第559章惠康降價，林軒不接招
兩天後，公平貿易委員會的回覆果然如林軒所料。
渣打銀行以亞視獨立股東的身份出具了正式聲明，確認佳藝集團不對亞視擁有實際編輯控制權。
委員會評估後認為，佳藝百貨的零售門店數量尚未達到市場支配地位的認定標準，暫不予受理怡和的投訴函。
紐璧堅的第三張牌，被拍回來了。
消息傳回怡和大廈的時候，紐璧堅正在三十七樓的會議室里跟幾個英資企業的代表喝下午茶。
凱恩把委員會的回函遞到他手邊。
紐璧堅拆開信封，看了兩行，把信紙折好塞回去，面色不變。
在場的幾位英資代表都看出了不對，也沒人敢問。
下午茶散場後，紐璧堅獨自坐在空蕩蕩的會議室里。
他把信紙重新展開，逐字逐句地讀完。
渣打銀行。
理察那個老狐狸，到底站了林軒的隊。
銀行家從來不站誰的隊，他們只站贏的那一邊。
問題是，理察憑什麼覺得林軒會贏？
他拿起電話。
「格林，來一趟。」
法務總監五分鐘後就到了。
「投訴函被退了。」紐璧堅把信紙推過去。
格林看完，大感意外。
「渣打的聲明起了關鍵作用。沒有這份聲明，委員會至少會走一輪初步審查程序。」
「我知道。」紐璧堅擰開桌上的礦泉水瓶，喝了一口。
「格林，我問你一個專業問題。」
「您請說。」
「如果我反過來被人投訴，說怡和在零售市場涉嫌壟斷，委員會會受理嗎？」
格林推了推眼鏡，猶豫著開口。
全網首發更新𝓣𝓦看書網→𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀
「惠康加萬寧的門店數量，在全港零售市場的份額大概在.....」
他在腦子裡算了一下。
「百分之二十二到二十五之間。」
「如果有人提交正式投訴，附上詳細的市場數據，委員會有可能啟動審查。」
反壟斷調查是雙刃劍。
怡和在零售市場的份額，比佳藝百貨多。
一旦委員會開了先例，受理了一方的投訴，另一方的反訴就順理成章。
到那個時候，被調查的就不是林軒了。
紐璧堅擰上礦泉水瓶蓋，輕輕放在桌上。
「格林，給凱恩帶個話。」
「什麼話？」
「惠康的門店該營業就營業，那些過期食品的流程漏洞，一周之內全部處理掉。」
「以後生鮮區的標籤由店長親自檢查，出一次問題開除一個。」
格林點頭記下。
「還有，投訴函的事不要再提了。」
格林抬起頭，有些意外。
紐璧堅站起來，走到窗邊，背對著格林。
「我在香江做了十幾年生意，從來不在同一個坑裡跌兩次。」
「這個華人不好對付，用官方手段打不倒他，掐供應鏈也堵不住他。」
「得想個辦法。」
紐璧堅在會議室坐了整整一個下午。
從封店到掐供應鏈，再到反壟斷投訴，三張牌打出去，全被一個三十歲的華人接住了。
在香江從來沒有打第四張牌的時候。
因為前三張就夠了。
「凱恩。」
「在。」
「惠康全線門店，從明天開始，所有商品降價三成。」
「三成？董事長，那我們？」
「虧得起。」紐璧堅打斷他。
「怡和一年的零售利潤是多少？九千萬港幣，拿三千萬出來打三個月價格戰，你覺得林軒那九十九家店扛不扛得住？」
凱恩張了張嘴，沒敢接話。
「佳藝百貨靠的是會員卡和綜藝抽獎吸客流，商品利潤本來就薄。我把價格壓到成本線以下，看他拿什麼跟我打。」
紐璧堅拿起鋼筆，在紙上劃了三道槓。
「豬肉、大米、食用油，這三樣是師奶每天必買的東西，惠康全部按進貨價出售，一分錢不賺。」
「其他日用品降兩成，紙巾、洗潔精、醬油，統統降。」
「在每家門店門口貼大海報，就寫六個字。」
紐璧堅在紙上寫下：
「惠康天天平價。」
凱恩看著那六個字，喉結滾了一下。
「董事長，這樣做的話，三個月至少虧三千萬。」
「三千萬買死一個競爭對手，便宜。」
「去辦。」
凱恩夾著筆記本跑出去了。
次日一早，全港五十家惠康超市同時換上了海報。
「惠康天天平價——豬肉每斤一塊八！泰國香米十斤裝八塊！花生油五塊！」
這個價格比佳藝百貨低了整整三成。
早起買菜的師奶們路過惠康門口，眼珠子都直了。
「一塊八一斤豬肉？前兩天還賣三塊二呢！」
「管它呢，便宜就去買！」
皇后大道惠康旗艦店門前，七點半就排起了長隊。
隔壁不到兩百米的佳藝百貨，客流肉眼可見地少了一半。
