第247章 我父親叮囑過我
王岳在白板上「山河科技有限公司」的下面，拉出了幾條線。
「咱們公司的架構，對標的是訊騰。」
王岳指著白板。
「訊騰靠企鵝起家。企鵝本身一開始不怎麼賺錢，但它把人連起來了。只要人在他手裡，以後往上面加什麼都能成。」
「咱們的思路也是一樣。跑腿和集市留在大學城，但『山河在線』的論壇、表白牆和社交內容，現在就要打出去。」
「這些板塊不需要複雜的線上支付，靠的是內容。把市區裡的年輕人、商圈網吧里的人都吸引到咱們的論壇上來。先把人聚起來。」
說到這，王岳在白板的空白處，寫下了最後幾個字：山河IM。
「除了論壇，公司接下來的技術重心，是開發一款咱們自己的即時通訊軟體。」
這下，連搞技術的侯濤都愣了一下。
「岳哥，咱們要做聊天軟體？大家現在都在用企鵝，咱們再去弄一個，能行嗎？」
「論壇早晚有一天會過時，但人跟人之間的關係鏈不會。」
王岳說得很堅決。
「行了，大方向就這麼定。開完會其他人都去忙，侯濤留一下。」
會議結束，周念帶著陳根生出去安排大學城的工作。
林若溪也去整理準備對接外部商家的材料。
辦公室里只剩下王岳和侯濤兩個人。
王岳拉了把椅子在侯濤對面坐下。
「濤子，接下來我要跟你說個新東西。」
王岳看著這位技術骨幹，提出了自己的設想。
「我不要你去照抄現在的企鵝。它功能太臃腫了，各種彈窗和廣告太多。我要你做一款極簡的聊天軟體。界面乾淨，打開就能用。除了文字聊天、加好友建群，再加上一個能發圖文動態的社交圈子。」
「最重要的是，把咱們山河在線論壇里的內容，和這個聊天軟體打通。」
侯濤拿著筆記錄著，抬頭問道。
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「做個PC端的精簡版聊天工具，技術上不難。可是岳哥，怎麼讓大家用咱們的軟體？」
「因為這只是第一步。」
王岳把腦子裡那個關於「微信」的雛形，用侯濤能聽懂的邏輯描繪出來。
「第一步，咱們先做個PC端的軟體，用山河在線的帳號直接登錄。把點外賣、二手市場的入口全整合在裡面。在大學城裡，大家要點外賣、找兼職，就得裝咱們的軟體。這樣就能把最初的用戶和好友關係養起來，把帳號體系搭好。」
「至於第二步，那就是以後的事了。」
王岳點了點桌子，說出了自己的長遠規劃。
「等將來手機硬體發展了，大家都能用手機隨時上網的時候。咱們就推出手機版。」
「到時候，咱們在手機版里加上語音功能，按住就能說話。如果未來線上支付真的方便了，咱們甚至能把它加進聊天軟體里，聊天、轉帳、買東西，全在一個軟體里解決。那才是咱們真正的商業壁壘。」
侯濤坐在椅子上，聽著王岳的規劃，眼睛越來越亮。
他是個懂技術的人。
雖然對於手機語音和行動支付這種東西，現在聽起來還有點遠。
但王岳給出的產品邏輯實在太清晰了。
用剛需業務帶動PC端聊天軟體，搭好帳號和關係鏈這個地基，然後等著硬體成熟再去發力。
做技術的，最怕的就是老闆不懂產品瞎指揮。
但王岳的這套思路，目標明確，步步為營，讓侯濤覺得十分靠譜。
「我明白了岳哥。」
侯濤合上筆記本，站起身。
「PC端的IM軟體，我回去就開始帶人搭底層架構。給我點時間，我先把初代版本弄出來。」
「好，去忙吧。」王岳點了點頭。
看著侯濤充滿幹勁地走出去，王岳把白板上的字跡擦掉。
山河科技的整體架構和目標，今天算是理清了。
外賣和電商繼續留在大學城裡打磨。
真正要向市區擴張的，是山河在線的內容社區，以及侯濤即將開始寫代碼的那款聊天軟體。
但王岳心裡清楚，產品和技術只是基礎。
要從封閉的大學城走向複雜的市中心，光靠網上的東西是不夠的。
市中心的網吧老闆、商圈的商戶，憑什麼讓你把宣傳海報貼進他們的店裡？
憑什麼幫你推廣論壇？
這就需要去打通地面上的關節，去跟那些社會上的人打交道。
二月底，隨著中州市各大高校陸續開學，山河科技的齒輪開始飛速轉動。
借著王主任的關係，再加上孫偉這幫老站長的地推，中州市的幾十所高校基本全被拿下了。
