第354章 投名狀
法赫德依然恭恭敬敬的站在那裡，沒有出聲。
哈馬德理清楚了思路以後，這才慢慢坐回去，然後看向法赫德。
"坐。"
哈馬德指了指桌對面的椅子，"先說QIA這邊的事。"
法赫德坐下，把隨身帶的筆記本翻開。他跟了哈馬德將近五年，已經非常熟悉這種節奏。殿下讓你坐下說事的時候，通常意味著要做一個大決定，而且時間不會太長。
"摩根史坦利現在的情況，你清楚多少？"哈馬德問。
"基本面上，中等偏差。"
法赫德回答得很快，"雷曼倒閉之後，大摩被擠兌得很兇。上周緊急轉成了銀行控股公司，拿到了美聯儲的輸血管，暫時活下來了。Walker的遠星給了它一筆債轉股的注資，加上今天這篇報導里說的資產出表安排，短期流動性的危機可以說是過去了。"
"但資產負債表深處的窟窿還在。它急需一筆大規模的外部資金來充實資本金。"
"日本人呢？"
"三菱日聯。"
法赫德微微皺了下眉，"他們談了有一段時間了。我們紐約那邊的人說，三菱給的條件非常苛刻，在大摩變差的時候取消了普通股，全換為可轉換優先股，
百分之十的股息，轉換價也壓低了。大摩的CEO約翰·麥克很不高興，但一直沒有別的選擇。"
"現在有了。"哈馬德笑了笑。
法赫德抬起頭看著他。
"QIA出手。"
哈馬德的語氣不高，卻帶著一種不容商議的篤定，"聯繫摩根史坦利那邊，正式表達我們的注資興趣。"
"條件呢？"
"普通股。優先股也可以，股息率在10%以下。"
哈馬德說，"不要董事會席位，不要控股權，不搞那些苛刻的條款。傳達一個信號，我們看好大摩，我們是來戰略投資的，不是來趁火打劫的。"
法赫德飛快地在筆記本上記了兩行，然後停了一下，抬起頭。
"殿下，如果給這麼寬鬆的條件，QIA這筆的財務回報會比較一般。純普通股，沒有優先股息保護，也沒有轉股的超額收益。以大摩現在的帳面狀況，短期回調的風險不小。優先股的話，我們也完全可以談到可轉換的。"
"我知道。"
哈馬德的回答很簡短。他沒有解釋為什麼不在乎財務回報。法赫德等了兩秒，明白殿下不打算在這個話題上多說，就低下頭繼續記。
"金額大概是多少？"
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就上 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超讚 網站，觀看最快的章節更新）
"先不鎖死。"
哈馬德想了一下，"你跟大摩那邊接觸的時候，先給一個區間，讓他們知道我們的體量和誠意。具體數字等進一步談判再定。"
"走什麼通道聯繫？"
"通過我們在紐約的投資辦公室，直接聯繫大摩的投資者關係部門。"
哈馬德說，"走正規渠道，留書面記錄。這一筆必須乾乾淨淨，經得起審計。"
法赫德把這條也記了下來，合上筆記本。
"還有別的嗎？"
"暫時沒有了。"
哈馬德靠在椅背上，"你先去安排。越快越好——趁日本人還沒簽約，我們越早出現在麥克的視野里，他手裡的選擇就越多，和日本人談判的底氣也越足，這是誠意。"
法赫德出去之後，哈馬德獨自坐了大約兩分鐘。
然後，他拿起了那部紐約專線的電話，撥了另一個號碼。
"尤素夫，到我辦公室來。"
掛掉電話。
尤素夫是哈馬德家族辦公室在歐美業務上的核心管家，管的是哈馬德私人的錢。
他四十出頭，沙特裔英國籍，在倫敦金融城浸了快二十年。
他不像法赫德那樣恭敬，他和哈馬德之間的關係更接近於"私人銀行家和他最大的客戶"的那種混合體，專業、親密，以及一種建立在巨額財富託管之上的絕對信任。
三分鐘後，尤素夫推門進來。他的西裝比法赫德的貴一個檔次，袖口露出的袖扣是低調的鉑金。
"殿下。"
"坐。"哈馬德指了指法赫德剛坐過的那張椅子，"有一件私事要你去辦。"
