第481章 避開院線，錄像帶開發渠道
施南勝停下記錄的動作。
「林總，電影不進戲院放映，直接做成錄像帶出租，這能把成本收回來嗎？」
林軒端起茶杯，吹了吹熱氣，潤了潤喉嚨。
「南勝，你對北美的家電市場了解多少？」
施南勝思索了片刻，開口回答。
「那邊經濟發達，中產階級多，彩色電視機早就普及了。」
「最近一兩年，日本的索尼和JVC在那邊打價格戰，拼命賣錄像機。」
「我去查過一些進出口資料，錄像機的銷量漲得很誇張。」
林軒滿意地點了點頭。
「這就對了。」
「你光盯著電影院，沒看到北美家庭錄像機的普及率已經高得嚇人了。」
「那些老外下班之後，周末休息，除了偶爾去一趟電影院，更多的時間是待在家裡。」
「買一台錄像機，周末去租賃店租幾盤錄像帶回家。」
「買點啤酒，弄點炸雞薯條，一家人圍在客廳的沙發上看電影。」
「這已經成了他們最主流的生活休閒方式。」
「林總，就算家家戶戶都有錄像機。」
「可老外租的，也肯定都是好萊塢拍的洋人電影吧。」
「咱們香江拍的這些打打殺殺，他們看得懂嗎？」
林軒把茶杯放回桌面。
「老何，你這就小看咱們佳藝的底子了。」
他轉頭看向施南勝。
「這次去紐約，不僅要管好《秋天的童話》劇組的後勤取景。」
「更要把佳藝的王牌電影帶過去。」
施南勝立刻翻開筆記本新的一頁。
「林總，你打算帶哪些片子過去試水？」
林軒想了想，先報出五部電影的名字。
「程龍的《警察故事》，林證英的《殭屍先生》，杜琪峯的《英雄本色》。」
「徐客的《倩女幽魂》，《新蜀山劍俠》。」
施南勝記下這五部電影，眉頭皺了起來。
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「林總，程龍的《警察故事》周閏發的《英雄本色》我能理解。」
「這兩部片子全是現代背景，阿龍不要命的真打實斗和小馬哥的暴力美學，老外絕對喜歡看。」
「可是剩下那三部，全是中國傳統的鬼神志怪和仙俠。」
「老外的文化背景和咱們完全不同，他們信的是上帝。」
「連什麼是殭屍、什麼是道士都分不清。」
「那些畫著硃砂的符咒、桃木劍、糯米，他們能看明白嗎？」
老何也跟著幫腔。
「就是啊林總，萬一老外看咱們的殭屍，以為是穿著清朝衣服的木乃伊呢？」
林軒擺了擺手，示意兩人不用著急。
「南勝，老何，你們換個角度想一想。」
「正是因為沒見過，才是我們最大的賣點。」
兩人面面相覷，沒太聽懂其中的邏輯。
林軒站起身，走到落地窗前，看著外面川流不息的街道。
「文化差異確實存在，但獵奇心理是全人類的共性。」
「你以為老外天天看那些吸血鬼、狼人，不覺得膩嗎？」
「這個時候，你突然拿出一個穿著清朝官服、蹦蹦跳跳還專門吸血的殭屍。」
「再配上林證英那一套行雲流水的茅山道術。」
「糯米能驅邪，閉氣能隱身，黃紙畫符能定身。」
「這種設定對他們來說，完全是聞所未聞的新鮮玩意兒，絕對能刺激他們的好奇心。」
老何恍然大悟，整個人都興奮起來。
「對啊！」
「就像香江人第一次看到西餐廳里的牛排流著血水，雖然覺得怪異，但也想花錢嘗嘗鮮！」
林軒走回辦公桌，重新坐下。
「除了獵奇，《倩女幽魂》里的東方女鬼，那種悽美哀怨的跨界愛情。」
「加上徐客搞出來的那些唯美鏡頭，視覺上絕對能吸引那些看慣了金髮女郎的老外。」
「至於《新蜀山劍俠》，那是我們的重頭戲。」
施南勝還是有些遲疑。
「林總，《新蜀山劍俠》的特效雖然在香江是頂級的。」
「可是拿到好萊塢去，和那些動不動就幾千萬美金的科幻大片比，會不會顯得有點寒酸？」
「那邊的工業水準，領先我們起碼十年。」
林軒直接打斷了她的話，語氣十分肯定。
「南勝，你這是拿我們的短處去硬拼他們的長處。」
「好萊塢的特效是好，投的錢是多。」
「但你看看他們都在拍什麼？」
「全是外星人、飛船、大爆炸，或者西部牛仔開槍決鬥。」
