪大了眼睛。
「對，」沈琳點點頭，「還都是有廠家授權的正規門店，不算那些沒有授權的城市展廳，次貸危機之後，國家出台了擴大內需的政策，汽車銷量暴漲，各大廠商都在瘋狂擴張，現在幾乎每個縣城都有4S店了。」
「以前車主想賣車或者買車，正規渠道比較少，所以你發卡和貼吧的廣告效果很好，但現在不一樣了，4S店多了，都在搶客戶，而且對於車主來說，4S店安全又便捷，咱們的貼吧廣告效果自然就要打折扣了。」
我默默地從她手中接過電腦仔細翻看，越看越覺得沈琳說得對，時代不停在變，如果你不去追趕，那麼最終只會被淘汰。
沈琳靠在我的肩膀上：「這下你明白了吧，咱們的整體業績沒有下滑，純粹是因為你之前跑了一個多月的4S店渠道給補上了，此消彼長，所以你單看整體數據，看不出問題。」
「那......你覺得我們接下來該怎麼辦？」我看著沈琳。
「什麼怎麼辦，你不都已經在做了嗎？」沈琳看著我，突然咯咯笑著摟住我的脖子，又在我臉上親了一口，「要不說，還得是我老公厲害，別人都還沒反應過來的時候，你就已經提前布局了。」
我心說，怪不得老人說，賢妻旺三代，明明是我還被蒙在鼓裡，沈琳發現的問題，說到最後愣給我吹捧到天上去了，就沖這個吻加上這句吹捧，別說這點事，你就是給我套上籠頭拉磨，我也能拉的比那叫驢都快。
「你的意思是，接下來咱們把工作重心轉移到4S店渠道上？」我笑著看她。
沈琳點點頭：「對，但不全對。」
「你對4S店的了解，還停留在去年，這一年下來，4S店的數量暴增這麼多，廠家的政策肯定也變了，你之前那套打法，可能已經過時了。」
「那我明天給幾個關係好的4S店銷售經理打個電話，問問情況。」我單手撫著下巴。
「你傻啊，」沈琳輕輕的錘了錘我的胸口，「你們是半個同行，你從他們嘴裡能問出來的，肯定有偏差啊。」
「那怎麼辦？」
「那還不簡單，」沈琳狡黠一笑，「明天咱倆出去一趟，找個規模大一點的4S店，就當是準備買新車的客戶，咱們站在消費者的角度，看看現在的4S店究竟是怎麼玩的。」
我把手裡的酒緩緩地灑在墓碑前，酒液在泥土上暈開，很快滲進去。
「現在想想，咱哥幾個以前在一塊的日子，還真是舒心。」我衝著墓碑鞠了個躬，慢慢地蹲下來，「有你坐鎮大後方，我們閉著眼往前沖就行，可惜啊，你英雄了一輩子，怎麼就栽在一個破閱讀燈上了。」
胖子也蹲下來，接過酒瓶把酒倒在地上：「老周，你那張洗腳城的卡里，還有幾千塊錢，哥幾個就替你消費了，不過你也別著急，兄弟待會就給你燒倆紙人下去，你在下頭捏腳也是一樣。」
胖子又把一沓紙錢放進火盆里：「對了，再給你燒點啟動資金過去，你可別偷懶啊，在下頭好好打點關係，把攤子支起來，再等個幾十年，哥幾個下去了，還得跟著你干呢。」
柱子恭恭敬敬地鞠了幾個躬，拿起酒瓶也倒了酒：「周叔，我嘴笨，不會說話，反正你要是有啥事，就託夢給我。」
「哎對！」胖子趕緊接話，「有事就託夢，缺啥少啥都言語一聲，哥幾個絕對給你安排的明明白白，不過咱可說好了啊，託夢歸託夢，你可別張牙舞爪的，嚇著你兄弟我，我可真跑過來罵你啊。」
我被他逗得笑了一聲，笑著笑著，鼻子又有點酸。
