第482章 渠道為王，租賃店包圍院線
林軒拋出了一個重磅計劃。
「南勝，你這次去北美，最重要的任務是去搞渠道，不要光顧著推銷片子。」
「你在跟那些錄像帶租賃店老闆打交道的時候，多留意一下他們的經營狀況。」
「發現合適的連鎖租賃店公司，不管是幾家店的規模，還是幾十家店的規模。」
「只要在當地社區的渠道鋪得開，客流穩定，就直接把整個公司收購下來。」
老何走到辦公桌前。
「林總，去美國買人家洋鬼子的店鋪？」
「這得花多少美金啊！」
「步子是不是邁得太大了？佳藝現在攤子鋪得那麼大。」
「影視城那邊要花錢，幾部新戲要花錢，還有百貨超市的擴張，現在又要跨洋去北美買店鋪，這資金鍊能扛得住嗎？」
林軒示意老何坐下，別大驚小怪。
「老何，錢能解決的問題，對現在的佳藝來說就不是問題。」
「現在帳上趴著的現金流，每天都在滾雪球，去北美溢價收購幾家租賃店，根本花不了多少錢。」
「你要明白，得渠道者得天下。」
「剛才說了，錄像帶租賃在北美是個還沒被完全開墾的大金礦。」
「如果我們手裡沒有自己的發行渠道，就算片子拍得再好，也要看別人的臉色。」
「我們要把主動權握在自己手裡。」
施南勝理解了林軒的想法。
「林總，您的意思是，在北美建立直營的發行網絡？」
林軒點頭。
「對。」
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「收購本土的連鎖店就是最快建立發行網絡的方法。」
「一旦有了自己的連鎖租賃店，佳藝的所有片子就可以直接上架最顯眼的位置。」
「不僅可以租我們自己的片子，還可以進好萊塢的電影來租給他們自己人。」
「賺著老外的錢，還順便輸出了我們的文化，這就是一個穩賺不賠的買賣。」
老何在旁邊聽得熱血沸騰。
「林總這招高啊！」
「自己開連鎖店，賣自己的貨，誰也管不著咱們！」
「到時候把店開滿全美國，讓那些洋鬼子天天排隊送錢！」
林軒收起笑容，臉色變得認真。
「南勝，你別忘了嘉禾是怎麼在好萊塢吃癟的。」
聽到嘉禾這兩個字，施南勝的表情也變得凝重起來。
「鄒文懷帶著程龍，那部投資不菲的《殺手壕》，雄心勃勃地跑去北美。」
「以為有了動作巨星，有了大投資，就能在人家的地盤上分一杯羹。」
「結果呢？」
「走傳統的院線發行，求爺爺告奶奶地去找好萊塢那些大製片廠合作。」
「結果被那些老外吃得死死的。」
「排片少得可憐，宣傳資源一點不給，全安排在垃圾時間段。」
「票房慘敗不說，分帳還被扒掉好幾層皮。」
「嘉禾在香江呼風喚雨，到了好萊塢，連個水花都沒打起來，灰溜溜地跑了回來。」
「鄒文懷因為這事，氣得吐血住進了醫院，連抵押的戲院和別墅都差點被銀行收走。」
老何氣憤地罵了一句。
「那些洋鬼子就是欺負人，玩陰的！」
「看不得香江人賺錢！」
林軒繼續說。
「商場就是這樣，人家的地盤人家做主。」
「院線排片權在好萊塢製片廠手裡，你一個外來戶，憑什麼跟他們搶肉吃？」
「他們有自己的利益圈子，有自己的潛規則。」
「所以，絕不能走嘉禾的老路，要穩紮穩打經營北美市場。」
「不要一上來就去碰什麼院線發行，那是老外大資本的禁區。」
「我們就走農村包圍城市的路線。」
「先用錄像帶占領客廳，培養出一大批喜歡香江電影的北美狂熱粉絲。」
「等我們的錄像帶在北美租爆了，口碑起來了。」
「等到千千萬萬的老外天天跑到租賃店催著要看佳藝的新片時。」
「到時候，就不是我們去求那些院線排片了，而是那些院線老闆，拿著支票排隊來找我們要放映權！」
施南勝聽得渾身起雞皮疙瘩。
「林總，這招暗度陳倉太絕了！」
「避開正面戰場的絞殺，從現在還看不上的下沉市場切入。」
「等他們反應過來的時候，我們已經把根扎深了，到時候就算想封殺我們，北美的觀眾也不會答應。」
「你去考察的時候，找那些在社區里口碑好、位置佳的店。」