「他們懂什麼是御劍飛行嗎？懂什麼是法寶碰撞、元神出竅、血穴魔宗嗎？」
「老外從來沒看過東方仙俠類的電影！」
「《新蜀山》里那些光怪陸離的劍仙世界，那些飄逸出塵的服裝和動作設計。」
「對他們來說，這就是一場視覺風暴！」
「只要看上一眼，絕對會被這種神秘的東方仙俠文化迷住。」
施南勝感覺心跳在加速。
林軒描繪的藍圖，完全打破了她固有的思維模式，之前一直覺得香江電影只能在亞洲打轉，走出去就是死路一條。
「南勝，你要知道，錄像帶市場是一個完全不同於院線的賽道。」
「院線需要大面積花錢宣發，需要去求著人家給排片。」
「但錄像帶不需要。」
「只要我們的封面海報設計得夠吸引人，夠獵奇，擺在租賃店的貨架上，總有好奇的老外會拿起來看。」
「一旦他們租回家看進去了，口碑就會在社區里迅速發酵。」
「一傳十，十傳百。」
老何在旁邊聽得兩眼放光，連連點頭附和。
「林總，這不就是咱們在香江搞的那套免費發門票、搞口碑裂變的病毒營銷嗎？」
「只要東西好，根本不需要花冤枉錢去打廣告！」
林軒笑著指了指老何。
「沒錯，套路是一樣的。」
「所以南勝，你這次帶過去的母帶，一定要找最頂級的本土翻譯。」
「把台詞裡的中國文化，翻譯得通俗易懂。」
「比如道士，可以直接翻譯成『東方驅魔人』。」
「飛劍可以翻譯成『魔法利刃』。」
「法力可以翻譯成『神秘能量』。」
「要用他們能聽懂的詞彙，去包裝我們的文化核心，不要去生搬硬套那些生僻字，老外沒有那個耐心去查字典。」
施南勝連連點頭，把這些細節全部記下。
「林總，我明白了。」
「我會找專門精通雙語的劇本醫生，哪怕花高價，也要把字幕做得完美無缺。」
「母帶我會去資料庫調取最高畫質的拷貝。」
「封面海報我也會讓美術部重新設計，突出咱們東方元素的神秘感。」
林軒看著施南勝那副幹勁十足的樣子。
「這只是第一步。」
「帶去錄像帶，只是敲門磚，重頭戲還在後面。」
「林總，電影不進戲院放映，直接做成錄像帶出租，這能把成本收回來嗎？」
林軒端起茶杯，吹了吹熱氣，潤了潤喉嚨。
「南勝，你對北美的家電市場了解多少？」
施南勝思索了片刻，開口回答。
「那邊經濟發達，中產階級多，彩色電視機早就普及了。」
「最近一兩年，日本的索尼和JVC在那邊打價格戰，拼命賣錄像機。」
「我去查過一些進出口資料，錄像機的銷量漲得很誇張。」
林軒滿意地點了點頭。
「這就對了。」
「你光盯著電影院，沒看到北美家庭錄像機的普及率已經高得嚇人了。」
「那些老外下班之後，周末休息，除了偶爾去一趟電影院，更多的時間是待在家裡。」
「買一台錄像機，周末去租賃店租幾盤錄像帶回家。」
「買點啤酒，弄點炸雞薯條，一家人圍在客廳的沙發上看電影。」
「這已經成了他們最主流的生活休閒方式。」
「林總，就算家家戶戶都有錄像機。」
「可老外租的，也肯定都是好萊塢拍的洋人電影吧。」
「咱們香江拍的這些打打殺殺，他們看得懂嗎？」
林軒把茶杯放回桌面。
「老何，你這就小看咱們佳藝的底子了。」
他轉頭看向施南勝。
「這次去紐約，不僅要管好《秋天的童話》劇組的後勤取景。」
「更要把佳藝的王牌電影帶過去。」
施南勝立刻翻開筆記本新的一頁。
「林總，你打算帶哪些片子過去試水？」
林軒想了想，先報出五部電影的名字。
「程龍的《警察故事》，林證英的《殭屍先生》，杜琪峯的《英雄本色》。」
「徐客的《倩女幽魂》，《新蜀山劍俠》。」
施南勝記下這五部電影，眉頭皺了起來。
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「林總，程龍的《警察故事》周閏發的《英雄本色》我能理解。」
「這兩部片子全是現代背景，阿龍不要命的真打實斗和小馬哥的暴力美學，老外絕對喜歡看。」
「可是剩下那三部，全是中國傳統的鬼神志怪和仙俠。」