上午十點，何朝瓊的電話打到了佳藝中心。
「林總，惠康降價了，降得很兇。」
「豬肉、大米、油全按成本價賣，我們的生鮮區客流掉了差不多四成。」
林軒正在辦公室看《縱橫四海》的分鏡頭腳本，聽到這話，把腳本放下了。
「降了多少？」
「豬肉我們賣二塊三，他賣一塊八，大米我們十二塊，他八塊。油我們八塊，他五塊。」
林軒在腦子裡過了一遍數字。
「他這個價錢，不是保本，是虧本。」
何朝瓊猶豫了一下。
「那我們要不要跟？」
「不跟。」
「不跟？那客人都跑去惠康了啊！」
林軒拿起桌上的計算器按了幾下。
「朝瓊，你幫我算一筆帳。」
「惠康五十家店，每天光豬肉一項，按每家日銷五百斤算，每斤虧五毛，一天虧一萬二。」
「大米、油、日用品加在一起，一天虧多少？」
何朝瓊心裡默算了一下。
「起碼十萬。」
「一個月三百萬，三個月就是一千萬。加上其他降價商品，這一仗打下來，至少要燒三千萬。」
「紐璧堅燒得起。」何朝瓊不抱幻想。
「燒得起，他燒的是股東的錢。」
林軒把計算器放下。
「怡和是上市公司，惠康的財報每個季度都要交。連虧三個季度，他的董事會第一個跳出來砍預算。」
「所以我們不跟價，也不能幹等著。」
何朝瓊聽出他有主意了。
「您說。」
「第一，生鮮區的價格一分不降，每周搞兩天限時特價，只選兩三款單品，價格比惠康再低一塊，限量五百份，送完即止。」
「這叫鉤子，把師奶鉤進來。進來了就會順手買別的東西。」
「第二，惠康降的是硬通貨，豬肉大米油。我們在這三樣上沒法長期虧本，那就換賽道。」
「你去聯繫廣式老火湯料包的供應商，談獨家。再找幾家本地手工醬菜作坊，簽排他協議。」
「這些東西惠康沒有，師奶想買只能來佳藝百貨。」
「第三，也是最重要的.....」
「讓新聞部盯緊惠康的降價產品，按進貨價賣，利潤是零，惠康五十家店的門店租金、人工、水電都是成本。」
「短期虧得起，長期虧不起，等他扛不住漲回去的那一天，我們就在所有門店掛橫幅。」
「寫什麼？」
「佳藝百貨，天天不漲價。」
何朝瓊輕聲說了句。
「明白了。」
渣打銀行以亞視獨立股東的身份出具了正式聲明，確認佳藝集團不對亞視擁有實際編輯控制權。
委員會評估後認為，佳藝百貨的零售門店數量尚未達到市場支配地位的認定標準，暫不予受理怡和的投訴函。
紐璧堅的第三張牌，被拍回來了。
消息傳回怡和大廈的時候，紐璧堅正在三十七樓的會議室里跟幾個英資企業的代表喝下午茶。
凱恩把委員會的回函遞到他手邊。
紐璧堅拆開信封，看了兩行，把信紙折好塞回去，面色不變。
在場的幾位英資代表都看出了不對，也沒人敢問。
下午茶散場後，紐璧堅獨自坐在空蕩蕩的會議室里。
他把信紙重新展開，逐字逐句地讀完。
渣打銀行。
理察那個老狐狸，到底站了林軒的隊。
銀行家從來不站誰的隊，他們只站贏的那一邊。
問題是，理察憑什麼覺得林軒會贏？
他拿起電話。
「格林，來一趟。」
法務總監五分鐘後就到了。
「投訴函被退了。」紐璧堅把信紙推過去。
格林看完，大感意外。
「渣打的聲明起了關鍵作用。沒有這份聲明，委員會至少會走一輪初步審查程序。」
「我知道。」紐璧堅擰開桌上的礦泉水瓶，喝了一口。
「格林，我問你一個專業問題。」
「您請說。」
「如果我反過來被人投訴，說怡和在零售市場涉嫌壟斷，委員會會受理嗎？」
格林推了推眼鏡，猶豫著開口。
全網首發更新𝓣𝓦看書網→𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀
「惠康加萬寧的門店數量，在全港零售市場的份額大概在.....」
他在腦子裡算了一下。
「百分之二十二到二十五之間。」
「如果有人提交正式投訴，附上詳細的市場數據，委員會有可能啟動審查。」
反壟斷調查是雙刃劍。
怡和在零售市場的份額，比佳藝百貨多。
一旦委員會開了先例，受理了一方的投訴，另一方的反訴就順理成章。
到那個時候，被調查的就不是林軒了。
紐璧堅擰上礦泉水瓶蓋，輕輕放在桌上。
「格林，給凱恩帶個話。」
「什麼話？」