山河在線徹底成了大學城裡學生們離不開的平台。
按照王岳之前定下的策略，跑腿和二手集市留在大學城裡穩紮穩打。
周念帶著團隊，把代收代付、配送調度、人工對帳這些笨重但關鍵的流程，一點點磨到極致。
而真正要衝出大學城，走向整個中州市區社會的，是山河在線的論壇和社交板塊。
但一個學生弄的內容平台，想從封閉的校園走向社會，難點從來都不在技術上，而是在「地面」上。
要面對網監、信息服務備案等各種監管。
要搞定商圈、網吧的推廣。
還要跟銀行談結算通道。
這些事，技術男侯濤搞不定，帶頭衝鋒的周念也玩不轉。
這是她的主場。
三月初，中州市網信和通信管理部門。
一間會客室里，幾個負責網際網路信息服務備案的主管，正翻看著手裡的材料。
2006年，地方上對本地論壇、社區這種容易滋生雜音的平台，管得相當嚴。
普通人想辦個論壇，不跑斷腿、脫層皮，根本拿不下來。
林若溪坐在他們對面，穿著一身得體的職業裝。
「各位領導。」
林若溪聲音平穩，條理清晰。
「山河在線，本質上是一個大學生自主創業的項目。我們的核心是服務師生、提供生活便利，同時弘揚年輕人積極向上的正能量。」
她沒有一上來就拍桌子搬出老爹的名號。
而是把山河在線包裝成了一個挑不出毛病的「大學生創業標杆」。
「林同學，這個立意是不錯。但涉及到社會論壇，監管責任重大啊。」
一個主管打著官腔，準備按慣例推脫。
林若溪微微一笑，不緊不慢地拋出了底牌。
「您放心，合規方面我們絕對重視。來之前，我父親，省財政廳的林正宏廳長也專門叮囑過我，說做網際網路平台，必須要把規矩放在第一位。這幾天，我母親公司那邊的法務團隊，也在幫我們梳理監管流程。有問題，我們隨時整改。」
一聽這話，幾個主管對視了一眼，態度立馬變了。
省財政廳廳長的千金，上市公司董事長的女兒！
這背景，這牌面，誰還敢拿她當普通大學生糊弄？
沒人會覺得林正宏的女兒會搞什麼違規的網站。
在這個人情社會裡，這就是最大的信用背書。
「哎呀，原來是林廳長家的千金！」
主管立刻換上了一副熱情的笑臉。
「大學生創業，這是好事嘛！資質備案的事，你們按流程走，我們這邊一定大力支持，給你們開綠色通道！」
幾天時間，山河在線走向社會所需的各種資質、備案，全部辦齊，一路暢通無阻。
但這只是林若溪實力的冰山一角。
接下來，她把目光轉向了各大高校的行政系統。
以前，山河在線只是學生們自己搞的一個「野生」網站。
但林若溪出面，帶著團隊直接去拜訪各高校的團委、學工處和保衛處。
談判桌上，她思路清晰，不僅不提贊助和收費，反而把姿態擺得很端正。
「各位老師，山河在線可以作為學校官方的信息發布渠道。我們開闢專區，專門發布學校的通知、失物招領，還能幫學校規範校園兼職市場，甚至配合保衛處做安全宣傳。」
有官方背景的背書，又有實實在在服務校園的誠意。
各高校的領導一聽，這不僅不給學校添亂，還能幫著幹活，當即拍板合作。
一夜之間，山河在線從一個「學生自己玩的網站」，搖身一變，成了各大高校官方認可、甚至幫忙背書的校園基礎設施。
這套「官方合作」的模板一跑通，以後無論去哪個城市複製，這都是一塊最好用的敲門磚。
最關鍵的，是銀行那一關。
大學城裡的跑腿和二手交易，每天有大量的資金需要代收代付。
一個剛成立的學生公司，去找銀行談資金結算通道和對公帳戶，人家大堂經理都不一定拿正眼看你。
但這事到了林若溪手裡，也就是兩個電話的事。
她借著母親沈曼雲在商界的資源，以及父親在財政系統的面子，直接約到了中州市國有銀行的支行行長。
「我們要建立正規的結算合作，保證大學城代收代付資金的安全合規。」
林若溪坐在行長辦公室里，把事情談得滴水不漏。
有林家在背後撐著，銀行不僅痛快地給了最優的結算費率，甚至還派了專人對接。
而且，因為跟銀行系統搭上了線，林若溪開始敏銳地留意到國家關於第三方支付牌照的政策動向。
並把這些信息第一時間反饋給王岳，為將來布局「行動支付」埋下了至關重要的伏筆。
