第21章 先把門票握住
林恩真正忙起來以後，反而不困了。
這和荒野里很像。
人最累的時候不是背著肉走路，也不是半夜守著火，而是你明知道有東西在黑暗裡盯著你，卻暫時什麼都做不了。
現在，白鯨灣就是那片黑暗。
區別只是，狼獾偷的是熊肉。
北岸資源想偷的，可能是一整扇門。
九點二十五分，約翰找來的地產律師接入視頻。
對方叫凱倫，四十多歲，短髮，戴眼鏡，說話速度很快，表情像一把剛磨過的裁紙刀。
她聽完林恩的情況，只問了三個問題。
「你現在有正式購買協議嗎？」
「沒有。」
「你準備今天替她繳欠稅嗎？」
「原本有這個想法。」
「那就先把這個想法扔掉。」
林恩挑眉。
凱倫隔著屏幕看著他。
「在沒有簽任何排他協議的情況下，你替她繳稅，只是在幫她解決問題。稅一清，她隨時可以轉頭把地賣給北岸，甚至賣給第三個人。」
「所以要先簽排他？」
「準確說，是選擇權協議。」
凱倫在鍵盤上敲了幾下，「你給一筆小額不可退還訂金，換取三十天獨家購買權。期間你負責盡調，查產權、環保、訴訟、礦權、建築狀態。欠稅款可以放進託管帳戶，等協議生效後按約定支付。」
約翰在旁邊點頭。
「這個穩。」
林恩問：「訂金多少合適？」
「看她急不急。」
讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心
「她很急。」
「那五千美元。」
林恩沉默了一下。
凱倫皺眉。
「五千都緊張？」
「緊張倒不至於。」
林恩看了眼自己的帳戶餘額，「就是有點心疼。」
凱倫看他的眼神，第一次有了點變化。
「你不是剛贏了一百萬？」
「還在流程里。」
「那就把自己當沒贏。」
「我也是這麼想的。」
凱倫似乎笑了一下，但很快又恢復冷淡。
「我會給你起草一份意向書。核心條件：五千美元訂金，三十天獨家期，買方有權進入地塊初步勘查，賣方不得在獨家期內與第三方簽約；買方在盡調後可選擇購買或退出。」
「價格呢？」
「你準備給多少？」
林恩沒有馬上答。
北岸給的是結清欠稅加五萬美元。
如果單看現金，這價格不高。
但林恩不能把自己所有後續資金都砸進去。他還要修碼頭、買設備、請人、檢測樣本，更別說白鯨灣後面可能還有一堆坑。
「現金七萬美元。」
凱倫抬眼。
「加替她處理欠稅？」
「對。」
「還有收益權？」
「後續如果我出售白鯨灣地塊，或者以這塊地為核心與第三方合作開發，可以給她淨收益的百分之五，上限五萬美元。」
凱倫停下了敲鍵盤的手。
「你確定要給？」
「確定。」
「這會複雜。」
「複雜一點，她才更難拿我的方案和北岸簡單比價。」
凱倫看了他兩秒。
「你不像剛從荒野節目出來的人。」
「我在荒野里也經常算帳。」
「算什麼？」
「算一頭熊能吃幾天，算一條駝鹿腿能不能背回去，算晚上給狼獾交多少稅肉最划算。」
凱倫沉默了。
約翰低頭喝咖啡，肩膀抖了一下。
凱倫終於說：「我二十分鐘後發草案。」
視頻掛斷後，林恩靠在椅背上，長長吐出一口氣。
五千訂金。
七萬美元現金。
一萬六千九百二十七欠稅。
再加律師費、檢測費、路費、裝備費。
錢還沒到帳，花錢的地方已經排成了隊。
他忽然理解為什麼那麼多人拿到第一筆錢後，沒多久又窮回去了。
錢這東西，不怕少。
怕的是你剛看見它，它已經被未來花完了。
這時，工作人員敲門進來。
「林恩，有個品牌方電話一直在等。」
「哪家？」
「北脊戶外。做帳篷、冷天氣裝備和戶外爐具的。昨晚就打過來了，說願意談冠軍合作。」
約翰看向林恩。
「來錢的。」