「老外的文化背景和咱們完全不同，他們信的是上帝。」
「連什麼是殭屍、什麼是道士都分不清。」
「那些畫著硃砂的符咒、桃木劍、糯米，他們能看明白嗎？」
老何也跟著幫腔。
「就是啊林總，萬一老外看咱們的殭屍，以為是穿著清朝衣服的木乃伊呢？」
林軒擺了擺手，示意兩人不用著急。
「南勝，老何，你們換個角度想一想。」
「正是因為沒見過，才是我們最大的賣點。」
兩人面面相覷，沒太聽懂其中的邏輯。
林軒站起身，走到落地窗前，看著外面川流不息的街道。
「文化差異確實存在，但獵奇心理是全人類的共性。」
「你以為老外天天看那些吸血鬼、狼人，不覺得膩嗎？」
「這個時候，你突然拿出一個穿著清朝官服、蹦蹦跳跳還專門吸血的殭屍。」
「再配上林證英那一套行雲流水的茅山道術。」
「糯米能驅邪，閉氣能隱身，黃紙畫符能定身。」
「這種設定對他們來說，完全是聞所未聞的新鮮玩意兒，絕對能刺激他們的好奇心。」
老何恍然大悟，整個人都興奮起來。
「對啊！」
「就像香江人第一次看到西餐廳里的牛排流著血水，雖然覺得怪異，但也想花錢嘗嘗鮮！」
林軒走回辦公桌，重新坐下。
「除了獵奇，《倩女幽魂》里的東方女鬼，那種悽美哀怨的跨界愛情。」
「加上徐客搞出來的那些唯美鏡頭，視覺上絕對能吸引那些看慣了金髮女郎的老外。」
「至於《新蜀山劍俠》，那是我們的重頭戲。」
施南勝還是有些遲疑。
「林總，《新蜀山劍俠》的特效雖然在香江是頂級的。」
「可是拿到好萊塢去，和那些動不動就幾千萬美金的科幻大片比，會不會顯得有點寒酸？」
「那邊的工業水準，領先我們起碼十年。」
林軒直接打斷了她的話，語氣十分肯定。
「南勝，你這是拿我們的短處去硬拼他們的長處。」
「好萊塢的特效是好，投的錢是多。」
「但你看看他們都在拍什麼？」
「全是外星人、飛船、大爆炸，或者西部牛仔開槍決鬥。」
「他們懂什麼是御劍飛行嗎？懂什麼是法寶碰撞、元神出竅、血穴魔宗嗎？」
「老外從來沒看過東方仙俠類的電影！」
「《新蜀山》里那些光怪陸離的劍仙世界，那些飄逸出塵的服裝和動作設計。」
「對他們來說，這就是一場視覺風暴！」
「只要看上一眼，絕對會被這種神秘的東方仙俠文化迷住。」
施南勝感覺心跳在加速。
林軒描繪的藍圖，完全打破了她固有的思維模式，之前一直覺得香江電影只能在亞洲打轉，走出去就是死路一條。
「南勝，你要知道，錄像帶市場是一個完全不同於院線的賽道。」
「院線需要大面積花錢宣發，需要去求著人家給排片。」
「但錄像帶不需要。」
「只要我們的封面海報設計得夠吸引人，夠獵奇，擺在租賃店的貨架上，總有好奇的老外會拿起來看。」
「一旦他們租回家看進去了，口碑就會在社區里迅速發酵。」
「一傳十，十傳百。」
老何在旁邊聽得兩眼放光，連連點頭附和。
「林總，這不就是咱們在香江搞的那套免費發門票、搞口碑裂變的病毒營銷嗎？」
「只要東西好，根本不需要花冤枉錢去打廣告！」
林軒笑著指了指老何。
「沒錯，套路是一樣的。」
「所以南勝，你這次帶過去的母帶，一定要找最頂級的本土翻譯。」
「把台詞裡的中國文化，翻譯得通俗易懂。」
「比如道士，可以直接翻譯成『東方驅魔人』。」
「飛劍可以翻譯成『魔法利刃』。」
「法力可以翻譯成『神秘能量』。」
「要用他們能聽懂的詞彙，去包裝我們的文化核心，不要去生搬硬套那些生僻字，老外沒有那個耐心去查字典。」
施南勝連連點頭，把這些細節全部記下。
「林總，我明白了。」
「我會找專門精通雙語的劇本醫生，哪怕花高價，也要把字幕做得完美無缺。」
「母帶我會去資料庫調取最高畫質的拷貝。」
「封面海報我也會讓美術部重新設計，突出咱們東方元素的神秘感。」
林軒看著施南勝那副幹勁十足的樣子。
「這只是第一步。」
「帶去錄像帶，只是敲門磚，重頭戲還在後面。」