第9章 請客、斬首、收下當狗
「關於月卡的設計之後再討論。」
不過新的疑問很快出現。
如果只靠著賣月卡，6.7的付費轉化率遠不可能達到三百多萬的流水。而根據這張充值項目分析圖，付費的玩家中，購買契約戒指這件道具的玩家也占了七成，甚至購買了少虡皮膚的玩家也有四成。
這些東西又不像是月卡那樣能提供大量有用的資源，玩家們為什麼也願意付款？
「柏驍，你怎麼看？」
「因為靈境的角色不空洞，反而有著十分豐滿的人設。」
「不就是人物背景的設定嗎？這有什麼稀奇的。我們《英雄聯盟》中的每個角色，不也都有著幾百上千字的文案描述？」
「你先閉嘴！」潘紀元瞪了插話的那人一眼：「柏驍你繼續，其他人先安靜聽他說完。」
宋柏驍點點頭，繼續自己的發言。
「其實人設和人物背景設定並不一樣。文字的設定畢竟太過虛幻，而靈境通過角色PV和劇情互動相結合，讓玩家能實實在在的體驗到這一方面。」
「就比如少虡的天降青梅設定。」
「在《器靈迴響》1.0版本的主線結束後，抽到了少虡的玩家還會解鎖她的專屬邀約事件。」
「少虡的邀約事件，主要就是御主給她進行保養的經過。因為這些年一直在黑潮中遊走，少虡的本體已經遭到了嚴重的侵蝕，所以保養的要更加精細些，這一過程中自然不可避免的誕生了許多曖昧場面，也讓兩人一度回想起初見時的場景。」
說到這，宋柏驍直接調出一段視頻文件，正是他體驗少虡邀約事件過程中的錄屏。
畫面中的少女已經解開了蒙眼的黑紗。
那雙黑色的眸子水潤澄亮，只倒映著御主一個人的影子，濃濃的情意幾乎是不加掩飾。
她安靜蜷縮坐在床頭，任由月光透過窗，灑在垂落臉頰的細長髮絲上，似乎是在用這種方式，來掩飾因為被御主觸碰本體而顯露出的羞澀情緒。
「嘶……」
少虡的眉頭這時突然輕蹙了起來。
御主立刻有所察覺，有些歉意的看向少虡：「抱歉，清除黑潮侵蝕的過程中是有些痛，主要是少虡你受到的侵蝕程度比我想像的更嚴重一些，我儘量再輕一點。」
「其實……我想到了一個更好的緩解方法。」少虡輕咬嘴唇，臉上的紅暈更濃，似乎是下定了某種決心。
「什麼方法？」
下一刻，御主便發現有一道嬌軀貼了上來。少虡將腦袋枕在御主背後，伸手從後面環住了他的腰身。
御主的動作明顯僵硬了一下：「少虡……」
「御主，器靈的身體是不是和人類有著同樣的溫度？」少虡的吐氣聲打在御主的背上，帶著些許灼熱：「讓我這樣靠一會，靠著就不會疼了。」
追書認準 TW 看書網，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超方便
這時遊戲右下角就會彈出提示：
【少虡對您的親密度已滿】
【可選擇使用契約戒指和少虡締結情緣契約】
【情緣角色將解鎖特有原畫、語音、和入隊cg等】
宋柏驍這時按下暫停鍵。
「說實話，當時玩到這裡，我自己都沒忍住買了枚戒指。」
「雖然遊戲不強制玩家購買，但試問這種場景下，這樣一名從誕生起就喜歡著你的器靈少女，想要問你要一枚戒指，讓人怎麼忍心拒絕。」
「就像我今天在網上看到的一條高贊評論：連一枚9.9的戒指都捨不得給少虡買，你還說愛她？」
「而當玩家因為這段劇情上頭忍不住消費時，靈境的目的就達到了。」
「本質其實還是讓遊戲裡的紙片人對玩家說愛他，然後讓玩家充錢。但靈境用的這種方式，玩家還偏偏願意去接受。」
「那皮膚呢？」潘紀元繼續追問：「月卡和戒指我倒是都能理解，畢竟加起來也才四十塊錢。但這套售價98元的皮膚，怎麼還有這麼多人願意購買？甚至網上都沒看到有人說靈境出皮膚是為了圈錢，還有不少人在呼籲它多出幾款。」
「第一，是這套皮膚也被賦予了特殊意義。」
宋柏驍按下遙控器，讓視頻繼續。
眾人這才知道，這套衣服原來是少虡當初為了現身和御主相見，自己親手所縫製的。而在御主幫少虡清除完黑潮污染後，少虡突發奇想，偷偷換上了這件衣服，準備給御主一個驚喜。
「第二點，也是最重要的一點，就是皮膚質量。」宋柏驍忍不住稱讚道：「靈境的美工確實很有實力，可以說這套皮膚也能有這麼高的銷量，美工占了很大的功勞。」
他這時又調出了遊戲中的皮膚詳情。
【名稱：初見印象】
【介紹：器靈少女為了能給心心念念的人留下一個完美的初印象，特意花費心力縫製而成。不過它現在好像顯得有些小了】
