第8章 房貸每月多少？
接下來兩天，王岳帶著這六個人。
把人民公園、商業街、龍湖廣場三個點位挨個走了一遍。
先讓他們自己搭攤子。
就一個破床單，幾十個玩具，看著簡單。
但怎麼擺有講究。
發光竹蜻蜓必須插在最前面，讓路過的小孩第一眼就能看到。
手環要放在中間，因為大人蹲下來挑的時候順手就能拿。
小夜燈要擺在邊角，因為買這個的多數是年輕女生。
她們喜歡慢慢逛慢慢挑，放邊上不礙事。
王岳一個一個攤位檢查，誰擺得不對就當場改。
然後讓他們按分組輪流演。
一組扮攤主，另一組用分配好的方法製造熱鬧。
第三組在旁邊看，看完挑毛病。
劉超和陳磊在人民公園試了一遍。
劉超的嗓門是真大，一嗓子喊出去，公園門口賣氣球的都往這邊看。
陳磊套上毛絨熊往那一站，跟個特大號布偶似的。
不到五分鐘就有小孩跑過來抱著他的腿不撒手。
家長只能跟著過來。
張浩和孫鵬在商業街試了一次。
張浩唱了一首《小蘋果》，調子跑了八百里。
一群在夜市上擼串的年輕人笑得前仰後合。
當場就賣了三個小夜燈。
王岳在旁邊看著，心裡默默地打分。
每一組都有自己的風格。
每一組都找到了適合自己的引流方式。
流量有好多種搞法。
罵人只是其中最省事的一種，但不是最好的。
第三天，正式開干。
龍湖廣場、人民公園、商業街夜市，三個點位同時開始。
王岳留在龍湖廣場坐鎮，順便盯著趙凱。
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其他兩組他讓張浩和劉超各自帶隊，放手讓他們自己搞。
晚上九點半，三組人收工，回到趙凱家的倉庫。
倉庫不大，堆滿了紙箱子。
燈是那種老式日光燈，嗡嗡響，光線發白。
六個人擠在裡面，一個個滿頭大汗。
身上的T恤都濕透了，但沒一個人喊累。
每個人眼睛裡都亮著光。
掙到錢了」。
王岳往箱子上一坐，說：「報數。」
劉超先開口，嗓子明顯啞了：「人民公園，賣了二百四十個，流水一千二。」
張浩接著報：「商業街，賣了三百零六個，流水一千五百三。」
王岳點了點頭，把自己龍湖廣場的數報了出來：「龍湖廣場，賣了三百八十個，流水一千九。」
三組加起來，一天的流水是四千六百三十塊。
王岳在心裡算了一遍。
這批貨全部是老趙批給他的。
進價平均按一塊錢一個算。
九百二十六個玩具，成本九百二十六塊。
毛利潤三千七百零四塊。
六個人一天的工資加提成。
每人底薪一百，提成每賣一個提一塊。
加起來差不多一千五百塊。
扣除人工和成本，他一天淨賺差不多兩千二。
一天兩千二。十天兩萬二。一個月六萬多。
這還是三個點位。
如果再加點位呢？
河濱廣場、文化廣場、火車站附近。
這個城市還有好幾個地方能鋪。
他手裡這六個人練熟了以後，可以每組帶新人。
一人帶一個，六組變十二組。
他腦子裡飛速轉了一圈，然後收了收心。
那些是後話，先把眼前的三個點位穩住再說。
十萬塊還沒到，還差得遠。
「今天的工資現在就結。」王岳把手機掏出來，挨個轉帳。
張浩收到錢以後，盯著手機屏幕看了老半天。
他今天連底薪帶提成到手兩百八。
比他爸在工地上干一天還多。
他抬起頭看著王岳，嘴唇動了動，好像想說啥。
最後只憋出一句：「謝了。」
王岳往他肩膀上一拍：「明天繼續，早點來。」
「行！」
接下來差不多三個星期，王岳的生活節奏完全固定下來了。
白天在趙凱家的倉庫理貨、補貨。
下午去各個點位轉一圈，看看各組的情況。
晚上收工以後回倉庫結算。
日子過得又累又充實。
每天都像在打仗。
但每天打完仗都能看到進帳。
三周以後，他算了算總帳。
這段時間扣除各項支出——團隊工資、進貨成本、大姨的「合作費」。
到手的錢，一共是五萬六千塊。
王岳盯著那個數字，心裡反而沒有第一次掙到錢時候那麼激動了。
他現在滿腦子想的只有一件事。
還差四萬四。