「先盤下來幾家試試水，然後找專門的併購中介公司，去跟那些中等規模的連鎖品牌談。」
「不要去碰百視達那種巨頭，找那種在紐約州有十幾家分店的區域連鎖。」
「直接溢價百分之二十收購，現金結帳。」
「老外做生意很現實，只要錢給夠，什麼都好談。」
施南勝快速記下要點，隨後問了一個關鍵問題。
「林總，那收購之後的管理呢？」
「我們派人過去接手嗎？」
「如果是全外資的背景，會不會引起當地工會的抵制？」
林軒擺了擺手。
「不用。」
「北美有專門的職業經理人團隊，花錢雇他們去管。」
「老外更懂老外，讓他們自己人管自己人。」
「收購之後，保留原有的管理團隊和員工，一切照舊。」
「工資照發，福利照給，連店面的招牌都不用換。」
「這樣既能穩定軍心，又能避開工會的麻煩，但有兩點，財務權和選片權，必須攥在自己手裡。」
「我們只做一件事，把佳藝的片子塞滿貨架，不管是海報還是宣傳冊，全部換成我們香江電影。」
施南勝合上文件夾，覺得肩上的擔子極重，同樣是一個挑戰和機會。
「明白，林總。」
「我會先在紐約和洛杉磯這兩個大城市摸底。」
「等《秋天的童話》開機走上正軌後，就抽時間去接觸這些租賃店老闆。」
「一定會把這件事辦好。」
林軒滿意地點頭。
「行，這件事交給你我放心。」
「去準備吧，把那五部片子的母帶調出來，盯緊多語言字幕的製作。」
「老外喜歡直接的感官刺激，海報設計上把程龍的危險動作放大，把女鬼的悽美放大，把特效的震撼放大。」
「不要搞虛頭巴腦的意境，直接把賣點貼在他們臉上，出發前有什麼資金或者人員上的困難，隨時來找我。」
施南勝站起身，恭敬地點頭。
「好的林總，我現在就去資料庫調母帶。」
看著施南勝快步離開辦公室，老何湊上前，豎起大拇指。
「林總，您這盤棋下得太大了。」
「這要是真在北美鋪開了網，那佳藝可就真的衝出亞洲了。」
林軒喝完杯子裡最後一口茶。
「這只是個開始。」
「總有一天，我要讓好萊塢的電影院裡，排滿我們香江人拍的電影。」
「南勝，你這次去北美，最重要的任務是去搞渠道，不要光顧著推銷片子。」
「你在跟那些錄像帶租賃店老闆打交道的時候，多留意一下他們的經營狀況。」
「發現合適的連鎖租賃店公司，不管是幾家店的規模，還是幾十家店的規模。」
「只要在當地社區的渠道鋪得開，客流穩定，就直接把整個公司收購下來。」
老何走到辦公桌前。
「林總，去美國買人家洋鬼子的店鋪？」
「這得花多少美金啊！」
「步子是不是邁得太大了？佳藝現在攤子鋪得那麼大。」
「影視城那邊要花錢，幾部新戲要花錢，還有百貨超市的擴張，現在又要跨洋去北美買店鋪，這資金鍊能扛得住嗎？」
林軒示意老何坐下，別大驚小怪。
「老何，錢能解決的問題，對現在的佳藝來說就不是問題。」
「現在帳上趴著的現金流，每天都在滾雪球，去北美溢價收購幾家租賃店，根本花不了多少錢。」
「你要明白，得渠道者得天下。」
「剛才說了，錄像帶租賃在北美是個還沒被完全開墾的大金礦。」
「如果我們手裡沒有自己的發行渠道，就算片子拍得再好，也要看別人的臉色。」
「我們要把主動權握在自己手裡。」
施南勝理解了林軒的想法。
「林總，您的意思是，在北美建立直營的發行網絡？」
林軒點頭。
「對。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 追書就上 TW 看書網，sʜᴜ.ᴛᴡ超實用 】
「收購本土的連鎖店就是最快建立發行網絡的方法。」
「一旦有了自己的連鎖租賃店，佳藝的所有片子就可以直接上架最顯眼的位置。」
「不僅可以租我們自己的片子，還可以進好萊塢的電影來租給他們自己人。」
「賺著老外的錢，還順便輸出了我們的文化，這就是一個穩賺不賠的買賣。」
老何在旁邊聽得熱血沸騰。
「林總這招高啊！」
「自己開連鎖店，賣自己的貨，誰也管不著咱們！」
「到時候把店開滿全美國，讓那些洋鬼子天天排隊送錢！」
