第7章 先把人弄過來
第二天早上，六個人聚在了龍湖廣場。
太陽剛出來，廣場上空蕩蕩的。
跳廣場舞的大媽還沒來，只有幾個晨練的老頭老太太在旁邊壓腿。
王岳站在台階上，手裡拿著一袋子玩具。
看著面前這五個人。
張浩瘦高個，站得歪歪扭扭的。
劉超嗓門大，一來就跟趙凱鬥嘴。
趙凱抱著胳膊靠在欄杆上，一副懶洋洋的樣子。
陳磊站在最後面，低著頭不吭聲。
還有最後加入的一個叫孫鵬，瘦瘦小小的，戴個眼鏡，看著最不起眼。
但他家裡是做小吃的，他從小算帳算得比誰都快。
這五個人，湊一塊怎麼看都不像一支商業團隊。
但王岳知道，這支雜牌軍比什麼都管用。
因為他們沒退路。
這些人家裡都不寬裕，學習成績又都不行。
老師不待見，家長不指望。
能有一個機會掙錢，誰都豁得出去。
「行了，今天先培訓。」王岳說。
「培訓啥？」張浩問。
「先教你們怎麼吆喝。」
王岳教他們的第一件事，就是怎麼把臉皮練厚。
他讓他們輪流站在廣場中間的空地上。
對著空氣大聲喊：「走過路過不要錯過！發光竹蜻蜓，五塊錢一個！好玩不貴，買了不吃虧買了不上當！」
劉超第一個上，他本來就是賣油條的，嗓門大。
張嘴就來，喊得震天響，路過的兩個大媽嚇了一跳。
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張浩磨嘰了半天才憋出來一句，聲音小得跟蚊子似的。
王岳就站在旁邊，一句一句地糾正。
讓他們把台詞背熟，聲音要響，節奏要對。
眼神要看著路人，不能看地面。
練了一個小時，六個人嗓子全啞了。
然後他開始教第二件事——怎麼吸引人流。
王岳把這兩天準備的東西搬了出來。
一個大號的毛絨熊外套。
從頭到腳能把整個人套進去。
只留眼睛那裡一塊網紗能看見外面。
還有一個會發光的大風車。
晚上插在攤子邊上，風一吹嘩啦啦轉。
五顏六色的光一閃一閃的，隔著半條街都能看見。
吸引人流不只是吵架這一種方法。
王岳把毛絨熊外套遞給陳磊。
「你個子大，穿上這個往攤子邊上一站，不用說話，小孩自己就過來了。」
陳磊接過來，看了看那套毛茸茸的行頭，臉有點綠：「這大熱天的穿這個？」
「晚上穿，白天不用。晚上廣場上涼快，你站一會兒就行，不用一直穿著。小孩過來跟你合影你就配合，比劃個耶什麼的，別說話。」
「掙錢嘛，不丟人」。
陳磊點了點頭，把毛絨熊外套疊好放在一邊。
王岳又拿起那個大風車：「這是第二招，視覺吸引。夜市上大多數攤位都是普通燈，你弄個會發光的東西，人老遠就能看見你。劉超，你那個點位的路燈不亮，這個歸你。」
劉超接過去比劃了一下，嘿嘿直樂：「這玩意兒好，省得我扯嗓子喊了。」
王岳又說：「還有第三招——才藝。」
他看了看張浩：「你不是會唱歌嗎？」
「唱得不好。」張浩撓了撓頭。
「唱得不好更好，越離譜圍觀的人越多。你在攤子邊上唱一首，唱完了肯定有人笑，人一圍過來，孫鵬就能開始賣。」王岳說，「這就叫注意力經濟。不管你用什麼辦法，讓人先站住，站住了就有機會成交。」
他把這些招數一一分配下去，心裡已經有了完整的規劃。
每一組都有自己的引流方法，不重樣，不互相搶風頭。
劉超和陳磊去人民公園，靠劉超的嗓門加陳磊的毛絨熊。
這叫「動靜結合」。
這叫「才藝引流」。
趙凱跟著王岳繼續在龍湖廣場。
有大姨在旁邊幫忙製造熱鬧，這套已經跑順了。
「記住了，不管用哪一招，核心是一樣的。」王岳說。
「先把人弄過來，然後讓小孩拿著玩，小孩一玩家長就掏錢。不要跟家長講什麼材質做工性價比，沒用。」
下午，王岳開始教怎麼成交。
「人圍過來以後，你要做的第一件事不是介紹產品，是讓小孩先拿著玩。」
他拿起一個發光竹蜻蜓，搓了一下讓它飛起來。
「小孩一玩，家長就掏錢了。你要讓小孩自己拽著家長的衣服說『我要』。」
他把上一世自己做運營時學到的那些消費心理。
掰開了揉碎了講給他們聽。
