第213章 對手
一條條利好與阻礙，平鋪直敘擺上檯面。
沈槐年沒有立刻答話，手肘輕抵桌沿，指節緩慢叩擊桌面。
方晴安靜等候。
「不必強行扭轉他們現有的習慣。我們要做的，是等，等真正的痛點爆發。」
就像沒有生病前，沒人會願意花錢買藥，因為沒有切實感受到病時的痛苦。
「風扇和小型冷風機只能解一時燥熱，救不了旅遊旺季整月的持續高溫。」
「老城石屋牆體厚，熱浪灌入後，很難在短時間散掉，廉價設備根本撐不住。」
「等遊客中暑，客流減少，成本會讓他們重新做出選擇。」
方晴猶豫，「可到時候，他們會不會選擇其他品牌，或者偏向於本地商戶。」
沈槐年身子微微前傾，目光冷沉，「有這個可能性，所以我們現在就得在這造勢。」
他的目光落在攤開的商戶名單之上。
「優先拿下養老院與高端酒店這批高危剛需客戶，做成樣板，後期……」
方晴低頭，在筆記本上將他所說的策略一一記下。
與此同時，明亞也在籌備入場。
比起方晴跑街巷，一戶戶走訪商戶的模式，Gary的調研路徑顯然更加高效。
他先是通過本地商會的人脈，約見了穆塞爾托幾位頗有分量的理事。
緊接著對接港口貨代，大型設備供應商，直接一口氣談下好幾條備選的海運供貨渠道。
市政那邊也托中間人遞去了會面的意向。
他遞到江霽手上拿到的數據，覆蓋面更廣，資源層級遠高於普通一線走訪。
「穆塞爾托當下市容禁令，外機不得外掛。但夏季高溫的風險逐年上漲。本地百分之六十三的商戶長遠有採購降溫設備的意願。」
Gary點開平板上整理出來的市場分析圖譜。
「目前，已經有一支外來的小團隊提前進場布局，開始接觸酒店與養老院資源，搶占先機。不過對方資金體量有限，暫時構不成太大威脅。」
說到這裡，他停頓片刻。
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那份調研報表的底端，清清楚楚印著團隊負責人的名字，沈槐年。
Gary 指尖懸在屏幕上方，終究沒有把那一行名字告訴江霽。
他心裡比誰都明白，如果江霽得知他在跟沈槐年搶同一塊蛋糕，一定會動搖。
哪怕不會主動放棄，但只要他遲疑，就會敗北。
屆時，明亞花了幾個月把市場教育成熟，結果政策一開，沈槐年直接進場摘桃子，搶走客戶。
他毫不懷疑沈槐年會踩著江霽這麼做。
畢竟，此刻的他沒有選擇。
他這次賭的太大，和國內的供應商簽了對賭協議。
一旦沒在規定時間內，取得合同簽訂的利潤，他又得背上一大筆巨債。
江霽會幫他還嗎？Gary想，如果沈槐年低頭，面前這個戀愛腦就是砸鍋賣鐵，也會把錢樂滋滋地送過去。
可現實是，沈槐年絕不會在江霽面前低頭。
江霽靠在椅背上，指尖無意識摩挲著手腕上那條細銀鏈。
他目光落在屏幕上穆塞爾托老城的地圖，心思一半懸在眼前這份商業項目，一半飄向窗外。
Gary再三提醒，江霽才回神。
「先把供貨渠道敲定。」
江霽緩緩開口，聲音聽不出情緒。
「市政，文旅，康養機構那邊的關係，繼續推進。價格權限給你放開，必要的時候，可以用讓利的方式拿下第一批客戶。」
Gary頷首，記下筆記的時候，心頭掠過一絲難以察覺的愧意。
沈槐年沒有立刻答話，手肘輕抵桌沿，指節緩慢叩擊桌面。
方晴安靜等候。
「不必強行扭轉他們現有的習慣。我們要做的，是等，等真正的痛點爆發。」
就像沒有生病前，沒人會願意花錢買藥，因為沒有切實感受到病時的痛苦。
「風扇和小型冷風機只能解一時燥熱，救不了旅遊旺季整月的持續高溫。」
「老城石屋牆體厚，熱浪灌入後，很難在短時間散掉，廉價設備根本撐不住。」
「等遊客中暑，客流減少，成本會讓他們重新做出選擇。」
方晴猶豫，「可到時候，他們會不會選擇其他品牌，或者偏向於本地商戶。」
沈槐年身子微微前傾，目光冷沉，「有這個可能性，所以我們現在就得在這造勢。」
他的目光落在攤開的商戶名單之上。
「優先拿下養老院與高端酒店這批高危剛需客戶，做成樣板，後期……」
方晴低頭，在筆記本上將他所說的策略一一記下。
與此同時，明亞也在籌備入場。
比起方晴跑街巷，一戶戶走訪商戶的模式，Gary的調研路徑顯然更加高效。
他先是通過本地商會的人脈，約見了穆塞爾托幾位頗有分量的理事。
緊接著對接港口貨代，大型設備供應商，直接一口氣談下好幾條備選的海運供貨渠道。
市政那邊也托中間人遞去了會面的意向。
他遞到江霽手上拿到的數據，覆蓋面更廣，資源層級遠高於普通一線走訪。
「穆塞爾托當下市容禁令，外機不得外掛。但夏季高溫的風險逐年上漲。本地百分之六十三的商戶長遠有採購降溫設備的意願。」
Gary點開平板上整理出來的市場分析圖譜。
「目前，已經有一支外來的小團隊提前進場布局，開始接觸酒店與養老院資源，搶占先機。不過對方資金體量有限，暫時構不成太大威脅。」
說到這裡，他停頓片刻。
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那份調研報表的底端，清清楚楚印著團隊負責人的名字，沈槐年。
Gary 指尖懸在屏幕上方，終究沒有把那一行名字告訴江霽。
他心裡比誰都明白，如果江霽得知他在跟沈槐年搶同一塊蛋糕，一定會動搖。
哪怕不會主動放棄，但只要他遲疑，就會敗北。
屆時，明亞花了幾個月把市場教育成熟，結果政策一開，沈槐年直接進場摘桃子，搶走客戶。
他毫不懷疑沈槐年會踩著江霽這麼做。
畢竟，此刻的他沒有選擇。
他這次賭的太大，和國內的供應商簽了對賭協議。
一旦沒在規定時間內，取得合同簽訂的利潤，他又得背上一大筆巨債。
江霽會幫他還嗎？Gary想，如果沈槐年低頭，面前這個戀愛腦就是砸鍋賣鐵，也會把錢樂滋滋地送過去。
可現實是，沈槐年絕不會在江霽面前低頭。
江霽靠在椅背上，指尖無意識摩挲著手腕上那條細銀鏈。
他目光落在屏幕上穆塞爾托老城的地圖，心思一半懸在眼前這份商業項目，一半飄向窗外。
Gary再三提醒，江霽才回神。
「先把供貨渠道敲定。」
江霽緩緩開口，聲音聽不出情緒。
「市政，文旅，康養機構那邊的關係，繼續推進。價格權限給你放開，必要的時候，可以用讓利的方式拿下第一批客戶。」
Gary頷首，記下筆記的時候，心頭掠過一絲難以察覺的愧意。