林恩立刻坐直。
「接。」
電話轉進來後，對面是個聲音很熱情的男人，自稱市場總監，叫馬克。
寒暄不到半分鐘，馬克就進入正題。
「林恩，我們看過你部分素材。說實話，你非常符合我們品牌下一季的核心方向：真實、極限、冷地生存。」
「聽上去不錯。」
「我們想簽一份年度合作。裝備贊助，廣告拍攝，社媒內容授權，外加現金合作費。」
「現金多少？」
電話那頭明顯頓了一下。
大概沒想到林恩這麼直接。
「具體要看授權範圍和內容數量。」
「我可以給你一個更具體的東西。」
「請說。」
「我接下來可能會去接手一塊廢棄漁獵營地，位置在阿拉斯加。破木屋，舊碼頭，冷藏房，溪流，海灣，可能還有一堆麻煩。」
馬克安靜了一秒。
「這聽起來像一個系列。」
「對。」
林恩看了眼桌上的白鯨灣地圖，「荒野冠軍離開節目後，用第一筆錢在阿拉斯加買下一塊廢棄營地，從零開始修復它，建立自己的漁獵基地。你們的帳篷、爐具、防水服、保暖層、工具箱，都可以自然出鏡。」
約翰眼神微動。
這不是單純接廣告。
這是把白鯨灣包裝成內容資產。
馬克的呼吸明顯重了一點。
「你已經買下來了？」
「正在談。」
「如果成了，我們很感興趣。」
「感興趣不夠。」
林恩語氣平穩，「我需要一筆預付款，用來推動這個項目。如果你們想做第一合作方，現在就是最便宜的時候。」
馬克終於笑了。
「你很會談判。」
「我只是缺錢。」
「這倒是很誠實。」
「誠實也是品牌價值。」
電話那頭笑聲更明顯了。
十五分鐘後，初步條件談出來。
北脊戶外願意支付三萬美元預付款，換取林恩接下來三個月內四條戶外內容的優先合作權，並提供一批冷地裝備。
但他們提出一個條件。
如果白鯨灣項目成行，他們要拿到第一支視頻的品牌露出位置。
林恩沒有立刻答應。
「可以露出，但不能影響內容真實性。不能讓我拿著爐具對鏡頭念三十秒廣告詞。」
「我們可以接受自然植入。」
「授權範圍限定在合作內容和官方宣傳，不包括無限期肖像使用。」
「這個要法務看。」
「讓你們法務看，我也會讓律師看。」
馬克頓了一下。
「你果然是法學院的。」
「暫時還沒退學。」
電話掛斷後，約翰看他的眼神徹底變了。
「你剛才用一個還沒買下來的破營地，換了三萬美元預付款？」
「不是換。」
林恩糾正，「是預售故事。」
「你確定你不是商學院的？」
「商學院學費太貴。」
他說完，自己都笑了。
但這笑沒有持續太久。
凱倫的草案發來了。
林恩打開文檔，一條條看過去。
排他期。
訂金。
欠稅處理。
盡調權。
退出條款。
收益權上限。
禁止賣方在排他期內向第三方轉讓或簽署約束性協議。
他讀得很快，但每一條都很仔細。
荒野里，錯一步會掉進泥坑。
合同里，錯一個詞可能掉進更深的坑。
下午一點，方案發給了艾瑪。
郵件發出後，林恩反而平靜下來。
接下來就不是他單方面用力了。
牌已經打出去，要看對面怎麼接。
半小時後，艾瑪回了電話。
她的第一句話是：
「你這個方案，比北岸麻煩多了。」
林恩靠在椅背上。
「但也比他們公平。」
「你怎麼知道？」
「因為他們沒告訴你上游申請。」
電話里沉默了片刻。
「我把方案給我的律師看了。」
「結果？」
「他說至少值得談。」
林恩眼神一亮。
「所以？」
「我可以先簽選擇權協議，但有個條件。」
「你說。」
「你盡調期間，如果發現那地方有什麼違法埋藏、污染，或者和我家有關的歷史責任，你必須第一時間告訴我。」
「可以。」
「還有，去白鯨灣的時候，我也要去。」
林恩一怔。
「你？」