林軒收起笑容，臉色變得認真。
「南勝，你別忘了嘉禾是怎麼在好萊塢吃癟的。」
聽到嘉禾這兩個字，施南勝的表情也變得凝重起來。
「鄒文懷帶著程龍，那部投資不菲的《殺手壕》，雄心勃勃地跑去北美。」
「以為有了動作巨星，有了大投資，就能在人家的地盤上分一杯羹。」
「結果呢？」
「走傳統的院線發行，求爺爺告奶奶地去找好萊塢那些大製片廠合作。」
「結果被那些老外吃得死死的。」
「排片少得可憐，宣傳資源一點不給，全安排在垃圾時間段。」
「票房慘敗不說，分帳還被扒掉好幾層皮。」
「嘉禾在香江呼風喚雨，到了好萊塢，連個水花都沒打起來，灰溜溜地跑了回來。」
「鄒文懷因為這事，氣得吐血住進了醫院，連抵押的戲院和別墅都差點被銀行收走。」
老何氣憤地罵了一句。
「那些洋鬼子就是欺負人，玩陰的！」
「看不得香江人賺錢！」
林軒繼續說。
「商場就是這樣，人家的地盤人家做主。」
「院線排片權在好萊塢製片廠手裡，你一個外來戶，憑什麼跟他們搶肉吃？」
「他們有自己的利益圈子，有自己的潛規則。」
「所以，絕不能走嘉禾的老路，要穩紮穩打經營北美市場。」
「不要一上來就去碰什麼院線發行，那是老外大資本的禁區。」
「我們就走農村包圍城市的路線。」
「先用錄像帶占領客廳，培養出一大批喜歡香江電影的北美狂熱粉絲。」
「等我們的錄像帶在北美租爆了，口碑起來了。」
「等到千千萬萬的老外天天跑到租賃店催著要看佳藝的新片時。」
「到時候，就不是我們去求那些院線排片了，而是那些院線老闆，拿著支票排隊來找我們要放映權！」
施南勝聽得渾身起雞皮疙瘩。
「林總，這招暗度陳倉太絕了！」
「避開正面戰場的絞殺，從現在還看不上的下沉市場切入。」
「等他們反應過來的時候，我們已經把根扎深了，到時候就算想封殺我們，北美的觀眾也不會答應。」
「你去考察的時候，找那些在社區里口碑好、位置佳的店。」
「先盤下來幾家試試水，然後找專門的併購中介公司，去跟那些中等規模的連鎖品牌談。」
「不要去碰百視達那種巨頭，找那種在紐約州有十幾家分店的區域連鎖。」
「直接溢價百分之二十收購，現金結帳。」
「老外做生意很現實，只要錢給夠，什麼都好談。」
施南勝快速記下要點，隨後問了一個關鍵問題。
「林總，那收購之後的管理呢？」
「我們派人過去接手嗎？」
「如果是全外資的背景，會不會引起當地工會的抵制？」
林軒擺了擺手。
「不用。」
「北美有專門的職業經理人團隊，花錢雇他們去管。」
「老外更懂老外，讓他們自己人管自己人。」
「收購之後，保留原有的管理團隊和員工，一切照舊。」
「工資照發，福利照給，連店面的招牌都不用換。」
「這樣既能穩定軍心，又能避開工會的麻煩，但有兩點，財務權和選片權，必須攥在自己手裡。」
「我們只做一件事，把佳藝的片子塞滿貨架，不管是海報還是宣傳冊，全部換成我們香江電影。」
施南勝合上文件夾，覺得肩上的擔子極重，同樣是一個挑戰和機會。
「明白，林總。」
「我會先在紐約和洛杉磯這兩個大城市摸底。」
「等《秋天的童話》開機走上正軌後，就抽時間去接觸這些租賃店老闆。」
「一定會把這件事辦好。」
林軒滿意地點頭。
「行，這件事交給你我放心。」
「去準備吧，把那五部片子的母帶調出來，盯緊多語言字幕的製作。」
「老外喜歡直接的感官刺激，海報設計上把程龍的危險動作放大，把女鬼的悽美放大，把特效的震撼放大。」
「不要搞虛頭巴腦的意境，直接把賣點貼在他們臉上，出發前有什麼資金或者人員上的困難，隨時來找我。」
施南勝站起身，恭敬地點頭。
「好的林總，我現在就去資料庫調母帶。」
看著施南勝快步離開辦公室，老何湊上前，豎起大拇指。
「林總，您這盤棋下得太大了。」
「這要是真在北美鋪開了網，那佳藝可就真的衝出亞洲了。」
林軒喝完杯子裡最後一口茶。
「這只是個開始。」
「總有一天，我要讓好萊塢的電影院裡，排滿我們香江人拍的電影。」