還差四萬四，他就能湊夠十萬。
兌換那個老字號奶茶配方。
可暑假已經過了大半。
還有不到兩周就開學了。
按現在的速度，暑假結束前湊不夠十萬。
開學以後時間少了，白天要上課。
只能周末和晚上出攤，掙錢的速度肯定要慢一截。
他倒沒慌。
上輩子他在公司加班熬項目的時候，比這難的時候多了去了。
辦法總比困難多。
大不了開學以後調整模式。
周末兩天全部跑滿，平時晚上做輕量化的短時攤位。
總有辦法把這四萬四湊出來。
這天晚上，王岳從倉庫回來。
走到自家樓下的時候，下意識地往旁邊看了一眼。
他爸平時停車的位置空著。
那輛銀灰色的舊轎車。
油漆都開始發暗了。
每次發動的時候排氣管冒黑煙。
但好歹是輛車，是他爸攢了好幾年工資買的。
他看了一眼，沒多想，上樓了。
之後連著好幾天，那個停車位都是空的。
王岳心裡犯過嘀咕，但沒往壞處想。
他覺得可能是車壞了送去修了。
或者他爸把車停在單位了。
他每天忙得腳不沾地，也沒心思細琢磨這事。
這天晚上王岳回來得早，一進門就覺得屋裡氣氛不對。
他爸王建國坐在沙發上。
胳膊肘支在膝蓋上，兩隻手交叉著，低著頭不知道在想什麼。
他媽劉秀蘭在廚房裡切菜。
菜刀落在案板上的聲音又急又碎。
一聽就不是正常做飯時那種節奏。
王岳換了拖鞋，走過去隨口問了一句：「爸，咱家的車呢？我咋好幾天沒見著了。」
王建國的肩膀明顯僵了一下。
他沒抬頭，悶聲說了句：「賣了。」
王岳愣了一下：「賣了？為啥賣？」
「房貸還不上了。」
王建國說這話的時候，聲音很低，口氣還是硬邦邦的。
「我廠里三個月沒發工資了，老闆說下個月發，下個月說下下個月，拖到現在一分錢沒見著。你媽那個班上個月也停了，家裡一分錢進項都沒有。不賣車，房貸拿啥還？」
劉秀蘭從廚房裡出來，眼圈紅紅的。
圍裙上還沾著蔥末。
「你跟孩子說這些幹啥？他又幫不上忙，你說了讓他跟著著急。」
她說完又轉身回了廚房，菜刀的聲音更急了。
把人民公園、商業街、龍湖廣場三個點位挨個走了一遍。
先讓他們自己搭攤子。
就一個破床單，幾十個玩具，看著簡單。
但怎麼擺有講究。
發光竹蜻蜓必須插在最前面，讓路過的小孩第一眼就能看到。
手環要放在中間，因為大人蹲下來挑的時候順手就能拿。
小夜燈要擺在邊角，因為買這個的多數是年輕女生。
她們喜歡慢慢逛慢慢挑，放邊上不礙事。
王岳一個一個攤位檢查，誰擺得不對就當場改。
然後讓他們按分組輪流演。
一組扮攤主，另一組用分配好的方法製造熱鬧。
第三組在旁邊看，看完挑毛病。
劉超和陳磊在人民公園試了一遍。
劉超的嗓門是真大，一嗓子喊出去，公園門口賣氣球的都往這邊看。
陳磊套上毛絨熊往那一站，跟個特大號布偶似的。
不到五分鐘就有小孩跑過來抱著他的腿不撒手。
家長只能跟著過來。
張浩和孫鵬在商業街試了一次。
張浩唱了一首《小蘋果》，調子跑了八百里。
一群在夜市上擼串的年輕人笑得前仰後合。
當場就賣了三個小夜燈。
王岳在旁邊看著，心裡默默地打分。
每一組都有自己的風格。
每一組都找到了適合自己的引流方式。
流量有好多種搞法。
罵人只是其中最省事的一種，但不是最好的。
第三天，正式開干。
龍湖廣場、人民公園、商業街夜市，三個點位同時開始。
王岳留在龍湖廣場坐鎮，順便盯著趙凱。
看書就上 TW 看書網，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ超讚
其他兩組他讓張浩和劉超各自帶隊，放手讓他們自己搞。
晚上九點半，三組人收工，回到趙凱家的倉庫。
倉庫不大，堆滿了紙箱子。
燈是那種老式日光燈，嗡嗡響，光線發白。
六個人擠在裡面，一個個滿頭大汗。
身上的T恤都濕透了，但沒一個人喊累。
每個人眼睛裡都亮著光。
掙到錢了」。
王岳往箱子上一坐，說：「報數。」