「那是我家的地。就算我討厭它，也該親眼看著它最後一次。」
林恩沒有馬上拒絕。
他看向地圖上那條通往白鯨溪的細線。
片刻後，他說道：
「可以，但你要聽安排。」
艾瑪冷笑一聲。
「冠軍先生，你現在還不是地主。」
林恩也笑了。
「所以我才更得謹慎一點。」
通話結束前，艾瑪補了一句：
「北岸的人剛剛來過。」
林恩臉上的笑意慢慢收了。
「他們怎麼說？」
「他們把報價提高到了八萬美元。」
約翰在旁邊臉色一變。
林恩卻沒有急。
「你答應了？」
「沒有。」
「為什麼？」
艾瑪沉默了兩秒。
「因為他們太急了。」
林恩握著手機，緩緩笑了起來。
「看來我們想到一塊去了。」
電話掛斷後，林恩低頭看向屏幕。
凱倫那邊很快發來新消息。
【賣方律師已確認，選擇權協議最快今晚可以簽。】
同一時間，郵箱又跳出一封新郵件。
這次不是匿名威脅。
也不是艾瑪。
發件人是北岸資源管理公司的公開郵箱。
標題很正式。
《白鯨灣現場情況》
郵件裡帶著一張附件縮略圖。
縮略圖不大，卻足夠看清楚畫面。
那是一座半塌的舊木碼頭。
潮水退到一半，幾根黑色木樁歪在灘涂里，遠處能看見一間屋頂發灰的木屋和鏽紅色的冷藏房。
照片右下角，還插著一面嶄新的橙色測量旗。
拍攝時間，就在今天上午十點二十六。
正文只有一句話。
【林恩先生，我們已經在現場了。】
林恩盯著那張照片看了幾秒，臉上的笑意慢慢收乾淨。
北岸不是來談的。
他們是在告訴他：門口已經有人站著了。
「約翰。」
「怎麼？」
林恩把電腦轉過去，指了指那面橙色測量旗。
「找船。」
約翰看著照片，表情也沉了下來。
「現在？」
「越快越好。」
林恩合上電腦，聲音很輕，卻比剛才任何一句都穩。
「既然他們已經在門口了，那我也該去看看——」
「我的門，到底被誰插了旗。」
這和荒野里很像。
人最累的時候不是背著肉走路，也不是半夜守著火，而是你明知道有東西在黑暗裡盯著你，卻暫時什麼都做不了。
現在，白鯨灣就是那片黑暗。
區別只是，狼獾偷的是熊肉。
北岸資源想偷的，可能是一整扇門。
九點二十五分，約翰找來的地產律師接入視頻。
對方叫凱倫，四十多歲，短髮，戴眼鏡，說話速度很快，表情像一把剛磨過的裁紙刀。
她聽完林恩的情況，只問了三個問題。
「你現在有正式購買協議嗎？」
「沒有。」
「你準備今天替她繳欠稅嗎？」
「原本有這個想法。」
「那就先把這個想法扔掉。」
林恩挑眉。
凱倫隔著屏幕看著他。
「在沒有簽任何排他協議的情況下，你替她繳稅，只是在幫她解決問題。稅一清，她隨時可以轉頭把地賣給北岸，甚至賣給第三個人。」
「所以要先簽排他？」
「準確說，是選擇權協議。」
凱倫在鍵盤上敲了幾下，「你給一筆小額不可退還訂金，換取三十天獨家購買權。期間你負責盡調，查產權、環保、訴訟、礦權、建築狀態。欠稅款可以放進託管帳戶，等協議生效後按約定支付。」
約翰在旁邊點頭。
「這個穩。」
林恩問：「訂金多少合適？」
「看她急不急。」
讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心
「她很急。」
「那五千美元。」
林恩沉默了一下。
凱倫皺眉。
「五千都緊張？」
「緊張倒不至於。」
林恩看了眼自己的帳戶餘額，「就是有點心疼。」
凱倫看他的眼神，第一次有了點變化。
「你不是剛贏了一百萬？」
「還在流程里。」
「那就把自己當沒贏。」
「我也是這麼想的。」
凱倫似乎笑了一下，但很快又恢復冷淡。
