第214章 遲了
要啃下公立康養院這個樣板單，繞不開市政老齡辦，文旅協會的層層人脈。
沈槐年離開這太久，從前的人脈大多用不上了。
目前也就只有聞瀾，能幫他瞬間打通高層飯局，一次性湊齊所有決策人。
可真到求人的時候，這封電話如何也打不出去。
明明從制定計劃起，他就明確清楚聞瀾是整個項目必不缺少的環節。
飛機落地，他第一時間找的人，也是他，就是想讓他幫他。
沈槐年沉沉呼出一口氣，不停給自己催眠，最多是被拒絕，又不是掉塊肉，沒那麼難說出口的。
想著，就要按下撥通鍵。
屏幕卻突然跳轉，一個陌生電話打進來。
沈槐年下意識抽手，指尖卻還是滑到接聽鍵。
「餵。」
對面沒聲音。
沈槐年又道了句「你好」。
對面依舊安靜。
沈槐年抿了抿嘴，直接掛斷電話。
不到半秒，手機再次響起。
沈槐年原本打算不理的，但鈴聲一陣接一陣，毫無停歇的趨勢，他索性靜音……
傍晚飯局開始前，包廂里就兩人。
聞瀾雙手抱臂，靠在窗邊，語氣帶刺。
「你倒是會挑人。」
他側眸看他，笑得諷刺。
「平時用不著我，拿我當沙包出氣，需要人脈鋪路的時候，倒知道來找我了。」
沈槐年坦然承受這句嗆聲，「這次是我欠你的，改日……」
「呵，別了，你的禮我受不起，今晚過後，咱倆誰也不欠誰。」
他嘴上句句劃清界限，最終卻是親自到場，穩穩坐在側位。
不動聲色替沈槐年壓住了整場飯局的層級與台面。
本書首發 追書就去 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
也正因聞瀾在場，市政，康養院的一眾負責人見到沈槐年這個「外人」，沒直接拂袖離去。
包廂內氛圍緊繃，沒有半分和氣。
眾人聽著沈槐年的改造方案，神色難辨。
接連拋出尖銳難題。
句句帶著質疑與不信任。
最先開口的是市政老齡辦負責人。
「沈總，我們不否認你的方案貼合市容政策。但有一點，你是外來團隊，不在本地備案體系內。」
他抬眼，直視沈槐年。
「我們為什麼要選擇你這支外地團隊？本地老牌暖通企業資質齊全，常年對接市政，容錯率比你高太多。」
話音落下，院方管理層立刻跟進。
「你方案里承諾的全隱蔽內嵌管線，零外牆破壞，聽起來完美。但老城建築結構特殊，百年牆體脆弱，你們有沒有成熟的老建築改造落地案例？」
「如果施工中途出現牆體破損，管線適配失敗，噪音擾民，誰來承擔全部責任？」
「夏季旅遊旺季工期緊張，一旦延期，院內老人高溫滯留，安全風險誰擔？」
一連串問題砸下來，步步緊逼。
方晴指尖微緊，下意識攥緊手裡的資料。
在場所有人的態度都很明確。
不是沒看中他的方案，是不敢賭一個外來創業者。
穩妥、保守、優先本地、優先大企業，是體制內一貫的選擇邏輯。
空氣壓得極低。
全程沉默旁聽的聞瀾，靠在椅背上，神色淡漠，沒有幫半句腔，沒有替他解圍。
他今日到場，只負責讓這場局能順利開起來，不負責幫沈槐年贏。
能不能活，能不能拿下，全憑沈槐年自己。
沈槐年迎著所有懷疑的目光，從容地列舉他的資質，優勢，經驗。
期間，不可避免地會與本地公司對比。
有對比，就有輸贏拉踩。
沈槐年畢竟是外來者，這一方面說得極其隱晦。
本地老牌企業習慣常規施工，不懂老城禁令紅線，往年多次因外機違規被處罰，反而風險更高的事實，他都是輕飄飄略過，著重講述自己的優勢。
就比如工期與安全。
他提前鎖死全部施工班組，儲備全套配件。
所有施工避開老人休息時段，降噪防塵，工期卡死在旅遊旺季前全部完工。
沈槐年慢條斯理道。
「本地團隊敢做低價，不敢做合規。」
「集團企業做得合規，卻不願花時間為老城量身定製。」
「我是唯一一個，既吃透市容禁令，又吃透老建築結構，還願意做全城零外露隱蔽改造的團隊。」
在場眾人神色逐一鬆動。
沈槐年再加最後一針強心劑。
「今夏熱浪風險可預判。樣板工程求的不是便宜，是穩妥、是零輿情、是絕對安全。」
字字落地，有理有據。
半晌，市政負責人緩緩點頭，鬆了口。
「方案可行，風險可控，但畢竟是個大工程，我們內部還要時間討論，一個星期內給你答覆。」
客戶主動給出答覆期限。
事大半是要成了。
聞瀾緊繃的嘴角放鬆了些，眼底悄然掠過一絲極淡的情緒。
會談散場，夜色雨霧更濃。
沈槐年的車剛轉過街口，一隊黑色商務座駕無聲擦肩而過。