我點上煙，放在墓碑旁，又給胖子和柱子各遞了一根，我們哥仨就這麼席地而坐，看著眼前的墓碑，默默地抽菸。
抽了半根，我才開口：「老周，說來挺不好意思的，哥幾個本想給你討個公道，你看，材料都準備好了。」
我從包里掏出幾張A4紙，一張一張地放進火盆里，隨著紙錢一塊燒掉。
「這上面詳細的寫著你小舅子轉走的每一筆錢，還有我們找律師起草的起訴書，可是沒辦法啊！」我看著火盆里跳動的火苗，嘆了口氣，「老話說，疏不間親，咱哥幾個再近，可那畢竟是你的家事。」
胖子狠狠地抽了一口煙：「那小子就是個糊塗蛋！他舅舅把他爹的救命錢都給捲走了，他還護著他媽！」
「算了，生氣歸生氣，咱們也得理解他。」我拍拍胖子的肩膀，「畢竟年紀輕輕的，剛沒了爹，總不能再跟他媽反目成仇吧？」
接著我轉頭看向老周的墓碑：「昨晚他來找我們，跪在地上苦苦哀求，說這事就算了，我們哥幾個也跟他溝通了很久，可他還是態度堅決，我們能怎麼辦呢？他畢竟也成年了，我們也該尊重他的選擇。」
柱子沉悶的開口：「周明也挺可憐的。」
「可憐歸可憐！但這事辦的真他媽窩囊！」胖子把菸頭按滅在地上，「三百多萬啊！老周一輩子的血汗錢！就這麼便宜了那幫王八蛋！」
「行了，別說了。」我又遞給胖子一根煙，「老周就這麼一個兒子，一邊是親爹，一邊是親媽，他夾在中間，也是左右為難。」
我頓了頓，繼續看向墓碑：「老周，你放心，錢雖然追不回來了，但大侄子的學業，哥幾個管了。我托人問過了，他在英國一年的學費加生活費大概是三十萬，我不知道你之前每年給他多少，我們哥仨商量好了，接下來的兩年，每年給他打二十五萬，學費肯定是綽綽有餘，至於剩下不夠的部分，讓他自己勤工儉學掙去。」
「不是哥幾個小氣，是這小子辦這事實在讓我們窩火，也該讓他吃點苦頭。」我笑了笑，「順便讓他知道，錢不是大風颳來的，一時心軟簡單，那就讓他也嘗嘗苦果。」
「至於你那個好媳婦，我們就不管了，她那麼疼她弟弟，他弟弟肯定不會不管她的。」
一陣輕風吹過來，捲起火盆里的灰燼，飄到墓碑旁。
「行了，不耽誤你休息了。」我站起身，拍拍屁股上的土，「得空了，哥幾個再來看你。」
胖子和柱子也站起來，哥仨對著墓碑又鞠了一躬。
老周走了，可生活，還得繼續。
日子很快又回到了原來的軌道。
哥幾個收拾好心情，一頭扎進車行的生意里，這一年多以來，車行的體量一直很穩定，每個月的利潤都差不多，基本上到了我們現有人員配置能抗住的上限。
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我們還是保持著每個月團建一次的老規矩，一般都是月末或者月初連休三天。干車行的，沒有周末的說法，越是節假日越忙。
但自打我們從湘西回來之後，胖子就再也沒參加過團建。
這哥們現在邪門的很，一到休息的時候，背著個包就走了，神神秘秘的，問他去哪，也不說，只說有正事。到了上班的時間，又會準時出現在車行，臉上笑得滿面春風。
不用猜，傻子都知道丫幹啥去了。
我的生活依舊過得很踏實。
隨著和沈琳的婚期越來越近，每天晚上我倆討論最多的就是婚禮的流程，包括婚後要幾個小孩，甚至孩子取名的事我都充分地跟她發表了我的意見，每每我說的興高采烈，她就單手托腮柔情似水地看著我。