什麼「從眾效應」——只要有三個人掏錢，後面的人就跟不要錢似的搶。
什麼「錨定效應」——先說超市里賣十五，再說咱們只賣五塊，讓顧客覺得占了便宜。
這些詞他們聽不懂。
但王岳不講理論，只講怎麼用。
「來，我給你們演示一遍。」
他走到廣場邊上一個帶孩子的年輕媽媽旁邊。
搓了一個發光竹蜻蜓，看著小孩說：「小朋友，要不要試試？免費的。」
小孩接過竹蜻蜓，學著搓了一下。
竹蜻蜓飛起來，在空中閃著五顏六色的光。
小孩的眼睛立刻就亮了。
年輕媽媽問多少錢，王岳說五塊錢。
還補了一句：「超市賣十五。」
年輕媽媽連價都沒還就掏了錢。
張浩在旁邊看得直咋舌：「這就賣出去了？」
「就這麼簡單。」王岳把五塊錢揣進兜里。
「記住了，讓小孩先玩，然後跟超市比價。這兩招一起用，十個家長八個掏錢。」
訓練了一整天，六個人的嗓子基本全報廢了。
但每個人眼睛裡都帶著一股興奮勁兒。
他們不是不知道累。
是因為看到了真金白銀。
剛才王岳一個小時就賣了三十幾個玩具。
他們全程在旁邊看著。
那些五塊錢的收款通知每響一次，他們的眼神就亮一分。
最後王岳把六個人分了組。
劉超嗓門大，和陳磊那個大塊頭分一組，去人民公園。
陳磊穿上毛絨熊往那一站就是活招牌。
劉超負責吆喝和成交。
張浩腦子靈活，和孫鵬分一組，去商業街夜市。
孫鵬算帳快，負責收錢管貨。
張浩負責吹口哨吸引人流。
趙凱跟著王岳，繼續留在龍湖廣場。
趙凱家的批發店就是大本營。
每天拿貨補貨都在那邊，離不了人。
「每天晚上收工以後，不管幾點，都來趙凱家的倉庫集合。報當天的銷量，總結問題，結工資。」
六個人點了點頭，沒人嬉皮笑臉。
王岳說這些話的口氣，完全不像一個高二的學生。
他安排事情的條理、分組的邏輯、說話的節奏。
都讓他們覺得——這傢伙是真在干正事，不是鬧著玩的。
不過王岳沒有急著讓他們明天就上。
「明天咱們先跑兩遍全過程，不正式開賣。練兩遍，把流程在腦子裡刻進去。後天正式開工。」
太陽剛出來，廣場上空蕩蕩的。
跳廣場舞的大媽還沒來，只有幾個晨練的老頭老太太在旁邊壓腿。
王岳站在台階上，手裡拿著一袋子玩具。
看著面前這五個人。
張浩瘦高個，站得歪歪扭扭的。
劉超嗓門大，一來就跟趙凱鬥嘴。
趙凱抱著胳膊靠在欄杆上，一副懶洋洋的樣子。
陳磊站在最後面，低著頭不吭聲。
還有最後加入的一個叫孫鵬，瘦瘦小小的，戴個眼鏡，看著最不起眼。
但他家裡是做小吃的，他從小算帳算得比誰都快。
這五個人，湊一塊怎麼看都不像一支商業團隊。
但王岳知道，這支雜牌軍比什麼都管用。
因為他們沒退路。
這些人家裡都不寬裕，學習成績又都不行。
老師不待見，家長不指望。
能有一個機會掙錢，誰都豁得出去。
「行了，今天先培訓。」王岳說。
「培訓啥？」張浩問。
「先教你們怎麼吆喝。」
王岳教他們的第一件事，就是怎麼把臉皮練厚。
他讓他們輪流站在廣場中間的空地上。
對著空氣大聲喊：「走過路過不要錯過！發光竹蜻蜓，五塊錢一個！好玩不貴，買了不吃虧買了不上當！」
劉超第一個上，他本來就是賣油條的，嗓門大。
張嘴就來，喊得震天響，路過的兩個大媽嚇了一跳。
全網首發更新 讀小說選 TW 看書網，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超流暢
張浩磨嘰了半天才憋出來一句，聲音小得跟蚊子似的。
王岳就站在旁邊，一句一句地糾正。
讓他們把台詞背熟，聲音要響，節奏要對。
眼神要看著路人，不能看地面。
練了一個小時，六個人嗓子全啞了。
然後他開始教第二件事——怎麼吸引人流。
王岳把這兩天準備的東西搬了出來。
一個大號的毛絨熊外套。
從頭到腳能把整個人套進去。
只留眼睛那裡一塊網紗能看見外面。
還有一個會發光的大風車。
晚上插在攤子邊上，風一吹嘩啦啦轉。
五顏六色的光一閃一閃的，隔著半條街都能看見。
吸引人流不只是吵架這一種方法。