"你知道Lance Walker。"
"遠星資本。"尤素夫點頭，這是毫無疑問的，"最近兩周全世界都在談他。"
"你認識約翰·麥克嗎？"
"大摩的CEO。"
尤素夫斟酌了一下，"直接認識談不上，但我們在倫敦那邊有一個共同的朋友，是瑞信的一個前董事總經理。通過他的話，可以聯繫到麥克的私人渠道。"
哈馬德沒有評價這條路徑，只是點了點頭。
"你通過適當的渠道，私下聯繫麥克。"哈馬德說，"傳達兩件事。"
尤素夫微微前傾，聽得極其仔細。
"第一，"哈馬德說，"告訴他，我個人——不是QIA，是我個人，非常欣賞Walker先生在這場危機中的表現。
我的家族辦公室，正在考慮在全球範圍內尋找最頂尖的另類資產管理平台進行配置。如果麥克先生方便的話，我希望能通過他的引薦，了解一下遠日點是否有適合我家族辦公室的投資機會。"
尤素夫的目光閃了一下。他聽懂了這段話的每一個層次。
"第二，"
哈馬德繼續說，"把這件事和QIA正在談的大摩注資完完全全分開。你聯繫麥克的時候，不許提QIA三個字。你代表的是我的家族辦公室，和卡達投資局沒有任何關係。"
"明白。"尤素夫說。
他確實明白。兩條線必須在形式上絕對隔離——一條是主權基金對投行的正規注資（公事，合規，可以上新聞），另一條是一個高淨值個人通過私人關係去尋找投資機會（私事，隱蔽，不存在於任何官方記錄里）。
任何一個第三方觀察者，即使同時看到了這兩件事，也只能看到兩個各自獨立的、合理的商業行為：一個是QIA投資大摩（主權基金做戰略布局，很正常），另一個是哈馬德親王的家族辦公室在找資管平台（超高淨值人士配置資產，太正常了，因為它出現在遠日點的LP名單里的時候，已經是一段時間之後了）。
而把這兩件事連起來的那條暗線——QIA給大摩的優厚條件，部分是因為哈馬德個人想借麥克這條路去夠遠日點的份額，只有相關的人心裡清楚。
比如麥克，他不是傻子。
"還有一個分寸。"
哈馬德補充了一句，"你聯繫麥克的時候，語氣要懇切，但不能急。讓麥克覺得這是一個值得考慮的機會，但不要給他施壓，更不要讓他覺得我在交易——把QIA的錢和遠日點的門票捆在一起交易。"
尤素夫沉吟了一下。"如果麥克問，殿下對遠日點的興趣和QIA對大摩的興趣有沒有關聯呢？"
"那你就告訴他，"
哈馬德的嘴角微微動了一下，"據你所知，QIA的投資決策和殿下的家族辦公室是完全獨立的。殿下作為QIA的主席，在QIA的投資事務上恪守利益迴避原則。家族辦公室對遠日點的興趣，純粹是基於獨立的投資判斷。"
這句話說出來，兩個人都知道它在事實上站不住，哈馬德既是QIA的掌舵人，又是家族辦公室的主人，兩邊的決策權都在他一個腦袋裡。
所謂"完全獨立的投資判斷"，不過是一件裁剪得體的西裝，穿在一個所有人都看得見的事實外面。
但體面的西裝也是必需品。
尤素夫不再追問。他站起身，把椅子輕輕推回原位。
"殿下，如果麥克那邊的回應是積極的……我的意思是，如果通過麥克，Walker先生那邊確實有接納家族辦公室資金的可能性，您需要我第一時間匯報嗎？"
"是。"
哈馬德點了點頭，"而且，在你得到麥克的明確回應之前，我會讓QIA那邊的人，在和大摩談條件的時候，不要把最後的數字鎖死。留一點彈性。"
尤素夫的眼底掠過一絲瞭然。
留彈性。也就是說，如果他這條私人的線走通了，QIA給大摩的條件就可以更大方、更寬鬆，因為哈馬德真正的回報已經在遠日點那邊鎖定了。
大摩那筆不過是鋪路的，虧一點無所謂。
但如果這條私人的線沒走通，QIA給大摩的條件就得重新算，因為單純作為財務投資來看，大摩當前的基本面不值得那麼慷慨的條件。
"我明白了，殿下。"尤素夫說，"我今天就聯繫倫敦那邊。"
他走到門口，拉開門，回過頭。
"大概需要多久？"