沈琳現在徹底成了甩手掌柜，自從上次把付款轉帳的工作交給李麗之後，她除了月底讓我給她發一份報表之外，基本上不再過問車行的事務。
每天白天就是拎著東西往我爸媽那跑，有時候是水果，有時候是營養品，有時候是一株花苗，帶去讓我爸種在別墅的小花園裡。
她已經算是我家的一份子了，也就是名義上的婚禮還沒辦而已，我媽對她的態度，早就從之前的客客氣氣，變成了親娘倆的親昵，娘倆圍裙一戴，就開始研究著包餃子、蒸包子之類的，沈琳走的時候，我媽還得讓她帶上一份，回去給親家嘗嘗。
沈琳那個三居室也徹底成了我倆的新家，自從給我爸媽換了別墅之後，那別墅我攏共也沒住過幾回，我爸媽也懶得管我，照我爸的話說，孩子大了獨立了，他們就當是我們小兩口分出去住了。
反正幾乎每天沈琳都會上門，那我這個名義上的親兒子，見不見的也就無所謂了，用我媽的話說，能看見琳琳就行，總比見了那個只會蹭飯還嫌難吃的混不吝強。
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「老婆，我回來了。」我打開房門，把鑰匙扔在鞋柜上，一邊換拖鞋一邊喊。
「知道了，廚房裡飯給你溫著呢，自己去吃。」沈琳的聲音從廚房傳出來。
我換好拖鞋，走到書房門口，沈琳正坐在電腦桌前，頭髮挽在後腦，露出白皙的脖頸。
「噹噹噹噹！」我從背後拿出一包魚乾，在她面前晃了晃，「苗家手撕魚乾，胖子剛從湘西帶回來的，我嘗了嘗，味道絕了。」
沈琳回過頭，笑著接過：「胖子又去湘西了？」
「那可不。」我把羽絨服脫下來扔在椅子上，「去的勤著呢，每個月準時打卡，車行的團建他都不參加。」
沈琳打開袋子，吃了一口魚乾，滿臉的八卦神色：「你說胖子到底能不能把彩雲姑娘帶回來，這都連著去了幾個月了，這也算是一片真心天地可鑑了吧。」
「不好說，」我張口吃下沈琳餵過來的魚乾，「不過好女也怕纏郎，就胖子那個厚臉皮的勁，彩雲一個涉世未深的苗家姑娘，還真不一定扛得住。」
沈琳噗嗤一笑：「還有臉說人家臉皮厚，我看你也不是個什麼好東西。」
「那是啊。」我俯身從椅子後面摟住她的脖子，貼在她的耳邊，「這年頭，臉皮厚吃個夠，臉皮薄吃不著，那歌里不都唱了嗎，男人不壞，女人不愛啊。」
「行了行了，說你胖你還喘上了。」沈琳笑著推開我的臉，「趕緊洗手吃飯去。」
被她這麼一說，我還真有點餓了，我洗了手，把廚房裡溫著的飯菜端出來，兩葷一素三個菜，都是我愛吃的。
我一邊扒飯，一邊沖書房喊：「老婆，你在幹嘛呢，出來唄。」
「吃你的吧，我吃過了。」
「我知道你吃過了，我意思是讓你出來陪著我啊。」我一邊嚼一邊說。
沈琳在屋裡笑罵：「你三歲小孩啊，吃飯還要人陪著。」
嘴上雖然這麼說，但還是抱著筆記本電腦走了出來，在我身邊坐下。
「你懂什麼，古時候宴會都得一邊欣賞歌舞一邊吃。」我扒著飯，嘴裡嚼著，「這叫佳人相伴，秀色佐餐。」
沈琳白了我一眼：「那怎麼著，我再給你跳個舞助助興？」
我一拍大腿：「愛妃，正有此意啊，來來來，先把酒給我滿上。」
「吃你的飯。」她拿起一塊魚乾塞進我的嘴裡。