山河在線的業務走向正軌，有條不紊的擴張著。
「咱們公司的架構，對標的是訊騰。」
王岳指著白板。
「訊騰靠企鵝起家。企鵝本身一開始不怎麼賺錢，但它把人連起來了。只要人在他手裡，以後往上面加什麼都能成。」
「咱們的思路也是一樣。跑腿和集市留在大學城，但『山河在線』的論壇、表白牆和社交內容，現在就要打出去。」
「這些板塊不需要複雜的線上支付，靠的是內容。把市區裡的年輕人、商圈網吧里的人都吸引到咱們的論壇上來。先把人聚起來。」
說到這，王岳在白板的空白處，寫下了最後幾個字：山河IM。
「除了論壇，公司接下來的技術重心，是開發一款咱們自己的即時通訊軟體。」
這下，連搞技術的侯濤都愣了一下。
「岳哥，咱們要做聊天軟體？大家現在都在用企鵝，咱們再去弄一個，能行嗎？」
「論壇早晚有一天會過時，但人跟人之間的關係鏈不會。」
王岳說得很堅決。
「行了，大方向就這麼定。開完會其他人都去忙，侯濤留一下。」
會議結束，周念帶著陳根生出去安排大學城的工作。
林若溪也去整理準備對接外部商家的材料。
辦公室里只剩下王岳和侯濤兩個人。
王岳拉了把椅子在侯濤對面坐下。
「濤子，接下來我要跟你說個新東西。」
王岳看著這位技術骨幹，提出了自己的設想。
「我不要你去照抄現在的企鵝。它功能太臃腫了，各種彈窗和廣告太多。我要你做一款極簡的聊天軟體。界面乾淨，打開就能用。除了文字聊天、加好友建群，再加上一個能發圖文動態的社交圈子。」
「最重要的是，把咱們山河在線論壇里的內容，和這個聊天軟體打通。」
侯濤拿著筆記錄著，抬頭問道。
【記住本站域名 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢 】
「做個PC端的精簡版聊天工具，技術上不難。可是岳哥，怎麼讓大家用咱們的軟體？」
「因為這只是第一步。」
王岳把腦子裡那個關於「微信」的雛形，用侯濤能聽懂的邏輯描繪出來。
「第一步，咱們先做個PC端的軟體，用山河在線的帳號直接登錄。把點外賣、二手市場的入口全整合在裡面。在大學城裡，大家要點外賣、找兼職，就得裝咱們的軟體。這樣就能把最初的用戶和好友關係養起來，把帳號體系搭好。」
「至於第二步，那就是以後的事了。」
王岳點了點桌子，說出了自己的長遠規劃。
「等將來手機硬體發展了，大家都能用手機隨時上網的時候。咱們就推出手機版。」
「到時候，咱們在手機版里加上語音功能，按住就能說話。如果未來線上支付真的方便了，咱們甚至能把它加進聊天軟體里，聊天、轉帳、買東西，全在一個軟體里解決。那才是咱們真正的商業壁壘。」
侯濤坐在椅子上，聽著王岳的規劃，眼睛越來越亮。
他是個懂技術的人。
雖然對於手機語音和行動支付這種東西，現在聽起來還有點遠。
但王岳給出的產品邏輯實在太清晰了。
用剛需業務帶動PC端聊天軟體，搭好帳號和關係鏈這個地基，然後等著硬體成熟再去發力。
做技術的，最怕的就是老闆不懂產品瞎指揮。
但王岳的這套思路，目標明確，步步為營，讓侯濤覺得十分靠譜。
「我明白了岳哥。」
侯濤合上筆記本，站起身。
「PC端的IM軟體，我回去就開始帶人搭底層架構。給我點時間，我先把初代版本弄出來。」
「好，去忙吧。」王岳點了點頭。
看著侯濤充滿幹勁地走出去，王岳把白板上的字跡擦掉。
山河科技的整體架構和目標，今天算是理清了。
外賣和電商繼續留在大學城裡打磨。
真正要向市區擴張的，是山河在線的內容社區，以及侯濤即將開始寫代碼的那款聊天軟體。
但王岳心裡清楚，產品和技術只是基礎。
要從封閉的大學城走向複雜的市中心，光靠網上的東西是不夠的。
市中心的網吧老闆、商圈的商戶，憑什麼讓你把宣傳海報貼進他們的店裡？
憑什麼幫你推廣論壇？
這就需要去打通地面上的關節，去跟那些社會上的人打交道。
二月底，隨著中州市各大高校陸續開學，山河科技的齒輪開始飛速轉動。
借著王主任的關係，再加上孫偉這幫老站長的地推，中州市的幾十所高校基本全被拿下了。