"越快越好。"哈馬德說。
哈馬德理清楚了思路以後，這才慢慢坐回去，然後看向法赫德。
"坐。"
哈馬德指了指桌對面的椅子，"先說QIA這邊的事。"
法赫德坐下，把隨身帶的筆記本翻開。他跟了哈馬德將近五年，已經非常熟悉這種節奏。殿下讓你坐下說事的時候，通常意味著要做一個大決定，而且時間不會太長。
"摩根史坦利現在的情況，你清楚多少？"哈馬德問。
"基本面上，中等偏差。"
法赫德回答得很快，"雷曼倒閉之後，大摩被擠兌得很兇。上周緊急轉成了銀行控股公司，拿到了美聯儲的輸血管，暫時活下來了。Walker的遠星給了它一筆債轉股的注資，加上今天這篇報導里說的資產出表安排，短期流動性的危機可以說是過去了。"
"但資產負債表深處的窟窿還在。它急需一筆大規模的外部資金來充實資本金。"
"日本人呢？"
"三菱日聯。"
法赫德微微皺了下眉，"他們談了有一段時間了。我們紐約那邊的人說，三菱給的條件非常苛刻，在大摩變差的時候取消了普通股，全換為可轉換優先股，
百分之十的股息，轉換價也壓低了。大摩的CEO約翰·麥克很不高興，但一直沒有別的選擇。"
"現在有了。"哈馬德笑了笑。
法赫德抬起頭看著他。
"QIA出手。"
哈馬德的語氣不高，卻帶著一種不容商議的篤定，"聯繫摩根史坦利那邊，正式表達我們的注資興趣。"
"條件呢？"
"普通股。優先股也可以，股息率在10%以下。"
哈馬德說，"不要董事會席位，不要控股權，不搞那些苛刻的條款。傳達一個信號，我們看好大摩，我們是來戰略投資的，不是來趁火打劫的。"
法赫德飛快地在筆記本上記了兩行，然後停了一下，抬起頭。
"殿下，如果給這麼寬鬆的條件，QIA這筆的財務回報會比較一般。純普通股，沒有優先股息保護，也沒有轉股的超額收益。以大摩現在的帳面狀況，短期回調的風險不小。優先股的話，我們也完全可以談到可轉換的。"
"我知道。"
哈馬德的回答很簡短。他沒有解釋為什麼不在乎財務回報。法赫德等了兩秒，明白殿下不打算在這個話題上多說，就低下頭繼續記。
"金額大概是多少？"
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 追書就上 TW 看書網，𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤超讚 網站，觀看最快的章節更新）
"先不鎖死。"
哈馬德想了一下，"你跟大摩那邊接觸的時候，先給一個區間，讓他們知道我們的體量和誠意。具體數字等進一步談判再定。"
"走什麼通道聯繫？"
"通過我們在紐約的投資辦公室，直接聯繫大摩的投資者關係部門。"
哈馬德說，"走正規渠道，留書面記錄。這一筆必須乾乾淨淨，經得起審計。"
法赫德把這條也記了下來，合上筆記本。
"還有別的嗎？"
"暫時沒有了。"
哈馬德靠在椅背上，"你先去安排。越快越好——趁日本人還沒簽約，我們越早出現在麥克的視野里，他手裡的選擇就越多，和日本人談判的底氣也越足，這是誠意。"
法赫德出去之後，哈馬德獨自坐了大約兩分鐘。
然後，他拿起了那部紐約專線的電話，撥了另一個號碼。
"尤素夫，到我辦公室來。"
掛掉電話。
尤素夫是哈馬德家族辦公室在歐美業務上的核心管家，管的是哈馬德私人的錢。
他四十出頭，沙特裔英國籍，在倫敦金融城浸了快二十年。
他不像法赫德那樣恭敬，他和哈馬德之間的關係更接近於"私人銀行家和他最大的客戶"的那種混合體，專業、親密，以及一種建立在巨額財富託管之上的絕對信任。
三分鐘後，尤素夫推門進來。他的西裝比法赫德的貴一個檔次，袖口露出的袖扣是低調的鉑金。
"殿下。"
"坐。"哈馬德指了指法赫德剛坐過的那張椅子，"有一件私事要你去辦。"
"你知道Lance Walker。"