我嘿嘿一笑，繼續扒飯，吃了幾口，見她一直盯著電腦，一副很認真的樣子。
「看什麼呢，這麼專注？」我隨口問她。
沈琳沒有立刻回答，過了一會才抬頭：「老公，你抽空去報個成人高考吧，把學歷提升一下。」
我愣了一下，隨即笑著伸手颳了刮她的鼻子：「怎麼了？嫌棄你男人是個初中沒畢業的土包子啊？」
「沒跟你鬧，我說真的。」沈琳把我的手拍開，表情認真，「你得多學習，你那一套現階段管用，但時代在發展，你如果不跟上的話，遲早會被淘汰掉的。」
「嗨，那不還有你呢嗎。」我滿臉的不在乎，「這麼好的賢內助，我就閉著眼只管衝鋒就好了。」
沈琳沒理會我，把電腦朝我轉過來：「就拿這個月報來說，這個表格是郭建幫你做的吧？」
我尷尬地笑了笑：「真是什麼都逃不過老婆大人的法眼，我哪會做表格啊，用電腦我只會玩QQ、逛個貼吧。」
「所以說啊，讓你多學習學習，是害你嗎？」
「行，聽你的。」我笑著答應她，「等忙完這一陣，咱倆的婚事辦完了，我就去報一個，弄個本科學歷，嗨，乾脆一步到位，直接弄個研究生。」
沈琳白了我一眼：「我是讓你去學習，去進修，不是讓你去買證的，目的是讓你學到東西，光拿張紙有什麼用。」
「沒問題，」我拍著胸脯保證，「等咱倆結了婚，一切聽老婆大人安排。」
我摸了摸鼻子，有些心虛：「還真沒有，我哪有時間啊，有這空還不如多研究研究怎麼多賣車。」
沈琳這次沒跟我開玩笑，直接把電腦遞給我：「來，你自己看看，這是車行最近半年的月報表。」
我見她語氣嚴肅，當下也收起開玩笑的心態，放下手裡的筷子，擦擦嘴，接過電腦翻看：
「這也沒問題啊，每個月體量不都挺穩定的嗎？銷量沒下滑，利潤有波動，那純粹是車型結構導致的，有時候高端車多，利潤就高一些，反之利潤就下滑一些，這個可以理解，行業常態。」
「你再好好看看。」沈琳的語氣沒變，依舊嚴肅。
我又仔細翻看了一遍，還是沒發現異常，只好抬頭求助：
「哎呀，我的老婆大人，您就別賣關子了。」
沈琳看著我，眼神從剛才的認真切換成溫柔，語氣也柔軟下來：
「老公，你現在是車行老闆，不能只會埋頭幹活，要學會抬頭看路，你要知道，方向遠比努力更重要。」
我點點頭，沈琳看著我繼續說：「你再好好看看這半年的月報，重點看收車的來源結構。」
我低下頭，重新翻看每一張表格。
這麼一看，冷汗瞬間就冒出來了。
半年前，我們的車源80%左右來自於挪車卡和貼吧廣告，只有20%左右來自於修理廠和4S店，基本上維持在八二開的比例。
可隨著時間的推移，這個比例在一點點縮小。
直到上個月，修理廠和4S店的車源已經反超了，占了月度收車量的58%，這裡面，4S店的置換車源，占了絕大多數。
照這個趨勢下去，用不了幾個月，這個比例就會徹底顛倒過來，變成二八開。
也就是說，我們之前賴以生存的核心優勢——挪車卡和貼吧廣告，正在以肉眼可見的速度消失。
這下我徹底沒了食慾，抬頭看向眼前的沈琳。
沈琳見我看完，輕聲說：「看到問題所在了吧？」
我點點頭，心裡在反覆琢磨。
難道跟之前的挪車卡一樣，貼吧的廣告被人復刻了？不對，郭建天天盯著這個，如果有這樣的事他肯定會第一時間跟我說的，難道是這小子最近偷懶了？也不對，這現象半年前就開始發生了，郭建這小子雖然平時賤兮兮的，但工作方面還是很認真負責的。