「惠康的門店該營業就營業，那些過期食品的流程漏洞，一周之內全部處理掉。」
「以後生鮮區的標籤由店長親自檢查，出一次問題開除一個。」
格林點頭記下。
「還有，投訴函的事不要再提了。」
格林抬起頭，有些意外。
紐璧堅站起來，走到窗邊，背對著格林。
「我在香江做了十幾年生意，從來不在同一個坑裡跌兩次。」
「這個華人不好對付，用官方手段打不倒他，掐供應鏈也堵不住他。」
「得想個辦法。」
紐璧堅在會議室坐了整整一個下午。
從封店到掐供應鏈，再到反壟斷投訴，三張牌打出去，全被一個三十歲的華人接住了。
在香江從來沒有打第四張牌的時候。
因為前三張就夠了。
「凱恩。」
「在。」
「惠康全線門店，從明天開始，所有商品降價三成。」
「三成？董事長，那我們？」
「虧得起。」紐璧堅打斷他。
「怡和一年的零售利潤是多少？九千萬港幣，拿三千萬出來打三個月價格戰，你覺得林軒那九十九家店扛不扛得住？」
凱恩張了張嘴，沒敢接話。
「佳藝百貨靠的是會員卡和綜藝抽獎吸客流，商品利潤本來就薄。我把價格壓到成本線以下，看他拿什麼跟我打。」
紐璧堅拿起鋼筆，在紙上劃了三道槓。
「豬肉、大米、食用油，這三樣是師奶每天必買的東西，惠康全部按進貨價出售，一分錢不賺。」
「其他日用品降兩成，紙巾、洗潔精、醬油，統統降。」
「在每家門店門口貼大海報，就寫六個字。」
紐璧堅在紙上寫下：
「惠康天天平價。」
凱恩看著那六個字，喉結滾了一下。
「董事長，這樣做的話，三個月至少虧三千萬。」
「三千萬買死一個競爭對手，便宜。」
「去辦。」
凱恩夾著筆記本跑出去了。
次日一早，全港五十家惠康超市同時換上了海報。
「惠康天天平價——豬肉每斤一塊八！泰國香米十斤裝八塊！花生油五塊！」
這個價格比佳藝百貨低了整整三成。
早起買菜的師奶們路過惠康門口，眼珠子都直了。
「一塊八一斤豬肉？前兩天還賣三塊二呢！」
「管它呢，便宜就去買！」
皇后大道惠康旗艦店門前，七點半就排起了長隊。
隔壁不到兩百米的佳藝百貨，客流肉眼可見地少了一半。
上午十點，何朝瓊的電話打到了佳藝中心。
「林總，惠康降價了，降得很兇。」
「豬肉、大米、油全按成本價賣，我們的生鮮區客流掉了差不多四成。」
林軒正在辦公室看《縱橫四海》的分鏡頭腳本，聽到這話，把腳本放下了。
「降了多少？」
「豬肉我們賣二塊三，他賣一塊八，大米我們十二塊，他八塊。油我們八塊，他五塊。」
林軒在腦子裡過了一遍數字。
「他這個價錢，不是保本，是虧本。」
何朝瓊猶豫了一下。
「那我們要不要跟？」
「不跟。」
「不跟？那客人都跑去惠康了啊！」
林軒拿起桌上的計算器按了幾下。
「朝瓊，你幫我算一筆帳。」
「惠康五十家店，每天光豬肉一項，按每家日銷五百斤算，每斤虧五毛，一天虧一萬二。」
「大米、油、日用品加在一起，一天虧多少？」
何朝瓊心裡默算了一下。
「起碼十萬。」
「一個月三百萬，三個月就是一千萬。加上其他降價商品，這一仗打下來，至少要燒三千萬。」
「紐璧堅燒得起。」何朝瓊不抱幻想。
「燒得起，他燒的是股東的錢。」
林軒把計算器放下。
「怡和是上市公司，惠康的財報每個季度都要交。連虧三個季度，他的董事會第一個跳出來砍預算。」
「所以我們不跟價，也不能幹等著。」
何朝瓊聽出他有主意了。
「您說。」
「第一，生鮮區的價格一分不降，每周搞兩天限時特價，只選兩三款單品，價格比惠康再低一塊，限量五百份，送完即止。」
「這叫鉤子，把師奶鉤進來。進來了就會順手買別的東西。」
「第二，惠康降的是硬通貨，豬肉大米油。我們在這三樣上沒法長期虧本，那就換賽道。」
「你去聯繫廣式老火湯料包的供應商，談獨家。再找幾家本地手工醬菜作坊，簽排他協議。」
「這些東西惠康沒有，師奶想買只能來佳藝百貨。」
「第三，也是最重要的.....」
「讓新聞部盯緊惠康的降價產品，按進貨價賣，利潤是零，惠康五十家店的門店租金、人工、水電都是成本。」
「短期虧得起，長期虧不起，等他扛不住漲回去的那一天，我們就在所有門店掛橫幅。」
「寫什麼？」
「佳藝百貨，天天不漲價。」
何朝瓊輕聲說了句。
「明白了。」