「我會給你起草一份意向書。核心條件：五千美元訂金，三十天獨家期，買方有權進入地塊初步勘查，賣方不得在獨家期內與第三方簽約；買方在盡調後可選擇購買或退出。」
「價格呢？」
「你準備給多少？」
林恩沒有馬上答。
北岸給的是結清欠稅加五萬美元。
如果單看現金，這價格不高。
但林恩不能把自己所有後續資金都砸進去。他還要修碼頭、買設備、請人、檢測樣本，更別說白鯨灣後面可能還有一堆坑。
「現金七萬美元。」
凱倫抬眼。
「加替她處理欠稅？」
「對。」
「還有收益權？」
「後續如果我出售白鯨灣地塊，或者以這塊地為核心與第三方合作開發，可以給她淨收益的百分之五，上限五萬美元。」
凱倫停下了敲鍵盤的手。
「你確定要給？」
「確定。」
「這會複雜。」
「複雜一點，她才更難拿我的方案和北岸簡單比價。」
凱倫看了他兩秒。
「你不像剛從荒野節目出來的人。」
「我在荒野里也經常算帳。」
「算什麼？」
「算一頭熊能吃幾天，算一條駝鹿腿能不能背回去，算晚上給狼獾交多少稅肉最划算。」
凱倫沉默了。
約翰低頭喝咖啡，肩膀抖了一下。
凱倫終於說：「我二十分鐘後發草案。」
視頻掛斷後，林恩靠在椅背上，長長吐出一口氣。
五千訂金。
七萬美元現金。
一萬六千九百二十七欠稅。
再加律師費、檢測費、路費、裝備費。
錢還沒到帳，花錢的地方已經排成了隊。
他忽然理解為什麼那麼多人拿到第一筆錢後，沒多久又窮回去了。
錢這東西，不怕少。
怕的是你剛看見它，它已經被未來花完了。
這時，工作人員敲門進來。
「林恩，有個品牌方電話一直在等。」
「哪家？」
「北脊戶外。做帳篷、冷天氣裝備和戶外爐具的。昨晚就打過來了，說願意談冠軍合作。」
約翰看向林恩。
「來錢的。」
林恩立刻坐直。
「接。」
電話轉進來後，對面是個聲音很熱情的男人，自稱市場總監，叫馬克。
寒暄不到半分鐘，馬克就進入正題。
「林恩，我們看過你部分素材。說實話，你非常符合我們品牌下一季的核心方向：真實、極限、冷地生存。」
「聽上去不錯。」
「我們想簽一份年度合作。裝備贊助，廣告拍攝，社媒內容授權，外加現金合作費。」
「現金多少？」
電話那頭明顯頓了一下。
大概沒想到林恩這麼直接。
「具體要看授權範圍和內容數量。」
「我可以給你一個更具體的東西。」
「請說。」
「我接下來可能會去接手一塊廢棄漁獵營地，位置在阿拉斯加。破木屋，舊碼頭，冷藏房，溪流，海灣，可能還有一堆麻煩。」
馬克安靜了一秒。
「這聽起來像一個系列。」
「對。」
林恩看了眼桌上的白鯨灣地圖，「荒野冠軍離開節目後，用第一筆錢在阿拉斯加買下一塊廢棄營地，從零開始修復它，建立自己的漁獵基地。你們的帳篷、爐具、防水服、保暖層、工具箱，都可以自然出鏡。」
約翰眼神微動。
這不是單純接廣告。
這是把白鯨灣包裝成內容資產。
馬克的呼吸明顯重了一點。
「你已經買下來了？」
「正在談。」
「如果成了，我們很感興趣。」
「感興趣不夠。」
林恩語氣平穩，「我需要一筆預付款，用來推動這個項目。如果你們想做第一合作方，現在就是最便宜的時候。」
馬克終於笑了。
「你很會談判。」
「我只是缺錢。」
「這倒是很誠實。」
「誠實也是品牌價值。」
電話那頭笑聲更明顯了。
十五分鐘後，初步條件談出來。
北脊戶外願意支付三萬美元預付款，換取林恩接下來三個月內四條戶外內容的優先合作權，並提供一批冷地裝備。
但他們提出一個條件。
如果白鯨灣項目成行，他們要拿到第一支視頻的品牌露出位置。
林恩沒有立刻答應。