"遠星資本。"尤素夫點頭，這是毫無疑問的，"最近兩周全世界都在談他。"
"你認識約翰·麥克嗎？"
"大摩的CEO。"
尤素夫斟酌了一下，"直接認識談不上，但我們在倫敦那邊有一個共同的朋友，是瑞信的一個前董事總經理。通過他的話，可以聯繫到麥克的私人渠道。"
哈馬德沒有評價這條路徑，只是點了點頭。
"你通過適當的渠道，私下聯繫麥克。"哈馬德說，"傳達兩件事。"
尤素夫微微前傾，聽得極其仔細。
"第一，"哈馬德說，"告訴他，我個人——不是QIA，是我個人，非常欣賞Walker先生在這場危機中的表現。
我的家族辦公室，正在考慮在全球範圍內尋找最頂尖的另類資產管理平台進行配置。如果麥克先生方便的話，我希望能通過他的引薦，了解一下遠日點是否有適合我家族辦公室的投資機會。"
尤素夫的目光閃了一下。他聽懂了這段話的每一個層次。
"第二，"
哈馬德繼續說，"把這件事和QIA正在談的大摩注資完完全全分開。你聯繫麥克的時候，不許提QIA三個字。你代表的是我的家族辦公室，和卡達投資局沒有任何關係。"
"明白。"尤素夫說。
他確實明白。兩條線必須在形式上絕對隔離——一條是主權基金對投行的正規注資（公事，合規，可以上新聞），另一條是一個高淨值個人通過私人關係去尋找投資機會（私事，隱蔽，不存在於任何官方記錄里）。
任何一個第三方觀察者，即使同時看到了這兩件事，也只能看到兩個各自獨立的、合理的商業行為：一個是QIA投資大摩（主權基金做戰略布局，很正常），另一個是哈馬德親王的家族辦公室在找資管平台（超高淨值人士配置資產，太正常了，因為它出現在遠日點的LP名單里的時候，已經是一段時間之後了）。
而把這兩件事連起來的那條暗線——QIA給大摩的優厚條件，部分是因為哈馬德個人想借麥克這條路去夠遠日點的份額，只有相關的人心裡清楚。
比如麥克，他不是傻子。
"還有一個分寸。"
哈馬德補充了一句，"你聯繫麥克的時候，語氣要懇切，但不能急。讓麥克覺得這是一個值得考慮的機會，但不要給他施壓，更不要讓他覺得我在交易——把QIA的錢和遠日點的門票捆在一起交易。"
尤素夫沉吟了一下。"如果麥克問，殿下對遠日點的興趣和QIA對大摩的興趣有沒有關聯呢？"
"那你就告訴他，"
哈馬德的嘴角微微動了一下，"據你所知，QIA的投資決策和殿下的家族辦公室是完全獨立的。殿下作為QIA的主席，在QIA的投資事務上恪守利益迴避原則。家族辦公室對遠日點的興趣，純粹是基於獨立的投資判斷。"
這句話說出來，兩個人都知道它在事實上站不住，哈馬德既是QIA的掌舵人，又是家族辦公室的主人，兩邊的決策權都在他一個腦袋裡。
所謂"完全獨立的投資判斷"，不過是一件裁剪得體的西裝，穿在一個所有人都看得見的事實外面。
但體面的西裝也是必需品。
尤素夫不再追問。他站起身，把椅子輕輕推回原位。
"殿下，如果麥克那邊的回應是積極的……我的意思是，如果通過麥克，Walker先生那邊確實有接納家族辦公室資金的可能性，您需要我第一時間匯報嗎？"
"是。"
哈馬德點了點頭，"而且，在你得到麥克的明確回應之前，我會讓QIA那邊的人，在和大摩談條件的時候，不要把最後的數字鎖死。留一點彈性。"
尤素夫的眼底掠過一絲瞭然。
留彈性。也就是說，如果他這條私人的線走通了，QIA給大摩的條件就可以更大方、更寬鬆，因為哈馬德真正的回報已經在遠日點那邊鎖定了。
大摩那筆不過是鋪路的，虧一點無所謂。
但如果這條私人的線沒走通，QIA給大摩的條件就得重新算，因為單純作為財務投資來看，大摩當前的基本面不值得那麼慷慨的條件。
"我明白了，殿下。"尤素夫說，"我今天就聯繫倫敦那邊。"
他走到門口，拉開門，回過頭。
"大概需要多久？"
"越快越好。"哈馬德說。