「行了，別板著臉，好像世界末日了似的。」沈琳見我一臉凝重的表情，咯咯笑著摟著我的脖子親了一口，「生意又沒出問題，每個月的產出還是很穩定啊，說明我老公的能力超棒！」
我笑著攬住她的腰，在她臉上回親了一口，不過此刻我已經失去了跟她玩鬧的心情，滿腦子都是那個報表里的數據。
之前我只盯著總量，看著每個月穩定的銷量和利潤，還以為車行的生意穩如泰山。
卻沒想到，底下的根，已經在悄悄變化了。
「你呀，」沈琳見我還是眉頭深鎖，伸手在我腦門上輕輕點了一下，「說你不正經吧，偏偏正經起來比誰都認真。」
說完吧唧又在我臉頰上親了一口，語氣里滿是撒嬌：「不過，我就喜歡你這點。」
說完，她鬆開手，重新坐直身體，從我手裡拿過電腦，放在自己腿上：
「我都幫你看過原因了，你看這裡，」她點開一個網頁，招呼我看，「這是汽車之家發布的行業報告，去年年底，全國的4S店數量還不到1.4萬家，到這個月，已經突破1.8萬家了。」
「一年時間，多了四千家？」我瞪大了眼睛。
「對，」沈琳點點頭，「還都是有廠家授權的正規門店，不算那些沒有授權的城市展廳，次貸危機之後，國家出台了擴大內需的政策，汽車銷量暴漲，各大廠商都在瘋狂擴張，現在幾乎每個縣城都有4S店了。」
「以前車主想賣車或者買車，正規渠道比較少，所以你發卡和貼吧的廣告效果很好，但現在不一樣了，4S店多了，都在搶客戶，而且對於車主來說，4S店安全又便捷，咱們的貼吧廣告效果自然就要打折扣了。」
我默默地從她手中接過電腦仔細翻看，越看越覺得沈琳說得對，時代不停在變，如果你不去追趕，那麼最終只會被淘汰。
沈琳靠在我的肩膀上：「這下你明白了吧，咱們的整體業績沒有下滑，純粹是因為你之前跑了一個多月的4S店渠道給補上了，此消彼長，所以你單看整體數據，看不出問題。」
「那......你覺得我們接下來該怎麼辦？」我看著沈琳。
「什麼怎麼辦，你不都已經在做了嗎？」沈琳看著我，突然咯咯笑著摟住我的脖子，又在我臉上親了一口，「要不說，還得是我老公厲害，別人都還沒反應過來的時候，你就已經提前布局了。」
我心說，怪不得老人說，賢妻旺三代，明明是我還被蒙在鼓裡，沈琳發現的問題，說到最後愣給我吹捧到天上去了，就沖這個吻加上這句吹捧，別說這點事，你就是給我套上籠頭拉磨，我也能拉的比那叫驢都快。
「你的意思是，接下來咱們把工作重心轉移到4S店渠道上？」我笑著看她。
沈琳點點頭：「對，但不全對。」
「你對4S店的了解，還停留在去年，這一年下來，4S店的數量暴增這麼多，廠家的政策肯定也變了，你之前那套打法，可能已經過時了。」
「那我明天給幾個關係好的4S店銷售經理打個電話，問問情況。」我單手撫著下巴。
「你傻啊，」沈琳輕輕的錘了錘我的胸口，「你們是半個同行，你從他們嘴裡能問出來的，肯定有偏差啊。」
「那怎麼辦？」
「那還不簡單，」沈琳狡黠一笑，「明天咱倆出去一趟，找個規模大一點的4S店，就當是準備買新車的客戶，咱們站在消費者的角度，看看現在的4S店究竟是怎麼玩的。」