這款皮膚是襯衫加短裙的組合，類似現實中JK的樣式。在角色PV里，少虡第一次將衣服穿在身上時，更加凸顯青春少女的活力。
但正像是皮膚的介紹，幾年的時間過去了，器靈少女的身材又有所發育，人也變得更加成熟，因此再穿上這件舊衣服時，就顯得有些緊繃，裙擺也短了一節。
因為太過顯露身材，在邀約任務中，少虡是全程紅著臉，強忍著內心的羞意，才敢穿給御主看。
而在轉變為皮膚後，採用的也是live2D的款式，使得少虡被凸顯的身材也能被很好的展示，達到一種不穿瑟，穿上好像更瑟的效果。
這畢竟是靈靈大佬的設計，那姑娘可是畫本子的好手。
如果按照俞舟前世的軌跡，靈靈會在靈境解散後前往韓國，加入Shift Up遊戲開發公司，並參與《NIKKE：勝利女神》以及《劍星》的美術設計。
可以說，對於如何讓人下議院控制上議院，她有著充足的經驗。
「投資部對靈境的估值大概在多少？」
「初步估值能給到3個億，收購價的話，上限在1.2億左右。」
「這麼高嗎？」這個價格確實有些出乎他的意料，比他們之前看上的米哈游還要高些許。
「畢竟二次元遊戲是新的風口，我們現在迫切需要這方面的人才。這三個億的估值，主要是給靈境的美工，二遊玩家對這方面的要求極高，而我們的美術團隊大多不擅長這方面。還有就是靈境的一些想法很有創意，像是月卡之類的，對我們之後開發新的營收項很有啟發。」
「明白了，那就去談談吧，要儘快。地址在錢江的話，網易那邊不可能沒有動作。」
「要是談不攏……？」
一直以來騰訊投資部的人都是高傲的。
他們普遍認為，以騰訊的體量，願意收購國內的這些小工作室，他們就應該感恩戴德。
事實上絕大多數情況下也確實如此。
在那之後，他們只需要通過卡資源、卡宣發等方式，就能輕鬆將對方的團隊摧毀。而這期間，他們則會快速開發自己的仿品，最後靠著騰訊龐大的流量宣發完成取代。
「遊戲玩法這東西，可沒有專利保護。」潘紀元意有所指道。
商場如戰場，即便他個人有些欣賞靈境，但對方仍舊是騰訊的競爭對手，而且有著壯大的苗頭。對於這樣的對手，騰訊要做的，就是在對方萌芽之際，把對方按死。
投資部的眾人立刻懂了。
請客、斬首、收下當狗。
這招騰訊已經玩了許多次。
可以說屢試不爽！
不過新的疑問很快出現。
如果只靠著賣月卡，6.7的付費轉化率遠不可能達到三百多萬的流水。而根據這張充值項目分析圖，付費的玩家中，購買契約戒指這件道具的玩家也占了七成，甚至購買了少虡皮膚的玩家也有四成。
這些東西又不像是月卡那樣能提供大量有用的資源，玩家們為什麼也願意付款？
「柏驍，你怎麼看？」
「因為靈境的角色不空洞，反而有著十分豐滿的人設。」
「不就是人物背景的設定嗎？這有什麼稀奇的。我們《英雄聯盟》中的每個角色，不也都有著幾百上千字的文案描述？」
「你先閉嘴！」潘紀元瞪了插話的那人一眼：「柏驍你繼續，其他人先安靜聽他說完。」
宋柏驍點點頭，繼續自己的發言。
「其實人設和人物背景設定並不一樣。文字的設定畢竟太過虛幻，而靈境通過角色PV和劇情互動相結合，讓玩家能實實在在的體驗到這一方面。」
「就比如少虡的天降青梅設定。」
「在《器靈迴響》1.0版本的主線結束後，抽到了少虡的玩家還會解鎖她的專屬邀約事件。」
「少虡的邀約事件，主要就是御主給她進行保養的經過。因為這些年一直在黑潮中遊走，少虡的本體已經遭到了嚴重的侵蝕，所以保養的要更加精細些，這一過程中自然不可避免的誕生了許多曖昧場面，也讓兩人一度回想起初見時的場景。」
說到這，宋柏驍直接調出一段視頻文件，正是他體驗少虡邀約事件過程中的錄屏。
畫面中的少女已經解開了蒙眼的黑紗。
那雙黑色的眸子水潤澄亮，只倒映著御主一個人的影子，濃濃的情意幾乎是不加掩飾。
她安靜蜷縮坐在床頭，任由月光透過窗，灑在垂落臉頰的細長髮絲上，似乎是在用這種方式，來掩飾因為被御主觸碰本體而顯露出的羞澀情緒。
「嘶……」
少虡的眉頭這時突然輕蹙了起來。
御主立刻有所察覺，有些歉意的看向少虡：「抱歉，清除黑潮侵蝕的過程中是有些痛，主要是少虡你受到的侵蝕程度比我想像的更嚴重一些，我儘量再輕一點。」
「其實……我想到了一個更好的緩解方法。」少虡輕咬嘴唇，臉上的紅暈更濃，似乎是下定了某種決心。
「什麼方法？」
下一刻，御主便發現有一道嬌軀貼了上來。少虡將腦袋枕在御主背後，伸手從後面環住了他的腰身。