王岳把毛絨熊外套遞給陳磊。
「你個子大，穿上這個往攤子邊上一站，不用說話，小孩自己就過來了。」
陳磊接過來，看了看那套毛茸茸的行頭，臉有點綠：「這大熱天的穿這個？」
「晚上穿，白天不用。晚上廣場上涼快，你站一會兒就行，不用一直穿著。小孩過來跟你合影你就配合，比劃個耶什麼的，別說話。」
「掙錢嘛，不丟人」。
陳磊點了點頭，把毛絨熊外套疊好放在一邊。
王岳又拿起那個大風車：「這是第二招，視覺吸引。夜市上大多數攤位都是普通燈，你弄個會發光的東西，人老遠就能看見你。劉超，你那個點位的路燈不亮，這個歸你。」
劉超接過去比劃了一下，嘿嘿直樂：「這玩意兒好，省得我扯嗓子喊了。」
王岳又說：「還有第三招——才藝。」
他看了看張浩：「你不是會唱歌嗎？」
「唱得不好。」張浩撓了撓頭。
「唱得不好更好，越離譜圍觀的人越多。你在攤子邊上唱一首，唱完了肯定有人笑，人一圍過來，孫鵬就能開始賣。」王岳說，「這就叫注意力經濟。不管你用什麼辦法，讓人先站住，站住了就有機會成交。」
他把這些招數一一分配下去，心裡已經有了完整的規劃。
每一組都有自己的引流方法，不重樣，不互相搶風頭。
劉超和陳磊去人民公園，靠劉超的嗓門加陳磊的毛絨熊。
這叫「動靜結合」。
這叫「才藝引流」。
趙凱跟著王岳繼續在龍湖廣場。
有大姨在旁邊幫忙製造熱鬧，這套已經跑順了。
「記住了，不管用哪一招，核心是一樣的。」王岳說。
「先把人弄過來，然後讓小孩拿著玩，小孩一玩家長就掏錢。不要跟家長講什麼材質做工性價比，沒用。」
下午，王岳開始教怎麼成交。
「人圍過來以後，你要做的第一件事不是介紹產品，是讓小孩先拿著玩。」
他拿起一個發光竹蜻蜓，搓了一下讓它飛起來。
「小孩一玩，家長就掏錢了。你要讓小孩自己拽著家長的衣服說『我要』。」
他把上一世自己做運營時學到的那些消費心理。
掰開了揉碎了講給他們聽。
什麼「從眾效應」——只要有三個人掏錢，後面的人就跟不要錢似的搶。
什麼「錨定效應」——先說超市里賣十五，再說咱們只賣五塊，讓顧客覺得占了便宜。
這些詞他們聽不懂。
但王岳不講理論，只講怎麼用。
「來，我給你們演示一遍。」
他走到廣場邊上一個帶孩子的年輕媽媽旁邊。
搓了一個發光竹蜻蜓，看著小孩說：「小朋友，要不要試試？免費的。」
小孩接過竹蜻蜓，學著搓了一下。
竹蜻蜓飛起來，在空中閃著五顏六色的光。
小孩的眼睛立刻就亮了。
年輕媽媽問多少錢，王岳說五塊錢。
還補了一句：「超市賣十五。」
年輕媽媽連價都沒還就掏了錢。
張浩在旁邊看得直咋舌：「這就賣出去了？」
「就這麼簡單。」王岳把五塊錢揣進兜里。
「記住了，讓小孩先玩，然後跟超市比價。這兩招一起用，十個家長八個掏錢。」
訓練了一整天，六個人的嗓子基本全報廢了。
但每個人眼睛裡都帶著一股興奮勁兒。
他們不是不知道累。
是因為看到了真金白銀。
剛才王岳一個小時就賣了三十幾個玩具。
他們全程在旁邊看著。
那些五塊錢的收款通知每響一次，他們的眼神就亮一分。
最後王岳把六個人分了組。
劉超嗓門大，和陳磊那個大塊頭分一組，去人民公園。
陳磊穿上毛絨熊往那一站就是活招牌。
劉超負責吆喝和成交。
張浩腦子靈活，和孫鵬分一組，去商業街夜市。
孫鵬算帳快，負責收錢管貨。
張浩負責吹口哨吸引人流。
趙凱跟著王岳，繼續留在龍湖廣場。
趙凱家的批發店就是大本營。
每天拿貨補貨都在那邊，離不了人。
「每天晚上收工以後，不管幾點，都來趙凱家的倉庫集合。報當天的銷量，總結問題，結工資。」
六個人點了點頭，沒人嬉皮笑臉。
王岳說這些話的口氣，完全不像一個高二的學生。
他安排事情的條理、分組的邏輯、說話的節奏。
都讓他們覺得——這傢伙是真在干正事，不是鬧著玩的。
不過王岳沒有急著讓他們明天就上。
「明天咱們先跑兩遍全過程，不正式開賣。練兩遍，把流程在腦子裡刻進去。後天正式開工。」