「可以露出，但不能影響內容真實性。不能讓我拿著爐具對鏡頭念三十秒廣告詞。」
「我們可以接受自然植入。」
「授權範圍限定在合作內容和官方宣傳，不包括無限期肖像使用。」
「這個要法務看。」
「讓你們法務看，我也會讓律師看。」
馬克頓了一下。
「你果然是法學院的。」
「暫時還沒退學。」
電話掛斷後，約翰看他的眼神徹底變了。
「你剛才用一個還沒買下來的破營地，換了三萬美元預付款？」
「不是換。」
林恩糾正，「是預售故事。」
「你確定你不是商學院的？」
「商學院學費太貴。」
他說完，自己都笑了。
但這笑沒有持續太久。
凱倫的草案發來了。
林恩打開文檔，一條條看過去。
排他期。
訂金。
欠稅處理。
盡調權。
退出條款。
收益權上限。
禁止賣方在排他期內向第三方轉讓或簽署約束性協議。
他讀得很快，但每一條都很仔細。
荒野里，錯一步會掉進泥坑。
合同里，錯一個詞可能掉進更深的坑。
下午一點，方案發給了艾瑪。
郵件發出後，林恩反而平靜下來。
接下來就不是他單方面用力了。
牌已經打出去，要看對面怎麼接。
半小時後，艾瑪回了電話。
她的第一句話是：
「你這個方案，比北岸麻煩多了。」
林恩靠在椅背上。
「但也比他們公平。」
「你怎麼知道？」
「因為他們沒告訴你上游申請。」
電話里沉默了片刻。
「我把方案給我的律師看了。」
「結果？」
「他說至少值得談。」
林恩眼神一亮。
「所以？」
「我可以先簽選擇權協議，但有個條件。」
「你說。」
「你盡調期間，如果發現那地方有什麼違法埋藏、污染，或者和我家有關的歷史責任，你必須第一時間告訴我。」
「可以。」
「還有，去白鯨灣的時候，我也要去。」
林恩一怔。
「你？」
「那是我家的地。就算我討厭它，也該親眼看著它最後一次。」
林恩沒有馬上拒絕。
他看向地圖上那條通往白鯨溪的細線。
片刻後，他說道：
「可以，但你要聽安排。」
艾瑪冷笑一聲。
「冠軍先生，你現在還不是地主。」
林恩也笑了。
「所以我才更得謹慎一點。」
通話結束前，艾瑪補了一句：
「北岸的人剛剛來過。」
林恩臉上的笑意慢慢收了。
「他們怎麼說？」
「他們把報價提高到了八萬美元。」
約翰在旁邊臉色一變。
林恩卻沒有急。
「你答應了？」
「沒有。」
「為什麼？」
艾瑪沉默了兩秒。
「因為他們太急了。」
林恩握著手機，緩緩笑了起來。
「看來我們想到一塊去了。」
電話掛斷後，林恩低頭看向屏幕。
凱倫那邊很快發來新消息。
【賣方律師已確認，選擇權協議最快今晚可以簽。】
同一時間，郵箱又跳出一封新郵件。
這次不是匿名威脅。
也不是艾瑪。
發件人是北岸資源管理公司的公開郵箱。
標題很正式。
《白鯨灣現場情況》
郵件裡帶著一張附件縮略圖。
縮略圖不大，卻足夠看清楚畫面。
那是一座半塌的舊木碼頭。
潮水退到一半，幾根黑色木樁歪在灘涂里，遠處能看見一間屋頂發灰的木屋和鏽紅色的冷藏房。
照片右下角，還插著一面嶄新的橙色測量旗。
拍攝時間，就在今天上午十點二十六。
正文只有一句話。
【林恩先生，我們已經在現場了。】
林恩盯著那張照片看了幾秒，臉上的笑意慢慢收乾淨。
北岸不是來談的。
他們是在告訴他：門口已經有人站著了。
「約翰。」
「怎麼？」
林恩把電腦轉過去，指了指那面橙色測量旗。
「找船。」
約翰看著照片，表情也沉了下來。
「現在？」
「越快越好。」
林恩合上電腦，聲音很輕，卻比剛才任何一句都穩。
「既然他們已經在門口了，那我也該去看看——」
「我的門，到底被誰插了旗。」