御主的動作明顯僵硬了一下：「少虡……」
「御主，器靈的身體是不是和人類有著同樣的溫度？」少虡的吐氣聲打在御主的背上，帶著些許灼熱：「讓我這樣靠一會，靠著就不會疼了。」
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這時遊戲右下角就會彈出提示：
【少虡對您的親密度已滿】
【可選擇使用契約戒指和少虡締結情緣契約】
【情緣角色將解鎖特有原畫、語音、和入隊cg等】
宋柏驍這時按下暫停鍵。
「說實話，當時玩到這裡，我自己都沒忍住買了枚戒指。」
「雖然遊戲不強制玩家購買，但試問這種場景下，這樣一名從誕生起就喜歡著你的器靈少女，想要問你要一枚戒指，讓人怎麼忍心拒絕。」
「就像我今天在網上看到的一條高贊評論：連一枚9.9的戒指都捨不得給少虡買，你還說愛她？」
「而當玩家因為這段劇情上頭忍不住消費時，靈境的目的就達到了。」
「本質其實還是讓遊戲裡的紙片人對玩家說愛他，然後讓玩家充錢。但靈境用的這種方式，玩家還偏偏願意去接受。」
「那皮膚呢？」潘紀元繼續追問：「月卡和戒指我倒是都能理解，畢竟加起來也才四十塊錢。但這套售價98元的皮膚，怎麼還有這麼多人願意購買？甚至網上都沒看到有人說靈境出皮膚是為了圈錢，還有不少人在呼籲它多出幾款。」
「第一，是這套皮膚也被賦予了特殊意義。」
宋柏驍按下遙控器，讓視頻繼續。
眾人這才知道，這套衣服原來是少虡當初為了現身和御主相見，自己親手所縫製的。而在御主幫少虡清除完黑潮污染後，少虡突發奇想，偷偷換上了這件衣服，準備給御主一個驚喜。
「第二點，也是最重要的一點，就是皮膚質量。」宋柏驍忍不住稱讚道：「靈境的美工確實很有實力，可以說這套皮膚也能有這麼高的銷量，美工占了很大的功勞。」
他這時又調出了遊戲中的皮膚詳情。
【名稱：初見印象】
【介紹：器靈少女為了能給心心念念的人留下一個完美的初印象，特意花費心力縫製而成。不過它現在好像顯得有些小了】
這款皮膚是襯衫加短裙的組合，類似現實中JK的樣式。在角色PV里，少虡第一次將衣服穿在身上時，更加凸顯青春少女的活力。
但正像是皮膚的介紹，幾年的時間過去了，器靈少女的身材又有所發育，人也變得更加成熟，因此再穿上這件舊衣服時，就顯得有些緊繃，裙擺也短了一節。
因為太過顯露身材，在邀約任務中，少虡是全程紅著臉，強忍著內心的羞意，才敢穿給御主看。
而在轉變為皮膚後，採用的也是live2D的款式，使得少虡被凸顯的身材也能被很好的展示，達到一種不穿瑟，穿上好像更瑟的效果。
這畢竟是靈靈大佬的設計，那姑娘可是畫本子的好手。
如果按照俞舟前世的軌跡，靈靈會在靈境解散後前往韓國，加入Shift Up遊戲開發公司，並參與《NIKKE：勝利女神》以及《劍星》的美術設計。
可以說，對於如何讓人下議院控制上議院，她有著充足的經驗。
「投資部對靈境的估值大概在多少？」
「初步估值能給到3個億，收購價的話，上限在1.2億左右。」
「這麼高嗎？」這個價格確實有些出乎他的意料，比他們之前看上的米哈游還要高些許。
「畢竟二次元遊戲是新的風口，我們現在迫切需要這方面的人才。這三個億的估值，主要是給靈境的美工，二遊玩家對這方面的要求極高，而我們的美術團隊大多不擅長這方面。還有就是靈境的一些想法很有創意，像是月卡之類的，對我們之後開發新的營收項很有啟發。」
「明白了，那就去談談吧，要儘快。地址在錢江的話，網易那邊不可能沒有動作。」
「要是談不攏……？」
一直以來騰訊投資部的人都是高傲的。
他們普遍認為，以騰訊的體量，願意收購國內的這些小工作室，他們就應該感恩戴德。
事實上絕大多數情況下也確實如此。
在那之後，他們只需要通過卡資源、卡宣發等方式，就能輕鬆將對方的團隊摧毀。而這期間，他們則會快速開發自己的仿品，最後靠著騰訊龐大的流量宣發完成取代。
「遊戲玩法這東西，可沒有專利保護。」潘紀元意有所指道。
商場如戰場，即便他個人有些欣賞靈境，但對方仍舊是騰訊的競爭對手，而且有著壯大的苗頭。對於這樣的對手，騰訊要做的，就是在對方萌芽之際，把對方按死。
投資部的眾人立刻懂了。
請客、斬首、收下當狗。
這招騰訊已經玩了許多次。
可以說屢試不爽！