「江總，我們……似乎來遲了。」
沈槐年離開這太久，從前的人脈大多用不上了。
目前也就只有聞瀾，能幫他瞬間打通高層飯局，一次性湊齊所有決策人。
可真到求人的時候，這封電話如何也打不出去。
明明從制定計劃起，他就明確清楚聞瀾是整個項目必不缺少的環節。
飛機落地，他第一時間找的人，也是他，就是想讓他幫他。
沈槐年沉沉呼出一口氣，不停給自己催眠，最多是被拒絕，又不是掉塊肉，沒那麼難說出口的。
想著，就要按下撥通鍵。
屏幕卻突然跳轉，一個陌生電話打進來。
沈槐年下意識抽手，指尖卻還是滑到接聽鍵。
「餵。」
對面沒聲音。
沈槐年又道了句「你好」。
對面依舊安靜。
沈槐年抿了抿嘴，直接掛斷電話。
不到半秒，手機再次響起。
沈槐年原本打算不理的，但鈴聲一陣接一陣，毫無停歇的趨勢，他索性靜音……
傍晚飯局開始前，包廂里就兩人。
聞瀾雙手抱臂，靠在窗邊，語氣帶刺。
「你倒是會挑人。」
他側眸看他，笑得諷刺。
「平時用不著我，拿我當沙包出氣，需要人脈鋪路的時候，倒知道來找我了。」
沈槐年坦然承受這句嗆聲，「這次是我欠你的，改日……」
「呵，別了，你的禮我受不起，今晚過後，咱倆誰也不欠誰。」
他嘴上句句劃清界限，最終卻是親自到場，穩穩坐在側位。
不動聲色替沈槐年壓住了整場飯局的層級與台面。
本書首發 追書就去 TW 看書網，🅢🅗🅤.🅣🅦超方便 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
也正因聞瀾在場，市政，康養院的一眾負責人見到沈槐年這個「外人」，沒直接拂袖離去。
包廂內氛圍緊繃，沒有半分和氣。
眾人聽著沈槐年的改造方案，神色難辨。
接連拋出尖銳難題。
句句帶著質疑與不信任。
最先開口的是市政老齡辦負責人。
「沈總，我們不否認你的方案貼合市容政策。但有一點，你是外來團隊，不在本地備案體系內。」
他抬眼，直視沈槐年。
「我們為什麼要選擇你這支外地團隊？本地老牌暖通企業資質齊全，常年對接市政，容錯率比你高太多。」
話音落下，院方管理層立刻跟進。
「你方案里承諾的全隱蔽內嵌管線，零外牆破壞，聽起來完美。但老城建築結構特殊，百年牆體脆弱，你們有沒有成熟的老建築改造落地案例？」
「如果施工中途出現牆體破損，管線適配失敗，噪音擾民，誰來承擔全部責任？」
「夏季旅遊旺季工期緊張，一旦延期，院內老人高溫滯留，安全風險誰擔？」
一連串問題砸下來，步步緊逼。
方晴指尖微緊，下意識攥緊手裡的資料。
在場所有人的態度都很明確。
不是沒看中他的方案，是不敢賭一個外來創業者。
穩妥、保守、優先本地、優先大企業，是體制內一貫的選擇邏輯。
空氣壓得極低。
全程沉默旁聽的聞瀾，靠在椅背上，神色淡漠，沒有幫半句腔，沒有替他解圍。
他今日到場，只負責讓這場局能順利開起來，不負責幫沈槐年贏。
能不能活，能不能拿下，全憑沈槐年自己。
沈槐年迎著所有懷疑的目光，從容地列舉他的資質，優勢，經驗。
期間，不可避免地會與本地公司對比。
有對比，就有輸贏拉踩。
沈槐年畢竟是外來者，這一方面說得極其隱晦。
本地老牌企業習慣常規施工，不懂老城禁令紅線，往年多次因外機違規被處罰，反而風險更高的事實，他都是輕飄飄略過，著重講述自己的優勢。
就比如工期與安全。
他提前鎖死全部施工班組，儲備全套配件。
所有施工避開老人休息時段，降噪防塵，工期卡死在旅遊旺季前全部完工。
沈槐年慢條斯理道。
「本地團隊敢做低價，不敢做合規。」
「集團企業做得合規，卻不願花時間為老城量身定製。」
「我是唯一一個，既吃透市容禁令，又吃透老建築結構，還願意做全城零外露隱蔽改造的團隊。」
在場眾人神色逐一鬆動。
沈槐年再加最後一針強心劑。
「今夏熱浪風險可預判。樣板工程求的不是便宜，是穩妥、是零輿情、是絕對安全。」
字字落地，有理有據。
半晌，市政負責人緩緩點頭，鬆了口。
「方案可行，風險可控，但畢竟是個大工程，我們內部還要時間討論，一個星期內給你答覆。」
客戶主動給出答覆期限。
事大半是要成了。
聞瀾緊繃的嘴角放鬆了些，眼底悄然掠過一絲極淡的情緒。
會談散場，夜色雨霧更濃。
沈槐年的車剛轉過街口，一隊黑色商務座駕無聲擦肩而過。
「江總，我們……似乎來遲了。」