山河在線徹底成了大學城裡學生們離不開的平台。
按照王岳之前定下的策略，跑腿和二手集市留在大學城裡穩紮穩打。
周念帶著團隊，把代收代付、配送調度、人工對帳這些笨重但關鍵的流程，一點點磨到極致。
而真正要衝出大學城，走向整個中州市區社會的，是山河在線的論壇和社交板塊。
但一個學生弄的內容平台，想從封閉的校園走向社會，難點從來都不在技術上，而是在「地面」上。
要面對網監、信息服務備案等各種監管。
要搞定商圈、網吧的推廣。
還要跟銀行談結算通道。
這些事，技術男侯濤搞不定，帶頭衝鋒的周念也玩不轉。
這是她的主場。
三月初，中州市網信和通信管理部門。
一間會客室里，幾個負責網際網路信息服務備案的主管，正翻看著手裡的材料。
2006年，地方上對本地論壇、社區這種容易滋生雜音的平台，管得相當嚴。
普通人想辦個論壇，不跑斷腿、脫層皮，根本拿不下來。
林若溪坐在他們對面，穿著一身得體的職業裝。
「各位領導。」
林若溪聲音平穩，條理清晰。
「山河在線，本質上是一個大學生自主創業的項目。我們的核心是服務師生、提供生活便利，同時弘揚年輕人積極向上的正能量。」
她沒有一上來就拍桌子搬出老爹的名號。
而是把山河在線包裝成了一個挑不出毛病的「大學生創業標杆」。
「林同學，這個立意是不錯。但涉及到社會論壇，監管責任重大啊。」
一個主管打著官腔，準備按慣例推脫。
林若溪微微一笑，不緊不慢地拋出了底牌。
「您放心，合規方面我們絕對重視。來之前，我父親，省財政廳的林正宏廳長也專門叮囑過我，說做網際網路平台，必須要把規矩放在第一位。這幾天，我母親公司那邊的法務團隊，也在幫我們梳理監管流程。有問題，我們隨時整改。」
一聽這話，幾個主管對視了一眼，態度立馬變了。
省財政廳廳長的千金，上市公司董事長的女兒！
這背景，這牌面，誰還敢拿她當普通大學生糊弄？
沒人會覺得林正宏的女兒會搞什麼違規的網站。
在這個人情社會裡，這就是最大的信用背書。
「哎呀，原來是林廳長家的千金！」
主管立刻換上了一副熱情的笑臉。
「大學生創業，這是好事嘛！資質備案的事，你們按流程走，我們這邊一定大力支持，給你們開綠色通道！」
幾天時間，山河在線走向社會所需的各種資質、備案，全部辦齊，一路暢通無阻。
但這只是林若溪實力的冰山一角。
接下來，她把目光轉向了各大高校的行政系統。
以前，山河在線只是學生們自己搞的一個「野生」網站。
但林若溪出面，帶著團隊直接去拜訪各高校的團委、學工處和保衛處。
談判桌上，她思路清晰，不僅不提贊助和收費，反而把姿態擺得很端正。
「各位老師，山河在線可以作為學校官方的信息發布渠道。我們開闢專區，專門發布學校的通知、失物招領，還能幫學校規範校園兼職市場，甚至配合保衛處做安全宣傳。」
有官方背景的背書，又有實實在在服務校園的誠意。
各高校的領導一聽，這不僅不給學校添亂，還能幫著幹活，當即拍板合作。
一夜之間，山河在線從一個「學生自己玩的網站」，搖身一變，成了各大高校官方認可、甚至幫忙背書的校園基礎設施。
這套「官方合作」的模板一跑通，以後無論去哪個城市複製，這都是一塊最好用的敲門磚。
最關鍵的，是銀行那一關。
大學城裡的跑腿和二手交易，每天有大量的資金需要代收代付。
一個剛成立的學生公司，去找銀行談資金結算通道和對公帳戶，人家大堂經理都不一定拿正眼看你。
但這事到了林若溪手裡，也就是兩個電話的事。
她借著母親沈曼雲在商界的資源，以及父親在財政系統的面子，直接約到了中州市國有銀行的支行行長。
「我們要建立正規的結算合作，保證大學城代收代付資金的安全合規。」
林若溪坐在行長辦公室里，把事情談得滴水不漏。
有林家在背後撐著，銀行不僅痛快地給了最優的結算費率，甚至還派了專人對接。
而且，因為跟銀行系統搭上了線，林若溪開始敏銳地留意到國家關於第三方支付牌照的政策動向。
並把這些信息第一時間反饋給王岳，為將來布局「行動支付」埋下了至關重要的伏筆。
山河在線的業務走向正軌，有條不紊的擴張著。