劉超先開口，嗓子明顯啞了：「人民公園，賣了二百四十個，流水一千二。」
張浩接著報：「商業街，賣了三百零六個，流水一千五百三。」
王岳點了點頭，把自己龍湖廣場的數報了出來：「龍湖廣場，賣了三百八十個，流水一千九。」
三組加起來，一天的流水是四千六百三十塊。
王岳在心裡算了一遍。
這批貨全部是老趙批給他的。
進價平均按一塊錢一個算。
九百二十六個玩具，成本九百二十六塊。
毛利潤三千七百零四塊。
六個人一天的工資加提成。
每人底薪一百，提成每賣一個提一塊。
加起來差不多一千五百塊。
扣除人工和成本，他一天淨賺差不多兩千二。
一天兩千二。十天兩萬二。一個月六萬多。
這還是三個點位。
如果再加點位呢？
河濱廣場、文化廣場、火車站附近。
這個城市還有好幾個地方能鋪。
他手裡這六個人練熟了以後，可以每組帶新人。
一人帶一個，六組變十二組。
他腦子裡飛速轉了一圈，然後收了收心。
那些是後話，先把眼前的三個點位穩住再說。
十萬塊還沒到，還差得遠。
「今天的工資現在就結。」王岳把手機掏出來，挨個轉帳。
張浩收到錢以後，盯著手機屏幕看了老半天。
他今天連底薪帶提成到手兩百八。
比他爸在工地上干一天還多。
他抬起頭看著王岳，嘴唇動了動，好像想說啥。
最後只憋出一句：「謝了。」
王岳往他肩膀上一拍：「明天繼續，早點來。」
「行！」
接下來差不多三個星期，王岳的生活節奏完全固定下來了。
白天在趙凱家的倉庫理貨、補貨。
下午去各個點位轉一圈，看看各組的情況。
晚上收工以後回倉庫結算。
日子過得又累又充實。
每天都像在打仗。
但每天打完仗都能看到進帳。
三周以後，他算了算總帳。
這段時間扣除各項支出——團隊工資、進貨成本、大姨的「合作費」。
到手的錢，一共是五萬六千塊。
王岳盯著那個數字，心裡反而沒有第一次掙到錢時候那麼激動了。
他現在滿腦子想的只有一件事。
還差四萬四。
還差四萬四，他就能湊夠十萬。
兌換那個老字號奶茶配方。
可暑假已經過了大半。
還有不到兩周就開學了。
按現在的速度，暑假結束前湊不夠十萬。
開學以後時間少了，白天要上課。
只能周末和晚上出攤，掙錢的速度肯定要慢一截。
他倒沒慌。
上輩子他在公司加班熬項目的時候，比這難的時候多了去了。
辦法總比困難多。
大不了開學以後調整模式。
周末兩天全部跑滿，平時晚上做輕量化的短時攤位。
總有辦法把這四萬四湊出來。
這天晚上，王岳從倉庫回來。
走到自家樓下的時候，下意識地往旁邊看了一眼。
他爸平時停車的位置空著。
那輛銀灰色的舊轎車。
油漆都開始發暗了。
每次發動的時候排氣管冒黑煙。
但好歹是輛車，是他爸攢了好幾年工資買的。
他看了一眼，沒多想，上樓了。
之後連著好幾天，那個停車位都是空的。
王岳心裡犯過嘀咕，但沒往壞處想。
他覺得可能是車壞了送去修了。
或者他爸把車停在單位了。
他每天忙得腳不沾地，也沒心思細琢磨這事。
這天晚上王岳回來得早，一進門就覺得屋裡氣氛不對。
他爸王建國坐在沙發上。
胳膊肘支在膝蓋上，兩隻手交叉著，低著頭不知道在想什麼。
他媽劉秀蘭在廚房裡切菜。
菜刀落在案板上的聲音又急又碎。
一聽就不是正常做飯時那種節奏。
王岳換了拖鞋，走過去隨口問了一句：「爸，咱家的車呢？我咋好幾天沒見著了。」
王建國的肩膀明顯僵了一下。
他沒抬頭，悶聲說了句：「賣了。」
王岳愣了一下：「賣了？為啥賣？」
「房貸還不上了。」
王建國說這話的時候，聲音很低，口氣還是硬邦邦的。
「我廠里三個月沒發工資了，老闆說下個月發，下個月說下下個月，拖到現在一分錢沒見著。你媽那個班上個月也停了，家裡一分錢進項都沒有。不賣車，房貸拿啥還？」
劉秀蘭從廚房裡出來，眼圈紅紅的。
圍裙上還沾著蔥末。
「你跟孩子說這些幹啥？他又幫不上忙，你說了讓他跟著著急。」
她說完又轉身回了廚房，菜刀的聲音更急了。